Revista Motherboard Edición - 01

MOTHERBOARD REVISTA DIGITAL

Edición n°1 Dic. Ene. 2023 Ak17# 173-52 apto 1201 T 1 Usaquen- Colombia Whatsapp: +57 3053109735 info@motherboardlatam.com

La revista no se responsabiliza de la opinión expresada en los artículos publicados por sus colaboradores, ni de los productos y/o servicios ofrecidos y comercializados por los anunciantes de esta edición. Queda totalmente prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta edición, sin per miso o autorización por escrito del Director.

DIRECTOR

Saul Carrasco Cuya

South Latam

Rafael Sanchez Fukuda North Latam

Luis Orrego Echeverry

DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN

Sonia Monserrate Ramos

REDACCIÓN

Claudia Carrasco Hayakawa

COLABORADORES

Milena Cahuas Dioses

Nicoll Castillo Franco

La tecnología se ha convertido en uno de los pro tagonistas de las últimas décadas, creciendo a pasos agigantados entre nosotros y los diferentes fabricantes de equipos y software no son ajenas al fenómeno. La coyuntura que atravesó el mundo ha permitido que la virtualidad tenga un proceso acelerado sobre las experiencias del ser humano en todas sus actividades.

Por tal motivo, estamos felices de presentar la pri mera edición de Motherboard, con un objetivo claro, ser una revista líder en el mercado para los fabricantes y toda la cadena de distribución, con tribuyendo con información relevante para el desa rrollo de todos nuestros lectores, bajo los mejores estándares de calidad en contenido y diseño.

Bienvenidos a Motherboard y gracias por acompa ñarnos desde la primera edición, esperamos cum plir con sus expectativas y seguir creciendo juntos.

Novedades, descubre las noticias más actuales del mundo tecnológico.

¿Cómo hacer crecer las ventas de tu empresa? Descubre junto a Chris Payne, CEO de Mas Ventas B2B de Panamá cómo lograrlo.

Ikno: La importancia de los procesos de captura inteligente en época de la trans formación digital.

Mercury Corp, conoce a los mayoristas de productos gamers t-dagger y onikum en Perú.

Gigas, Soluciones de Ciberseguridad y Cloud en Alta Disponibilidad: Entrevista a Ezequiel Sulvarán Acosta.

Eventos: ¡Encuentra qué hacer y conecta! Descubre los mejores eventos , talleres y/o cursos tecnológicos para que te actualices.

CHUWI

CHUWI SOLIDIFICA NUEVAS ALIANZAS Y FORTALECE VÍNCULOS CON LAS MARCAS TRADICIONALES

Datapro es una empresa Ecuatoriana con más de 30 años en la industria tec nológica, misma que ha evolucionado de manera versátil hacia las nuevas ten dencias y requerimientos del mercado, permitiéndoles solidificar nuevas alianzas y fortaleciendo vínculos con las marcas tradicionales, dando realce a equipos informáticos, de marcas no convencio nales que hoy en día cuentan con ca racterísticas similares o superiores a las conocidas del mercado pero con precios más competitivos dirigidos a segmentos corporativos y usuarios finales.

Estas alianzas se ajustan a sus cuatro pi lares fundamentales en las soluciones que ofrecen, siendo estas: adaptabilidad, sustentabilidad, flexibilidad y precio con el concepto “cómo ayudar a los usuarios”. Bajo el lema “Datapro Innovamos para el futuro”.

Si bien es cierto su público objetivo es corporativo, también cuentan con ca nales de distribución que los ayudan a comercializar y promocionar las marcas que actualmente están bajo su portafolio como Chuwi y Canon Maxify, brindando soluciones todo en uno, a precios acce sibles.

Para los canales de distribución dispo nen de un programa de capacitación continuo, así como material de comuni cación audiovisual que puedan utilizar como contenido para sus redes sociales.

Tienen como principal estrategia el acompañamiento continuo focalizado y personalizado a los canales de distribu ción a nivel nacional; mediante entrega de equipos demos, material publicitario atractivo, herramientas multimedia para el continuo crecimiento de su fuerza de ventas. En el largo plazo, la empresa quiere establecer un plan de retención y fidelización, a través de rangos de com pra que generen atractivos descuentos y beneficios para la comercialización.

Adicional se tiene previsto contar con stands y promociones con estableci mientos de marcas reconocidas (ali mentos/bebidas y supermercados) para impulsar la venta. Disponen de dispositivos electrónicos in novadores como portátiles, tablets y mini pc, adicional Datapro está evolucionan do la experiencia de impresión con los nuevos modelos MAXIFY tinta recargable y por supuesto con las laptops CHUWI.

Lexmark

NUEVO DESARROLLO DE

SOFTWARE

El 25 de octubre de 2022, Lexmark, líder mundial en soluciones de imágenes e IoT, anunció actualizaciones de su plataforma de servicios en la nube de Lexmark, incluido Lexmark Translation Assistant (LTA), una solu ción que brinda servicios en tiempo real, servicios de traducción de documentos. Los clientes pueden esca near documentos en el idioma original con una impre sora multifunción de Lexmark, seleccionar el idioma de salida apropiado entre varias opciones y recibir un do cumento traducido* en cuestión de minutos.

“Lexmark Cloud Services brinda un camino más eficien te y asequible para el éxito de la gestión de impresión a través de un conjunto completo de capacidades de optimización de impresión”, dijo Brock Saladin, vice presidente senior y director comercial de Lexmark. “La solución de software en la nube más reciente de Lex mark es una herramienta que nuestros clientes llaman innovadora: Lexmark Translation Assistant. LTA ayuda a clientes como las escuelas públicas del condado de Fayette a superar las barreras del idioma al hacer que las traducciones impresas sean fáciles y accesibles a través de una impresora multifunción (MFP) Lexmark conec tada a la nube”.

Además de LTA, Lexmark también lanzó Lexmark Cloud Scan Management, un portal basado en la nube y varias actualizaciones de las ofertas de Lexmark Cloud Print Management.

HP ANUNCIA NUEVA HERRAMIENTA DE SEGURIDAD

HP inc. anunció mejoras en su cartera de protección de terminales HP Wolf Secu rity, con el lanzamiento de Sure Access Enterprise (SAE). SAE protege a los usua rios con derechos para acceder a datos, sistemas y aplicaciones confidenciales. Evita que los atacantes secuestren estas sesiones privilegiadas, incluso si el dispo sitivo de punto final de los usuarios se ve comprometido, el acceso a sistemas y datos de alto valor puede permanecer seguro. Esto evita que las infracciones menores de puntos finales se conviertan en incidentes de seguridad importantes.

Disponible para dispositivos HP y de otros fabricantes, SAE aprovecha la tecnología de aislamiento de tareas única de HP para ejecutar cada sesión de acceso pri vilegiado dentro de su propia máquina virtual (VM) reforzada por hardware.

Esto garantiza la confidencialidad y la integridad de los datos a los que se ac cede, aislándolos de cualquier malware en el sistema operativo del endpoint. Los usuarios son libres de realizar activi dades personales, privilegiadas y no pri vilegiadas de forma segura desde una máquina. Esto mejora la experiencia del usuario, reduce los gastos generales de TI y mejora la protección.

SAE utiliza virtualización avanzada apli cada por hardware para crear máquinas virtuales protegidas que están aisladas del sistema operativo de escritorio y, por lo tanto, no pueden ser vistas, influen ciadas ni controladas por él. Por ello, se puede garantizar la confidencialidad y la integridad de la aplicación y los datos dentro de la VM protegida, sin el costo operativo y la complejidad de emitir una PAW por separado.

IAICON

NUEVA EMPRESA CHINA DE CONSUMIBLES EN LATAM

IAICON siempre está innovando con tec nología propia, creando patentes para que los suministros compatibles funcionen adecuadamente, incluso para aquellos productos (cartuchos de tóner) que cons tantemente van actualizando el software de los chips.

La empresa brinda soporte permanen te al distribuidor autorizado y al canal, otorgando un producto de excelente ca lidad. Su filosofía se basa en ofrecer pro ductos de buena calidad y buen servicio.

Saben que en el mercado existen sumi nistros compatibles que al usarlos pier des cantidad o calidad, lo que genera mucho desgaste en la postventa y de cepciona a los usuarios.

Están seguros que al utilizar los produc tos i-AICON, podrán romper con ese pa radigma de que todos los suministros compatibles son de mala calidad o ma logran los equipos.

Que se den la oportunidad de adquirir suministros compatibles i-AICON, es la única forma de comprobar que funcio nan adecuadamente sin perder calidad y cantidad (rendimiento). En esta épo ca de crisis mundial, dichos productos son la mejor alternativa para que sigan siendo competitivos en el mercado, ob teniendo una mejor rentabilidad.

LENOVO ANUNCIÓ NUEVO GERENTE DE MARKETING

Lenovo anunció a Estela Guevara como nueva Gerente de Marketing Regional para Perú, Bolivia, Uruguay, Paraguay y Ecuador. Anteriormente trabajó en Mi crosoft y Nextel del Perú. Estudió Comu nicaciones en la Universidad de Lima, Magister en Marketing en ESAN y otro Magister en Marketing Service en ESIC Business & Marketing School de España.

VIEWSONIC - NUEVA LÍNEA DE PANTALLAS INTERACTIVAS

Viewsonic está lanzando en Q4 la nueva línea de Pantallas Interactivas así como los nuevos proyectores de la serie M para todos los distribuidores de LATAM.Su com promiso siempre será trabajar muy de cerca del canal conociendo las necesidades que tienen en sus negocios y ofreciéndo les productos y soluciones apropiados a cada uno de sus requerimientos. El apoyo constante a sus distribuidores es uno de sus sellos como empresa.

RUIJIE NETWORKS PRESENTA RUIJIE CLOUD

Ruijie Networks trae la facilidad, simplici dad de configurar, gestionar y mantener una Red desde la Nube con su aplicación RUIJIE CLOUD de manera gratuita, ilimi tada y de por vida. Invitan a los distribuidores de tecnología a que participen en las capacitaciones y talleres virtuales y presencial de RUIJIE, la gestión de nube ha llegado para faci litar la implementación, configuración y mantenimiento de redes desde RUIJIE CLOUD APP de manera gratuita, ilimi tada y de por vida.

HCAPTCHA ANUNCIA NUEVO REGIONAL SALES MANAGER SOLA

hCaptcha anunció a su nuevo Regional Sales Manager SOLA, Martin Catalini. Mar tin trabajó anteriormente en Comidor, ACDI, Inepro BV Int. y Grycon. Estudió en IEBS Dirección de Marketing y Ventas, MBA en la Universidad de Salamanca e Information System Management en Duquesne University. hCaptcha tiene un equipo experimentado, que trabaja en los problemas más difíciles de la actualidad con privacidad, seguridad y aprendizaje automático. hCaptcha aporta un enfoque moderno y centrado en la privacidad para detener a los bots.

EPSON GANA 3 PREMIOS PRINTING UNITED ALLIANCE

Epson anunció hoy que ganó tres codi ciados premios PRINTING United Alliance 2022 Pinnacle Product Awards, con los nuevos SureColor® P8570D y SureColor F6470H obteniendo reconocimientos en “Roll-to-Roll Aqueous (Menos de 80 pul gadas)” y “Roll-to-Roll Dye-Sublimation on Metal”.

Además, la SureColor F10070 recibió re conocimiento por tercer año consecutivo en la categoría “Sublimación de tinta de rollo a rollo en textiles ($50K-$100K)”.

Este es el octavo año consecutivo en que la línea SureColor F-Series gana el premio de la industria.

ASUS

PRESENTA NUEVA GERENTE DE MAYORISTAS PARA COLOMBIA

Adriana López se suma al equipo de ASUS Colombia. Desde su creación en 1989, ASUS se ha caracterizado por proponer innovación y brindar altos estándares de calidad en todos los proyectos, logrando una sólida trayectoria a través de los años y consolidarse como una de las empresas más reconocidas a nivel global.

De esta manera, ASUS se ha convertido en una marca líder en tecnología, con tando actualmente con un aproximado de 5000 patentes en el mundo, de las cuales un 90% se encuentra en utilidad di fícil de conseguir, significando que ASUS se posiciona en un marco de invención frente a sus competidores.

Como fue anunciado, con el propósito de seguir brindando alto valor en cada uno de los productos a los diferentes distri buidores a nivel mundial, la sucursal de ASUS en Colombia añadió recientemente a su equipo de trabajo a Adriana López como Distribution Channel Key Account Manager. De esta manera, Adriana será la encargada de las relaciones con mayoris tas de países como Colombia y Ecuador, permitiendo ampliar el mercado para ASUS.

ADRIANA LÓPEZ

Adriana llevó estudios supriores de Dise ño Industrial y de Productos en la Fun dación Universitaria San José; anterior mente tuvo el cargo de ejecutiva para HP Colombia. Pueden contactarse con Adriana a través del correo corporativo: Adriana_lopez@asus.com

Gerente de Mayoristas para Colombia

PRINTWAYY ENTRA AL MERCADO LATAM

Recientemente lanzaron su solución de monitoreo de las impresiones, PrintWayy Sunbird. Con esta solución, las empresas podrán comprender mejor cómo cada em pleado utiliza sus recursos de impresión, lo que permitirá promover un uso más consciente de estos recursos. También está integrado con su solución PrintWayy Dragon, es decir, para los proveedores que usan Dragon, es muy sencillo im plementar Sunbird para sus clientes y tener una vista completa de cada cuenta.

PrintWayy se está expandiendo interna cionalmente y quiere poder contar con distribuidores para fortalecer aún más este proceso. Creen en la credibilidad y la autoridad que este tipo de asociación puede brindar a ambas partes. Entonces, ¡Búscalos y hablen de negocios!

GIGAS OFRECE UN PORTAFOLIO DE SERVICIOS CLOUD DISPONIBLE 24/7

En LATAM con su portafolio, pueden ofre cerles a los clientes no solo nube gene ralista si no una nube empresarial para sistemas de misión crítica, disponible 24/7 administrada por un equipo profesional con más de una década de experiencia y con la posibilidad de adaptar las so luciones de seguridad que el mercado demanda hoy en día.

Tienen la filosofía de colaborarles en todo momento, aportan valor con su Porta folio de Servicios Cloud y apoyan en el Diseño y ejecución del GotoMarket arre mangándose con sus Aliados de Negocio para lograr los resultados esperados en revenue y rentabilidad.

¿CÓMO HACER CRECER LAS VENTAS DE SU EMPRESA?

Chris Payne, CEO de MasVentas B2B de Panamá

Chris Payne fundó masventasb2b.com en el 2017, basándose en la necesidad de destacar el valor de las soluciones y no depender del precio. En un principio, el enfoque era ayudar a las empresas del sector de tecnología en LATAM, aumentar su tasa de cierre de pro puesta comerciales a través de la consultoría y el entrenamiento de las mejores prácticas de la gestión de licitaciones en el sector privado.

Ahora, ayudan a sus clientes a crecer a través de entrenamientos en todo el ciclo de la venta B2B. Prospección, Negociación, Gestión de la propuesta, Seguimiento, Social Selling, entre otros.

Hoy en día hay mucha competencia en el mercado. Los emprendedores y empresarios que no saben como dife renciar a su oferta y destacar el valor acaban de luchar por el precio. Estamos cambiando el chip de nuestros clientes y entregando herramientas prácticas para llamar la atención de sus clientes rápidamente, entender mejor sus nece sidad y ofrecer una solución única que muestra al cliente un verdadero cambio en su vida.

Los distribuidores no están tan enfocados en calidad y características. Están enfo cados en resultados como más ventas, mejor margen, alta rotación del producto , atraer clientes nuevos y aumentar el promedio de una venta.

Nuestras estrategias ayudan a las em presas de tecnología a fortalecer las re laciones con sus canales de distribución a través de alinear su producto con el crecimiento del distribuidor.

Incluso, algunos nos contratan para en tregar conferencias de ventas para sus partners. Esta siempre es una actividad muy bien recibida

1. Cuéntanos cómo tu empresa apoya a las personas emprendedoras y organizaciones con sus productos y servicios

2. ¿Cuáles son sus estrategias para fortalecer la relación con los canales de distribución?

Cualquier empresa en el sector de tec nología con un enfoque B2B puede usar nuestras soluciones para hacer crecer a su negocio. Generalmente lo pueden lograr a través de 1 de los siguientes 4 indicadores.

Somos muy fuertes en las etapas de pros pección y presentación de presentación de propuestas ganadoras. Chris Payne (el fundador) es conocido a nivel interna cional como uno de los mejores entrena dores de ventas B2B. Actualmente está capacitando los equipos comerciales de empresas como Microsoft, SAP, HP, Ubits y Rappi, para solo mencionar algunas.

Pueden contactarnos directamente en info@masventasb2b.com o encontrar todo en www.masventasb2b.com

La importancia de los procesos de captura inteligente en época de la transformación digital

FERNANDO HERRERA

CCO de IKNO Colombia

IKNO se fundó hace 13 años como una empresa con objetivos claros; ser referente comercial de solucio nes para la digitalización y gestión documental en Colombia. La experiencia de Alejandro y Fernando, sus socios fundadores, llevó a que más de 27 años de trabajo en Kodak se convirtieran en su principal motivación para impulsar una marca propia, capaz de trabajar hombro a hombro con grandes empre sas que le apostaban a la transformación digital de la información.

Al día de hoy IKNO no solo se ha posicionado en tre los primeros lugares, también ha proyectado su futuro en la investigación y el desarrollo de nuevas tecnologías como IKDATA, un software que a par tir de documentos digitalizados logra automatizar con Inteligencia Artificial el manejo, la validación y el tratamiento de los datos; mejorando la eficiencia de las empresas a partir de información sistematizada.

La filosofía de IKNO va más allá de la comercialización de un producto, el ver dadero enfoque es el servicio y la experiencia consultiva a los clientes. Como empresa, la propuesta de valor recae en brindar soluciones de digitalización de documentos con scanners y software; no sin antes transmitir los beneficios y la actual importancia de gestionar documentos físicos en formato digital. La con sultoría, el relacionamiento y la escucha al cliente, permite que las opciones de compra, renta o servicio técnico que adquieren con IKNO, sean inmejorables.

1. Cuéntanos, ¿Cómo tu empresa apoya a las personas emprendedoras y organizaciones con sus productos y servicios? ¿Cuál e su propuesta empresarial y propuesta de valor?

2. ¿Cuáles son sus estrategias para fortalecer la relación con los canales de distribución?

Los canales de distribución represen tan un aliado importante para IKNO. Buscamos ser puente entre los lazos comerciales del Canal y el cliente final, garantizando a ambas partes el acom pañamiento constante, la asesoría y las pruebas técnicas necesarias por parte de nuestros ingenieros para dar con soluciones efectivas a cualquier tipo de requerimiento en temas de digitaliza ción documental. Portamos con orgu llo la camiseta de nuestros canales de distribución y garantizamos cierres de negocio exitosos.

3. ¿Cómo pueden aprovechar los distribuidores tus productos para crecer? ¿Qué mercados pueden buscar?

Nuestros distribuidores tienen un am plio rango de acción en el mercado, la ventaja de la gestión documental radica en su transversalidad, útil para cualquier línea o sector económico.

Desde entidades de salud, hasta depen dencias del Estado, industrias o institu ciones de educación, siempre existirá la necesidad de integrar herramientas que mejoren el manejo, la captura y la gestión de información contenida en documentos. Incluso, distintos sectores pueden llegar a requerir soluciones simi lares útiles para la mejora de sus flujos de trabajo basados en papel.

Procesamos y gestionamos el activo más valioso para las empresas, la información.

cómo tu empresa apoya a las personas emprendedoras y organizaciones, productos y servicios.

IKNO cuenta con el reconocimiento y la certificación de ser Centro de Servi cio Autorizado por los fabricantes. Em presas como KODAK ALARIS, FUJITSU, CANON e IBML capacitan directamente a nuestros ingenieros y los mantienen actualizados en las nuevas tendencias del mercado.

Marcamos la diferencia con un amplio portafolio de software y scanners dispo nibles para compra y renta inmediata, servicio técnico especializado a nivel nacional, repuestos 100% originales, ga rantías y precios competitivos que res paldan la toma de decisiones por parte de nuestros clientes.

FERNANDO HERRERA Socio y Director ALEJANDRO CASTAÑO Gerente General

4. ¿Cómo se diferencian tus productos o servicios de la competencia? ¿Cuáles son tus fortalezas? Cuéntanos

Contamos en la actualidad con dos sitios web enfocados en distintas aristas de nuestro portafolio, el primero contiene toda la muestra comercial de nuestros scanners y servicio técnico especializado el cual es: www.ikno.com.co

Paralelo se encuentra www.ikdata.co relacionado con nuestro software para el procesamiento inteligente de conte nidos en todo tipo de documentos. Si desea obtener más información escríba nos a nuestro correo info@ikno.com.co.

5. Finalmente, ¿Cómo pueden los distribuidores conseguir tus productos o servicios?

Manuel Ordorica

CEO de DocFlow México

LA IMPORTANCIA DE UN CRM PARA LOS PROCESOS COMERCIALES

1. Cuéntanos brevemente la historia de tu empresa

Trabajé por 25 años como Director Co mercial con un distribuidor de Servicios Administrados de Impresión. A inicios de 2017 teníamos instalados 14,000 equipos en renta y justamente en 2017 la em presa donde trabajaba se vendió, decidí emprender, sin embargo ya no estaba convencido de los márgenes que se ob tenían en la industria de impresión así que decidí enfocar a la empresa para ofrecer servicios de Digitalización y Ges tión Documental, era algo que conocía bien y donde podía obtener la distribu ción de Gestores Documentales y Fabri-

2. Cuéntanos, ¿Cómo tu empresa apoya a las personas emprendedoras y organizaciones con sus productos y servicios? ¿Cuál es su propuesta empresarial y su propuesta de valor?

Nuestro objetivo es ayudar a las empre sas a optimizar sus procesos críticos de negocio para que puedan ser más com petitivas, es decir, ALIVIAR LOS DOLO RES DE LAS PERSONAS, esto lo hacemos mediante un proceso de consultoría y una metodología propia y ágil; identifi camos procesos críticos, cuellos de bo tella, áreas donde hay mucho personal generando actividades repetitivas, de finimos prioridades en base al impacto que puede generar al interior de la em presa e identificamos cuál de nuestros desarrollos o de nuestras alianzas es el adecuado y lo implementamos. Acom pañamos a nuestros clientes en todo el proceso de puesta a punto y en general siempre mediante nuestra mesa de ayu da. Normalmente hay que hacer adapta ciones para ajustarlos a las necesidades del cliente, cosa que hacemos sin costo si es que estas adaptaciones sirven para todos nuestros clientes.

cantes de Escáners medianamente fácil.

Rápidamente me percaté de que tam bién era una Industria Madura, decidi mos dar un giro y comenzamos a desa rrollar, primero un Gestor Documental, pero un Gestor que cumpliera con lo básico y que fuera accesible para todo tipo de empresas, posteriormente nos volvimos un poco locos y desarrollamos un Sistema de administración Comer cial, Software para el cumplimiento Nor mativo de Seguridad e Higiene laboral, Protección Civil, entre otros.

PRODUCTOS PROPIOS

Sistema de Administración Comer cial (2i-SAC)

ERP (Patruus)

Cumplimiento Normativas de Se guridad e Higiene (NOM`s). En este ofrecemos licenciamiento pero tam bién Servicio Administrado (BPO)

Cumplimiento de Protección Civil (Seguiint). Licenciamiento y BPO.

Gestor Documental (Smart Boxxs)

Cumplimiento REPSE (RESPE)

Desarrollos sobre Odoo específi camente para distribuidores de impresión y cómputo.

Desarrollos de Software a la me dida.

REPRESENTACIÓN EN MÉXICO DE SOLUCIONES DE TERCEROS

Gestión de Capital Humano.

Cumplimiento ISO (9001, 14001, 27001 y 45001) y Gestión de Riesgos.

RPA / Soluciones BlockChain.

My Big Data / SAP B1. On-Boarding (Instituciones finan cieras)

Sistema para gestion de tickets. Adopción aplicaciones Microsoft. (Power Apps, Power BI y Power Automate)

Monitoreo Administración de dis positivos. SW de Captura y distribución. Adopción de Microsoft 365. Power Bi, Power Apps y Power Automate entre otros.

No se trata de vender licencias, se trata de acompañar al distribuidor y sus clientes durante todo el proceso de puesta a punto y la optimización o automatización de sus procesos.

En este periodo Post-pandemia sabe mos que la empresas necesitan vender más, cobrar más rápido y evitar Multas. Nuestro sistema de administración co mercial está desarrollado especialmente para los canales de Servicios Administra dos y en específico de impresión.

Gradualmente el sistema se ha mejorado para funcionar para cuaquier industria. El sistema además de ayudarles a tener un proceso de venta estructurado y por ende generar más ventas, tiene módulos de Gestión documental, OCR, Workflows y Gestión de Proyectos con la intención de que los mismos vendedores utilicen estos módulos y puedan comercializarlos con sus clientes. Gradualmente irlos ca pacitando en otras soluciones que pue dan interesarles para comercializar, ob tener buenos márgenes y diferenciarse de la competencia.

Las industrias de impresión y cómputo son industrias maduras y en una indus tria madura la decisión de compra de un cliente es el precio.

Mediante nuestras soluciones puede ac ceder y dar solución a procesos críticos de negocio, cuando una empresa alivia dolores a las personas el precio pasa a segundo término.

3. ¿Cuáles son sus estrategias para fortalecer la relación con los canales de distribución?

4. ¿Cómo pueden aprovechar los distribuidores tus produc tos para su crecimiento? ¿Qué mercados pueden buscar?

5. ¿Cómo se diferencian tus productos y servicios de la competencia?¿Cuáles son tus fortalezas?

En DMS nos diferenciamos de otros pro veedores por las siguientes razones:

1. No solo vendemos licencias, consulta mos y acompañamos a nuestros clientes desde el inicio y durante todo el proceso de puesta a punto de sus sistemas.

2. Productos y soluciones muy asequibles para empresas de cualquier tamaño

3. Integración con nuestros sistema y sistemas de terceros.

6. Finalmente, ¿Cómo pueden los distribuidores conseguir tus productos o servicios?

Pueden conseguir nuestros productos contactando a Allnet Integral Business al correo: Luis.urrego@allnetib.com.

Pantallas Interactivas

Accesorios Gamer

MAYORISTAS DE PRODUCTOS GAMERS T-DAGGER Y ONIKUM EN PERÚ

Erick Encinas Ruiz, Gerente General de Mercury Corp, comenta que la política de trabajo de la empresa para con los canales, es estar de la mano con sus clientes, enfocados al 100% en el canal. Ellos demandan cercanía, buenos pre cios, promociones para replicarlas a sus clientes. Han logrado detectar que muchos de ellos se sienten traiciona dos cuando su proveedor es parte de la competencia. MercuryCorp, respeta al canal y la cadena de valor que ellos generan.

Por otro lado, buscan traer marcas y productos con precio cómodo, que permita distinguirse de los productos genéricos, y mantenga prestaciones y calidad superlativos.

Cuentan con dos segmentos bien di ferenciados para los canales. Por un lado, productos para el segmento Ga mer, donde representan a la marca TDagger; una marca de acceso, con excelentes prestaciones y gran cali dad, y la marca Onikuma; con una es tética distinta, jovial, colorida y audio de gran nivel.

Gerente General Mercury Corp - Perú

ERICK ENCINAS RUIZ

Por otro lado, el segmento Corporati vo, donde representan a la marca nor teamericana OneScreen, y su línea de Pantallas interactivas, con un equilibrio entre precio y calidad, combinando hardware y su software propietario que solicitan y exigen los actuales clientes finales para seguir con el formato híbri do y colaborativo.

Buscan trabajar con productos exclusi vos y de calidad que permitan desarro llar el modelo de negocio, respetando y garantizando márgenes atractivos. Están apostando en un crecimiento en ambos segmentos, gamer y corporativo.

Por el lado gamer, están operando con un almacén desde el centro de Wilson, en la galería Cyberplaza, para la deman da inmediata, conocer los productos y funcionamiento de los mismos, y re emplazo inmediato para los casos de garantía.

Por el lado corporativo, debido al creci miento, demanda y la proyección para el 2023, en conjunto con la casa matriz para Latinoamérica, OneScreen Colom bia, ingresó una person al 100% directa de la marca para incentivar los nego cios, apoyar a los canales en las visitas, demos y, según el tipo de proyecto, pre cios competitivos.

Finalmente, han crecido con un equipo para la zona sur del Perú, con un ejecu tivo exclusivo desde Arequipa para es trechar la relación con los clientes de la zona.

A corto plazo, tienen tres objetivos prin cipales: Primero, establecerse como una compañía accesible, flexible y diferen te a su competencia. Segundo, en los próximos meses, hacer el lanzamiento oficial de una de su marca bandera, para el sector gamer, que durante sus visitas a provincia, realizadas en sep tiembre, ha tenido una excelente de manda e interés. Y, tercero, operar con su almacén centralizado para abastecer correctamente y a tiempo a los canales.

Por otro lado, a mediano plazo, su obje tivo es crecer por la zona norte del país, para atender de manera más personali zada y cercana a los clientes de las ciu dades de Trujillo y Chiclayo.

Como novedades que se vienen para el mercado, por el lado gamer, tienen por no decir el mejor, pero uno de los me jores teclados mecánicos, con el mode lo BORA y ARENA, que no solo cuenta con el mejor costo del mercado en su categoría gamer, además obtienes ca ble desmontable usb a usb-c, 04 switch de reemplazo, extractor de keycaps y extractor de switches. Por otro lado, en el corporativo, tienen la novedad de su último modelo, Panta lla Interactiva OneScreen TL7 que viene con la nueva versión de Android 11. Con ese modelo cierran este año 2022 en los tamaños de 75” y 86” para proyectos privados y con el estado.

A pesar de los inconvenientes políticos y económicos, MercuryCorp acepta el desafío del 2023, creciendo con más marcas, con las cuales próximamente harán sus respectivos lanzamientos. Y, apoyándose con su centro logístico cen tralizado desde Lima, tener presencia fija en las principales ciudades como Arequipa y Trujillo, así como mantener una constante de visitas mensuales a otras ciudades como Cusco, Chiclayo, Huancayo, Tacna, Ancash, entre otras. El 2023 será un año de constante cerca nía a los clientes e iniciarán Enero 2023 con el Lanzamiento de su renovada web para las compras automatizadas para todos los clientes.

Para mayores detalles contactar al correo: erick.encinas@mercurycorp.pe

Software para Gestión de Impresión

Para NDD sus canales son muy importantes para su negocio. A través de ellos distribuyen sus so luciones a más de 35 países, cubriendo todo su portafolio de soluciones para el negocio de servicios administrados de impresión. A través del NDD Print, alcanzan el puesto de una de las principales solucio nes de impresión en América Latina.

Han desarrollado las soluciones más completas para la gestión de entornos de impresión, gestión de su ministros, gestión de stock y funcionalidades empre sariales. Con NDD Print, por ejemplo, el MPS puede alcanzar éxito en su negocio y para sus clientes, con impresión segura, movilidad, contabilidad y más. Sus soluciones garantizan la mejor eficiencia operativa al proveedor de servicios, haciendo que su negocio sea más rentable y competitivo.

NDD tiene como estrategia trabajar muy de cerca con sus otros canales de distribución, asegurando que juntos puedan crear las mejores ofertas para el mer cado. Comprender la región operativa y el momento del mercado de cada canal, les permite adaptar sus ofertas y soluciones para que se ganen más negocios con NDD y más servicios administrados de impresión y sus clientes finales puedan disfrutar de todos los be neficios. Eso les permite cada vez más el crecimiento y la rentabilidad en distribución.

Hoy en día, son líderes del mercado en América Latina, principalmente en Brasil, el quinto país más grande del mundo por área y el sexto más grande del mun do por población. Su objetivo a corto plazo es ganar también el liderazgo en América Latina, donde actual mente operan en 11 países. Pero saben que todavía tie nen un buen margen de crecimiento. En el largo plazo, que prefieren llamar mediano plazo, están trabajando fuerte para alcanzar una de las posiciones de liderazgo global, colaborando cada vez más con este ecosistema tecnológico.

Hoy, la empresa cuenta con la mejor plataforma de gestión de entornos de impresoras y multifuncionales, pudien do gestionar toda cadena de suministro verdaderamente end-to-end. Además, de alertas, el MPS obtiene visiones de eventos, contadores y mucho más, todo con mucha inteligencia embebida en el software de NDD. La solución es la más completa y eficiente en este sentido y las ganancias de eficiencia generadas para la operación son increíbles.

Pero, resaltan aquí el NDD Orbix, la nue va plataforma que pone el MPS en otro nivel de gestión de impresoras. Con esa solución, además de monitorizar y gestionar los equipos de impresión, gestionarán todo lo que esté conecta do a internet, más conocido como IoT. En este punto pueden administrar PC (portátiles y de escritorio), por ejemplo. Con cada nueva versión del producto, agregarán soporte para nuevos dispo sitivos.

Próximamente lanzarán la versión compatible con smartphones y tablets, pero en NDD Orbix el cielo es el límite. Pronto podrán gestionar hasta un aire acondicionado. Desde 2020, debido a la pandemia del Covid, viven años de muchos desafíos para los negocios. Con el cierre de las oficinas el impacto fue muy grande hasta fines del 2021.

Para el 2022 esperaban un año de fuerte recuperación en los servicios de impre sión, pero aún no recuperados del todo; enfrentaban una guerra, la escasez de semiconductores, falta de hardware en los fabricantes y consecuentemen te en los canales de distribución, alta inflación en Europa y USA, cambio de gobernabilidad política, especialmente en Latinoamérica y una serie de hechos más que les trajeron otro año de mu chas incertidumbres.

En todas estas crisis comentadas, el principal objetivo siempre ha sido po der colaborar con sus canales aliados para la sostenibilidad de su negocio y la continuidad de los servicios a sus clien tes, con la alta calidad habitual de NDD. Para este fin de 2022 seguirán cada vez más comprometidos, con la misión de asegurar un fin de año positivo, para el bienestar de su gente, que es la mayor riqueza, y el respaldo de sus canales de distribución para que juntos sean cada vez más exitosos.

(CCO | Chief Commercial Officer)

ANDERSON KOLBERG

ENTREVISTA

1. Cuéntanos, ¿Cómo tu empresa apoya a las personas emprendedoras y organizaciones?

En ASUS somos conscientes que cada negocio es diferente, es por ello, que hemos desarrollado dispositivos con soluciones para cada necesidad, donde los clientes no solo encontrarán carac terísticas excepcionales en los disposi tivos, sino que adicionalmente cuentan con recursos prácticos y asesoramiento pensado en los desafíos a los que se en frentan las empresas establecidas y en crecimiento.

2. ¿Qué soluciones y servicios ofrecen a través de sus canales de distribución?

Ofrecemos soluciones tecnológicas con las tecnologías más recientes del mer cado, enfocados en soluciones para el sector empresarial, pequeñas y medianas empresas, salud, gobierno, manufactura, educación, financiero y otros.

Dentro de los servicios contamos con dis positivos portátiles por series entre las que se encuentran: ExpertBook, Chrome book, Por Art, Expert Center. Respaldadas por servicios como el ASUS premium care: paquetes que ofrecen diversas opciones de servicio extendido para los productos ASUS dependiendo del presupuesto y necesidades del usuario.

Así como un sistema propio denomina do MyASUS que permite a los usuarios realizar el mantenimiento del sistema, actualizaciones de software, optimiza ción del rendimiento y contacto directo con el servicio y soporte posventa de la marca.

Continuamente desarrollamos estra tegias con la finalidad de afianzar las relaciones que tenemos con nuestros distribuidores, desde nuestra llegada al mercado hemos continuamente inno vado nuestro portafolio con la finalidad de que nuestros partners tengan lo más reciente de ASUS.

Nos caracterizamos por trabajar en equi po con nuestros distribuidores, escuchar sus necesidades como conocedores del mercado, apoyarlos y ante todo capaci tarlos continuamente en los productos para que ejerzan como buenos vende dores y logren hablar de ellos como ex pertos de la marca a los consumidores.

Recientemente, realizamos showrooms en las principales ciudades del país, don de los principales distribuidores a nivel nacional lograron conocer nuestros más recientes lanzamientos y productos que llegan al mercado.

Asus Business, amplía su portafolio de línea comercial con múltiples posibilida des de personalización. El ExpertBook B9, un concepto ultraligero, combina tec nología y portabilidad pesa tan sólo 880 y tiene 15mm de grosor. También llega el ExpertBook B3 Detachable (B3000) el primer desmontable de la serie Expert, un equipo que puede utilizarse en orien tación horizontal y vertical. Equipado con la plataforma Qualcomm Snapdragon 7c Gen. 2 y un lápiz óptico con carga rápida.

Los ordenadores ExpertBook B2 y Ex pertBook B2 Flip, es un convertible que, gracias a su bisagra de de 360°, puede usarse en modo portátil, soporte, carpa, tableta o una posición intermedia.

Todos los integrantes de la familia Ex pertBook se alimentan con la duodécima generación de los procesadores Intel Core. Admiten el chip Intel Core i7 con tarjeta gráfica Intel Iris Xe independiente.

3. ¿Cuáles son sus estrategias para fortalecer la relación con los canales de distribución?

4. ¿Qué productos innovadores están vigentes o vienen en camino?

5.

Dentro de los objetivos a corto plazo es continuar con el posicionamiento de la línea corporativa, actualmente el nego cio es muy competitivo, por lo que nos hemos centrado en “no ofrecer una so lución por costo, sino por innovación tec nológica con base en las necesidades del usuario pensando en el futuro” a largo plazo queremos ser una de las marcas reconocidas en el segmento de busi ness con la finalidad para poder seguir creciendo e invirtiendo en el mercado colombiano.

Nuestro objetivo para el 2023 es incre mentar el número de unidades vendidas en este año, apostando por traer al mer cado modelos que son de buena calidad con las más recientes innovaciones, por eso durante este próximo año espera mos lanzar nuevos modelos en el país.

Pueden encontrar los productos de ASUS en los mayoristas Nexsys, MPS, Impresistem e Ingram Micro en Colom bia y Nexsys y Siglo 21 en Ecuador.

6. Finalmente, ¿Qué objetivos tienen para este 2023?

¿Cuáles son los objetivos a corto y largo plazo que tienes para la marca/servicio?

Printwayy es una empresa de sof tware brasileña que surgió para resolver varios desafíos opera tivos y de gestión en empresas que ofrecen servicios de outsourcing de impresión. A través de sus soluciones, los proveedores pueden automatizar la mayoría de sus tareas operativas diarias. También brindan soporte con varios recursos que ayudan en la ges tión de contratos de arrendamiento y en el mantenimiento del parque de impresoras arrendadas.

Ofrecen dos soluciones: PrintWayy Dra gon y PrintWayy Sunbird. PrintWayy Dragon es un software de gestión de contratos de outsourcing de impresión y supervisión de flotas de impresión. PrintWayy Sunbird es un software de monitoreo de impresión, enfocado en contabilizar las impresiones corporati vas y presentar los detalles del entorno de impresión.

El modelo de negocio y las solucio nes fueron diseñadas para facilitar la relación con los posibles canales de distribución. La buena usabilidad del sistema, el formato de facturación y los materiales de apoyo facilitan la comprensión de la solución y su dis tribución. Siempre están abiertos a posibles colaboraciones.

HERNANI ALVES MELO Director de Operaciones PrintWayy

“En el corto plazo, queremos acelerar nuestro proceso de internacionaliza ción, LATAM, de PrintWayy Dragon, una solución que ya está bien estableci da en Brasil. A largo plazo, queremos hacer de PrintWayy Sunbird nuestra solución con el mayor alcance global.”

– Hernani Alves Melo

PrintWayy Sunbird, enfocada en las impresiones corporativas, es la solu ción que debería traer más novedades en los próximos meses. Además de monitorear los entornos de impre sión, quieren dar más inteligencia a las empresas que utilizan Sunbird, posibilitando la definición de cuotas y un mayor control del entorno.

Para 2023, buscan consolidar PrintWayy Dragon en el mercado de LATAM y también un buen crecimiento de la base de clientes de Sunbird en todos los territorios en los que ya operan.

Para mayores detalles contactar con nuestro mayorista LATAM Allnet Inte gral Business a Luis.urrego@allnetib. com.

IAICON

Mayoristas Manitex (Peru) Rapid Suministros (Colombia)

La empresa es una excelente oportunidad para em prender, porque permite a través de un producto alternativo generar ingresos con un margen de ga nancia que le permite crecer en el corto y mediano plazo. Así mismo las empresas se benefician con productos de alta calidad y rendimiento, lo que le permite reducir los costos operativos y el servicio de postventa. Esto genera un círculo de confianza, la recompra se fortalece y se puede proyectar un trabajo a largo plazo.

La compañía se enfoca en la calidad y el servicio, es decir al tener un producto de alta calidad se reduce el costo operativo de postventa y servicio técnico. Sin embargo ante la eventualidad de que algún problema (0.5% de margen de error) brinda respuestas inmediatas para dar la solución ade cuada a través del distribuidor autorizado, quien deberá contar con servicio técnico local.

Así mismo se hace un seguimiento de trazabilidad del producto para saber el origen del problema y reducir los incidentes.

La estrategia más importante con cana les de distribución de LATAM es el tra bajo sostenible a largo plazo, un trabajo de la mano con el mayorista, brindán dole todo el soporte de acuerdo a cada mercado. Saben que la expansión de la marca en Latinoamérica es un proceso paciente y están seguros que se logrará.

Para que se haga un buen seguimien to y tomar las medidas correctivas ellos apuestan a tener un gerente de proyec to de la región, que en este caso, ees el cargo que actualmente cumple Ricardo Moloche Ramos.

RICARDO MOLOCHE RAMOS Gerente de Proyectos

A corto plazo, la compañía está enfoca da en posicionar la marca i-AICON apo yando al distribuidor autorizado de cada país en todo lo que se refiere a publici dad, merchandising, protección legal de la marca een la entidad pertinente de cada país, así mismo, presenta y forta lece la marca en ferias y diversos even tos nacionales e internacionales como el que se va a realizar entre el 15 y 17 de Noviembre en DUBAI, el PAPERWORLD MIDDLE EAST 2022, que une a las últi mas innovaciones de productos de to dos los segmentos de la industria donde asistirán.

Harán todo lo que sea necesario para que los distribuidores puedan testear los productos y conocer la calidad de sus productos.

A largo plazo, buscan tener almacenes propios en el continente latinoamerica no, en México, para atender la zona del Caribe, en Perú para atender la zona del Pacifico de Sudamérica y en Brasil, para atender el mercado de Brasil. Esto ayu dará a ahorrar tiempo y reducir costos de logística teniendo mayor costo de oportunidad.

La compañía cuenta con ingenieros que están trabajando constantemente en la fabricación de patentes propias que les permiten trabajar dentro del marco le gal en el mundo. Se viene desarrollando algunos softwares de Gestión que aún se encuentran en etapa de pruebas.

Actualmente están en más de 120 países de todos los continentes.

Algunos de sus representantes autori zados en Latinoamérica: MANITEX SAC (Perú), TONER EIMPRESIONES RAPID SUMINISTROS SAS (Colombia), RICOHPY (Brasil), CYBERBOX (Ecuador), ARGON TEC (Argentina), entre otros.

El FMI proyecta un decrecimiento eco nómico del 1.7% para Latinoamérica para el año 2023, ppor lo que entienden que su producto es una buena alternativa para las empresas y para el canal de distribuidores.

En otras palabras, proyectan un incre mento en el uso de suministros compa tibles y su objetivo es obtener una parti cipación importante en ese crecimiento.

ViewSonic tiene la consigna de hacer me jores a las personas facilitándoles tecnología que les permita apoyarse en su vida diaria.

De esta manera piensan en el diseñador grá fico, el universitario que toma clases virtuales o el ejecutivo que está trabajando vía home office. El valor que entregan en sus produc tos es que siempre tendrán más funciones o características por el precio promedio del mercado.

Las soluciones que ofrecen hoy se en focan en las categorías de IFP Pantallas Interactivas y Digital Signage en donde ofrecen los monitores con tecnologías apoyadas de plataformas y suites de aplicaciones.

Las Pantallas Interactivas muy enfo cadas en el sector educativo y las pan tallas de Digital Signage enfocadas en seguridad/monitores y también el re tail.

Las estrategias de Viewsonic se basan en los segmentos de canales que clasi fican de acuerdo a cada mercado, estos pueden ser un reseller certificado o top, entre otros. Cada segmento recibe un apoyo en función de su nivel de ven tas y desarrollo de nuestro portafolio. También ofrecen capacitaciones, rea lizan actividades, road shows, presen taciones, eventos de PR entre otros de relacionamiento.

ViewSonic tiene como objetivos estar en el top 3 de marcas de proyectores a nivel Latam y ser el N°1 en la categoría de pantallas interactivas. DDentro de los productos más innovadores tienen la categoría de las pantallas interactivas que ofrecen interactividad a través del software myViewboard que a su vez es una potente frase para crear conteni do. Asimismo, las pantallas interactivas están diseñadas para modernizar las aulas de clases y las salas de reuniones convirtiéndolas en potentes espacios para la video colaboración potencian do los espacios híbridos

Su principal objetivo para 2023 es man tener el liderazgo y su posición en cada una de sus categorías, fortalecer las lí neas prometedoras como la categoría de las IFP y mantener el crecimiento en sus mercados.

Alex carlos Angulo Gerente de Territorio Perú, Colombia & Ecuador

1. Cuéntanos brevemente la historia de tu empresa

Gigas es un grupo internacional que nació en 2011 y se ha especializado en la prestación de servicios convergentes e integrales de comunicaciones y cloud para empresas. Con 11 centros de datos repartidos entre Europa y Latinoamé rica y oficinas en 8 países, Gigas se ha convertido en especialista en entregar Tranquilidad as a Service a sus clientes. En 2015 Gigas empieza a cotizar en la Bolsa de Madrid, captando los fondos

necesarios para iniciar su crecimiento inorgánico que le llevará a una nueva dimensión de compañía.

Durante los siguientes años, Gigas ad quiere la española SVT, la colombiana Ability, la portuguesa AHP y la irlandesa Ignitar, todas ellas focalizadas en servi cios de Cloud Computing que aportan equipos y centros de datos locales para mejorar la latencia y el servicio al cliente.

2. Cuéntanos, ¿Cómo tu empresa apoya a las personas empren dedoras y organizaciones con sus productos y servicios?

Con nuestro portafolio, podemos ofre cerles a los clientes no solo nube genera lista si no una nube empresarial para sis temas de misión crítica, disponible 24/7 administrada por un equipo profesional con más de una década de experiencia y con la posibilidad de adaptar las so luciones de seguridad que el mercado demanda hoy en día.

3. ¿Cuáles son sus estrategias para fortalecer la relación con los canales de distribución?

Tenemos la filosofía de colaborarles en todo momento, les aportamos valor con nuestro Portafolio de Servicios Cloud y apoyamos en el Diseño y ejecución del GotoMarket arremangándonos con nues tros Aliados de Negocio para lograr los resultados esperados en revenue y ren tabilidad.

4. ¿Cómo pueden aprovechar los distribuidores tus productos para crecer? ¿Qué Mercados pueden buscar?

Usándonos para cubrir las necesidades de sus Clientes; poniendo margen sobre los productos y apoyándose de nuestros servicios profesionales para realizar pro yectos llave en mano.

EZEQUIEL SULVARÁN ACOSTA Director Comercial Latam – Gigas

5. ¿Cómo se diferencian tus pro ductos o servicios de la competencia? ¿Cuáles son tus fortalezas?

Cercanía a los mercados, clientes, exce lente servicio y la mejor relación precio vs soluciones complejas de TI.

6. Finalmente ¿Cómo pueden los distribuidores conseguir tus productos o servicios?

A través de nuestros Gerentes de Desa rrollo de Negocio.

EMPRESA DE TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN

José Ernesto Núñez Araujo Channel Sales Manager

Ruijie Networks ayuda a los distribuidores a través de sus soluciones de conectividad y gracias a esto podrán realizar dia riamente sus actividades de una manera más rápida y eficiente.

Ofrecen un portafolio amplio de soluciones de swicthes, wireless (lí deres en Wi-Fi 6) y Routers, para el sector Corporativo, de Pequeñas, Medianas empresas y de Micro Empresas y Hogares.

Su estrategia para desarrollar a los distribuidores es el traspaso de conocimiento, esa es su principal herramienta, a través de capacita ciones, talleres, virtuales, presen ciales y programa de beneficios para canales.

El objetivo que tienen a corto plazo es completar sus estructuras de canales, mayoristas, sub distribuidores e integra dores, dando a conocer los principales valores diferenciadores de la marca (fácil, gratis e ilimitada Ruijie Cloud App) de la mano de los canales y a largo plazo de manera permanente profundizar en el traspaso de conocimiento de sus solu ciones a toda la estructura de socios de Ruijie.

Tienen innovación permanente con la aplicación Ruijie Cloud App y excelentes soluciones de Wi Fi 6, Switches especiales para integradores de soluciones de CCTV y corporativos de capa 3 y Routers con funciones avanzadas fáciles de gestionar.

Maria Fernanda Zapata (Latam Sur)

1. Cuéntanos brevemente la historia de tu empresa

Felizmente tengo 5 años en esta hermosa empresa vendiendo un producto espectacular, he comenzado a escalar posiciones al interno al paso de los años, es tuve a cargo de vendedores, manejando una región, un país y en la actualidad Sudamérica.

Todo comenzó por la oportunidad que me brindó Jor ge Hurtado VP de Absolute LATAM a ser parte de esta familia en crecimiento, contamos con más de 3.000 clientes y muchos casos de éxitos que nos posicionan como una marca de soluciones y buen talento huma no.

Trabajar con partners y fabricantes ha hecho del ca mino de la venta un paseo y disfrute en el proceso de la venta que al final es satisfacer al cliente gratamente por medio de las bondades del producto. Puedo decir orgullosamente que pertenezco a la familia Absolute Latam.

2. Cuéntanos, ¿Cómo tu empresa apoya a las personas emprendedoras y organiza ciones con sus productos y servicios?

Absolute apoya a todos los rubros, ya que hace más fá cil la vida de cada una de las personas que trabaja en estas empresas, brindando control y visibilidad de sus equipos, cuidando la información e incluso protegien do las aplicaciones para que el desempeño laboral sea 100% efectivo.

3. ¿Cuáles son sus estrategias para fortalecer la relación con los canales de distribución?

Nuestra estrategia o estilo de relacionamiento es to talmente humana, cada una de las personas que tra bajamos en Absolute Latam ssomos altamente lea les, confiables y honestos. Esto hace que pasemos de tener aliados a tener amigos con los que trabajamos siempre desde el respeto.

4. ¿Cómo pueden aprovechar los distribuidores tus productos para crecer? ¿Qué Mercados pueden buscar?

Los módulos de Absolute y las bondades que nos hacen únicos como la persistencia, nos hace ser un producto especial en el mercado, ya que no existe ninguno que sea imborrable como lo es nuestra he rramienta. Solo con esta bondad, sumando algunos módulos como scripts, geolocalización, borrado de información y unos más, hacen que nuestros aliados cuenten con una herramienta de valor para su creci miento y fidelización con los clientes.

5.¿Cómo se diferencian tus productos o servicios de la competencia? ¿Cuáles son tus fortalezas?

Realmente Absolute no cuenta con competencia, ¿co noces algún software que sea imborrable? ¿persistente? Esta patente única nos hace no competir en el mercado.

6. Finalmente, ¿Cómo pueden los distribui dores conseguir tus productos o servicios?

Por medio de fabricantes, más de 28 fabricantes con los que tenemos convenio, mayoristas y canales alia dos a nivel mundial.

EVENTOS

29 y 30 Nov, 1 y 2 DIC 2022. 9th Sema na Internacional de la Ciencia, la Tec nología y la Innovación. San José de Cúcuta, Norte de Santander, Univer sidad Francisco de Paula Santander.

La Universidad Francisco de Paula Santander abre sus puertas para la IX Semana Internacional de Ciencia, Tecnología e Innovación, evento diri gido a la comunidad científico-aca démica, cuyo propósito es exponer los avances en investigación de la Universidad, a través de semilleros y grupos que desarrollan actividades relacionadas, promoviendo así la par ticipación de sectores productivos en actividades de extensión, innovación, tecnología investigación que con tribuya con el fortalecimiento de la relación entre Universidad-Estado y Empresa, así como el intercambio de experiencias con investigadores del entorno nacional e internacional.

El evento se desarrollará en noviem bre 29 y 30, diciembre 1 y 2 de 2022 en la Universidad Francisco de Paula Santander, San José de Cúcuta, Nor te de Santander.

IX SEMANA INTERNACIONAL DE CIENCIA, TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN

El sábado 03 de diciembre, a partir de las 09:00am hasta las 05:00pm, se en cuentra el DEvFest Medellín. Ubicados en Ruta N – Complejo Ruta N Calle 67 Nº52-20 Piso 2 Torre A. Medellín. Evento donde el visitante podrá com partir experiencias en un entorno úni co orientado a tecnologías como An droid, Firebase y otros, de la mano de expertos en el área. A pesar de las 8 ho ras que durará el evento, está pensado para cubrir las necesidades de conoci miento a desarrolladores de Google en dicho tiempo.

DEVFEST MEDELLIN 2022

DEVFEST CALI 2022

Grupos Google Developers. Universidad Autónoma de Occidente. El sábado 17 de diciembre, a partir de las 09:00am hasta las 05:00pm, se encuentra el DE vFest Cali. Ubicados en la Universidad Autónoma de Occidente Cali – Calle 25, Vía Cali – Puerto Tejada N115, Km 85, Cali, Valle del Cauca, Cali.

El evento de tecnología más grande en Cali para Grupos Google Develo pers en el mundo donde el visitante aprenderá de las mejores tecnolo gías junto a expertos en el área.

6TO CONGRESO INTERNACIONAL DE CIENCIAS PEDAGÓGICAS DEL ECUADOR

El Instituto Superior Universitario Bolivariano de Tecnología, junto a la Universidad Bolivariana del Ecuador y el Buckingham English Center, invi tan al 6to Congreso Internacional de Ciencias Pedagógicas del Ecuador, realizándose de manera virtual el día 02 de diciembre, desde las 06:00pm hasta las 10:00pm y 03 de diciembre desde las 08:00am a 04:00pm.

Evento que contará con grandes ponentes de España, Argentina, Co lombia, Cuba y México, se propone promover debate e intercambio de ideas en torno a las experiencias en investigación aplicada en el área cien tífico-académica, práctico-metodoló gico entre docentes de diversas ins tituciones, así como profesionales en el área, logrando fortalecer las buenas prácticas investigativas y docentes a fin de mejorar la calidad de la educa ción superior.

V ENCUENTRO NACIONAL METARED TIC CHILE

El jueves 01 de diciembre desde las 09:00am hasta las 12:30pm (hora Chile) se llevará a cabo el V Encuentro Na cional MetaRed TIC Chile, vía virtual. La finalidad del evento es afianzar el accionar ene el país a través de diversas acciones que contribuyan a una trans formación digital de las instituciones, considerando que es un tema princi pal para el desarrollo de la educación superior chilena.

El programa incluirá charlas con ex pertos en el área de la Universidad de Murcia e importantes personajes que expondrán temas como la importancia estratégica de la transformación digi tal, avances tecnológicos educativos, ciberseguridad, entre otros.

https://eventos.metared.org/91752/tickets/v-encuentro-na cional-metared-tic-chile.html

THE BOX LATAM 2022 EL SALVADOR

El mejor evento en tecnología para la comunidad de desarrolladores vuelve por cuarto año en El Salvador y todo Latinoamérica, Into The Box LATAM 2022 se desarrollará el día miércoles 07 de diciembre desde las 08:00am hasta las 05:00pm (hora El Salvador) en el Hyatt Centric, ubicado en Avenida Sergio Paz y Calle El Pedregal, Centro Comercial Las Cascadas, Ciudad Mer liot, La Libertad-El Salvador.

El evento contará con importantes ponentes que presentarán temas re lacionados a tecnologías abiertas de programación en la actualidad, entre otros.

PREMIOS IT/USERS AWARDS 2022

El martes 06 de diciembre a las 08:00pm, el Hotel Sonesta “El Olivar”, ubicado en Calle Pancho Fierro 194, San Isidro será sede de la 20º Edición de los IT/USERS AWARDS 2022, evento donde se reconocerá la constancia y esfuerzo de las empresas por adoptar y mantener los valores que acercan a sus usuarios a la tecnología, a través de cuatro premios: «El Gran Premio a la Transformación Digital», el «El Gran Premio a la Diversidad & Inclusión», el «El Gran Premio a la Mujer IT del Año» y el «El Gran Premio Empresa IT más Sostenible del Año».

Mayores informes sírvase enviar sus consultas al correo: jzm@itusers.today c/c al correo personal josezegarramala testa@gmail.com

Del 19 al 21 de diciembre 2022 en el Edificio Tempus San Isidro, ubicado en Avenida Santo Toribio 115, pisos 4 y 5, San Isidro, desde las 09:30am hasta las 04:30pm se llevará a cabo el curso de Desarrollo de Blockchain con Ste llar. El curso tiene como finalidad, lograr que el estudiante compréndalos fundamentos y funcionamiento de Blockchain y Stellar, por lo que ese requiere experiencia previa en desarrollo web y programación, así como noción general en tecnología Blockchain.

Organizado por NobleProg. Entradas en https:// www.nobleprog.com.pe/cc/blockchainste llar?id=blockchainstellar-10638173-20221219

DESARROLLO DE BLOCKCHAINCON STELLAR - LIMA

El martes 06 de diciembre de 09:45am a 11:30am se desarrollará vía virtual las Predicciones mundiales de la Industria de TI para 2023-Implicanciones en América Latina, como parte de la serie IDC FutureScape. De acuerdo con las últimas noticias de IDC en un brainstorm regional de más de 80 analistas, el webinar contará con la participación de importantes perso najes de IDC Latinoamérica, evento que dará a conocer las oportunidades en TI y Telecomunicaciones para el 2023, además de examinar estrategias clave para los interesados en la industria.

https://hopin.com/events/idcla-futurescape-predictions-2023/registra tion?utm_campaign=web&utm_source=Web

MICROSOFT ENVISION

El martes 13 de diciembre a las 08:00am iniciará el episodio 1 de la temporada 3 de Microsoft Envision, presentado con Accenture y Avanade, que preparará a los usuarios a tomar mejores decisio nes en cuestiones de innovación co mercial y tecnológica, contribuyendo al desarrollo de las necesidades a futuro.

https://envision.microsoft.com/home

CYBERSECURITY INNOVATION WEEK LATAM 2022

Ante un incremento en ataques infor máticos en lo que va del 2022, espe cialistas indican que la ciberseguridad es hoy en día una de las tendencias que se mantendrá por mucho tiem po, por lo que las medidas tomarán una dirección centrada a largo plazo para adelantarse a los ataques ocu rridos.

D este modo, el Cybersecurity Innova tion Week Latam 2022 - Edición Vir tual, tendrá como propósito exponer las tendencias en ciberseguridad que se tomará para 2023 a nivel global a fin de orientar estratégicamente a las empresas a largo plazo. El evento se llevará a cabo del 05 al 08 de di ciembre 2022 desde las 11:00am (hora Mexico), vía virtual.

El miércoles 07 de diciembre a las 10:30am (hora Brasil) Intel y Red Hat en invitación con Telefónica desa rrollarán un evento exclusivo donde presentarán una serie de innova cionse para infrasetructuras de re des virtualizadas.

El evento se llevará a cabo en el Res taurante Pobre Juan, Avenida Roque Petroni Junior 1089, este constará de temas como la plataforma Red Hat, Open Shift y la siguiente gene ración del procesador Intel, así como de otras tecnologías relevantes en el mercado que se configure de mane ra óptima para los entornos más exi gentes en telecomunicaciones.

INTEL E RED HAT CONVIDAM