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Que no se deben hacer en marketing C I N C O
C OS A S
Por más complejo que suene,
evite bajar precios. A continuación, consejos importantes para posicionar su compañía para que no solo sobreviva, sino que también crezca. Impredecible. Lento. Débil. Gris. Preocupante. Todas estas palabras han sido utilizadas para describir el balance financiero del 2008, y, dependiendo con quién se hable, las predicciones para lo que resta de 2009 y más allá pueden presentarse complejas también. Standard & Poor’s, una reconocida compañía que mide los índices económicos en el mundo entero, cree que el problema económico actual se debe a los problemas hipotecarios y los precios elevados de la gasolina podrían llegar a un pico muy alto durante 2009 (BusinessWeek.com, 6/13/08). Y mientras la industria inmobiliaria parece ir recobrándose los precios de la gasolina podrían no volver a bajar. Esto significa más tiempos difíciles tanto en Estados Unidos como el resto del mundo. ¿Qué es lo que una persona de negocios responaible puede hacer? Es probable que su compañía ya esté en crisis o posiblemente sea dfícil saber exactamente cuándo tal crisis llegará. Por ello, lo más importante es evitar los cinco errores más comunes en los que caen muchas empresas.
2. El márketing es “músculo”, no “grasa”. difíciles para ayudar a la compañía y los clientes. Pero, si los tiempos son buenos o difíciles, Tenga cuidado en esta área. Así como los más audaces y listos inversionistas ven en una crisis la oportunidad de comprar cuando todos venden, los más inteligentes comerciantes saben que las recesiones son oportunidades para sobresalir. Saben que mediante el aumento de sus presupuestos en publicidad o mantenimeinto de los mismos pueden no llegar a ganar mucho durante los tiempos difíciles, pero ganarán espacio en su mercado que les representará ganancias en un futuro. Los dólares destinados al márketing son como oxígeno en el Monte Everest; cuanto menos haya en el ambiente que rodea, más preciado se vuelve la cantidad que una compañía tenga. Si usted corta su presupuesto en márketing y publicidad, estará dando una gran ventaja a competidores que entiendan la oportunidad y sean mas agresivos en sus campañas de promoción.
3. No se desvíe intentando meterse en áreas de negocio que normalmente no son 1. Sea inteligente y prudente, pero no las suyas. entre en pánico, esta crisis también Cuando tanto vendedores como clientes pasará. Las economías pasan por diversos ciclos de expansión y contracción. Los especialistas en la materia aprendieron esto en la universidad (aunque muchos no le daban la adecuada importancia). El problema es que mientras los académicos pueden hablar sobre el tema y dar recomendaciones, los dueños de negocios y el resto de los trabajadores sufren lo que ocurre en carne propia. Así como todos aman los períodos de bonanza, se sabe que cuando hay contracción económica se puede sufrir mucho. Claro que si se actúa con inteligencia, sepuede balancear el presupuesto y sobrevivir a un período de poco o nulo crecimeinto. Si no es así, es imperativo comenzar a cortar gastos. Nada más hay que saber cómo cortar la “grasa” y mantener el “músculo” de la mejor manera posible.
se ponen nerviosos por la economía, recortan sus gastos. Esto puede significar menos transacciones, menos compras o ambas cosas. Pero si se intenta ampliar la influencia sobre clientes, cambiando el servicio de su producto base para ofrecer algo más, se puede alienar a aquellos clientes fieles que sentirán que ya lo que antes compraban no es lo que necesitan. Las razones para no cambiar bruscamente la escencia de un producto sigue siendo la misma de siempre. Y eso es porque se debe hacer lo mejor para seguir satisfaciendo a los clientes que son los que mantienen el negocio. Así, ellos harán recortes en otras áreas y no en la suya.
4. No haga descuentos. Es fácil racionalizar descuentos en épocas
bajar los precios significa descontar el valor del producto (BusinessWeek.com, 4/14/08) en la opiñión de los consumidores. En los ’90, tanto McDonalds como Burger King vendieron tantas Big Mac y Woopers que acostumbraron a sus clientes a no pagar el precio completo de estos productos. Esto creo un problema de márgenes que luego costó años resolver en las mencionadas compañías. La lección es: si usted necesita que sus productos estén al alcance de los clientes hágalo cautelosamente y deliveradamente. Pero baje los precios en lugar de ofrecer descuentos.
5. No se niegue a ver al elefante que está en la pequeña habitación. Se vive hoy en día, en un mundo en el cual se recibe información las 24 horas. Las noticias financieras surgen todo el tiempo. No es necesario ser un experto para entender que la crisis financiera actual es fuerte. Esto se ve en la vida cotidiana, cuando se va de compras, cuando hay que cargar combustible, o en la casa. Aún si una compañía no está seriamente afectada, los empleados saben que algo pasa y se muestran nerviosos. Por eso, es importante transmitir seguridad y que todos sepan que los altos mandos de una compañía tienen un plan. No se puede predecir cuándo exactamente se acabará la crisis. Puede terminarse más rápido de lo que se predice o durar algo más. Pero tanto clientes, vendedores y actores de la economía en general tienen que seguir comiendo y consumiendo. Transporte, vestimenta, las necesidades por adquirir suplementos de oficina, comida para mascotas, perfumes, servicios informáticos y de maquinarias. y hasta entretenimeinto son cosas que no desaparecerán. Por ello, cuanto más se agudice la crisis, aquellos que se posicionen mejor serán los que sobrevivan y mejoren. Si se evitan los errores presentados líneas arriba, se podrá formar parte de ese grupo.
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