Tretminen MANAGEMENT ®-Strategie für erfolgreiches Networking
1.5 Katastrophen! Katastrophen! Katastrophen! Wenn Sie Nahrungsergänzung, Vitaldrinks oder Versicherungen verkaufen wollen, aber auch Kerzen und anderes Deko-Material, werden Sie immer mit einem Phänomen konfrontiert, das mir den Schweiß ins Gesicht treibt: Und das ist die Strategie, mir zuerst einmal klarzumachen, wie katastrophal meine Gesundheit ist, wie katastrophal ich mich ernähre, wie katastrophal ich unterversichert bin und wie katastrophal trist meine Partys aussehen. Wer sich nach diesen Eröffnungen von Meetings nicht gleich erschießt, der muss schon starke Nerven haben. Aber es ist natürlich alles nicht so schlimm, denn der Retter und Erlöser steht ja in Person des Vortragenden schon zur Verfügung. Ich muss mich nur noch vertrauensvoll in seine Arme werfen, und alles ist wieder gut. Grässlich!!! Wenn es nur darum ginge, wie Sie mit so einer Situation umgehen sollen, dann ist die Antwort einfach: Gehen, und zwar sofort! Es sei denn, Sie legen Wert darauf, sich selbst im Elend der Welt zu suhlen. Was natürlich die Mehrheit tut. Darum geht es aber nicht. Es geht darum, wie Sie es besser machen. Wenn Sie nicht gerade Arzt oder Apotheker sind und keine zehn Jahre Erfahrung mit Versicherungen haben, und noch nie zu meinen Gästen gehört haben, können Sie blind von Folgenden ausgehen: Sie verstehen rein gar nichts von Krankheiten und deren Behandlung. Sie sind nicht kompetent genug, um medizinisch korrekt und glaubhaft über Themen wie Allergien und Mangelerscheinungen zu reden. Sie sind nicht ausgebildet genug, um eine tragfähige Versicherungsberatung anzubieten. Und wenn Sie noch nie auf einer meiner Partys waren, dann reden Sie gefälligst nicht von der Stimmung dort. Für viele wird die Luft jetzt schon dünn, denn Sie haben keine Ahnung mehr, wovon sie reden sollen. Und natürlich gibt es auch legionenweise Menschen, die müssen Katastrophen-Geschichten erzählen, weil das die einzige Umgebung ist, die ihnen vertraut ist. Der Mensch neigt nun mal dazu, sich dort wohl zu fühlen, wo er sich vertraut fühlt. Das ist der Grund, warum so viele Menschen in miesen Beziehungen verharren; weil sie nichts anderes kennen. Empfehlen kann ich Ihnen das nicht. Überlegen Sie mal, welche Gesprächseröffnung Ihnen angenehmer vorkommt:
Das Leben ist ein Drama, Ihr Leben besonders. Und wenn Sie nicht sofort aufhören, so gegen die Natur zu leben, sich ungesund ernähren und nichts gegen den Stress tun, machen Sie´s noch maximal 10 Monate. Beschweren Sie sich dann aber nicht, ich hab Sie gewarnt!
Hat Ihnen unser Welcome-Drink geschmeckt? Darüber möchte (c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010
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ich heute gerne mit Ihnen reden: Wie Sie ein bisschen mehr Genuss und Freude in das Leben Ihrer Kunden bringen. Lassen Sie uns ein Geschäft anschauen, das Spaß macht. In diesen beiden Eröffnungen finden Sie schon alles, was Sie besser machen können und was Sie brauchen, um auf einem Meeting auszuhalten oder zu gehen. Ich habe entschieden, dass das bestimmende Element in meinem Leben „Freude“ ist und ich stelle fest, dass es so viel einfacher ist, sich Menschen gewogen zu machen. Also, feilen Sie an Ihrer Lebenseinstellung und Ihren Storys und vermeiden Sie Umgebungen, in denen Katastrophen vorherrschen.
(c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010
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