Tretminen MANAGEMENT ®-Strategie für erfolgreiches Networking
1.7 Ich muss nicht verkaufen Doch, müssen Sie! Möglicherwiese nicht so, dass Sie Waren einkaufen, weiterverkaufen und dafür Geld einnehmen. Aber Sie müssen verkaufen: sich, Ihre Botschaft, den Produktnutzen, den Lieferanten, den Abschluss. Natürlich weiß ich, dass die meisten Menschen eine irrationale und panische Angst haben zu verkaufen. Das hört sich dann so an: Ich kann nicht verkaufen. Ich würde nie jemanden etwas aufschwätzen können. Ich will an meinen Freunden kein Geld verdienen. Hinter jedem großen Geschäft steckt ein großes Verbrechen. Originalton einer Bekannten, die ich gewinnen wollte.
Ich komme einfach mit diesen vielen „Neins“ nicht zurecht. Seltsamerweise sind das die gleichen Leute, die zu Weihnachten in die Medienmärkte gehen und kaufen, wie blöd. Meistens Dinge, die kein vernünftiger Mensch wirklich braucht. Vor denen ist keine Grabbel-Kiste im Kaufhaus sicher, und kein Sonderangebot bei welchem Discounter auch immer. Sie konsumieren wie doof und sammeln dann auch noch Treuepunkte! Und sie machen sich eines nicht klar: Wenn da niemand wäre, der verkauft, dann könnten sie ihrer Kaufsucht auch nicht frönen. Und dabei wäre es viel einfacher zu sagen: Das will ich nicht tun!
(c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010
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