Tretminen MANAGEMENT ®-Strategie für erfolgreiches Networking
2.3 Und warum es trotzdem die meisten so machen Auch das ist kurz gesagt: Weil Network-Marketing nicht für Profis gemacht ist, sondern für Nebenerwerbs-Interessenten; weil diese Menschen auf den Meetings nichts anderes erfahren als dies; weil niemand auf den MotivationsMeetings die Konsequenzen daraus erläutert (ich bin meines Wissens der einzige, der das tut); weil die Sponsoren vor ihrem Kunden wie das Kaninchen vor der Schlange sitzen, und ihn unbedingt haben wollen, anstatt ihm eine Lösung anzubieten, die ihm gerecht wird, und dabei möglicherweise ein „Nein“ kassieren; weil die sogenannten Sponsoren auch noch keine großen Erfahrungen kombiniert mit großen Einkommen haben; weil sie mehr träumen als solides unternehmerisches Handwerk betreiben; weil die neuen Unternehmer keine Ahnung haben, wie es geht, selbständig zu sein; weil die Menschen lieber jahrelang lernen als einfache Dinge einfach sein zu lassen; weil die wenigsten bisher dieses Buch gelesen haben. Ich finde schon, dass Motivation für dieses Geschäft notwendig ist, aber ich meine damit keine Motivation die auf Meetings von der Bühne vermittelt wird. Eine echte Motivation, die Sie vorantreibt und zu Ergebnissen führt, kann ausschließlich aus Ihnen heraus, aus Ihren Sehnsüchten und Träumen kommen. Wenn Sie es dann schaffen, Ihre (Tag)träume nicht zur Traumtänzerei werden zu lassen, sondern in echte Operations umsetzen, dann haben Sie eine gute Chance, mit Network-Marketing Erfolg zu haben. Und dann werden Sie auch ein Gespür dafür entwickeln, wo in der Literatur zum hunderttausendsten Mal das ewige Lied von „5 plus 5“ verbunden mit Millioneneinkommen gesungen wird. Bevor Sie nicht ganz praktisch die ersten fünf Partner zum Erfolg geführt haben, müssen Sie über die nächsten fünfundzwanzig nicht nachdenken. Die Antwort, warum die meisten Networker trotz vorhandenem Wissen alle Fehler wiederholen (und dabei meist zu Grunde gehen) lautet:
Jetzt können Sie natürlich noch fragen, warum die „Neins“ so lebensnotwendig sind. Ganz einfach: Network-Marketing ist ein reines Quoten-Geschäft (erinnern Sie sich an die 4.096 Kunden, wovon nur 5% aktiv bleiben werden?). Wenn Sie das realisieren, werden Sie wissen, dass das „Nein“ an sich noch kein Erfolgsfaktor ist, aber es ist ein Indiz für Ihre Aktivität. Wenn Sie nach einem „Nein“ schon frustriert sind, können Sie trotzdem mit 0,05 „Ja´s“ rechnen. Damit werden Sie nicht reich. Nicht Masochismus ist es, das Network-Trainer bewegt, sich den Massen von „Neins“ zu stellen, sondern die Erkenntnis, dass bei 95 Neins auch 5 Ja´s dabei sein werden. Und damit verdienen Sie Geld. Punkt.
(c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010
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