Tretminen MANAGEMENT ®-Strategie für erfolgreiches Networking
2.4 Ihre Aufgaben als Sponsor, und die Ihres Sponsors Das soll hier jetzt keine vollständige Anleitung für Sponsoren werden, denn das wird ein eigenes Buch sein. Aber die echten Aufgaben eines Sponsors kann jeder für sich allein herausfinden, wenn er den gedanklichen und emotionalen Unterbau von Sponsor-Handeln kennt. Der Sponsor handelt richtig, wenn er nach diesen Grundsätzen vorgeht: Der Sponsor, der ein Team zum Erfolg führen will, muss detailliert über Geschäft und Produkte Bescheid wissen, ohne das in stundenlangen Vorträgen zu referieren. sich in erster Linie um die Bedürfnisse und Fähigkeiten seines Kunden und potentiellen Geschäftspartners kümmern. sein eigenes Interesse reich zu werden in den Dienst des Partners stellen. Leader sein und nicht Produktberater. die Grundlagen der psychologischen Menschenführung verstehen. selbstsicher seinen Weg gehen und mit den 90% Neins ohne Irritation zurechtkommen. unterstützen und nicht vorantreiben, also auch loslassen.
(c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010
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