Tretminen MANAGEMENT ®-Strategie für erfolgreiches Networking
3.3
2: Ich mache das alles besser
Eine der übelsten Tretminen, die auf dem Weg des Network-Marketing rumliegen. Deshalb übel, weil sie offen rumliegt und offenbar fast jeder drauf latscht, zumindest jeder, der glaubt sich nur so als Geschäftsmann ernst nehmen zu können. Was hat Ihnen Ihr Sponsor gesagt? „Geh raus, du weißt alles, und mach einfach den Job“. Er hat totsicher nicht gesagt: „Meckere an jedem Produkt rum. Finde alle verfügbaren Flyer unbrauchbar. Baue eine komplizierte Homepage. Verbringe deine Nächte am PC und schau am nächsten Morgen unausgeschlafen wie eine Eule aus. Geb´ dein Geld (das du nicht hast) für Farbdrucke, Visitenkarten und Produktverpackungen aus. Mache alles besser als der Lieferant und als ich.“ Haben Sie ihn das sagen hören? Ich bin sicher, dass nicht. Ich verrate Ihnen jetzt noch ein Geheimnis. Ich habe damals alle diese Fehler gemacht. Zusätzlich habe ich noch eigene PowerPointPräsentationen verfasst (ok, ich war Trainer), eigene Meetings designt, und mich mit all dem Firlefanz befasst, die meinem Sponsor anfangs die Blässe ins Gesicht getrieben haben. Später war es ihm wurscht, denn so jemanden würde ich heute auch nicht sehr ernst nehmen.
Sie können beim Start Ihres Geschäftes blind davon ausgehen, dass es alles gibt, das Sie für Anfangserfolge brauchen. Ob es später sinnvoll sein mag, das eine oder andere zielgruppenorientierte Material hinzuzufügen, das diskutieren wir jetzt nicht. Denn das, was Sie wirklich betroffen machen sollte ist:
Die meisten Network-Lehrlinge machen diesen Unsinn nicht, um Werbematerial zu verbessern, sondern um zu verhindern, dass sie gleich rausgehen und mit Menschen reden müssen. Sie haben Angst vor dem Job! Ich sage Ihnen ganz klar, dass es viele Network-Unternehmen gibt, die unzulänglich erscheinendes Material haben, aber alles Material, das Sie fertig geliefert bekommen reicht monatelang für Ihre Akquise aus. Sie müssen zuerst lernen, mit dem vorliegenden Material umzugehen, bevor Sie gut genug sind, eigenes zu entwerfen. Sie werden es nicht besser machen; Sie werden nur Ihre Vertriebszeit verplempern, und zwar zu Ihrem eigenen Schaden. Außerdem dürfen Sie noch davon ausgehen, dass sich Unternehmen sehr wohl überlegen, was sie an Information in das Haifischbecken „Network-Marketing“ einbringen. Eine falsche Information, und Sie haben massenweise Abmahnanwälte am Hals, die nichts Besseres zu tun haben, als unbedarfte Networker abzuzocken. Besser, Sie holen sich in dieser Zeit Kunden an den Hals. Damit kein falscher Eindruck entsteht, das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb besteht zu Recht. Es wurde aber nicht gemacht, um Anwälten ein Einkommen aus semiprofessionellen Unternehmer-Lehrlingen zu schaffen, sondern gegen die wirklich großen Idioten auf dem Markt. Nur Sie können entscheiden, ob Sie in diese Falle tappen wollen. Wenn Sie an Erträgen interessiert sind, dann lassen Sie´s einfach und gehen raus in den Markt. (c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010
www.Tretminen-Management.com
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Nein
Weiß nicht
Welche „Ich mache alles besser“Sünde habe ich begangen?
Ja
Und jetzt schauen wir uns mal an, was Sie schon wieder so an Sünden in der ersten Phase Ihres Networker-Daseins begangen haben. Und was entscheide ich, um das in Zukunft zu vermeiden?
Ich habe zuerst mal einen eigenen Flyer oder andere Unterlagen entwickelt.
Ich habe eigene PowerPointPräsentationen entwickelt.
Ich habe meine eigene Homepage entwickelt oder entwickeln lassen.
Ich habe dem Shop meines Lieferanten einen eigenen hinzugefügt. Ich habe ein eigenes Meeting ins Leben gerufen, bevor ich ausreichend Gäste auf den Standard-Meetings dabei hatte. Ich habe mich als Sprecher bei meinem Lieferanten nach vorne gedrängelt.
Ich habe schon ein eigenes Buch zum Thema verfasst. Ich erzähle gerne in meinem Team und unter Kollegen, was bei unserem Lieferanten und Sponsor alles falsch läuft.
Vielleicht fällt Ihnen ja noch die eine oder andere Sünde ein, oder Ihr Sponsor sagt sie Ihnen. Tragen Sie die ruhig dazu. Das Ganze wird allerdings nicht viel nutzen, wenn Sie die letzte Spalte nicht akribisch ausfüllen und dann Ihre Entscheidungen umsetzen. Es ist zum Beispiel eine gute Mutprobe, den Ordner mit selbst entwickeltem Material einfach von Ihrem PC zu löschen. Ein Feigling, der das jetzt nicht tut!
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