Tretminen MANAGEMENT ®-Strategie für erfolgreiches Networking
3.6
5: Ich kenne niemanden
Eine der langweiligsten Ausreden, die jeder Network-Sponsor schon mal gehört hat. Zwei Details dazu sind wichtig: Es ist bewiesen, dass jeder Deutsche statistisch im Durchschnitt ca. 200-250 Menschen kennt. Ich garantiere Ihnen, dass jeder, der das zu mir sagt, und sich trotzdem auf ein Gespräch mit mir darüber einlässt, spätestens nach einer halben Stunde 100 Menschen kennt. Meistens sind die Leute dann sehr erstaunt. Es gibt dann allerdings zwei Typen. Die einen entwickeln sofort Ideen, wen Sie ansprechen können und es fallen ihnen sofort weitere Namen ein. Das sind die Menschen, mit denen Sie etwas anfangen können. „Anfangen“ im Sinne von „Zu deren eigenen Erfolg führen“. Den anderen fällt zu jedem Namen sofort ein Grund ein, warum der bestimmt nicht an Produkten oder Geschäft interessiert ist. Von denen sollten Sie sich zügig und freundlich verabschieden. Sie stehlen nur Ihre Zeit. Wir werden uns gleich damit befassen, wie Sie Namen aus den Hirnen Ihrer Gesprächspartner rauskitzeln. Der Mensch, der sowas sagt, sagt Ihnen im Grunde genommen „Ich habe keine Lust zu diesem Geschäft“. Sie müssen es schnell und sicher erkennen, wenn Ihnen jemand das sagen will. Sie werden ihn nicht mit Geld und guten Worten dazu bringen, ein begeisterter Empfehlungs-Kunde oder gar Networker zu sein. Verlassen Sie ihn, sofort! Und das ist auch der Grund, warum es nicht intelligent ist, viel Zeit zu verwenden, ohne wirklich zu wissen, ob Ihr Angebot jemand will. Die Menschen treffen schnell Entscheidungen und zwar völlig egal, ob sie Ihnen intelligent erscheinen oder nicht. Und auch völlig egal, ob so ein Mensch Ihr grandioses Angebot für sich braucht. Sie entscheiden nicht nach vernünftigen Kriterien, sondern oft innerhalb der Grenzen eines engen Verstandes. Und zwar nach dem Prinzip:
Wenn Sie den Eindruck haben, Ihr Gesprächspartner könnte vielleicht doch funktionieren, wenn Sie ihm den Zugang zeigen, oder wenn Sie gar von sich selbst den Eindruck haben, diese Ausrede benutzt zu haben und da raus zu wollen, dann können Sie ein paar Tricks anwenden, um Namen ins Gedächtnis zu holen. Ich zeige Ihnen hier jetzt nur eine Kurzform, denn dazu gibt es hunderte von Büchern und Sponsor-Tools. Schauen Sie sich zum Beispiel einfach mal das Basis-Material Ihres Lieferanten an. Sie werden erstaunt sein, was Sie bisher alles links liegen gelassen haben. Also ein paar Erinnerungs-Tricks:
(c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010
www.Tretminen-Management.com
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„Denk-mal“
Was fällt mir dazu ein?
Meine Ausrede, warum ich die nicht ansprechen kann
Meine ganze erweiterte GroßFamilie
Alle meine Freunde und Bekannten
Alle Arbeitskollegen
Meine Vereinskameraden, alle Mitglieder
Alle meine Kontakte in meinen Social Networks wie XING, W er kennt wen“, Facebook, etc. Alle Patienten im W artezimmer meines Arztes und die Kunden meines Friseurs
Meine letzten Urlaubsbekanntschaften
Die anderen Eltern in Kindergarten oder Schule
Alle Kontakte meines AdressBuches
Meine Nachbarn im Umkreis von 500 Metern Die Menschen, die ich abends im Biergarten, beim Kegeln, im Schwimmbad oder sonst wo treffe Alle Kontakte, die normalerweise zu After-W ork-Partys gehen (so wie ich) (c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010
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Die Freundinnen meiner Frau oder die Freunde meines Mannes
Die Arbeitskollegen meines Lebenspartners
Alle Menschen, deren Vornamen mit „A“ beginnen
Alle Menschen, die einen Vornamen aus dem Namensbuch in meinem Stammbuch führen.
Meine Kunden
Alle Menschen in meiner Umgebung, die einen Briefkasten haben
Die Feinde meiner Feinde
Wetten, dass Sie so hundert Namen zusammen bekommen! Es mag auch sein, dass Sie jetzt sagen „Alles schon mal gehört“. Macht nichts, haben Sie es auch getan? Und es mag sein, dass Ihnen manches lächerlich vorkommt (z.B. „Die Feinde meiner Feinde“). Aber da sollten Sie mehr Vertrauen zum assoziativen Denkvermögen des Menschen haben. Und wenn Sie es hier unbedingt ablehnen müssen, dann suchen Sie sich entsprechende Literatur (beachten aber vorher die nächste Tretmine).
(c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010
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