03 09 ausdauer und geduld by HansJanotta.LEADERSHIP

Tretminen MANAGEMENT ®-Strategie für erfolgreiches Networking

3.9

8: Ausdauer und Geduld

Schlagen Sie noch einmal die ganze 1+1-Kalkulation auf. Oder ach nein, ich zeig Sie Ihnen nochmal. Hier haben wir es mit der Tretmine zu tun, an der wohl die meisten Networker scheitern, nämlich Ausdauer und Geduld. Sie werden jetzt sagen, wieso, hab ich doch! Ich bin die Geduld in Person. Seien Sie mir nicht böse, wenn ich das bei den meisten Network-Lehrlingen anzweifle. Haben Sie schon das getan, das in diesem Bild verlangt ist, nämlich zwölf Monate stoisch durchgehalten? Zwölf Monate bei denen Sie dies alles erleben werden oder erlebt haben: Hunderte von Neins. Zweifel, Häme, Behinderung. Nicht-Erreichen Ihrer tollen monatlichen Ziele. Meetings ohne eigene Gäste. Meetings Ihrer Downline, zu denen angeblich 15 Gäste kommen sollten und wo Sie als Sponsor brillieren wollten, und dann kam keiner. Bonusschecks, die deutlich unter den Kosten für die eigenen Konsum-Produkte lagen. Frust, Depression, Enttäuschung. Die Entscheidung, aufzuhören und sich doch wieder hochrappeln. Downline-Partner, die Ihre Schwüre nicht umsetzen. Kunden, die regelmäßig kaufen wollten und es doch nicht tun. Verpasste Termine für die nächste Qualifikation. Die Zusage für eine Unterschrift am letzten Tag des Monats, die dann doch nicht kam. Das alles führt dazu, dass massenweise Versuchs-Networker früher oder später aufgeben. Schlimmer noch, sie sagen nicht etwa „Ich habe keine Lust mehr“ oder “Das alles ist mir zu schwierig“ oder „Wenn ich das gewusst hätte“. Nein sie sagen „Der Kunde ist schuld“ und „Der Partner ist blöd“ und „Wie soll ich mich qualifizieren, wenn gerade dieses Produkt nicht lieferbar ist“ und auch noch „Dieser Kunde hätte abgeschlossen, wenn das Produkt billiger gewesen wäre“. Alles dürftiges Geschwätz! Das Einzige, das diese Leute wirklich zu Recht sagen könnten lautet „Die Differenz zwischen meinen Worten und meinen Taten ist nicht Null“. Alle diese „Networker“ können schon aus der Kalkulation erkennen, dass sie mit einem neuen Kunden oder auch mit vier neuen Partnern, nie im Leben einen Scheck erwarten können, der die Kosten oder die Gewinnerwartungen deckt. Und sie könnten auch erkennen, wenn sie bei Sinnen wären, dass sie den großen Scheck am Ende der zwölf Monate nicht erreichen können, ohne die kleinen Schecks am Anfang auszuhalten. Wenn Sie natürlich so in der Not stecken, dass Sie sofort fünftausend Euro verdienen müssen, dann können Sie mit dieser Kalkulation und den damit verbundenen zwölf Monaten nicht zurechtkommen. Das Einzige, was Sie dann tun müssen ist, (c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010

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schneller zu sein. Dann müssen Sie eben 4.096 Kunden bzw. die 200 aktiven Kunden in drei Monaten erreichen. Mag sein, dass Sie das nicht können, aber beschweren können Sie sich immer noch nicht. Diese Kalkulation und der daraus resultierende operative Plan macht es eben erforderlich, dass Sie zwölf Monate geben alle Widrigkeiten durchhalten. Und, haben Sie stur zwölf Monate lang durchgehalten? Sehen Sie! Ich gebe Ihnen jetzt einen kleinen Trick an die Hand, mit der Sie Ihre Ausdauer beim Umsetzen des operativen Planes messen können. Gehen wir davon aus,, das Ihre Effektivität 5% ist (siehe oben). Gehen wir weiter davon aus, dass Sie einen neuen Partner pro Monat ins Geschäft holen wollen (und nur wenn Sie das tun, werden es Ihre Partner nachmachen). Das heißt, dass Sie 1 neuer Partner = 5% 1% = 1 : 5 = 0,2 Kontakte 100% = 20 Kontakte / Monat = 0,66 Kontakte / Tag = 1 Kontakt / Tag Das ist es, was Sie tun müssen, Tag für Tag, wenn Sie 1 neuen Partner pro Monat registrieren wollen. Jetzt könnten Sie natürlich auch noch vermuten, dass Ihre Effektivität gerade am Anfang geringer ist als 5%, sagen wir mal nur ein Drittel. Oder vielleicht sagen Sie, einer pro Monat reicht mir nicht, ich möchte drei pro Monat. Das bedeutetJ 3 Kontakte pro Tag

zwölf Monate lang durchgehalten

Ich betrachte jetzt auch mal Menschen, die wirklich begriffen haben, was es bedeutet wenn im Network-Marketing gesagt wirdJ

Sie sollen niemanden fressen, Sie sollen dieses Wort so verstehen, wie es im Sinnen einer hohen Networker-Moral zu verstehen ist. Die Konsequenz daraus ist, dass ich Ihnen empfehle, 5 neue Kontakte pro Tag zu machen. „Neue“ heißt, nicht an bestehenden Kontakten weiter rumzuschrauben, sondern wirklich Neue anzusprechen (wie auch immer). Bedenken Sie, was ich Ihnen jetzt sage: 1.825 neue Kontakte pro Jahr! Und wie viele haben Sie? Ich schwöre Ihnen eines. Wenn Sie das schaffen, gehören Sie zu den Top 5% aller Networker, und Sie werden automatisch Erfolg haben. Gehen Sie jetzt los und klauen Ihren Kindern 5 farbige Murmeln (oder 5 Erbsen, die sind nicht so groß)

Diese Murmel stecken Sie in die linke Hosentasche. Bei jedem neuen Kontakt nehmen Sie eine Murmel heraus und stecken Sie in die rechte Tasche. Am Abend hat gefälligst die rechte Tasche lauter zu klackern als die linke. Und wenn Sie abends noch links eine Murmel finden, dann greifen Sie zum Telefon. (c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010

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Monat ________

Namen meiner neuen Kontakte 1. Kontakt

2. Kontakt

3. Kontakt

4. Kontakt

5. Kontakt

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Nicht ausgefüllte Zellen rot markieren. Hier keine alten Kontakte mitschleppen, die gehören hier nicht hin!

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Sie sollten nicht ruhen, bis alle fünf Spalten an jedem Tag ausgefüllt sind. Und Sie sollten jede Zelle, die nicht ausgefüllt ist rot markieren. Jeden Tag neu und nachträglich eintragen gilt nicht. Und je mehr Sie rot sehen, umso klarer ist die Rückmeldung, wie es bei Ihnen mit Fleiß, Geduld und Ausdauer bestellt ist. Wenn Sie feststellen, dass Sie nicht geduldig und ausdauernd sind, dann fragen Sie sich, ob dieses Geschäft für Sie geeignet ist. Hadern Sie nicht, wenn es das nicht ist. Es gibt noch viele andere Geschäfte, die Sie betreiben können. Aber wenn Sie nach einem Jahr nicht zwölf solcher Blätter vorliegen haben, die nahezu vollständig ausgefüllt sind, dann haben Sie einfach nur Ihren Job als Networker nicht gemacht. Möglicherweise eignen Sie sich immer noch als Kunde oder als Empfehlungsgeber mit dem Ziel „kleiner Nebenverdient“. Nichts ist falsch daran, aber verabschieden Sie sich von einem großen passiven Einkommen. Wenn es also um Geduld und Ausdauer geht, dann treffen Sie mit sich zum Beispiel die folgende Vereinbarung:

Ich werde zwölf Monate durchhalten, egal was passiert. Ja Nein

Ich werde jeden Tag fünf neue Kontakte machen, egal was mich daran zu hindern versucht. Ja Nein

Wenn ich einmal gegen einzelne Punkte dieser Vereinbarung verstoße, werde ich ab morgen wieder alle Punkte einhalten. Ja Nein

Ich werde alles tun, um die rot markierten Zellen schrittweise zu reduzieren und auf Null zu bringen. Ja

Nein

Ich weiß, dass ich mit dieser Vereinbarung nur mir selbst verantwortlich bin. Ja Nein

Ich werde diesen Prozess erst nach zwölf Monaten einer Revision unterziehen und auf seine Brauchbarkeit untersuchen. Ja Nein

_____________________________ Datum

__________________________________________ Unterschrift

So, und wenn Sie sich in diesem Punkt ernst nehmen und dieses ernst nehmen in diesen funktionierenden operativen Plan umsetzen, werden Sie nie mehr auf die Tretmine „Ausdauer und Geduld“ latschen.

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