Tretminen MANAGEMENT ®-Strategie für erfolgreiches Networking
3.14
13: Der falsche Lieferant
Immer wenn Menschen aufgrund eigener Unzulänglichkeiten erfolglos bleiben, brauchen Sie einen Schuldigen. Der Lieferant, vor allem wenn es sich um einen internationalen Großkonzern handelt, eignet sich hervorragend dafür. Da dieser Konzern groß geworden ist durch Aktivität, durch Zielstrebigkeit, durch Focus, durch Ausdauer und Geduld, durch Profitdenken (meinetwegen auch Gier), durch Vorbilder, durch intakte Betriebswirtschaft, steht er in krassem Gegensatz zu allem, was diesen erfolglosen und nörgelnden Versuchs-Networker ausmacht. Dieser Konzern ist anders, also ist dieser Konzern sowas wie ein suspekter Erfolgsstern am Business-Himmel, möglicherweise der Feind. Dieser Konzern= hat die falschen Produkte, zieht gute Produkte zum falschen Zeitpunkt vom Markt zurück, verlangt überteuerte Preise, hat ein Management, das fern ist, hat eine fragwürdige Geschäfts-Philosophie, spendet zu wenig von seinem Reichtum für Arme, hat einen fehlerhaften Bonusplan entwickelt, braucht zu lange für Innovationen, bietet wesentliche Unterlagen nur in Englisch an, hat eine idiotisch strukturierte Preisliste, führt ein völlig blödsinniges Preissystem ein, setzt mir zu enge Grenzen in meiner eigenen Werbung, betreibt progressive Kundenwerbung, hat einen Geschäftsführer, der ein Idiot ist, organisiert Halligalli-Events, hat einen englischen Namen, den keiner versteht, bietet zu teure Weiterbildungsmaßnahmen an, ist telefonisch fast nie erreichbar. Lesen Sie dazu auch “Die Entscheidung für den richtigen Partner“ von Hans Janotta, siehe www.successworld24.com Das Einzige, was diese Leute nie fragen ist: Wie kann ich vorhandene Unzulänglichkeiten durch meine eigenen Aktivitäten in den Griff kriegen? Geht das Geschäft trotzdem? Wie machen es eigentlich andere, die mit diesem Lieferanten erfolgreich sind? Was bin ich für ein Typ, der immer nur an anderen rumnörgelt und nicht vor der eigenen Tür kehrt? Und das ist das wahre Problem dabei. Ich kann nicht übersehen, dass es falsche Lieferanten geben wird. Aber ich kann definitiv ausschließen, dass der Moment, wo Sie Ihren eigenen Misserfolg feststellen, der richtige ist, um sich diese Frage zu stellen. Der richtige Moment ist die Zeit vor Ihrer Entscheidung. Da müssen Sie klären, ob dieser Partner der richtige für Sie ist. Möglicherweise (c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010
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Nein
Weiß nicht
Erfüllt mein Lieferant dieses wichtige Kriterium?
Ja
wird es im Laufe der Zusammenarbeit Dinge geben, die tatsächlich nicht optimal sind. Und sicher gibt es auch Firmen, die sich ohne Not einen schlechten Ruf erarbeitet haben (Namen nenne ich hier jetzt nicht), aber das sind alles Informationen, die Sie sich vor der Entscheidung im Internet hätten beschaffen können. Und wenn Sie es nicht getan haben und völlig unzufrieden mit Ihrem Lieferanten sind, dann kündigen Sie eben und wechseln zu einer anderen Firma (ich kenne viele, die das getan haben). Aber Sie wechseln nicht, ohne die wirklich wichtigen Kriterien zu kennen, die Sie untersuchen müssen, bevor Sie eine neue Entscheidung treffen.
W elche Entscheidung treffe ich?
Mein Lieferant ist ein Longrunner und schon mehr als 10 Jahre erfolgreich auf dem Markt. Über meinen Lieferanten ist nahezu nichts Negatives im Internet zu finden.
Die Produkte entsprechen meinen Fähigkeiten und Neigungen.
Die tatsächlich praktizierte Firmenphilosophie entspricht meiner Lebenseinstellung.
Der Bonusplan ist transparent und fair.
Es ist bekannt und überprüfbar, dass Provisionen regelmäßig bezahlt werden. Das Unternehmen entspricht den Seriositätskriterien der VerbraucherVerbände und der IHKs. Provisionen werden nur auf echte Produktumsätze bezahlt und zwar vom Unternehmen selbst.
Die ganze Wahrheit lautet: „Es gibt keine falschen Lieferanten oder Firmen, es gibt nur zu wenig Sorgfalt bei der Auswahl“. Und: „Die wenigsten Networker recherchieren den Lieferanten tatsächlich, sondern stolpern blind in etwas, was sie später als Haifischbecken bezeichnen“. Ihre Verantwortung! Sorry. (c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010
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