Tretminen MANAGEMENT ®-Strategie für erfolgreiches Networking
3.22
21: Kann ich mir schon gar nicht vorstellen
Die meisten Menschen, die im Network-Marketing anfangen, haben nicht die geringste Ahnung, was große Einkommen sind, können sich große Zahlen überhaupt nicht vorstellen, und haben natürlich auch noch kein Seminar bei Brian Tracy besucht, in dem es um „Thinking big“ geht. Das ist im Grunde genommen kein Problem, wenn die Sprecher und Millionärs-Lehrlinge nicht immer mit großen Schecks wedeln würden und von großen Zahlen redeten – Zahlen von denen der aus der Not kommende überhaupt nichts wissen will. Wenn Sie früher mal €3.000 verdient hatten, dann arbeitslos geworden sind, und jetzt die Chance im Network-Marketing suchen wollen, garantiere ich Ihnen, dass Sie an nichts mehr interessiert sind als an dem finanziell abgesicherten Leben, das Sie kennen, also an €3.000. In den meisten Fällen völlig sinnlos, Ihnen was von Millionen zu erzählen. Oft ist es schon schwierig, Ihnen die €8.400,00 schmackhaft zu machen. Und viele Ihrer Gesprächspartner werden entnervt aufgeben, wenn sie zum wiederholten Male dieses Millionärs-Gedöns hören müssen. Also lassen Sie´s. Wo liegt aber das eigentliche Problem? Wo liegt diese Tretmine rum? Das Problem hat zwei Seiten: 1. Seite: Sie sind gewohnt, klein zu denken und nicht bereit, sich ein reichhaltiges Leben vorzustellen. Das ist das Hauptproblem, weil es Ihr Problem ist. Sie können sich der Lösung nähern, indem Sie es praktisch angehen. Praktisch heißt, wenn Sie als Angestellter €3.000 verdienen, brauchen Sie als Selbständiger mindestens das Doppelte (Steuern, eigene Kosten, Arbeitgeberanteile). Wenn Sie jetzt als Unternehmer noch deutlich mehr verdienen wollen, sind Sie schon nahe an €8.400. Das ist die Sicht des Bilanzbuchhalters (und durchaus in Ordnung). Aber Sie könnten sich der Lösung auch visionär und emotional nähern. Dazu legen Sie sich an einem schönen Sommertag auf eine blühende Wiese, schauen den weißen Wolken nach und beginnen zu träumen, was Sie mit €8.400 alles anfangen könnten. Vielleicht auch mit €10.000 oder €20.000. Trauen Sie sich irrational und völlig unvernünftig zu spinnen. Wenn Sie sich dann permanent sagen „Ich doch nicht“ und „das wird nie gehen“, können Sie immer noch zur Sicht des Buchhalters zurück gehen. Wenn Sie aber spüren, dass die Sehnsucht nach einem erfüllten und sorgenfreien Leben in Ihnen keimt, dann geben Sie sich auch den großen Zahlen hin. 2. Seite: Ihr Sponsor hört nicht zu und gibt Antworten auf Fragen, die Sie nicht gestellt haben. Machen Sie jetzt Ihrem Sponsor keinen Vorwurf, der weiß es möglicherweise nicht besser. Für Ihre Rolle als Sponsor müssen Sie aber wissen: Machen Sie einem Gesprächspartner nie ein Angebot, bevor Sie genau wissen, worüber er sich mit Ihnen unterhalten will. Reden Sie nie über große Zahlen, wenn er gerade €400,00 Hartz IV plus Wohngeld bekommt. Versuchen Sie niemanden zum Millionär zu machen, der nicht diese Sehnsucht in sich hat. Und wenn Sie wissen möchten, was Sie für Ihr Gegenüber tun können, oder was er selbst bereit ist, für sich zu tun, dann fragen Sie, warten Sie auf Antworten, verstehen Sie Antworten, akzeptieren Sie Antworten. Wenn Sie jemanden ins Geschäft holen, um ihn groß zu machen und der kann das nicht, wird es auch nicht funktionieren. Heißt für unser Thema: Überstrapazieren Sie nie die Vorstellungkraft eines Gesprächspartners. (c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010
www.Tretminen-Management.com
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