Tretminen MANAGEMENT ®-Strategie für erfolgreiches Networking
4.10 365 Verfahren, den Scheck unsichtbar klein hinzukriegen Ich zeige Ihnen mal, wie die meisten Networker ihre Erfolge selbst sabotieren:
Und dann wundern sich die Verbal-Networker, dass Sie keine nennenswerten Schecks bekommen . Ich würde diese Tabelle nicht zu 100% ernst nehmen, aber ich würde mir jede einzelne Zeile genau anschauen und wenn ich mich (c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010
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dabei erwische, in eine dieser Fallen zu treten, würde ich mir einen entsprechenden Vermerk in den Kalender schreiben. Natürlich weiß ich, dass der 24. Dezember Heiligabend ist und ein heiliger Feiertag der Christen. Und natürlich ist es noch im grünen Bereich, wenn Sie einen oder zwei Tage im Jahr finden, bei denen es einen guten Grund gibt, gar nicht zu arbeiten. Aber bedenken Sie eines, fünf neue Kontakte pro Tag lassen sich in längstenfalls zehn Minuten im Internet recherchieren und in fünf mal 10 Minuten abtelefonieren (rechtliche Einschränkungen beachten). Haben Sie diese Stunde wirklich nicht, solang es Ihnen noch schlecht geht? Und wenn es einen Tag geben sollte, an dem Sie gar nicht telefonieren können, weil Sie entweder niemanden erreichen (Sylvester?) oder an dem es eine Zumutung wäre jemanden anzurufen, dann bereiten Sie zehn eMail-Kontakte vor und telefonieren so vorbereitet am nächsten Tag doppelt so lange. Meine Frau hat am 23. Dezember Geburtstag und es ist gleichzeitig unser Hochzeitstag und dann noch ein Tag vor Weihnachten. Ich verspreche Ihnen, dass ich an diesem Tag weder telefonieren noch am Computer arbeiten werde. Aber ich verspreche Ihnen auch, dass ich deshalb meine Jahresziele nicht aus dem Auge verlieren werde. Und darauf kommt es an. Ich kann Ihnen nur nicht empfehlen, einen Monat lang zu pennen und dann zu glauben, Sie könnten am letzten Tag 150 Kontakte anrufen. Das werden Sie totsicher nicht tun. Die Wahrscheinlichkeit, dass dadurch Ihr Scheck unsichtbar klein wird, ist sehr groß. Deshalb jeden Tag, jeden Tag, jeden Tag!
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