Tretminen MANAGEMENT ®-Strategie für erfolgreiches Networking
4.12 Empfehlen Sie uns weiter Nichts, das Sie im Network tun, dürfen Sie so tun als sei es ein 1:1-Geschäft, also ein Geschäft mit der Aura der Begrenztheit. Wenn Sie irgendwo einen Menschen von sich begeistert haben, dann dürfen und müssen Sie ihm sagen „Empfehlen Sie uns weiter“. Und wenn Sie ein angenehmes Gespräch geführt haben, und Ihr Gesprächspartner sagt „nein“, dann ist es auf der Basis guter Stimmung zumutbar und sinnvoll zu bitten „Sie kennen doch sicher jemanden, der an diesem Thema interessiert sein könnte;“ ; Antwort abwarten ; „würden Sie ihm von unserem Gespräch erzählen?“. Wenn die Stimmung gut ist, werden wenige Menschen „nein“ sagen. Sie müssen dann nur noch geeignete Kärtchen dabei haben und Ihrem Gesprächspartner ein paar davon mitgeben. Lassen Sie ihn dann gedanklich los. Sie können sowieso nicht vermeiden, dass er die Kärtchen wegwirft. Vertrauen Sie darauf, dass Ihre Information zum richtigen Zeitpunkt den richtigen Adressaten finden wird (und wenn es der Müllmann ist, der die Tonne leert und seinen Job satt hat). Sie können auch direkt nach Kontakten fragen und sich Namen und Telefonnummern aufschreiben. Das ist allerdings schon eine Spur aufdringlicher, allerdings auch zielstrebiger. In so einem Fall sollte Ihr Gesprächspartner Ihren Anruf bei fremden Menschen aber immer selbst vorbereiten. Bitten Sie ihn darum. Sie sehen, es ist immer sinnvoll, eine kleine Sammlung zielgruppenorientierter Akquise-Karten dabei zu haben. Ich verwende zum Beispiel diese Karte:
Die kommt super an, erzeugt immer gute Stimmung, bietet eine Leistung, die der Gesprächspartner nicht erwartet hat, ist äußerst günstig herzustellen und geht vor allem konkret auf einen Gesprächspartner ein. Wenn ich dann noch hinzufüge „Bringen Sie jemanden mit“ habe ich meine Weiterempfehlung und erzeuge für mein Gegenüber eine sichere Umgebung, aus der er immer raus kommt und über die er mit seinem Gast auf einer Augenhöhe reden kann. Ich (c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010
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führe sie immer mit mir und bin so „allzeit bereit“. Vor allem kann ich damit auch auf offener Straße auf sich zufällig ergebende Situationen reagieren. Und wenn Sie dann noch solche Kärtchen zur Vereinbarung eines Termins dabei haben, können Sie immer Nägel mit Köpfen machen und bekommen eine verbindliche Aussage mit den Kontaktdaten Ihres Gesprächspartners. Sie sehen, Empfehlungsmarketing ist elend einfach und braucht nur einfache Hilfsmittel. Solche Kärtchen habe ich zum Beispiel noch nie bei NetworkLieferanten gefunden. Das ist eine sinnvolle Investition und lässt sich immer mit Kleingeld in einem der Online-Druckportale herstellen. Dieses Thema werden wir in einem unserer nächsten Bücher „ Der übernächste Schritt“ ausführlich vorstellen. Denn im Network-Marketing ist es durchaus sinnvoll, nicht nur einen Schritt nach dem anderen zu machen, sondern an den Schritt danach zu denken, also den übernächsten Schritt. Schauen Sie einfach regelmäßig in einem unserer Verlagsportale rein, zum Beispiel www.Tretminen-Management.com .
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