Tretminen MANAGEMENT ®-Strategie für erfolgreiches Networking
5.3 Life-Events für Stimmung und Erfahrungsaustausch Es ist ja schon klar geworden, dass kein Event berechtigt ist, wenn es nur um die Show geht und diese überflüssigen „Wir-lieben-uns-alle“-Halligallis zelebriert werden sollen. Lassen Sie´s dann einfach und rufen in dieser Zeit hundert neue Kontakte an. Es gibt allerdings bei einem kraftvollen Geschäftsaufbau gute Gründe, eigene Events zu veranstalten (allerdings nur dann, wenn Ihr Team schon die Kraft hat, so einen Event locker zu füllen. Es ist eine üble Erfahrung, sich toll zu fühlen, weil man einen Event anbietet, und dann von hundert Teilnehmern träumt, insgeheim mit 50 rechnet, und dann kommen 5). So geht enorm viel Kraft verloren und alle Beteiligten fühlen sich schlecht. Also, zuerst Team aufbauen und dann erst toll sein wollen. Und das sind die Gründe, die eigene Live-Events sinnvoll erscheine lassen: Sie sind eine charismatische oder berühmte Führungspersönlichkeit, und Ihre Partner wollen Sie ihren Partnern als Vorbild präsentieren. Das geht zwar teilweise auch in einer Online-Konferenz, aber live wird eine komplett andere Stimmung erzeugt. Menschen werden glücklich sein, das Sie sich als erfolgreicher Networker Zeit für sie nehmen. Und Sie werden auf der Bühne und im persönlichen Gespräch eine ganz andere Performance rüberbringen. Der Preis: Sie müssen erst mal Vorbild sein und den Sog Ihrer Partner erzeugen. Sie wollen Ihren Partnern und Kunden zu praktischen Erfahrungen mit Produkten verhelfen. Rolf Kipp hat immer gesagt: „Solange Ihr schwätzt, haben meine Kunden schon einen Liter Saft getrunken“. Wie recht er hat. Ich beginne nie ein Seminar, ohne meinen Gästen einen leckeren Drink anzubieten (und zwar ohne ihnen gleich Vorträge über Gesundheit und Produktwirkung zu halten. Mir reicht es dass sie zu diesem Zeitpunkt sagen „Ach wie lecker!). So habe ich sie schon mal emotional auf meiner Seite. Sie wollen ein Fest feiern. Ich spreche nicht von billigen Halligallis, sondern von dem ganz natürlich Bedürfnis von Menschen, zu einer Party zu gehen, Gast zu sein und sich wohl zu fühlen. Wenn Sie das kultivieren, kann das zu einem Jour-Fix in Ihrem Geschäftsaufbau werden, mit dem Menschen anfangen zu rechnen. Gefahr ist, das einige in der restlichen Zeit in Agonie verfallen und auf den tollen Event warten. Aber das ist durch ein reifes Beziehungs-Management in den Griff zu bekommen. Es ist eine gute Energie, Gast oder gar Gastgeber zu sein. Nutzen Sie das ehrlich und ohne vordergründige Geschäftstricks. Das Geheimnis lautet: machen, loslassen und auf die Wirkung vertrauen.
(c) 2010+ janotta.LEADERSHIP, Frankfurt – Tretminen-Management.doc – Mai 2010
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In unserem Geschäft ist das mit dem Vertrauen übrigens sowieso so eine Sache. Bedingt durch die anfängliche Not vieler Networker ist oft ein hohes Maß an Verbissenheit im Spiel. „Den möchte ich in meinem Team“ und „Der muss heute unbedingt unterschreiben“ sind völlig andere Energien als die als Gastgeber aufzutreten und zu vertrauen, dass die gute Stimmung ausreichen wird, beim Gast früher oder später eine Entscheidung auszulösen. Lassen Sie los, vertrauen Sie, kontrollieren Sie nicht jeden Tag (das nervt den anderen). Wenn Sie in ein Lokal gehen und bestellen, dann rennen Sie auch nicht jede Minute in die Küche und schauen nach, ob der Koch auch wirklich kocht. Nein, Sie lehnen sich entspannt zurück, genießen Ihren Apéritif und warten auf die Lieferung. Sehen Sie, so geht das im Network-Marketing auch.
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