Die PublikationsWerkstatt-ErsteSchritte by HansJanotta.LEADERSHIP

Hans Janotta

Ein starkes und faires Vertriebs-Konzept für ein sicheres Einkommen…

©Leadership

VERLAG

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Inhalte _Der erste Überblick_ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Das Projektportal Die-PublikationsWerkstatt.com ............................................................... x Das Akquiseportal Die-PublikationsWerkstatt.info .............................................................. x Der Medien-Shop Shop.SuccessWorld24.com .......................................................................... x Das Zielgruppenportal „Magic Landing Page“ ........................................................................... x Das Kundenportal Leadership-Akademie.com.......................................................................... x Soziale Netzwerke .......................................................................................................................................... x Die eigene Homepage .................................................................................................................................. x Die eigenen eMails.......................................................................................................................................... x

_Erste einfache Schritte zum Organisieren des eigenen Vertriebes_ 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17.

Ihr XING-Portal auf einen professionellen Stand bringen ................................................ x Die Werbemittelverwaltung im Medien-Shop ......................................................................... x Ihre eMail-Signatur für den Vertrieb vorbereiten .................................................................. x Sicherer Umgang mit Ihrer WEB-Cam .............................................................................................. x Der effektive Umgang mit Social Networks ................................................................................ x Die eigene Eye-Catcher-Domain mit Weiterleitung ............................................................. x Gäste zur Präsentation einladen ......................................................................................................... x Täglich persönliche Kontakte ................................................................................................................. x YouTube-Videos ............................................................................................................................................... x

_Den Vertrieb professionell organisieren_ 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26.

Einrichten der eigenen Landingpage Die-PublikationsWerkstatt.info .................... x Follow-Up-Responder zu allen Landingpages ............................................................................ x Die „Magic Landing Page“ von Adress-Butler ............................................................................ x Beteiligung am Newsletter der Die-PublikationsWerkstatt.com ............................... x Experten-Artikel bei experto .................................................................................................................. x Professioneller Umgang mit YouTube ............................................................................................. x Eigene Videos drehen .................................................................................................................................. x Das eigene eBook publizieren ............................................................................................................... x Das eigene Buch ............................................................................................................................................... x

_Schlußwort von Hans Janotta_

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Das Portal Die-PublikationsWerkstatt.com ist unsere zentrale Competence-Page und wird laufend durch Artikel im Blog und durch Weiterbildung für unsere VertriebsPartner und Publikations-Experten erweitert. Sie sollten dieses Portal umfassend kennen und sich auch regelmäßig an den Posts im Blog beteiligen. Das erhöht sowohl Ihre Bekanntheit als auch die Reputation unseres Projektes. Und „unser“ heißt in disem Zusammenhang Ihres und unseres. Um die Wiedererkennbar keit hoch zu halten und kraftvoll zum Branding (MarkenBildung) beizutragen, soll der Schriftzug in eMails, auf Internetseiten, und wenn möglich in Posts immer so gestaltet werden (schwarz-rot, Calibri fett oder IMPACT normal, Spiegelung nach unten). Alle aktuellen Office-Produkte (Word, PowerPoint, Outlook, etc.) unterstützen diese Formatierung. Führen Sie neue Kontakte nie als erstes auf diese Seite, sondern immer auf eine der verfügbaren Landing-Pages. Das ist ein Grundsatz im Marketing durch den sicher erreicht wird, dass der Interessent seine Daten hinterläßt. Wir können ihn dann kontaktieren und mit unserer Lösung und Persönlichkeit begeistern. Danach bekommt er den Link zur Competence-Page. Eine Competence-Page bietet immer die Gefahr, dass sich der besucher „verirrt“, bevor er eine emotionale Entscheidung getroffen hat. (c)2012+ janotta.LEADERSHIP GbR, www.Die-PublikationsWerkstatt..com – DPW-ErsteSchritte.docx – Stand: 15.02.2013

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Wir haben zur Bewerbung unseres Projektes zusammen mit Adress-Butler eine eigene Landing-Page entwickelt, die auch Ihnen als regsitrierte Partner mit eigenem PartnerCode zur Verfügung steht. Es ist die Seite Die-PublikationsWerkstatt.info. Auch hier bitte wieder die Formatierung beachten. Im gegensatz zur Competence-Page wird nicht der Punkt vor der Extension rot gefärbt, sondern die Extension „info“ selbst. So vermeiden wir Verwechslungen und leiten besucher sicher auf die Landing-Page. Die Seite ist so aufgebaut: Video-Botschaft von Hans Janotta Die Highlights in Textform Gestaltung gemäß Corporate Design Kontaktformular (minimal) Double-Opt-In-Bestätigung Weiterleitung auf die 2. Seite Weiteres Video Download der Business-Skizze in erster Linie für Vertriebspartnber • Eintrag der Konaktdaten und des Double-Opt-In-Nachweises in Ihren persönlichen Online-Sales-Manager bei Adress-Butler • Verfügbar mit eigenem Partner-Code: xxxx.Die-PublikationsWerkstatt.info • • • • • • • •

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Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie die Landing-Page für Ihren Vertrieb und Ihr Marketing nutzen können:

rem affiliate-Link weiter zum Registrieren (siehe „Der Medien-Shop“).

a) Sie verwenden unsere Page DiePublikationsWerkstatt.info ohne eigenen Partner-Code, das heißt, ohne eigene Lizenz bei Adress-Butler. Das empfehlen wir ausdrücklich nicht, weil Sie dadurch die Kontrolle über Ihre Kontakte verlieren würden und der Aufwand einer Administration und der späteren Zuordnung Ihrer Interessenten erschwert würde. Wir besprechen das hier nur als theoretische Option für Partner, die zwar akquirieren, aber die Kosten für den Online-Sales-Manager (OSM) bei Adress-Butler sparen möchten. Wir weisen darauf hin, dass die Lizenzierung des OSM nicht mit einer Verpflichtung zum Kauf von Kontakten bei Adress-Butler zu tun hat. Sie können auch Ihre externen Kontakte (z.B. Social Networks) auf Ihre Partner-Version der Landing-Page führen. Wenn Sie trotzdem diese Variante wählen wollen, müssen Sie so vorgehen:

b) Sie lizensieren den OSM bei Adress-Butler und haben so Ihre eigene Landing-Page mit eigener Kontaktverwaltung und eigenen FollowUp-Respondern (siehe auch Kap. 18 bis 20). Diese Vorgehensweise empfehlen wir Ihnen sehr, denn Sie behalten so die volle Kontrolle über Ihre Leads. Und Sie sind immer frei, sich aus dem Werbepool von Adress-Butler zusätzliche Leads zu kaufen. Dazu möchte ich bermerken, dass ich weiß, dass die Qualität der Leads, die so gewonnen werden, immer wieder angezweifelt wird. Es ist so, dass viel „Schrott“ dabei ist, aber ich kann nur darauf hinweisen, dass ich für Talkfusion auf diesem Weg siebzehn gute Partner gewonnen habe. Aber noch einmal, es gibt keine Kaufverpflichtung für Adressen. Der Preis des OSM wird durch die Leistungen der Landing-Pages und die Kontaktverwaltung voll gerechtfertigt. Der Preis des OSM von derzeit €19,95/Monat ist bei den damit verbundenen Leistungen gerechtfertigt.

Bewerben

Sie

die

Seite

Die-PublikationsWerkstatt.info.

ii.

iii.

Diese Besucher werden dann in unserem OSM gespeichert. Teilen Sie uns regelmäßig mit, mit welchen Menschen Sie in Kontakt sind. Wir werden versuchen, sie Ihnen als affiliates zuzuordnen, können das aber nie garantieren. Leiten Sie diese Konakte immer nur über Banner mit Ih-

Wenn Sie diese Entscheidung treffen, sieht Ihr Akquise-Link so aus (siehe auch „Eye-Catcher-Domain“): Code.Die-PublikationsWerkstatt.info Seite 7

Wir haben mit unser Magic Landing Page ein starkes Alleinstellungsmerkmal für unser Marketing geschaffen. Es ist eine Lösung von Adress-Butler, die allerdings so unfertig war, dass sie uns unbrauchbar erschien. Wir haben dort interveniert und Adress-Butler hat uns innerhalb weniger Tage die Lösung genauso geändert, wie wir es für ein professionelles Marketing brauchen. Zwar steht die Landingpage LP39 (Adress-Butler-Name) in diesem Zustand jedem Kunden zur Verfügung, das „Salz in unserer Suppe“ sind allerdings die AddOns, die Sie nur bei uns, und als registrierter Partner kostenlos bekommen können. Die folgenden AddOns bieten wir Ihnen im Download-Portal an: • Ausführliche Anleitung zur Einrichtung der Seite mit Ihren Partnerlinks in den Shop. • Fix und fertige Grafik-Templates für viele Einsatzgebiete, die nur über einen Link eingebunden werden. • Fix und fertige Videos zum Einbinden per Link. • Video-Skripte zum eigenen Nachfilmen vorhandener Standard-Videos. • Anleitung „Videos handmade“. • Zahlreiche eigene Versionen dieser Landingpage als Muster zum einfachen Nachbauen. • Einfaches Werkzeug zum Herstellen komplett eigener Templates mit Anleitung.

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Unser Medien-Shop als Ihre Sales-Page http://Shop.SuccessWorld24.com bietet nicht nur die Produkte an, sondern für Sie als affiliate auch ein komplettes Verwaltungs-Portal für Ihre Werbemittel und zur Kontrolle Ihrer Verkäufe. Sie haben nach der Registrierung eine eMail mit den Zugangsdaten bekommen. In der linken Navigation finden Sie alle Funktionen zum Partnerprogramm. Dort können Sie sich anmelden und im angemeldeten Zustand alle verfügbaren Funktionen und Informationen abrufen. Machen Sie sich unbedingt vertraut mit allen Funktionen und nutzen Sie die Werbemittel vom ersten Tag an. Die Tatsache, dass Sie registriert sind, führt noch nicht zu Verkäufen, vor allem nicht zu Verkäufen, die Ihrem Provisionskonto gutgeschrieben werden. Das wird erst erreicht, wenn Sie die verfügbaren Werbemittel (Banner, Textlinks) in Ihre Seiten, Profile und eMails einbauen und Ihre Kontakte veranlassen darauf zu klicken und damit mit Ihrem Partner-Code einen Kauf im Shop durchzuführen, bzw. sich als Ihr Sub-affiliate zu registrieren. Die Registrierung und der damit verbundene Kauf einer Lizenz ist ein ganz normaler Verkauf, der zu Provision führt. Deshalb müssen Sie immer dafür sorgen, dass Ihre Kontakte nie anders den Shop betreten als über einer Ihrer Banner. Eine spätere Zuordnung eines Kaufes zu Ihrem Provisionskonto ist nicht mehr möglich. (c)2012+ janotta.LEADERSHIP GbR, www.Die-PublikationsWerkstatt..com – DPW-ErsteSchritte.docx – Stand: 15.02.2013

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Zum Zeitpunkt der Drucklegung dieses Dokumentes befinden sich ca. 85 Banner im affiliate-System. Sie haben unterschiedliche Formate und verlinken zu unterschiedlichen Produkten oder ShopKategorien. Zunächst die unterschiedlichen Formate:

Dies ist ein querliegender Kopfbanner imFormat 974x120. Es existieren im Shop aber auch andere Formate für Kopfbanner. Es kann z.B. für die Kopfzeilen einer WEB-Seite verwendet werden oder auch als querliegender Banner im laufenden Text. Beachten Sie, dass Sie die Größe in der Zielseite nicht beeinflussen können (bzw. nur wenn Sie HTML-Kenntnisse haben, was wir nicht empfehlen). Suchen Sie sich im Zweifel einen anderen Banner mit passendem Format aus. Für dengleichen Zweck gibt es zum Beispiel einen Seitenbanner mit entsprechendem Format: Den ersten Schritt, den Sie tun sollten ist, sich einzuloggen, alle Banner durchzuschauen und zu entscheiden, mit welchem Banner Sie an die Öffentlichkeit treten wollen. Nehmen Sie anfangs nicht zu viele Banner in die Werbung, sondern überlegen genau, welches die Botschaft ist, mit der Sie wahrgenommen werden wollen. Sie können einzelne Produkte bewerben (z.B. Tretminen-Management) oder auch die Registrierung im affiliate-System selbst. Jeder Banner und jeder Textlink ist mit einem HTML-Code ausgestattet, mit dem Sie das Werbemedium in die Zielseite einbetten. Das sieht im Shop so aus:

Kopieren Sie den kompletten HTML-Code und bauen ihn an die Stelle ein, wo er erscheinen soll. Wenn Sie eine eigene Homepage z.B. mit WordPress aufbauen, ist das einbfach im HTML-Modus zu erreichen. Wenn Sie Outlook verwenden, können Sie ebenfalls den Quelltext der mail oder der Signatur anzeigen, und den Banner-Befehl einbinden. Sollten Sie schwierigkeiten haben, mit dem HTML-befehl umzugehen, dann konsultieren Sie Ihren Download-Bereich im Member-Portal (Leadership-Akademie.com). Sie finden dort eine genauere Anleitung. Ein HTMLBefehl sieht im Detail zum Beispiel so aus: <a href="http://shop.successworld24.com/s hop_content.php?ref=18&coID=901&affili ate_banner_id=117" target="_blank"><img src="http://shop.successworld24.com/af filiate_show_banner.php?ref=18&affiliate_b anner_id=117" border="0"

Erschrecken Sie nicht. Sie müssen in fast allen Fällen diesen Befehl einfach kopieren und an die richtige Stelle einbinden. Seite 21

Wir betreiben Video-Marketing, also ist ein sicherer Umgang mit Ihrer WEB-Cam und Ihrer digitalen Video-Kamera wichtig, um gute Resultate zu erzielen. Beachten Sie dabei, dass wir persönliche Video-Botschaften vereteilen und keine professionellen Hollywood-Produktioen herstellen wollen. Viele zehntausend Euro auszugeben und dann ein professionelles Ergebnis zu erwarten, das ist erstens einfach und zweitens dann auch zu erwarten. Unsere Partner wollen dieses Geld nicht ausgeben und sie wollen persönlich mit ihrer Botschaft beim Kunden präsent sein. Und dazu reicht ein sicherer Umgang mit WEB-Cam oder digitaler Video-Kamera aus. Die WEB-Cam hat den Vorteil, dass das Video sofort zur Weiterbenutzung (Upload, Publikation, Einbinden in Templates) zur Verfügung steht. Beim Einsatz einer digitalen Video-Kamera muß das Ergebnis erst vom Stick auf den Computer geladen und dann eventuell mit einem Schnitt-Programm weiter verarbeitet werden. Selbstverständlich können auch WEB-Cam-Aufnahmen mit Schnittprogrammen bearbeitet (z.B. vertont) werden. Eine gute WEB-Cam kostet zwischen €30,00 und €70,00 und verfügt über eine reichhaltige Ausstattung an Funktionen. Wenn Sie noch keine WEB-Cam im Einsatz haben, sollten Sie sich rasch eine zulegen und sich einarbeiten. Achten Sie dabei auf ein integriertes Stativgewinde. (c)2012+ janotta.LEADERSHIP GbR, www.Die-PublikationsWerkstatt..com – DPW-ErsteSchritte.docx – Stand: 15.02.2013

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Die Details zu diesem Thema finden Sie in unserem eBook „Videos handmade“, das Ihnem als registrierte Partner mit der entsprechenden Lizenz im Download-Bereich zur Verfügung steht.

Hier ein Überblick über die wichtigsten Aspekte für Ihre ersten Schritte: 1. Entscheiden Sie, ob Sie eine ad-hocBotschaft an einen persönlichen Kontakt aufnehmen wollen oder eine Marketing-Botschaft für Ihre Akquise. Im ersten Fall können Sie ohne große Vorbereitung in die Kamera sprechen (folgende technische Punkte beachten). Im zweiten Fall müssen Sie ein Skript anfertigen. 2. Fertigen Sie ein Sprecher-Skript gemäß den Vorgaben unseres eBooks an, das nach dem AIDA-Prinzip aufgebaut ist. Muster finden Sie ebenfalls im Download-Bereich. Lernen Sie dieses Skript entweder komplett auswendig, oder sprechen es in mehreren Teilen (dann ist ein Video-Schnitt-Programm notwendig). 3. Achten Sie auf einen attraktiven Hintergrund für die Aufnahme. Am einfachsten ist eine spanische Wand, die Ihr Büro-Chaos verdeckt. 4. Achten Sie auf die richtige Sitzposition (direkt und gerade in die Kamera schauen; weder von oben noch von unten den Zuschauer ansehen; weder zu (c)2012+ janotta.LEADERSHIP GbR, www.Die-PublikationsWerkstatt..com – DPW-ErsteSchritte.docx – Stand: 15.02.2013

nahe noch zu weit von der Kamera; Ausschnitt so wählen, dass Sie sich etwas bewegen können). 5. Sorgen Sie für eine gute Beleuchtung. Dabei sind sowohl die Helligkeit als auch die Lichtfarbe wichtig. Baustrahler, die für wenig Geld zu bekommen sind, machen zum Beispiel gelbes Licht. Das können Sie in einem Schnittprogramm ausgleichen, für eine ad-hocAufnahme brauchen Sie jedoch gutes weißes Streulicht aus meheren Richtungen. 6. Sorgen Sie dafür, dass Ihre WEB-Cam eine gute Tonqualität erzeugt. Das ist manchmal kritisch bei integrieren Mikrophonen von Notebooks. Schließen Sie ggf. ein externes Mikro an. 7. Stellen Sie (wenn möglich) bei Ihrer Kamera ein Aufnahme-Format ein, das nicht unnötig große Dateien erzeugt. So sind MP4-Videos deutlich kleiner als z.B. AVI-Videos. Je größer Ihre Datei ist, umso länger sind die Ladezeiten. Beschaffen Sie sich eines der zahlreichen Konvertierungsprogramme (falls so eines nicht im Lieferumfang Ihrer Kamera schon enthalten ist), und konvertieren die fertige Aufnahme in ein kleines Format. Wir setzen z.B. die Software „Freemake“ ein und wählen zum Konvertieren von MP4-Videos das MP4 iPhone-Format (ca. 25%). 8. Verwenden Sie ein einfaches SchnittProgramm, und vor allem eines, für das es gute Trainings-Angebote gibt (wir setzen „Video deLuxe Plus“ von Magix ein. Das brauchen Sie allerdings für adhoc-WEB-Cam-Aufnamen nicht. Schauen Sie zu diesem Thema immer in unseren Shop und in Ihren DownloadBereich. Dort finden Sie unere Erfahrungen, an denen wir Sie gerne teilhaben lassen. Seite 25

Unser Marketing-Partner Adress-Butler bietet sowohl Landing-Pages, Leads (Kontakte) und eine Kontaktverwaltung (Online Sales manager, OSM) an. Wir haben für das Projekt…

…mit Adress-Butler eine eigene LandingPage entwickelt, die allen unseren Partnern zur Verfügung steht. Der Domainname ist:

Um mit dieser Landingpage arbeiten zu können, gehen Sie so vor: 1. Besuchen Sie AdressButler.de über unsere EyeCatcher-Seite MarketingRevolution24.com (so kommen Sie in unsere Gruppe und können viele Einstellungen automatisch übernehmen. 2. Lizensieren Sie den Online-Sales-Manager aus dem Adress-Butler-Shop. Die relativ günstigste Variante ist das 12-Montas-Abo 3. Aktivieren Sie die Landingpage 257 (auf der nächsten Seite zeigen wir Ihnen, wie Sie sie einrichten). Sie haben dann einen eigenen Link zur Verfügung, der etwa so aussieht: www.xxxx.Die-PublikationsWerkstatt.info wobei xxxx Ihre Kundennummer bei AdressButler ist. Sie können den Link so verwenden, oder über eine Eye-Catcher-Domain weiterleiten.

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Beginnen mit dem Einrichten der Landingpage 257 (Die-PublikationsWerkstatt.info)

Up-Responder genutzt werden soll (empfohlen). So gehen Sie übrigens für jede Landingpage vor, die Sie aus dem Katalog aktivieren. 2. Zuordnen eines Follow-Up-Responders

Wenn Sie die Landingpage aus dem Katalog der Landingpages aktiviert haben, ist sie noch unbearbeitet und muß noch eingerichtet werden. Es sind allerdings für diejenigen schon einige Einstellungen vorhanden, die in unserer Gruppe sind (Zugang über MarketingRevolution24.com). Sollte dies nicht der Fall sein (weil Sie z.B. schon ein älteres Abonnement des OSM haben, so rufen Sie beim Support von Adress-Butler an und lassen sich unserer Gruppe (Hans Janotta, KdNr 5690) zuordnen. Die Bearbeitung der Landingpage geschieht in drei Schritten:

Hier können Sie Ihrer Landingpage einen Follow-Up-Responder zuordnen, der in von Ihnen festgelegten Zeiträumen automatisch Mails an Ihre eingetragenen Interessenten schickt. Die Details dazu finden Sie im nächsten Kapitel. Beim ersten Bearbeiten der LP257 übergehen Sie diesen Schritt. 3. Aktivieren und Zuordnen der 2. Seite

1. Zuordnen einer Gruppe

Legen Sie zuerst unter „Meine Kontakte“ die Gruppen „NEU“ und „LP257“ an. Die Gruppe „NEU“ ist nur dazu da, die täglichen neuen Kontakte aufzunehmen. Nachdem sie administriert sind, werden sie der Gruppe LP257 zugeordnet und aus der Gruppe NEU entfernt. Alle Kontakte bleiben zusätzlich immer in der Gruppe „Meine Kontakte“ und dürfen von dort auch nicht gelöscht werden, wenn der Follow(c)2012+ janotta.LEADERSHIP GbR, www.Die-PublikationsWerkstatt..com – DPW-ErsteSchritte.docx – Stand: 15.02.2013

Dieser Schritt ist der wichtigste. Aktivieren Sie oben die Double-Opt-In-Option. So bekommen Sie nur Kontakte in Ihren OSM, die dem Kontakt und der Zusendung weiterer Informationen zugestimmt haben (Rechtssicherheit). Dies wird im OSM auch dokumentiert. Ordnen Sie danach aus der Liste der verfügbaren Präsentationen (Seite 2) „Die Publikationswerkstatt“ zu. Wenn Sie diese Präsentation nicht finden, sind Sie nicht in unserer Gruppe und müssen das vom Support ändern lassen (siehe oben). Schließen Sie dann die Aktivierung ab. Jetzt funktioniert Ihre Version der LP257 so wie Sie es von uns kennen. Seite 34

Ich lade Sie und alle, die Sie kennen kraftvoll ein, sich dem Projekt Die-PublikationsWerkstatt anzuschließen. Das wird Ihnen an dieser Stelle nicht ungewöhnlich vorkommen, aber ich will Ihnen sagen, was das wirklich Faszinierende für mich als marketing-orientierter Unternehmer ist: Einmal stelle ich fest, dass wir beeindruckend positive Rückmeldungen bekommen. Die werden wir publizieren und das ist dann wiederum Wasser auf unsere gemeinsame Mühle. Der zweite Punkt ist, dass sich unsere Gespräche deutlich abheben von denen, die „man“ normalerweise im Vertrieb oder gar Network-Marketing führt. Wir reden mit intelligenten Menschen und bekommen intelligente Antworten. Es ist für mich eine sehr angenehme Community, die gerade entsteht. Ich kann heute nach meiner Akquise-Stunde wesentlich häufiger lächeln als früher. Und schließlich ist es ein wunderbarer Job, den man überall machen kann: In der schönsten Umgebung, die es gibt; in der Hotel-Lobby; im Urlaub; auf dem Kreuzfahrtschiff; im Zug; auf dem Sofa oder Balkon; nebenher; dazwischen; … also als integraler Bestandteil eines erfüllten und reichhaltigen Lebens. Und das ist es, was wir uns gönnen. Und das ist es, was ich Ihnen gerne anbiete. Wir werden noch in diesem Jahr (2013) ins Allgäu ziehen und dort unsere Work-LifeBalance zelebrieren ☺ Kommen Sie also zu uns. Wir bleiben an Ihrer Seite, bis Ihr Erfolg da ist. Unserer kommt dann automatisch. Herzlichen Gruß, Ihr Hans Janotta (c)2012+ janotta.LEADERSHIP GbR, www.Die-PublikationsWerkstatt..com – DPW-ErsteSchritte.docx – Stand: 15.02.2013

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janotta LEADERSHIP

GbR

Hans und Sophie Janotta Finanzamt Frankfurt, USt-ID: DE270881053

Post Peter-Fischer-Allee 23 D-65929 Frankfurt am Main Aktuelle Kontaktdaten immer im Impressum unserer Internet-Seiten.

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