Musik & brands En guide til musikere
www.musikzone.dk
Tak til Kristian Riis, Volcano Management (www.volcanomanagement.com) Kasper Bjergbæk, Volcano Management (www.volcanomanagement.com) Gustav Holten Lützhoft Helene Venge, Management konsulent Karsten Kjems, Sonic Mind (www.sonicminds.dk) Ole Hykkelberg, 6000 K (www.6000k.dk) Søren Corneliussen, The Kissaway Trail (www.thekissawaytrail.com) Kristoffer Rom, Oh No Ono (www.ohnoono.com) og Tambourhinocero (www.site.tambourhinoceros.net) Jan Rørdam, MusicToUse (www.musictouse.com) Susanne Rud, Crunchy Tunes (www.crunchy.dk) Jesper Gadeberg, Musicstylist.com (www.musicstylist.com) Niels Lan Doky, musiker (www.nielslandoky.com)
Redaktion Therese Bindslev Fischerson Roberto Zacharias Line Fog Mikkelsen Music Management hold MM10
Ansvarshavende redaktør Lisa Klint (www.musikzone.dk)
Layout Maiken Ingvordsen / So What Copenhagen (www.sowhatcopenhagen.com) 1. oplag, 2011: 1.000
Musik & brands En guide til musikere
”Nogle inden for musikbranchen forstår, at et samarbejde handler om noget for noget. De mindre professionelle labels og en del musikere forstår ikke dette og begår den fejl at tro, at brands er helt vilde med at kaste penge efter dem uden selv at få noget ud af det. Som i al anden business handler det om at forstå, hvad der er vigtigt for samarbejdspartneren, hvad der er værdifuldt for dem, hvad man kan tilbyde, og hvad man gerne selv vil have igen” Helene Venge, managementkonsulent, tidligere promotionchef, Sony Music, og marketingchef, Levi’s
3
Indhold 1. Vision 1.1: Hvilke værdier repræsenterer musikken? 1.2: Hvad vil du opnå gennem et samarbejde? 1.3: Hvad kan du tilbyde virksomheden?
2. Anvendelse af musik 2.1: Hvorfor skal en virksomhed bruge musik? 2.2: Hvordan kan en virksomhed bruge musik?
3. Kontakten til virksomheden 3.1: Hvilke fordele er der ved at alliere sig med en mellemmand? 3.2: Hvilke overvejelser kan være forbundet med at alliere sig med en mellemmand?
4. Virksomhedernes forventninger og kunstnernes frygt for at sælge ud 4.1: Hvad forventer virksomheden af dig? 4.2: Hvordan kan dit brand bruges i en virksomhed? 4.3: Læg kortene på bordet!
10 gode råd fra Volcano Management
Musik & Brands – en guide til musikere Samarbejde mellem musikbranchen og erhvervslivet kan være en god forretning for begge parter. Denne bog henvender sig til etablerede bands, musikere, komponister og branchefolk, der vil mere end bare at sælge deres musik til en virksomhed. Den henvender sig til dig, der ser din musik og kreativitet som en vare og en kompetence.
Det gode samarbejde Som kunstner bør du overveje flere ting, inden et samarbejde med en virksomhed kan stables på benene. Guiden beskriver fire punkter, som er værd at give en tanke, før musikken skal spille med erhvervslivet. Til sidst får du 10 gode råd fra Volcano Management. På Musikzonens hjemmeside kan du finde eksempler på mange forskellige typer samarbejde mellem artister og virksomheder. Se musikkens anvendelsesområder her >
5
1—Vision ”Man skal være indstillet på, at begge parter skal have noget ud af det. Musikerne skal selvfølgelig aflønnes ordentligt, men ellers handler det om at gå efter en bred aftale, der kan give en masse eksponering og mulighed for at nå ud til et større publikum.” Jack Horner, FRUKT Communications
Partnerskab med virksomheder kan hjælpe med - At nå nye markeder (f.eks. geografisk) - At nå nye fans - At opnå større eksponering - At tjene flere penge - At afprøve nye måder at afsætte sin viden, musik eller kreativitet
Din tilgang
Når du vælger at samarbejde med erhvervslivet, er det vigtigt, at du har en klar vision. Sæt ord på din musik og dine kompetencer. Har du en klar idé om dit produkt og din kompetence, er det lettere at sælge idéen til en virksomhed. Det er derfor vigtigt at formulere, formidle og fastholde dit udgangspunkt.
I praksis
1. Hvilke værdier repræsenterer musikken? Du bør overveje, hvilken brandværdi din musik indeholder, og hvilken historie, der er bag. Du skal tænke over, hvilke værdier, der udtrykkes gennem musikken, hvem dine lyttere og fans er, og hvad du ønsker at signalere gennem et samarbejde. 2. Hvad vil du opnå gennem et partnersamarbejde? Er målet at få et engangsbeløb for din musik, et sponsorat for eksempel i form af tøj og sko, eller vil du skabe opmærksomhed om dig selv gennem samarbejde med et eftertragtet brand? 3. Hvad kan du tilbyde virksomheden? En ting er, hvad du får ud af samarbejdet, men lige så vigtigt er, hvad kan du tilbyde virksomheden. Sæt ord på, hvilke værdier du kan bidrage med. Det handler om at etablere en fælles dagsorden.
”Et samarbejde skal afspejle nogle komplementære værdier. Hvis man har en målsætning, der trækker i forskellige retninger, kan det gøre mere skade end gavn.” Niels Lan Doky, musiker
7
1—Vision
Links til 3 cases
•
Skræddersyet musik til luksushotel
•
Toenigheden mellem øl og rockmusik – Royal Beer
•
Dansk band leger med crayola
Få mere inspiration til hvor og hvordan din musik kan bruges på musikzonens hjemmeside
Tips
•
Tænk musikken som en kompetence – en profession Læs eksempler på, hvordan andre har gjort >
•
Hvordan præsenterer du din idé overfor virksomheden? Idéer til pitch >
•
Deltag i kurser og seminarer · Music2business · DAF · KODA · Artlab · Kunstgreb
•
Deltag i events Se musikzonens kalender her >
•
Det indforståede sprog i virksomhederne og blandt musikerne kan være en sten i skoen for samarbejde. Se Ordbog over vendinger og begreber på Musikzonens hjemmeside >
Litteratur
•
Fundraising til kreative projekter & kunsten af sælge sig selv Fagbog & website af Maiken Ingvordsen >
•
Fra idé til kreativ virksomhed Cases fra Artlab >
9
2— Anvendelse af musik
Få mere inspiration på Musikzonens hjemmeside www.musikzone.dk
Din tilgang
Brugen af musik vokser kraftigt i disse år. Trods et faldende cd-salg strømmer folk til festivaler og spillesteder samtidig med, at markedet for digital musik vokser. Men musik/lyd kan også bruges i mange andre sammenhænge.
I praksis
1. Hvorfor skal en virksomhed bruge musik? Musik kan være med til at definere en virksomheds profil. Den kan styrke et bestemt brand og bygge bro til nye markeder. Musik skaber stemning og kan påvirke købsadfærd, henlede tankerne på produktet og skabe en samhørighedsfølelse med brandet. For en virksomhed betyder det, at den kan øge omsætningen og skabe større loyalitet fra kunder. 2. Hvordan kan virksomheden bruge musik? Der er utallige muligheder for at bruge musik og lyd. I butikker, restauranter og caféer, wellness, telefoner, online, reklamer, offentlige rum – kun fantasien sætter grænser. Det er vigtigt at tænke kreativt og søge nye muligheder for at vise virksomheden, hvad du som kunstner kan tilbyde.
Eksempler på steder, hvor virksomheder kan bruge din musik/lyd: • Butikslokaler og showrooms • Hjemmesider • Mødelokaler, receptioner og hoteller • Lydbranding • Reklamer, film og spil • Live-events • Offentlige rum
11
2—Anvendelse af musik
Links til 3 cases
•
Musikalske parkeringsmuligheder
•
Musik øger efterspørgsel på minikrydstogt
•
Skræddersyet musik til luksushotel
Få inspiration og se flere eksempler på partnerskaber mellem musik og det øvrige erhvervsliv på Musikzonens hjemmeside
Tips
•
Find kontakter i Musikzonens Zonekatalog Besøg kataloget her >
Litteratur
• •
Den nye musikbranche Fagbog af Mikael Højris > Sounds like branding Fagbog af Jakob Lusensky >
13
3— Kontakten til virksomheden ”Når det er større bands, der vil samarbejde med en virksomhed, giver det mening at bruge nogle af de etablerede kanaler. Her tænker jeg på folk, der allerede har kontakten og arbejder professionelt med at koble bands og brands. Hvis man ikke har nogen til at arbejde professionelt for sig, handler det om at respektere det brand, man ønsker kontakt med, ved at forstå deres kommunikationsveje og være ivrig og engageret, men ikke unødigt påtrængende.” Kristian Riis, Volcano Management
Find relevante kontakter i zonekataloget på www.musikzone.dk
Din tilgang
Hvis du selv står for kontakten til en virksomhed, handler det om at kunne tale og forstå virksomhedens sprog. Sæt dig ind i den virksomhedskultur, der er gældende, og gør det tydeligt, hvad du kan bidrage med. Sæt ord på fordelene – både de økonomiske og de brandmæssige - og husk, at det er dig, der er sælgeren, og virksomheden, der er kunden. Fremhæv deres fordele før dine egne. En mulighed er også at involvere en eller flere mellemmænd, når et samarbejde mellem kunstner og erhvervsliv skal etableres.
Typer af mellemmænd • Musikselskaber/pladeselskaber
• Promotere
• Managers
• Synkroniseringsbureauer
• Mediebureauer/reklamebureauer
• Lydbrandingbureauer
• Bookingbureauer
• Musikforlag
• Produktionsselskaber
En mellemmand fungerer som en slags tolk og kan oversætte begge parters logik. Mellemmandens job er at sælge dig og sikre, at du får de bedste vilkår.
I praksis
1. Hvilke fordele er der ved at alliere sig med en mellemmand? En mellemmand repræsenterer i udgangspunktet et oparbejdet netværk. Udover at kunne udnytte sit netværk er det en del af mellemmandens arbejde at skabe og forvalte samarbejdet mellem kunstner og erhvervsliv. Det kan ofte være nemmere at sælge andre end at sælge sig selv. 2. Hvilke overvejelser kan være forbundet med at alliere sig med en mellemmand? Den normale betaling for en mellemmand er cirka 20 procent af musikkens indtægter. Der kan være flere mellemmænd involveret i et projekt, og alle kræver deres betaling. Omvendt må man være opmærksom på, at mange samarbejder ikke ville opstå uden mellemmændene. 15
3—Kontakten til virksomheden
Links til 2 cases
•
Sådan får vi musik i film og reklamer: Crunchy Tunes
•
Hvordan får man musik i reklamer og film?
Tips
• •
Læs om basisforhold omkring artist management hos Promus
•
Jack Horner, FRUKT Communications, giver 10 konkrete råd til kreative entreprenører
•
Hvordan sælger du din idé til virksomheden? Idéer til pitch >
Forstå hinanden – Se Ordbog over vendinger og begreber på Musikzonens hjemmeside
Find kontakter i Musikzonens Zonekatalog
17
4—
Virksomhedernes forventninger og kunstnerens frygt for at sælge ud ”Op igennem 80’erne og 90’erne har der været denne her ”sælge ud agtige” vibe omkring at være med i andres kommercielle felttog. Jeg synes, det er dybt snobbet og disrespektfuldt. Man skal forlade den der tanke om, at der er en eller anden kæmpestor afgrund til forskel mellem virksomheder og kunstnere. Jeg tror, at langt de fleste almindelige virksomheder er grundlagt med en fuldstændig lige så stor grad af ildsjælhed, som et band kan være.” Kristoffer Rom, Oh no Ono og Tambourhinoceros
Din tilgang
For mange - både virksomheder og kunstnere - vil tanken om et bredere samarbejde være en ny måde at tænke på. Der er forskellige dagsordener og forventninger til udbyttet og til måden samarbejdet gribes an på.
I praksis 1. Hvad forventer virksomheden af dig? For virksomheden handler et samarbejde primært om bundlinje. Og risikofaktoren spiller en rolle, da virksomheden sætter navn, brand og økonomi på spil. Det er derfor vigtigt, at du sætter dig ind i virksomheden og deres værdier. 2. Hvordan kan dit brand bruges i en virksomhed? For virksomheden er det helt essentielt, at de via samarbejde når nye kundesegmenter eller fastholder eksisterende. Dette kan ske ved et samarbejde, hvor dine brandværdier overføres til virksomhedens profil. Derfor er det vigtigt, at du forstår virksomhedens profil og brand, så begge parter får opfyldt deres forventninger bedst muligt og dermed kan profitere af det. Og så skal musikken matche virksomhedens brand og budskaber. 3. Læg kortene på bordet! Virksomheden køber din historie, stil, fans, musikalske erfaringer og alle de kompetencer, du måtte have i forbindelse med dit musikalske virke. Præsentér alt, hvad du kan og står for: Hvem er dine fans, hvor mange er der, hvordan kommunikerer du med dem, hvor har du spillet, referencer og så videre. Det er alt sammen noget, som kan tilføre virksomheden værdi.
Tænk over • Succeskriterierne for partnerskabet med en virksomhed. • At være realistisk med, hvad både du og virksomheden kan få ud af samarbejdet. • At formidle alt, der underbygger dine kompetencer. Herunder også tidligere erfaring med at komponere musik eller tidligere erfaring med brandsamarbejde. • At I skal ’svinge’ sammen. 19
4—Virksomhedernes forventninger og kunstnerens frygt for at sælge ud
Links til 3 cases
•
Nephew sang om bonus
•
Dansk band leger med crayola
•
Toenigheden mellem øl og rockmusik – Royal Beer
Få inspiration og se flere eksempler på partnerskaber mellem musik og det øvrige erhvervsliv på Musikzonens hjemmeside
Tips
•
Find relevante kurser og seminarer for musikere, der ønsker at arbejde kommercielt med musikken · Music2business · DAF · KODA · Artlab · Kunstgreb
•
Musikzonen afholder jævnligt events omkring partnerskaber mellem musikbranche og øvrigt erhvervsliv Se musikzonens kalender her >
•
Find fonde og projektstøtte · Musikzonen · Center for Kultur og Oplevelsesøkonomi · Fundraisingtilkreativeprojekter · KODA · Der kan søges inspiration på Kapitalrejsen
Litteratur
•
Fundraising til kreative projekter & kunsten af sælge sig selv Fagbog & website af Maiken Ingvordsen >
•
Den nye musikbranche Fagbog af Mikael Højris >
21
10
gode råd fra Volcano Management Volcano Management er et uafhængigt managementbureau, som repræsenterer nogle af Danmarks succesrige artister og producenter inden for genrerne alternativ rock og elektronisk musik. Kristian Riis fra Volcano Management giver følgende 10 råd til gode samarbejder.
Se også YouTubevideo medJack Horner, FRUKT Communications, der giver 10 konkrete råd til kreative entreprenører
1
Værdier Definer hvem du er – og definer hvilke af dine aktiver, du mener, en virksomhed kunne være kommercielt interesseret i.
2
Integritet Definer dine egne grænser og følg mavefornemmelsen. Gå ikke på kompromis med din kunstneriske integritet.
3
Produkt Udvikl et fleksibelt produkt, som inden for dine rammer kan tilpasses en virksomheds krav og ønsker.
4
Præsentation Udarbejd en præsentation, som beskriver dig og dit produkt.
5
Marked Sæt dig ind i markedet og de virksomheder, du opsøger. Du er sælger, og virksomheden en potentiel kunde. Det er derfor vigtigt at være kundeorienteret i sin tilgang.
6
Fokus Hold fokus på dit projekt. Tager man ikke selv initiativ, sker der ikke noget.
7
Ressourcer Afsæt de nødvendige ressourcer (organisatorisk / mandskabsmæssigt) til alle led i værdikæden i et samarbejde.
8
Levering Lever varen! Det virkelige arbejde begynder først, når en aftale er indgået, og produktet skal leveres.
9
Dokumentation Dokumenter en effekt af samarbejdet over for kunden.
10
Kompetencer I et samarbejde med en virksomhed er der forventninger om en seriøs og professionel tilgang til samarbejdet. - har du, eller brænder du for at opnå, de nødvendige kompetencer? - har du muligheden for at afsætte de nødvendige ressourcer? - kan du acceptere at få en kunde, der stiller krav til dig? Alternativt søg professionelle samarbejdspartnere, der kan håndtere processen for dig. 23
Få mere inspiration på Musikzonens hjemmeside www.musikzone.dk
Musikzonen er en landsdækkende netværksorganisation nedsat af Erhvervsog Byggestyrelsen og skabt af den danske musikbranche. Musikzonen er til for virksomheder, organisationer, foreninger og uddannelser med musik i fokus. Vi medvirker til at bygge bro til andre erhverv og forskning med det formål at udvide musikbranchens råderum og muligheder. Musikzonen er stiftet af ni konsortiepartnere: Copenhagen Business School, Dansk Erhverv, Dansk Industri/ITEK, Dansk Musiker Forbund, Dansk Rock Samråd (ROSA/SPOT), IFPI Danmark - musikselskabernes brancheorganisation, KODA, Rytmisk Musikkonservatorium og TDC. Musikzonens organisation består af en bestyrelse og et sekretariat med hovedsæde i København samt en lang række medlemmer fra det danske musik- og erhvervsliv.
Musikzonen Landemærket 23-25, 3. sal Postboks 2154 1016 København K Tlf: 21 16 05 77 info@musikzone.dk www.musikzone.dk