10 years of presence in Greece
What strategic measures is your company taking in order to contribute to the desired objective of increasing the insurance market as a percentage of GDP?
Reply from Euroins Greece Branch Director Mr. Vasil G. Dimitrov
At Euroins Greece we are completing this year a very important milestone, our 10 years of presence in Greece. During these years, we have substantially strengthened our ties with both our network of partners and our policyholders based on the quality and reliable services we offer. What we seek on a continuous basis is to integrate the knowledge and know-how we bring as a Group –Euroins Insurance Group is one of the largest insurance groups in Europe – in the development of products and services that will contribute to the expansion of the insurance “pie” in our country.
This is because every company operating in the domestic insurance industry understands the challenge and, at the same time, the responsibility it has to strengthen the role of the services we offer. It is not only a matter of operational development and growth of each company individually. It is a matter of cultivating insurance culture collectively.
The penetration figures of insurance services in Greece are indicative, with production not having exceeded 2.5% of GDP in our country over time. In other comparable markets, such as Spain and Portugal, it exceeds 5%, while in more mature insurance markets such as Italy and Germany the rates even exceed 8% and 9%.
Let us not be pessimistic. Developments here are in the right direction and government initiatives are making a substantial contribution to strengthen the insurance culture. HAIC data for 2023 show that, despite the difficult conditions for the sector across Europe, non-life insurance continues its upward trend with 12% and life insurance with a corresponding 5.7% in our country.
From these data, it appears that the insurance market in 2023 moved more dynamically than the Greek economy, has a higher performance than the country's economic figures, covering the gap left by 2022. However, there is a long way to go if we want to come close to the European averages.
What are the company's goals for 2024 in terms of productive results, expansion of operations and partnerships, new products and services.
Reply from Euroins Greece Branch Director Mr. Athanasios I. Smyrnis
The lag of the Greek market vis-à-vis the European market signals a challenge but, at the same time, an opportunity. The only way to unlock this potential is to provide attractive, competitive, and innovative products. This is the triptych of our growth strategy at Euroins and based on this we are planning our next steps.
In this context, we will expand in the coming period the products we offer to Greek policyholders. To our established vehicle insurance, home insurance and personal accident insurance products, large business insurance, travel insurance and professional liability insurance products will soon be added. At the same time, we focus on expanding B2B sales with strategic partners and customers of the Company.
At the same time, a new development plan is "running" at Group level with the valuable assistance of a consulting company of international prestige. The benefits of this strategic transformation will spread to all countries where Euroins Insurance Group is present, including Greece, ensuring even higher added value for our partners and policyholders.
NEXTDEAL #540 22 ΜΑΪΟΥ 2024 Αφιέρωμα | 68
ΕΛΛΑΔΟΣ 10 χρόνια παρουσίας στην Ελλάδα 1. Ποια μέτρα στρατηγικού χαρακτήρα λαμβάνει η εταιρεία σας, προκειμένου να συμβάλει στον επιθυμητό στόχο της αύξησης της ασφαλιστικής αγοράς ως ποσοστού του ΑΕΠ; Απάντηση από τον εκτελεστικό διευθυντή Euroins Ελλάδος κ. Vasil G. Dimitrov Στη Euroins Ελλάδος ολοκληρώνουμε φέτος ένα πολύ σημαντικό ορόσημο, τα 10 χρόνια παρουσίας μας στην Ελλάδα. Αυτά τα χρόνια έχουμε ενισχύσει ουσιαστικά τους δεσμούς μας τόσο με το δίκτυο των συνεργατών όσο και με τους ασφαλισμένους μας στη βάση των ποιοτικών και αξιόπιστων υπηρεσιών που προσφέρουμε. Αυτό που επιδιώκουμε σε διαρκή βάση είναι να ενσωματώνουμε τη γνώση και την τεχνογνωσία που κομίζουμε ως όμιλος -η Euroins Insurance Group είναι ένας από τους μεγαλύτερους ασφαλιστικούς ομίλους στην Ευρώπη- στην ανάπτυξη προϊόντων και υπηρεσιών, που θα συμβάλουν στη διεύρυνση της ασφαλιστικής «πίτας» στη χώρα μας. Και αυτό διότι κάθε εταιρεία που δραστηριοποιείται στον εγχώριο ασφαλιστικό κλάδο αντιλαμβάνεται την πρόκληση και, ταυτόχρονα, την ευθύνη που έχει για να ενδυναμώσει το ρόλο των υπηρεσιών που προσφέρουμε. Δεν είναι μόνο ζήτημα λειτουργικής ανάπτυξης και μεγέθυνσης κάθε εταιρείας χωριστά. Είναι ζήτημα καλλιέργειας της ασφαλιστικής κουλτούρας συλλογικά. Τα στοιχεία διείσδυσης των ασφαλιστικών υπηρεσιών στην Ελλάδα είναι ενδεικτικά, με την παραγωγή να μην έχει ξεπεράσει διαχρονικά το 2,5% επί του ΑΕΠ στη χώρα μας. Σε άλλες συγκρίσιμες αγορές, όπως η Ισπανία και Πορτογαλία, ξεπερνά το 5%, ενώ σε πιο ασφαλιστικά ώριμες αγορές όπως της Ιταλίας και Γερμανίας τα ποσοστά υπερβαίνουν ακόμη και το 8% και 9%. Ας μην είμαστε απαισιόδοξοι. Οι εξελίξεις εδώ είναι προς τη σωστή κατεύθυνση και οι κυβερνητικές πρωτοβουλίες συνδράμουν ουσιωδώς στην ενίσχυση της ασφαλιστικής κουλτούρας. Τα στοιχεία της ΕΑΕΕ για το 2023 δείχνουν ότι, παρά τις δύσκολες συνθήκες για τον κλάδο πανευρωπαϊκά, οι ασφαλίσεις ζημιών συνεχίζουν την ανοδική πορεία με 12% και οι ασφαλίσεις ζωής με αντίστοιχο 5,7% στη χώρα μας. Από τα στοιχεία αυτά προκύπτει ότι η ασφαλιστική αγορά το 2023 κινήθηκε πιο δυναμικά από την ελληνική οικονομία και έχει υψηλότερη επίδοση από τα οικονομικά μεγέθη της χώρας, καλύπτοντας και το κενό που άφησε από το 2022. Ωστόσο, είναι πολύς ο δρόμος που έχουμε μπροστά μας εάν θέλουμε να προσεγγίσουμε τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους. 2. Ποιοι οι στόχοι της εταιρείας για το 2024 σε παραγωγικά αποτελέσματα, διεύρυνση εργασιών και συνεργασιών, νέων προϊόντων και υπηρεσιών; Απάντηση από τον εκτελεστικό διευθυντή Euroins Ελλάδος κ. Αθανάσιο Ι. Σμυρνή Η υστέρηση της ελληνικής αγοράς έναντι της ευρωπαϊκής σηματοδοτεί μια πρόκληση, αλλά, ταυτόχρονα, και μια ευκαιρία. Ο μόνος τρόπος για να ξεκλειδώσουμε από την πλευρά μας αυτή τη δυναμική είναι η παροχή ελκυστικών, ανταγωνιστικών και καινοτόμων προϊόντων. Αυτό είναι το τρίπτυχο της αναπτυξιακής στρατηγικής μας στη Euroins και με βάση αυτό σχεδιάζουμε τα επόμενα βήματά μας. Σε αυτό το πλαίσιο, θα διευρύνουμε το επόμενο διάστημα τα προϊόντα που προσφέρουμε στους Έλληνες ασφαλισμένους. Στα εδραιωμένα προϊόντα ασφάλισης οχημάτων, ασφάλισης κατοικίας και ασφάλισης προσωπικού ατυχήματος που διαθέτουμε ήδη, σύντομα θα προστεθούν προϊόντα ασφάλισης μεγάλων επιχειρήσεων, ταξιδιωτικής ασφάλισης και ασφάλισης αστικής ευθύνης επαγγελματιών. Ταυτόχρονα, εστιάζουμε στη διεύρυνση των πωλήσεων B2B με στρατηγικούς συνεργάτες και πελάτες της εταιρείας. Παράλληλα, «τρέχει» σε επίπεδο ομίλου νέο αναπτυξιακό πλάνο λειτουργίας με την πολύτιμη συνδρομή συμβουλευτικής εταιρείας διεθνούς κύρους. Τα οφέλη του στρατηγικού αυτού μετασχηματισμού θα διαχυθούν σε όλες τις χώρες όπου έχει παρουσία η Euroins Insurance Group, συμπεριλαμβανομένης της Ελλάδας, διασφαλίζοντας ακόμη υψηλότερη προστιθέμενη αξία για τους συνεργάτες και τους ασφαλισμένους μας.
EUROINS
Mr. Vasil G. Dimitrov Branch Director
Mr. Athanasios I. Smyrnis Branch Director