№2 Март "СБК. Спорт Бизнес Консалтинг" by SBC.Sport Business Consulting

МАРТ 2012 (2)

Больше, чем стадионы Умный город для ЧМ-2014

Алкоголь на стадионах В спецпроекте СБК

Главный удар

Тенденции спортивного маркетинга

SBC март 2012 (2)

Зачем сотовым операторам платить спортсменам?

www.s-bc.ru

Mobile operators and sports sponsorship. Why MegaFon became the biggest Russian private sports investor?

Генеральный интернет-партнер

Слово редакции

Откровенно говоря, оценить эффект от спортивного спонсорства сложно. Результаты любого исследования здесь в значительной степени будут определяться заказчиком и задачами, которые он перед собой поставил. К тому же не в каждой компании, способной выделить

деньги, например, на проведение соревнований, заниматься этим будет специальный отдел. Поэтому именно спортивным менеджерам придется объяснять своим потенциальным партнерам, почему им стоит потратиться. В этом номере мы решили обратиться к опыту компании «Мегафон», фактически вытеснившей конкурентов из спортивной сферы. Зачем сотовый оператор вкладывает в спорт миллионы долларов ежегодно? Только ли самые популярные команды и виды спорта могут рассчитывать на помощь крупных корпораций? Я уверен, что знание того, как устанавливаются связи между большим спортом и спонсорами, пригодится не только потенциальным партнерам «Мегафона», но и тем, кому предстоит работать с партнерами поскромнее. Составление спонсорских пакетов – важнейшая часть работы спортивного менеджера, и этому

В этом месяце нас пригласили на радио «Спорт» для разговора на тему деловых СМИ в спортивной индустрии: мы обсуждали существующие и перспективные проекты, вопросы информационной открытости клубов, спортивных федераций, спонсоров, основные трудности и возможности деловых СМИ. В современном мире вектор развития все больше сдвигается к электронноым медиа. Печатное СМИ имеет свою специфику. Мы считаем, что профессиональное издание обязательно должно нести образовательную функцию и содержать ценную информацию, к которой можно возвращаться не раз. Такое издание будет храниться в индивидуальной библиотеке как хорошая книга, в которой всегда можно найти оптимальные решения. Главное для нас быть полезными своим читателям. Мы благодарим всех активных участников делового сообщества, которые прислали свои пожелания. В ближайших

номерах обязательно постараемся осветить все заявленные вами темы: успешные мировые практики в маркетинге спортивных клубов и сооружений; развитие рынка спортивных сооружений в связи с подготовкой к ЧМ-2018; управление спортивной недвижимостью; организация люби тельского клуба; спортивное право, привлечение инвестиций; инструменты автоспорта как бизнеса. Уже в этом номере в рубрике «Спорт и право» мы обсудим законодательную инициативу легализации пива на стадионах. Также вы узнаете, почему компании инвестируют в спорт и какого результата они от этого ожидают. На примере Бразилии увидите, как подготовиться к проведению крупного спортивного мероприятия в стране, модернизировать инфраструктуру города и использовать ресурс в качестве наследия. Кстати, совсем скоро нас ожидают масштабные спортив-

Александр Андреев, главный редактор

непростому искусству мы обязательно будем уделять повышенное внимание. Надеюсь, что в этом нам помогут и те, кому известны секреты подхода к самым разным партнерам. В конце марта мы встретимся с коммерческими директорами и директорами по маркетингу клубов Российской футбольной премьерлиги – РФПЛ совместно с нашим журналом проведет конференцию в Москве. Пока же посмотрим на ситуацию глазами спонсоров.

Александра Савраева, директор по развитию

ные выставки и конференции: 18–20 апреля пройдет Международная выставка «Спорт’12», в апреле-мае – множество отраслевых выставок в Ижевске, Екатеринбурге, Новосибирске, Казани и Сочи. В июле в Якутске будет организован ежегодный спортивный форум «Россия – спортивная держава».

Содержание

Март 2012 (2)

4 Новости индустрии

34 Пива и зрелищ

Разрешат ли российские власти продажу алкоголя на стадионах

10 Дружеская связь

Зачем «Мегафон» тратит миллионы на поддержку спорта? И чего ожидает один из крупнейших спонсоров от спортивных федераций и турниров? 16 Доброе утро, Вьетнам

«Манчестер Юнайтед» рекламирует вьетнамский «Билайн»

36 Чего не могут пивовары

Ограничения на рекламу алкогольных напитков 38 Опыт «Шахтера»

Сколько пива продается на «Донбасс Арене» 40 Единство и борьба

18 При любой погоде

Спорт и алкоголь несовместимы?

Зимняя Лига чемпионов в Санкт-Петербурге

42 ГЧП и госзаказ 20 Первый среди умных

В Бразилии к ЧМ-2014 построят целый город

Как частному инвестору защитить свои права 43 Обновленные федерации

Что изменить в законе о спорте 50 Портрет Уве Штандопа

24 Направление главного удара

Основные тенденции спортивного маркетинга и перспективы индустрии спорта 30 Учет и контроль

Кто поможет попасть в реестр спортивных сооружений 32 Право спортсмена

Российских спортсменов в Инсбруке защитить было некому 2

Ивент-менеджер – о спорте и шоубизнесе

Содержание 54 Советы

Как накормить своих болельщиков 56 Научное исследование

Новый метод восстановления спортсменов

СБК.Спорт Бизнес Консалтинг/ SBC.Sport Business Consulting Издатель Елена Савраева Главный редактор Александр Андреев Директор по развитию Александра Савраева a.savraeva@s-bc.ru Арт-директор Екатерина Ахтырская

57 Архитектура

Удобство и роскошь стадиона в Сочи

Руководитель спецпроекта «Спорт и право» Анна Жукова

60 Управление

Шеф-редактор спецпроектов Владимир Колосов

Как зарабатывает СКА

Начальник отдела препресса и верстки Павел Ермаков

62 Личный архив

Учебники по спортивному праву и мемуары футбольного маркетолога

Корректор Екатерина Котельникова Над номером работали: Максим Березницкий, Владимир Балахонов, Ирина Колесникова, Алексей Ильинец, Рустам Набиуллин Учредитель и издатель журнала ООО ИД «ГлобалМедиа» Адрес редакции 125315, Москва, Часовая ул., 18, к. 2 e-mail: info@s-bc.ru Сайт редакции: www.s-bc.ru Финансовый директор Евгения Мартыненко

64 Технология

Работа в соцсетях и шорты из бутылок 68 Sustainability

Благотворительные проекты «Эвертона» 70 Календарь

Планы на весну 78 Вещь

Настольная бундеслига

Руководитель отдела рекламы Ирина Гайдукова i.gaidukova@s-bc.ru Распространение и подписка ООО ИД «ГлобалМедиа» Телефон +7 (495) 773-78-57 e-mail: podpiska@s-bc.ru Март 2012 (2) Тираж 5000 экземпляров. Цена свободная. Журнал зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство ПИ № ФС77-47451 от 25 ноября 2011 года. Отпечатано в ООО «Август Борг», 121009, Москва, Шубинский пер., 2/3. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов. © ООО ИД «ГлобалМедиа». Любое воспроизведение материалов или фрагментов на любом языке возможно только с письменного разрешения ООО ИД «ГлобалМедиа». © LLC PH GlobalMedia. All rights reserved.

Новости

Март 2012 (2)

Очередные рекорды «Супербоула»

Китайцы предпочитают пинг-понг

111,3 млн зрителей – новый рекорд в истории телевидения США. Именно столько людей целиком посмотрели четырехчасовое шоу, посвященное финалу чемпионата по американскому футболу, в котором «Нью-Йорк Янкиз» победили «Нью-Ингланд Пэтриотс» 21:17. Причем одно только выступление Мадонны в перерыве собрало у экранов около 114 млн человек. В ходе «Супербоула – 2012» было зафиксировано еще несколько достижений: 13,7 млн сообщений в микроблогах Twitter и 12,2 млн комментариев в социальных сетях. Средняя посещаемость Национальной футбольной лиги самая высокая в мире. В сезоне 2011/2012 она составила 67 394 зрителей, на 430 больше, чем годом ранее. В то же время по общему числу зрителей вне конкуренции остается другой североамериканский чемпионат: игры бейсбольной лиги в 2011 году посетило 73 млн человек.

По данным Sport+Markt, самым популярным видом спорта на китайском телевидении является настольный теннис – более 250 миллионов горожан в возрасте от 16 до 69 лет предпочитают пинг-понг прочим соревнованиям. При этом футбол, несмотря на все усилия на государственном уровне, до сих пор не достиг прием лемого уровня популярности. Занимаются им менее полумиллиона китайцев. Возможно, отношение к футболу изменится с подписанием клубом «Шанхай Шеньхуа» контракта со знаменитым французским форвардом Николя Анелька.

Авиакомпания Emirates подписала крупнейший спонсорский контракт с Федерацией тенниса США. Она станет официальной авиакомпанией Открытого чемпионата США и заменит Olympus в роли титульного спонсора серии турниров, предшествующих US Open. Соглашение рассчитано на 10 лет, его сумма оценивается в 90 млн долларов. Клиенты авиакомпании смогут прямо на борту самолета следить за событиями на турнирах и просматривать записи лучших матчей прошедших соревнований.

2,2 млрд – мало для РФС Доходы Российского футбольного союза в 2011 году составили 2,2 млрд рублей. По мнению президента РФС Сергея Фурсенко, этого недостаточно, чтобы полноценно конкурировать на мировой арене. К примеру, бюджет Французской федерации футбола составляет 240 млн евро, схожие цифры демонстрируют и другие ведущие национальные ассоциации. Как заявил Фурсенко, РФС должен иметь возможность распоряжаться суммой втрое большей, чем сейчас.

Фото: Getty Images, emiratesgroupcareers.com, sportindustry.biz, deloitte.com, rangers.co.uk, РФС

US Open полетит на Emirates

Новости

Март 2012 (2)

Хорошо быть баскетболистом В списке 50 самых высокооплачиваемых команд мирового спорта – представители всего четырех видов: футбола, бейсбола, баскетбола и крикета. Лидирует футбольная «Барселона», чьи игроки в среднем получают около 8 млн долларов в год (конкуренты из «Реала» – по 7,4 млн). Замыкающий рейтинг баскетбольный клуб из Оклахомы платит своим игрокам в среднем более 3,8 млн долларов в год, зато НБА в топ-50 представлена почти вся (23 из 30 клубов). Здесь же значительная часть североамериканской бейсбольной лиги (11 из 30). Отметились в списке футбольные Английская премьер-лига (5 клубов), итальянская Серия А (3), испанская Ла Лига (3) и германская Бундеслига (1), а также крикетная Индийская премьер-лига (3).

Денежная лига Делойт Компания Deloitte опубликовала очередной список футбольной «Денежной лиги» – европейских клубов с наивысшим доходом. В общей сложности в сезоне 2010/2011 они заработали 4,4 млрд евро – это около четверти всего континентального футбольного рынка. Седьмой год подряд двадцатку возглавляет мадридский «Реал» – ему удалось получить доход в размере 479,5 млн евро. «Барселона» идет второй с показателем 450,7 млн. На третьем месте «Манчестер Юнайтед» – 367 млн. У «Баварии» 321,4 млн, у «Арсенала» 251,1 млн. Всего в число 20 самых финансово успешных вошли 6 английских клубов, 5 итальянских, 4 немецких, 3 испанских и 2 французских. Если показатели «Реала» и «Барсы» заметно выросли (у каталонского клуба – на 52 млн евро), а «Шальке» прибавил сразу 62 млн, то у многих обитателей «Лиги» доходы снизились. Особенно заметно это в случае с «Ювентусом» (-51 млн), «Арсеналом» (-23) и «Ливерпулем» (-22).

Британия выбирает героев Объявлены номинанты на британскую премию Sport Industry Awards. Ее вручение состоится 2 мая. Среди 12 категорий: лучшие спонсорские программы, лучшее применение электронных средств коммуникации, лучшие рекламные ролики, маркетинговые кампании и так далее. На главный приз – звание спортивного бренда года – претендуют радио talkSPORT, телекомпания Sky Sports и футбольный клуб «Манчестер Сити».

Призовые для олимпийцев Россияне – победители и призеры Олимпийских игр в Лондоне получат в качестве призовых столько же, сколько доставалось победителям и призерам двух предыдущих Олимпиад – летней в Пекине и зимней в Ванкувере. Вознаграждение от государства за принесенную в копилку сборной бронзовую медаль составит 1,7 млн рублей, за серебряную заплатят 2,5 млн, а чемпиону достанется 4 млн. Кроме того, героям Лондона-2012 заплатят дополнительные призовые из региональных бюджетов и средств бизнесменов, которые поддерживают спорт. В Пекине-2008 бизнес-доплаты порой в несколько раз превышали государственное вознаграждение.

«Аль-Джазира» укрепляется во Франции Арабский телеканал «Аль-Джазира» расширяет свое присутствие на спортивном рынке Франции. Вслед за подписанием контрактов на трансляцию матчей национальных футбольных турниров и Лиги чемпионов были приобретены права на показ во Франции игр Лиги Европы вплоть до окончания сезона 2014/2015. За это «Аль-Джазира» будет выплачивать УЕФА по 16 млн евро в год. По некоторым сведениям, компания проявляет интерес также к трансляциям финальных турниров Евро, хотя показывать их УЕФА обязывает по открытым каналам.

Новости

Март 2012 (2)

Гимнастический миллиард Во Владимирской области за четыре ближайших года построят 20 спортивных объектов. Часть из них появится благодаря средствам федеральной целевой программы. Крупнейшим из проектов станет возведение к концу 2014 года межрегионального центра по спортивной гимнастике и единоборствам. Из необходимых на его реализацию 1 млрд рублей около 700 млн выделит российский бюджет. Для комплекса подобрали место на Суздальском проспекте Владимира. Помимо гимнастических залов и залов единоборств, планируется обустроить помещения для игровых видов спорта и обеспечить возможность для занятий людям с ограниченными возможностями.

«Рейнджерс» обанкротились В самом титулованном клубе мира введено внешнее управление. «Глазго Рейнджерс», выигравшие больше домашних трофеев, чем какой‑либо другой клуб в истории футбола, оказались погребены под бременем долгов. Налоговая служба Ее Величества выставила «Рейнджерс» налоговые претензии за период с 2001 года. Если они будут удовлетворены, вместе с пенями и штрафами сумма составит более 50 млн фунтов. Переговоры с властями ни к чему не привели. Клубу предстоит радикально сократить расходы, которые сейчас оцениваются в 45 млн фунтов в год и превышают доходы на 10 млн. Кроме того, команда оштрафована Шотландской премьер-лигой на 10 турнирных очков и фактически потеряла шансы побороться с «Селтиком» за чемпионство и гарантированное место в Лиге чемпионов 2012/2013. «Селтик», в свою очередь, сумел за прошедший год выправить финансовое положение, заметно сократить долги по кредитам и даже получить небольшую прибыль. Еще лучших результатов добился «Мозеруэлл», пребывавший под внешним управлением несколько лет назад, а прошлый сезон завершивший с прибылью более полумиллиона фунтов.

Стадион подвинут к центру Новый стадион для Чемпионата мира 2018 года в Нижнем Новгороде не будут строить на юго-восточной окраине мегаполиса, в Приокском районе. Ему подберут место ближе к центру – в Канавинском районе, расположенном на левом берегу Оки. Окончательное решение будет принято после утверждения списка городов для проведения ЧМ-2018. Арена должна будет вмещать 40 тысяч зрителей. В настоящее время предполагается, что ее сооружение обойдется федеральному бюджету в 8 млрд рублей.

МОК доволен подготовкой Сочи к Олимпиаде Очередной трехдневный визит делегации Международного олимпийского комитета в Сочи был посвящен инспектированию объектов и оценке готовности инфраструктуры к проведению зимних Игр 2014 года. Председатель координационного совета Жан-Клод Килли высоко оценил горнолыжную трассу «Роза Хутор», отметил усилия организаторов и заявил, что не видит абсолютно никаких поводов для беспокойства: все работы идут по плану и будут завершены вовремя.

НХЛ шагает по Европе Национальная хоккейная лига расширила свое присутствие на европейском рынке: подписаны пятилетние контракты о трансляции матчей Лиги на Украине и в бывших югославских республиках. Североамериканский хоккей по ТВ будет доступен в высоком разрешении и с комментариями на местных языках

Дружеская связь

Март 2012 (2)

Дружеская связь В теории мобильные операторы считаются едва ли не идеальными партнерами спортивных событий и организаций. Конкуренция на рынке высокая, а спорт предоставляет спонсорам максимально широкую аудиторию. Однако на сегодняшний день в России из всех операторов мобильной связи со спортсменами активно сотрудничает только «Мегафон». О том, почему компания выбрала спорт в качестве основной платформы продвижения бренда и во сколько ей эта платформа обходится, рассказала Елена Александрова – директор социальных и спортивных программ «Мегафона» Интервью: Александра Савраева – С какими спортивными организациями и командами «Мегафон» сотрудничает на сегодняшний день? – Для «Мегафона» спорт – важная часть нашей философии. Наша компания является генеральным партнером Олимпийских игр и Паралимпийских игр – 2014, мы являемся крупнейшим партнером футбола – работаем с Российским футбольным союзом, Российской футбольной премьер-лигой, чемпионатом России. «Мегафон» также является партнером КХЛ и Федерации хоккея России. В 2011 году было заключено соглашение с Союзом биатлонистов России. У «Мегафона» есть своя гоночная команда – «Мегафон Моторспорт». Кроме того, наряду с другими крупными компаниями, такими как «Ростехнологии» и ЛУКОЙЛ, мы примем участие в подготовке сочинской трассы «Формулы-1», первый этап на которой должен пройти в 2014 году. В спорте «Мегафон» присутствует комплексно, и можно сказать, что среди сугубо частных коммерческих компаний мы являемся спортивным спонсором

номер 1 в России. Если говорить о маркетинге, спорт является основной платформой продвижения нашего бренда. К тому же мы активно реализуем социальные спортивные проекты. «Мегафон» по своей философии компания очень спортивная – у нас ведь есть и собственные корпоративные команды, которые участвуют в различных турнирах. – Какова сумма ежегодных инвестиций вашей компании в спортивные проекты? – Без учета олимпийских проектов – несколько сотен миллионов рублей в год. – Как принимается решение о поддержке того или иного вида спорта? – Обычно это виды спорта командные: футбол, хоккей. Биатлон же мы выбрали потому, что в нем, с одной стороны, тоже присутствует командный дух, а главное, этот вид спорта будет только наращивать популярность. Он и сейчас с точки зрения рекламных возможностей платформа привлекательная, так как есть качественная телевизионная трансляция. А по мере

технологического совершенствования показа биатлон будет толь-

лете лоа в ос По ро го взн 2014. – ком а ы л о ол нсорск Сочи торуюпонсор д в в 0 спо ро », й с 00умма спонсо лекомислени , частьну» 0 е с 00бщая онных «Рост ь отч торов егафопто0 26 кова о икаци есет . Частганиза ак, «М км о и Та мун ег вн он» а ор уг. Т о 200 вест ф ком у ден ега счет е усл окол е под длиМ на н ь ж « ид и ль в ия дут т в в жит так кабе н о а па еве авя й л , ро ей ны пер дост ит п абел раль е к о пр дст ных гист 0 км. е пр окон чи ма 1 00 в вол к Со ной

ко прибавлять. В общем, в области маркетингового продвижения нам интересны наиболее популярные виды спорта. – Основная составляющая поддержки спорта имиджевая? – В поддержке футбола и хоккея маркетинговая, коммерческая со-

Дружеская связь

Схема распределения спонсорских вложений «Мегафона»

Фото: o2world.de, ФК «Зенит», PwC, Globul, manutd.beeline.vn

По оценкам СБК

25% РФС и РФПЛ 35% Прочее

15% КХЛ

ставляющая является основной. А вот с Олимпийскими и Паралимпийскими играми история гораздо более сложная и комплексная. Здесь, помимо продвижения бренда, важна не только социальная ответственность, но и развитие инновационных технологий. К примеру, «МегаФон» в партнерстве с администрацией города Сочи, региональными службами МВД, ФСБ и МЧС запустил проект системы видеонаблюдения «Безопасный город». В партнерстве с Gismeteo запущен проект «Метеофон», который обеспечит контроль экологической ситуации в регионе, даст возможность подготовки точных погодных прогнозов. – Можно ли рассчитывать на прямой возврат инвестиций в спорт? – Прямого возврата здесь быть не может. Конечно, можно посчитать, насколько, скажем, за два послед-

25% Олимпийский комитет них года выросло количество людей, ассоциирующих «Мегафон» со спортом. Но даже если это будет 20 % опрошенных, в деньги напрямую этих людей никак не переведешь. Хотя с точки зрения стратегического построения имиджа это, конечно, хорошо. Например, партнерство с Олимпиадой поднимает компанию в глазах потребителей на новый уровень. Большинство опрошенных считают, что раз «Мегафон» стал партнером Олимпиады, значит, он действительно является лидером отрасли. А ведь к лидерам всегда идут. Но я еще раз повторю, что подсчитать – я проспонсировал турнир на шесть миллионов долларов, а заработал на этом десять – никто никогда не сможет. – Почему именно спорт оказался главной маркетинговой площадкой для «Мегафона»? – Мне это кажется абсолютно логичным. Мы, предоставляя услуги связи, объединяем людей. Спорт делает то же самое. – Ваши партнеры выходили на вас с готовыми спонсорскими пакетами? Или вы сами ищете, кого спонсировать? – Каждый случай индивидуален. Есть какие‑то исторически закрепленные связи – например, с футболом и хоккеем. На Союз биатлонистов мы выходили сами, это была инициатива нашей компании. Но решения в любом случае принимаются на самом высоком уровне и по индивидуальным договоренностям. Нельзя сказать, что мы ждем предложений о приобретении готовых спонсорских пакетов. Ведь в любом случае мы затем совместно разрабатываем схему сотрудниче-

Global coverage In theory mobile operators could be supposed to be the perfect sponsors for sporting events and clubs. The market is highly competitive and sports provides good contact with the audience. Though in fact the only Russian telecommunications company widely supporting athletes is the MegaFon. Elena Alexandrova, Megafon’s sports and social programs executive, told SBC why the company has chosen sports to be its main marketing platform. – What teams and organizations does the MegaFon support? – We don’t work with professional clubs. But our company is an official partner of the Olympic and Paralympic Games 2014, we are also the biggest sponsor in Russian football as we support the Russian Football Union and the Russian Football Premier-League. We also work with the Continental Hockey League and the Russian Hockey Federation. In 2011 we started our partnership with the Russian Biathlon Union. Together with some other big corporations MegaFon is taking part in the construction of the Forula-1 track in Sochi. For us supporting sports is absolutely natural, as it is an essential part of our philosophy, and we spend on that around $40 mln per year. – How does the company choose to sponsor a particular kind of sport? – Usually these are team sports like football or hockey. We decided to start working with biathlon as its popularity grows steadily. With further improvement of broadcasting technology its audience will keep growing. Basically we are interested in the most popular sports and competitions. – Is it done to improve the company’s image? – It is also connected to social responsibility. And it also has its technical side. For example we are working on several long-term projects in Sochi. Marketing and image components prevail when football and hockey are concerned. But it is a much more complicated story with the Olympics

Дружеская связь

Март 2012 (2)

Титульные спонсоры в ведущих футбольных лигах Азартные игры и ставки

Финансы и страхование

Еда и напитки

Автомобили и автотовары

Туризм и регионы

Энергетика

Авиалинии

6 6

Строительство и промышленность Некоммерческие организации Телекоммуникации Другое Без спонсора

Процент телекоммуникационных компаний среди титульных спонсоров клубов, выступающих в высших футбольных дивизионах Англии, Германии, Италии, Испании и Франции, в последние годы снижается. Однако сотовые операторы не уходят из спорта, а переориентируются на «мобильное партнерство», предлагая поклонникам футбола специальные тарифы и сервисы. мы, например, оцениваем возможность проведения дополнительных С2 о мероприятий на стадионе, регион, соц 002 ро г д его ииро ода т ны в котором проходят соревновав Fly смен ался елек й к ния, количество зрителей, поо ную Emir ил но с лон омму нц тенциал организации промоa е бы рол tes. О вый т донс ника нт ц ло р ьв к акций. Обычно мы также пос пр спо днак итул им « ионн ато и ы А л о сразу смотрим на социальс ь р р й рс н O аре едо вое те на вал но с – в 2 по- ый сп енал брен ный аспект, в частности д и п O о о т О 2 в н арен ади 2007 режн нсор м». В O2 а возможность параллельс 2 ос та асто ы в Г ону в году ему , ком 200 но поддерживать детские и и п 6 и И етс яще амб Лон мя гра ани -м я рл я сп е вр урге дон ком ет соревнования. В случае ан в е е п о фу дии нсор мя ст и Пра , за к ании ажс Паралимпийскими играми тб о о п оль о ре м сб роит ге. Ещ торы маркетинговая составляющая но гби орн ся м йс в ео отступает на второй план: трансбор и мек ых А Дуб дна н л сик гл но и ляций не так много, не так много й. ан ии не. ско народу их смотрит. Но мы считаем, й что оказывать поддержку паралимпийцам – это важно просто с целью развития российского общества. Вот не так давно мы стали ства, определяем список дополнипартнерами сборной по следжтельных мероприятий. хоккею, виду спорта, который – Но что в предложении от повпервые появится в протенциальных партнеров для вас грамме Игр в 2014 году. остается самым важным? Мы стремимся к тому, – В первую очередь маркетинг, чтобы сотрудничество со PR-возможности, которые может спортом высших достиженам партнер предложить. Здесь всегний было логическим прода возникает вопрос цены. А главдолжением наших социальных ным фактором при ее определении программ. Например, футбол является количество телевизионных и хоккей дают нам большие возтрансляций, то, сколько человек их можности – в том числе в плане смотрит. Но есть и другие моменпривлечения спортсменов к нашим ты. Когда мы уже приняли решение инициативам. У нас есть большой об общем характере спонсорства,

Ки

сл

проект – чемпионат по футболу среди детских домов и интернатов. В прошлом году мы реализовали проект «Школа вратарского мастерства Ильи Брызгалова». Буквально за две недели родилась идея, проект был реализован очень быстро и оказался очень успешным, вызвав большой резонанс в СМИ. С Союзом биатлонистов России мы сейчас тоже ищем возможности для реализации совместных социальных программ. – Каковы обязательные пункты спонсорских договоров, которые вы заключаете с федерациями и лигами? – Если речь идет о таких видах спорта, как футбол или хоккей, в первую очередь оговариваются моменты, связанные с телевизионными трансляциями. У организаторов соревнований обычно есть определенный объем эфирного времени, которое они могут распределять. Соответственно, мы решаем, где будет присутствовать наша реклама – в перерыве, перед матчем и так далее. Размещается реклама на стадионе, далее все зависит от технических возможностей вида спорта. В хоккее наши логотипы присутствуют на льду, на форме игроков. Наша задача – обеспечить постоянное присутствие нашей компании в кадре. Плюс нас интересует воз-

обы с е о ьно ек ал , пер . Сак уни те сль ию ло спор тра пан ош м а зо в о ом тяга прои анные онную ную к дером налиможность проведения я й н и а , а тн 011 годаработникац бстве провальные дущее ка бесплатных акций а о у у р 2 з м а со в ходе спортивОбконце еньги, екомм стил ретьи егион ьшое бого игр ных мероприятий, В е – д тел запу ую т не. Р бол нов e у в ти али то’о авш мер obil тивы ста. привлечение тренеа t’M ек в т Э е с К ь ч эл e п в оли e, ров и игроков к нашим bil вязи ют S перс утб ю o м ф е с промокампаниям, про'M ка Set ьной едре ужны стью ведение автограф-сессий л р о д би ки п я ра ярн л и так далее. Желательно доти ясня попу ъ о б полнительное оформление о енн им пресс-зон. Далее начинается

нормальный процесс обсуждения стоимости спонсорства и объема предоставляемых нам возможностей. Больше платим – больше хотим получить, и наоборот. – Привлекала ли ваша компания сторонних консультантов при работе со спортивными командами? – Мы привлекали специалистов международного агентства Octagon

гих отраслей, которые также регулярно поддерживают спорт. Важную роль здесь играет именно та философия, которую они исповедуют. И конечно, не стоит забывать о производителях спортивной одежды и экипировки – они без спорта в принципе обойтись не могут. У них уровень ассоциа-

К «Мегафону» обращаются с предложением выступить спонсорами спортивного мероприятия гораздо чаще, чем к другим компаниям, работающим в этой же сфере. Просто потому, что знают: спорт – наша основная платформа к разработке плана активации партнерства с олимпийскими играми. Все проекты сотрудничества с футболом и хоккеем наши сотрудники разрабатывали самостоятельно с нуля. – Согласны ли вы с тем, что сотовый оператор – идеальный спортивный спонсор? – В нашем понимании это так. Это соотносится с нашими ценностями, идеально нам подходит. Но если посмотреть на наших конкурентов, то они в этой сфере работают куда менее активно. К нам обращаются с предложением выступить спонсорами спортивного мероприятия гораздо чаще, чем к другим компаниям, работающим в этой же сфере. Просто потому, что знают: спорт – наша основная платформа. Но, конечно, есть целый ряд компаний из дру-

ции болельщиков с брендом спонсора гораздо выше, хотя бы потому, что команда выходит на поле в футболках его производства. В принципе, мобильного оператора можно назвать идеальным спонсором практически для чего угодно. Целевая аудитория у нас максимально широкая, ведь чем бы люди ни занимались, они мобильным телефоном пользуются. – Часто ли к вам обращаются с предложением выступить спонсором спортивного меропрития? – Обращаются постоянно. Чаще с региональными проектами, реже с крупными, федеральными. Среди последних примеров футбольный проект «Кубок легенд», Кубок мира по горным лыжам в Лужниках, детские соревнования «Игры надежд».

Дружеская связь

and especially Paralympics. You can’t count on getting immediate financial profit from any sports sponsorship programs. – Which side usually initiates your company’s sponsorship programs? – It’s always different. We have well-established partnership with football. We started to sponsor icehockey after our CEO was addressed to help the Russian national team that had some financial difficulties. As for biathlon that was the Megafon that started the negotiation. We don’t sit and wait for the offers. First of all we are interested in the marketing and PR-opportunities. But at the same time we always try to find a way for our sponsorship programs to be an extension for our social projects. For example we usually support youth competitions. – What are the most important points of a sponsorship agreement with a sports organization? – For football or hockey these are the parts concerning broadcasting. Our task is to place our advertisement for it to be present on the screens during the entire game. Then we check the possibilities to invite the athletes and coaching staff to take part in our campaigns and try to use the arenas for our events. – Has the MegaFon addressed any consulting agencies to join its sports sponsorship programs? – When working on the activation program for our Olympic project we invited the specialists from the Octagon agency. But all our sponsorship programs for hockey and football were created by our staff. – Is a mobile operator a perfect sponsor for sporting events? – That’s true for our company. But our competitors are far not that active in this field. It mostly it depends on the philosophy of a particular company. And we shouldn’t forget about sportswear manufacturers. These are the companies that can’t do without sports. They have the strongest connections with the teams they support. A mobile operator can be a sponsor

Дружеская связь

Март 2012 (2)

трудничестве пока рано. Нужно посмотреть, какие будут предлагаться условия партнерам н ив р Эт анич ные а св чемпионата мира по футбои бур от с ваю проек язи лу. Пока спонсорские пао т ни гског товы ся с ты к кеты не сформированы, ид о «М еся о клу й оп тру омпа д е б н ведь до события еще т пос егаф и л а в 2 рат ниче ии М о е о с 0 л р т шесть лет. т н Т вы е ус », о спо 09 го ста вом С н ез п д а л н е д н с х се со у. дву апр п а ов х о п ко м ром До арт «Зе год сов лет сы кл етер ожн «Зе этог неро нито ня ни о м ме наз уба бур о м ад ст зам жц пред та» на пр пет ». н М е е п вкл ый о в р в е о Т т тн в 2 ло ыс С я юч п аю роек и «З о воз 008 жит тупа же е щ л т г ь рос од ,ч для ий « ни бол два Зени т» за ли. Ч у фин то ель та т М пус ут а щи риф об ти ь бо нсоков лее ны айл ли . хп » ла , на

«З Сп ени о ог рт т»

– Можно ли назвать спорт идеальной площадкой для продвижения бренда оператора связи? – Спорт – площадка хорошая, но не идеальная. Опять же, мобильными телефонами пользуются все, спортом же увлекается лишь какая‑то часть наших потенциальных клиентов. Но так как наша аудитория – это в принципе все люди, то идеальной платформы для нас попросту не существует. Поэтому спорт и является для нас столь привлекательным. В России же он привлекателен особенно. Ведь в нашей стране спорт не просто хобби, это и гордость, и история, и традиции. У россиян уровень ассоциации успехов наших спортсменов с национальной гордостью гораздо выше, чем у большинства европейцев. Это во многом сформировалось в годы существования СССР, но это и сегодня так. Кроме того, ближайшее десятилетие – крайне удачный момент для поддержки спорта. В нашей стране пройдет большое количество крупнейших спортивных событий. Это и Сочи, и «Формула-1», и чемпионаты мира по хоккею и футболу. – Планирует ли «Мегафон» сотрудничество с Оргкомитетом-2018? – Конечно, мы такую возможность рассматриваем. Но говорить о со-

– Всегда ли вопросы спортивного спонсорства решаются на уровне центрального офиса? Есть ли возможность у региональных представительств спонсировать спортивные события самостоятельно?

Роберт Груман, руководитель практики бизнес-консультирования PwC в России: «В целом телекоммуникационные компании выделяют больше средств на

– Если речь идет о соревнованиях местного уровня, решения может принять и региональный офис. На региональном уровне у нашей компании есть множество различных программ. Но если мы говорим о глобальном партнерстве, конечно, все решения принимаются на самом высоком уровне. – Какой из социальных спортивных проектов «Мегафона» является ключевым? – Наш флагманский проект – чемпионат по футболу среди детских домов и интернатов «Будущее зависит от тебя». Он проходит с 2005 года. Изначально он был организован Северо-Западным филиалом, но постепенно превратился в открытый турнир, в котором принимает участие большинство российских регионов, а также Южная Осетия, Абхазия и Таджикистан. Весной начинаются региональные этапы, а в мае победители отборочных соревнований соберутся в Сочи. Победители финальных турниров – старшая и младшая группы –

спонсорскую деятельность, чем 10 лет назад. В качестве примера можно привести компанию Vodafone, которая является спонсором австралийской сборной по крикету, и российского оператора телекоммуникационной связи «Мегафон», который оказывает активную спонсорскую поддержку российским спортивным федерациям и является генеральным партнером Всемирной летней универсиады в Казани 2013 года и зимних Олимпийских и Паралимпийских игр 2014 года в Сочи».

Дружеская связь

Теодора Паранова, специалист по связям с общественностью компании Globul (Болгария): Для поклонников «Манчестер Юнайтед» мы разработали специальный тариф, а также страницу,

на которой можно найти новости, интервью и другой контент, посвященный МЮ. Доступна страница на мобильном портале нашей компании. Помимо «Манчестер Юнайтед», Globul сотрудничает с двумя самыми успешными футбольными клубами Болгарии: ЦСКА и «Литексом». В 2011 году мы также заключили контракт с чемпионом по ралли Крумом Дончевым.

часть в Сочи составляют примерно 35 млн рублей, еще примерно в пять миллионов обойдется призовая поездка в Лондон – это тоже затраты достаточно серьезные. Но дело здесь в первую очередь не в деньгах, а в трудозатратах. РФС сможет привлечь свои региональные организации на местах, что существенно облегчит работу. Приятно, конечно, что это наш чемпионат, мы его придумали и создали. Но нам хотелось бы видеть здесь и других партнеров, например производителей и дистрибьюторов спортивной формы. Для нас экипировать ребят – достаточно серьезная статья расходов, для них же это могло бы стать хорошей маркетинговой платформой практически во всех российских регионах. – Всегда ли «Мегафон» принимает участие в спортивных проектах, перечисляя организаторам деньги? Или иногда обходится предоставлением услуг? еле – Как правило, наше партнерт ой цк e кон слиге ство подразумевает денеже l нем mobi унде сти ный взнос и в дополнение я о вр ошелс ии T- ». В Б обла ряду е е предоставление продуктов 00 ько об омпанварией з этойbile, на ещени. и услуг – сим-карт, гад0 0 стол ной к «Ба ров и -Mo разм всех 0 жетов, безлимитного T 0 во он ой со е за 20 енно икаци нхенск х спон , затоатит больш интернета. Но бывают Им мун мю ьны нет , пл стов и проекты, в которых л n с ком акт иту мент wage боли мы выступаем «мобильтр гих т й мо Volks фут ным» партнером. В этом ы е у др денн ией орм н ф случае мы предоставляем а на мп на о связь, наши устройства и спес к ламы циальные тарифы. рек отправятся в призовую поездку в Лондон. Они побывают на базе «Арсенала», познакомятся с Арсеном Венгером, посетят матч на стадионе «Эмирейтс». – Как отбираются участники для турнира детских домов? – Этим занимаются региональные представительства. Система там прозрачная, она полностью опубликована на нашем сайте. Новые заявки мы всегда приветствуем, поэтому сейчас в турнире принимают участие команды из двухсот детских домов. В 2011 году нашим официальным партнером стал Российский футбольный союз, который возьмет на себя проведение региональных этапов. Для нас это важно, поскольку мы все‑таки не спортивная организация, а с учетом темпов развития чемпионата заниматься им самостоятельно становится слишком сложно и дорого. Затраты на финальную

for any kind of events. Simply because all the people use cellphones, no matter what they do and what they like. – Are you planning to cooperate with the FIFA World Cup-2018? – We are thinking about such an opportunity. But it’s too early to speak about partnership. We need to know what terms and conditions will be offered. – Which of your social projects in sports is the most important one? – Our key project is the football tournament for orphanages and boarding-schools “ The Future Depends on You”. It was started in 2005 and now covers most of the Russian regions with about 2 000 teams. The finals will be played in Sochi in May, and the two winning teams of different age will go to London to visit “Arsenal” and “Emirates Stadium”. The teams for the qualifiers are registered by our regional offices and the procedure is very simple. In 2011 the Russian Football Union joined us for this project. That must make it much easier for us as now we will be assisted by the representatives of the RFU in different parts of Russia. With the rapid development of the tournament it became too expensive (only the finals in Sochi will cost us around 35 mln rubles) and first of all too complicated for us. First of all we are a mobile operator and not a sports federation. We would be also very glad to see more partners joining the project. These could be sportswear and equipment manufacturers as for them our championship could be a great marketing platform. – Does MegaFon always support its partners in sports with money? Or is it sometimes possible to provide service instead? – Normally we do both. Besides investing money we also provide SIM-cards, gadgets and internet. Sometimes we act as a mobile partner which means that we provide not money but service – cellphones, special rates etc.

Дружеская связь

Март 2012 (2)

Доброе утро, Вьетнам! На сегодняшний день оператор сотовой связи «Вымпелком», работающий под брендом «Билайн», интереса к российскому спорту не проявляет. Тем не менее в прошлом году представительство компании заключило крупное соглашение с «Манчестер Юнайтед» Текст: Владимир Колосов 22 августа 2011 года вьетнамское подразделение «Вымпелкома» подписало трехлетний спонсорский контракт стоимостью в 15 млн евро с английским футбольным клубом «Манчестер Юнайтед», по условиям которого сотовый оператор получил право использовать бренд клуба в Лаосе, Вьетнаме и Камбодже. По оценкам обеих сторон,

в результате данной сделки армия болельщиков «МЮ» и потенциальное количество абонентов сети «Билайн» в этих странах могут увеличиться еще на 16 млн человек, которые, в свою очередь, получат возможность видеть на своих мобильных телефонах все голы, забитые «МЮ», эксклюзивные интервью с ведущими игроками, а также

первыми узнавать последние клубные новости. «Билайн» – самый подходящий для нас партнер во Вьетнаме, Лаосе и Камбодже. Это молодая амбициозная компания, которая за короткий отрезок времени добилась значительного влияния на местном рынке телекоммуникаций», – отмечает коммерческий директор «Манчестер Юнайтед» Ричард Арнольд. «Манчестер Юнайтед» – один из богатейших клубов в мире, чья стоимость на начало 2012 года составила 1,7 млрд фунтов стерлингов, и первый английский футбольный клуб, акции которого были размещены на Лондонской фондовой бирже в 1991 году. Экспансия бренда «МЮ» на спортивные и бизнесрынки стран Юго-Восточной Азии в прошлом году была также подкреплена листингом 25 % акций клуба на Сингапурской фондовой бирже. За счет этого публичного размещения акций владельцы «МЮ» – американское семейство Глейзеров – планируют значительно сократить долги клуба, которые на конец 2011 года составили 439 млн фунтов. В связи с этим контракт с «Билайн» является логичным бизнес-решением, позволяющим усилить и без того мощное влияние бренда «МЮ» на азиатском рынке, где из 333 миллионов фанов «МЮ» по всему миру за клуб болеют 192 миллиона. 15‑миллионный контракт хотя и не является сверхкрупным с точки зрения футбольного бизнеса «МЮ», но определенно считается масштабным для мобильного оператора в данном регионе мира. «Билайн» начал свою деятельность во Вьетнаме в июле 2007 года. Несмотря на значительный прогресс, компания является лишь четвертой по занимаемой доле рынка, уступая трем местным грандам – государственным мобильным операторам VinaPhone, MobiFone и Viettel. В прошлом году российское подразделение «Вымпелкома» выделило дополнительно $ 500 млн для развития своего

Дружеская связь

СП во Вьетнаме – GTEL–Mobile, которое осуществляет свою деятельность в регионе под брендом «Билайн Вьетнам». Генеральный директор «Билайн Вьетнам» Майкл Клузель отметил, что партнерство с легендарным «МЮ» способствует дальнейшему развитию всей индустрии футбола во Вьетнаме, где он и без того является видом спорта № 1. По его словам, обе стороны сделки удачно совпали в своем желании развивать бизнес именно в Индокитайском регионе, где, объединив свои усилия, смогут реализовать еще много совместных программ и акций в будущем. Несмотря на беспрецедентный для местного рынка телекоммуникаций масштаб заключенной сделки, факт ее осуществления не стал сюрпризом для других мобильных операторов. Так, топ-менеджеры Viettel и VinaPhone неоднократно повторяли, что их компаниям от «МЮ» поступали аналогичные заявления о сотрудничестве еще задолго до «Билайна», но они их отклонили по финансовым причинам. «Мне с самого начала было непонятно, какую выгоду нашей компании может принести трехлетнее партнерство с «Манчестер Юнайтед», если по предлагаемым условиям сделки мы должны были платить клубу $ 6 млн ежегодно. Это невозможно!» – отметил представитель VinaPhone. Вьетнамские эксперты полагают, что «Билайну» удалось добиться от «МЮ» лучших условий сделки, хотя $ 6 млн ежегодно (или $ 18 млн за три года) – это примерно то же самое, что «Билайн» заплатит «МЮ» (15 млн евро). Скорее, причина в том, что в отличие от трех крупнейших конкурентов «Билайн» в большей степени заинтересован в продвижении своего бренда в регионе, и в этом плане сделка подобного масштаба компании как нельзя кстати. «Данная сделка представляется абсолютно логичной, так как «Вымпелком» активно развивает свой бренд в различных странах,

????? Согласно финансовому отчету «Манчестер Юнайтед» за 2011 год, общий доход клуба составил 175 млн фунтов стерлингов, что на 18,5 млн больше, чем в 2010 году. Доходы от матчей увеличились с 52,4 до 54,5 млн фунтов, медиадоходы выросли с 53,7 до 60,9 млн, а коммерческие доходы, ранее составлявшие 50,4 млн, достигли отметки в 58,6 млн. Клуб также сократил долг, образовавшийся после прихода семейства Глейзеров, с 508 до 439 млн фунтов стерлингов. Причиной такого уменьшения стало то, что «Юнайтед» выкупил часть облигаций, которые были выпущены во время рефинансирования долга в начале 2010 года.

включая страны Юго-Восточной Азии, – комментирует для SBC Кирилл Ларин, консультант в области коммерции и спортивного маркетинга. – «Манчестер Юнайтед» – один из самых сильных брендов футбольного мира, который имеет очень большое влияние на рынки Индокитая. Использование этого бренда позволит «Вымпелкому» решить поставленные перед компанией коммуникационные задачи в этом регионе». «Честно говоря, я удивился, когда услышал о том, что в индустрию спорта в качестве спонсора пришел «Билайн», у которого имидж продвижения в основном ассоциируется с молодежными тусовками, – говорит Евгений Лариков, генеральный директор компании «Клубная атрибутика», которая в конце февраля приобрела у того же «Манчестер Юнайтед» лицензию на выпуск и реализацию клубной продукции в России. – С точки зрения географии и клуб, и «Билайн» поступили очень грамотно: в той же России английский футбол далеко не так популярен, как в Азии, а «Манчестер Юнайтед» плотно «сидит» именно в Азии. 15 млн евро – очень приличная для данного региона сумма». Суммарное количество болельщиков английского футбола в целом и «Манчестер Юнайтед» в частности в России несопоставимо с Юго-Восточной Азией. Именно поэтому на сделку с «МЮ» пошел не головной российский офис «Вымпелкома», а его вьетнамское СП. «Бренд «МЮ» российскому «Билайну» вряд ли поможет

здесь, – продолжает Ларин. – У любого клуба Английской премьерлиги существует достаточно жесткая градация своей аудитории, которая подразделяется на фанатов, считающих клуб «любимой командой № 1», и тех, кто считает его «любимой командой № 2» (как правило, это относится к иностранным клубам). Так вот, даже на статус «любимой команды № 2» «МЮ» в России не тянет, поскольку есть «Челси». По словам одного из активистов продвижения «МЮ» в России, зарегистрированных болельщиков клуба в России сейчас около пяти тысяч человек. Обычно для получения более-менее реальной картинки о точном количестве болельщиков принято умножать цифру зарегистрированных болельщиков на пять. Получаем 25 тысяч. Это число болельщиков, считающих «МЮ» любимой командой № 1. Можно с большой натяжкой предположить, что любимой командой № 2 по всей России «МЮ» считает около миллиона человек. Поэтому вполне логично, что российскому «Вымпелкому» не было смысла выкладывать 15 млн евро ради лишнего миллиона своих потенциальных абонентов в России», – заключает Кирилл Ларин. Вместе с тем другой конкурент «Вымпелкома» в России – МТС – также активизировался именно на азиатском рынке спортивной индустрии, разместив свою наружную рекламу вокруг спортивных объектов летней Олимпиады в Китае. Однако спонсорский пакет до «Вымпелкома» в данном регионе никто не покупал

Zoom

Март 2012 (2)

При любой погоде 15 февраля на стадионе «Петровский» прошел матч 1/8 Лиги чемпионов УЕФА между «Зенитом» и «Бенфикой». Спортивная пресса много писала о возможном переносе игры в Москву, Ростов или Краснодар. Журналисты сомневались в том, что стадионные службы смогут подготовить газон в условиях холодной и бесснежной зимы. Тем не менее на «Петровском» в успехе были уверены

360 КВт/ч суммарная мощность шести установок искусственной инсоляции марки SGL, использованных для подготовки газона. Специальные лампы одновременно способны освещать 1/3 поля. Каждые два дня конструкции передвигали на очередной участок.

До 40 увеличено количество комментаторских позиций на стадионе. Восемь кабин – закрытые, прочие комментаторы на «Петровском» находились на открытом воздухе, что также допускается требованиями УЕФА.

В 2008 году на «Петровском» в последний раз перестилали газон. Натуральное поле голландской марки QueenGrass служит уже четвертый год.

Zoom

10 000

скоб установлено на поле для того, чтобы приподнять второй слой защитной пленки над первым. Расстояние в 15 см между слоями позволяло поддерживать устойчивую плюсовую температуру на поверхности поля.

16 декабря

15 февраля стало самой ранней датой домашнего матча «Зенита» в истории клуба.

250

Сразу после жеребьевки 1/8 Лиги чемпионов УЕФА администрацией стадиона и ФК «Зенит» был разработан план подготовки стадиона к матчу с «Бенфикой».

25 декабря

Включен подогрев поля, подсеяна травосмесь, проведено пескование. Поле накрыто защитной пленкой.

25 января

журналистов должна вмещать ложа прессы на матчах плей-офф ЛЧ. «Зениту» пришлось увеличить количество мест для представителей СМИ на сотню, над расширенной ложей был также достроен навес.

За три недели до матча на стадионе в круглосуточном режиме заработали лампы искусственной инсоляции.

12 февраля

Представитель аккредитованного УЕФА Института спортивных газонов Энди Коул оценил поле «Петровского» как удовлетворительное. Стало окончательно ясно, что матч не будет перенесен.

13 февраля 200 человек дополнительно привлечены администрацией для уборки снега на территории стадиона перед матчем.

За два дня до игры установки искусственной инсоляции были отключены.

15 февраля

Матч «Зенит» – «Бенфика» завершился победой хозяев со счетом 3:2. 19

Объект

Март 2012 (2)

Первый среди умных Главным наследием Чемпионата мира по футболу 2014 года станут не отдельные стадионы или реконструированные аэропорты. В штате Пернамбуко к ЧМ будет построен первый в Латинской Америке «умный город»

Фото: Arena Pernambuco Consortium

Объект

За постройку и последующую эксплуатацию комплекса отвечает Arena Pernambuco Consortium, созданный бразильским холдингом Odebrecht. К разработке проекта привлечены мировые лидеры в области строительства и управления спортивными аренами – AECOM и AEG, которым поручены архитектурное планирование, оценка коммерческого потенциала и разработка модели управления многофункциональными аренами и городом Кубка мира в целом. Компания Oderbrecht также отвечает за подготовку еще трех бразильских стадионов к ЧМ-2014. Проект осуществляется на основе государственночастного партнерства. Правительство штата заключило с холдингом Odebrecht соглашение, согласно которому объекты города Кубка будут находиться в управлении компании в течение 30 лет после завершения строительства. В течение этого времени спортивные сооружения будут сдаваться местным властям в аренду. Футбольный стадион «Арена Пернамбуко» рассчитан на 46 тысяч зрителей. Более 6 тысяч смогут разместиться в зонах повышенной комфортности, включая 1600 мест в бизнес-ложах. Парковка будет способна принять 4700 автомобилей. Стоимость строительства арены оценивается приблизительно в 310 млн долларов. Впрочем, стоимость может существенно возрасти. Стадион готов всего на 30 %, в связи с чем Odebrecht приходится увеличивать количество рабочих, занятых на стройке и производстве железобетонных и стальных конструкций. Город Кубка мира, призванный полностью изменить столицу штата Пернамбуко Ресифи, расположится ровно посередине между городским центром и аэропор-

том – на расстоянии 19 км от каждого из них. Помимо собственно стадиона, в новом городе будут построены жилые дома и офисные здания, гостиницы, школы, университетский городок и огромный торгово-развлекательный комплекс. Город строится с нуля, поэтому предполагается, что условия жизни и работы в нем будут максимально комфортными. Интегрированные системы будут следить за всем происходящим на территории комплекса: от возможных правонарушений до соблюдения графика уборки мусора. О любых сложностях жители и гости города Кубка смогут немедленно сообщить городским службам через интернет. Кроме того, компьютерные системы управления должны обеспечить эффективный расход электроэнергии, воды и газа. В общей сложности в городе должны построить 4,5 тыс. квартир различной стоимости, которые будут реализованы застройщиком. Общая площадь города Кубка мира – 240 га. После чемпионата мира на его центральной достопримечательности – стадионе «Арена Пернамбуко» будет выступать одна из местных команд – «Наутико». Кроме того, управляющие комплекса планируют загрузить стадион большим количеством нефутбольных мероприятий. Строительство города Кубка завершится в 2025 году. В рамках первого этапа, окончание которого приурочено к чемпионату мира по футболу, предполагается постройка многофункционального стадиона и крытой арены, гостиницы, концертного дворца, конференццентра и университетского городка, а также автомобильных дорог.

Объект

«Мы не просто строим стадион. Мы меянем облик города» Федерико Кампуш – директор по маркетингу «Арены Пернамбуко» – о перспективах стадиона, города Кубка мира и штата, в котором они расположены. – Почему проект города Кубка мира реализуется именно в Пернамбуко? Просто нашлась удобная площадка для стройки? – Пернамбуко – штат на северо-востоке Бразилии – в течение последних пяти лет развивается очень быстро, темпы роста здесь превышают средние показатели по стране. Например, 2010 год был для Бразилии крайне успешным, рост ВВП составил 7 %. В Пернамбуко ВВП увеличился на 9 %. Связано это с тем, что здесь параллельно реализуется несколько крупных проектов: порт, судостроительная верфь, нефтеперерабатывающий комплекс, а также туристическая зона. В штате Пернамбуко расположены важный для Бразилии медицинский кластер и штаб-квартиры целого ряда небольших бразильских IT-компаний, работающих с такими гигантами, как Microsoft и Philips. Все это создает потребность в развитии территории и облегчает нам задачу по подготовке к чемпионату мира. Ведь к развитию проекта «Город Кубка мира» мы привлекаем и местные компании. Кроме того, наши усилия здесь будут востребованы. – Что находилось на том месте, где в настоящее время строится новый стадион и город Кубка? И насколько серьезно приходится перестраивать

Март 2012 (2)

дорожную инфраструктуру? – Раньше на этой территории никакой застройки не было, нам не пришлось сносить какой‑то другой город для того, чтобы построить наш. Все дороги будут абсолютно новыми – правительство штата выделяет на развитие транспортной инфраструктуры объекта около миллиарда долларов. Так что дороги с выделенными полосами для общественного транспорта подойдут к городу со всех сторон. Рядом будет также построена станция метро, от которой до стадиона будет ходить автобус. – Как принималось решение о передаче участка под застройку концерну Odebrecht? – На основе тендера. Наша компания проводила серьезную оценку инвестиционной привлекательности проекта. Ведь в конце концов мы рискуем серьезными деньгами. Наша концепция, предложенная правительству штата, строится на четырех основных пунктах: «Живи», «Учись», «Работай», «Играй». Исходя из нее и планировался город Кубка мира. – Как функционирует схема государственно-частного партнерства в случае строительства «Арены Пернамбуко»? – Строительство стадиона оценивается в 532 млн бразильских реалов. Большую часть денег нам предоста-

Объект

вил в кредит федеральный государственный банк, часть денег поступила из регионального государственного банка, 70 млн мы взяли в кредит в частном банке. То есть рискуем не непосредственно собственными деньгами, а деньгами банков. Но кредиты в любом случае придется возвращать, поэтому мы и подходим к проекту столь серьезно. – Спортивные объекты – все же центральный пункт проекта? – Игровая зона состоит из стадиона, крытой арены, конференц-центра, гостиницы и торгово-развлекательного комплекса. Есть у города своя деловая часть, где расположатся офисы, и собственный торговый квартал. Кроме того, рядом будут находиться университетский городок и обширный жилой район. Причем жилые дома будут располагаться максимально близко к реке. Дело в том, что вода – важная часть проекта, ведь Ресифи называют бразильской Венецией, здесь люди у реки селятся охотнее, чем у моря. Нами предусмотрена обширная парковая зона – она будет в 17 раз больше крупнейшего в Ресифи парка, где будут предусмотрены отдельные пространства для детей и для домашних животных. – Уделялось ли особое внимание спорту при планировании инфраструктуры района? – Конечно, спорт для города Кубка мира чрезвычайно важен! Причем не только футбол: помимо футбольных полей, здесь будут теннисные корты, велосипедные дорожки и т. д. – Насколько внимательно вам пришлось подходить к вопросам безопасности? Ведь новый район находится в 19 километрах от центра города. – Проблема безопасности для Бразилии актуальна. Поэтому в городе Кубка предусмотрен постоянный контроль территории, который будет осуществляться из центрального полицейского участка. Кроме того, у нас предусмотрен целый квартал для размещения по-

лицейских и пожарных. Мы очень внимательно подходили к вопросу безопасности и при проектировании стадиона. Например, арена спланирована таким образом, чтобы даже при 100 %-ной заполненности все зрители смогли ее покинуть всего за восемь минут. – Не беспокоит ли вас, что стадион, рассчитанный на 46 тысяч зрителей, едва ли заполнится после окончания чемпионата мира? – В Бразилии фанатично любят футбол. Например, в Ресифи три футбольных клуба. Два сейчас вышли в серию А. Третий выступает гораздо менее успешно, тем не менее он имеет самую высокую в стране посещаемость. На него ходит в среднем почти по 40 тысяч человек. Я думаю, что с тем уровнем сервиса, который мы сможем предложить на новом стадионе, люди к нам придут. – Не окажутся ли билеты на современный стадион слишком дорогими для местных жителей? – На старых бразильских стадионах у билетов было три ценовых категории. Выбор был в первую очередь между сидячими и стоячими местами. На реконструированном или новом стадионе мы предлагаем билеты не менее чем семи категорий. На «Арене Пернамбуко» таких категорий будет 12. Во-первых, это дает зрителям право выбора. Во-вторых, позволяет держать цену дешевых билетов на достаточно низком уровне. Ведь основной доход для нас генерируют VIP-ложи. – Задумывались ли вы о продаже прав на название стадиона? – Конечно, это входит в наши планы. Сейчас как раз заканчиваем необходимые расчеты, скоро будет готов спонсорский пакет, в который войдут права на название арены. Такой анализ делался еще на этапе подготовки к тендеру, но это было в 2008 году. С тех пор многое изменилось, нужно проанализировать сегодняшнюю ситуацию на рынке

Тренды спортивного маркетинга

Март 2012 (2)

Направление главного удара Новые стадионы у российских футбольных клубов появятся не скоро. В других видах спорта существенно повысить доходы в дни матчей и соревнований тоже вряд ли получится, тем более в ближайшее время. Важнейшую роль в спортивном бизнесе продолжает играть маркетинг и работа со спонсорами, тенденции которых выделил исполнительный директор российского агентства Premium Sport Тренд 1. Разные игроки рынка – разные варианты спонсорской политики

Правилом последних лет в европейском футболе стали два вида спонсорской политики. Одни клубы дробят количество спонсорских пакетов и возможностей, другие, наоборот, сокращают число спонсоров. Эта тенденция проявилась в период экономического кризиса, когда спонсоры оказались не в состоянии покупать «старые возможности» за «старые деньги». Дробят пакеты с целью увеличения числа спонсоров и, как правило, небольшие клубы. Хотя одним из первых в мировой практике этот вариант опробовал туринский «Ювентус», разделивший титульное спонсорство на домашних и выездных матчах. В 2010 году

за 16 млн евро букмекерская контора Betlick получила право в течение двух лет размещать свой логотип на домашней черно-белой форме футболистов. А «гостевым партнером» «Юве» стала кондитерская компания Balocco, которая помимо места на майке в сезоне 2011/12 получила широкие рекламные возможности и на «Стадио Олимпико». Сумма контракта составила около 3–3,5 млн евро. В феврале 2011 г. Balocco продлила сотрудничество, выразив удовлетворение результатами. В Англии придумали разделить спонсоров во внутреннем чемпионате и на международных турнирах. В 2010‑м лондонский «Тоттенхэм Хотспур», впервые добившийся права выступать в Лиге чемпионов УЕФА, представил нового титульного спонсора – банк Investec. Его лого вот уже два сезона размещается на футболках игроков на матчах команды в Лиге чемпионов, Кубке Англии, а также в Кубке лиги. А ранее «Тоттенхэм» подписал соглашение с лидером британского рынка в сфере программных продуктов для бизнеса – Autonomy. Данная сделка распространяется лишь на матчи Английской премьер-лиги.

«Барселона», «Реал», «Милан», наоборот, стали уменьшать количество спонсоров топ-уровня, предлагая им взамен максимум возможностей и аргументируя это большей отдачей. Оказалось, что болельщику легче запомнить четырех генеральных партнеров, нежели 15. А пока он не начнет ассоциировать клуб со спонсором, все равно не сделает покупку. Данная схема получила название Less is more. «Милан» сократил количество уровней партнерства до четырех – «топ-спонсор», «премиум-спонсор», «официальный партнер» и «официальный поставщик». По прогнозам специалистов, новая политика обеспечивает спонсорам гарантированное четырехкратное увеличение телевизионного присутствия их бренда, а также повышает уровень эксклюзивности. Кроме того, в рамках соглашения каждый топ-спонсор получает по четыре футболиста «Милана» для участия в рекламных мероприятиях по продвижению бренда компании. Конечно, у грандов возможностей для маневров больше. Стоимость бренда и, соответственно, отдача от партнерства с этим

Фото: juventus.com, psv.nl, fcbarcelona.com, manutd.com

Текст: Тогрул Аллавердиев

Тренды спортивного маркетинга

брендом значительно выше. Именно отсюда возникла идея реализации спонсорских прав с возможностью их использования на ограниченной территории. Та же «Барселона», к примеру, имеет партнера в Малайзии, и его права распространяются только на этот рынок.

Тренд 2. Длительные отношения

У спонсорства в спорте есть свои особенности. Нельзя от него ждать сиюминутного эффекта. Спонсору важно правильно выбрать объект, а клубу – грамотно работать с партнером. Ставку нужно делать на долгосрочность. Болельщик должен запомнить, кто помогает его клубу выигрывать, кто вместе с ним нацелен на результат. Годдва не принесут такого эффекта, как пять лет партнерства. Причем сотрудничеству важно год от года развиваться. Не только клуб должен чувствовать плечо, но и спонсор – понимать, что в нем заинтересованы. В 2013 году голландский ПСВ и Philips отметят вековой юбилей в качестве партнеров. Это самые длительные спонсорские отношения в истории спорта. Логотип Philips располагается на футболках ПСВ начиная с 1982 года – вот уже 30 лет, что является уникальным случаем в истории голландского футбола. Кроме того, именем Philips названа и домашняя арена клуба. Эта сделка охватывает несколько поколений. О том, кто спонсор любимой команды, в одной семье, скорее всего, помнят и дед, и отец, и сын. Отношения, проверенные временем, у немецкого футбольно-

го союза и Mercedes-Benz, которые сотрудничают с 1972 года. А с 1990‑го Mercedes-Benz – генеральный спонсор футбольного союза и сборной Германии. В 2011‑м между сторонами был подписан новый контракт еще на шесть лет стоимостью 50 млн евро. Постоянно обновляет спонсорские контракты с футбольными клубами и Fly Emirates. Авиаперевозчик спонсирует сразу шесть европейских клубов, но больше всего вкладывается в «Арсенал», отношения с которым продлятся как минимум до 2019 года. За 15 лет канонирам перепадет 162 млн евро, с учетом тех денег, которые англичане запросили за права на название своего стадиона.

ботают на спортивном рынке, это понимают. Одними из самых запоминающихся активаций в 2011 году были акции от Audi – спонсора сразу двух футбольных клубов: «Реала» и «Барселоны». Чего стоит хотя бы одна их кампания, презентующая «А1». Автомобиль представлен в белом и бордовом вариантах. А на официальной презентации и вовсе был раскрашен в цвета клубов с нанесением соответствующей символики. Кроме того, в жизни спонсора активно участвовали и сами футболисты. К примеру, в один из дней на открытии фирменного салона бренда игроки «Реала» соревновались в картинге.

Тренд 3. Активация спонсорства

Тренд 4. Обращение за помощью

Глобальная цель спонсорства не имиджевая и точно не социальная, хотя в России так по‑прежнему думают многие. С позиции маркетинга партнерство со спортивными брендами – один из инструментов увеличения дохода. Коммерческие цели и у футбольного клуба, и у компании, которая вкладывает в него деньги, одинаковые: рост финансовых поступлений. Добиться этого, просто подписав спонсорский контракт, невозможно. Его необходимо активировать. Это значит совершить определенные действия, в правильное время и в нужном месте, в результате которых целевые аудитории узнают о том, что бренд является спонсором спортивного мероприятия, организации или вида спорта. Недооценивать активацию не стоит. И компании, которые активно ра-

В 2011 году отчетливо наметилась тенденция расширения сотрудничества клубов с агентствами спортивного маркетинга и рекламными агентствами. Практически все итальянские и немецкие футбольные клубы для реализации своих маркетинговых и рекламных прав привлекли специализированные компании. На Апеннинах, например, Infront Sports&Media подписало соглашения сразу с семью клубами Серии «А», что автоматически расширяет полномочия, потенциальный охват аудитории и возможности работы со спонсорами и рекламодателями. Агентство не просто предлагает спонсорство одного клуба, а может рекомендовать

Тренды спортивного маркетинга

потенциально заинтересованной компании рекламу сразу на семи стадионах. А это уже охват семи регионов Италии. Год назад футбольный клуб «Челси» заключил эксклюзивное соглашение с агентством SportFive. Вопросы спонсорства клуб оставил себе, а вот продажу образов игроков для рекламы отдал на аутсорсинг. В России мало кто задумывается о том, что на имидже игроков также можно зарабатывать. Это интересно брендам, поскольку известный спортсмен с хорошей репутацией – 40 % успеха рекламной кампании. Конечно, любое агентство попросит ему заплатить, но только за выполненную работу.

Тренд 5. Поиск новых рынков

Примерно половину доходов английским клубам приносят иностранные телекомпании. И, кстати, иностранные спонсоры. Клубы ищут новые рынки, потому что хотят зарабатывать еще больше. Компании также в первую очередь заботит доход. Спонсорство большого клуба для них – способ завоевать новые территории. Подписав один спонсорский контракт, например с «МЮ», компания автоматически становится глобальным брендом, который узнают сразу на нескольких рынках. Сегодня спонсорами клубов английского чемпионата с удовольствием становятся азиатские компании, поскольку там английский футбол сегодня смотрят так активно,

как нигде в мире, и, соответственно, эффект от спонсорства весьма ощутимый. Одним из способов завоевания новых рынков для футбольных клубов стало приглашение в команду игрока из определенной страны. Когда «Манчестер Юнайтед» подписывал соглашение с южнокорейским полузащитником Пак Чжи Суном, он не просто получал хорошего футболиста, он получал целый регион. Теперь Азия следила не за «МЮ», а за Паком в «МЮ». В результате доходы «Красных дьяволов» на Востоке начали существенно расти за счет мерчандайзинга и продажи прав на трансляции. Летом подобного трансфера стоит ожидать и от «Ливерпуля». Титульный спонсор команды – банк Standard Chartered – уже намекнул руководству, что переход на «Энфилд» известных в Азии футболистов помог бы клубу расширить свое влияние на мировом рынке, а заодно и сделать бренд своего партнера более узнаваемым. Одной из модных тенденций стало участие клубов в зарубежных турне с целью получения прибыли (мерчандайзинг, билеты, трансляции, призовой фонд и так далее) и привлечения дополнительного внимания. Со временем это внимание также должно трансформироваться в доход. Так, футбольные клубы «Милан» и «Челси» уже отправлялись в туры по США, а «Манчестер Юнайтед» и «Ливерпуль» – в Азию, «Реал» и «Барселона» побывали и там и там. Но в прошлом году это стали делать и команды иного уровня: к примеру, испанский «Вильяреаль», английский «Эвертон» и итальянский «Лацио». По новым регионам не только путешествуют, но и открывают там специализированные учебные заведения. «Манчестер Юнайтед» в конце прошлого года презентовал школу для молодых футболистов в индийском Мумбаи. У «Ливерпуля» есть школы в Дели, Пуне

Март 2012 (2)

и грандиозные планы на Китай, Южную Америку, США, Канаду, Вьетнам и Малайзию.

Тренд 6. Социальные проекты: дань моде, добропорядочность или замаливание грехов?

В Английской премьер-лиге практически все команды обзавелись собственным благотворительным партнером. «Челси» поддерживает CLIC Sargent, «Манчестер Юнайтед» – Unicef и так далее. На этой теме в последнее время многие спекулируют, обвиняя спортивные организации в не вполне добросовестной рекламе или желании выбить себе местечко в условном «спортивном раю». Однако, во-первых, совершать добрые дела – это в принципе хорошо. Популярность и авторитет наделяют клуб дополнительным социальным фактором значимости, дают клубному менеджменту мощный рычаг. Кроме того, невозможно десять лет подряд продавать майки, пусть даже и с автографами футболистов, одинаково успешно. А вот если часть выручки перечислить в фонд, который поддерживает команда, это может стимулировать спрос. Все чаще в качестве благотворительных партнеров европейские команды выбирают местные организации. Для человека, который отдает свои деньги, важно осознание того, что он помогает не какой‑то мифической организации, а, например, семьям из соседнего района

Тренды спортивного маркетинга

Март 2012 (2)

В конце 2011 года PwC опубликовала исследование «Меняем правила игры: перспективы развития мировой индустрии спорта до 2015 года», краткий обзор которого был представлен в январском номере СБК. На вопросы о российском спортивном рынке в свете глобальных тенденций ответил Роберт Груман – руководитель практики бизнес-консультирования PwC в России – Как можно оценить масштабы спортивного рынка в России? – Согласно данным нового отчета PwC «Меняем правила игры: перспективы развития мировой индустрии спорта до 2015 года», на страны БРИК (Бразилия, Россия, Индия, Китай) приходится примерно 6,7 % общемирового рынка спорта, или 7,929 млрд долларов США. В 2006–2010 годах рынки этих стран росли опережающими темпами – в среднем на 7,7 % в год при 3,4 % в мире в целом. Однако в 2011‑м более крупные рынки Бразилии и Китая сократились, тогда как в Индии и России рост продолжался. В 2011 году российский спортивный рынок вырос на 2,6 %, до 715 млн долларов США, а в 2013‑м объем российского рынка почти утроится – до 2,246 млрд долларов США, что связано с проведением таких крупномасштабных спортивных событий, как Всемирная летняя универсиада 2013 года в Казани, зимние Олимпийские и Паралимпийские игры в Сочи в 2014 году, первый российский этап чемпионата мира по кольцевым автогонкам «Формула-1» 2014 года в Сочи, а также Чемпионат мира по футболу 2018 года. Совокупные темпы годового роста российского спортивного рынка в 2011–2015 годах, таким образом, составят 4,6 %. По результатам нашего нового отчета в период с 2011 по 2015 год включительно доходы всей мировой спортивной индустрии вырастут благо даря более благоприятным экономическим условиям, восстановлению объемов телерекламы, расширению использования платного телевидения для показа спортивных соревнований и возобновлению спонсорской деятельности финансовыми и авто мобильными компаниями. Таким образом, объем всего рынка спорта до 2015 года может достичь 145,3 млрд долларов США при совокупном темпе годового роста в 3,7 %. – За счет чего сможет продолжить рост российская спортивная индустрия? Не приходится ли нам говорить исключительно об увеличении спонсорских вливаний? – Отделы маркетинга по‑прежнему рассматривают спонсорство как основную возможность напрямую обратиться к своей целевой аудитории. Банки и страховые компании используют спонсорство для повышения узнаваемости своих брендов во всем мире.

Например, банк Standard Chartered выступает в роли спонсора футбольного клуба «Ливерпуль», а банк UBS спонсировал проведение этапа Гран-при в Шанхае в апреле 2011 года. В целом телекоммуникационные компании выделяют больше средств на спонсорскую деятельность, чем десять лет назад. В качестве примера можно привести компанию Vodafone, которая является спонсором австралийской сборной по крикету, и российского оператора телекоммуникационной связи «Мегафон», который оказывает активную спонсорскую поддержку российским спортивным федерациям и является генеральным партнером XXVII Всемирной летней Универсиады 2013 года в Казани и зимних Олимпийских и Паралимпийских игр 2014 года в Сочи. В новом отчете PwC спортивный рынок представлен четырьмя ключевыми сегментами – это продажа билетов на соревнования, права на трансляцию, спонсорство и мерчандайзинг. Следует отметить, что в странах БРИК основным источником доходов спортивной индустрии является спонсорство, тогда как во всем мире по уровню выручки лидирует сегмент продажи билетов. Впрочем, уже в 2014 году спонсорство во всем мире выйдет на первое место с 45,559 млрд долларов США в год, а на билеты придется лишь 43,544. – Существуют ли серьезные бизнес-перспективы у спортивных организаций, не способных бороться за глобальный рынок? Могут ли на что‑то рассчитывать футбольные клубы среднего масштаба? – В условиях кризиса спортивные бренды среднего уровня и бренды, связанные с конкретным городом или страной, пострадали достаточно серьезно. Им уже сложнее привлекать крупных спонсоров, а по спонсорству более мелких национальных спортивных брендов ударило решение потенциальных партнеров сократить дискреционные расходы в условиях экономического спада. В связи с этим общий рост рынка

Тренды спортивного маркетинга

спонсорских контрактов обеспечен в основном за счет крупных спортивных мероприятий, таких как Олимпийские игры. По мере улучшения экономической ситуации в мире растет и приток инвестиций в спортивную индустрию. Например, в США производители продукции для здорового образа жизни (в этом секторе сегодня проходит реформа нормативно-правовой базы) уже активизировали спонсорскую деятельность с целью повышения своего статуса на рынке. – Как повлияют на развитие спортивной индустрии в России крупные спортивные события, которые пройдут в нашей стране в ближайшее время? – Предстоящие крупные спортивные мероприятия должны оказать положительное воздействие не только на спортивную индустрию. Преобразования, связанные с созданием хорошо продуманной инфраструктуры для

крупных спортивных соревнований, таких как Олимпийские и Паралимпийские игры или чемпионат мира по футболу, дают долгосрочный экономический, демографический и социальный эффект в масштабах всего региона. Стоит разбить понятие спортивной индустрии на составляющие и проанализировать тенденции каждого сегмента. В исследовании о перспективах развития мировой индустрии спорта спортивный сектор рассматривается с точки зрения четырех основных компонентов: доходы от продажи билетов, спонсорство, права на трансляцию и мерчандайзинг. Доходы от продажи билетов. Посещение мероприятий активно набирает популярность по всему миру. В зрителях растет желание стать частью живого выступления, будь то развлекательное мероприятие или спортивное соревнование. Необходимо подумать о том, как превратить спортивные события в России во что‑то более похожее на комплексное развлека-

тельное мероприятие. В нашем регионе доход от продажи билетов снизился на 1,9 % в 2009 году и на 1 % – в 2010‑м. Однако в ближайшие два года ожидается, что проведение крупных событий приведет к увеличению доходов от продажи билетов в ЕБВА (Европа, Ближний Восток и Африка) предположительно на 2 % в год. Ключевым фактором роста здесь является оптимальное соотношение цены и качества – с точки зрения как ценообразования, так и дополнительной выгоды в виде развлечений. Спонсорство. Это самый быстрорастущий источник доходов в спортивной индустрии. В последнее время количество спонсорских соглашений постоянно росло: 1100 соглашений в 2008 году, более 1300 – в 2009‑м, более 1600 – в 2010‑м. К 2015 году ожидается увеличение объемов на 5 % как на международном уровне, так и в регионе ЕБВА. Наиболее привлекательными для спонсоров являются предложения, связанные с крупными спортивными мероприятиями. В этом отношении огромный успех имеет проект «Сочи-2014», который установил новый стандарт получаемого спонсорского дохода в крупных мероприятиях. На сегодняшний день этот стандарт равняется 1,2 млрд долларов. Возможно, масштабы спонсорской деятельности, осуществляемой огромным количеством международных корпораций в эпоху крупных спортивных событий в России, дадут местным игрокам шанс повысить уровень и качество спонсорства, помогая таким образом обеспечить сохранение привлекательности и по завершении периода глобальных мероприятий. Права на трансляцию. К 2015 году в данном сегменте рынка ожидается общий рост в размере 4 % в год. Однако правообладателям приходится решать сразу две задачи: во‑первых, успевать за постоянным появлением инновационных решений с целью обеспечения максимального вовлечения зрителей в атмосферу спортивных соревнований, расширения возможностей для просмотра событий за счет использования множественных платформ и погружения зрителей в спортивное событие, а во‑вторых – поддерживать контроль над тем, как/где/кто потребляет спортивный контент. Мерчандайзинг. По всему миру ожидается сохранение умеренных темпов роста в данном секторе в размере 2,6 %. Здесь интерес представляют розничные онлайн-продажи. Ощущается резкий скачок в интернет-торговле, однако исследование PwC показало, что на онлайн-сектор приходится лишь 8 % общего рынка розничных продаж. Как ожидается, эти показатели будут расти по мере привыкания покупателей к совершению покупок в интернете. Если в 2007 году лишь 4 % покупателей совершали онлайн-покупки более одного раза в неделю, то уже к 2010 году эта цифра выросла до 14 %

Регламент

Март 2012 (2)

Учет и контроль О том, как и для чего проходит процедура добровольной сертификации спортивных объектов, рассказал руководитель проекта Российской ассоциации спортивных сооружений Юрий Соломка В настоящее время нет альтернативы ранее существовавшему учету спортивных объектов. До определенного момента все объекты спорта были подведомственны субъектам Российской Федерации, на базе которых планировалась реализация программы развития спорта. Сейчас, когда большинство спортивных объектов выведено из спортивной индустрии – часть сооружений перешла к новым собственникам, часть уничтожена или перепрофилирована, – невозможно контролировать ситуацию непосредственно через объекты. Для ревизии спортивных объектов и наведения порядка с контролем качественных показателей принят ряд поправок к Федеральному закону о физической культуре и спорте. А именно: введен Всероссийский реестр объектов спорта и установлено требование, что на спортивном объекте разрешается проводить официальные соревнования, только если объект находится в указанном реестре. Во Всероссийский реестр будут включены объекты, отвечающие требованиям безопасности, что должно быть подтверждено соответствующим сертификатом. Для оценки уровня безопасности спортивных объектов существует добровольная система сертификации, в рамках которой проводится проверка объекта и дается его оценка. Пункт 5 статьи 37.1 Федерального закона от 29 ноября 2010 г. № 321‑ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О физической культуре и спорте в Российской Федерации» гласит: «Объект спорта, сведения о

котором отсутствуют во Всероссийском реестре объектов спорта, не может использоваться для проведения официальных физкультурных мероприятий и спортивных мероприятий, за исключением случаев, если объект спорта впервые используется для проведения официального физкультурного мероприятия или спортивного мероприятия». Порядок включения объектов в реестр утвержден Приказом № 469 от 27 мая 2011 г. Минспорттуризма России. В пункте 7.1 приказа содержится перечень документов, предоставление которых необходимо для включения в реестр. Среди них копия сертификата соответствия, подтверждающего, что объект спорта отвечает требованиям техники безопасности, указанным в национальных стандартах и других документах в области стандартизации, действующих на территории Российской Федерации. Срок прохождения сертификации официально не установлен, однако федеральный закон уже вступил в силу. В связи с этим наблюдается массовый ажиотаж среди руководителей спортивных объектов, стремящихся пройти необходимую процедуру как можно быстрее. В данном случае особенно важно, кто и по каким критериям проводит инспекцию объекта. Российская ассоциация спортивных сооружений имеет свою зарегистрированную в Федеральном агентстве по техническому регулированию и метрологии систему добровольной сертификации физкультурно-спортивных сооружений, свидетельство № РОСС RU.К357.04ГЯ00. На основании

разработанных стандартов организации для различных типов спортивных сооружений РАСС проводит экспертизу объектов. Сертификация состоит из нескольких этапов: – Инструментальный контроль объекта, для проведения которого привлекается специализированная испытательная лаборатория, также имеющая регистрацию в Федеральном агентстве по техническому регулированию и метрологии. – Инспекционное обследование объекта, которое проводят специалисты РАСС, по программе обследования разрабатываемой под конкретный объект. – Подготовка экспертных заключений по результатам обследований, которые готовят специалисты испытательной лаборатории и РАСС. – В случае положительных экспертных заключений РАСС выдает сертификат соответствия спортивного объекта требованиям техники безопасности. Сертификация – это не автоматическая выдача сертификата. В результате проверки могут быть выявлены замечания, без устранения которых сертификат на объект не выдается. На тот случай, если заказчик не согласен с решением инспекционной проверки, он может обратиться с жалобой в апелляционный комитет, где будет проведена дополнительная проверка. В настоящий момент действует несколько систем добровольной сертификации спортивных объектов. Каждая из них действует на основании собственных стандартов, которые разрабатываются и утверждаются самой организацией. Анализ существующих стандартов показывает, что уже назрел момент создания единого национального стандарта. В национальном стандарте должно указываться, что и по каким критериям обследовать, какие измерения проводить. Причем правила должны быть установлены индивидуально для каждого типа спортивного объекта

Мнение

Спорт и право

Март 2012 (2)

Спортивное право или право спортсмена На зимних юношеских Олимпийских играх в Инсбруке российская биатлонная сборная в составе Ульяны Кайшевой, Натальи Гербуловой, Алексея Кузнецова и Ивана Галушкина финишировала второй в смешанной эстафете, но уже после окончания гонки оказалась дисквалифицирована Ошибку при передаче эстафеты допустила Ульяна Кайшева, олимпийская чемпионка в пасьюте и бронзовый призер Игр в спринте. Вместо того чтобы выйти на дистанцию, спортсменка побежала на штрафной круг. Быстро поняв, что ошиблась, она не вернулась назад, а просто перешагнула через барьер – на основную дистанцию. По окончании эстафеты представители сборной Франции подали протест, который был удовлетворен. У российской стороны было право на опровержение, но она им не воспользовалась. Комментирует председатель комиссии по спортивному праву Ассоциации юристов России доктор юридических наук, профессор Сергей Алексеев: – Спортивное право – это во многом так называемое мягкое право. И при вынесении дисциплинарных решений немаловажную роль играют оценочные критерии, соответственно, тщательная работа спортивных юристов, комплексность подхода в построении защиты. А также активность спортивных функционеров делегации. Первые в жизни олимпийские соревнования – серьезнейший экзамен для любого спортсмена, и волнение, вполне естественно, на пределе. Заметив, что поехала не туда, Ульяна Кайшева развернулась и помчалась назад, но

не вернулась к началу штрафного круга, а перешла на основную трассу, переступив через ограждение, – в этом и заключалось формальное нарушение правил. Россиянка никому не помешала, в одиночестве пришла к огневому рубежу, в одиночестве отстрелялась, в одиночестве сделала неправильный поворот. Юная биатлонистка не срезала дистанцию, чтобы сэкономить время, наоборот, она время потеряла. Но ее шаг через ограждение оказался формальным поводом для дисквалификации. Могло ли повлиять это неумышленное и несущественное нарушение правил на результат нашего квартета и на место других участников соревнования? В рассматриваемой ситуации, очевидно, не могло. Однако за формальное нарушение зацепились французы, определенно просчитав возможность захватить бронзовые медали, которые им в ином случае не достались бы. Формально согласно действующим биатлонным правилам отклонение от маркированной трассы, или прохождение неправильной трассы, или прохождение кругов трассы в неправильной последовательности может наказываться дисквалификацией. Но по данному эпизоду могут работать и другие регуляторы, меха-

Сергей Алексеев, председатель комиссии по спортивному праву Ассоциации юристов России низмы, инстанции. И юридическая работа здесь заключается скорее в том, чтобы не накладывать трафарет одного из регламентов на ситуацию, а стараться повернуть их в сторону подзащитных и использовать дополнительные, альтернативные и нестандартные способы защиты. Кстати, в той же самой эстафете нарушение допустила и сборная Германии, выигравшая золотые медали. При передаче эстафеты спортсмены не произвели необходимое касание. – Можно ли было оспорить решение о дисквалификации? – Дисквалификация – самая строгая спортивная санкция, применяемая за самые серьезные нарушения. Поэтому в данной и других спорных ситуациях нужно более активно отстаивать наших спортсменов всеми законными способами, а их согласно существующему спортивному праву может быть несколько. И первое, что нужно было сделать, это оперативно подать в жюри, решавшее данный вопрос, письменный протест. Даже когда норвежский биатлонист Эйнар Бьорндален на чемпионате мира 2009 года в южнокорейском Пхенчане вопреки правилам срезал на одном из участков гонки часть дистанции, норвежские представители, несмотря на то что сначала золото в связи с этим отдали

Спорт и право

Чудову, подали апелляцию и добились возврата золотой медали и чемпионского титула норвежцу. Несмотря на то что в 2010 году правила IBU изменились, это характерный пример качественной работы зарубежных спортивных юристов, и подобных примеров можно привести немало. Думается, что наша проблема в том, что те юристы, которые приезжают с командой, люди зависимые. А спортивные функционеры в случае конфликта иногда подходят к возникающим проблемам формально, не хотят раздувать скандал, нарушать атмосферу дружбы и спокойствия, портить отношения с международными

На основании этого решения российские спортсмены дисквалифицированы, лишены медалей и призовых, завоеванных и заработанных огромным трудом (попросту говоря, спортсмены терпят имущественный ущерб и финансовые убытки) за мелкую формальную ошибку одной из спортсменок квартета. Такое решение также влияет на спортивную репутацию и унижает достоинство спортсменов, не чувствующих за собой вины. Вместе с тем оно может деморализовать и других участников соревнований – какой смысл трудиться не пределе человеческих возможностей, если на основании мелкой оплошности любого и в любой

Если мы не научимся эффективно защищать права наших спортсменов, подобные «теракты» против российских атлетов будут продолжаться и иностранными спортивными структурами. И иногда бывает так, что в трудную минуту они отворачиваются от своих же спортсменов, тем самым, кстати, нарушая свои основные профессиональные функции. – Как решить эту проблему? – С учетом передового зарубежного опыта в рамках комиссии по спортивному праву Ассоциации юристов России во взаимодействии с Олимпийским комитетом России и рядом всероссийских спортивных федераций совсем недавно создана специализированная структура – Национальное объединение спортивных юристов. Это объединение сможет независимо и объективно осуществлять квалифицированную юридическую защиту прав и интересов российских атлетов, отстаивающих на международной спортивной арене честь нашей страны. А на данный момент юридический итог очередного «нелогичного» отстранения российских спортсменов таков.

момент могут лишить возможности выступать и отобрать медали. То есть и другие спортсмены оказываются незащищенными. – Можно рассчитывать, что в ближайшем спортивном будущем такие ситуации будут оперативно разрешаться юристами? – Речь о том, как скоро удастся организовать участие и выезд независимых специалистов Национального объединения спортивных юристов на международные соревнования, чтобы подобное не повторялось, ведь ударяют по тем спортсменам, которые претендуют на призовые места. Нужно наладить нормальный юридический механизм, как в других странах. Если мы не научимся эффективно защищать права наших спортсменов в условиях жесточайшей конкуренции и эту слабину международные спортивные чиновники почувствуют, подобные «теракты» против российских спортсменов будут продолжаться. Так и будут нас подсекать на юридических тонкостях

Sports Rights or Sportsmen’s Rights? During the Winter Youth Olympic Games in Innsbruck, the Russian biathlon team – Ulyana Kaysheva, Natalia Gerbulova, Alexei Kuznetsov, and Ivan Galushkin – was the second strongest in the mixed race, but later on, the whole team was disqualified. Ulyana Kaysheva, an Olympic champion and bronze medalist, made a mistake passing on the baton to another team member. Quickly realizing what was wrong, she stepped over the threshold instead of running another couple of meters. When the race was over, the French team filed a protest, which was satisfied. According to Sergei Alexeyev, Chairman of the Sports Law Association of Russia, other evaluation criteria are more important to use. Therefore, sports lawyers and officials should do their best to defend the athletes. The first Olympic competition is always a serious test for any athlete. In this particular case, Ulyana Kaysheva did not return to the main track to save some extra seconds, but she crossed over the fence, which was a mistake and a formal reason for disqualification. The French used their right to win the bronze medals. Once again, formally, going the wrong way or other mistakes during the race are worth punishment. However, there are other regulations to use. That is why the sports lawyers should look for alternative tools to protect their athletes. In fact, the German team did practically the same mistake during the race, but it won the gold medal. The main problem is that our sports lawyers and officials are not independent and competent enough to solve complicated issues like that. Typically, they act formally trying to avoid additional scandals. In other words, they do not act like professionals to protect the national team members.

Спорт и право

Март 2012 (2)

Пива и зрелищ! В спортивной индустрии в преддверии Чемпионата мира по футболу 2018 года острым остается вопрос о возможности снятия запрета рекламы и продажи пива на стадионах Текст: Анна Жукова

запрета на рекламу. Этот вопрос не номер один». Он также отметил, что «сегодня нет цивилизованного закона о порядке проведения спортивных мероприятий – вот о чем стоит подумать. Нужно создать достойные условия для болельщиков, чтобы на стадионах во время матчей был порядок, чтобы не проходили бесконечные унизительные досмотры. И чтобы футбольный матч не превращался в военизированное представление, а после его окончания болельщиков по полтора часа не держали на стадионе в ожидании, когда выйдет одна трибуна и можно будет направить к выходу другую. Нужно четко прописать права и обязанности правоохранительных органов, владельцев арены, организаторов соревнований, болельщиков, обслуживающего персонала. Когда это все будет выстроено, можно подумать и о возвращении пива на стадионы. Весь мир спокойно к этому относится. На стадионе ты выпьешь пива или в ста метрах от него – большого значения не имеет». У Виталия Мутко уже есть опыт лоббирования снятия пивного запрета на спортивных аренах. В 2008 году он вместе с коллегой по Совету Федерации Виктором Озеровым вносил в Госдуму проект федерального закона «О внесении изменений в статью 22 федерального закона «О рекламе» и в статью 16 федерального закона «О физической культуре и спорте в Российской Федерации», предлагающий отменить запрет на рекламу пива в спортивных сооружениях и во время телетрансляции

соревнований. Поправки должны были разрешить спонсорам чемпионатов России и международных соревнований размещать рекламу пива внутри стадиона – на бортах, щитах и площадке. Исключение – детско-юношеские турниры. Кроме того, это должна была быть реклама именно пивного бренда, а не самой идеологии употребления напитка. Законопроект устанавливал, что 15 % рекламных бюджетов должны направляться на финансирование детско-юношеского спорта. В пояснительной записке к законопроекту говорилось, что «по официальным данным РФС, потери отечественного футбола после введения ограничений составляют 20 млн долларов в год». Однако законопроект так и не был принят. Не удалось добиться даже временной отмены действующего законодательства по этому вопросу и во время проведения московского финала Лиги чемпионов 2008 года. Оргкомитет и УЕФА тогда все‑таки разместили на бортах щиты с логотипами пивного спонсора, за что были наказаны штрафом в 60 тыс. рублей.

Несмотря на ограниченные рекламные возможности, компания Effes – давний партнер российского футбола

Фото: rfs.ru, РИА Новости

Премьер-министр РФ Владимир Путин на встрече с петербургскими футбольными функционерами и фанатами в январе 2012 г. заявил о возможном снятии запрета на употребление пива на футбольных аренах во время матчей. «Естественно, мы должны будем следовать правилам, которые изложила ФИФА. Мы берем на себя определенные обязательства. Когда решение принималось по поводу стадионов, исходили, разумеется, из лучших побуждений. Давайте мы вернемся еще и подумаем», – сказал Путин. Спортивные функционеры также высказывались об отмене запрета на рекламу и продажу пива на футбольных аренах. Президент РФС Сергей Фурсенко озвучивал аналогичную позицию по этому вопросу: «РФС выступит с инициативой, чтобы было разрешено употребление пива на стадионах. Это непростой путь, тем не менее мы будем продолжать работу в этом направлении». По оценке главы российского футбола, возвращение пива на стадионы может принести клубам около 5 млн долларов в год. Министр спорта, туризма и молодежной политики РФ Виталий Мутко прокомментировал заявление премьера: «Надо ретранслировать то, о чем говорил руководитель (Владимир Путин. – Авт.). Для него этот вопрос не является первостепенным. Ему задали вопрос, на который он ответил. Но почему‑то из всех сложных тем, которые обсуждались, вытаскивается пиво и обсуждается. Никто сегодня не побежал, не несет законы об отмене

Спорт и право

Beer and games!

Сегодня категоричную позицию по данному вопросу заняли российские медики. Глава Минздравсоцразвития РФ Татьяна Голикова обратилась к Владимиру Путину с просьбой не разрешать распитие пива на спортивных объектах. Главный государственный санитарный врач РФ Геннадий Онищенко выступил с еще более резким заявлением: «Большего кощунства они не могли предложить. В храме здоровья, коим является любое спортивное сооружение, предлагают вернуть языческое святотатство – распитие пива. Я уверен, что никаких решений о возвращении массового спаивания нашего населения не будет». Однако Госдуме придется вернуться к рассмотрению «футбольных» поправок в закон. Одним из первых спонсоров Чемпионата мира 2018 года стала компания Anheuser-Busch InBev – владелец пивной марки Budweiser. Контракт с пивоварами ФИФА заключила на ЧМ-2018, который состоится в России, и ЧМ-2022, который пройдет в Катаре. Сотрудничающая с ФИФА четверть века компания Anheuser-Busch уже не в первый раз сталкивается с антиалкогольными законами. В 1998 году на чемпионате мира ФИФА и пивоварам так

и не удалось добиться приостановления действующего во Франции запрета на рекламу алкогольной продукции, и Anheuser-Busch была вынуждена перепродать свои рекламные права другому спонсору. Кроме того, в июле 2012 года вступают в силу поправки в закон «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртсодержащей продукции», которые предусматривают запрет любой рекламы пива на телевидении. Подобные напитки можно будет рекламировать только в интернете, в печатных изданиях и в стационарных торговых объектах, где идет розничная продажа алкоголя. А спонсорская реклама на щитах, установленных вокруг футбольных полей, позволит пивным маркам вернуться на телеэкраны. Сейчас пивные компании могут рекламировать свою продукцию на телевидении с десяти вечера до семи утра. По данным «TNS Россия», доля рекламы пива в общегодовом национальном инвентаре около 3 %. При этом в ожидании запрета на рекламу напитка пивные компании увеличили затраты на рекламу на 35 % – до 2,3 млрд рублей.

With the amount of global sports events coming in the nearest future, the industry is tracking the situation with the possible stadium prohibition abolishment. At the meeting with football officials and fans the Russian prime-minister Vladimir Putin in January 2012 said that the ban on drinking beer at stadiums can be cancelled. The reason is the rules of FIFA that the government should follow due to the agreement on 2018. Some of the sports official also spoke in favor of bringing beer stands and alcohol brands back to football arenas. The president of the Russian Football Union Sergey Fursenko estimates that selling beer would let Russian clubs make extra $5 mln per year. The minister of sports, tourism and youth policy Vitaly Mutko commented that the prime-minister simply had answered the question asked by one of the football supporters. Mr. Mutko thinks that there’s too much speculation about beer and sports, while the Russian stadiums and events have a lot of problems that are much more important. In 2008 as a member of the parliament Vitaly Mutko suggested to let breweries place their advertisement at stadiums and show their commercials on TV during matches. The beer sponsors were not supposed to promote themselves only at youth competitions. 15% of the money spent by the alcohol manufactures was to be used on youth sports development programs.But the law was not approved. The Russian medics strongly oppose such suggestions. The public health and social development minister Tatyana Golikova and the head of the Consumer protection service Gennady Onischenko have already criticized the idea. But the parliament will have to come back to the issue as the company Anheuser-Busch InBev (Budweiser) is one the sponsors of the FIFA World Cup – 2018.

Спорт и право

Март 2012 (2)

На вопросы о правовых нюансах взаимодействия спортивной индустрии и пивных брендов правовому спецпроекту СБК ответил руководитель практики спортивного права юридической фирмы «ЮСТ» – Какими законами регламентируются сегодняшние ограничения на рекламу и продажу пива на стадионах? – Ограничения на рекламу пива установлены в Законе о рекламе, согласно которому такая реклама не должна размещаться в физкультурно-оздоровительных, спортивных сооружениях и на расстоянии ближе чем сто метров от них. Запрет на розничную продажу алкогольной продукции на объектах спорта и на прилегающих к ним территориях установлен в Законе об обороте алкогольной продукции. – Отличается ли российское законодательсто, регулирующее этот вопрос, от законов других стран? – В большинстве европейских стран разрешена реклама и продажа пива на стадионах и иных спортивных объектах. Реклама пивных компаний приносят огромный доход спортивным федерациям, клубам, владельцам и арендаторам спортивных объектов. Наиболее наглядным примером является долгое и плодотворное сотрудничество UEFA и пивоваренной компании Heineken. Финансовый аспект выступает основным аргументом в пользу разрешения властями продвижения пивных брендов в спорте. Очевидно, что отсутствие рекламы пива на спортивных объектах

не решит проблему повышенного потребления алкоголя и даже не будет способствовать ее снижению. Вместе с тем, закрывая пивным компаниям доступ на стадионы, мы лишаемся тех средств, которые можно было бы направить, например, на развитие детско-юношеского спорта или другие социальные проекты. Пивные и алкогольные компании научились обходить законодательные ограничения, например, размещая свою рекламу в местах проведения соревнований за рубежом при условии их трансляции в РФ. В данном случае рекламный месседж все равно достигает зрителей, но российский спорт не получает ни копейки – все средства получают зарубежные рекламораспространители. – Возможно ли спонсорство алкогольных компаний и продажа алкоголя на таких спортивных мероприятиях, как, например, пляжный футбол? – В действующем законодательстве отсутствует запрет на спонсирование алкогольными компаниями спортивных мероприятий, однако ключевым условием любого спонсорского договора в сфере спорта является предоставление спонсору различных прав на рекламу своей продукции на спортивном мероприятии, размещение логоти-

па на форме спортсменов, вокруг спортивного объекта. В связи с невозможностью обеспечить спонсору вышеперечисленные права спонсорство пивными компаниями спортивных мероприятий редко встречается в российской практике. Продажа алкоголя на любых спортивных мероприятиях невозможна в силу прямого запрета. – Как вы считаете, вернется ли пиво на российские стадионы или будут сделаны лишь уступки в сторону организаторов и спонсоров международных спортивных мероприятий? – Полагаю, что реклама пива появится на стадионах, как только футбольные и пивные лоббисты поймут, что им стоит объединить усилия в этом направлении для общей выгоды. Размещение рекламы пива и пивных брендов является условием проведения ряда крупных спортивных мероприятий. Особенно это актуально в период подготовки к проведению ФИФА Чемпионата мира по футболу – 2018 в России. Исполнение рекламных обязательств ФИФА перед компаниями-спонсорами, в число которых входят и пивные компании, – одно из основных условий предоставления нашей стране права принимать мундиаль. По вопросу разрешения продажи пива на стадионах думаю, что на такой либеральный шаг власти не решатся, несмотря на положительный европейский опыт. Культуры употребления спирт-

Фото: budweiser.com

Михаил Прокопец: «Пивные компании научились обходить ограничения»

Спорт и право

Mikhail Prokopets: “The beer brands know how to avoid restrictions”

Budweiser – один из крупнейших спонсоров мирового футбола ных напитков в общественных местах у нас явно не хватает, поэтому сравнение с Европой вряд ли уместно в данном вопросе. Интересно, что в Бразилии до недавнего момента тоже была запрещена продажа пива на стадионах, однако под давлением ФИФА парламент страны снял эти ограничения на время поведения Чемпионата мира по футболу – 2014. Аналогичная история произошла и в Польше перед Евро-2012. – Закон об обороте алкогольной продукции запрещает ее розничную продажу на объектах спорта и прилегающих к ним территориях. Что именно следует понимать под объектами спорта? Возможна ли продажа алкоголя, например, в кафе фитнес-клубов, вблизи катков в торговых центрах? – Согласно Закону о физической культуре и спорте под объектами спорта понимаются объекты недвижимого имущества или комплексы недвижимого имущества, специально предназначенные для проведения физкультурных мероприятий и (или) спортивных мероприятий. Таким образом, для признания за каким‑либо объектом

статуса объекта спорта необходимо наличие двух критериев: принадлежность объекта к недвижимому имуществу и его целевое предназначение. Фитнес-клубы относятся к недвижимости и предназначены для проведения физкультурных мероприятий, поэтому имеются все необходимые признаки, позволяющие отнести их к объектам спорта, что исключает продажу и употребление алкоголя в фитнес-клубе и на прилегающей территории. Что касается катков в торговых центрах, думаю, что такое сооружение не относится к недвижимому имуществу и, следовательно, не признается объектом спорта. Каток является лишь частью площади торгового центра, оборудованной специальными устройствами для заливки льда и поддержания его температуры, но не самостоятельным объектом. Кроме того, такие катки не предназначены для занятия спортом и выполняют скорее развлекательную функцию, нежели физкультурно-оздоровительную. На мой взгляд, продажа алкогольных напитков вблизи катков в торговых центрах будет соответствовать нормам законодательства.

The senior lawyer and the head of the sports law department of YUST – on sports and alcohol in Russia The limitations on beer advertisement are set by the Law of advertising. According to that beer brands are not supposed to be present at any sports or fitness venues or closer than 100 m to them. The ban to sell alcohol at sports arenas and events is imposed by the law regulating the turnover of alcoholic beverages. In most European countries it is legal to sell and advertise beer at stadiums and other sports venues. The breweries’ advertisement brings serious income to sports federations, clubs, arenas’ owners and tenants. A long-term cooperation of UEFA and Heineken is the best example of such a partnership. Finance is the main reason for governmental officials to allow beer brands promote their product at sports venues. The fact that the beer brands are not present at Russian sports arenas can’t solve the problem of the high consumption of alcohol and will not help to reduce it. At the same time the money invested by breweries could be spend on sports academies’ and youth competitions’ support. The companies producing alcohol know how to avoid advertisement restrictions. For instance they place their logos at sports events abroad if they are broadcasted in Russia. The message reaches its audience but Russian sports federations and clubs don’t get any money. It’s not illegal for a brewery to sponsor sports events. But without the possibility to advertise at a sports venue such partnership doesn’t make much sense. The football and beer lobbies could unite in order to cancel the ban. At the same time the upcoming World Cup – 2018 can change the situation due to FIFA’s liabilities to its global sponsors.

Спорт и право

Март 2012 (2)

Александр Атаманенко: «Есть возможность продавать пиво – мы его продаем»

– С первого футбольного сезона на «Донбасс Арене» одним из партнеров ФК «Шахтер» стал пивной бренд «Сармат» (с 2008 года принадлежит компании «Миллер Брендз Украина», филиалу SABMiller plc. – Прим. ред.). Компания довольно активно участвует в ряде проектов, связанных с футболом, часто проводит совместные мероприятия с «Шахтером», и думаю, от сотрудничества «Сармата» и «Шахтера», кроме двух указанных сторон, выигрывает и третья сторона – болельщики. К тому же как руководитель стадиона могу сказать, что продажа пива во время футбольных матчей и других крупных мероприятий – это прежде всего хороший источник дохода. Но разрешение на продажу пива действует только на матчах внутреннего чемпионата, что касается еврокубков, то регламент это запрещает. Другой очень важный момент связан со сложившейся культурой посещения стадиона. В Донецке поход на футбол и пиво неразрывно связаны не один десяток лет. Если мы лишим болельщиков возможности выпить пива на матче, мы не только сократим свои доходы, но и искусственно ограничим сложившиеся футбольные традиции наших болельщиков, что может сказаться на посещаемости. Мы считаем, если ввести запрет на продажу пива, это может вызвать отток болельщиков, они мо-

гут предпочесть просмотр футбола в ближайшем баре. Так что есть возможность продавать пиво – мы его продаем. При этом подход к запрету или разрешению на продажу пива должен учитывать меры безопасности на каждом конкретном стадионе. В тесном сотрудничестве с городскими властями и МВД мы проводим ряд важных и необходимых мероприятий, направленных на безопасность во время матчей. Так, например, вблизи стадиона запрещена продажа крепких алкогольных напитков, стюарды стадиона совместно с сотрудниками безопасности арены не допускают на территорию стадиона болельщиков в состоянии алкогольного опьянения. – На сайте «Донбасс Арены» можно найти барную карту Fancafe, которое находится в здании спорткомплекса. Болельщики могут употреблять пиво и алкогольные напитки в его стенах до, во время и после массовых мероприятий? – Украинское законодательство запрещает реализацию алкогольной продукции во время массовых мероприятий. Мы соблюдаем эти требования: начиная с наружного периметра безопасности, крепкий алкоголь не продается. Но определенный ассортимент алкогольных напитков входит в пакет еды и напитков в наших VIP-клубах. Что касается фан-кафе, то оно рас-

полагается за пределами наружного периметра безопасности, имеет свободный доступ, и болельщики, которые не смогли приобрести билеты на матч, могут посмотреть игру в прямом эфире. Поэтому фан-кафе в матчевые дни работает в режиме обычного кафе. – Польский сейм большинством голосов разрешил продажу во время Евро-2012 пива с содержанием алкоголя до 3,5 %. Будут ли какие‑то уступки украинского законодательства по отношению к спонсорам УЕФА? – На матчах Евро, которые пройдут на «Донбасс Арене», в фастфудах будет осуществляться реализация пива партнера Евро компании Carlsberg с содержанием алкоголя 0,5 %. – Каков оборот алкогольных напитков в точках питания «Донбасс Арены»? – Я могу лишь привести некоторую статистику потребления пива во время футбольных матчей «Шахтера». Если взять паблик-сегмент, то в сезоне 2010/11 в фастфудах «Донбасс Арены» (на стадионе 53 точки) было продано 52 595 порций пива. В текущем сезоне мы рассчитываем улучшить продажи, и соответственно, увеличить доход арены.

Фото: пресс-служба «Донбасс Арена»

Об украинском опыте партнерства алкогольных компаний и спорта, особенностях законодательства о рекламе и потреблении пива на стадионах рассказал генеральный директор «Донбасс Арены»:

Спорт и право

Март 2012 (2)

Единство и борьба противоположностей С точки зрения маркетинга взаимоотношения алкоголя и спорта комментирует заведующий кафедрой спортивного маркетинга МФПУ «Синергия» Андрей Малыгин

и алкогольные компании готовы использовать спортивные соревнования, клубы, отдельных спортсменов в качестве инструментов маркетинговых коммуникаций, так как каждый из них обладает аудиторией лояльных приверженцев, которые являются целевыми для брендов. Маркетинговое взаимодействие алкоголя и спорта имеет ряд специфических аспектов. Так, национальное законодательство России конфликтует с нормами, принятыми в других странах, где отношение к рекламе напитков более лояльное. В итоге приходится искать правовые компромиссы во время

Скрипка и немножко нервно Heineken – Classical Concert vs Champions League, наверное, самая знаменитая футбольная рекламная акция пивного бренда. В 2009 году одновременно с матчем Лиги чемпионов УЕФА между мадридским «Реалом» и «Миланом» компания Heineken организовала «Вечер поэзии и классический музыки». Более тысячи болельщиков «Милана» были вынуждены отказаться от просмотра игры. Непосредственные начальники, девушки и преподаватели обязали или уговорили их присутствовать на концерте. Однако через 15 минут после его начала выступление оркестра было пре-

проведения международных спортивных мероприятий. Кроме того, маркетологам приходится искать креативные решения, чтобы избегать прямых ассоциаций алкоголя и спорта. Упор делается на продвижение брендов и их ценностей, увязанных со спортом. Так, пивовары находят связь с футболом, делая акцент на то, что и пиво, и любимая миллионами игра приносят радость, дают положительные эмоции. Наиболее интересные рекламные кампании вообще уходят от прямого участия пенного напитка в сюжетах – вспомним почти гениальный ролик Heineken – Classical Concert vs Champions League

рвано, и болельщики смогли посмотреть матч на большом экране. Их реакция до и после начала трансляции демонстрировалась в прямом телевизионном эфире, а ролик об этом событии собрал более миллиона просмотров. Эта акция стабильно входит в топ-10 и пивных, и футбольных реклам.

Фото: heineken.com

Спорт и алкоголь находятся в противоречивых антагонистических отношениях. С одной стороны, нет ничего более противоречивого – что может быть большим антиподом спорта, чем спиртные напитки? Но в то же время мы довольно часто встречаем среди основных рекламодателей многих крупных спортивных событий алкогольные и пивные бренды. Классический пример единства и борьбы противоположностей! Среди спонсоров и рекламодателей пивные и алкогольные компании занимают не последнее место, а в некоторых видах спорта (пиво – в футболе, водка – в боксе) зачастую лидирующее. Но не следует думать, что они выступают единым фронтом в борьбе за право использовать спорт в своих маркетинговых целях. Скорее напротив, компании-поставщики крепкого алкоголя и пива лоббируют свои цеховые интересы в яростной борьбе. Давно замечено, что вытеснение пива из спорта (запрет на продажу и рекламу на спортивных сооружениях) приводит к росту продаж крепких спиртных напитков, поэтому такое противостояние имеет вполне рыночное обоснование. В связи с жесткими ограничениями на рекламу пива и спиртных напитков в нашей стране поставщики ищут новые возможности для продвижения своих брендов в рамках правового поля. Среди таких возможностей – взаимодействие со спортивными событиями в ранге их спонсора. Пивные

Спорт и право

Март 2012 (2)

Госзаказ и ГЧП. В чем разница? Особенно актуальным государственно-частное партнерство становится в условиях дефицита бюджетных средств. В отличие от госзаказа, ГЧП позволяет публичным образованиям привлекать для развития инфраструктуры не только компетенции и опыт частного партнера (инвестора), но и финансирование. Об особенностях сотрудничества бизнеса и государства в спорте – юрист практики ГЧП и инфраструктуры Vegas Lex Аяна Ахмедова В отличие от госзаказа, отношения сторон в рамках ГЧП не укладываются в формат работы госзаказчика и подрядчика. Как правило, большинство форм ГЧП предусматривают осуществление инвестором деятельности с использованием объекта, созданного в рамках ГЧП. Этим обусловлена мотивированность частного партнера максимально качественно и в срок исполнять свои обязательства по проектированию, строительству, реконструкции, эксплуатации объектов в рамках ГЧП-соглашений. У ГЧП более широкое правовое поле, чем у госзаказа. Госзаказ регулируется в основном ФЗ № 94‑ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд». Регулирование правовых отношений в рамках ГЧП носит комплексный характер и зависит от формы ГЧП. Условно можно выделить законодательство, формирующие «правовой фундамент» ГЧП (Бюджетный кодекс РФ, Гражданский кодекс РФ, Земельный кодекс РФ, ФЗ № 39‑ФЗ «Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных

вложений», ФЗ № 135‑ФЗ «О защите конкуренции» и др.) и регулирующее отдельные формы ГЧП (Федеральный закон № 115‑ФЗ «О концессионных соглашениях», региональные законы о ГЧП). К отличиям ГЧП от госзаказа можно отнести разнообразие форм ГЧП. Если госзаказ реализуется в рамках договоров поставки, подряда и оказания услуг, то формы взаимодействия сторон в рамках ГЧП потенциально не ограничены законодательством.

Основные модели и формы взаимодействия государства с частным бизнесом при осуществлении проектов ГЧП Как правило, выделяют три модели ГЧП: контрактную, корпоративную и институциональную. Контрактная модель ГЧП предполагает схемы взаимодействия государства с инвестором в рамках ГЧП-соглашений. В российском законодательстве из многообразия договорных форм ГЧП, принятых в зарубежной практике, закрепление получили концессионные соглашения. Предметом

концессионного соглашения являются отношения по созданию или реконструкции частным партнером (концессионером) объекта соглашения, право собственности на которое принадлежит (будет принадлежать) публичному партнеру (концеденту), и предоставлению концессионеру на срок, установленный соглашением, прав владения и пользования объектами для осуществления концессионером их эксплуатации. На протяжении последних двух лет делаются также попытки формирования нормативно-правовой базы для заключения контрактов жизненного цикла (КЖЦ). Основные отличия КЖЦ от концессионных соглашений в том, что по КЖЦ осуществляется техническое содержание объекта в соответствии с заданными функциональными параметрами, а не его эксплуатация. Кроме того, частный партнер в рамках КЖЦ не несет риски спроса на услуги, предоставляемые с использованием объекта КЖЦ, поскольку получает плату не от конечных потребителей, а от публичного партнера в виде платежей за «функциональную доступность» объекта (availability payments), т. е. за перманентное соответствие объекта заданным функциональным характеристикам. В конце прошлого года Госдумой был принят в первом чтении и в настоящее время готовится к принятию во втором и третьем чтениях законопроект № 602033-5, содержащий дополнения в концессионное законодательство по вопросам

финализированные цифры в понедельник

Спорт и право

применения таких контрактов. На практике же в России концессионные соглашения являются наиболее широко применимой формой ГЧП-соглашения и практически единственной альтернативой гос контракту. Это объясняется специ фикой российского правоприменения, предпочтением инвесторами закрепленных в законе форм ГЧПсоглашений и отсутствием у инвесторов рисков, связанных с приобретением земельных участков. В российских реалиях корпоративная модель ГЧП предусматривает участие государства (муниципального образования) в ГЧП в лице созданного им акционерного общества (корпорации). Как правило, публичное образование является единственным акционером такой корпорации либо акционерами корпорации являются несколько субъектов РФ. Подобная модель предоставляет сторонам ГЧП свободу в формировании схемы ГЧП-проекта и делает доступными для применения большинство выработанных зарубежной практикой контрактных форм ГЧП, в том числе и КЖЦ. К недостаткам такой модели можно отнести рост издержек, связанных с получением для строительства земельных участков, в проектах, где это необходимо. Это объясняется прямо не установленным, но на практике реализуемым запретом ЗК РФ на внесение земельных участков государственной (муниципальной) формы собственности в уставные капиталы юридических лиц. Дополнительные сложности могут возникнуть, если требуемый земельный участок находится в частной собственности, поскольку у созданного публичным образованием акционерного общества нет мандата на принудительный выкуп таких участков. В России модель использовалась при реализации инфраструктурных ГЧПпроектов в Уральском, СевероКавказском, Дальневосточном федеральных округах.

Март 2012 (2)

Институциональная модель ГЧП реализуется путем обособления определенной территории с особым режимом осуществления инвестиционной и предпринимательской деятельности. На такой территории действует особый порядок предоставления земельных участков, специальный режим налогообложения, таможенного регулирования, предоставления бюджетного финансирования. В России к формам институциональной модели ГЧП можно отнести особые экономические зоны и технопарки в сфере высоких технологий.

Государственные контракты, концессионные соглашения и контракты жизненного цикла Концессионные соглашения и контракты жизненного цикла имеют одни те же основные отличия от госконтрактов. Возможность осуществления в рамках концессионных соглашений и КЖЦ всего цикла работ по созданию объекта: проектирования и строительства (реконструкции). В рамках госконтракта, в силу положений Ф3 № 94‑ФЗ, осуществить проектирование и строительство невозможно. Таким образом, при создании объекта в рамках концессионного соглашения или КЖЦ устраняется разрыв ответственности проектной и строительной организации, типичный для бюджетной стройки. В отличие от госконтракта, в рамках концессионных соглашений и КЖЦ инвестор после ввода объекта эксплуатирует или осуществляет его техническое содержание. Это стимулирует заинтересованность инвестора в качественном выполнении работ по созданию объекта и вводу его в эксплуатацию в срок. Финансирование создания объекта в рамках концессионного соглашения и КЖЦ осуществляется инвестором (хотя может предусма-

тривать софинансирование со стороны бюджета).

Региональное законодательство Субъектами РФ принято 56 региональных законов о ГЧП. Большинство этих законов носит декларативный характер и не предусматривает конкретных форм ГЧП и гарантий прав частных партнеров. Однако имеется и позитивный опыт принятия ГЧП-законов в наиболее инвестиционно активных регионах: Санкт-Петербурге, Нижегородской, Свердловской и Псковской областях. От основной массы законов законы этих регионов отличает верное толкование ГЧП, умеренная детализация форм участия в ГЧП-проектах, мер государственной поддержки проектов и гарантий прав инвесторов. В то же время эти законы не расширяют формы участия в ГЧПпроектах и гарантии инвесторов в сравнении с федеральным законодательством. Единственный ГЧП-закон, в котором были расширены формы участия в ГЧПпроектах, – Закон Петербурга «Об участии Санкт-Петербурга в государственно-частных партнерствах». Однако состоявшиеся в Петербурге ГЧП-проекты структурированы в рамках федерального концессионного законодательства, а попытки реализовать ГЧП-проект в соответствии с формами участия, предусмотренными Законом Санкт-Петербурга, не увенчались успехом. Несмотря на то что более продвинутые ГЧПзаконы фактически не расширяют формы ГЧП, их позитивное влияние заключается в формировании «границ и рамок» участия субъекта РФ в проектах ГЧП. Справедливо отметить, что положения федерального законодательства не позволяют субъектам РФ при принятии ГЧП-законов существенно расширить формы своего участия в ГЧП и меры государственной поддержки.

Спорт и право

Практические советы В силу специфики правоприменения в России и публичного статуса одной из сторон ГЧП стороны не всегда могут формулировать условия ГЧП-соглашений по своему усмотрению. Законодательством могут быть ограничены возможности по использованию обеспечительных и иных механизмов, позволяющих защищать права инвесторов. Так, например, объект концессионных соглашений нельзя передавать в залог концессионеру. Публичный партнер в силу своего статуса имеет более сильную позицию при возникновении спорных ситуаций в рамках ГЧП-соглашений. Опыт реализации ГЧП-соглаше ний в России свидетельствует, что при заключении соглашений с публичным партнером наиболее критичными с точки зрения защиты прав и интересов инвесторов, а также привлекательности проекта для финансирующих организаций являются вопросы обеспечения прав и предоставления земельных участков. Заключая ГЧП-соглашение, следует максимально предусмотреть допустимые законодательством меры обеспечения исполнения обязательств публичного партнера. Важное значение для экономики ГЧП-проекта имеет предоставление публичным партнером земельного участка инвестору в срок. В практике реализации концессионных соглашений уже возникали случаи, когда из‑за нарушения концедентом сроков предоставления земельных участков у концессионеров возникали многомиллионные убытки. Для минимизации подобных рисков еще до заключения ГЧП-соглашений следует провести юридический и инвестиционный due diligence земельных участков, на которых планируется размещение объектов ГЧПсоглашений. Договорной мерой превентивного характера может служить условие о штрафных санкциях, налагаемых на публичного партнера в связи с нарушением сроков предоставления земельного участка.

Полезным для инвестора будет положение в ГЧП-соглашении, определяющее право инвестора расторгнуть соглашение в случае существенного нарушения публичным партнером обязательств, а также критерии и признаки такого существенного нарушения. На этапе принятия решения об участии в ГЧП-проекте инвесторам следует обратить внимание на кредитный рейтинг публичного партнера, статус земельных участков в проекте, а на этапе заключения – на порядок и сроки предоставления земельных участков и меры обеспечения исполнения обязательств частного партнера.

Олимпийские концессии Основная сфера применения механизмов ГЧП в спортивной индустрии – строительство спортивных объектов (сооружений). Из механизмов, прямо предусмотренных законодательством, для создания спортивной инфраструктуры наиболее применимы концессионные соглашения. Закон о концессионных соглашениях прямо предусматривает возможность создания и реконструкции спортивных объектов в рамках концессионной формы. В России механизмы ГЧП широкого применения в строительстве спортивных объектов пока не получили. Бюджетная стройка спортивных объектов в рамках ближайших спортивных мероприятий международного уровня – зимней Олимпиады 2014 г. и Универсиады 2014 г. – подтверждение этому. Одной из причин такого игнорирования ГЧП как механизма создания спортивной инфраструктуры могут быть сжатые сроки строительства, не позволившие структурировать потенциальные ГЧП-проекты и провести конкурсные процедуры. Возможно, высокая важность мероприятий не позволила их организаторам использовать их в качестве испытательных площадок для применения ГЧП в новых для России сферах

Government Order and Public Private Partnership Ayana Ahmedova Public Private Partnership mechanism is especially important in case of insufficient governmental funds. PPP allows apply not only private investor’s experience but also his financial resource. Usually it also means that the private partner will be able to use the venue constructed with his assistance. It motivates the investor to provide high-quality service. In Russia the law may restrict the forms of a PPP contract. It makes protection of a private investor much more complicated. And its public partner always has a stronger position in case of any disputes. The experience of applying PPP models in Russia proves that the most critical point of such schemes is the problem of providing land for construction. When a company signs an agreement with a public institution it is very important to check the legal possibilities for its counterpart to fulfill its obligations. Providing land for construction in time is crucial for a PPP project. But in fact there were situations when private investors suffered losses estimated in millions because of its grantors’ fail to provide the land. Due diligence of the land intended to be used for the project is an essential measure to be taken before signing a contract. An agreement should contain penalties for the public partner in case the land is not provided in time. It is very helpful if an investor then has a possibility to terminate the contract. A private partner must pay attention to its public counterpart’s credit rating, status of the land needed for construction. Before the contract is signed it is necessary to make sure that the procedure of work and the responsibility for timely delivery of service for the public institution is spelled out clearly.

Спорт и право

Март 2012 (2)

Спортивные федерации: перезагрузка В прошлом выпуске СБК мы рассказывали об основных изменениях в рамках реформирования спортивных федераций и предпосылках подготовки законопроекта «О внесении изменений в Федеральный закон «О физической культуре и спорте в Российской Федерации», который был принят в первом чтении 17 ноября 2011 г. Сегодня публикуем ключевые, на наш взгляд, комментарии экспертов из многостраничного документа рекомендаций, замечаний и предложений, направленного комиссией по спортивному праву Ассоциации юристов России министру спорта РФ. В ближайшее время проект будет рассмотрен во втором чтении Текст: Анна Жукова Рабочая группа по совершенствованию спортивного законодательства комиссии по спортивному праву в составе А. В. Кубеева, Т. Е. Мельника, Д. И. Рогачева, В. В. Сараева, А. В. Сердюкова, А. В. Шаповалова, О. А. Шевченко отметила актуальность законопроекта и необходимость развития законодательной основы деятельности региональных и общероссийских спортивных федераций. Вместе с тем юристы высказали ряд замечаний и предложений. Эксперты предложили установить гарантии прав федераций в связи с расширением контрольных полномочий органов государственной власти. Члены рабочей группы также отметили, что при возложении на общероссийские спортивные федерации тех или иных обязанностей следует учитывать особенности статуса как самих федераций, так и других субъектов. Предусматривается, что общероссийские спортивные федерации

могут осуществлять контроль за деятельностью тренеров по соответствующим видам спорта (подпункт «в» пункта 6 статьи 1). Юридические основания к установлению такого контроля отсутствуют. Тренеры не состоят в трудовых и иных юридически значимых отношениях с федерациями. При этом не ясно, в чем будет заключаться данный контроль. Предложено закрепить полномочия по аттестации тренеров за федеральными органами исполнительной власти и органами исполнительной власти субъектов РФ в ходе дальнейшего совершенствования спортивного законодательства в части регулирования спортивной подготовки. Особое внимание юристы обратили на необходимость согласования законопроекта с Олимпийской хартией. По их мнению, формируется ситуация законодательного умолчания, при которой возможно утверждение такого порядка, при котором состав олимпийской

делегации и олимпийской команды России будет определяться не ОКР, а федеральным органом исполнительной власти в области физической культуры и спорта. Вместе с тем в официальных разъяснениях к Олимпийской хартии однозначно говорится, что составление делегаций является задачей НОК и ничьей более (пункт 2.1 Официальных разъяснений Правил 28 и 29 Олимпийской хартии). Специалисты отметили, что законопроект должен определять спортивные федерации как самостоятельный вид общественных объединений. В таком случае должна быть исключена возможность аккредитации в качестве региональных спортивных федераций структурных подразделений всероссийских спортивных федераций. Среди предложений – закрепление механизма, при котором правила видов спорта разрабатываются и утверждаются общероссийскими спортивными федерациями, а уполномоченный федеральный орган исполнительной власти осуществляет их регистрацию. Кроме того, такой подход соответствует международной практике утверждения правил видов спорта национальными спортивными федерациями. Замечания авторов коснулись и правового механизма организации спортивных мероприятий. Предложено исключить возможный коррупциогенный фактор и предусмотреть нормативный правовой акт органа исполнительной власти, определяющий порядок принятия решений о согласии на совместную организацию чемпионатов, первенств и кубков России. А. Н. Песков, начальник управления безопасности РМОУ, автор учебной программы «Спорт и безопасность», к. ю. н., отметил необходимость данного законопроекта с точки зрения устранения пробелов в действующем законодательстве, связанных с определением статуса, прав и обязанностей, задач региональных спортивных федераций:

Спорт и право

– Законопроект, к сожалению, носит узконаправленный, административный характер. По-видимому, в основе мотивации его создания лежало главным образом желание усилить ответственность спортивных организаций за результаты работы после неудачного выступления сборной России на XXI зимних Олимпийских играх в Ванкувере. Оказались упущены весьма важные и ответственные задачи спортивных организаций, связанные с формированием здорового образа жизни населения, обеспечением безопасности жизни и здоровья участников и зрителей физкультурно-спортивных мероприятий. Некоторые предложения указанного законопроекта представляются спорными. В частности, в статье 13, п. 8 предлагается приостанавливать аккредитацию региональных спортивных федераций по большому кругу оснований, связанных с нарушением процедуры аккредитации либо невыполнением каких‑либо многочисленных обязанностей, предусмотренных частью 2 статьи 16.1. Такие же широкие основания по отзыву государственной аккредитации предусмотрены и дополнением к статье 14, часть 6, в соответствии с которым Олимпийский комитет России может ходатайствовать об отзыве аккредитации любой общероссийской спортивной организации, не соблюдающей какие‑либо требования и условия, установленные законодательством РФ. Такого рода «резиновые» по своей сути статьи дают излишне широкие полномочия государственным чиновникам для произвольного толкования нарушений действующего законодательства спортивными федерациями. Указанные нормы в такой редакции также могут создать основания в будущем для различного рода злоупотреблений в отношении этих общественных

организаций, в том числе и коррупционного характера. Целесообразно в законопроекте определить более четко и подробно основания отзыва либо приостановления государственной аккредитации спортивных федераций. Это должен быть перечень совершенно конкретных причин, в том числе связанных с нарушением требований уголовного, административного, гражданского, трудового и иного законодательства. Возможно, должна быть предусмотрена ответственность федераций за злоупотребления, связанные с договорными матчами, трансферными договорами, использованием допинга и анаболических стероидов, незаконным участием в букмекерской деятельности и тотализаторах, фактами совершения иных мошеннических и коррупционных действий. Кроме того, основанием для отзыва и прекращения лицензии могли бы быть факты нарушения прав спортсменов, причинение вреда их здоровью в ходе соревнований и тренировок, а также нарушения правил соревнований, повлекшие нарушения общественного порядка и другие опасные последствия. В очередной раз отметил несовершенство Федерального закона о физической культуре и спорте (№ 329‑ФЗ от 4 декабря 2007) и предложенных поправок Ю. А. Другин, президент Общероссийской общественной физкультурно-спортивной организации «Российская федерация кикбоксинга по версии ИАКСА (IAKSA)», заместитель председателя Союза национальных и неолимпийских видов спорта России по вопросам развития боевых и восточных единоборств. Выражая позицию спортивных федераций, Другин не первый раз выступает против процедуры аккредитации. Он утверждает, что у большинства аккредитованных общероссийских федераций по видам спорта в реаль-

* См. http://obrnadzor.gov.ru. ** См. Указ Президента РФ от 9 марта 2004 г. № 314 «О системе и структуре федеральных органов исполнительной власти» // СЗ РФ. 2004. № 11. Ст. 945.

ности отсутствуют официально зарегистрированные и аккредитованные региональные спортивные федерации более чем в половине субъектов РФ. Федерации вынуждены предоставлять для государственной аккредитации недостоверную информацию, фальсифицированные документы, подтверждающие наличие представительств региональных отделений. По утверждению автора, государственная аккредитация по видам спорта породила коррупцию и мздоимство. Другин обращает также внимание на некоторые противоречия реформ в спорте, в том числе с действующим законодательством. Введение государственной аккредитации означает установление специальной системы государственного контроля за деятельностью спортивных федераций, но ст. 38 Федерального закона «Об общественных объединениях» устанавливает, что надзор за соблюдением законодательства общественными объединениями осуществляет прокуратура РФ. Отмечая необходимость государственного контроля за деятельностью спортивных федераций, он предлагает законодательно определить его форму в качестве заключения договоров федераций с Минспортом, спорткомитетами, департаментами регионов. С. В. Алексеев, председатель Комиссии по спортивному праву Ассоциации юристов России, профессор МГЮА им. О. Е. Кутафина, предложил рассмотреть вопрос о создании в системе управления физической культуры и спорта, в ведении Минспорттуризма России федеральной службы по аналогии с Федеральной службой по надзору в сфере образования и науки (Рособрнадзором)*, действующей в системе управления образованием, в связи с тем что действующим административным законодательством функции государственного контроля в системе исполнительной власти возложены главным образом на федеральные службы**

Анонс

Март 2012 (2)

В Москве пройдет IX Международная выставка «Спорт'12» С 18 по 20 апреля в Москве на территории Всероссийского выставочного центра пройдет IХ Международная выставка «СПОРТ’12», официальная выставка Министерства спорта, туризма и молодежной политики РФ. По мере приближения стартов глобальных спортивных мероприятий в нашей стране ее значение возрастает год от года. В деловой программе крупнейшей в России спортивной выставки будут организованы многочисленные конференции, круглые столы и мастер-классы с привлечением ведущих мировых экспертов спортивной индустрии. В этом году участники деловой программы обсудят проблемы безопасности спортивных объектов при подготовке и проведении спортивно-массовых мероприятий, отчитаются о результатах реализации Федеральной целевой программы, а также представят вниманию делегатов проект подготовки к проведению ЧМ-2018 по футболу. По оценкам организаторов, в формировании экспозиции примнимают участие более 250 российских и зарубежных компаний, что ставит ее в один ряд с крупнейшими спортивно-выставочными мероприятиями мира. Вниманию посетителей будут представлены продукция и услуги, охватывающие шесть тематических разделов: «Спортивные сооружения», «Спортивная экипировка и инвентарь», «Спортивная медицина и питание», «Техническое оснащение и обеспечение спортивных сооружений. Инжиниринг», «Фитнес. Тренажерное оборудование» и «Экстремальный спорт». Обширная деловая программа создает уникальные условия

для комфортного и продуктивного диалога между участниками рынка спортивной индустрии, а также способствует продвижению проектов и интенсивному налаживанию деловых контактов между российскими и иностранными бизнесменами, спортивными федерациями, клубами, спорткомитетами и спортивными школами, которые получают отличную возможность для обмена опытом и интеграции в общемировую спортивную индустрию. Деловая программа выставки ежегодно собирает около 3500 российских и иностранных специалистов. Мероприятия по основным направлениям спортивной области призваны стимулировать привлечение национальных и зарубежных инвестиций в развитие спорта, строительство спортивных сооружений международного стандарта, спортивный менеджмент, медицину, инвалидный, профессиональный и массовый спорт. Многие значимые начинания в области отечественного спорта берут свое начало именно с выставок «Спорт». Так, в этом году образовательный центр «Академия Фитнеса» совместно с международной сетью спортивно-оздоровительных клубов «Планета Фитнес» впервые проведет фитнес-конвенцию для тренеров, инструкторов и менеджеров, работающих в сфере массовых видов физической культуры и фитнеса. В рамках выставки пройдет II Международный московский форум «Современные методики медицинской подготовки, реабилитации и восстановления спортсменов», организатором которого выступит Федеральное медико-

биологическое агентство России. Особое внимание посетителей и средств массовой информации привлечет проект SPORTFashion Day – шоу-показ новых спортивных коллекций популярных брендов, торговых марок и компаний – производителей спортивной экипировки, одежды и обуви сезона весна-лето – 2012, дебютировавший в 2011 году. Комплексный подход к развитию школьного спорта, спортивных секций для людей с ограниченными возможностями, оснащения спортивной медицины в рамках выставки «Спорт» продемонстрируют стенды Министерства спорта, туризма и молодежной политики России, Департамента физической культуры и спорта города Москвы, а также партии «Единая Россия». Вопросы деловой программы выставки касаются всех составляющих финансового и имиджевого успеха крупнейших спортсооружений: инноваций и уникальных технологий в проектировании, строительстве, правильной эксплуатации, эффективном управлении, а также оснащении современными средствами связи, аудио- и видеопоказа. Партнерами международной выставки «Спорт» традиционно являются Олимпийский комитет России, Торгово-промышленная палата, Ассоциация спортивного инжиниринга, Континентальная хоккейная лига, Ассоциация предприятий спортивной индустрии, Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, а также более 50 московских и региональных ДЮСШ. К участию в выставке в 2012 году приглашены: Министерство регионального развития РФ, Российский футбольный союз, Организационный комитет чемпионата мира по футболу 2018 года и Организационный комитет «Сочи-2014». Более подробную информацию вы можете получить на официальном сайте www.sports-show.ru

Главная тема

Март 2012 (2)

Портрет

Уве Штандоп: «Спорту есть чему поучиться у шоу-бизнеса» О том, зачем федерациям устраивать себе заграничные турне и как новым видам спорта завоевывать аудиторию, рассказал владелец Bona Dea Production, мастер организации спортивных ивентов О приходе в ивент-менеджмент Я изучал экономику, и после окончания университета мне предложили работу в международной консалтинговой компании. Параллельно в 1982 году я начал работать с группой «Пинк Флойд», музыка которой мне очень нравилась. Хотя ничего не платили, но зато я мог бесплатно посещать их шоу – это была моя первая работа в ивент-бизнесе. Далее последовала вторая – на этот раз уже за деньги. Заняться консалтингом я тогда тоже попробовал, но в крупной американской корпорации выдержал всего несколько недель. Шоу-бизнес затягивает. Я работал с «Зи-Зи Топ», Уитни Хьюстон, Майклом Джексоном и сотнями других исполнителей по всему миру. Сначала в качестве «подай-принеси», потом монтировал декорации, дальше работал над дизайном сцены и готовил программы концертных туров. Я рос в этом бизнесе. Поверьте, это лучший вариант. Хорошо бы, чтобы и в спорте все менеджеры были реалистами, особенно в области планирования. Они, конечно, не должны стирать майки или протирать бутсы влажной тряпочкой. Им скорее полезно попрактиковаться в PR-агентствах или профильных журналах, чтобы знать, как работают те, кто находится с другой стороны.

Фото из личного архива

О первом спортивном проекте В начале 90‑х я занялся организацией турнира по пляжному футболу. Мы катались по пляжам, выступали сначала в Германии, а потом и в Италии. Пляжный футбол тогда был настоящим хитом. Ведь это был новый вид спорта: футбол – и вдруг на пляже! Мы ставили стадионы на 2500 – 4000 зрителей прямо на пляжах, а иногда свозили тонны песка в центральные части городов. У нас тогда был крупный спонсор – производитель мороженого. Это было такое

сочетание нового вида спорта и вообще пляжного образа жизни – солнца и веселья. Привлечь аудиторию для малоизвестного или нового вида спорта возможно при грамотном подходе. Допустим, женский футбол. Как доказал чемпионат мира, прошедший в Германии в прошлом году, требуется очень серьезный PR. Недостаточно просто представить новый вид спорта. Приходится рассказывать больше личных историй и придумывать различные тематические события для того, чтобы сделать из игроков настоящих звезд.

Спорт и шоу-бизнес Спорт – это ведь и есть развлечение. И здесь нужны абсолютно те же знания, что и в шоу-бизнесе, особенно в области планирования, логистики и организации мероприятий. Вообще в спорте не помешало бы больше людей именно из ивент-бизнеса. Спортивные менеджеры имеют высокую квалификацию в области маркетинга и работы со спонсорами, так построена система их образования. А вот организация самих мероприятий на месте – не совсем их профиль. А ведь нужно и то и другое. Думаю, спорту и шоу-бизнесу есть чему учиться друг у друга. Те, кто занимается организацией концертов, всегда четко ориентированы на организацию живых мероприятий, на присутствующую на арене или в зале аудиторию. Менеджеры, работающие в спорте, в первую очередь думают о создании картинки для операторов. Ведь они снимают для миллионов телезрителей. Кроме того, у людей из шоу-бизнеса есть одна важная особенность – они всегда прекрасно понимают, что происходит на сцене. Спортивный менеджер продает продукт, который «в принципе может быть интересным». По сравнению с концертом, идущим по предварительному сценарию, спортивное событие – нечто непредсказуемое, а значит, заниматься им труднее.

Портрет

О подготовке к ЧМ-2006 Пожалуй, крупнейшим моим проектом в спорте был тур с Францем Бекенбауэром. Мы провели его перед Чемпионатом мира по футболу 2006 года, который проходил в Германии. Тогда мы побывали во всех странах, которые принимали в нем участие – в 31 стране, – и в каждой провели свое шоу. Это было мероприятие, организованное специально для ограниченного круга гостей – несколько сотен человек, –в рамках которого мы рассказывали о том, как, собственно, будет проходить турнир в нашей стране, какие стадионы будут задействованы, где можно поселиться, где лучше заказать билеты на самолет, какие условия будут созданы для прессы. Нашими посетителями были в первую очередь журналисты, представители национальных футбольных ассоциаций, туроператоры, отдельные VIPы и политики. В 2006 году мы сделали специальные зоны на несколько тысяч человек на стадионах или рядом с ними, где до и после матчей предлагали обеды, ужины и напитки, а также развлекательную программу. Исходили из ограниченного бюджета, поэтому я разработал логистическую схему, которая позволила нам обойтись 12 исполнителями, перемещавшимися между стадионами. Одни и те же музыканты могли днем выступать в Берлине, а вечером уже быть в Дортмунде. Очень важно при этом контролировать все технические моменты на местах, чтобы группа могла просто подключить инструменты и играть.

Матч как развлекательное событие Посмотрите на США. Там спортивное событие – например, матч по американскому футболу – это всегда праздник и развлечение на целый день. Вокруг самой игры выстраивается множество различных дополнительных мероприятий, есть предматчевые и послематчевые шоу, шоу в перерыве. Причем как на стадионе, так и вокруг него. Все это нужно прежде всего вашим спонсорам, которым вовсе недостаточно того, что вы покажете, как выступают ваши игроки. Но обращаясь к американскому опыту, нужно помнить и о том, что Штаты сами по себе – это такая глобальная развлекательная индустрия. Средний американец, который приходит посмотреть матч, вообще‑то фанат не футбола или бейсбола. Он фанат развлечений как таковых. В Европе все по‑другому. Немец или русский, отправляющийся, скажем, на футбол, скорее всего, является болельщиком. Вам просто нужно создавать особые концепции привлечения вашей аудитории, не копируя все подряд. Во-первых, у вас уже есть знание ваших зрителей – они фанаты. Футбольные, хоккейные, баскетбольные. Им не подойдет «просто вечеринка» перед игрой или после нее. Она должна быть особенной, такой, какую они себе сами могли бы устроить. Только лучше.

Март 2012 (2)

Перед матчем и после его окончания на стадионе или рядом с ним должны играть три-четыре группы. Причем играть они должны в разных стилях, обязательно включая танцевальную музыку.

О работе с болельщиками Я считаю, что для того, чтобы эффективно работать с болельщиками, вам нужно самому быть настоящим фанатом спорта, ведь вы должны думать так же, как ваша аудитория. Я родился в Дортмунде, и поддерживаю «Боруссию» – нынешнего чемпиона Германии. В прошлом, лет двадцать назад, я и сам играл в футбол в небольших клубах. Карьеру закончил, переломав себе колени. И я считаю, что самые лучшие спортивные менеджеры – бывшие спортсмены. Если ты знаешь, что в голове у твоих игроков и что в голове у твоих болельщиков, ты можешь управлять клубом по‑настоящему профессионально. У клубов куда больше поклонников, чем приходит на матчи команды. Просто многие слишком боятся радикальных фанатов, чтобы посещать игры. И конечно, задача менеджеров сделать визиты на стадион привлекательными для семейной аудитории. Эти люди оставляют на аренах больше денег, не ввязываются в драки и не устраивают беспорядков. Нужно строить специальные семейные секторы, обезопасив спокойных болельщиков от ультрас и хулиганов. Им стоит максимально облегчить задачу по покупке атрибутики, оказать содействие в организации выездов. Тогда со временем они смогут занять в клубе особое место, выстроив отношения с прежними фанатскими группировками.

О рабочем процессе Первым делом мне нужны один лист белой бумаги и карандаш. Я сразу набрасываю, какой будет моя концепция и что в рамках этой концепции я могу предложить заказчику. Это самый первый шаг. Затем начинаю разрабатывать концепцию более детально. Но я привлекаю заказчика к совместному творчеству на самых ранних этапах. Я просто говорю ему: «Вот мои приблизительные идеи. Здесь перечислено то, что вы получите благодаря этому проекту. А теперь включайтесь в работу, чтобы мы могли интегрировать ваши идеи в мою концепцию, если в целом она вам понравилась». Самое главное – это идея. Просто она должна быть достаточно гибкой. Будет больше денег – мы всегда сможем добавить что‑то еще. Но мы всегда сможем сэкономить, исключив какие‑то дополнительные мероприятия или аспекты. Если вы мне скажете, что это мероприятие для 500 человек или для 50 тысяч человек, мне понадобится один час, чтобы посчитать приблизительный бюджет. Но это исключительно вопрос опыта

Советы

Март 2012 (2)

Кормовая культура Накормить тысячи людей за 15 минут перерыва футбольного матча, подобрать оптимальное меню для болельщика регби и любителя автогонок, понравиться зрителям и заработать миллионы. Каким должно быть питание на стадионах? Своими советами поделились Адам Эллиотт, генеральный директор Lindley Group, крупнейшего кейтерингового оператора Великобритании, и Дитер Шмидт, глава S04 Catering, обслуживающей матчи «Шальке 04» Поближе к кухне

А. Э.: Управлять кейтерингом на спортивном объекте – это просто кошмар! Так что клубному менеджменту стоит как следует подумать, прежде чем заняться этим самостоятельно. В конце концов, ведь вы не платите агентству за то, что оно будет обслуживать ваших клиентов. В принципе, доверяя проверенному кейтеринговому оператору, вы рискуете разве что получить чуть меньше прибыли, чем могли бы в теории. В Британии очень немногие клубы сами продают еду и напитки на своих стадионах, хотя такие примеры есть и у нас.

Людские потоки

Д. Ш.: Конечно, расположение торговых точек на стадионе зависит от конструкции самого здания. Но тем не менее следует поместить на объекте максимально допустимое количество стендов с едой и напитками. Находиться они должны максимально близко к людям – так что вам придется внимательно изучить схему логистических потоков на вашем объекте. Ну и места поблизости от туалетов всегда выигрышные.

3. Спортивные пристрастия

А. Э.: В каждой стране есть определенные продукты, пользующиеся повышенным спросом на спортивных аренах. Для разных видов спорта этот набор не слишком различается, могу сказать по опыту работы на фут-

больных и регбийных стадионах, гоночных трассах. Но это совсем не те блюда, которые популярны, скажем, в музеях и галереях, а среди наших партнеров сейчас есть и они. Так что вам следует определиться, на что именно стоит делать ставку в вашем регионе. Например, в Англии это разнообразные пироги. У нас даже вручается ежегодный приз за лучший пирог, предлагаемый на футбольном стадионе.

Короткая очередь

Д. Ш.: В день матча вам понадобятся сотни временных сотрудников. Мы набираем их через интернет, и, как правило, уже за три дня до матча мы располагаем полностью подобранной командой желающих заработать на выходных. Конечно, в основном это люди из нашей базы – те, с кем мы уже работали ранее. На домашних играх «Шальке 04» при полностью заполненных трибунах работает 780 человек, из них 380 обслуживает стенды с едой и напитками. На одного продавца в зоне общего доступа приходится примерно 60 покупателей за время матча.

Тяжело в ученье

А. Э.: Ваш персонал должен быть подготовлен, несмотря на то что не все ваши сотрудники будут работать с вами постоянно. Например, каждый продавец Lindley Group должен четко знать, что ему делать, а ведь их у нас 15 тысяч. Только знающий сотрудник способен выдер-

Советы

жать десять минут в ходе перерыва футбольного матча, на которые приходится до 60 % всех наших продаж на стадионах. Существует и система мотивации, ведь если продавцы привлекаются только на одну смену, это не значит, что для них не может существовать повышения. Например, на каждой торговой точке должен назначаться менеджер, ответственный за ее работу.

ют, то оно сразу же становится главным хитом продаж. Например, на «Фелтинс-Арене» по объему потребления оно уступает и сосискам, и шницелям, и гамбургерам. Мы обнаружили, что пик спроса на пиво приходится на ясные дни с температурой 22 ˚С. Плюс все еще зависит и от соперника – больше всего пива мы продаем на матчах с «Боруссией».

Рабочая поверхность

Д. Ш.: Персоналу должно быть комфортно на рабочем месте, иначе ваши продавцы не будут успевать обслуживать клиентов. На «Фелтинс-Арене» мы расставляем все оборудование таким образом, чтобы во время наплыва покупателей наши сотрудники могли дотянуться до любого нужного продукта с места, просто повернувшись от прилавка. Наше торговое оборудование спроектировано так, чтобы на каждого продавца приходилось по 1,2 метра стойки, иначе они будут мешать друг другу.

Заслуженное доверие

А. Э.: Люди сейчас очень внимательны к своим желудкам, что попало они есть не станут. Поэтому необходимо, чтобы ваши продукты всегда были качественными. Хорошо, если вам удается использовать местные продукты, которые всегда свежее, а иногда могут вызвать дополнительный интерес. Но главное, посетители должны вам доверять. Например, наша компания, которая обслуживает 50 стадионов в Великобритании, сейчас начинает брендировать свои киоски – люди должны быть уверены, что здесь можно вкусно поесть, в каком бы городе они ни находились.

Требуйте долива!

Д. Ш.: Пива всегда продается меньше, чем хотелось бы. Так что не думайте, что если торговать им разреша-

Накануне

Д. Ш.: Работа по подготовке к матчу на стадионе должна начинаться за два дня до его начала. Вначале необходимо подготовить кухню. Затем завезти и разгрузить продукты. Помните, что их будет много – на домашних играх «Шальке 04» зрители съедают от 5 до 6,2 тонны приготовленных нами блюд. Так что привлекать дополнительных рабочих вам придется не только в день игры.

Понравиться каждому

А. Э.: Занимаясь кейтерингом, следует думать не только о норме прибыли. Самый страшный кошмар для вас – пустой стадион. Конечно, вы всегда зависите от успехов команды, выступающей на стадионе. Но если помнить о том, что впечатление людей, пришедших на игру или гонку, зависит и от вас, и стараться сделать так, чтобы зрителям понравилось, – покупатели у вас всегда будут. Оборот Lindley Group – 50 млн фунтов. Я помню спады посещаемости на самых разных объектах, но без работы мы не оставались никогда

Научное исследование

Март 2012 (2)

Новый метод повышения физической работоспособности спортсменов Текст: к. ф.-м. н. Алексей Ильинец Целью настоящей статьи является ознакомление спортсменов, тренеров и спортивных медиков с результатами исследований по не имеющему аналогов методу немедикаментозного восстановления и увеличения физической выносливости спортсменов. К сожалению, всеобщего признания, в силу отсутствия регулярного финансирования на проведение статистически достоверного комплексного изучения влияния на спортсменов ускоренного окисления молочной кислоты и вывода шлаков из их организмов, этот метод еще не получил. Исследования проводились на спортсменах-добровольцах под наблюдением тренеров и спортивных медиков. Метод разработан специалистами-физиками и после получения положительных результатов в апробации на животных на биофаке МГУ и на спортсменах-добровольцах вызвал определенный интерес у специалистов в области спортивной медицины. Кратко суть метода, названного методом обменных резонансных взаимодействий (ОРВ-метод), заключается в биорезонансной стимуляции организма спортсмена посредством интенсификации биохимических процессов, протекающих в нем, за счет воздействия на организм сверхслабыми электромагнитными волнами, когерентными излучениям, испускаемым самим спортсменом. Мощность такого воздействия ~10-19-20 ватт сопоставима с мощностью биополя спортсмена. Для реализации такой биорезонансной стимуляции необходимо предварительно записать на информационные носители частоты биополя, которые излучает сам спортсмен.

Во время сеанса восстановления на вход резонатора подаются с носителя информации записанные частоты биополя спортсмена, а на выход ОРВ-резонатора поступает определенным образом модулированный сигнал, непрерывно излучаемый в пространство. Образуется как бы пара настроенных друг на друга колебательных систем. Именно эти сверхслабые электромагнитные колебания, излучаемые ОРВ-резонатором, вызывают биорезонанс в организме спортсмена, стимулируя его быстрое восстановление, в частности за счет быстрого окисления молочной кислоты. Первое испытание ОРВ-метода состоялось в 1993 году, когда тренером А. П. Митраковым на период с 12 по 28 мая и с 7 по 28 июля спланирована и проведена повышенная тренировочная нагрузка при подготовке 11 спортсменок к соревнованиям по академической гребле на Московской международной регате и на чемпионате России. При стандартных тренировочных процессах, широко используемых во всем мире, режим тренировочных нагрузок распределяется следующим образом: работа свыше уровня ПАНО (на соревновательных скоростях) – 25 %, работа ниже уровня ПАНО (в аэробной зоне) – 75 %. С использованием ОРВ-метода тренировочная работа спланирована и проведена в следующем режиме: работа свыше уровня ПАНО – 70 %, работа ниже уровня ПАНО – 30 %. Процесс восстановления заключался в том, что в течение 30 минут с каждой спортсменкой после больших тренировочных нагрузок проводился сеанс биорезонанс-

ной стимуляции ее биополя с целью активизации процессов вывода из организма продуктов, образующихся при неполном окислении гликогена и глюкозы, в частности лактата (молочной кислоты). Благодаря быстрому выведению из организма спортсменок лактата, присутствие которого препятствует нормальной работе мышц, удалось резко сократить период восстановления организма спортсменок (с 72 до 24 часов) и тем самым за короткий период тренировок провести большой объем тренировочной работы и резко увеличить тренировочный процесс в подготовительный период к соревнованиям. Московская международная регата по академической гребле и чемпионат России показали высокую степень подготовленности спортсменок к соревнованиям. Все 11 спортсменок, имеющих разную степень физической подготовленности, среди которых 6 юниорок, никогда прежде не выступавших на крупных соревнованиях, были собраны в единую команду только 12 мая. Из них создали два экипажа: 4 – безрулевой и 8 – с рулевой распашные. И на московской регате, и на чемпионате России оба экипажа заняли первые места в финальных заездах, победив экипажи, сформированные из заслуженных мастеров спорта и мастеров спорта международного класса. Возобновить работы по ускоренному восстановлению спортсменов после серьезных физических нагрузок с помощью ОРВ-метода удалось только в 2005 году. На этот раз это были шесть юношей и четыре девушки 1985–1987 годов рождения, учащиеся Школы олимпийского резерва. На Московской регате 4–5 июня 2005 г. в классе 1xМСА юноша 1985 г. рождения из нашей группы занял первое место, при этом во 2‑м полуфинальном и 3‑м финальном заездах последовательно улучшал свои личные результаты, он же стал чемпионом России в этом классе, проходившем 16–20 июля 2005 г. Девушки 1986 г. рождения

Научное исследование

на чемпионате России заняли третьи места в финалах. Иллюстрацией возможности быстрого восстановления организма спортсменов после больших физических нагрузок с помощью ОРВ-метода и повышения их работоспособности служат данные кардиоинтервалометрии, полученные во время тестовых испытаний юных спортсменов. Суть проведенных испытаний состояла в том, что каждый из десяти испытуемых юниоров из Школы олимпийского резерва проходил контрольный тест на гребном тренажере «Концепт-2», представляющий собой 3‑минутную повторную нагрузку максимальной мощности при темпе гребковых движений 20–22 гребка/мин с одноминутным отдыхом между повторными нагрузками. Спортсмены должны сделать максимум повторений при контроле частоты сердечного сокращения. После этого спортсмены восстанавливались в течение 30 минут с помощью ОРВ-метода и через два часа после окончания первого контрольного теста повторяли второй при тех же условиях. Из десяти испытуемых спортсменов семь улучшили свои результаты, у трех оставшихся они не ухудшились. Если до 2006 года ОРВ-метод применялся только для активизации процессов окисления молочной кислоты и выводов шлаков из организма спортсмена с целью его быстрого восстановления, то в маеиюне 2006 года впервые ОРВ-метод был испытан по активизации биохимических процессов во время физических нагрузок спортсменов в стенах той же Школы олимпийского резерва. Тренировочная нагрузка, во время которой осуществлялась стимуляция биохимических процессов, в частности окисление гликогена и глюкозы в скелетных мышцах, проводилась по той же методике, что описана выше, только время отдыха между трехминутными повторами максимальной нагрузки увеличивалось с минуты до трех, а количество по-

второв ограничивалось пятью для всех участников эксперимента. В испытаниях участвовали четыре юноши и четыре девушки 1988 г. рождения, поделенных поровну на контрольную и экспериментальную группы, и они в течение двух недель по три раза в неделю проделывали описываемую выше нагрузку. В ходе экспериментальных исследований регистрировались следующие показатели: ЧСС – с использованием мониторов сердечного ритма, средняя мощность гребка (Вт), дистанция, пройденная за время выполнения нагрузки (3 мин) и темп гребли. Для оценки влияния ОРВ-метода на активизацию процессов окисления глюкозы и гликогена из‑за отсутствия средств на проведение биохимического анализа, который наиболее наглядно мог бы показать фактор биорезонансной стимуляции процессов окисления, выбрали пульсовую стоимость мощности. Она определяется как количество сердечных сокращений на единицу мощности работы (уд./мин/Вт), более низкие величины пульсовой стоимости соответствуют более экономичной работе сердца, а опосредованно – меньшей усталости, вызванной закислением мышц спортсмена. Проведенные испытания показали, что пульсовая стоимость постоянно увеличивается по мере перехода от 1‑го к 5‑му циклу трехминутной интенсивной гребли. Однако для контрольной и экспериментальной группы участников выявилась и другая закономерность. С каждым новым тестированием пульсовая стоимость в контрольной группе увеличивалась по сравнению с контрольным тестированием, проведенным для всех участников эксперимента. Эта тенденция отражает возросшую усталость от проведения таких серьезных физических нагрузок. Для экспериментальной же группы, подвергаемой воздействию ОРВметода для стимуляции процессов окисления, проявилась противоположная тенденция

New method for athletes’ recovery The aim of the article is to inform the athletes, coaches and sports physicians about the results of a new method for recovery and athletic stamina increase tests. This method is not yet widely recognized due to the lack of finance that didn’t allow conduct statistically significant research. The method is developed by Russian physicists and was tested on the volunteer athletes under the control of coaching and medical staff. The method of exchange-resonance interaction is based on bioresonance stimulation with ultraweak electromagnetic waves. These waves are coherent to the EMR emitted by an athlete himself. The power of impact is ~10-19-20 watt. The frequency of the EM radiation emitted by a particular athlete is recorded. Then the information is used for the resonator set-up. The waves emitted by the resonator stimulate athletes’ recovery in particular faster oxidation of lactic acid. The first tests of the bioresonance stimulation method were run in 1993 during the training course for the Moscow International Regatta and Russian national rowing championship. After each session every athlete was stimulated with EMR for 30 minutes. The method reduced the athletes’ recovery period from 72 to 24 hours and therefore let the coaching staff to conduct more intense training sessions. The crews formed from rowers taking part in the experiment won the final races of the Moscow Regatta leaving much more experienced and titled athletes behind. In 2006 the method was used to increase physical stamina of the young athletes. Biochemical processes were speed up in particular to stimulate faster oxidation of glykogen and glucose. The athletes taking part in the experiment tended to increase their ability to sustain power. At the same time the control group showed the trend to stamina decrease during the intense training period.

Архитектура

Март 2012 (2)

Удобство и роскошь

– Что для вас как для архитектора важнее: оригинальность архитектурного решения или функциональность объекта? – Каждый проектируемый нами стадион по‑своему уникален. Центральный олимпийский стадион вместимостью 40 тысяч зрителей станет одним из самых грандиозных сооружений сочинской Олимпиады. Именно на нем состоятся церемонии открытия

и закрытия Олимпиады, а также награждение победителей. Как архитекторам нам крайне важно изначально убедиться в том, что мы создаем оригинальное сооружение, которое будет выполнять все заложенные в него функции и будет удобно в эксплуатации. Наша цель заключается в том, чтобы найти уникальную концепцию для каждого проекта и материализовать ее в форме сооружения. Все ведущие архитекторы

Фото: Populous

Эксперты международного проектно-консультативного бюро Populous являются авторами архитектурных концепций крупнейших стадионов и арен мира. В нашей стране архитекторы Populous работали над проектами Центрального стадиона для зимних Олимпийских игр 2014 года в Сочи и Центрального стадиона для Всемирной универсиады в Казани – 2013. Сегодня на вопросы SBC отвечает архитектор Populous Алекс Хопп

мира в той или иной степени стремятся достичь баланса между уникальностью объекта и его функциональностью. Великий архитектор древнего Рима Марк Витрувий уделял особое внимание данному вопросу в своих трудах. Он считал, что наряду с прочностью конструкций здания должны быть удобны для проживания и при этом должны восхищать горожан своей красотой. Архитектура – ничто, если она неспособна вызывать восхищения. В Сочи нам удалось добиться оптимального баланса между архитектурным обликом сооружения и его функциональностью. – Каковы специфические требования, предъявляемые к архитектуре стадиона в связи с церемониями открытия и закрытия крупнейших мировых соревнований? – Технические требования, предъявляемые к проведению церемоний открытия и закрытия таких значимых соревнований, как Олимпиада, как правило, базируются на имеющемся опыте организации аналогичных церемоний предыдущих Олимпиад. Уже на самом начальном этапе нашего участия в тендере на разработку архитектурной концепции самого грандиозного сооружения зимней Олимпиады – 2014 – Центрального стадиона в Сочи – мы учитывали тот факт, что нам предстоит проектировать здание, которое будет в фокусе тысяч теле- и фотокамер, транслирующих картинку во все страны мира. Однако, как показывает практика, технические требования постоянно меняются в ходе реализации того или иного проекта, и архитектор должен оперативно реагировать на эти изменения. – Каким образом планы по проведению церемоний и телетрансляций влияют на принимаемые архитектурные решения? – Нам изначально было известно о том, что проектируемый стадион в Сочи станет лицом Олимпиады

в глазах миллиардов болельщиков во всем мире. Однако в этом нет ничего нового, поскольку любой стадион в наши дни проектируется с учетом размещения на нем многочисленных камер и другого оборудования, необходимого для качественной работы СМИ. Стадион должен быть центром притяжения и вдохновения для спортивных болельщиков и в то же время городской достопримечательностью и знаковым объектом для телевидения. На сочинском стадионе будут проходить самые зрелищные мероприятия. Именно этот стадион станет спортивным символом России в течение двух олимпийских и двух паралимпийских недель, так как его будут чаще других показывать во всем мире. – Насколько архитектор способен учесть технические особенности проведения масштабных церемоний, сценарии которых, как правило, появляются много позже начала строительства арены? – Обычно сценарий проведения церемоний отталкивается от плана объекта. Здесь можно говорить о двустороннем движении навстречу: архитекторы изначально планируют стадион с учетом проведения мероприятия, а устроители, со своей стороны, учитывают архитектурные особенности сооружения. – Существуют ли специфические требования к количеству видеокамер на стадионе, пиротехническому оборудованию, освещению? – Есть четкие требования ФИФА применительно к организации футбольных матчей. Специфика проведения других соревнований, как правило, регулируется соответствующими международными федерациями. Начиная с самых ранних этапов реализации проекта, мы тесно взаимодействуем со всеми вышеперечисленными федерациями и соблюдаем все технические требования

Управление

Март 2012 (2)

Несмотря на отсутствие трофеев, хоккейный СКА отличается одним из самых стабильных показателей посещаемости в КХЛ, постоянно увеличивает продажи атрибутики, а рекламные постеры с игроками клуба можно увидеть по всему Петербургу. Вице-президент ХК СКА по маркетингу и развитию рассказал о достижениях клубного менеджмента, новых инициативах и сотрудничестве с «Зенитом» – Можно ли считать СКА коммерчески успешным проектом? – Мы активно продвигаемся в этом направлении и обязательно достигнем поставленных целей. За короткий срок мы успели сделать достаточно много: была серьезно пересмотрена стратегия развития, в том числе маркетинговая составляющая, брендирован Ледовый дворец, теперь болельщики чувствуют себя настоящими хозяевами на домашних матчах. Уже в этом сезоне клуб получил в два раза большую выручку от продажи атрибутики и на треть возросли доходы от продажи билетов. Но, безусловно, коммерческая успешность напрямую зависит от спортивных результатов. – Какие спонсорские пакеты предлагает клуб? – Регламент Лиги определяет рекламные возможности клуба на арене во время матчей чемпионата. Клубу принадлежит около половины всех рекламных площадей. BTL могут себе позволить и небольшие компании, а реклама на льду и бортах рассчитана преимущественно на стратегических партнеров.

В этом году появились и новые рекламные поверхности: реклама на светодиодной панели и на дирижабле. Диверсификация рекламных возможностей – в перспективе залог большей финансовой независимости клуба. – Есть ли у клуба собственно коммерческие спонсоры, которых интересует возврат инвестиций? Или деньги партнеры тратят только из любви к хоккею и чувства местного патриотизма? – Приведу в пример одного из наших генеральных спонсоров – компанию «Газпром нефть». Она работает как на рынке BTB, так и на рынке BTC, поэтому заинтересована в продвижении своих брендов – сети АЗС и марки бензина G-Drive для конечного потребителя. Речь идет не только о размещении рекламы, но и о масштабном участии игроков клуба в проектах компании. Перед началом сезона в записях роликов и специальных фотосессиях принимали участие хоккеисты СКА и игроки сборной России Евгений Артюхин и Максим Афиногенов.

– С учетом того, что Ледовый клубу приходится арендовать, удается ли зарабатывать на продаже билетов? – Клуб, несомненно, зарабатывает на продаже билетов, и это важный источник финансовых поступлений. С точки зрения посещаемости этот сезон уже стал лучшим в истории клуба, более того: СКА – самая посещаемая из российских команд КХЛ. Число мест во дворце ограниченно, и сегодня уже практически все домашние матчи СКА собирают аншлаги. А вместимость дворца – 11 400 мест. В этом сезоне внедрена дифференциация матчей в зависимости от зрительского интереса, введены две категории. Планируется также сделать еще более гибкой билетную систему, которая позволит при максимальной посещаемости приносить оптимальную выручку. Но мы не забываем о том, что возможность ходить на хоккей должны сохранить и малообеспеченные категории посетителей, в том числе студенты и школьники. На следующий сезон мы ставим задачу увеличения числа владельцев абонементов, а также доли продаж билетов через интернет. В этом сезоне на текущий момент через интернет продано 55 878 билетов. Точки питания на матче обеспечивает дворец. Ледовый – надежный партнер, с которым мы смогли реализовать ряд важных инициатив: установку светодиодной панели в виде бегущей строки по периметру арены, оформление помещений

Фото: пресс-служба ХК СКА

Роман Ротенберг: «Болельщика нужно привести на арену за руку»

Управление

дворца в клубных цветах, внедрение новой системы доступа во дворец по электронным билетам. – Есть ли прогресс в торговле атрибутикой и сувенирами? – В этом году мы уже продали больше атрибутики, чем за весь прошлый год с учетом плей-офф. На домашних матчах в этом сезоне продано 8 тыс. фанатских шарфов и 3 тыс. бейсболок. Летом клуб провел ребрендинг, мы сменили логотип, обратившись к истокам – исторической эмблеме. Дизайн-бюро сохранило лаконичность, присущую первоисточнику, поработало со шрифтами. Провести ребрендинг нам удалось в сжатые сроки, но это не позво-

и будем реализовывать атрибутику через восемь точек их розничной сети: в центральных магазинах ФК, в точках на вокзалах и в Пулково-1 и Пулково-2. Главная задача – максимально расширить присутствие бренда СКА в городе. Планируется появление нашей официальной продукции и в других розничных сетях. – Является ли СКА важным городским брендом? Нет ли интереса к возможному привлечению в Ледовый туристов? – Думаю, посещение Ледового с экскурсиями возможно. Сейчас – для небольших групп и в порядке исключения. В данный момент предложить туристам какую‑то

На домашних матчах в этом сезоне продано 8 тыс. фанатских шарфов и 3 тыс. бейсболок. А в новый сезон войдем не только с расширенной линейкой фан-атрибутики, но и с линейкой casual-одежды лило оперативно реализовать все идеи, связанные с официальной продукцией. В новом сезоне мы не только расширим линейку фанатрибутики, но и представим свою casual-одежду. Сейчас мы активно взаимодействуем с ФК «Зенит»

обширную программу нереально, а делать это просто для галочки не в наших правилах. Но в планах это присутствует. Более того, можно с уверенностью сказать, что сегодня посещение матчей СКА стало уже просто обязательным меро-

приятием, например, для многих наших финских соседей и вообще для представителей «хоккейных» стран, приезжающих в наш город. В Петербурге и за его пределами уже знают, что матчи СКА – это хоккей с участием звездных игроков, это аншлаги, эмоции и особая атмосфера. Значит, сделать СКА важным городским и российским брендом – отнюдь не утопическая задача. – Вам есть чему учиться у других клубов КХЛ? – Многие наши коллеги здорово работают и практически у каждого клуба есть то, что делает его особенным: предматчевые шоу и линейка атрибутики у рижского «Динамо», полиграфическая продукция и официальные программки к матчам московского «Динамо», качественные и по исполнению, и по содержанию видеоролики «Атланта»… Пример глобального, по‑настоящему системного подхода демонстрируют восточные клубы: тот же казанский «Ак Барс», где мы были недавно с визитом. В преддверии плей-офф я посетил несколько матчей НХЛ, поездка дала импульс для реализации новых инициатив. Но готовность учиться для нас никогда не означает простое копирование: любую инициативу мы всегда адаптируем для нашего болельщика и подстраиваем под нашу аудиторию. Плоды этой работы можно будет увидеть очень скоро – мы готовим новую предматчевую программу и масштабные нововведения на предстоящий плей-офф. – Тормозит ли отсутствие трофеев популяризацию СКА? Или зрелище, качественный хоккей важнее? – Скорее, качественный хоккей – залог будущих трофеев. Уровень интереса к любому виду спорта вырастает, когда домашняя команда выигрывает свой чемпионат. А если есть интерес у аудитории, то это оптимальное условие для развития бренда

Личный архив

Март 2012 (2)

Спортивное право России С. В. Алексеев. Учебник (3‑е издание). Под ред. П. В. Крашенинникова. Это первый фундаментальный учебник по спортивному праву Российской Федерации в третьем издании. В нем комплексно рассмотрены проблемы правового регулирования физической культуры и спорта. С учетом последних изменений и дополнений обобщена, систематизирована и прокомментирована соответствующая нормативная правовая база, определены направления ее совершенствования. Проанализирована правоприменительная практика в физ-

культурно-спортивной сфере. Обобщен опыт зарубежного правового регулирования физической культуры и спорта. Раскрыты вопросы формирования и преподавания спортивного права – новейшей сферы российского правоведения. Для студентов, аспирантов и преподавателей юридических и физкультурных вузов и факультетов, научных сотрудников, юристовпрактиков, работников физкультурно-спортивных организаций и органов управления физической культурой и спортом, спортсменов и тренеров, спортивных судей, рефери и спортивных врачей, спортивных агентов и спортивных менеджеров.

Международное спортивное право С. В. Алексеев. Учебник. Под ред. П. В. Крашенинникова. Первый фундаментальный учебник в зарубежной и отечественной юриспруденции по международному регулированию спорта и физической культуры посвящен комплексному и системному рассмотрению нормативных документов, регламентирующих международные спортивные отношения. На основе международных и национальных правовых актов, современной практики, а также зарубежной и отечественной литературы излагаются и анализируются все основные про-

блемы в данной области. Обобщен опыт правового регулирования спорта и физической культуры в зарубежных странах. Подробно освещаются вопросы формирования международного спортивного права – новейшей сферы правоведения. Для студентов, аспирантов и преподавателей юридических и физкультурных вузов и факультетов, научных сотрудников, юристовпрактиков, работников физкультурно-спортивных организаций и органов управления физической культурой и спортом, спортивных агентов и менеджеров, спортивных судей, рефери и спортивных врачей, тренеров и спортсменов.

Записки футбольного маркетолога Антон Копышов Эта книга – результат четырехлетнего исследования российского футбола. Автор рассказывает о мире российского регионального футбольного маркетинга, о котором многие даже не подозревают. Ценность книги в том, что автор на себе испытал все тяготы работы маркетологом во всех российских футбольных лигах. Футбольный маркетинг, как закон всемирного тяготения, существовал всегда. Но этот закон физики Исаак Ньютон открыл только в 1687 году. Так и региональным клубам предстоит разобраться в том, как устроен футбольный бизнес. И наконец убедиться, что маркетинг работает. «…уважаемый менеджер регионального футбольного клуба, во время матча выйдите из ВИП-ложи и пройдите на трибуну. Посмотрите в лица людям. Посмотрите на мальчика, озябшего под дождем, потому что его отец

выпивает по две бутылки водки в день и не может купить ребенку зонтик. Этот мальчик дрожит от холода, но смотрит самую великую игру в мире. Посмотрите на мужиков, которые батрачат на двух работах, чтобы семью прокормить. Футбольный матч для них – красный день календаря. Посмотрите на молодого парня, у которого развелись родители и он звонит своей маме и приглашает ее прийти не куда‑нибудь, а на футбол, чтобы побыть и посмотреть матч вместе. Посмотрите на женщин, которые нарядились и пришли посмотреть на мужчин-самцов с красивыми мышцами или потенциальных женихов. Но женщинам приходится сидеть на грязных от цемента сиденьях, а для того чтобы пройти в туалет, им потребуется байдарка. Посмотрите и проникнитесь тем, что каждое воскресенье или вторник, когда у вас игры, один человек в мире может сделать жизнь этих людей лучше. Этот единственный человек в мире – Вы!»

Технология

Март 2012 (2)

Сетевая структура Фактически весь 2011 год ознаменовался очередным рекордом роста аудитории российского интернета и прошел под знаком работы с тремя новыми инструментами – социальными сетями, и в особенности с Facebook, которая продемонстрировала в России резкий экспоненциальный рост, мессенджером Twitter и планшетом iPad, масштабное распространение которого не в последнюю очередь способствует популярности первых двух Текст: Ирина Колесникова

Социальные сети По данным исследования компании TNS, в октябре 2011 года российская аудитория ведущей мировой социальной сети Facebook впервые составила 13,4 млн человек, впервые обогнав блогхостинг LiveJournal – его посетили 13 млн пользователей. Сеть «ВКонтакте» по‑прежнему лидирует – ее аудитория составляет 25 млн человек. Поведение пользователей полностью изменилось – теперь заметная часть (свыше 30 %) времени тратится на плавание в социальных сетях.

Что делать: Создание страницы спортивного клуба или события – настоящий must have, и это не будет стоить ни копейки рекламного бюджета. Однако учтите, что на поддержку страниц и аккаунтов потребуется время, хотя управление продвижением во всех социальных сетях (social media marketing – SMM) можно отдать на аутсорсинг. Для спортивных сооружений можно порекомендовать создать страницу в Foursquare и обязательно отметить их на Google Maps и Яндекс.Картах – посетителям будет гораздо удобнее добираться к вам.

Примеры, на которые стоит ориентироваться: официальная страница ФК «Спартак» на Facebook – http://www.facebook.com/fcspartak; официальная страница ФК «Зенит» на Facebook – http://www.facebook.com/fczenit.

Twitter Мгновенная реакция на события и личное общение – вот то, что теперь ждут болельщики. 140 символов текста – казалось бы, немного для полноценной работы, однако здесь вы можете добавлять в сообщения фотографии, видеофрагменты, ссылки. Хэштеги – тематические метки – помогут вам организовать каталог записей так, чтобы можно было быстро найти как результаты матчей, так и новости о продажах билетов. Что сделать: если вы отвечаете за коммуникации спортивного клуба – стоит проверить, есть ли уже твиттер-аккаунт у руководителя (мы предполагаем, что у самого клуба аккаунт уже существует). Проверьте также наличие аккаунтов ведущих игроков – возможно, вам стоит сформировать политику их ведения и разъяснить, что можно, а что нельзя сообщать своим поклонникам. Twitter-аккаунт, кстати, хороший инструмент и для рекламодателей при наличии достаточно многочисленной аудитории. Аккаунты, которые стоит почитать: @SportBusiness – аккаунт ведущего издания о спортивном бизнесе SportBusiness (на английском языке); @ChernyshenkoRu – президент Оргкомитета Сочи-2014 Дмитрий Чернышенко (на русском языке);

Технология

@kazan2013ru – XXVII Всемирняя летняя универсиада 2013 года (Казань); @iaaforg – твиттер Международной федерации легкой атлетики (IAAF); @fcsm_official – ФК «Спартак» (Москва); @zenit_spb – ФК «Зенит» (Санкт-Петербург); @sportsru – новости от портала Sports.ru.

iPad- и Android-приложения Естественное следствие большой популярности планшетов iPad и догоняющих их по популярности планшетов с операционной системой Android – необходимость работы с аудиторией их владельцев. В приложении можно организовать удобный просмотр клубного телеканала, twitter-ленты, рекламы партнеров и спонсоров. Что сделать: если у вас есть большое количество интересного контента – возможно, стоит подумать о разработке собственного iPad-приложения, которое станет дополнением к вашему сайту. Но не спешите – приложение не должно просто дублировать сайт. Изучите существующие приложения, например, североамериканских спортивных лиг и крупнейших спортивных событий.

Скачаmь в App Store 1. New York Rangers App – официальное приложение для сообщества болельщиков команды «Нью-Йорк рейнджерс» (на англ. языке) http://itunes.apple.com/us/app/new-york-rangers-officialapp/id475240317? mt=8. 2. MLS Matchday – все о бейсбольной футбольной лиге и матчах MLS (на англ. языке) http://itunes.apple. com/us/artist/major-league-soccer/. 3. Wimbledon – официальное приложение для поклонников одного из ведущих теннисных турниров http://itunes.apple.com/us/app/wimbledon/id319284643? mt=8. 4. Чемпионат.com – http://itunes.apple.com/ru/app/championat/id383955468? mt=8.

Сервисы коллективных покупок Привлечение новой аудитории через сервисы коллективных покупок, например Groupon, – это прекрасный метод продвижения спортивных событий. Иногда самое сложное заключается в том, чтобы заставить вашего потенциального болельщика сделать лишь первый шаг – ведь невозможно объяснить, насколько здорово, интересно и захватывающе ваше событие (или вид спорта), пока он сам этого не увидит (не примет участие в соревнованиях). Илья Авербух, организатор и продюсер ледовых шоу, весьма положительно отозвался о собственном опыте использования сервисов для продажи билетов: «К нам пришла аудитория, которая никогда бы не купила билет в кассе за его полную стоимость». Что делать: Ваша задача здесь – привлечь внимание новой аудитории. Тщательно посчитайте, какую скидку вы сможете предложить, а главное – справитесь ли с большим количеством пришедших на том уровне, который позволит удержать их в дальнейшем

Технология

Март 2012 (2)

В этом году «Манчестер Сити» в очередной раз подтвердил статус клуба-новатора, запустив проект Man City Fancam первым среди клубов Английской премьер-лиги. Теперь болельщики клуба могут доказать любому, что действительно побывали на матче, а также связаться с соседями по сектору в интернете. Проект был анонсирован перед матчем с «Тоттенхэмом» в конце января. В центре «фанатской камеры» панорамное фото стадиона, включающее поле и трибуны. Охват в 360 градусов гарантирует попадание в кадр каждого присутствующего на арене, а высокое разрешение обеспечивает возможность безошибочно опознать себя или своих друзей в многотысячной толпе болельщиков. Каждый нашедший свое изображение может отметить его, связав со своим аккаунтом в социальной сети Facebook. Специальная камера способна создавать изображение размером в 5 млрд пикселей. При этом, по словам разработчиков, обслуживать оборудование на стадионе способен один человек, который

может справиться с заданием всего за 20 минут. Сама по себе идея не так уж нова. Подобные панорамные снимки время от времени делают на концертах. В частности, около года назад похожий проект своим поклонникам предложила группа U2. Платформу Gigapixel Fancam использовали команды по американскому футболу, крикету, регби, футбольные сборные. Совместные проекты с «фанатской камерой» были у гонок Nascar, Национальной баскетбольной ассоциации и теннисных турниров. Однако «Сити» не только удалось разместить на своем официальном сайте фото необычайно высокого качества. Подойдя к проблеме творчески, клубные менеджеры предложили болельщикам несколько новых возможностей. Недостатком многих аналогичных проектов считают малое количество дополнительных сервисов, что фактически делает изображение интересным только для тех, кто ищет на нем собственный портрет. Запуская проект, «Манчестер Сити» широко анонсировал

участие в нем ведущих игроков команды. В толпе на трибунах разработчики спрятали четверых футболистов, разыскав которых любой желающий может принять участие в конкурсе. Интересно, что в качестве призов, помимо традиционных футболок с автографами, клуб предложил сообщение от футболиста на стене победителя в сети Facebook. Кроме того, экран на стадионе позволяет смотреть видео, созданные «Манчестер Сити», которые, будучи помещенными в атмосферу реального стадиона, вызывают значительно больший интерес, нежели обычные ролики на Youtube. Для тех же поклонников «Сити», кто планировал отправиться на игру с «Тоттенхэмом», был заранее объявлен отдельный конкурс. Приз достался самому колоритному болельщику, пришедшему на матч в одежде клубного голубого цвета. Таким образом, клубные менеджеры смогли не только продлить само спортивное событие для болельщиков, побывавших на нем. Полноценное изображение стадиона, дополненное интерактивными возможностями для болельщика «Манчестер Сити» в любой части света, передает атмосферу матча, приближая клуб прежде всего к болельщикам из других стран. Неслучайно для рекламной кампании Man City Fancam были выбраны футболисты-легионеры, популярные не столько в Англии, сколько в своих родных странах

Фото: mcfc.co.uk

Камера для фанатов

Технология

Фото: nike.com

Дополнительное ускорение

В конце февраля компания Nike представила целую серию оригинальных продуктов для бега и баскетбола. В продажу инновационные модели обуви и одежды поступят ближайшим летом. Обувь Flyknit создана по уникальной технологии, на окончательную доработку которой ушло четыре года. Верхняя часть кроссовок выполнена из вязаного полотна, сочетающего различные виды синтетической пряжи. В результате цельная конструкция имеет минимальное количество швов и, по словам авторов проекта, выполняет для спортсмена функцию второй кожи. Благодаря вязаной структуре верх кроссовки весит всего 34 грамма. Это также позволяет минимизировать отходы при производстве. Подошва модели выполнена по технологии Lunarlon. Использованный при этом материал на 30 % легче филона, обычно применяемого при производстве спортивной обуви. Исследователи Nike Sports Lab провели специальные исследования, выявив точки максимального давления на стопу во время бега. Данные были использованы при проектировании кроссовок, что должно не только обеспечить бегуну максимальный комфорт, но и защитить хрупкие кости стопы от травм. Вес кроссовки Nike Flyknit всего 160 грамм, что на 19 % мень-

ше веса модели Nike Zoom Streak 3. Эта беговая обувь получила известность на Чемпионате мира по легкой атлетике 2011 года, когда спортсмены, использовавшие Zoom Streak 3, заняли все три первых места в мужском марафоне. Компания представила специальную модель для повседневной носки весом 220 грамм. Также бегунам был предложен комплект формы Nike Pro TurboSpeed. Новая модель стала самой легкой беговой формой, произведенной компанией. Добиться этого позволил проект Swift, в рамках которого Nike уже 12 лет проводит испытания своих продуктов для профессионального спорта в аэродинамической трубе. Согласно проведенным тестам, Pro TurboSpeed может позволить спортсменам вы-

играть 0,23 секунды на дистанции в 100 метров. Форма на 82 % выполнена из переработанного полиэстера, причем на один комплект уходит примерно 13 использованных пластиковых бутылок. На международных соревнованиях модели, выполненные по новой технологии, будут использоваться командами Германии, Китая, России и США. Специально для российских сборников форма будет представлена в национальных цветах. Новую сверхлегкую форму получили и баскетболисты. Майки и шорты Nike Hyper Elite почти полностью выполнены из переработанного вторичного пластика. В ближайшее время на площадки в них выйдут члены сборных команд США, Китая и Бразилии

Sustainability*

Март 2012 (2)

Ириски – золотой ключик Два года подряд лауреатом британской премии Sports Industry Awards в области реализации социальных программ становится фонд Everton in the Community. О том, как «ириски» помогают своим болельщикам, рассказал директор по развитию благотворительного крыла «Эвертона» Текст: Крис Кларк Многие думают, что наша задача – пропаганда футбола, поиск игроков для команды или реклама клуба, но это не так. Офис фонда Everton in the Community расположен на стадионе «Гудисон Парк», каждый год клуб перечисляет нам небольшую сумму, кроме того, предоставляет необходимую технику, оплачивает счета за воду и электричество. Однако фонд сохраняет полную независимость от клубного руководства, самостоятельно ищет средства и реализует не только футбольные проекты. Основная часть денег поступает нам от Английской премьер-лиги, Sport England, Национальной лотереи. Мне приходится подавать заявки на гранты, средняя сумма которых – 100–200 тыс. фунтов. Несмотря на то что Everton in the Community самому «Эвертону» неподконтролен, использование бренда футбольного клуба дает возможность привлечь спонсоров и журналистов, а главное – клубу верят те, на кого ориентированы наши программы. Важнейшая часть нашей работы – пропаганда здорового образа жизни. Например, специально для мужчин 18–35 лет мы придумали проект «Здоровье уровня премьер-лиги». На стадионе «Гудисон Парк» есть фитнесцентр, в котором любой болельщик может бесплатно заниматься спортом, один или со своей семьей. При этом все желающие могут получить консультацию тренеров. Четыре года назад «Эвертон» первым в истории запустил специальную программу для людей, страдающих психическими расстройствами. Обычно их сложно вовлечь в коллективные занятия – здесь нам помог футбол. Сейчас мы также предоставляем участникам программы возможность посещать клубный фитнесцентр, кататься на роликах и велосипедах, заниматься боксом. Проект оказался настолько успешным, что Английская премьер-лига запустила аналогичные программы еще в 16 клубах. Несомненным плюсом для

нашего фонда является то, что, выступая под единым брендом с футбольным клубом, мы можем успешнее искать партнеров, скажем, для организации питания участников подобных занятий. Вместе с городской социальной службой Everton in the Community предлагает безработным курсы переподготовки продолжительностью от 6 до 12 недель. Очень важно, что участники программы ежедневно занимаются на стадионе «Эвертона». Эти люди не могли найти работу в течение многих месяцев или даже лет, и государственные программы переподготовки им не помогли. Они теряют веру в себя, но как раз любимый футбольный клуб может предложить им что‑то новое Находясь рядом с командой, участник программы видит положительные примеры, в такой ситуации к нему возвращаются желание чего‑то добиться и вера в то, что это возможно. Кроме того, у нас развитая сеть партнеров, которые готовы предоставить слушателям курсов временные рабочие места. В конце 2011 года правительственная комиссия одобрила проект свободной школы «Эвертона», это значит, что на основе нашей образовательной программы для подростков будет создано полноценное учебное заведение. Нам еще предстоит доработать учебные планы, окончательно сформулировать правила приема и подобрать педагогов, но в сентябре 2012 года наша школа примет первых учеников. Это будут трудные подростки, в том числе исключенные из государственных учебных заведений. Конечно, спорту в программе будет уделяться особое внимание, но готовить здесь профессиональных игроков никто не собирается. Обучение в свобод*Sustainability – от латинского слова sustinere (поддерживать) – ответственность в рамках социальной, экономической и экологической сферы, ответственная организация и управление ресурсами.

Sustainability

Бюджет Everton in the community за 2011 финансовый год Доходы фонда Неограниченные фонды

Ограниченные фонды

В 2011 г.

В 2010 г.

Добровольные пожертвования

536 704

725 080

1 261 784

861 325

Гранты

133 264

33 134

166 398

202 907

Сборы благотворительных акции

225 786

86 842

312 628

607 445

Итого

895 754

845 056

1 740 810

1 671 737

Расходы фонда Организация сбора пожертвований

82 438

40 634

123 072

89 731

Реализация благотворительных программ

784 233

750 724

1 534 957

1634,294

Административные расходы

32 644

865

33 509

17 428

Итого

899 315

792 223

1 691 538

1 741 453

Суммы указаны в английских фунтах. ной школе соответствует государственным стандартам, в основе его лежит обязательная школьная программа. Подобные учебные заведения в Англии могут открывать различные организации и частные лица – если специальная комиссия примет предложенный план, школе предоставят государственное финансирование. Однако, несмотря на то что Everton in the Community получит бюджетные деньги, мы рассчитываем привлечь и частных инвесторов. Ведь своей школы еще никогда ни один клуб не открывал! Как и во всяком большом городе, в Ливерпуле есть районы, где подростки почти ничего хорошего не видят. Обычно ничего незаконного они не делают, просто болтаются, время от времени попадают в полицию. А для того, чтобы однажды они не совершили глупости, способной привести их на скамью подсудимых, «Эвертон» совместно с «Ливерпулем» и полицейским управлением графства Мерсисайд предлагает ребятам из группы риска программу Kickz. Любой подросток может записаться на футбольные тренировки, организованные «Эвертоном» или «Ливерпулем», на выбор. Многие из них затем с помощью клуба получают тренерские лицензии. Несколько десятков бывших участников Kickz сейчас работают

с нами в качестве волонтеров. А в этом году мы открываем для выпускников программы 14 оплачиваемых вакансий. Благодаря успеху Kickz в этом году Национальная лотерея выделила нам миллион фунтов на проект «Надежные руки». Он направлен на заключенных в возрасте от 15 до 21 года. Наша задача – подготовить ребят к выходу из колонии и отслеживаь их дальнейшую судьбу. Everton giving – специальная программа, направленная на поддержку других благотворительных организаций. Ежегодно мы оказываем помощь 1500 различных английских фондов, высылая им атрибутику, автографы игроков, а также привлекая футболистов «Эвертона» к акциям по сбору средств в их пользу. В первую очередь мы ориентируемся на северо-запад Англии, где бренд «Эвертона» особенно популярен, однако работаем и в других частях страны, Уэльсе, Ирландии. Два года назад я четыре месяца провел в Шанхае по приглашению китайского правительства – мы вместе налаживали программу футбола для инвалидов. У «Эвертона» в этом отношении самый впечатляющий опыт –26 футбольных команд для людей с ограниченными возможностями: больше, чем у любого другого клуба в мире

Календарь

Март 2012 (2)

21–22.03 2012 IMG World Congress of Sports (среда – четверг)

28–29.03 Soccerex European Forum 2012 (среда – четверг)

Скоро

США, Калифорния, Дана-Пойнт, JW Marriott Marquis Miami 11‑я конференция Sports Business Journal по вопросам развития спортивной индустрии, спортивному маркетингу и спонсорству. В целом на IMG World Congress of Sports ежегодно собираются лидеры американской спортивной индустрии – представители клубов и их акционеры, функционеры ведущих лиг, топ-менеджеры маркетинговых агентств и крупных компаний-спонсоров. В докладах основной упор делается на проблемы взаимодействия спортивных организаций и телевидения, совместную работу клубов, лиг и спонсоров. Стоимость участия в конгрессе – 1850 долларов. В рамках конференции предусмотрено проведение круглых столов и мастер-классов, а также несколько неофициальных мероприятий. Официальный сайт sportsbusinessdaily.com/ConferencesEvents/2012/2012‑IMG-World-Congress-Of-Sports.asp

Великобритания, Манчестер, Manchester Central 12‑й конгресс ведущих представителей футбольной индустрии, важнейшее событие в европейском футболе. Среди участников преобладают топменеджеры европейских (в том числе всех английских) клубов, лиг и футбольных ассоциаций, спортивные и государственные чиновники, а также представители крупных профильных компаний и глобальных брендов. Конгресс в основном посещают ключевые руководители организаций, ответственные за принятие решений. В ходе мероприятия обсуждается широкий круг вопросов, определяющих тенденции развития всего европейского футбола. В этом году в центре внимания, в частности, будут проведение европейских первенств 2012 и 2016 годов, введение правил финансового fair play, вопросы спонсорства и принадлежности клубов, управление стадионами, работа с болельщиками, использование социальных сетей, права на изображения, телевизионные трансляции футбольных матчей, взаимоотношения с букмекерами и т. д. Программа предусматривает проведение круглых столов и семинаров, устроители также оказывают помощь в организации индивидуальных встреч. Soccerex освещают ведущие британские газеты и спортивные телеканалы, мероприятия активно обсуждают в социальных сетях, а выступления спикеров постоянно цитируются в СМИ. Стоимость участия от 495 фунтов. Официальный сайт soccerex.com/events/europe В эти дни в Манчестере: 28.03 в 19:30 на «Манчестер Арене» выступают «Гарлем Глобтроттерс». Самая популярная баскетбольная команда мира, основатели новой школы стритбола, прославились прежде всего своими трюками. В настоящее время «Гарлемские путешественники» выступают со своими шоу на ведущих аренах мира. «Манчестер Арена», открытая в 1995 году, является крупнейшим крытым спортивным сооружением в Евросоюзе. Вместимость – 21 тыс. зрителей. 29.03 пройдут матчи ¼ финала Лиги Европы УЕФА. 15 марта определятся участники турнира, которые продолжат борьбу за трофей. Обе команды из Манчестера, не принимающие участия в плей-офф Лиги чемпионов, имеют хорошие шансы пробиться в следующий раунд европейского клубного турнира номер два. Так что 29 марта гости города могут побывать на стадионе «Олд Траффорд» или «Этихад Стэдиум». Общественная организация любителей настоящего эля и традиционных пабов CAMRA разработала несколько специализированных экскурсий по Манчестеру. Следуя ее рекомендациям, можно не только попробовать характерные для этой части Англии блюда и сорта пива, но и полюбоваться местной архитектурой. Скачать маршруты можно здесь: visitmanchester.com/#/articles/video/tasting-the-manchester-egg.aspx

Календарь

30.03–01.04 МотоПарк 2012

(пятница – воскресенье)

4–5.04 Всероссийский съезд специалистов спортивнооздоровительной индустрии

Март 2012 (2)

Россия, Москва, МВЦ «Крокус Экспо», пав. № 3 9‑я международная выставка мототехники и сопутствующих товаров, крупнейшее событие мотоиндустрии в России. Свою продукцию представляют производители мотоциклов, скутеров, ATV, экипировки, аксессуаров, запчастей и моторных масел. Среди посетителей выставки как представители компаний, так и любители мотоспорта. На МотоПарк пройдут ставшие традиционными Moscow Custom & Tuning Show и Российский этап чемпионата мира по кастомайзингу. Официальный сайт motoparkshow.ru

Россия, Москва, МФПУ «Синергия» 10‑я национальная конференция управленцев сферы фитнеса. Ведущие эксперты и аналитики проведут тренинги по стратегическому менеджменту, финансам и инвестициям в сфере спортивно-оздоровительного бизнеса России. Представители крупнейших компаний, лидеры индустрии поделятся практикой и опытом успешного ведения бизнеса с российскими коллегами. Рассматриваются практические кейсы. В работе съезда состоится круглый стол Национального фитнес-сообщества с представителями органов государственной власти. Официальный сайт fithitcompany.ru

(среда – четверг)

10–13.04 MosBuild 2012 (вторник – пятница)

12–15.04 СпортСиб

(четверг – воскресенье)

Россия, Москва, ЦВК «Экспоцентр» 18‑я международная строительная выставка, крупнейшая в Европе. С 10 по 13.04 пройдут мероприятия в рамках Недели архитектуры и строительства. Выставка рассчитана на представителей органов власти, девелоперских и строительных компаний, архитектурных бюро и проектировочных организаций. Выставочная площадь будет разделена на восемь тематических экспозиций, включая «Строительные материалы и оборудование для строительства» и «Декоративное и архитектурное освещение». Состоятся тематические конференции, будет презентована премия для молодых архитекторов. Получить билет на выставку можно, заполнив регистрационную форму на сайте. Официальный сайт new.mosbuild.com

Россия, Новосибирск, МВК «Новосибирск» 22‑я специализированная выставка спортивных товаров, инвентаря и снаряжения, новых технологий в индустрии спорта и методик спортивной подготовки. Среди участников преобладают представители сибирских компаний, работающих в сфере спортивного ритейла и производства товаров для активного отдыха. В частности, среди экспонентов широко представлены производители экипировки для охоты, рыбалки и туризма, а также автоспорта. В рамках выставки проходят конференции и семинары, также в этом году в программу включено региональное совещание «Создание материально-технической базы для занятий физкультурой и спортом» с участием представителей региональной администрации. Официальный сайт sportsib.sibfair.ru

Управление

Календарь

12–15.04 Туризм. Спорт. Отдых (четверг – воскресенье)

18–20.04 Спорт’2012 (среда – пятница)

19–20.04 «Модернизация инфраструктуры российских городов: путь – 2018» (четверг – пятница)

19–20.04 Kazan International Exhibition of Tourism & Sport–2012 (четверг – пятница) 74

Март 2012 (2)

Россия, Ижевск, ВЦ «Удмуртия» 3‑я всероссийская специализированная выставка, организованная правительством Удмуртии. Среди участников производители экипировки и оборудования для спорта, туризма и активного отдыха, представители заповедников и музеев, спортивных федераций, клубов и школ. По прогнозам организаторов, мероприятие посетит около 7 тыс. человек. В рамках выставки пройдет ряд бизнес-мероприятий. В те же дни в ВЦ «Удмуртия» состоится Всероссийская специализированная выставка «Медицина и здоровье». Официальный сайт vcudmurtia.ru/events/rest

Россия, Москва, ВВЦ «Москва», пав, № 75 9‑я официальная выставка Министерства спорта, туризма и молодежной политики РФ. Среди участников преобладают российские строительные и инжиниринговые компании, а также производители спортивного инвентаря. Кроме того, присутствуют тематические разделы «Спортивная медицина и питание», «Фитнес и тренажерное оборудование», «Экстремальный спорт». Среди экспонентов и лидеры отрасли, и компании, только ищущие выход на спортивный рынок. В ходе мероприятия проводятся круглые столы и семинары, преимущественно посвященные крупным государственным и партийным программам развития спорта. Официальный сайт sports-show.ru

Россия, Москва, «Рэдиссон САС Славянская» Первый международный инвестиционный форум, организованный Агентством технологий развития частно-государственного партнерства. Основнаная цель мероприятия – развитие инвестиционной привлекательности регионов России, а также реализация проектов в рамках подготовки к спортивным событиям. Среди обозначенных тем форума: федеральные и региональные инвестиции в проекты, строительство, транспорт, туризм, развитие средств связи и информационных технологий, молодежная политика, энергоэффективность и энергосбережение. Официальный сайт sportsib.sibfair.ru

перенесен на 4–5.06

Россия, Казань, ВЦ «Казанская ярмарка» 17‑я международная специализированная выставка туризма и спорта, организованная правительством Республики Татарстан. Среди задач выставки – демонстрация туристического и спортивного потенциала регионов России, а также продвижение новых технологий и решений на рынке Татарстана. Отдельные части выставки будут посвящены казанской Универсиаде, пропаганде здорового образа жизни и популяризации массовых видов спорта. Большое внимание уделяется спортивно-развлекательной и деловой программе выставки. В специально отведенных зонах будут работать тематические игровые площадки, которые позволят проверить представленные спорттовары в действии. Официальный сайт restexpo.ru

Календарь

24–27.04. MIPS 2012

(вторник – пятница)

25–26.04. IHT Sport Summit

(среда – четверг)

25–27.04 Sustainable Sports Venues 2012 (среда – пятница)

26.04 mSport Summit

(четверг)

Март 2012 (2)

Россия, Москва, ЦВК «Экспоцентр» 18‑я московская международная выставка «Охрана, безопасность и противопожарная защита». Среди участников крупнейшие российские и зарубежные производители и дистрибьюторы охранных систем. Около 30 % экспонентов составляют иностранные компании. Отдельные разделы выставки посвящены техническим средствам обеспечения безопасности, видеонаблюдению, противопожарной защите и IT-безопасности. Одной из ключевых тем деловой программы форума станет безопасность при организации и проведении крупных спортивных и культурных мероприятий. Официальный сайт mips.ru

Турция, Стамбул, Çırağan Palace Kempinski Международный форум, организованный газетой «Интернэшнл Геральд Трибьюн». Помимо руководителей и обозревателей издания, среди участников конференции представители спортивных министерств, федераций и клубов, а также крупнейших спонсоров. Основными темами докладов станут вопросы глобализации спортивного рынка, целесообразность и риски инвестиций в спорт, особенности подачи заявок на проведение глобальных спортивных событий и организации крупных международных турниров, взаимоотношения болельщиков со спортивными организациями и их спонсорами. Более трети участников – представители растущего азиатского спортивного рынка. Участники форума могут воспользоваться системой eConnect, которая позволяет связаться с другими спикерами и гостями мероприятия в ходе его подготовки и проведения. С ее помощью можно установить личный контакт с ведущими игроками индустрии. Стоимость участия в форуме – 1195 фунтов. Официальный сайт ihtsportsummit.com

Англия, Лондон Конференция, посвященная эффективному проектированию и строительству спортивных объектов. В преддверии лондонской Олимпиады представители спортивных ассоциаций, а также архитектурных бюро и управляющих компаний обсудят вопросы наследия глобальных спортивных событий: Олимпийских игр, чемпионатов мира по футболу. Помимо проблемы использования сооружений, возведенных в ходе подготовки к крупным соревнованиям, будут обсуждаться вопросы использования экологически чистых материалов и альтернативных источников энергии, возможности снижения стоимости проектов и возведения временных конструкций. Третий день конференции полностью посвящен семинарам с участием докладчиков. Стоимость посещения всех трех дней мероприятия – 1398 фунтов + НДС. Присутствие в течение двух первых дней обойдется в 999 фунтов + НДС. Официальный сайт ssportsvenues.com

Англия, Лондон, King’s Fund Международная конференция, посвященная мобильным технологиям в спортивной индустрии. Среди участников мероприятия представители спортивных клубов и организаций, а также менеджеры компаний, предлагающих технические и творческие решения для продвижения событий, команд и спортсменов с помощью мобильных устройств. Основными темами мероприятия станут анализ спроса на мобильные приложения, эффективные маркетинговые стратегии и использование смартфонов и планшетных компьютеров для осуществления платежей, адаптация контента для различных платформ, вопросы продажи прав и использование технологии обогащенной реальности. Официальный сайт msportsummit.com

Вещь

Март 2012 (2)

По гамбургскому счету Футбольный клуб «Санкт-Паули» предлагает своим поклонникам редкий сувенир – форму для игроков настольного футбола. Приобрести комплект из одиннадцати футболок можно в клубном интернет-магазине за 14,95 евро. Несложная конструкция закрепляется на плечах фигурки с помощью липучек и позволяет посетителям гамбургских баров лишний раз вспомнить об одной из городских команд.

Абсолютный мерчандайзинг

ФК «Санкт-Паули»

В настоящее время «Санкт-Паули» вернулся во Вторую Бундеслигу, однако на его популярности это не отразилось. Команду любят не только в одноименном районе Гамбурга, среди ее поклонников много молодых людей левых убеждений из разных стран Европы и Америки.

Фото: Upsolut Sports AG

Девять лет назад «Санкт-Паули», испытывавший серьезные финансовые затруднения, передал права на продажу клубной атрибутики концерну Upsolut Sports AG. Компания, которая также известна организацией соревнований по велоспорту и триатлону, самостоятельно заказывает и реализует сувениры, ежегодно отчисляя клубу фиксированную сумму, а также проценты с продаж. В каталоге клубного магазина более 400 позиций, а среди покупателей атрибутики с характерным логотипом немало иностранцев.

Март 2012 (2)

Редакционная подписка для юридических лиц ООО ИД «ГлобалМедиа» Адрес: 125315, г. Москва, Часовая ул., д. 18, кор. 2, тел. +7 (495) 773‑78‑57

Образец заполнения платежного поручения ИНН 7714854191

КПП 771401001

Получатель ООО ИД «ГлобалМедиа» Банк получателя КБ «ИНТЕРКОММЕРЦ» (ООО) Г. МОСКВА

Сч. №

40702810618000000142

БИК

044552684

Сч. №

30101810500000000684

СЧЕТ № СБК/2012

№

Наименование товара

Подписка на журнал «СБК. Спорт Бизнес Консалтинг» январь–декабрь 2012 г. (10 выпусков)

Единица измерения

Количество

шт

Цена

Сумма

3389,83

Итого: Итого НДС: Всего к оплате: Всего наименований 1, на сумму 4'000.00 Четыре тысячи рублей 00 копеек, в т.ч. НДС 18 % – 610 руб. 17 коп.

Руководитель предприятия_____________________ (Савраева Е. Г.)

Главный бухгалтер____________________________ (Савраева Е. Г.)

Важно! В графе «Назначение платежа» необходимо указать ваш полный почтовый адрес с индексом, ФИО и телефон контактного лица. Доставка журнала производится: по России – почтовым отправлением, по Москве – курьерской службой.

3389,83 610,17 4000,00

Генеральный интернет-партнер

МАРТ 2012 (2)

Больше, чем стадионы Умный город для ЧМ-2014

Алкоголь на стадионах В спецпроекте СБК

Главный удар

Тенденции спортивного маркетинга

SBC март 2012 (2)

Зачем сотовым операторам платить спортсменам?

www.s-bc.ru

Mobile operators and sports sponsorship. Why MegaFon became the biggest Russian private sports investor?