FOCUS ON

TRA STRATEGIE OMNICHANNEL E COLLABORAZIONI SPORTIVE

Crossline partnership, nuove aperture nel capoluogo lombardo e “mission to green”. Questo è il filone che Ciesse Piumini sta seguendo per consolidarsi sul mercato italiano e coinvolgere l’estero

di Sara Fumagallo

Da sinistra: l’esterno della boutique di corso Garibaldi a Milano, Alberto Tomba con Fabio Primerano e l’interno dello showroom di via Spiga

Dopo l’opening dello store digitale, Ciesse Piumini ha aperto la sua prima boutique milanese lo scorso ottobre al civico 115 di corso Garibaldi, con l’obiettivo di rafforzare il rapporto con il cliente. Uno spazio di 100 mq che si divide su due piani e si estende su sei ampie vetrine. E proprio per consolidare ulteriormente la vicinanza con i suoi stakeholder (anche esteri), il brand in novembre ha inaugurato lo showroom sempre nel nevralgico capoluogo lombardo, in via Spiga 42. Un’identità, quella di Ciesse, che vuole definirsi anche in termini di awareness, oltre che di posizionamento strategico aziendale. Per questo motivo Alberto Tomba è il nuovo volto del marchio: personaggio noto al pubblico che tra gli Anni ’80 e ’90 ha rappresentato, sportivamente parlando, l’Italia nel mondo.

Del brand italiano, della sua visione e degli attuali progetti ne abbiamo parlato con Fabio Primerano, presidente esecutivo di Ciesse Piumini.

Milano, grazie al suo essere centro nevralgico, è stata designata come meta per il vostro showroom e nuovo store. Cosa vi aspettate da questi opening?

Per noi è stato un passo importantissimo, naturale conseguenza della strategia omnichannel iniziata oltre un anno fa. Dopo un’attenta valutazione abbiamo deciso di aprire il primo flagship nella zona più dinamica e trendy di Milano, in corso Garibaldi 115, non solo per incrementare la nostra brand awareness ma soprattutto per avvicinarci in maniera diretta alla nostra clientela offrendo la migliore esperienza d’acquisto possibile e per raccontare efficacemente le collezioni, i progetti speciali, i valori, la cultura, le iniziative e la responsabilità sociale che ci contraddistinguono. L’apertura ha rappresentato sicuramente un importante investimento in termini economici, ma non escludiamo che possa essere ripetuta in altre zone o location nazionali e internazionali. Il progetto di rilancio dell’azienda non si è fermato tuttavia qui. Abbiamo lavorato all’opening di uno showroom che potesse essere la base per numerose attività b2b e divenisse un punto focale per la nostra forza vendita. Finalmente a inizio novembre abbiamo inaugurato uno spazio di 300 mq, in via Spiga 42 a Milano, in una posizione strategica per il business del comparto fashion e nel cuore del quadrilatero della moda.

Il punto vendita meneghino è supportato anche da una campagna realizzata con Alberto Tomba. La figura di una leggenda dello sci come lui potrà essere un valido alleato anche per un eco internazionale?

Abbiamo scelto Alberto Tomba come ambassador perché lo sentiamo molto affine al nostro marchio, alla storia e alle radici di Ciesse Piumini. Con 50 vittorie complessive in Coppa del Mondo, due medaglie d’oro ai mondiali, tre ori olimpici e ben 89 podi, Tomba non è solo lo sciatore italiano più vincente di sempre, ma è un grande esempio di atleta, e soprattutto rappresenta un importante modello di dedizione e diffusione di valori sportivi e agonismo.

Quanto pesa, anche in percentuale, la proporzione Italia/estero?

Attualmente l’Italia vale circa il 90% del nostro business ma stiamo lavorando per rafforzare il posizionamento del brand nel mercato europeo e in Giappone, dove siamo storicamente presenti.

Parteciperete all’edizione invernale di Pitti? Cosa rappresenta per voi questa fiera?

Siamo in fase di valutazione. Il rilancio del marchio implica numerosi step di consolidamento come, per esempio, il flagship e lo showroom. Pitti è una vetrina molto importante ma vogliamo arrivarci pronti e forti. Al momento stiamo mettendo in atto alcuni passaggi fondamentali per il nostro futuro.

Quali sono i prossimi step che dovremo aspettarci dal marchio?

Abbiamo numerosi progetti in cantiere. Innanzitutto, un’ulteriore ottimizzazione della strategia omnichannel e una maggiore concretizzazione di quella “mission to green” che ci siamo prefissati e che stiamo portando avanti a livello di R&D. Infine, stiamo preparando alcune novità in collaborazione con Alberto Tomba, ma al momento non possiamo ancora svelare nulla.