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FOCO
Gran vitrina para los PatrocinadorEs “mExicanos” en la F1
IDEAS EN GRANDE
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40 COLUMNA PAsIóN MERCADOLógICA:
LUCHA LIBRE
Un espectáculo que se reinventa.
ALERTA ROJA En EL bOxEO
UEFA
Por un futbol más equilibrado en Europa.
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PRIME TIME SPORT
GADGETS
Busca aplicar el exitoso modelo blaugrana.
OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN
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EDITORIAL
MONARCAS MORELIA Una atractiva herramienta.
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EDITORIAL
Benjamín Tovar
Director General btovar@sportsnomics.com.mx
Ulises HerverT
eDitor General ulises.hervert@sportsnomics.com.mx
adriana Ponce
arte y Diseño arte@sportsnomics.com.mx
esTHer sanTillán marTíneZ corrección y estilo
Ulises HerverT
H
emos llegado al término de este 2011, y es momento de evaluar los resultados de las distintas estrategias implementadas en cada una de las áreas de negocio de las diferentes empresas.
Es el caso de los patrocinadores “mexicanos” de la Escudería Sauber Motorsports en la Fórmula Uno, quienes decidieron acompañar en su primer año dentro de este circuito mundial a Sergio Pérez. Observaremos en este foco editorial la gran vitrina publicitaria que representa el “Gran Circo” para todos los inversores y los millones de dólares que se mueven alrededor para seducir a cualquiera que desee involucrarse. Por otro lado, conoceremos cómo el deporte de la Lucha Libre se ha reinventado para entregar un espectáculo digno de los aficionados, cada vez más influenciados por la WWE, y también creando atractivas herramientas de mercadotecnia que permiten hacer más rentable este negocio. Y hablando del crecimiento de propiedades deportivas a través de sus departamentos de mercadotecnia, ha llegado a México Prime time Sport, una empresa liderada por Esteve Calzada, precursor del modelo de gestión comercial más exitoso en el Barcelona, que busca aplicar en el futbol mexicano. A través de estas historias y otras más, vertidas en esta edición de Sportsnomics, nos damos cuenta que la Industria del Deporte en México se profesionaliza cada día más y se apuesta por tener presencia en escenarios mundiales. ULISES HERVERT editor general
Director comercial ulises.hervert@sportsnomics.com.mx
alejandro salinas
Gerente De relaciones comerciales internacionales alex.salinas@sportsnomics.com.mx
josé soTo
ejecutivo comercial jose@sportsnomics.com.mx
reyna macías manZanedo reyna@sportsnomics.com.mx ejecutiva comercial
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TXT/ Redacción SpoRtSnomicS
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ROShFRANS TRiCOlOR
Roshfrans, empresa 100% Mexicana dedicada a la formulación, “Depende mucho de ustedes el fruto que podemos sacar del elaboración y comercialización de aceites y grasas lubricantes patrocinio, debe haber comunicación directa con el Director de para uso automotriz e industrial, se convirtió en Patrocinador Selecciones Nacionales, héctor González iñárritu, para lo que Oficial de la Selección Nacional Mexicana de Fútbol. requieran a través del área de comercialización. En la firma del convenio estuvieron los señores Sergio Platonoff Castillo, Director General Adjunto de Roshfrans, quien mencionó que es un orgullo y honor ser patrocinadores de la Selección Nacional, así como, José Antonio Valencia Sánchez, Gerente de Mercadotecnia de Roshfrans; Justino Compeán, Presidente de la Federación Mexicana de Fútbol y Decio de María, Secretario General del Organismo.
“En la Secretaría General, Decio tiene absoluta experiencia para poder conciliar cualquier cosa. Estamos abiertos para que este nuevo patrocinio que tenemos con Roshfrans llegue a un buen puerto. Bienvenidos, esta es su casa”.
“Queremos hacer un matrimonio, un compromiso de largo plazo, pensamos ser patrocinadores de por vida de la Selección, que todos tengamos los beneficios, que sean mutuos”, comentó en primera instancia Platanoff Castillo.
“Primero quiero hacer un compromiso de estar en las buenas y en las malas, no queremos subirnos cuando haya sólo buenos resultados, finalmente es un ciclo la vida, un deporte con todo tipo de resultados. Siempre estaremos apoyando a la Selección.
Por su parte, Justino Compeán recordó que “Roshfrans fue patrocinador del Tricolor a finales de los noventas y estamos muy contentos de que esta empresa 100% mexicana esté de vuelta con nosotros, que haya confiado en una Selección Nacional que tiene todo el apoyo de los propietarios de los equipos y sus cuerpos técnicos, que nos facilitan a los jugadores”.
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Por último, el Director General Adjunto de Roshfrans, señaló su agrado por la firma de este acuerdo:
“Estamos compitiendo a nivel global, ésta empresa es un ejemplo para México, el subirnos al grupo de patrocinadores es un honor, que es un grupo que ya lleva tiempo”.
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Jaguar SoCiaL
El club de futbol mexicano Jaguares de Chiapas, elevó a otro nivel la pasión por los colores de su club en las redes sociales, al sustituir el nombre de sus jugadores en las camisetas por la cuenta personal de Twitter de cada miembro de la plantilla. Cerveza Sol, patrocinador oficial del equipo, aprovechó la situación y debajo del nombre de cada jugador, colocó su cuenta de twitter, resultando una estrategia novedosa en el futbol local. La iniciativa en este tipo de campañas sociales comenzó con la idea del Club Valencia de España, que en la misma modalidad que los Jaguares de Chiapas decidieron difundir la cuenta oficial de Twitter del club a través de las camisetas de los jugadores.
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VErgara BuSCa nEgoCio En La fronTEra El propietario de las Chivas de guadalajara, Jorge Vergara, confirmó que está en planes de adquirir al equipo de la Liga de ascenso, indios de Ciudad Juárez, con el objetivo de tenerlo como equipo filial del rebaño. “Sí lo hay, hay interés de adquirir a indios de Ciudad Juárez para convertirlo en el equipo de Chivas de Primera a, necesitamos foguear jugadores jóvenes en Primera a”, comentó Vergara otra de las razones que tiene Vergara en hacerse del equipo de Ciudad Juárez, es el gran negocio que se genera por el cruce de aficionados de El Paso, Texas hacía territorio mexicano para asistir a los partidos. Cuando indios participó en la Primera División del futbol mexicano, tenía uno de los precios más elevados para ingresar al estadio Benito Juárez.
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ACuErDo EN LA NBA No SALvA LAS PérDiDAS
Los dueños de la NBA y representantes de la asociación de jugadores alcanzaron un principio de acuerdo para iniciar la temporada el próximo 25 de Diciembre. El compromiso fue repartir los ingresos al 50% por ciento. Además, habrá contratos más cortos, aumento de salario menores y se incrementarán las sanciones para los equipos que gasten más. Sin embargo las pérdidas económicas siguen afectando a los socios comerciales, como a la multinacional alemana Adidas que tiene firmado un contrato con la NBA para vestir a los equipos durante 11 temporadas.
La demanda de camisetas por parte de los aficionados se ha reducido drásticamente. Hasta el punto de que la camiseta de LeBron James (la más vendida la pasada temporada) bajó un 38% en sus ventas. La anterior campaña le significó a Adidas 350 millones de dólares sólo la comercialización de camisetas oficiales. La venta de productos NBA alcanzó en su última temporada 3.000 millones de dólares. Con todo lo que ha supuesto el ‘lockout’, los analistas han pronosticado ventas para este nuevo campeonato en una cifra cercana a los 1.000. Es decir, más de 2.000 millones de pérdidas en un negocio en el que el calzado aparece como el único producto que no verá caer sus ventas. Perder toda la temporada habría causado un gran impacto económico para los socios de transmisión de la NBA. ESPN/ABC y Turner, quienes pagan en conjunto 930 millones de dólares por temporada hasta el final de sus contratos en 2016. Se pronosticaban pérdidas colectivas cercanas a 1.25 mil millones de dólares en ingresos por publicidad si la temporada se hubiera cancelado.
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CONTiNENTAL TiRE mANTiENE SiNERgiA CON LA EURO
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Continental Tire llegó a un acuerdo con la UEFA para continuar como patrocinador global de la Eurocopa 2012 en Polonia y Ucrania, junto con la Eurocopa de 2016 en Francia. “Después de la experiencia gratificante con la UEFA EURO 2008 en Austria y Suiza, nosotros pensamos en reforzar nuestra primera posición de mercadotecnia en Europa por medio de estos dos acuerdos exclusivos de patrocinio. “La imagen atribuye pasión, precisión y compañerismo de espíritu en equipo, que es lo que se da en los grandes campeonatos futbolísticos. Además, ésto encaja con la marca y con la compañía Continental en su conjunto”, comentó Nikolai Setzer, miembro de la junta directiva de la marca de neumáticos Continental.
La UEFA dio a conocer su programa de responsabilidad social llamado RESPETO para el torneo del próximo verano en Polonia y Ucrania en el que hará una inversión total de 3 millones de euros. La campaña RESPETO abordará algunos de los problemas sociales del continente con el objetivo de crear conciencia e influir positivamente en la gente de Polonia y Ucrania.
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“La campaña Respeto en la EURO destaca el compromiso contínuo de la UEFA para combatir cualquier forma de discriminación, para incrementar el acceso a los aficionados con discapacidades, para promover la salud a través de la actividad física y para fomentar el diálogo intercultural entre los seguidores de las diferentes ciudades sede”, apuntó el Presidente de la UEFA michel Platini.
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UEFA LANzA SU CAmPAñA DE RS PARA LA EURO 2012
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BuDwEISER ContInúA SoCIEDAD Con FIFA hAStA 2022 La FIFA y Anheuser-Busch InBev anunciaron que se ha ampliado el acuerdo de patrocinio de la cerveza oficial a la Copa Mundial de la FIFA Rusia 2018™ y la Copa Mundial FIFA Qatar 2022™. Con este acuerdo, que recoge la experiencia acumulada en los 25 años de colaboración entre las dos organizaciones. El acuerdo de patrocinio cede a Anheuser-Busch InBev los derechos mundiales de patrocinio para las ediciones de la Copa Mundial de la FIFA™ y la Copa FIFA Confederaciones hasta el año 2022. “Estamos encantados de reforzar más si cabe nuestra relación con Anheuser-Busch InBev. Desde que Budweiser se unió a la familia de patrocinadores de la FIFA con el Mundial de 1986, su colaboración ha sido decisiva para promover nuestro torneo insignia y ha contribuido a nuestros esfuerzos por acercarlo a los seguidores de todo el mundo”, afirmó Jérôme Valcke, Secretario General de la FIFA.
ChELSEA BuSCA InGRESoS A tRAVéS DE StAMFoRD BRIDGE
El Club de Futbol Inglés Chelsea, reveló que asociará el nombre de una marca a su estadio Stamford Bridge para el 2012, en un intento por aumentar los ingresos económicos. La noticia llegó después del intento fallido de Roman Abramovich, por adueñarse de las acciones de propiedad del estadio Stamford Bridge que están en posesión de una asociación de aficionados para construir un nuevo recinto de 60,000 plazas en otro lugar. “hemos superado nuestro estadio”, dijo el director ejecutivo del Chelsea Ron Gourlay. En la actualidad, el inmueble tiene una capacidad para 42,449 personas, sin embargo ésta se reduce a 38,000 para los partidos de la Champions League debido a restricciones de la uEFA. markasports.com
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CoNMEBoL tiENE Su ProPio HotEL El Grupo Hotelero Bourbon, con sede en Brasil, terminó la construcción del “Bourbon Conmebol Convention Hotel” en Luque Gran Asunción, Paraguay. El flamante hotel de 5 estrellas, fungirá como sede para los eventos que realice el organismo dirigido por el Dr. Nicolás Leoz. La cadena Bourbon, es una de las tres mayores compañías hoteleras instaladas en Brasil. El Hotel quedó integrado al Centro de Convenciones y al Museo del Fútbol Sudamericano, un moderno desarrollo que se encuentra a un paso del aeropuerto internacional Silvio Pettirossi. De impactante diseño y luminosidad. El Bourbon Conmebol Convention Hotel cuenta con 152 habitaciones y 16 suites.
FoX y tELEMuNDo SE ADuEñAN DE LoS MuNDiALES EN Eu El Comité Ejecutivo de la FiFA confirmó la venta de derechos de tV en exclusiva para Estados unidos durante el periodo 20152022 a la cadena Fox Soccer Channel y telemundo Media, que comprenderá las copas mundiales de 2018 y 2022, los mundiales femeninos de 2015 y 2019 y demás torneos de la FiFA. Por su parte, la emisora radiofónica Futbol de Primera radio adquirió los derechos radiofónicos en español. Fuentes cercanas a las negociaciones informaron que la cadena FoX pagó cerca de los 450 millones de dólares (para la señal en idioma inglés) mientras que telemundo (señal en idioma español) desembolsó cerca de 600 millones dólares, dejando fuera las ofertas que hicieron ESPN y univisión. Por último, FiFA también reveló que vendió estos derechos de tV a la SBS en Australia, Bell en Canada e iMC en el Caribe.
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NIkE pRESENtó CR7 CoLLECtIoN El futbolista portugués Cristiano Ronaldo, es la cara en la nueva colección de la marca deportiva Nike llamada CR7, que lleva las iniciales del goleador y el número que usa en su casaca en el Real Madrid. Ronaldo es uno de los jugadores más buscados para representar a distintas marcas internacionales. La colección cuenta con los zapatos de futbol Mercurial Vapor Superfly III, camisetas, pantalones deportivos y ropa de calle para la temporada de invierno. Nike pensó en mantener como color base el blanco, el del Real Madrid, y combinarlo en su mayoría con el rojo y el azul. La marca deportiva confeccionó las distintas prendas con sus tecnologías especiales diseñando tejidos exclusivos. Su contacto con el mundo de la moda se da por su carisma, el furor que causa en las mujeres y por su estilo elegante sport. Además, como condimento, su novia es la reconocida modelo Irina Shayk.
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NEGOciO MiLLONaRiO EN LaS VEGaS
La tercera pelea que se llevó a cabo el pasado 12 de Noviembre en el hotel-casino MGM Grand de Las Vegas entre el filipino Manny Pacquiao y el mexicano Juan Manuel Márquez, fue uno de los mayores negocios en la historia del boxeo profesional en Estados Unidos. Manny Pacquiao se llevó una bolsa de 25 millones de dólares más un porcentaje por el PPV ofrecido por la cadena televisiva HBO, mientras que para Márquez, además de perder polémicamente el combate, solo se embolsó 5 millones de dólares más su respectivo porcentaje por la transmisión del evento. Se estima que los ingresos por concepto del PPV y la taquilla rondó los 120 millones de dólares. La anterior pelea entre estos dos pugilistas tuvo ganancias por 20 millones de dólares sólo por venta del paquete de HBO. Se especula sobre un cuarto enfrentamiento entre ambos boxeadores, donde a Márquez le ofrecerían una bolsa cercana a los 25 millones de dólares, sin embargo, HBO y la empresa promotora Top Rank comienzan a darle forma a un negocio más jugoso: Pacquiao vs. Mayweather Jr.
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TXT/ Ulises Hervert FOTOS/ Cortesia saUber Motorsport
Gran vitrina Para lOS
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El pasado 27 dE NoviEmbrE coNcluyó la tEmporada 2011 dE la Fórmula 1 EN El circuito dE iNtErlagos EN brasil, coN Ello tambiéN sE cumplió la primEra participacióN dEl piloto mExicaNo sErgio pérEz coN El Equipo saubEr motorsport.
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ambién terminó el primer año para los patrocinadores “mexicanos” que acompañaron a “Checo” a bordo del sauber C30, e iniciará la evaluación sobre su incursión en el “Gran Circo” de la F1.
en el mundo de la Fórmula 1, el patrocinio de un equipo suele estar ligado al piloto: el socio comercial llega a la escudería de la mano de un conductor y así fue como telmex, telcel, Claro, interprotección, Cuervo, Nec y el Consejo de promoción turística arribaron junto con pérez a la escudería dirigida por peter sauber. la llegada de telmex y el resto de los patrocinadores a sauber Motorsport, le dio un soporte financiero de 45 millones de dólares a la escudería que en la última temporada presentó un coche en blanco, al no cerrar acuerdos comerciales.
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en lOS últimOS añOS, la cOmPetición reina del autOmOviliSmO Se ha cOnvertidO también en un Gran neGOciO.
sin duda alguna, el principal motivo de estas empresas para auspiciar al integrante de la escudería telmex, fue su gran talento frente al volante y los resultados que obtuvo en la Gp2, los cuales auguraban una prometedora temporada en 2011. sin embargo en los últimos años, la competición reina del automovilismo se ha convertido también en un gran negocio que seduce cada vez más a empresas y accionistas alrededor del mundo. la estrategia de telmex es directa: recuperar los 20,6 millones de dólares por dos años de contrato con sauber al aprovechar una de las vitrinas publicitarias más grandes del mundo y la Fórmula 1 la tiene. “está claro que la Fórmula 1 es una de las herramientas de marketing más poderosas del mundo”, explicó el jefe de
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Mclaren, Martin Whitmarsh, en un estudio de F1 racing. “ofrece visibilidad comercial a escala mundial. es cara, pero el año pasado tuvo una cobertura televisiva con un valor de 4,800 millones de dólares, lo que hace que salga la cuenta”, agregó el directivo inglés. el estudio refirió que éste 2011, a pesar de la crisis económica mundial, 26 patrocinadores se integraron al “Gran Circo” y con ello la cartera de la F1 rebasó las 200 empresas que invierten su dinero en los 12 equipos. Formula one Management (FoM), titular de los derechos comerciales del Campeonato Mundial de Fórmula 1, reveló que la audiencia televisiva en el campeonato del 2010 fue de 527 millones de espectadores dejando atrás los de 520 millones que se dieron en 2009.
la lleGada de telmex y el reStO de lOS PatrOcinadOreS a Sauber mOtOrSPOrt, le diO un SOPOrte financierO de 45 millOneS de dólareS a la eScudería de posicionar la marca “México” en el extranjero con una inversión de patrocinio por 2,9 millones de dólares. el resto de los patrocinadores, buscaban en esta temporada objetivos distintos, por ejemplo, Casa José Cuervo, con presencia en más de 90 países, apoyaría el talento de un mexicano como sergio pérez en un escaparate mundial como la Fórmula 1, además de promover la cultura de México y su reputación.
así mismo, la empresa reportó que 16 mil horas fueron transmitidas a través de 187 países en 2010. los mercados que invadieron fue el europeo, el latinoamericano y con gran penetración en el árabe y asiático, donde el campeonato ha crecido en los últimos años. estas últimas cifras, también resultaron atractivas para el Consejo de promoción turística de México, al tratar
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Sergio Pérez
LOs númerOs de La F1 en 2011 1,789 millones de dólares los ingresos totales en la f1. 831 millones de dólares de ingresos por patrocinios colectivos.
la aseguradora interprotección, le interesaba la exposición internacional para aumentar su número de clientes, por lo que visualizaron una alianza perfecta para asociar los valores que lleva su marca: servicio, experiencia, velocidad, confianza, tecnología y perfección. la firma NeC encontró una sinergia natural al ser líder como proveedor e integrador de comunicaciones avanzadas, redes y soluciones de ti, la F1 es un despliegue de tecnología del más alto nivel.
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215,5 millones de dólares de ingresos para ferrari por concepto de patrocinios. 87 millones de dólares de ingresos para el campeón red bull por concepto de patrocinios
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el balance deportivo de sauber Motorsport en el 2011 mejoró al quedar en el 7mo. lugar en el Mundial de Constructores, uno arriba con respecto a 2010.
méxiCO busCa ser sede de un GP
para sergio pérez, fue un año de aprendizaje donde vivió de todo, pero lo más importante es que mostró que con un mejor auto puede tener resultados muy importantes, sin embargo esto puede ser hasta 2013, si al final se concreta su llegada a Ferrari.
auGuran CreCimientO exOrbitante
De acuerdo con la reciente edición del “Formula Money report” los ingresos en este 2011 en la Fórmula 1, fueron de 1,789 mil millones de dólares, lo que equivale a una tasa de crecimiento del 12.7% con respecto al 2010. según los reportes, se espera que en 2012 se rebasen los 2 mil millones de dólares y proyectan que para el 2016, la facturación esté por el orden de los 3,253 mil millones de dólares. la facturación colectiva por concepto de patrocinios en el presente campeonato fue de 831 millones de dólares, un 9,6% más de los 758,35 millones de dólares recaudados en el campeonato anterior. sin embargo, como sucede casi siempre en el mundo del deporte, los ingresos por patrocinios no corresponden a la clasificación deportiva de las escuderías y de los pilotos. la escudería Ferrari (3ro campeonato de constructores 2011) encabeza lista de los equipos que este año han ingresado más recursos financieros a sus arcas. el equipo italiano facturó 215,5 millones de dólares. No se trata de una casualidad: la escudería roja, cuenta entre sus patrocinadores, con dos de las firmas que más han apostado por la Fórmula 1: Marlboro y santander. por su parte, red bull, el equipo campeón 2011 en el ránking de los pilotos y las escuderías, se encuentra en la quinta plaza, al cosechar sólo 64 millones de dólares. Delante de la firma austriaca están Mclaren, en segunda posición, con 168 millones; renault, con 121 millones, y Mercedes, con 89,5 millones de dólares. el informe también predijo que en el 2016 el monto de premios a repartir entre las escuderías sería de 1,575 millones de dólares, ganando 222 millones el equipo que obtenga el Campeonato de Constructores. en 2010, red bull recibió 87 millones.
la empresa de entretenimiento cie busca traer de vuelta a méxico a la máxima categoría del automovilismo, la fórmula uno, tras una ausencia de casi 20 años. cie opera el circuito hermanos rodríguez en la ciudad de méxico, sede de las 15 carreras de fórmula uno celebradas en méxico. actualmente en el trazado se realizan carreras de la división local de la categoría nascar, además de que sus instalaciones son también lugar de conciertos musicales y partidos de béisbol profesional. Otra opción podría ser un circuito urbano en las calles de la ciudad de Guadalajara, lugar donde Sergio Pérez dio una exhibición con el Sauber c30 antes de iniciar el campeonato 2011. el costo por la organización y operación de un Gran Premio es cercano a los 40 millones de dólares. las carreras de la fórmula 1 están entre los eventos deportivos más vistos en el mundo y generan millones de dólares en publicidad y convenios de patrocinio. actualmente sólo brasil es sede de la categoría en latinoamérica.
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IDEAS EN GRANDE TXT/ Redacci贸n SpoRtSnomicS FOTOS/ coRteS铆a Lucha LibRe aaa
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El Espacio quE cada sEmana sE tiEnE En tElEvisión y los altos raitings rEflEjados, han convErtido a EstE dEportE En uno dE los favoritos dE los aficionados.
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SE REINvENtA
La Lucha Libre crece a paso firme.
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a gente los quiere como verdaderos ídolos. Los lances, llaves y acrobacias que realizan durante las funciones son recompensadas con el aplauso y el reconocimiento del público. técnicos y Rudos se enfrascan todos los días en esa eterna lucha del bien contra el mal. La Lucha Libre sigue siendo el espectáculo deportivo por excelencia. La manera de involucrar al público es única. La ambientación y el ánimo de la gente que presencia este espectáculo, es de total furor desde el inicio hasta el final de la función, lo que supone el escenario perfecto para generar catarsis.
La Lucha Libre hoy en día es un negocio altamente rentable por muchas razones. Los ingredientes principales como materia prima son: luchadores, patrocinadores y organización. en méxico la empresa aaa (triple a) llevada por Joaquín y su hijo dorian Roldán le han dado una estructura diferente a la Lucha Libre, en aras de preservar el ideal de identificación de la gente con los personajes del cuadrilátero. para dorian Roldán peña abogado de profesión, los luchadores son la parte más importante. Son quienes le dan el espíritu a las funciones que se presentan día a día. La empresa aaa se formó para expandir el espectro de éste espectáculo deportivo y significar una verdadera competencia entre promotores, por hacer los mejores eventos. a principio de los ´90 el empresario y promotor del consejo mundial de Lucha Libre (cmLL) antonio peña, tuvo la visión de crear una nueva organización que tuviera una personalidad más creativa con elementos nuevos para el espectáculo. así es como nace la aaa con asistencia, asesoría y administración especialmente creadas para la organización de los eventos de la Lucha Libre.
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IDEAS EN GRANDE La muerte del iniciador de esta nueva idea en el ámbito empresarial, fomentó que su familia continuara con la misma filosofía de esfuerzo, que ha resultado en un negocio con una estructura organizativa reforzada. La aaa se ha convertido en una empresa con diferentes áreas que funcionan como marcas que generan ingresos diferentes. La parte organizativa de eventos en vivo, patrocinios y licencias, eventos especiales, e internacional y televisión. cada una de estas cuatro células trabaja en direcciones diversas que al final convergen en el objetivo primordial de elaborar un producto atractivo para patrocinadores, televisión y lo más importante: el consumidor final que es el público. esta nueva estructura de negocio le da a la empresa aaa la solvencia y la capacidad para operar cerca de 800 funciones de Lucha Libre al año a lo largo de méxico y los estados unidos. el activo principal que ha incubado la empresa es de 90 luchadores que se alternan para llenar los programas de todas esas funciones. el impacto salarial para esta camada de atletas es tan atractivo que se puede contabilizar en millones de pesos al año.
AAA opera cerca de 800 eventos al año modelo, patrocinadores que gozan de una gran cantidad de beneficios de promoción que ofrece la aaa y que redundan en retorno de inversión, que es de 9 mdp por 4 años de contrato. también se encargan de crear programas que mejoran la imagen de los luchadores como diseño de vestuario, personalidad dentro del ring e incluso las máscaras.
el departamento de ¨eventos¨ se divide a su vez en televisados y eventos en vivo. el principal socio para los eventos televisados es televisa. el acuerdo con esta televisora es entregar 52 eventos grabados y postproducidos al año. esta cláusula brinda a la empresa la exposición segura por lo menos con un evento al aire con periodicidad semanal que refuerza dos elementos vitales para llegar al ánimo de la gente, promoción para los luchadores y lugares con boletaje agotado para las funciones.
además a través de la marca “huracarrana” propiedad de aaa, se comercializa todo lo que tiene que ver con la imagen de los luchadores como souvenirs y máscaras. este es otro formato que utiliza la empresa para hacerse de ingresos extra. La mecánica bajo la que opera esta área es la siguiente: cuando un luchador ingresa a la empresa bajo contrato, cede los derechos de su imagen para que sea registrada ante derechos de autor, con lo que se crea una propiedad intelectual para poder ser explotada comercialmente bajo licencia propia. en la actualidad huracarrana tiene registradas más de 200 marcas.
el departamento de patrocinios y licencias se encarga de buscar a los inversionistas con el atractivo de la televisión para asegurar el ingreso necesario para un año de trabajo. Los principales socios comerciales son comex y Grupo
La propiedad intelectual se ha convertido en parte fundamental de la empresa, porque al contar con una licencia de producto se puede realizar el ejercicio de promoción de manera oficial, ante la demanda de artículos que le dan
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identidad a la Lucha Libre. La medida ha provocado que todo lo que se vende al público tenga la calidad certificada bajo estrictas medidas de control. el departamento de televisión e internacional, desempeña la labor que le da a los eventos la personalidad y el glamour que se requieren para la pantalla. actualmente trabajan en la producción, grabación y postproducción de las funciones para entregar una lata lista para ser proyectada al aire. esta rama cuenta con su productora propia que opera bajo el nombre de pap (producciones antonio peña, S.a. de c.V.) para la realización de los programas grabados. unidades móviles, cámaras, y todo el equipo de edición en formato hd (alta definición) que se requiere para cumplir con el formato de la televisión. de este modo la aaa absorbe los costos de producción para abatir los gastos tan elevados por concepto de renta de todo el material, tanto técnico como de personal para la celebración de los eventos. incluso ahora tienen la capacidad para grabar y generar contenidos para canales de televisión a nivel internacional como Sony, mVS, Fox Sports etc. La productora trabaja en todo tipo de eventos deportivos, conciertos y pro-
gramas en estudio. el aporte económico que le da esta empresa a la aaa es muy importante. anteriormente televisa pagaba 8 mil dólares por los derechos de transmisión pero un nuevo acuerdo entre estas dos partes, reformó la manera de llevar a cabo el negocio hasta su final. ahora televisa ofrece el tiempo aire y la aaa se encarga de absorber todo el gasto que se genera en el proceso de elaboración de la lata televisiva. esta nueva manera de trabajar cumple con la filosofía de Ganar-Ganar como formato de negocio. La nueva productora de televisión ha servido como una verdadera llave que abrirá las puertas de los mercados internacionales, con lo que se fortalece la idea de ir a la conquista de nuevas audiencias en cualquier parte del mundo. La televisión es el primer gancho para contactar a los empresarios extranjeros, se presenta el modelo de promoción con la fuerza de las licencias y la propiedad intelectual, y luego se lleva el evento en vivo con lo que se cierra el círculo que se requiere para la celebración de las funciones.
esta estrategia de negocio resuelve todos los asuntos de logística y producción del programa luchístico que se necesitan para llevarlo fuera de méxico. de esta forma los empresarios extranjeros compran productos ya terminados y listos para su difusión. el principal contendiente para el mercado internacional es WWe empresa que cotiza actualmente en la bolsa de valores de nueva York con movimientos de más de mil millones de dólares al año. con estos parámetros es con los que se enfrentará en un futuro cercano la empresa aaa con su idea de internacionalización. una función de lucha libre producida por aaa, vende los boletos en los escenarios hasta en $1200 pesos cuando la función es de alta demanda pero el promedio del costo de los boletos es de $80.00 pesos. en el palacio de los deportes se han presentado funciones con un costo de hasta 5 millones de pesos. (Guerra de titanes) el costo tan elevado se debió a la cartelera de luchadores, la gran cantidad de elementos como luces, fuegos artificiales, pantallas de leds de pared a pared que proyectaban imágenes de los luchadores y patrocinadores, y todo el equipo necesario para un evento de gran magnitud. aunque un evento chico sin tanta parafernalia llega a costar 200 mil pesos.
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Dorian Roldán
el resultado de este evento fue un rotundo éxito tanto para los patrocinadores como para la televisión y por supuesto para la empresa promotora. La demanda de funciones de Lucha Libre en méxico ya rebasó la capacidad de instalaciones para llevarlas a cabo. no en todas las ciudades grandes del país existen escenarios propicios para las funciones. esta es una limitante para los organizadores porque se elevan los costos de producción que van desde los dos millones de pesos hasta 4 mdp, por concepto del acondicionamiento de plazas de toros, palenques y sitios que no cuentan con infraestructura suficiente para el andamiaje que requiere la Lucha Libre. hoy por hoy, la Lucha Libre es un negocio redondo que se hace de recursos procedentes de muchos puntos cardinales. no se necesita una gran inversión para participar del evento como patrocinador, porque pap puede acoplarse a los presupuestos de los patrocinadores que compran eventos completos, es decir arman funciones privadas con todos los ingredientes de una gran función. es como hacer un traje a la medida. con toda esta estructura que corre atrás del escenario, la Lucha Libre de la aaa se mantiene en el ánimo de los espectadores que no dejan de llenar las arenas para presenciar el eterno debate entre los buenos y los malos.
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La UEFa pUso En marcha EL “FinanciaL Fair pLay” y así comEnzar a dar ordEn a La Economía dE Los cLUbEs EUropEos tratando dE Evitar La Escasa compEtitividad y EL nivEL dE EndEUdamiEnto.
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l Juego Limpio Financiero (FFP) ha comenzado a regir con el inicio de la temporada 2011-2012 y entre sus objetivos está el animar a los clubes a competir dentro de sus ingresos, la introducción de una mayor disciplina en las finanzas para su viabilidad a largo plazo, la reducción en las tasas de salarios y traspasos y la limitación del efecto inflacionario. Los clubes tendrán tres años para equilibrar sus cuentas. Al finalizar la campaña 2013-2014 sólo se les permitirá traer deudas por menos de 45 millones de euros, si no cumplen, serán expulsados de las competiciones de la UEFA, lo que generaría pérdidas millonarias para estos equipos.
¿qué llEvó A lA uEFA A tomAR EStA DEcISIóN?
En un reporte publicado a principios de este año, el organismo rector del futbol europeo dio a conocer los resultados financieros de cerca de 650 clubes de las 53 federaciones miembros, en él se observó, que más de la mitad de los clubes del continente tenían pérdidas. Y no menos del 28% de los clubes contaban con déficits equivalentes a gastar 12 millones de euros por cada 10 de ingresos. El presidente de la UEFA y precursor de esta iniciativa, Michel Platini declaró que: “Esto no debe ser visto como una llamada a la austeridad y el retorno a los presupuestos que se manejaban hace años. El fútbol mueve cantidades impresionantes de dinero y eso es una buena noticia. “Se trata de buscar una distribución de la riqueza utópico. Siempre ha habido clubes que son más ricos que otros y, sin duda, siempre lo será. Todo lo que queremos es que los clubes, ricos y pobres por igual, no gasten más de lo que ganan para que puedan equilibrar sus cuentas y sea la única forma segura para que puedan sobrevivir”. En el 2009, se presentó una pérdida de 1,200 millones de euros en el futbol europeo, lo que encendió las alarmas y algunas entidades deportivas comenzaron a sanear sus finanzas para evitar el colapso.
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IDEAS EN GRANDE
RAzóN vS. pASIóN
En la nueva normativa, la UEFA obligará a los dueños a dejar de inyectarle capital a sus clubes y utilizar solamente los ingresos por concepto de marketing, derechos de televisión y estadio.
que van en aumento. Desde entonces, el déficit del Manchester United ha superado los 750 millones de libras.
La deuda de los “Red Devils” es casi 150 millones de libras La llegada de Roman Abramovich al Chelsea, de la mayor a la de los 36 clubes familia Glazer al Manchester United y recientemente que forman la primera y la sede el Jeque Mansour bin Zayed Al Nahyan al Man- gunda división de Alemania. chester City, cambió el modelo de gestión en la Liga Premier de Inglaterra. El concepto de que un dueño Se dice que los dueños pufinancie gastos exorbitantes para reforzar su equipo y dieran pasar por alto estas luchar por los títulos a golpe de cartera se ha vuelto normas y comenzarían a meter dinero a través de patrouna práctica común en el futbol de la Isla. cinios sobrevaluados. El ejemplo más impactante es el del Manchester City, que desde la llegada de Mansour en 2009, gastó más Por ejemplo, el City acordó de 700 millones de euros cuando en la temporada recientemente un contrato de 10 años por 400 millones de 2009-10 facturó solamente 152 millones de euros. libras esterlinas con Etihad Por otro lado está la familia Glazer, que adquirió al Airways, una firma fundada Manchester United por 660 millones de libras en el año por el medio hermano del 2005. Los nuevos dueños obtuvieron créditos para com- jeque Mansour, para ponerle prar el equipo dejando en garantía los activos del club. su nombre al estadio y seguir con el patrocinio en el jersey. Los pagos anuales de los intereses del financiamiento son de alrededor de 60 millones de libras mismas El “deal”, que los “Citizens”
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calificaron como un “cambio en el futbol”, es el mayor contrato de la historia relativo al nombre de un estadio, superando los 360 millones de libras esterlinas que Citigroup pagó para poner su nombre en el estadio de los Mets de Nueva York, de la MLB de Estados Unidos, se dijo en un informe reciente de Deporte y Negocios de Colombia. La UEFA investiga este tipo de contratos ya que para nadie es un secreto que el Manchester City en los últimos años ha luchado por la permanencia en la Liga Premier y estas inversiones no se ajustan a la realidad del equipo.
ARSENAl RompE El moDElo INGléS
En septiembre de 2011, Stan Kroenke se convirtió en dueño del 66.67% de las accio-
nes del club. Este inversionista norteamericano, también dueño de los Saint Louis Rams de la NFL no introdujo mayores cambios en la gestión ni en los ingresos del club y ha dado su completo apoyo a su actual manager, Arsene Wenger.
El ENDEuDAmIENto DE loS poDERoSoS
Wenger, se hizo cargo del club en septiembre de 1996, desde entonces logró: 3 títulos de la Premier League, 4 ediciones de FA Cup y llevó al club a su primera final en Champions League en la temporada 2005/2006, perdiendo ante el Barcelona.
Manchester united: 878 millones de euros real Madrid: 659 millones de euros
En su administración, el francés le ha dado equilibrio financiero al Arsenal. El club no depende de la inyección de capitales privados ni de los premios económicos que ofrecen las etapas decisivas de la Champions League. Un ejemplo de buena gestión fue la construcción de su nuevo estadio, el Emirates Stadium, sin comprometer sus finanzas.
barcelona: 548 millones de euros Manchester City: 144 millones de euros euros; mientras que el Barcelona por 398 millones de euros reportados en la campaña 2009-2010. El mayor ingreso para estos clubes proviene de la venta de los derechos de TV, donde comercializan de forma individual dejando muy poca partida al resto de los equipos de la Liga BBVA, razón por la que están al borde de la quiebra y con pobres resultados deportivos, dañando así la competitividad del certamen.
lA buNDESlIGA poNE El EjEmplo Se valieron del “Naming Right” que le vendieron a la firma Fly Emirates para otorgar el nombre del estadio y el patrocinio de la camiseta; cabe señalar que la aerolínea pagó por adelantado y se apalancaron con créditos a tasas de interés muy bajas. El modelo ordenado de Wenger, tiene como principal problema el competir por la adquisición de jugadores, debido a la estructura salarial del club y es acusado de no gastar dinero en figuras resonantes. El jugador mejor pagado del Arsenal es Robin Van Persie quien percibe 80.000 libras semanales contra las 215.000 que recibe Yaya Toure en el Manchester City, las 200.000 que devenga Wayne Rooney en el Manchester United o las 185.000 que se embolsa Samir Nasri en el City, a quien el Arsenal estaba dispuesto a ofrecer 90.000 para renovarle el contrato. Por ello, no tiene más remedio que seguir apostando por jóvenes que podrían ser figuras en un futuro.
lA lIGA DE lA DoS EStREllAS
El campeonato más polarizado de todo Europa es el de España. Ahí se encuentran los dos equipos con mayor facturación en todo el mundo: Real Madrid con ingresos por 438 millones de
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Las reglas en la Bundesliga son claras: exige a sus clubes que por lo menos el 50% de las acciones estén en poder de los socios y así limita el control total a los inversores privados. La liga solicita reportes anuales donde se demuestre que los equipos son sanos en sus finanzas y así se les permite seguir participando en las competencias locales. Estos candados han llevado a reinventar el modelo de negocio del futbol germano y actualmente se centra en el aficionado. Es la liga con el mejor promedio en Europa de asistencia a los estadios con un 90%, cabe destacar que el Bayern Munich recibió 67 millones de euros el último año por concepto de entradas. ¿Puede la razón ir acompañada de la pasión? En el futbol no es una tarea fácil para que ambas vayan de la mano debido a los malos hábitos que algunos clubes han ido acumulando. Se ha insistido en que el balompié, lejos de ser una mera actividad económica, es ante todo un deporte y un juego, y su popularidad se debe al hecho que despierta pasiones y habrá que respetar su ADN.
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Oportunidades de Inversión
MONARCAS MORELIA,
UNA ATRACTIVA HERRAMIENTA Los patrocinios deportivos se diferencian deL resto, LLeGan a Las eMociones de Los consUMidores finaLes, Lo anterior se atribUye aL fUerte enLace qUe tienen Las Marcas deportivas con sUs aficionados.
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s el caso de Monarcas Morelia, equipo de futbol perteneciente a Grupo Salinas y quien tiene más de 150 propiedades de promoción a disposición de las marcas.
El Estadio Morelos, nuestra casa, es considerado por la Federación Mexicana de Futbol como uno de los inmuebles más funcionales dentro del país, cuenta con las herramientas necesarias para brindar un espectáculo de primer nivel como: pantalla gigante, 30 opciones diferentes para exposición de marca, Zona VIP, alumbrado, amplios estacionamientos, torniquetes electrónicos y todo lo necesario para hacer la estancia del aficionado al inmueble, sumamente placentera. Como sede de la inauguración del Mundial de Futbol Sub 17 en el mes de Junio, se le habilitó con todo lo necesario para ser considerado uno de los mejores estadios de México. El equipo recibe en promedio 21,347 personas por partido, alcanzando alrededor de 340,000 asistentes por año y 40.8 millones de personas están expuestas a las transmisiones de TV por temporada. En los alcances que tiene el deporte del futbol es que brinda un espectáculo masivo para dar visibilidad, exposición y venta a cada una de las
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marcas. Además de que dicho deporte es el de mayor penetración en las familias mexicanas.
Monarcas Morelia cuenta con una cobertura nacional y una fuerte base de aficionados tanto en México, como en Estados Unidos (sobresale la presencia de afición en los estados de California e Illinois).
La opción que tiene el patrocinador o marca dentro del espectro del futbol mexicano es el gran escenario publicitario y promocional con mayor audiencia en comparación con cualquier otro evento deportivo. Uno de los factores más importantes y atractivos que el Club ofrece a los patrocinadores, es la cobertura en medios de comunicación nacional e internacional, generando un impacto de marca en millones de seguidores.
De acuerdo al comparativo por año desde el 2006, Monarcas acumula entre las dos televisoras un promedio de 6.4 puntos de rating llegando a 4 liguillas.
De acuerdo al estudio de retorno sobre la inversión que la institución genera en conjunto con la agencia CARAT Sports, las marcas anunciantes en nuestro uniforme tienen un retorno publicitario de 6 a 1.
En promedio, Monarcas recibe una cobertura mediática nacional de 6 notas a la semana, alcanzando más de 2 millones de impactos publicitarios con un valor comercial estimado en 2.7 millones de pesos, y con un valor de exposición de marca específico para el patrocinador principal del 10%.
El entorno del Estado de Michoacán será atractivo para cualquier marca, ya que es el noveno estado con más población dentro de la República Mexicana (4,351,037 habitantes), además por el alto número de migrantes a Estados Unidos (3 millones más), Monarcas es el tercer equipo de mayor interés en el país del norte. Un tema de vital importancia dentro de la estructura de la institución es el aspecto social, desde hace más de 9 años trabaja intensamente con el programa “Monarcas en la Comunidad”, ayudando a la sociedad michoacana más necesitada, enfocado en campañas y actividades que tienen una repercusión positiva en los habitantes.
Responsable, así como la asociación con el Consejo de la Comunicación para apoyo a campañas nacionales enfocados a labor social.
Personas con discapacidad, familias de escasos recursos, tratamiento de enfermedades terminales, apoyo a orfanatos, instituciones educativas, asilos, campañas de promoción de valores culturas, son parte del programa de Responsabilidad Social. Algunos de los proyectos en los que Monarcas Morelia trabaja arduamente para conseguir el próximo año, es el distintivo de Empresa Socialmente
AlEjAnDro HUtt, DIrECtor GEnErAl DE MonArCAs MorElIA: Monarcas cuenta con un selecto grupo de Aliados entre los que se encuentran marcas como: CocaCola, Cinepolis, Banco Azteca, seguro Popular, roshfrans, sol, Elektra, Kansas City southern. todos ellos con una garantía de retorno de inversión y una alta exposicion en medios locales y nacionales, lo que les asegura un bajo costo por impacto. Monarcas se renueva dia con dia para ofrecerle novedades al aficionado, medios y socios comerciales. sin duda Monarcas representa un mercado atractivo para las marcas y una gran oportunidad de impacto con un espectáculo 100% familiar. te invitamos a conocer el mejor producto deportivo.
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Exponencial Crecimiento de la
El fútbol En la rEgión CEntroamEriCana ha obtEnido un CrECimiEnto ExponEnCial dEsdE los iniCios dE la unión CEntroamEriCana dE futbol (unCaf) En El año dE 1991. la unCaf Es una Entidad Colaboradora, subordinada y adsCrita a la ConfEdEraCión nortE, CEntroamEriCana y dEl CaribE dE futbol (ConCaCaf). la unCaf por delegación y bajo autoridad de ConCaCaf, tiene jurisdicción en Centro américa con el objetivo específico del manejo administrativo, desarrollo y promoción del futbol.
Los paísEs afiLiados a La UNCaf soN: Belice
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costa Rica • el salvadoR • Guatemala • HonduRas nicaRaGua • Panamá
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unCaf ha visto el paso de 7 presidentes en su historia, siendo el presente el lic. rafael tinoco quien inició en el 2004 y logró la reelección en el 2011 gracias a su buen trabajo. fue primera vez de la unCaf, que un presidente logra la reelección. unCaf crea el torneo Copa de naciones en 1991, con el fin de desarrollar el futbol en la región y conocer los equipos de Centro américa que clasificarían a la Copa oro de ConCaCaf, en donde se conoce el clasificado a la Copa Confederaciones de fifa. se han celebrado 11 Copas de naciones, pero desde el 2004 durante la presidencia del actual gobernante el lic. tinoco se logra un cambio sustancial en la organización del torneo, logrando gran cantidad de recursos por conceptos de patrocinio haciendo el torneo rentable y no generando pérdidas como las ediciones anteriores. En los años del 2005, 2007 y 2009 se tomó la decisión de vender el título del torneo a telefónicas en los diferentes países sedes, teniendo de ésta forma el recurso para lograr la organización del torneo. En el 2011 al darse cuenta que el torneo había logrado posicionarse en la región, se tomó la decisión de cambiar el nombre a Copa Centroamericana y de ésta forma generar un nombre representativo de la región con la que la gente se identificara. se decidió no volver a vender el título del torneo debido a que se ha logrado un crecimiento comercial y futbolístico, por tal motivo era el momento de identificar el torneo con un nombre y hacerlo crecer comercialmente.
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del 2004 para la fecha se logró incrementar los ingresos el 450% en el rubro comercial, hace que el torneo sea rentable y refleje una imagen internacional fuerte, teniendo más difusión en países afuera de la región centroamericana y lograr la captación de visores de jugadores en el torneo. prueba de ello es que luego de la Copa Centroamericana 2011 el costarricense Joel Campbell firmó un contrato con el club arsenal de inglaterra siendo los dueños de la ficha. la exportación de jugadores ha incrementado considerablemente como fruto de la proyección internacional, teniendo actualmente aproximadamente a 60 futbolistas en las principales ligas del mundo como inglaterra, España, francia, Estados unidos (mls), méxico y Chile entre otras. Como ejemplo el guatemalteco Carlos ruiz logró posicionarse como mejor jugador de la mls por 2 años, catalogado como uno de los mejores de la historia en Estados unidos. los ingresos generados por la Copa Centroamericana cada 2 años, unCaf los invierte en el desarrollo del fútbol en la región iniciando con las fuerzas básicas en el torneo sub-16 que es pagado el 100% por la unCaf. además estos ingresos se invierten en cursos de desarrollo para instructores de árbitros, árbitros, árbitros asistentes y comisarios, para que de ésta forma ellos puedan facilitar los procesos de desarrollo del nivel futbolístico en Centro américa.
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IDEAS EN GRANDE TXT/ Ulises Hervert FOTOS/ GettY iMAGes + esteve CAlZADA
Esteve Calzada
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l es esteve Calzada, licenciado en Ciencias económicas y empresariales y MBA por esADe, con estudios internacionales de Marketing en la Universidad de California (Berkeley) y fundador de Prime time sport una empresa que, además de ofrecer servicios integrales de representación de futbolistas y de marketing deportivo, lanzó por primera vez en el 2009 el prestigioso estudio Football transfer review. “en Prime time sport tenemos las cosas muy claras en cuanto a la misión de nuestro trabajo y nuestra empresa. la discreción es muy importante así como el esfuerzo y el trabajo. Pero, en empresas de este tipo en las que en el fondo tratas con personas, por-
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Prime Time SPorT llega a México
Busca aplicar el exitoso modelo blaugrana Fue el encargado de proFesionalizar, comercializar e internacionalizar la marca Fc Barcelona. su histórica gestión en el departamento de marketing del cluB catalán, permitió incrementar los ingresos de 69 a 400 millones de euros en el periodo 2002-2007.
que los futbolistas son ante todo personas, es fundamental el respeto a unos valores de carácter humano, básicos, que a veces no son respetados”, compartió Calzada en su visita a México, donde fue representado por Félix Martínez.
toda la inversión de patrocinios que realizan en propiedades deportivas: desde la identificación y adquisición, hasta la mejor forma de sacar provecho de los patrocinios, pasando por cómo negociar un buen contrato.
Centrados en el fútbol y el tenis, cuenta con tres tipos de clientes. Por un lado, los clubes u organizaciones deportivas. en futbol, por ejemplo, están trabajando en traspasos de jugadores con diferentes clubes con los que tienen contacto. Dentro de este grupo, hay otro tipo de proyectos como es la consultoría en patrocinios.
el negocio se redondea con la representación de deportistas. Cuando esteve dejó el Barça, decidió hacerse agente FiFA para poder desarrollar esa labor. víctor valdés es uno de los deportistas que está en sus manos, a quien llevan la comercialización de su imagen.
en este último rubro, uno de sus principales clientes es, la Caixa. Asesoran a la caja de ahorros en
en el verano del 2009, Prime time sport publicó un primer informe que bajo el nombre de Football trans-
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IDEAS EN GRANDE fer review, analizaba entre otros aspectos, el estado de las finanzas del futbol europeo, las plantillas de la liga BBvA en españa, las cantidades económicas invertidas en el mercado de fichajes y la rentabilidad de las incorporaciones a cada club. “Después del estudio de verano 2009-2010 vino el de invierno y ahora hemos ya completado hasta el de 2012. Hemos hecho esto para europa pero también, el año pasado, realizamos uno sobre el mercado mexicano y otro sobre el brasileño”, reveló Calzada. en México, esteve ha charlado con jugadores que desean ser representados por el agente FiFA en europa. en su visita anterior, tuvo contacto con futbolistas en Guadalajara, pero donde piensa que puede existir una oportunidad para ofrecer los servicios de Prime time
sport, es en el área de consultoría en gestión y comercialización con equipos del futbol azteca. “veo un México con grandísimas oportunidades porque los mexicanos son muy aficionados al deporte y eso por tanto significa que cuando hay afición hay negocio, entonces se trata de establecer las bases, de aprender lo que se hace en europa, además aquí también hay gente muy profesional y trabajando con método, consistencia y continuidad se pueden conseguir muy buenos negocios a través de la mercadotecnia. “Cualquier entidad no importando su tamaño, tiene oportunidades de desarrollar sus ingresos, lo único que debe hacer es establecer planes de acción y objetivos acordes a su dimensión, pero las técnicas de mercadeo son aplicables en los equipos mundiales de elite, para equipos de dimensión nacional y para los locales”, concluyó esteve Calzada.
ConCLUSioneS máS imPorTAnTeS deL FooTBALL TrAnSFer reView 2012 • La Liga BBVA es la que tiene una mayor polarización entre los dos 1ros equipos, ya que real madrid y Barça representan conjuntamente el 52% de los ingresos (Serie A 30%). • el mercado europeo de fichajes veraniegos ha crecido un 30% hasta alcanzar 1,721mio€. 4 de las 5 grandes ligas han experimentado una importante subida del gasto en fichajes. • manchester City es de nuevo el equipo que más ha invertido en fichajes (93mio€) durante el verano 2011/12. La Juventus lidera el ranking de inversión neta (74mio€). Con respecto al total agregado de las últimas 3 temporadas, real madrid lidera el ranking de inversión bruta (sin contar ventas) con un gasto total de 398mio€; inter de milán es el equipo con mayores ingresos acumulados por ventas (170mio€); manchester City realiza la mayor inversión neta (tras descontar ventas de jugadores) con 297mio€.
• en definitiva, el mercado de fichajes de verano confirma una vez más la polarización que se produce en el mundo del futbol (también en europa), y que divide a los equipos en 2 grandes grupos y 2 velocidades: 1. Por un lado, los equipos más fuertes, gracias a que son propiedad de personas con gran fortaleza económica o de grandes corporaciones, o porque tienen una gran masa social o sencillamente porque están bien gestionados 2. Por el otro, los equipos más débiles. Acumulan problemas por mala gestión anterior, no disponen de un inversor. • el nuevo reglamento financiero “Fair Play” de la UeFA obligará a todos los clubs a abandonar las pérdidas en 3 años y tiene como objetivo reducir la “brecha” futbolística potente y sobreviven vendiendo jugadores y fichando gratis.
• el Atlético de madrid se convierte en protagonista del mercado de verano, liderando la tabla de ingresos por ventas de jugadores del futbol europeo (85mio€) y ocupando el 6o lugar del ranking de inversión. Ha realizado además la venta más importante de europa (Kun Agüero al manchester City) y el tercer fichaje más caro de europa al comprar a Falcao al Porto.
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La gestión de esteve en el Barça, permitió al club llegar, de 69 a 400 millones de euros. ConCLUSioneS máS imPorTAnTeS deL FooTBALL TrAnSFer reView Torneo APerTUrA 2010 méxiCo • Los clubes mexicanos de 1a división contrataron menos jugadores que los que decidieron traspasar o prestar, reduciendo el número de jugadores en plantilla y ahorrando en costos salariales. esta dinámica se produce también en las grandes ligas europeas. • el formato de préstamo adquiere máxima popularidad en el futbol mexicano. el 51% de las salidas se han produjeron como préstamos, muy por encima del % de préstamos que se hicieron en europa. • San Luis (16) y Atlante (15) fueron los clubes de la 1a división mexicana que más jugadores incorporaron esa temporada. Pumas (ninguno) y Cruz Azul (1), los que menos. • Atlas (18) y Atlante (14), los clubes con mayor número de salidas. Pumas (5) y Tecos (6), los que menos. Atlante se convirtió en el club con mayor movimiento de jugadores con respecto a la temporada anterior. • La media de edad de los equipos de la 1a división mexicana se situó en 25,8 años, por debajo de las medias en inglaterra, españa e italia. • necaxa tenía la mayor media de edad (27,8) y Chivas la plantilla más joven (23,5 años en promedio). • La liga mexicana tiene una rotación de entrenadores muy superior a la de europa. La temporada anterior se produjeron hasta 25 destituciones. 38% de los entrenadores de méxico son extranjeros. La antigüedad promedio en los banquillos es de sólo 4 meses. Finalmente se ha comprobado que méxico no es un país que tenga tradición de exportar jugadores a europa ya que simplemente 11 jugadores mexicanos militaban en ese entonces en 1a división en europa, muy por debajo de los 131 brasileños y los 108 argentinos.
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COLUMNAS
PASióN MerCAdOLógiCA Y de repente, tras varios años de un panorama sombrío, ver una pelea de box los sábados en la noche se volvió “in”.
Boxeo: AlertA rojA
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trás quedaron los días donde el boxeo fue secuestrado por el pago por evento pues hoy, debido a valientes apuestas hechas por televisoras y cerveceras, los fieles aficionados al pugilismo (y los que no lo son) han vuelto a gozar de “pleitos” de primer nivel con una pasión corregida y aumentada. Hoy hablar del boxeo los sábados nocturnos, es hablar de creación de ídolos, algunos con bases más sólidas quienes sirven como embajadores de partidos políticos que como voceros de bebidas isotónicas. De igual forma, es adentrarse en un mundo de adrenalina pura donde sobra la emoción y con ella, la adicción a repetir la experiencia se incrementa. Al final en este show, todos están ganando: patrocinadores, televisoras, aficionados y desde luego el deporte mismo donde su masificación es cada vez mayor. No obstante, es peligroso inflar el globo cuando el exceso de intereses comerciales corre el riesgo de dañar un valor tan intangible como básico en cualquier disciplina deportiva: la credibilidad. Sin ella, no hay producto que se sostenga por mas promoción que se le haga. Lo sucedido el 12 de Noviembre pasado es un vivo ejemplo de lo que puede ocurrir cuando la percepción de todo un mercado como el mexicano (incluyo a quienes viven en nuestro país, como a los que viven en Estados Unidos) se ve dramáticamente afectada por lo que los medios dieron a llamar robo o fraude puesto que más allá de las apreciaciones que deportivamente markasports.com
TXT/ RogELio RoA
se puedan tener, todo el aparato mercadológico que se montó alrededor de ese combate se derrumbó estrepitosamente y con él, la amenaza de un desencanto por las peleas, como sucedió en épocas recientes, se vuelve a hacer presente. El producto llamado boxeo ha sido re lanzado de manera brillante por empresarios que han visto en la caída de audiencias de otras disciplinas, una gran oportunidad para captar nuevos consumidores y reforzar la pasión de los aficionados longevos. Actualmente, un show como el del mencionado día es capaz de marcar más de 20 puntos de rating llegando a diferentes segmentos de edad y nivel socio económico. Sin embargo, este gran trabajo que se ha venido desarrollando pudiera correr el riesgo de trompicarse si la voracidad económica no entiende que por sobre las ganancias en el corto plazo, está el seguir sembrando las bases de un espectáculo que ha renacido y que busca afanosamente desbancar a otros deportes. El secreto de la Mercadotecnia Deportiva está en trabajar a mediano y largo plazo y no cegarse a ver los ingresos inmediatos. Los ingresos globales de una cuarta pelea entre Márquez y Pacquiao no se comparan con las pérdidas en credibilidad de un producto que aunque está enraizado en los mexicanos, ya comprobó que puede ser perfectamente sustituible ante otro tipo de entretenimiento , tal cual sucedió a mediados de los noventas Twitter@RogelioRoaG Director de Mercadotecnia y Comunicación del Club Jaguares de Chiapas
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Grandes Patrocinios:
¿Y LAs PYMEs?
Bienvenidos a la industria de la emociones, de los grandes reflectores y tamBién de los intangiBles. La industria del futbol a nivel mundial genera 500 mil millones de dólares anuales, una impresionante derrama económica que sólo 25 países en todo el mundo logran superar con su PIB . Ante las grandes sumas de dinero que se mueven dentro y alrededor de este deporte, todos los actores involucrados en el engranaje de este negocio han tenido que profesionalizarse y prepararse para un entorno cada vez más competitivo no obstante, existen diferentes razones por las que los principios generalmente aceptados de la Mercadotecnia no siempre funcionan: 1) La materia prima de este deporte (los jugadores) son bienes valiosos, pero al final son intangibles y el cálculo de su valor comercial es efímero. 2) El valor comercial (tanto de jugadores como
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clubes) depende de los resultados en cancha, de su desempeño y puede depreciarse escandalosamente en un abrir y cerrar de ojos. 3) Los resultados deportivos jamás pueden estar garantizados. De antemano se sabe que las principales fuentes de ingreso que tiene un club pueden dividirse en: transferencias de jugadores, derechos de transmisión, patrocinios y comercialización, así como la taquilla el día de partido.
misión depende de cuantos operadores o medios estén interesados, el atractivo o calidad de espectáculo de la liga y los resultados deportivos. (En nuestro país las dos televisoras son las que fijan los montos a pagar a los clubes por derechos de transmisión, al ser dueñas de la televisión abierta). En el rubro de los patrocinios la mayor parte se firman a corto plazo (1 ó 2 años) y el monto de inversión de las marcas depende directamente del desempeño del equipo en la cancha. (Incluso existen cláusulas con montos adicionales para el equipo si entra a liguilla, llega a finales, si resulta campeón etc.)
El mercado de compra de jugadores está muy competido. Y en nuestro país el sistema se rige por el famoso “pacto de caballeros”, que consiste en la imposibilidad de que un jugador se mueva libremente a otra institución pese a haber terminado su relación laboral sino tiene el consentimiento de su anterior “patrón”. Esta restrictiva hace que el producto se encarezca, que la inversión de los clubes en jugadores sea elevada y que un mal momento de un jugador pueda costarle mucho dinero al club que es dueño de la carta. Entendiendo que hablamos de otro tipo de economías, pero una buena opción para controlar esta variable podría ser lo que han comenzado a hacer clubes como Arsenal, Barcelona y Manchester United, reclutan jugadores jóvenes con un alto potencial que aún no tienen reconocimiento internacional. La compra es para una transferencia de primas muy modestas y la formación del jugador de club perfecto. Si resulta, será vendido por una jugosa ganancia de capital, y si no logra expresar su potencial la pérdida será mínima. Quizás los clubes nacionales podrían hacer un ejercicio captando parte del vasto mercado de jóvenes mexicanos en Estados Unidos lo mismo en preparatorias privadas que públicas. Por otro lado la cantidad de dinero que se puede cobrar por derechos de trans-
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Por último y es aquí en dónde entramos en materia, queda el día del partido, en que la venta de merchandising, los esquilmos, y la asistencia al estadio resultan muy importantes para la rentabilidad del club. Por esto mismo muchos clubes no solo de futbol sino de deporte en general han decidido sacar mayor provecho de “su estadio”, tomando control total de la calidad del servicio y la hospitalidad que ofrecen a los fans, de tal suerte que se han convertido en organizadores de entretenimiento. La idea es clara, a través del estadio se buscan nuevas plataformas de negocio que resulten en diferentes fuentes de ingresos más regulares y de cierta manera automatizadas (y que no dependan directamente del desempeño del equipo en cancha).
nuestro balompié nacional y que puede ser altamente rentable: “El de las micro, pequeñas y medianas empresas”. Resulta que en nuestro país existen más de 5 millones de empresas, de las que cerca del 99% son MyPyMes y concentran más del 78% de empleo de nuestro país. Es este target que si bien no tiene para invertir $20 millones de pesos en el patrocinio de la camiseta de un club si está dispuesto a invertir en asientos especiales dentro del estadio, con servicio de catering en un entorno de relaciones públicas en que se pueda establecer contacto con otros empresarios, clientes o proveedores y cerrar contratos ahí mismo.
Es así que ahora los grandes complejos de entretenimiento (estadios) cuentan con centros recreativos, centros comerciales, zona de restaurantes y hoteles. Además cuentan con salones para eventos, palcos, zonas VIP y clubes privados (empresariales) con lugares especializados para los negocios.
Con Dreamatch vamos por este camino, estamos ofreciendo productos a los clubes y a las empresas que permiten hacer felices a los fans/clientes, las empresas, socios, y ser accesibles a toda la familia garantizando la seguridad y el respeto durante su estancia en el estadio.
Un gran ejemplo de los beneficios de este esquema de rentabilidad del estadio es el modelo de negocio del Manchester United ya que con sus “hospitalities” y sus paquetes business class ha logrado que con el 15% de las entradas al estadio se generen el 75% de los ingresos de un día de partido en el Old Trafford. Otro ejemplo ideal de ésto es el de los “Gunners” del Arsenal, contando únicamente su “Club Level” o “Club de Empresas” han logrado generar un ingreso equivalente a llenar por completo su viejo estadio, ésto significa que los ingresos por taquilla en una jornada regular se han triplicado. Los europeos han comprobado que el futbol puede ser una plataforma ideal para hacer negocios. En nuestro país la comercialización que se hace del futbol depende de dos pilares totalmente distantes y ajenos uno del otro. Por un lado tenemos los grandes patrocinadores que aparecen en los medios y en las camisetas de los equipos a cambio de una inversión de millones de pesos para tener presencia de marca y la posibilidad de activación de su patrocinio. Y por el otro lado tenemos al aficionado promedio que paga $100 pesos por su boleto de acceso al estadio, compra merchandising y consume durante el partido.
El futbol te permite generar un contexto de negocios totalmente diferente, en un ambiente relajado y plagado de emociones que te permite ligarte emocionalmente con tus clientes y/o proveedores, haciendo que tu inversión en el deporte sea rentable y a corto plazo.
Alrededor de estos productos de hospitality y club de empresas se desarrollan seminarios, team building, convivencia con jugadores, asistencia a entrenamientos, bodas, cumpleaños y toda una serie de actividades que fomentan lo aspiracional y el sentido de pertenencia para quienes pagan por estas experiencias únicas. El tiempo en el estadio es de 3 a 5 horas, pueden comer, convivir de cerca con alguno de sus héroes míticos del club, comprar en la boutique; mientras que en los alrededores los patrocinadores tiene carpas con animación y performance. En pocas palabras, cada partido es una pequeña feria comercial. El famoso CIRCULO VIRTUOSO. Inversión, equipo, medios, público, empresas que generan más recursos, más inversión, mejor equipo, más medios, más público, más empresas, etc etc…
En el medio tenemos un mercado muy interesante en nuestro país, uno que casi nadie ha explotado en
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GADGETS
Pilot: flexible y ligero Adidas y la marca de lujo Porsche Design unen esfuerzos para entregarnos: Pilot, un calzado excepcional combinado con un llamativo diseño. inspirado en las carreras de autos, este producto permite dar estabilidad y comodidad a la hora de conducir.
“ImagIne” con montblanc Montblanc lanzó una edición limitada del instrumento de escritura “John Lennon 70”, conmemorando la celebración de su cumpleaños. Una pieza para coleccionistas de prestigio ya que sólo se venderán 70 productos. Haciendo eco de su éxito más reconocido en solitario, la palabra “Imagine”, está grabada alrededor con oro blanco.
BeoSound 8: PoderoSo y diStintivo El iDock para iphone, ipad y el ipod, BeoSound 8 de Bang & Olufsen se ha convertido en un best-seller absoluto. Con el fin de continuar con el éxito se ha presentado una nueva gama de colores vivos y cálidos para las portadas de los altavoces. Si te gusta la música, este gadget no puede faltarte.
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La LaPtoP máS deLgada deL mundo Apple actualiza la nueva MacBook Air. Es dos veces más rápida que la generación anterior y tiene todo el poder que se necesita para edición de fotos y películas, hacer llamadas FaceTime ®, juegos, y trabajar con documentos y presentaciones. Cuenta con gráficos Intel HD 3000 y ofrece hasta 4 GB de memoria.
DIsfruta De la extensIón De tu blackberry Research In Motion nos muestra el BlackBerry PlayBook con un increíble e innovador diseño. Es ultra portátil, delgado y cómodo para trabajar y jugar. Con menos de media pulgada de grosor y un peso de menos de 400 grs, el BlackBerry PlayBook ofrece una pantalla de 7pulgadas “de alta resolución que se mezcla con la utilidad, rendimiento y portabilidad que usted querrá llevar a todas partes.
inSPirADo en el AuStin HeAley oris, el cronometrador oficial y socio de la única rAiD Suisse-París rallye, lanzó dos nuevos relojes de edición limitada (500 piezas) que rinden homenaje al ganador de honor del rAiD 2010: el prestigio Austin Healey. está inspirado en el diseño del tablero de instrumentos característicos de la Austin Healey 100M, 1953 (nombre de la capacidad de los coches que exceden 100 mph).
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GADGETS inCreÍBLemente Fino El nuevo Motorola Razr es un smartphone ultrafino, una maravilla de la ingeniería. Sólo tiene 7.1 milimetros y pesa solamente 127 gramos. Su acabado es en acero y aluminio, además de que la parte trasera presenta un material especial denominado fibra de Kevlar, el cual hace que sea rígido y ligero al mismo tiempo.
mezcla De lujo para celebrar Para conmemorar el estreno mundial de su primera botella, Diageo, fabricante de Johnnie Walker Blue Label, lanzó un nuevo diseño contemporáneo de la botella icónica de lujo. Una gruesa base de cristal y las paredes laterales con el cristal de luz azul, permite al whisky brillar a través él.
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eS toDo lo que DeSeAS.
el Volvo S60, además de ser un auto deportivo tecnológicamente elegante, es uno de los autos más seguros del mundo. el sistema de detección de peatones con frenado automático completo cuenta con un radar que ubica cualquier objeto situado delante del vehículo y determinar a qué distancia se encuentra. esto puede evitar una colisión con un peatón a velocidades de hasta 35 km/h si el peatón no reacciona a tiempo.
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