Benjamín Tovar
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esTHer sanTillán marTíneZ
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N
adriana Ponce
uestra edición de Sportsnomics Magazine está dedicada en gran parte a uno de los deportes más populares en México y el cual se ha convertido en un fenómeno de la TV a raíz de su resurgimiento, aproximadamente hace 5 años: el boxeo
Zanfer, la empresa dirigida por Fernando Beltrán, puso nuevamente en la palestra al pugilismo de la mano de sus socios comerciales: TV Azteca y Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma. La sinergia que formó este “tridente” para que el boxeo se colocará en uno de los 2 deportes más seguidos por la afición mexicana ya hizo historia con los 30 puntos de raiting marcados en la TV mexicana durante el combate entre Juan Manuel Márquez y Manny Pacquiao celebrado en noviembre pasado, además de los millonarios ingresos por el PPV, patrocinios y venta de entradas. Por otro lado, nos adentramos a analizar la rentabilidad de las vallas publicitarias fijas y animadas en los estadios de futbol, las cuales generan grandes ingresos para los clubes y un gran impacto de las marcas que se anuncian en ellas. Sin duda alguna, esta plataforma de comunicación será una de las más buscadas por los anunciantes para involucrarse con la Selección Mexicana de Futbol, la cual además de seguir con partidos amistosos, inicia su eliminatoria rumbo a la Copa del Mundo Brasil 2014.
ULISES HERVERT editor General
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CO NT ENIDO
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EDITORIAL
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FOCO
EL RENACIMIENTO DEL BOXEO
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VIVIENDO EN LA fALAcIA
PERcEPcIóN VS REALIDAD: EL SINóNIMO DEL MARkETINg DEPORTIVO
LAS VALLAS PUBLICITARIAS EN EL FUTBOL
Efectiva herramienta de Mercadotecnia
BOX FEMENIL
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Buscan igualar protagonismo
LAS REDES SOcIALES y SU gESTIóN EN UNA ENTIDAD DEPORTIVA
REAL MADRID Y BARCELONA
Ingresos millonarios
CÓMO LO HICE
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IDEAS EN GRANDE
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EL VALOR DE ANV: Servicio de calidad
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FOX SPOrTS SE rEnUEVA
FOX Sports, el canal de deportes de TV de paga con mayor audiencia y distribución de Latinoamérica, inició el 2012 con nueva imagen, nuevos programas y nuevo talento; con miras a mantener su liderazgo como la marca deportiva #1 de América Latina y el destino preferido de los seguidores para acceder a la cobertura más relevante y “en vivo” de los eventos deportivos más importantes a nivel global, regional y local. FOX Sports crece, se consolida en la región y estrena imagen adoptando un nuevo logotipo en toda América Latina que unifica la imagen del canal en todo el continente. Fox Sports ha sumado dos nuevas producciones originales “Central Fox” y “La Última Palabra” que cambiarán la forma en que los fanáticos viven las coberturas deportivas a nivel mundial. “Central FOX” es el primer noticiario panregional del canal que unifica a la vez bajo un mismo nombre, su marca de noticias en Latinoamérica, Brasil y en mercado hispano de los EE.UU.
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Por su parte, “La Última Palabra”, producción original que se integra a la programación de FOX Sports, es conducida por el periodista deportivo y comentarista de futbol, André Marín, quien modera un panel integrado por Daniel “El ruso” Brailovsky, José Luis Sánchez Solá “Chelis” y Manuel Lapuente, donde debaten con pasión las más recientes controversias del mundo del futbol. Así mismo, se confirmó la adquisición de los derechos de TV de la Serie A de Italia, que se comenzará a disfrutar en la pantalla de Fox Sports a partir del próximo verano y hasta el 2015. Con nueva imagen, dos recientes producciones originales y una alineación inigualable de talento, FOX Sports refuerza su compromiso con los más de 33 millones de hogares en América Latina que sintonizan su señal.
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EL éxiTO DEL TrOPHy TOUr DE HEinEKEn En MéxiCO
El último recorrido del Trofeo de la UEFA Champions League, presentado por Heineken, visitó la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey junto a los embajadores Karembeu y Edwin Van der Sar. El recorrido empezó en un gran escenario: el Piso 51 de la Torre Mayor en la Ciudad de México donde se llevó a cabo la rueda de prensa para los medios de comunicación. Después se trasladó a Guadalajara, donde Karembeu y Van der Sar presentaron el trofeo a cerca de 40.000 espectadores que se dieron cita en el partido entre Guadalajara y Cruz Azul en el Estadio Omnilife. En el medio tiempo del partido hubo una ceremonia inspirada en el juego de pelota mesoaméricano en la que hubo además música y fuegos artificiales. En el gran espectáculo participaron 30 acróbatas que simulaban una batalla futbolística por conseguir el gran trofeo. Finalmente, el trofeo descendió del cielo escoltado por dos ángeles que se lo entregaban a Karembeu y a Van der Sar para que inaugurara oficialmente el viaje del trofeo mundial. El tour concluyó su visita en la Ciudad de México presentándose en el World Trade Center.
La compañía proveedora de sistemas de pago en todo el mundo ha extendido su relación contractual con la UEFA Champions League así como para las Supercopas de la UEFA, para el periodo comprendido entre 2012 y 2015. Tras el anuncio David Taylor, director ejecutivo de UEFA Events SA, apuntó: “Estamos encantados por poder continuar nuestra relación con MasterCard, una de las marcas más globales. La presencia y la participación activa de MasterCard ha contribuido al gran éxito de la UEFA Champions League y seguirá haciéndolo las próximas tres temporadas. A cambio, nosotros esperamos seguir ayudando a MasterCard para que siga aportando grandes oportunidades a los millones de aficionados y poseedores de tarjetas en todo el mundo”. Javier Pérez, presidente de MasterCard Europa, explicó: “Estamos muy satisfechos por renovar nuestro patrocinio con la UEFA Champions League, una relación que empezó en 1994. El patrocinio representa una parte muy importante del marketing global de MasterCard y queremos seguir usando esta increíble plataforma para crear nuevas oportunidades de desarrollo de negocios para las instituciones financieras de nuestros clientes y comerciantes. Además, este patrocinio ofrece experiencias de incalculable valor a los titulares de la tarjeta MasterCard en todo el mundo”.
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MASTErCArD rEnUEVA SOCiEDAD COn UEFA
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Nike preseNtó cambios radicales eN uNiformes de la Nfl
con este acuerdo la Nfl rompió otro record de todos los tiempos por la venta de ropa y manejo de licenciatarios, ninguna liga de cualquier otro deporte en el planeta ha logrado esta cifra. sin embargo, ese aluvión de millones no dejaron ver a la Nfl las posibles consecuencias que el acuerdo podía tener, traducido en un comunicado en el que Nike hacía expreso dicho acuerdo y en el que manifestaba su firme intención de dar un cambio radical al diseño de los uniformes hasta ahora utilizados. Y aquí es donde todo se complica.
a partir de la próxima temporada, la firma deportiva Nike, vestirá a los equipos de la Nfl. la intención del proveedor estadounidense fue presentar un cambio radical en los “tradicionales” uniformes de los equipos, situación que ha puesto en pie de guerra a muchas de esas franquicias. el convenio ganado por Nike a reebok y under armour tuvo un costo de 1.1 billones de dólares, el acuerdo de reebok que expira este año, fue de 25 millones de dólares por año, a Nike le costó 220 millones de dólares por año, más todo el porcentaje de venta por licencias.
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el ceo y presidente de Nike, mark parker, comentó que sí habrá cambios pero que también se respetarán la tradición de los logotipos en los 32 equipos que conforman la liga.
maYweather vs. cotto por hbo
el gigante del pay-per-view, hbo, se ha agenciado los derechos de tv en los estados unidos para difundir la próxima pelea entre floyd mayweather Jr. y miguel cotto.
el combate se llevará a cabo en el mGm Grand de las vegas el próximo 5 de mayo. con este nuevo acuerdo, hbo ha transmitido nueve de las últimas diez peleas de mayweather. el último encuentro fue la victoria por nocaut ante víctor ortiz por el título welter del cmb en septiembre pasado, evento que tuvo más de un millón y medio de telespectadores, lo que representó casi 60 millones de euros.
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desde ese momento, no han sido pocas las franquicias que han manifestado a la Nfl su abierta preocupación a la intención de Nike no por cuestiones de diseño, si no en cuanto a la alteración de los colores tradicionales del equipo.
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Emirates Airlines firmó un contrato como patrocinador principal del Abierto de Tenis de los Estados Unidos. El acuerdo de siete años es por 90 millones de dólares e incluye la serie de nueve torneos de hombres y mujeres que conducen hasta el Abierto de Estados Unidos. Un portavoz de la aerolínea dijo que el acuerdo forma parte de la participación en su portafolio de marketing deportivo en todo el mundo. La compañía tiene los derechos del nombre del estadio de futbol del Arsenal, un acuerdo de patrocinio con el AC Milán y el Real Madrid, además de participar en 15 torneos de golf. Emirates también se convertirá en la aerolínea oficial del Abierto de EU y se ha comprometido a invertir 2,5 millones de dólares en la promoción y la hospitalidad de la serie.
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FLy EMiRATEs sE AsoCiA AL Us oPEN
sANTANdER RENUEvA víNCULo CoN FERRARi El Grupo Financiero santander signó una extensión de tres años y así continuar con el patrocinio para el equipo Ferrari de la Fórmula Uno, éste expirará en el 2017. santander había firmado un contrato por cinco años con Ferrari, coincidiendo con la llegada al equipo del doble campeón del mundo, y héroe español, Fernando Alonso en 2010. El contrato de Alonso termina al final de la temporada 2016.
Además de su participación en Ferrari, santander tiene una fuerte presencia en la F1. Es el patrocinador principal del Gran Premio de España, italia, Alemania, Gran Bretaña y el de Brasil. “Nuestro patrocinio con el equipo Ferrari es la mejor operación de marketing que se ha realizado en más de 150 años de historia del banco”, agregó el presidente del santander, Emilio Botín. “No podíamos dejar pasar la oportunidad de continuar con Ferrari, teniendo en cuenta los resultados de la excelente notoriedad de la marca y el impacto comercial que nos está dando en todos los mercados en los que operamos.”
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El equipo de la MLs, LA Galaxy, ha extendido su contrato comercial con la empresa Herbalife rompiendo récord en el número de años y la inversión realizada. El nuevo contrato que contempla 10 años de duración, tendrá un valor de más de 44 millones de dólares para el Galaxy, por lo que se convierte en el acuerdo de mayor trayectoria y patrocinio de un club en la historia de la MLs.
CoNTRATo HisTóRiCo EN LA MLs
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La compañía de nutrición global continuará como “main sponsor” del club de Los Ángeles. El acuerdo de Herbalife se produce pocos meses después de que el Galaxy anunció un contrato de derechos de Tv con Time Warner Cable deportes por un valor de unos 55 millones de dólares.
“THE ALBERT” RodARÁ EN LoNdREs
se presentó el balón oficial Adidas con el que se jugarán los partidos de futbol soccer dentro de los Juegos olímpicos Londres 2012. “The Albert” es el nombre, en alusión a la tradicional sala de conciertos ‘The Albert Hall’. El balón, de color blanco y decorado con el logotipo de Londres 2012 en rosa y azul, se estrenará el próximo 25 de julio en el partido inaugural del torneo en Cardiff, Gales, y mantiene los paneles triangulares del Jabulani, aunque posee una tecnología térmica para asegurar una trayectoria estable. se recibieron cerca de 12 mil propuestas enviadas por los ciudadanos británicos en un curso realizado el año pasado para escoger el nombre del balón.
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TEixEiRA dEJA LA CBF EN MEdio dE PoLéMiCA “El futbol en nuestro país se asocia a dos cosas: el talento y la desorganización. Cuando ganamos, el talento es alabado. Cuando perdemos, se trata de desorganización. Hice lo que estaba a mi alcance, sacrificando mi salud. Que fue criticado en las pérdidas y subestimado en las victorias” escribió Teixeira en un comunicado dirigido a los medios de comunicación.
José María Marínes el nuevo presidente de la Confederación Brasileña de Futbol (CBF) y del Comité organizador del Mundial de Futbol 2014 luego de la renuncia de Ricardo Teixeira. Teixeira renunció, citando razones de salud. sin embargo, en las últimas investigaciones se le ha relacionado con una serie de irregularidades financieras dentro de la CBF. El diario Folha de sao Paulo informó que los fiscales habían encontrado pruebas que lo vinculan a una empresa que organizó un partido amistoso entre Brasil y Portugal en 2008. La compañía está actualmente siendo investigado por irregularidades en la organización del partido.
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sE PREPARA LA CoPA PANAMERiCANA PARA 2016
El presidente interino de la Concacaf, Alfredo Hawit reconoció que existen conversaciones con la Conmebol para crear un campeonato Panamericano que sea disputado por equipos afiliados a ambos organismos. dicho evento se llevaría a cabo con 18 equipos propuestos para el 2016, año donde la Conmebol cumple un centenario de historia. El torneo incluiría conjuntos de las 10 naciones sudamericanas y ocho de la Concacaf. Hasta el momento, los equipos mexicanos participan en la Copa Libertadores desde finales de 1990. sin embargo, han sido las competiciones de las selecciones nacionales las que han causado la mayoría de la fricción entre ambas confederaciones.
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José María Marín de 79 años de edad, dijo: “No es una nueva administración. se trata de un nuevo presidente, pero el estupendo trabajo que fue realizado por Ricardo Teixeira, va a continuar. No se trata de un nuevo proyecto”.
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BWiN PodRíA dEJAR AL REAL MAdRid
Bwin, empresa que se dedica a las apuestas on line, dejaría de patrocinar al Real Madrid próximamente, después de que la sentencia de un juzgado de Madrid, lo calificara de ilegal.
Bwin, patrocinador del Real Madrid, renovó su compromiso con el club merengue en el año 2009, acordando pagar 23 millones de euros por aparecer en la camiseta hasta el año 2013. Ahora el Real Madrid se ve en la dificultad de encontrarse sin patrocinador esta misma El Real Madrid y su “main sponsor”, Bwin.com, han recibido con preocupación la sentencia del Juzgado de lo Mercantil número diez de Madrid por temporada, en base a dicha sentencia. considera ilegal cualquier actividad de juego de azar y apuestas, incluido el juego online, que no cuente con la aprobación previa de la autoridad Florentino Pérez y su equipo han iniciado pláticas con administrativa correspondiente, ratificando mediante la misma el cierre de Bwin para cancelar el contrato en el próximo verano y los portales ‘miapuesta.com’ y ‘miapuesta.es’. colocar en esa posición a la aerolínea Fly Emirates, con quien el año pasado firmaron un contrato por las próximas cinco temporadas. El Grupo Codere, multinacional española dedicada al juego, denunció a varias compañías explotadoras de servicios de juego y apuestas a través de internet disponibles desde España por incumplimiento de la legalidad vigente en el sector del juego y de las apuestas comerciales, además de que no han pagado impuestos debido a que su domicilio social se encuentra fuera de territorio ibérico, en paraísos fiscales.
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FUTBoL EsPAñoL, EL MÁs CARo PARA Los EsPECTAdoREs En España, salvo la ubicación más económica del valencia (€ 10) en la tercera bandeja del Mestalla, el precio más barato que ofrecen el resto de clubes no baja, en ningún caso, de los 25 euros. En el certamen español hay distintas escalas de precio según el partido: uno para encuentros habituales, otro para clásicos y dos más para Barça y Madrid, donde el valor puede subir un 300 por ciento.
según un estudio que realizó el diario deportivo Marca, la Liga BBvA lidera el ranking de las entradas más caras a los estadios de las grandes ligas de Europa, con un valor promedio de 53 euros. El diario español explica en su informe que “las localidades más económicas para ver a Getafe o Rayo vallecano son similares a las más caras del Manchester City de la EPL o Bayer Leverkusen de la Bundesliga“. A la liga española, le sigue la serie A italiana, con un valor promedio de 48 euros, la Premier League inglesa (€ 44) y luego la Bundesliga alemana (€ 30), la más barata de las grandes ligas del viejo Continente.
En Barcelona, por caso, los precios medios mínimos y máximos oscilan entre los 38 y 116 euros. Ante la visita del Levante o Rayo baja a 19, mientras que el máximo alcanza los 265 euros ante Real Madrid y los 167 contra Atlético y Espanyol. En la Premier League inglesa los precios son más bajos que en España e italia, excepto Arsenal o Chelsea, mientras que en Alemania, donde los estadios también son centros comerciales, siguen una política de valores bajos que a veces llega a un precio de 6 euros.
ABREN LiCiTACióN dE “MERCHANdisiNG” PARA Río 2016 El comité organizador de los Juegos olímpicos de Río de Janeiro 2016 estimó la venta de productos oficiales para este evento en cerca de 750 millones de dólares y puso en marcha su programa de licencias para las empresas locales. Un total de 150 empresas de diversos sectores están interesados en convertirse en titulares de licencias para la fabricación y venta de productos oficiales de los Juegos. Río 2016 tiene como objetivo alcanzar un total de 60 empresas con licencia, 12,000 productos desarrollados y 6,000 puntos de venta. Entre 2014 y 2016 más de 150 tiendas oficiales se abrirán en lugares como aeropuertos, quioscos de centros comerciales, hoteles y una megatienda que será construida en la playa de Copacabana.
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MANCHEsTER CiTy ExPLoTA EL TWiTTER El Manchester City de la Premier League, generó una alianza con la compañía americana Mass Relevance para aprovechar la red social Twitter y mejorar la experiencia de los fans los días de partido. dentro de las iniciativas el club inglés integrará en tiempo real los tweets de seguidores en las pantallas de video del Etihad stadium y otros canales de distribución del estadio.
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“Es una oportunidad para que los partidarios del City de todo el mundo se conecten unos con otros y vivan la experiencia el día del partido. Esta asociación sigue nuestra estrategia de innovación con los medios digitales con el fin de dar a los fans un mayor acceso al club” comentó Richard Ayes, creador del juego digital del Manchester City. En diciembre pasado se hizo la primera prueba en un partido contra el Norwich utilizando el hashtag # Blueview. La estrategia dio lugar a más de 1,500 tweets Blueview en sólo seis horas de más de 965 autores únicos de Twitter.
MEssi iNCREMENTA sU vALoR
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El valor de mercado de Lionel Messi creció un 22 por ciento en tan sólo dos meses, desde 115 millones de euros en enero, hasta 140 millones de euros en marzo, según los cálculos divulgados por la consultora brasileña Pluri, especializada en informaciones del mercado futbolístico. En lugar del valor del fichaje o de la cláusula de rescisión, Pluri calcula la valía de mercado de los futbolistas a partir de un software propio que tiene en cuenta quince criterios específicos como edad, creatividad, regularidad, fuerza física, títulos conquistados o capacidad de retorno financiero para su club. Pluri había realizado una evaluación el 10 de enero pasado y obtuvo un valor de mercado de 115 millones
de euros. La consultora realizó una nueva evaluación tras las actuaciones de Messi, tanto con el Barcelona, incluyendo los cinco goles que anotó en el triunfo de 7-1 sobre el Bayer Leverkusen en la Liga de Campeones, así como con la selección de Argentina, incluyendo los tres que marcó en el amistoso contra suiza. La nueva evaluación confirmó al atacante pampero de 24 años, como el jugador más valioso del mundo, ahora con un valor de 140 millones de euros.
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Los JUEGos oLíMPiCos dE LoNdREs PoR yoUTUBE
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La cadena NBC y youtube alcanzaron un acuerdo para retransmitir los Juegos de Londres 2012.
El contrato permitirá la repetición en ‘streaming’ de los principales acontecimientos de Londres 2012. A través de la web NBColympics.com, se podrá acceder a la emisión en directo de todos los eventos deportivos en las diferentes categorías, lo que supone más de 3.000 horas de cobertura. “Tenemos la intención de brindar una cobertura completa de los Juegos olímpicos de Londres 2012 a los espectadores en todos los rincones del mundo, por primera vez transmitiremos todos los eventos en vivo”, anunciaron mediante un comunicado oficial. Esta plataforma también estará disponible para su visualización a través de los diferentes dispositivos móviles.
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EL PodER dE CELEBRAR CoN CANoN La firma Canon, uno de los patrocinadores oficiales de la Eurocopa 2012, lanzó la campaña “El poder para celebrar” con la que llevará a los aficionados a la Eurocopa de Polonia y Ucrania. La promoción ofrece a los aficionados al futbol y a los clientes de Canon la posibilidad de ganar un paquete viP al campeonato UEFA EURo 2012™, que incluye vuelos y alojamiento. También podrán hacerse con otros premios relacionados con el futbol, como, por ejemplo, entradas para dos personas a un partido del campeonato UEFA EURo 2012™, así como un total de 6.000 balones. La campaña fue lanzada en toda Europa.
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NissAN sE UNE A Río 2016
Nissan firmó un contrato de patrocinio local con el comité organizador de los Juegos olímpicos y Paralímpicos de Río 2016. El acuerdo garantiza el suministro de 4,500 vehículos que son requeridos para el transporte de personas que participan en la justa deportiva. La flota de vehículos será anticontaminantes y utilizarán etanol o electricidad para moverse y lograr los objetivos de sostenibilidad a través de los Juegos.
España es actualmente el único país que mantiene más de un Gran Premio de Fórmula 1 en su territorio, sin embargo y debido a la crisis económica que atraviesa el país ibérico, a partir del 2013, valencia y Barcelona se alternarán este evento deportivo mundial El Circuito de Catalunya de Barcelona ha sido escenario del Gran Premio desde 1991 y es también un lugar popular para las pruebas de los equipos de este deporte. El Circuito de valencia, ha albergado al Gran Premio de Europa desde 2008.
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Nissan se une a Bradesco seguros, Claro y Embratel como socio de nivel superior de Río 2016, mientras que Ernst & young es el único patrocinador de segundo nivel firmado hasta el momento. BMW será sponsor de la industria automotriz de los Juegos olímpicos de Londres 2012, en tanto que la sucursal rusa de volkswagen acordó para realizar copias de seguridad de los Juegos de invierno sochi 2014.
vALENCiA y BARCELoNA ALTERNARÁN GP dE F1 EN 2013
desde hace tiempo se sabe que los organizadores de ambos campeonatos tienen problemas para hacer frente a las inversiones exigidas, de ahí que se especulara incluso con la desaparición de alguno de los dos Grandes Premios. “Barcelona y valencia han acordado que lo mejor es alternar y ahora estamos tratando de decidir sobre las fechas”, dijo Bernie Ecclestone a la emisora de radio española Cadena ser. “Es simplemente una manera de tratar de ayudar a valencia. obviamente, el año en valencia no acogerá el evento no tendría que pagar nada. “ La prensa española informó que valencia había sido de los más renuentes en aceptar los cambios y vicente Aguilera, el presidente del circuito de Barcelona, dijo que las negociaciones estaban en curso. “Estamos negociando y tenemos una actitud positiva”, dijo al diario Marca.
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TWiTTER CoNTRA EL “AMBUsH MARkETiNG” EN LoNdREs 2012 La red social Twitter se comprometió con el Comité organizador de los Juegos olímpicos de Londres 2012 para proteger y defender los derechos de los patrocinadores oficiales del evento deportivo. Twitter tratará de impedir el uso de los Juegos olimpicos por parte de firmas no vinculadas a dicho comité para sacar provecho económico mediante la técnica del “ambush marketing”. La lucha emprendida por el comité organizador no obedece más que a la petición de los patrocinadores oficiales para proteger la inversión realizada frente a otras marcas que, sin serlo, pretenden obtener beneficios del evento a realizarse en Londres. El Comité organizador de Londres 2012 recaudó más de 700 millones de euros en inversión de patrocinios y sponsors oficiales, lo que da una prueba del esfuerzo que están poniendo las autoridades británicas para salvaguardar, proteger y sobre todo, beneficiar a esos sponsors oficiales. Curiosamente Nike sin ser sponsor oficial de los Juegos de Londres 2012, se ha convertido en la firma deportiva más asociada e identificada con el evento olímpico, dejando de lado a la alemana Adidas, que ha desembolsado cerca de 100 millones de euros para ser socio oficial.
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Los dT MEJoREs PAGAdos dEL MUNdo El portugués José Mourinho, técnico del Real Madrid, encabeza la lista de los dT mejor pagados del mundo. “Mou” recibe 10 millones de euros anuales según un ranking realizado por el portal Futebol Finance. En segundo lugar figura Josep Guardiola, del Barcelona, con 7.5 millones.
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El podio lo completa el holandés Guus Hiddink, quien actualmente dirige al club millonario Anzhi de Rusia, percibiendo lo mismo que el técnico del equipo blaugrana. En la cuarta posición se ubica Roberto Mancini del Manchester City de la Premier League, con 6 millones de euros y quinto Carlo Ancelotti, del Paris saint Germain de la Ligue 1,francesa con 5.9. El primer técnico latino que aparece es Luis Felipe scolari, del Palmeiras de Brasil, quien tiene ingresos por 3.6 millones y ocupa el onceavo lugar del mundo. Le sigue diego Maradona (15º), en el Al Wasl, donde gana 3.5 millones de euros por temporada. En el top ten figuran cinco técnicos de la Premier League ( Roberto Mancini, Alex Ferguson, kenny dalglish, Arsene Wenger y Harry Redknapp), dos de España (Mouriño y Guardiola), uno de Francia (Ancelotti), uno de Alemania (Jupp Heynckes) y otro de Rusia (Hiddink). Fabio Capello, ex técnico de la selección inglesa, y André villas Boas, ex dT de Chelsea, figuraban hasta hace poco entre los 10 mejores pagados con más de cinco millones por temporada, pero fueron destituidos de sus cargos. LA LisTA CoMPLETA: 1 José Mourinho / Real Madrid 10.000.000 € 2 Pep Guardiola / Barcelona 7.500.000 € 3 Guus Hiddink / Anzhi Makhachkala 7.500.000 € 4 Roberto Mancini / Manchester City 6.000.000 € 5 Carlo Ancelotti / Paris saint-German 5.900.000 € 6 Jupp Heynckes / Bayern Münich 5.000.000 € 7 Alex Ferguson / Manchester United 4.800.000 € 8 kenny dalglish / Liverpool 4.800.000 € 9 Arsène Wenger / Arsenal 4.700.000 € 10 Harry Redknapp / Tottenham 4.700.000 € 11 Luís Felipe scolari / Palmeiras 3.600.000 € 12 david Moyes / Everton 3.600.000 € 13 Mark Hughes / Queens Park Rangers 3.600.000 € 14 Martin o’neill / sunderland 3.600.000 € 15 diego Maradona / Al-Wasl 3.500.000 €
16 Manuel Pellegrini / Málaga 3.500.000 € 17 Luciano spaletti / Zenit s. Petersburgo 3.000.000 € 18 Muricy Ramalho / santos 2.600.000 € 19 ottmar Hitzfeld / suíza 2.600.000 € 20 Alex McLeish / Aston villa 2.400.000 € 21 Joachim Low / Alemania 2.400.000 € 22 vicente del Bosque / España 2.100.000 € 23 Abel Braga / Fluminense 2.100.000 € 24 Massimiliano Allegri / AC Milán 2.100.000 € 25 Jurgen klopp / Borussia dortmund 2.100.000 € 26 dorival Junior / internacional 1.900.000 € 27 Tite / Corinthians 1.900.000 € 28 Claudio Ranieri / inter de Milán 1.800.000 € 29 Mano Menezes / Brasil 1.700.000 € 30 Antonio Conte / Juventus 1.600.000 €
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vallas publicitarias
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en el futbol EfEctiva hErramiEnta dE mErcadotEcnia
En los años 90 la llamada publicidad Estática En los Estadios dE Futbol dEl mundo, dio un giro ExponEncial, al sEr sólo un Espacio para ponEr El nombrE dE una marca sin mayor impacto, a convErtirsE En una hErramiEnta dE comunicación quE gEnEra valor a los portaFolios dE markEting dE las EmprEsas.
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ecordamos las vallas de publicidad fijas en los estadios, las que fueron reemplazadas por las rotativas y ahora por las imágenes en leds, que cambian en animación cada diez o quince segundos, por ello aparecen un sinfín de anunciantes por partido. cabe destacar que las vallas fijas no fueron sustituidas en su totalidad, sino que este rubro de publicidad tomó otro giro importante dentro del futbol. ahora son parte de los beneficios principales de un patrocinio de torneos internacionales como la UeFa champions League, concacaF Liga campeones, copas del mundo FiFa, entre otros. “Si las marcas en el deporte buscan exposición, sin duda las vallas rotativas o sistemas de leds son la mejor opción, pero cuando hablamos de realmente crear un vinculo sólido entre un torneo o equipo con sus anunciantes, no hay algo más poderoso que las vallas estáticas, ahí tenemos el caso de la concacaF Liga campeones y de la champions League europea” comentó Benjamín tovar, c.e.o. de marka Sports.
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esta herramienta de comunicación ayuda a construir marca y asociación con la propiedad patrocinada. Lo que genera grandes beneficios en el Roi a los inversionistas del futbol ya que este producto tiene consumo a través de las transmisiones de tV. Las vallas rotativas o de leds, son más agradables a la vista y la efectividad en su impacto es 35% mayor con respecto a la publicidad en tV. ofrecen más flexibilidad a los anunciantes; la capacidad de actualizarlos de forma instantánea significa que pueden ser utilizados en campañas centradas en un sólo producto más que en la promoción de marcas en general, como es el caso de los paneles estáticos. asimismo, permite una fusión más estrecha con otros medios de comunicación en campañas integradas, situación que es particularmente útil para encuentros televisados, pues facilitará a los patrocinadores coordinar el contenido con los anuncios durante las pausas publicitarias. esta plataforma de comunicación, ha ayudado a que los aficionados al futbol identifiquen a las marcas que se anuncian ahí, como “sponsors” de los equipos que juegan como local, sin pagar el derecho como socio oficial del club.
debido a esto, los patrocinadores oficiales tienen que desem- y la comercialización de los espacios en las vallas bolsar una inversión extra para proyectarse en la publicidad publicitarias. electrónica e incluso, en algunas ocasiones compartir esos minutos de exposición con marcas de su competencia directa. en méxico dentro del mercado operador de vallas encontramos a 3 grandes empresas, poseedoras de Los ingresos de los equipos mexicanos por concepto de la co- derechos de cancha y/o comercializadores de tormercialización de las vallas en sus estadios oscilan entre los neos y competencias, nos referimos a Unimarket de $500.000 dlls y hasta los $2.500,000.00. esto varía de acuerdo a cie, publicidad Virtual y marka Sports. los raitings de tV que marcan durante sus partidos como local. de esta manera las empresas estipulan el pago anual a los clu- tanto Unimarket como pV son empresas pioneras en la operación y comercialización de vallas bes con quienes tienen concesionado este producto. principalmente en la Liga mexicana de Futbol; sin en méxico el modelo de negocio de este rubro de publicidad embargo es marka Sports considerada como la úniestá acordado por los clubes de futbol a empresas que les ga- ca empresa pan-regional y líder de la zona, con rantizan su ingreso anual y ellos se encargan de la operación presencia en más de 14 países del norte, centroamérica y el caribe.
PubLIcIDAD EN LA tRANSmISIóN DEL PARtIDo
La experiencia de esta empresa en la operación de juegos simultáneos en varias partes del mundo ha logrado a la fecha casi 800 partidos internacionales. Sin duda alguna este medio publicitario se ha convertido en el preferido de las marcas para ligarse al futbol, sin tener que desembolsar grandes inversiones para asociarse con un sólo equipo a través del patrocinio.
¿En qué parte vio las marcas anunciadas en el último partido que vio por televisión?
Su efectividad en el alcance del mensaje a su público objetivo, hará que en este 2012, además de participar en la liga local de méxico, los anunciantes puedan incursionar en algunos partidos de la Selección mexicana de Futbol, en el inicio de la primera fase de la eliminatoria rumbo al mundial Brasil 2014.
Fuente: Dreamatch Solutions
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COLUMNAS
PASióN MerCAdOLógiCA Y de repente escucho por diferentes lados que la caída en la asistencia a los estadios Mexicanos es producto de un futbol que ofrece poca calidad. taMbién escucho, que después de ver un juego de la chaMpions, las Motivaciones para ir a un tecos vs san luis desaparecen. ¿serán estas las 2 razones por la que los consuMidores pareciera que han abandonado al pasatieMpo núMero uno de los Mexicanos? no lo creo.
ViViendo en la Falacia
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eferente a lo primero, quienes llevamos más de tres décadas viendo futbol, debemos cuestionarnos si en verdad hoy la calidad del producto que se ofrece en nuestra liga es menor que la que se nos entregaba en antaño. ¿Ya olvidamos la numerosa cantidad de partidos infumables que durante los ochentas o noventas muchos equipos entregaban? ¿En verdad pensamos que la gran mayoría de los futbolistas del ayer eran más profesionales, mejor preparados táctica, física y técnicamente que los actuales? De verdad que no lo creo. Y lo que es peor, ¿ya no remembramos que a pesar de los argumentos de algunas “vacas sagradas”, a los equipos mexicanos, nadie fuera de nuestro territorio los conocía, tenían roce internacional nulo y nuestra máxima aspiración era aplastar al Robin Hood de Surinam en la Copa de Concacaf, que se realizaba un año si y tres no?. Me reúso a creerlo. Si hacemos un ejercicio personal, donde recordemos las razones que en su momento nos motivaban a asistir a un juego, puedo apostar que saltarán varias antes que la del nivel que se ofrecía sobre el rectángulo verde. El “ambiente”, pasando por el color, la botana, las bebidas y hasta los personajes pintorescos, son elementos que habían estado siempre por encima del nivel “competitivo” de nuestra liga. ¿Entonces, por qué la gente se ha alejado de las tribunas? La respuesta es simple: La Experiencia. Para el futbol como cualquier producto no tangible, el entorno que rodea a sus consumidores es a veces más markasports.com
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importante que el balompié mismo y con ello, me refiero a lo agradable que puedan ser los momentos previos, durante y posteriores al evento más allá de lo que suceda en la cancha. Y lo sostengo en base a que aunque nos duela, en México en cuanto a futbol doméstico, nunca hemos sido (ni seremos) de las 5 ligas más poderosas del mundo, por el contrario, hoy inclusive se juega a un mejor nivel que en antaño. Lo que si ha decrecido es la manera en que los fans experimentan ese momento de ir a un juego, empezando con la búsqueda de boletos, pasando por las revisiones para el ingreso y terminando con los momentos poco agradables que cualquier mortal en ocasiones sufre lo mismo para ir al baño, que para estacionar tu auto o inclusive para llevar una gran bandera como muestra de apoyo a tus colores. La atmósfera única que fomentaba el repetir tu asistencia a las gradas cada 15 días se ha ido extinguiendo, y si a eso le agregamos que hoy ésto lo puedes sustituir teniendo a tu alcance muchas opciones en la televisión, una parte de la respuesta sobre el por qué, la gente no se retrata en taquilla. En la Mercadotecnia del entretenimiento (y consecuentemente del deporte), es fundamental conectar con todo el entorno ya que al final, es ese mismo “ambiente” el que dictamina si estarás dispuesto a repetir como espectador o no. Los clubes y los principales organismos que rigen este juego debemos hacer conciencia de ello para buscar nuevas maneras de hacer placentera nuestra estancia en un estadio que se combine con las medidas pertinentes de seguridad que estos nuevos tiempos ameritan. Si no somos capaces de hacerlo, estamos condenados a vivir en una falacia pensando que el futbol de antes, era mejor. Twitter@RogelioRoaG
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Julio César Chávez Jr.
EL RENACIMIENTO DEL
BOXEO TXT/ EsthEr santillán MartínEz y UlisEs hErvErt FOTOS/ CortEsía zanfEr y CMB
“EL Huracán WiLma TraJO cOnSiGO EL rEGrESO DEL bOX a La TELEviSión abiErTa mEXicana”
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n el año 2005, en la Península de yucatán se registró el fenómeno natural de gran magnitud en nuestro país, el huracán Wilma, dejando en lamentables condiciones a Cancún, entre otras zonas del Caribe mexicano.
Empresarios y diferentes industrias trabajaron codo a codo para salvar ese destino vacacional y regresarlo a su belleza y resplandor, que le han caracterizado nacional e internacionalmente. El Consejo Mundial de Boxeo (CMB) no fue la excepción y confirmó en Cancún, la realización de la “noche de Campeones”
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FOCO si la intención era apoyar, no tendrían razones para cambiar de sede.
para que las funciones de box regresaran a la televisión, recuerda con ánimo sulaimán saldívar.
se llevó a cabo el evento con la participación de 100 campeones y ex campeones mundiales, además del homenaje a Mohamed alí.
“Una pelea gratis, se les pagó el estudio, a la 1:30 am, se pasa la pelea, gana rudy lópez con un Ko espectacular y marca puntos de raiting impresionantes, 2 puntos que para Canal 52 fue histórico”.
recuerda Mauricio sulaimán saldívar, secretario Ejecutivo del Consejo Mundial de Boxeo. “Dentro de ese evento hubo una función de box que pasó en “Pay Per view”, una defensa de arce, entonces en esa pelea estuvo el sr. honda, (akihiko), promotor y él vio a rudy lópez, quien noqueó en el 10 round, la
al ver la reacción de la gente y registrarse esa audiencia, Don José sulaimán Chagnón tocó puertas que dieran salida de nuevo al boxeo de calidad y gratuito. la renovación en el organigrama de deportes en la televisora de ricardo salinas Pliego, abrió la puerta al boxeo, recordó
Antonio Margarito y Miguel Cotto.
gente se volvió loca, una pelea muy dura; el sr honda habla como seguimiento a lo que se está haciendo por Cancún, “me gustaría ofrecerle a rudy lópez que venga a pelear por el título mundial contra el campeón Koshimoto”, firma la pelea, el gobernador félix González Canto, dice dónde la voy a ver, ya no hay boxeo en México ya no lo pasan por tv, el señor Gobernador pagó los gastos de satélite y los gastos técnicos y lo rechazaron televisa y tv azteca y de rebote, logramos que el Canal 52 de Mvs accediera a pasarla”. Con esa petición del Gobernador de Quintana roo, félix González Canto, en ese momento, se abría el camino
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Mauricio sulaimán: “justo se da que en ese tiempo sale José ramón fernández del trece (tv azteca), él nunca apoyó al boxeo, David faitelson convoca a Don José sulaimán para tratar de que se vea algo de boxeo en tv azteca, mi papá (sulaimán Chagnón) le presenta al nuevo Director de Deportes, Pablo latapí, la idea de hacer algo en el boxeo, dentro de unos días habrá una pelea en Japón, dos mexicanos van por el título mundial a Japón, y cuánto me cuesta, pregunta latapí, nada responde José sulaimán, el gobernador de Puebla (Mario Marín) quiere la pelea porque va el Poblanito (Genaro García). se pasó a las 5 am en azteca, la repitieron en los Protagonistas, tv azteca tuvo un raiting altísimo, de ahí otra a Corea y otra a Japón”, recordó Mauricio.
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“Más poderosos Mexicanos, se llevan entre 1 y 2 Mdd en una pelea de boxeo… el pago principal es de los patrocinadores: José sulaiMán. Para José sulaimán Chagnón, presidente del Consejo Mundial de Boxeo, CMB, el renacer del deporte de los puños en nuestro país fue a petición de los aficionados. “Como hubo un grupo de buenos peleadores mexicanos, el pueblo le exigió a las televisoras que lo pasaran por pantalla abierta, porque los raitings nunca en la historia se habían soñado, eso obligó a la televisión a dejar de ser pago por evento y darle pantalla abierta para el público mexicano”. Es así, como el promotor fernando Beltrán va a la televisora del ajusco a ofrecer sus opciones luego del éxito que resultaran las peleas en el oriente, comentó el secretario Ejecutivo del CMB. “fernando Beltrán se presentó a tv azteca con una muy buena oferta, llevando todo lo que tenía con top rank, arce, Castillo, Pacquiao, y es donde se sube azteca y le mete mucho impulso y muchas ganas de hacer las cosas bien y se mete tecate y se da el levantón del boxeo en México”.
ZANFER CATApuLTA AL BOXEO
Corría el año 2007, cuando Promociones zanfer, presidida por fernando Beltrán, tuvo el atrevimiento de devolverle a la afición mexicana el boxeo gratuito a través de la televisión abierta, una vez que se percató del éxito, a menor escala, que se había obtenido en funciones televisadas por sistemas de pago. “Desde que el boxeo se fue de la televisión abierta, la afición se ausentó de este deporte. El boxeo se fue a la tv restringida que tiene un universo muy pobre. En aquel entonces la cadena de tv satelital sKy tenía solamente 1,200,000 sus-
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FOCO criptores, además que no existía la cultura del pago por evento. “los ídolos se iban perdiendo o no se conocían. nos dimos a la tarea de devolverle a México lo que siempre fue suyo, el boxeo gratuito por tv abierta. En un esquema de negocio en el cual teníamos la oportunidad de vender el tiempo aire y transmitir las mejores peleas que se llevaban a cabo en el mundo, fue televisión azteca quien nos dio la oportunidad de entregar nuevamente a México este deporte” rememoró Beltrán. Ese primer evento organizado por zanfer y transmitido por tv azteca registró niveles de audiencia más allá de los esperados, por lo que a partir de ese momento, ambas empresas firmaron un acuerdo que después de 5 años tuvo como colofón el récord histórico de 30 puntos de raiting en la tv mexicana con el combate entre Juan Manuel Márquez y Manny Pacquiao en noviembre pasado. “los derechos de transmisión de esa primera función se los regalamos a tv azteca a manera de prueba. afortunadamente tuvimos buenos ingresos por patrocinadores y taquilla, pero lo mejor fue la excelente audiencia, lo que llevó a que a partir de ese momento planificáramos el trabajo de todos estos años con nuestro socio televisión azteca” comentó el presidente de zanfer.
Jorge “travieso” Arce.
“Fernando beltrán Fue un gran eJecutor, el que eMpezó este liderazgo para traer al boxeo”: José sulaiMán markasports.com
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otro aliado del que se apalancó zanfer, para consolidarse como la empresa líder en latinoamérica en organización de eventos boxísticos, fue Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma a través de su marca tecate, que hasta el momento, es el socio comercial más importante de la empresa de fernando Beltrán. “Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma es la empresa que con mayor profesionalismo le ha apostado a invertir en este deporte. nos han acompañado en los eventos que han roto récords de audiencia en México, Estados Unidos y filipinas, donde hubo un 93% de share en una pelea de Manny Pacquiao”, reconoció el Presidente de zanfer.
los núMeros del boxeo en México • 30 puNTOs DE RAITINg REgIsTRó LA pELEA ENTRE MANNy pACquIAO y JuAN MANuEL MáRquEZ. • 20 puNTOs sEMANALEs DE RAITINg ACuMuLADO ENTRE TELEvIsA, Tv AZTECA y CADENA 3 . • 2º LugAR OCupA EL BOXEO EN DEpORTEs pREFERIDOs EN MéXICO sEgúN CONsuLTA MITOFsky.
Fernando Beltrán y Manny Pacquiao
Con este patrocinio la marca tecate se ha consolidado como la firma comercial que con más éxito ha impulsado el boxeo mexicano. su mayor branding dentro de los eventos se encuentra en el centro del ring, además de reforzar su visibilidad mundial con presencia en las peleas organizadas entre zanfer y la estadounidense top rank. la firma cervecera también llevó este deporte a distintas plazas del país con el “tecate Box tour” presentando a las futuras estrellas del pugilismo y haciendo vivir a los aficionados un “brand experience” interactivo y lleno de adrenalina.
TRAsCENDENCIA INTERNACIONAL
la historia de zanfer inició el 5 de junio de 1998 cuando la promotora debutó en la organización de eventos boxísticos con una cartelera encabezada por el ex campeón del mundo luis ramón “yori Boy” Campas realizada en el auditorio municipal de tijuana. En ese instante sólo fernando Beltrán y sus socios imaginaban los alcances que podían tener y la historia que hoy están escribiendo como la empresa líder en boxeo en latinoamérica. la sociedad en los Estados Unidos con hBo y top rank, han catapultado los eventos organizados por zanfer llevándolos a través de la venta de los derechos de televisión a más de 135 países. sin duda alguna el entregable más importante que han hecho ambas empresas fue la histórica pelea entre el mexicano Juan Manuel Márquez y Manny Pacquiao realizada en las vegas en noviembre del 2011. El boxeador filipino se llevó una bolsa de 25 millones de dólares, más un porcentaje por el PPv ofrecido por la cadena
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televisiva hBo; mientras que para Márquez, además de perder polémicamente el combate, sólo se embolsó 5 millones de dólares más su respectivo porcentaje por la transmisión del evento. se estima que los ingresos por concepto del PPv y la taquilla rondó los 120 millones de dólares. la anterior pelea entre estos dos pugilistas tuvo ganancias por 20 millones de dólares, nada más por venta del paquete de hBo. “Pacquiao vs Marquez ha sido el máximo evento que hemos tenido hasta el momento en zanfer, fue una copromoción con mi socio top rank. fue el evento más grande y con más trascendencia en mi carrera. tuvimos la oportunidad de hacer una gira de promoción mundial. Estuvimos en filipinas, nueva york, los ángeles y en Ciudad de México donde hubo más de 50,000 personas en una conferencia de prensa” admitió un orgulloso Beltrán. Cabe señalar que el 60% de los eventos organizados por zanfer se llevan a cabo fuera de México, lo que pone a la empresa en un lugar ponderable a nivel internacional.
RETAN A LA COMpETENCIA
a raíz de que el trindente “zanfer-tv azteca-tecate” han marcado la directriz en la organización y difusión de funciones de boxeo en México, han surgido otras empresas que buscan ofrecer productos complementarios a la afición al pugilismo. “le damos la bienvenida a la competencia, porque es sano tenerla, y exigirles con nuestras audiencias a que sean mejores, a que programen mejores productos, mientras tanto nosotros seguimos siendo los líderes.
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“cervecería cuauhtéMoc MoctezuMa es la eMpresa que con Mayor proFesionalisMo le ha apostado a invertir en este deporte.
“somos los mejores de américa latina, tenemos la mejor plantilla de boxeadores y somos la empresa que mejores bolsas reparte” aseguró fernando Beltrán.
ROMpIENDO pARADIgMAs
El boxeo se ha convertido en una herramienta de comunicación importante para los patrocinadores y anunciantes en las transmisiones de tv actualmente, sin embargo esto llevó un largo proceso de aceptación. a pesar de los altos niveles de raiting que presentaban las funciones de boxeo en la tv abierta, las empresas se mostraban reacias a involucrarse en este deporte de contacto, argumentando que se generaba violencia y en algunos casos, sus valores éticos no comulgaban con el pugilismo. “Es fácil romper paradigmas cuando tienes 15 puntos de raiting. Cuando marcas dos dígitos en la tv abierta, difícilmente no puedes involucrarte como marca a un producto. los ahora socios comerciales voltearon a ver esta unidad de negocio e hicieron la mejor apuesta en cuanto a inversión publicitaria se refiere. Cada día tenemos más patrocinadores” comentó de forma contundente el dirigente de zanfer.
los millones de televidentes que generan semana a semana el binomio zanfer-tv azteca ha puesto al boxeo como el deporte favorito de los mexicanos, desplazando los eventos de futbol que se transmiten en la pantalla gratuita. “Del 2009 al 2011 en un estudio comparativo las gráficas muestran como el futbol va a la baja en audiencias en hogares. El futbol promedio está generando 5 puntos de raiting mientras que el boxeo en un sólo evento semana a semana genera 10 puntos” mencionó un orgulloso Beltrán.
EN 2012 puEDE CONCLuIR LA sAgA MáRquEZ-pACquIAO
fernando Beltrán y su equipo reflexionan sobre lo hecho en el último año, y cuando se puede pensar que han tocado los cuernos de la luna, se retan a sí mismos y cocinan un 2012 donde seguirán imponiendo récords. “Para terminar el año y por ahí del mes de noviembre, si Márquez y Pacquiao siguen ganando, se tendrá la revancha para la afición mexicana presenciando el cuarto combate entre estos dos boxeadores en las vegas” concluyó Beltrán.
Juan Manuel Márquez y Manni Pacquiao.
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IDEAS EN GRANDE TXT/ EsthEr santillán MartínEz FOTOS/ alMa MontiEl / CMB
BusCan igualar
protagoni s
El boxEo fEmEnil sE ErigE como una nuEva plataforma dE comunicación y mErcadotEcnia, a la quE apuEstan patrocinadorEs y tv.
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Mariana Juárez
l renacimiento que ha tenido el boxeo en nuestro país desde el 2005, también se ha dado en la rama femenil, con las historias protagonizadas actualmente por mujeres como Mariana Juárez, quien se ha convertido en la máxima exponente del momento, en sus manos tiene el campeonato mundial mosca del Consejo Mundial de Boxeo.
En la más reciente pelea de Mariana, el 25 de febrero, el rating de televisión promedió 8.4 puntos, en la arena México se registró una asistencia de 7 mil 600 espectadores, que aunque no significó un lleno, los aficionados corearon el triunfo de “la Barbie”. “Es el hecho de que las mujeres son iguales que los hombres, las peleadoras hacen los mismos sacrificios que los varones, se levantan a correr, tienen que trabajar, tienen que ir al gimnasio, tienen que cuidarse, hacer dieta, sueñan, pero al final del día, el hombre gana $100 y la mujer $5, en el boxeo”, comenta Mauricio sulaimán, secretario Ejecutivo del Consejo Mundial de Boxeo.
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Esa misma desigualdad que se había dado en el ring, se podía ver en el renglón de los patrocinios para las mujeres boxeadoras, aquellas que lograban colarse en alguna función, tenían que arreglárselas ellas mismas, buscar dinero para entrenarse, su alimentación, para su indumentaria, tenían que pagar el “derecho de piso” si es que su intensión era formarse profesionalmente. la entrega deportiva en el ring se convirtió en la llave para que las mujeres figuraran en los carteles y llamaran la atención de los aficionados, quienes si bien, las seguían en ocasiones, por su belleza y cuerpo atlético, otros lo hacían por verdadero amor al deporte, aquellos seguidores fieles al boxeo. Con una mirada puesta al infinito, en señal de remembranza, la campeona mundial, Mariana Juárez, reflexiona acerca
smo de la apertura que en materia de mercadotecnia se ha dado para las pugilistas. “ha sido por entrega de todas mis compañeras del gran trabajo que hemos hecho, en las funciones la pelea femenil es la más interesante la que deja más satisfecho al público con el desempeño de nosotras, y eso ha dado la pauta para que el boxeo femenil crezca, que la tV nos esté poniendo en peleas estelares, que logremos encabezar funciones que antes solamente un hombre podía pelear y nosotras aparecíamos hasta abajo y ahorita nosotras estamos encabezando las funciones y la entrega es lo que ha hecho esto”. Y finalmente la entrega que se traduce en patrocinios y no sólo la boxeadora sale beneficiada, sino que el promotor, la televisora y la industria resulta con ganancias, comenta “la Barbie” Juárez. “la entrega es punto fundamental para que los patrocinadores voltén. la gente nos empieza a seguir, en la televisión cuando hay peleas femeniles hay más gente viendo la tV, hay más entradas en las arenas, les salvamos las funciones”.
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otro aspecto para que la mercadotecnia alcance a una peleadora, es su personalidad, apunta zulina Muñoz, campeona del título plata del peso gallo del CMB. “Que tengas calidad boxística, además cuenta que tengas carisma con la gente porque de nada te sirve que seas buena si no llevas gente a la arena, a nivel de promoción, creo que eso es importante para el promotor que tengas carisma con la gente para que lleves gente”. Consciente de ser un producto, pero bien entendido se manifestó Ma. Elena Villalobos, campeona plata supergallo del WBC (por sus siglas en inglés). “Para que un promotor se convenza y esté orgulloso de que yo porte el estandarte en mi categoría de esa empresa y que me consigan buenas peleas… somos un producto, hay que tratar de estar lo mejor posible, es lo que busco, no dejar el gimnasio”.
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IDEAS EN GRANDE los triunfos y el título mundial le han dado a Mariana Juárez la oportunidad de elegir qué marca portar. Pero no siempre fue así, en sus inicios, en 1989, ella ponía de su bolsillo para vestirse y subir al ring, “pagaba porque me hicieran uniformes y ahora se pelean por regalarme un short y una bata, porque ponga su marca en mi short”. Mariana Juárez ha entendido que si ella es una plataforma de comunicación para los patrocinadores, debe explotarlo; es de las pocas peleadoras que saca provecho a su imagen, sabe que se vende, por lo que se preocupa en asistir a sus compromisos con la feminidad que la ha caracterizado. “utilizo trajes de baño muy pequeños y no alcanzo a poner varios patrocinadores, pero los pocos que aparecen, pelean un lugar de mi ropa deportiva con la que subo a pelear; somos un producto caminando que lo están viendo, escuchando, se dan cuenta que sí vale la pena poner algo, porque a donde quiera que vamos, tenemos siempre quién nos vea”. Por fortuna para las boxeadoras, la apertura en los rings se ha dado también en los patrocinadores. se dan cuenta que ellas son un producto. “antes era un poco más difícil, ahora se dan cuenta que el boxeo femenil está dando de qué hablar, la gente habla de las boxeadoras, entonces ahorita el patrocinador nos ve como un producto que se puede vender, que se puede estar viendo; donde quiera que vamos, hay entrevistas de cómo ingresamos al boxeo, cómo damos esas peleas, cómo logramos una vida normal tanto en la casa como en el gimnasio, unas somos madres otras no, toda la gente está encima y donde quiera que vas está la gente viéndote y eso ha hecho que los patrocinadores nos tomen en cuenta y que empiecen a poner los ojos sobre nosotras”, dijo Mariana Juárez. la justicia deportiva también ha alcanzado las bolsas de ganancias para las pugilistas, en la reunión de la 49ª Convención anual del Consejo Mundial de Boxeo, desarrollado en las Vegas, en Diciembre de 2011, se determinó que las mujeres deberán ganar por lo menos 30 mil dólares por pelea de título, propuesta presentada por el titular del CMB, Don José sulaimán Chagnón y aceptada en esa reunión. “se estaba pagando 5 mil dólares a las campeones, ha subido hasta 30 mil dólares, eso antes hubiera sido un sueño para las damas; ahora les significa un beneficio importante”, dijo Don José.
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Ma. Elena Villalobos y José Sulaimán Chagnón.
El éxito del boxeo femenil ha sido tal, que no sólo las mujeres en nuestro país encabezan carteles en los principales escenarios, como lo hicieran zulina Muñoz o la propia Mariana Juárez, por mencionar a algunas, sino que se podrían dar en pago por evento (PPV) previno “la Barbie” Juárez. “no estamos muy lejos, hay peleas muy atractivas que las está pidiendo la gente y esas pagarían por verlas, ojalá no nos tardemos mucho, pero hay enfrentamientos que estarían excelentes y sí generarían en un PPV”. la justicia, ya la tienen; y contrario a los hombres, ellas prefieren pelear en nuestro país, pues en Estados unidos aún no se reconoce el buen nivel competitivo de las pugilistas; así lo aceptó Juárez. “En México hay de las mejores boxeadoras del mundo, se nos limitó, nos costó trabajo pero ahora se reconoce y en Eu hay igualdad pero no han aceptado que las mujeres tienen este nivel”. Por fortuna y en el renglón de la apertura de espacios en la igualdad de género, “el boxeo femenil es un milagro, lo empezamos hace 15 ó 16 años y la Comisión de Boxeo del DF se opuso. De aquellos tiempos a ahora, es un cambio, una reacción de la mujer como yo no lo esperaba…ahora encabezan funciones y los varones ya van como semifinalistas”, puntualizó José sulaimán, el titular del CMB. El augurio es bueno para el boxeo femenil, con carteles protagonizados por ellas, con altos niveles de audiencia, el futuro es prometedor. Mauricio sulaimán, secretario Ejecutivo del Consejo Mundial de Boxeo, sabe que el negocio del boxeo femenil, apenas comienza. “las mujeres dentro de poco van a estar ganando bolsas mucho más dignas y continuará avanzando con espacios en medios, en televisión, estoy seguro que el boxeo en México va a seguir por muchos años con este boom que tiene ahorita”.
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CÓMO LO HICE
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Servicio de calidad,
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Buen servicio, Buen resultado, podría ser el slogan aplicaBle a los centros de natación, acuática nelson vargas.
Nelson Vargas Basañez
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on el firme objetivo de acercar la natación a todos aquellos que quisieran practicarla, nelson Vargas Basañez, comenzó desde hace 52 años su carrera en el deporte acuático, ingresó al seguro social como instructor y la vida ahí le marcó su camino en la enseñanza a niños y jóvenes, no sólo a saber nadar, sino a inculcarle otros valores para su vida. El Profe. nelson, como es conocido el Director de las acuáticas, expresó gustoso y melancólico sus inicios en esa actividad física. “Me inicié en 1960, hace 52 años, en el seguro social, donde trabaje 22 años, enseñaba a nadar, entrenaba a jóvenes, me contrataron como entrenador, como instructor de natación en el seguro so-
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cial, fue la visión de buscar que la natación, en este país, dejara de ser elitista puesto que en esos años la natación estaba asignada a clubes privados y las albercas se le negaban al pueblo”. a la par, se construían los cimientos para las escuelas de natación que desde hace 34 años, brindan ese servicio deportivo. “Paralelo a ello se me dio la fortuna de tener algo de prestigio de lo que yo había hecho como entrenador y a partir del año 1978, fundo mi primera escuela de natación, acuática nelson Vargas por el rumbo de lindavista, los mismos en donde me inicié como instructor del seguro social”.
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CÓMO LO HICE en los últimos 15 años ha sido para reinvertirlo, modernizar las instalaciones y nadie nos pueda decir que son instalaciones viejas que no están actualizadas, al contrario, gastamos mucho en tecnología, en capacitación y aunque estamos pensando en el usuario y en la gente que confía a sus hijos en los centros de desarrollo físico, preferimos ganar poco pero que el cliente esté muy satisfecho y eso lo saben apreciar”, explicó el empresario mexicano.
la otra meta que se planteó Vargas Basañez fue sembrar en los niños y jóvenes el espíritu de sana competencia. “Para nosotros es un orgullo muy grande enseñarles a triunfar no sólo en la alberca, en la vida, esto es lo que hace nuestro centro, esa es la filosofía nuestra”. Desde su primera escuela, la de lindavista que abrió sus puertas en 1978, ya suman 14 los centros deportivos que ha creado el empresario, 6 en la Ciudad de México, 2 en el Estado de México, además de estar en Querétaro, Puebla, león, aguascalientes, san luis y la más reciente, Pachuca, inaugurada en septiembre de 2011. Cuentan con 18 mil alumnos y con más de mil empleados.
“la única forma como eSte tipo de negocioS pueden permanecer vigenteS eS preciSamente dando una atención de calidad para toda la gente que paga eSoS ServicioS”.
De esas 14, seis son instalaciones acuáticas y 8 son Family Fitness, en donde se ofrece acondicionamiento integral para toda la familia con más de 45 actividades, por iniciativa de sus hijos inmiscuidos en el negocio, nelson y Fernando Vargas Escalera. “En el año 2000 mis hijos convirtieron lo que era acuática nelson Vargas en nelson Vargas Family Fitness, todo lo que se ha ganado
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al pasar de los años, el Profe. nelson, expresó su convencimiento en referencia al buen servicio que se ofrece en sus centros deportivos, es la clave del triunfo para estar en los primeros planos en opciones de este tipo de esparcimiento y activación física. “El éxito empresarial que hemos tenido, va aunado al éxito profesional con el que manejamos nuestra empresa, siempre buscando una garantía en el servicio, en el desarrollo de sus programas y aparte la modernización de sus instalaciones permanentemente, el mantenimiento, todos los lugares limpios; ese ha sido la base de nuestro éxito, pensamos en el usuario”.
Y ese compromiso es al 100%, por ello no han pensado en la implementación de franquicias. “no hemos hecho las franquicias porque queremos garantizar el servicio, una franquicia por lo general, quien es el dueño de ella puede cambiar los objetivos, de los que nosotros estamos orgullosos, los objetivos nuestros son independientemente de que sea un negocio queremos darle lo mejor al usuario que asiste y no escatimamos en esfuerzos”, detalló nelson.
las anV (acuáticas nelson Vargas) han formado a grandes deportistas que han representado a nuestro país en competencias internacionales como Juegos Olímpicos, Juegos Panamericanos, Juegos Centroamericanos y del Caribe y Campeonatos Mundiales de la Fina; el logro deportivo más reciente fue la obtención del boleto a los Juegos Olímpicos de londres 2012, de la nadadora Fernanda González, quien desde pequeña se entrenó en las albercas del Profe. nelson. El lado humano, característica del empresario mexicano, se refleja en la responsabilidad social que tiene para con su país, un programa que ayuda a niños en riesgo de calle, de casas hogares ubicadas en el Distrito Federal, Estado de México, Puebla, Querétaro y aguascalientes. nelson Vargas Basañez sabe que seguir ofreciendo sus servicios con calidad serán la garantía por varios años más.
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Paola Espinosa y Nelson Vargas
Para el rendimiento empresarial, Vargas Basañez, no ha basado su modelo de negocio en una flamante campaña de publicidad, “día a día hay más clientes, por fortuna mejores instalaciones aún cuando no sean grandes negocios, aún cuando no sea todo a base de mercadotecnia y publicidad, creo que es más importante que la gente cuando vaya a uno de los centros, perdure ahí, por la calidad que tiene, en su enseñanza, en su desarrollo, en su limpieza, eso es lo que más nos interesa como negocio”, apuntó.
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En 1978 inauguró su primera escuela, 14 desarrollos: 6 instalaciones acuáticas y Family Fitness con 45 actividades. Empresa 100% mexicana Genera más de 800 empleos directos 400 instructores certificados Más de 1 millón de beneficiados markasports.com
IDEAS EN GRANDE TXT/ Redacci贸n SpoRtSnomicS FUENTE / deloitte Football money league
INGRESoS MIlloNARIoS DEl REAl MADRID y BARcEloNA La ConsuLtora DeLoitte ha DaDo a ConoCer su 15 陋 eDiCi贸n De estuDio FootbaLL Money League DonDe perFiLan Las gananCias De Los CLubes DeL Deporte M谩s popuLar DeL MunDo. markasports.com
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ste reporte se publica nueve meses después del final de la temporada 2010/11, por lo que es el análisis más moderno y confiable de la rentabilidad financiera de los equipos de futbol.
por su parte, el F.c. barcelona se mantiene como el segundo club de futbol con más ingresos del mundo, por tercer año consecutivo. Sus ingresos se incrementaron un 13% hasta los 450.7 millones de euros.
por tercer año consecutivo, los equipos participantes de la “liga de las estrellas”, Real madrid y F.c. barcelona son los clubes con más ingresos del mundo correspondiente a la temporada 2010/11.
en concepto de entradas el club ingresó 110.7 millones (un 13% más que la temporada pasada), en derechos de televisión 183.7 millones (un 3% más) y en publicidad, patrocinios y merchandising 156.3 millones (un 28% más). el incremento en este último concepto se debe al acuerdo firmado con la Fundación Qatar, valorado en 30 millones de euros. al ser signado a mitad de temporada, para el período analizado este acuerdo supuso un incremento de ingresos de 15 millones.
el Real madrid alcanzó durante la pasada temporada una facturación de 479.5 millones de euros, un 9% más que la temporada 2009/10, distribuidos de la siguiente forma: 123.6 millones de euros en concepto de entradas (un 4% menos que la temporada pasada); 183.5 millones por derechos de televisión (un 16% más); y 172.4 millones en concepto de publicidad, patrocinios y merchandising (un 14% más). estas cifras consolidan al Real madrid por séptimo año consecutivo como el club de futbol con mayores ingresos del mundo, situándose a un sólo año de igualar el récord del manchester united, que permaneció en el primer puesto de este ranking entre las temporadas 1996/97 y 2003/2004.
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de cara a la próxima edición del informe, los 30 millones de este arreglo junto con los tres millones y medio que se estima que genere la victoria cosechada por el F.c. barcelona en el mundial de clubes, pueden hacer variar por primera vez en siete años la posición de liderazgo de este ranking.
El cREcIMIENto SE MoDERA
los 20 clubes de futbol con mayor facturación
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IDEAS EN GRANDE del mundo acumulan cerca de 4.400 millones de euros en ingresos, y han experimentado un incremento del 3% respecto al año 2011. por cuarto año consecutivo, las seis primeras posiciones cuentan con los mismos clubes: Real madrid, F.c. barcelona, manchester united, bayer munich, arsenal y chelsea. Según el análisis de deloitte, “la masa social con la que cuenta este deporte, la capacidad para generar importantes audiencias televisivas y las nuevas vías de financiación procedente de socios corporativos fortalecen la resistencia de los principales clubes de futbol a la crisis”. a pesar de ello, el crecimiento de la facturación cayó del 8% al 3% en comparación con el año pasado. las cinco grandes ligas europeas copan el ranking de clubes por facturación: inglaterra aporta seis equipos, italia cinco, alemania cuatro, españa tres y Francia dos. como principales novedades, borussia dortmund, Valencia y nápoles entran en el ranking. los alemanes lo hacen tras ganar la bundesliga, los españoles gracias a
su participación en la champions league y los italianos tras quedar terceros en su campeonato local. por su parte, atlético de madrid, Stuttgart y aston Villa no tienen presencia este año en el top 20.
PERSPEctIvAS PARA 2013
la temprana eliminación durante la actual temporada del manchester united en la champions league motivará que, para la próxima edición, aumenten de nuevo las distancias entre Real madrid y F.c. barcelona y el club inglés. además, el Schalke 04, una de las principales novedades este año al entrar en el top 10 como consecuencia de alcanzar las semifinales de la champions league en 2011, saldrá probablemente de los primeros puestos al no haberse clasificado este año para la máxima competición europea, y será probablemente sustituido en los puestos de privilegio por el manchester city. a las puertas del top 20 benfica: (102.5 millones de euros), atlético de madrid (99.9), Werder bremen (99.7), aston Villa (99.3) y newcastle united (98) se quedan este año a las puertas del top 20.
top 20 de clubes de futbol por volumen de facturación 2010/2011 Rk. 2011 (2010) 1Ê (1) 2Ê (2) 3Ê (3) 4Ê (4) 5Ê (5) 6Ê (6) 7Ê (7) 8Ê (9) 9Ê (8) 10Ê (16) 11Ê (12) 12Ê (11) 13Ê (10) 14Ê (15) 15Ê (18) 16Ê (n/e) 17Ê (14) 18Ê (13)
Ingresos (mill. €)
club RealÊ Madrid FCÊ Barcelona ManchesterÊ United BayernÊ Munich Arsenal Chelsea ACÊ Milán InterÊ deÊ Milán Liverpool SchalkeÊ 04 Tottenham ManchesterÊ City Juventus OlympiqueÊ deÊ Marsella ASÊ Roma BorussiaÊ Dortmund OlympiqueÊ deÊ Lyon Hamburgo
479.5 450.7 367 321.4 251.1 249.8 235.1 211.4 203.3 202.4 181 169.6 153.9 150.4 143.5 138.5 132.8 128.7 FUENTE: Deloitte
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PercePción VS realidad:
El sinónimo dEl markEting dEportivo
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TXT/ Javier SalinaS
l marketing deportivo es un escaparte donde la noción de la realidad se pierde fácilmente ante el reflector de la percepción. es un juego donde no es lo que uno piensa que es, sino lo que el consumidor (fanático) cree que es.
edad que en la liga vecina, esa tendencia lleva 5 años. incluso ellos (MlS) admiran mucho el tema de nuestra organización deportiva y han pedido asesoría en diversos temas; lo importante es que antes de opinar tengamos los elementos en la mano para aseverar algo así”.
Hace unos días en una conferencia en Monterrey, en la sesión de preguntas y respuesta, un joven de no más de 22 años, levantó la mano y con una seguridad asombrosa sobre el dato que estaba a punto de disparar, me inquirió: “Javier, que debemos hacer para ser como la MlS”, -imaginarán mi asombro y la levantada de cejas que hice en ese momento- “ellos debutan muchos jugadores y en México no, ¿qué nos falta?”, sentenció el joven estudiante del Tecnológico de Monterrey.
Pase a la siguiente pregunta, pero hoy reflexiono sobre el hecho de la carencia de información real que existe en el mercado deportivo, que lleva a jóvenes receptores y consumidores del deporte a pensar que todo lo de afuera es mejor, sin ni siquiera, dejemos de lado la investigación, por lo menos contextualizar los hechos en torno al deporte que en el país se realiza, con sus ventajas y desventajas.
respiré profundo y pensé en dos vías. 1.- ratifico mi teoría que la mercadotecnia deportiva es un elemento central de esta industria, sin ella, la interpretación de los hechos es infame y tenemos resultados como la percepción errónea del público y así deja de consumir. 2.- la contestación no podía ser otra más que la que hice, dejando a un lado las formas de conferencista a un lado: “estimado Fernando, sin ofenderte pero estas muy equivocado, no tienes idea de lo que acabas de comentar. Y justamente, antes de darte la respuesta, ese es mi trabajo, cambiar la percepción de un producto que puede ser entendido como de mala calidad, no por serlo, sino por no tener la información adecuada, o lo que es peor, deformada”. “Déjame decirte que en México debutan más jugadores que la MlS, promediamos 40 por año y de más baja
la percepción es un arma muy poderosa en marketing, porque podemos generar efectos devastadores como impulsadores de un concepto. Hoy esa percepción negativa vive en el consumidor mexicano, donde situados únicamente desde el pensamiento unilateral, imagina que los triunfos son sinónimo de éxito y justamente las industrias más avanzadas del deporte en el mundo han dilapidado esta idea, creando modelos éxitos blindados contra el fracaso deportivo. las grandes ligas y competiciones del mundo están basados en la percepción de la experiencia no en la del éxito “cancha”. Y es tan poderosa el arma, que a miles de kilómetros de distancia, un joven mexicano, sueña con ser parte de una liga extranjera, cuando en México llevamos años haciéndolo mejor. Percepción mata debuts. Twitter: @jsalinas www.mktdeportivo.com
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sPORTEL cUmPLE ExPEcTATIvAs En RíO
Un éxito rotUndo resUltó el primer evento realizado en río de Janeiro por el líder mUndial en los negocios de los medios deportivos, sportel . markasports.com
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ara Sportel fue un gran logro crear una plataforma que conectó al Mundo con Brasil. La celebración de la próxima Copa Mundial de la FIFA y los Juegos Olímpicos en 2016, creó un interés especial de la industria mundial de medios de comunicación deportivos en este evento. Brasil busca socios a nivel mundial y el mundo está interesado en trabajar con Brasil “. comentó la Gerente General de Sportel, Amparo Di Fede. Este primer evento realizado por Sportel en Brasil, dentro del Hotel Copacabana Sofitel, se dieron cita un total de 566
participantes, 312 empresas de un total de 48 naciones donde se generaron negocios de trascendencia mundial. A través del mercado de expositores y visitantes elogiaron la alta calidad del mercado y de negocios realizados durante los últimos días. Todos los participantes hablaron de un “gran ambiente” durante todo el show y solicitaron que SPORTEL regrese en el 2013. Asimismo, los asistentes pudieron participar en varios workshops donde se habló sobre las perspectivas de la industria en el mercado brasileño y contó con la presencia de la estrella del futbol Ronaldinho y el legendario boxeador brasileño Acelino “Popo” Freitas. El Comité Organizador está preparando la próxima edición de SPORTEL en Mónaco, con un mercado de nuevas oportunidades y una gran variedad de soluciones de negocio. SPORTEL Mónaco 2012 abrirá las puertas de 15 a 18 de Octubre 2012 en los dos niveles de el Foro Grimaldi.
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NASCAR MÉXICO Los orígenes de La nasCar MéxiCo datan deL 2002, año en que un grupo de inversionistas deCidieron CaMbiar La Manera de reaLizar Carreras de autos en MéxiCo, forMando así seLCa (serie LatinoaMeriCana de Carreras); en eL 2004 graCias aL apoyo de CerveCería ModeLo y de oCesa eL seriaL evoLuCionó, en 2005 CoMo “desafío Corona”; nasCar en búsqueda de expansión haCia eL MerCado LatinoaMeriCano hizo estudios en nuestro país y así ConoCer La faCtibiLidad de traer eL Más grande espeCtáCuLo de Carreras en óvaLo a territorio MexiCano.
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esde el 2007 el serial es reconocido como una división oficial de NASCAR, y a partir de NASCAR México, se generó un crecimiento promedio de asistentes del 18 por ciento anual.
Dadas las estrategias de comercialización de NASCAR y de la Operadora OCESA, el enfoque de serial se ha ido profesionalizando y evolucionando para tener una propiedad deportiva multimarca y multisegmento, que busca maximizar la exposición de cada uno de sus patrocinadores, optimizar sus presupuestos y aumentar los puntos de encuentro “face to face” con los fans. En 2010 fueron 217,000 personas las asistentes al autódromo, es decir, un promedio de 15,000 personas por carrera. Para el 2011 las estimaciones de seguidores a los autódromos oscilan entre 270 y 300 mil visitantes en la temporada y para 2012 se espera un crecimiento similar.
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Dentro de las grandes sorpresas del calendario de este año destaca la inclusión de Chihuahua como plaza NASCAR, lo que significará el debut del serial en esa entidad. En cuanto a los estados en donde se corre alguna fecha NASCAR, los beneficios que esta competencia automovilística aporta a cada uno, una asistencia promedio de 18,000 personas por evento, además de un aproximado de 2 millones de aficionados por carrera y lo más importante una derrama económica por ciudad de $40 millones entre habitaciones ocupadas, restaurantes, casetas, consumo de gasolina e insumos de los equipos, así como recorridos de 150
kilómetros alrededor de cada ciudad sede, lo que convierte al serial en un evento regional. Este mismo impulso económico, a la par del desarrollo del serial, ha provocado la construcción de nuevos autódromos del nivel y especificaciones de NASCAR en Estados Unidos. Tal es el caso de las instalaciones de Chiapas y de Aguascalientes, inmuebles que se edificaron específicamente para este tipo de competencias y que marcan el comienzo del ímpetu virtuoso que llevará a la remodelación y modernización de las 7 plazas participantes, esas ciudades con deseos de ser parte de la competencia, como fue el caso de Chihuahua. No se puede hablar de un evento de la magnitud de NASCAR en nuestro país sin mencionar a las marcas, que gracias a sus aportaciones al serial y a las diversas escuderías; (aproximadamente el 75% de los recursos de un equipo provienen de sus patrocinadores) tanto económica, en especie, como en estrategia, han provocado la ruptura de paradigmas creando nuevas plataformas de comunicación y puntos de contacto con los fanáticos, multiplicando así el número de impactos por carrera. En cada competencia de NASCAR se instala un área comercial en donde todos los patrocinadores tienen la oportunidad de extender su plan de marketing y desarrollar estrategias de comunicación; desde el muestreo y venta de productos, hasta el montaje de stand con una mecánica de activación promocional, creando afinidad y una experiencia memorable entre los asistentes.
herramienta de venta para cada una de sus 63 distribuidoras, montando hospitalities que les sirven para el acercamiento con clientes potenciales y cierre de ventas; además de la implementación de stands vistosos y dinámicas creativas que lograban captar a posibles prospectos de venta y adueñarse de cierta forma, de la zona comercial dada la vistosidad del stand y la alta participación de la gente en las dinámicas de Toyota. Con el paso del tiempo, en 2011 la armadora japonesa de automóviles se convirtió en la presentadora oficial del serial y para este 2012 es la principal marca patrocinadora, adueñándose del naming “NASCAR TOYOTA SERIES”. Todo esto nos habla de las relaciones de largo plazo que los organizadores del evento han forjado con sus patrocinadores, fortaleciéndolas y estrechando los vínculos año con año; asegurando la permanencia y continua evolución de esta magna justa automovilística. Los logros no se detienen para el serial, este año firmaron convenio con Getty Images, para que sean los fotógrafos oficiales del evento y ofrecer material y video de alta calidad; sin olvidar que por estrategia global del organismo NASCAR, se apuesta fuertemente por el Social and Digital Media en el desarrollo de nuevos aficionados y la interconexión con sus fanáticos existentes. Así que, sin perder de vista que el automovilismo es un deporte de nicho y que no forma parte de las principales 6 actividades físicas de mayor afición en nuestro país, podemos decir para todas aquellas marcas interesadas en este particular, NASCAR es de las mejores plataformas por su cobertura, permanencia y relación con patrocinadores.
Además de las actividades alrededor de la carrera, se cuenta con firma de autógrafos, el día del aficionado NASCAR, caravanas, pruebas de manejo y actividades que hacen explotar en los asistentes una descarga de emoción y adrenalina que sólo las carreras lo consiguen, aún estando fuera del autódromo. Un ejemplo que Dreamatch Solutions ha vivido muy de cerca, es el caso de Toyota, que en el 2008 ingresó a NASCAR México sólo con algunos derechos de imagen dentro del circuito, como ciertas vallas de publicidad e inflables. Con el tiempo la marca hizo de la cobertura de las carreras de NASCAR, una
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COLUMNAS
Las Redes sociaLes
y SU geStióN eN UNA eNtidAd depOrtivA
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TXT/ VÍCTOR ALVARADO
entro del Marketing Digital y la gama de senderos que se tienen para explorar ha tomado auge el tema de las redes sociales y el deporte no es ajeno a esta revolución actual, incluso sólo un jugador es el importante dentro del posicionamiento de las mismas.
general que producen las entidades deportivas (ganó, perdió, entrenamiento, conferencias, actividades) y la información social que el consumidor actual demanda (qué opina, qué piensa, cómo lo vivió, cuál fue su experiencia). Una nueva máxima que surge en este sentido es: “El contenido es el Rey. La Interacción es Dios”.
Tanto Twitter, como Facebook (por citar los dos ejemplos más relevantes) han tenido sus hitos estadísticos respaldados por un evento deportivo como cada SuperBowl de la NFL o bien, la Copa del Mundo de la FIFA Sudafrica 2010.
La definición que la Entidad Deportiva tiene que llevar a cabo, debe estar claramente establecida con objetivos y metas reales y medibles. Debe alinearse a la imagen de marca, pero sobre todo ofrecer Retornos de Inversión, y a la vez experiencias que generen un nuevo valor de marca para aficionados y/o patrocinadores de cada Entidad.
Esta relevancia nos hace plantearnos ciertas interrogantes ¿hasta dónde se tiene que llevar este tema dentro de la gestión deportiva? No tengo dudas sobre la respuesta: debe estar contemplada en un nivel de Planeación Estratégica. La comunicación con el aficionado, tiene que dejar de ser unidireccional y convertirse de dos vías. Las marcas deportivas tienen que definir su personalidad digital en base a sus valores y reflejarlos en esta nueva era donde mantener una interacción 24/7 es vital. Esto se refleja en la generación de contenidos para los aficionados que permitan llevar la conversación al siguiente nivel y por lo tanto, mantengan un roce constante con nuestra marca y, en el caso de clubes deportivos, con los patrocinadores. Por lo tanto, existe la necesidad de definir qué se hará con la información
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Parece fácil resumirlo en algunas líneas conceptuales, pero no lo es. Alinear imagen, comunicación y generar una personalidad digital puede ser un proceso lento y que debe romper esquemas y paradigmas establecidos por los mecanismos de comunicación, que institucionalmente han sido utilizados en los últimos 20 años; lo más difícil, aceptar qué cambió hacia una socialización de contenidos y dónde el aficionado define, por medio de sus interacciones, a la marca. Por eso insisto, esto debe planearse y alinearse desde la visión más estratégica para tener una correcta ejecución y un impacto realmente positivo que reporte beneficios tangibles e intangibles a la marca deportiva.
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