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Messemagazin | 1
NACH DER MESSE IST VOR DER MESSE Warum die Messe ein kontinuierlicher ManagementProzess ist, der st채ndig optimiert werden muss. Und wie wir das f체r unsere Kunden erfolgreich umsetzen.
ERFOLG AUF B2B-FACHMESSEN KOMMT NICHT VON UNGEFÄHR. sps-marketing.com
Der Ist-Zustand Stellen Sie sich vor, es ist Messe, und Ihr Vertriebsteam geht gerne hin. Alle sind motiviert und optimal vorbereitet, das Konzept ist in allen Marketingmaßnahmen komplett durchdacht, die Botschaften treffen den Nerv der Zielgruppen und die wichtigsten Gesprächstermine stehen bereits. Für viele Unternehmen ist dies nur eine reine Wunschvorstellung und trotzdem geben sie viel Geld (häufig 40 – 60 % des Marketing-Budgets) für Messeauftritte aus, bei dem unterm Strich zu wenig hängen bleibt: zu wenig Neugeschäft und zu wenige Neukontakte.
Die Chance Als direkter Kommunikationskanal zum Kunden ist die Messe gerade im digitalen Zeitalter lebendiger und wichtiger denn je: extreme Konzentration von Anbieter- und Nachfragemarkt an einem Ort, hochgradig sensibilisierte und konzentriert verfügbare Zielgruppen, ein einfach zu analysierender Mitbewerb. Und das alles direkt Face to Face. Ein gut vorbereitetes Vertriebsteam kann binnen weniger Tage mehr Neukontakte generieren als in mehreren Monaten Außendienst. Man darf es nur nicht dem Zufall überlassen.
Der Erfolgsweg Nach der Messe ist vor der Messe. Deshalb sehen SPS MARKETING und Messe-Expertin Elke Clausen die Messe als kontinuierlichen Management-Prozess. Dieser bedarf einer umfassenden strategischen Planung – und einer ständigen Optimierung. Dabei wird das Vertriebsteam frühzeitig eingebunden und die jeweiligen Maßnahmen werden optimal auf die strategischen und operativen Ziele abgestimmt. Am Ende des siebenstufigen Prozesses steht die Ergebnis-Analyse, die entscheidende Hinweise zur weiteren Prozessoptimierung für den nächsten Messeauftritt liefert.
„WENN DER MITBEWERB IMMER LAUTER TROMMELT, MUSS MAN IMMER NEUE WEGE FINDEN, SICH PRÄSENZ UND GEHÖR ZU VERSCHAFFEN. CATERING UND HOSTESSEN ALLEINE SIND ZU WENIG.“ Gerhard Preslmayer Geschäftsführender Gesellschafter SPS MARKETING
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DIE MESSE ALS KONTINUIERLICHER MANAGEMENT-PROZESS Strategische Planung
Konzeptionelle Planung
Messedurchführung
Operative Planung
MesseFollow-up
Ergebnisanalyse
● Messeauswahl
● Messemotto
● Standbau
● Messekontakte
● Leaderfassung
● Einladung
● Messeziele
● Kommunikation
● Standlogistik
● Team-Coaching
● Dankes-Briefe
● Kontaktqualität
● Budgetierung
● Messeauftritt
● Reiseplanung
● Tägl.
● Lead-Management
● Neukunden
● Exponatauswahl
● PR-Konzept
● Terminkontrolle
● Reporting
● Befragungen
● Messetraining
● Mafo-Konzept
● Kostenkontrolle
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Reporting ● Befragungen ● Konkurrenz beobachtung
Prozessoptimierung ● Potenzialanalyse
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● PR-Arbeit
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zur Ermittlung der Entwicklungspotenziale & Standardisierung des operativen Prozesses
● Weiterentwicklung
„FACHMESSEN SIND DAS EFFEKTIVSTE INSTRUMENT DER MARKTBEARBEITUNG UND ERSCHLIESSUNG, DAS WIR HEUTE HABEN. BINNEN WENIGER TAGE KANN EIN VERKÄUFER DAS ARBEITSPENSUM VON MEHREREN WOCHEN FELDARBEIT LEISTEN.“ Elke Clausen Unternehmensberatung & Messe-Coaching
ES GEHT UM PERFEKTE INSZENIERUNG – UND STÄNDIGE OPTIMIERUNG. sps-marketing.com
Die Markenerlebniswelt In Kooperation mit Elke Clausen bietet Ihnen SPS MARKETING weitaus mehr als Strategie, Konzeption und Umsetzung aus einer Hand. Es geht um das intelligente Zusammenspiel aller Prozessschritte und der daraus abgeleiteten Maßnahmen. Dabei profitieren Sie von unserer umfassenden Erfahrung in der Betreuung führender Unternehmen auf internationalen B2B-Fachmessen. So entsteht eine kreativ herausragende, ganzheitliche Kommunikationslösung. So entstehen messbare Messeerfolge. So entsteht die perfekte Markenerlebniswelt.
Der Marketing-Mix Ist die Botschaft Ihrer Messe-Einladung für Ihre Zielgruppen überhaupt relevant? Bringt der Vertrieb die für die Messe geplanten Maßnahmen gerne und überzeugend zum Einsatz? Ist das Multimedia-Konzept nicht nur innovativ, sondern auch effektiv genug, um wirklich Aufmerksamkeit zu schaffen? Als B2B-Experten kennen wir die entscheidenden Stellschrauben und beherrschen alle Disziplinen. Für den perfekten Marketing-Mix bei Ihrem nächsten Messeauftritt.
Die Vorteile Mit dem ganzheitlichen Ansatz des kontinuierlichen Management-Prozesses sind Sie in der Lage, Ihr bisher nicht genutztes Beteiligungspotenzial zu identifizieren, Ihre Messestrategie faktenbasiert zu überprüfen und frühzeitig gegenzusteuern. Das garantiert maximalen Messeerfolg, schafft einen Mehrwert für Ihr Investment und bewahrt Sie vor kostspieligen Fehlinvestitionen.
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Unsere Messe-Expertise: Akquisitionskonzept / -strategie Auftrittsanalysen ● Besucherbefragungen ● Follow-up-Konzept ● Inhouse-Workshops ● Kreativkonzeption ● Management-Workshops ● Messebau-Ausschreibung ● Messecontrolling ● Messelead-Management ● Messe-Online-Marketing-Konzept ● Messeprozess-Management ● Messescoring ● Messetraining ● Planung ● Potenzialanalyse ● Projektmanagement ● Strategie-Workshops und -Beratung ● Umsetzung ● Vertriebstrainings ● Werbewirkungskontrolle (sensorgestützt)
Kommunikationskonzept / -strategie Kommunikationsmaßnahmen wie z. B.: - Terminaviso - Einladung (Print, elektronisch) - Messepackage - Giveaways ● Entwicklung der Messebotschaften - Gestaltung, Textierung, Ausführung ● Produktpräsentation ● Standarchitektur ● Standdesign ● Multimediakonzepte / Videoinstallationen ● Interaktive Systeme ● Lichtdesign ● Objektdesign ● Standbau ● Messehandbuch ● Exponatentwicklungen ● Entertainment-Lösungen ● Pressebetreuung inkl. Pressepackage
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MESSE Int. Automobilsalon Genf 2010 sps-marketing.com
UNTERNEHMEN:
MAGNA STEYR
MESSE:
Int. Automobilsalon Genf 2010
MESSEORT:
Genf, Schweiz
MESSEZIEL:
Festigung der Gesamtfahrzeugkompetenz
MESSEMOTTO:
Mobility Diversity
LEISTUNGSUMFANG:
Kommunikationsstrategie Konzeption und Projektbegleitung Abwicklung vor Ort Architektur und Design Materialspezifikation Kommunikationsmaßnahmen • Pressemappe • Messevideo Kommunikationsplattform
MESSE Int. Automobilsalon Genf 2012 Seite | 7
UNTERNEHMEN:
MAGNA STEYR
MESSE:
Int. Automobilsalon Genf 2012
MESSEORT:
Genf, Schweiz
MESSEZIEL:
Neueinführung eines innovativen Dachsystems
MESSEMOTTO:
be unusual
LEISTUNGSUMFANG:
Kommunikationsstrategie Konzeption und Projektbegleitung Abwicklung vor Ort Architektur und Design Materialspezifikation Kommunikationsmaßnahmen • Pressemappe • Messevideo • Interaktive Infosysteme Kommunikationsplattform
MESSE TUBE 2008/2010 sps-marketing.com
UNTERNEHMEN:
voestalpine
MESSE:
TUBE 2008/2010
MESSEORT:
Düsseldorf, Deutschland
MESSEZIEL:
Präsentation der voestalpine Unternehmen im Verbund als starker Partner in den Bereichen Rohr und Profil
MESSEMOTTO:
ONE STEP AHEAD
LEISTUNGSUMFANG:
Kommunikationsstrategie Konzeption und Projektbegleitung Abwicklung vor Ort Architektur und Design Materialspezifikation Kommunikationsmaßnahmen ● Printmaterial ● Messevideos ● Leuchtdisplays Objektdesign Kommunikationsplattform
MESSE Semicon Europa 2008 Seite | 9
UNTERNEHMEN:
EV Group
MESSE:
Semicon Europa 2008
MESSEORT:
Stuttgart, Deutschland
MESSEZIEL:
Vorsprung signalisieren mit der Triple i -Philosophie (invent-innovate-implement) und neue Produkte vorstellen
MESSEMOTTO:
Triple i – The key to your success
LEISTUNGSUMFANG:
Kommunikationsstrategie Konzeption und Projektbegleitung Architektur und Design Materialspezifikation Kommunikationsmaßnahmen ● Einladungen ● Printmaterial ● Videos ● Leuchtdisplays Kommunikationsplattform
MESSE Innotrans 2010 sps-marketing.com
UNTERNEHMEN:
voestalpine Bahnsysteme
MESSE:
InnoTrans 2010
MESSEORT:
Berlin, Deutschland
MESSEZIEL:
Positionierung von voestalpine Bahnsysteme als Technologieführer bei Schienen und Weichen
MESSEMOTTO:
Track Solutions
LEISTUNGSUMFANG:
Kommunikationsstrategie Konzeption und Projektbegleitung Architektur und Design Materialspezifikation Kommunikationsmaßnahmen ● Einladungen ● Printmaterial ● Objektdesign ● Leuchtdisplays ● Interaktive Medien Kommunikationsplattform Abwicklung vor Ort
MESSE Auto Beijing 2010 Seite | 11
UNTERNEHMEN:
MAGNA
MESSE:
Auto Beijing 2010
MESSEORT:
Peking, China
MESSEZIEL:
Positionierung als Gesamtfahrzeugentwickler in China
MESSEMOTTO:
mobility diversity
LEISTUNGSUMFANG:
Kommunikationsstrategie Konzeption und Projektbegleitung Abwicklung vor Ort Architektur und Design Materialspezifikation Messevideo Kommunikationsplattform
MESSE Intersolar 2008 sps-marketing.com
UNTERNEHMEN:
GREENoneTEC
MESSE:
Intersolar 2008
MESSEORT:
M端nchen, Deutschland
MESSEZIEL:
Positionierung des Unternehmens GREENoneTEC als Anbieter von Solarkomponenten mit hoher System- und Dienstleistungskompetenz
MESSEMOTTO:
Reliable like the Sun
LEISTUNGSUMFANG:
Kommunikationsstrategie Konzeption und Projektbegleitung Architektur und Design Materialspezifikation Kommunikationsplattform
MESSE Linzer Autofrühling 2012 Seite | 13
UNTERNEHMEN:
LINZ AG STROM
MESSE:
Linzer Autofrühling 2012
MESSEORT:
Linz, Österreich
MESSEZIEL:
Präsentation der LINZ AG als kompetenter Partner der Automobilindustrie im Bereich E-Mobilität
MESSEMOTTO:
Netzwerk. Zukunft. E-Mobilität
LEISTUNGSUMFANG:
Konzeption und Projektbegleitung Architektur und Design Abwicklung vor Ort
SPS MARKETING. Die treibende Kraft der B2B-Kommunikation sps-marketing.com
Die Agentur SPS MARKETING versteht sich als die treibende Kraft in der B2B-Kommunikation. Folgerichtig sind wir in zwei der wichtigsten Industrie- und Wirtschaftszentren Österreichs und Deutschlands zu Hause: in der Stahlstadt Linz und in der Automobil- und Maschinenbau-Metropole Stuttgart. Von hier aus betreuen wir hochinnovative Unternehmen aus dem Industrie-, Technologie- und Automotive-Bereich – darunter viele Marktführer.
Das Netzwerk
Für den perfekt inszenierten Marken- und Messeauftritt unserer Kunden gehen wir stetig neue Wege. Dabei stehen uns als Mitglied im E3 International Agency Network über 600 Kommunikationspartner in Europa, Asien und den USA zur Seite. Das ist vernetztes Wissen für jeden Markt dieser Welt.
Die Überzeugung Als Experten für B2B-Kommunikation beherrschen wir alle Marketing-Kanäle und Maßnahmen. Die Basis unserer Arbeit sind Wissen, Begeisterung und Komplettservice. So entstehen herausragende Kreations- und Kommunikationslösungen – stets mit dem Ziel, die Wettbewerbsfähigkeit unserer Kunden effektiv zu steigern.
In diesem Sinne: Willkommen in der B 2 Businessclass
SPS MARKETING GmbH | Linz Jaxstraße 2-4 A-4020 Linz Tel.: +43 (0) 732 - 605038 - 0 Fax: +43 (0) 732 - 605038 - 60 E-Mail: agency@sps-marketing.com Member of the International Agency Network E3: www.e3network.com
SPS MARKETING GmbH | Stuttgart Zettachring 6 D-70567 Stuttgart Tel.: +49 (0) 711 - 49 097 - 471 Fax: +49 (0) 711 - 49 097 - 470 E-Mail: agency.stuttgart@sps-marketing.com
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Die Leistungen: Kommunikations- und Markenberatung Integrierte Kommunikationskonzepte ● Event- und Messemarketing ● Klassische Werbung ● Online-Kommunikation ● Interne Kommunikation und Employer Branding ● ●
Ihre Ansprechpartner bei SPS MARKETING
Gerhard Preslmayer
Geschäftsführender Gesellschafter
Norbert Schrangl
Geschäftsführender Gesellschafter
Claudia Gilhofer
Creative Director Mitglied der Geschäftsleitung
Christian Grimm
Creative Director Mitglied der Geschäftsleitung
UNTERNEHMEN:
Siemens VAI
MESSE:
Metec 2007
MESSEORT:
Düsseldorf, Deutschland
MESSEZIEL:
Positionierung als Innovationstreiber
sps-marketing.com
MESSEMOTTO:
shaping the future together
LEISTUNGSUMFANG:
Kommunikationsdesign Exponatentwicklungen Entertainmentlösungen Produktvideos