РЕНДИ ГЕЙДЖ – КАК ЗНАКОМИТЬСЯ С НОВЫМИ ЛЮДЬМИ И РАСШИРЯТЬ СЕТЬ Давайте поговорим о том, как знакомиться с людьми и развивать свою сеть, как расширять свой "теплый рынок". Ваша группа будет создаваться из людей, которых Вы знаете и встречаете, и из людей, которых знают и встречают Ваши люди. Некоторые из людей, приходящие в бизнес, имеют большую степень влияния. Если Вы – министр, то Вы – человек влияния. Если Вы – агент по недвижимости, то у Вас тоже есть определенная степень влияния. Если Вы – ведущий на телевидении или радио, Вы знаете большое число людей и имеете определенное влияние. Однако в этот бизнес приходит множество менее влиятельных людей, и это не означает, что человек с меньшим влиянием должен зарабатывать меньше, чем человек с большим влиянием. Он может зарабатывать столько же или даже больше, чем человек с большим влиянием, но ему придется познакомиться с новыми людьми. Допустим, что Вы – человек с большим влиянием. Вам не нужно беспокоиться о том, чтобы знакомиться с новыми людьми. Вы уже знаете много людей. Вам нужно сконцентрироваться на улучшении техники приглашений. Если Вы – менее влиятельный человек и не знаете очень много людей, то Ваша задача – сначала построить большой список знакомых. Это одна из самых важных для Вас задач в компании Agel Enterprises – Вы должны работать над созданием большого списка знакомых. Помните слоган нашей компании? Do Life (живите жизнью)! Все, что Вам нужно делать, – это просто жить жизнью. Я хочу, чтобы Вы просто жили насыщенной жизнью. Давайте поговорим о некоторых важных вещах, которые касаются знакомств с людьми. Во- первых, подумайте о том, какая у Вас внешность, поза и дыхание. Многие люди приводят себя в порядок, когда собираются на презентацию, но встречать новых людей Вы будете не там. Знакомиться с новыми людьми Вы будете в супермаркетах, видеомагазинах и на остановках, то есть там, где проходит Ваша ежедневная жизнь. Поэтому подумайте, как Вы одеваетесь и выглядите, когда покидаете свой дом? Какое у Вас настроение? Выполняете ли Вы утреннюю программу саморазвития, чтобы улучшить свое отношение к жизни? В конце концов, свежее ли у Вас дыхание? Когда в прошлом я начал заниматься этим бизнесом, я все время повторял такую мантру: "Два контакта ежедневно дадут мне свободу непременно". Я советую и Вам тоже использовать эту формулу. Моей целью было встречать два новых человека каждый день. Я не делал две презентации в день, я всего лишь делал два контакта в день. Каждое утро я клал две монеты в свой правый карман. Когда я встречал одного человека, я перекладывал одну монету в левый карман. Когда я встречал второго человека, я перекладывал вторую монету в левый карман. Я давал себе установку, что не вернусь домой, пока обе монеты не окажутся в левом кармане. Основная идея здесь заключается в том, что Вы просто живете свое жизнью и постоянно заводите новых друзей. Я не говорю, что Вам нужно специально ходить в супермаркет, чтобы познакомиться с новыми людьми. Просто живите насыщенной жизнью, завязывайте новые знакомства, обменивайтесь телефонами и заводите новых друзей. Еще один важный момент, который Вы должны знать, – даже застенчивые люди могут заводить большое число новых знакомств. Возьмем, например, мою ситуацию. Я пришел в компанию Agel Enterprises человеком с уже большим влиянием. Я уже знал большое число людей, что было результатом предыдущей работы на протяжении 10-15 лет. Однако интересно то, что в сетевой маркетинг я пришел патологически застенчивым человеком. Даже на сегодняшний день я в большей степени интроверт. Но, даже будучи застенчивым человеком, Вы можете, как и я в прошлом, ставить себя в ситуации, в которых Вы встречаете много новых людей. Например, несколько лет назад я решил играть в софтбол. Я никогда не играл в софтбол, когда был ребенком, по той причине, что у меня не было денег на экипировку, и я не ходил в колледж. Однажды я увидел рекламную брошюру одной команды, позвонил им, и мне ответили: "Да, приходи в воскресенье и присоединяйся к команде". Конечно, перед встречей я волновался, думая: "Там же будет 15-20 ребят, которых я не знаю...", но мое желание играть в софтбол было сильнее страха встреч новых людей. В итоге, я сыграл одну игру, все было замечательно, и мы хорошо провели время.
Когда я купил свой Viper, то я присоединился к клубу владельцев Viper. К таким организациям, вроде этой, люди присоединяются, чтобы делиться опытом. Потом я захотел стать хорошим спикером, и присоединился к Национальной ассоциации спикеров. Там я познакомился с сотнями людей. Также я присоединился к церковной общине. Итак, в течение последних 15 лет я стал человеком с большим влиянием, несмотря на то, что я не экстраверт. Я просто ставил себя в ситуации, где люди сами с радостью встречали меня. И Вы тоже можете ставить себя в подобные ситуации, и, таким образом, Вы будете задействовать силу сети. Сети бывают разные. Есть бизнес-сети, есть социальные сети, есть политические сети и т.д. Каждый человек входит в какую-то сеть. Даже если кто-то говорит: "О, я не знаю так много людей...", я утверждаю, что он знает сотни людей, и я могу это доказать. Итак, первое, что мы должны искать, – это сети. Сети бывают как постоянные, так и временные. Колледж или институт – это постоянная сеть, религия – это постоянная сеть, Ваш род – это постоянная сеть. Но если Вы стоите в большой очереди, и кто-то вдруг говорит: "Зачем они поставили здесь 8 касс, если работают только 2 из них?", и между людьми происходит обмен мнениями – это временная сеть. Если Вы в книжном магазине обсуждаете с кем-то новую книгу про Гарри Поттера – это тоже временная сеть. Если Вы идете на концерт или культурное мероприятие, где завязываются разговоры на общие темы – это все тоже временные сети. Одно из моих любимых мест для новых знакомств – это мойка автомобилей. Я приезжаю туда, оставляю машину, другие люди тоже подъезжают и оставляют машины, и между нами завязывается разговор. Я еще не видел там ни одного человека, который был бы против разговора. Итак, задайте себе вопрос: "В какие постоянные сети я вовлечен? В каких временных сетях я иногда бываю?". Также подумайте, какие новые сети Вы можете создать? Например, у меня в организации есть Главный Менеджер, Директор и Дважды Бриллиантовый Директор, потому что я присоединился к лиге софтбола. У меня есть несколько Менеджеров, Директор и Региональный Директор, потому что я хочу в церковь. Однако я не говорю о том, что Вы должны идти в церковь, чтобы заводить новые контакты. Я лишь говорю о том, чтобы Вы жили насыщенной жизнью, знакомились с новыми людьми и ставили себя в ситуации, в которых Вы встречаете много людей. Когда Вы завяжете отношения с множеством людей, Вы сможете сказать себе: "Итак, пора открыть пару новых линий моего бизнеса... С какими людьми из моего большого списка я хотел бы сейчас поработать?.." Подумайте, может быть, Вы хотите присоединиться к какому-то спортивному клубу? Может быть, Вы хотите продолжить свое образование или ходить в церковь? Может быть, Вы хотите присоединиться к волонтерским или политическим организациям? Все это поможет Вам завести новые знакомства. Обратите внимание на еще одну мощную сеть – это Интернет. При этом я не говорю о рассылке спама. Я говорю о том, что в Интернете находится огромное число всевозможных тематических сообществ, и Вы можете это использовать. В Интернете есть чаты, форумы, новостные группы, то есть такие места, где Вы можете завести новые знакомства. Посмотрите, например, на Билли Лупера и Весли Андерсена. Две или три своих директорских линии они создали с помощью Интернета. Итак, я говорю о Вашей способности развивать отношения. В прошлом со мной произошел такой случай. Я прилетел в Атланту на турнир по софтболу. Там лил очень сильный дождь, и я промок до нитки, поэтому в местном магазинчике я купил кепку, рубашку и шорты с эмблемой Georgia T- shirt. И теперь, когда я надеваю эту рубашку с этой эмблемой, ко мне часто подходят незнакомые люди и спрашивают: "О, Вы учились в колледже Джорджии?" Между нами сразу завязывается разговор. То же самое происходит, когда я надеваю одежду с эмблемой Boston T-shirt. Конечно, я не учился в колледже Джорджии или Бостона. Но 99% людей, которые носят такую одежду – учились. У Вас должно быть что-то общее с людьми, с которыми Вы хотите завязать знакомство. Все, что есть у Вас общего с каким-то человеком, дает Вам возможность завязать с ним дружеские отношения. Таким образом, Вы можете развивать свою способность завязывать и развивать отношения. Как Вы можете усилить эту способность? Вы можете читать форумы в Интернете, Вы можете начать новое хобби, Вы можете начать заниматься в спортивном клубе. И я скажу Вам самое главное – будьте хорошим слушателем. Большинство людей – плохие слушатели. Они не слушают своего собеседника, а только ждут момента, когда он закончит говорить, чтобы вставить в разговор что-то свое. Если Вы будете хорошо слушать своих собеседников, это Вам сильно поможет завязать прочные
отношения. Итак, какие места лучше всего выбирать, чтобы заводить новые знакомства? Я, например, люблю мойки для автомобилей. Я всегда оставляю там пару журналов, когда уезжаю. Книжные магазины и библиотеки – тоже хорошие места для завязывания знакомств. Если Вы видите человека, который в пятницу в 8 часов вечера читает книгу в библиотеке вместо того, чтобы идти на дискотеку или в бар, то он потенциально является хорошим кандидатом, потому что интересуется чем-то новым. На всевозможных обучающих курсах Вы также можете встретить множество замечательных людей, потому что люди, которые занимаются своим образованием, – это люди, которые работают над собой. То же самое касается семинаров. Если Роберт Кийосаки или Джек Кенфилд приезжает в город, то Вы можете сходить на этот семинар и встретить множество хороших людей. Культурные мероприятия, балет, опера, концерты – все это хорошие места для заведения новых знакомств. Итак, подведем итог. Активируйте свои прошлые связи, заводите новые знакомства, усиливайте свою способность развивать отношения и ставьте себя в ситуации, в которых Вы встречаете новых людей. Делайте это, и я обещаю, что у Вас будет огромный список из замечательных кандидатов на бизнес, и Вы добьетесь успеха в компании Agel Enterprises. Спасибо за внимание!