Starting Up 10 / 2015

STARTINGUP ČÍSLO 2 | ŘÍJEN 2015 | 2. ROČNÍK

P R O B O U Z Í M E

S P Í C Í

I N S P I R A C I

WHOOP DE DOO TÉMA: ŠETŘÍME

ROZHOVOR: KITCHENETTE

MARKETING: VSTUPNÍ ANALÝZA

OSOBNÍ ROZVOJ: TĚŽKÉ VOLBY

N A

C O

S E

M Ů Ž E T E

T Ě Š I T

Starting Up v říjnu šetří vaši peněženku.

6 JAK SE ŠETŘÍ, KDYŽ SE SDÍLÍ

Ještě, že nás potkalo to “sharing economy”. Jinak byste všechno museli za velké peníze vlastnit místo toho, abyste si to za levno půjčovali.

12 VÝHODNÁ KOUPĚ DO FIRMY

Neblázněte a nakupujte výhodně!

16 ŠANCE NA LEVNÉ ENERGIE A SLUŽBY NIKDY NEUMÍRÁ

Nandejte to dodavatelům energií a služeb.

22 JAK MLADÁ ČESKÁ

DESIGNÉRKA K BYZNYSU DÍKY VENUŠINÝM KULIČKÁM PŘIŠLA

N A

C O

S E

M Ů Ž E T E

T Ě Š I T

46 KMENY SOCIÁLNÍCH SÍTÍ

Poznejte kmeny novodobého pralesa.

29 KAM ZA ROK DOŠLI ZAJÍCI V KRABICI

50 TO DO PŘI VYTVÁŘENÍ NOVÉHO WEBU

Na začátku webu není grafika, ani obsah. Na začátku je vstupní studie, která dá směr oběma zmíněným.

56 TĚŽKÉ ŽIVOTNÍ VOLBY

Máte dilema? Čas na zlehčení těžké životní volby je tu.

32 ROZHOVOR: KITCHENETTE

Úspěšná žena mnoha profesí.

58 SKEČNOUTING

Vyprodukujete v práci nebo ve škole stohy listů s poznámkami, ve kterých se po pár dních nevyznáte? Řešením je skečnouting.

60 LEGITO: IKEA NA SMLOUVY

64 “MUST HAVE” APLIKACE 37 TWISTO: REVOLUCE V PLACENÍ NA E-SHOPECH

66 KAM V ŘÍJNU

4

|

T É M A

TÉMA MĚSÍCE: ŠETŘÍME

T É M A

|

5

6

|

T É M A

JAK SE ŠETŘÍ, KDYŽ SE SDÍLÍ Zkuste si představit, jaké by to bylo mít napůl auto, napůl byt, dělit se o výplatu. Abyste to zjistili, nemusíte hledat kontakt na rozvodového právníka. Stačí se stát součástí sdílené ekonomiky. Fenomén vhodný nejen pro osobní, ale i pro start-upové a byznys účely.

Napsala: Barbora Mazochová

S

dílená ekonomika zažívá boom s nejmladší generací, která žije na internetu. Mladí lidé zdaleka

netouží vlastnit všechno to, co chtěli vlastnit jejich rodiče, kteří vlastnictvím vyjadřovali svůj společenský status.

T É M A

|

7

Mladá generace touží po zkušenostech a zážitcích a vlastnictví může vnímat jako kouli na noze. Od mladé generace se učí i ti starší a hospodářská krize donutila starší ročníky přehodnotit, co všechno je nutné vlastnit.

Ve světě už vznikly stovky projektů založených na sharing economy (od opravdu praktických služeb jako je sdílení aut a pokojů, až po – okrajovější, ale určitě neméně úspěšné – sdílení domácích mazlíčků apod.).

Porozhlédneme se spolu po těch, díky kterým ušetříte i ve vaší byznysové praxi.

AUTO, JEN KDYŽ HO POTŘEBUJI Typickým příkladem je vlastnictví auta. Zvlášť ve velkých městech, kde dobře funguje veřejná doprava, může být auto na obtíž. Je drahé si ho pořídit, drahý je provoz i opravy a ještě se navztekáte při hledání místa na parkování. Čas od času nás ale okolnosti nutí vyjet za město.

A přesně pro tyhle případy vznikly car-sharingové služby. Možná znáte UBER, což je vlastně taxislužba, kterou může provozovat i váš soused.

Prostě vlastní auto a je ochotný v něm za peníze vozit jiné lidi. V Česku svoje auta startuje Autonapůl – to je služba, kam se zaregistrujete a pak si

Zdroj obrázku: svobodnymonitor.cz

podle potřeby půjčujete auto a platíte jen za jeho reálné využití. Ve velkých městech navíc vznikají obdobné služby i pro půjčování kol. V Praze to jsou třeba Rekola. Kdo říkal, že start-upista nemůže do práce jezdit na kole?!

LIDI SI PŮJČUJÍ PENÍZE OD LIDÍ, NE OD BANKY Sdílení proniklo i do světa financí.

Peníze si lidi půjčovali odjakživa, ale v rámci sdílené ekonomiky vznikají platformy, které půjčku domluví, dohlédnou na formality a hlídají splácení. Koncept vznikl v rozvojových zemích, kde se lidé musí spoléhat víc sami na sebe, než na zavedené instituce. V České republice nabízí

8

|

T É M A

Zdroj fotky: zonky.cz

komfort vynechat banku například služba Zonky. Jednoduše propojí lidi, kteří mají přebytečné peníze a chtějí je investovat, a lidi, co si potřebují půjčit. Odborně se tomuto principu říká peer-to-peer. Je to výhodné pro obě strany: ten, kdo si půjčuje, dostane nižší úrok než v bance, a investoři zase dostanou vyšší úrok než na spořicím účtu. Pro rozjezd start-upu ideální.

přespat přímo u lidí, kteří jsou ve vaší destinaci domorodci – vyřídíte si pracovní záležitosti a ještě nádavkem skrze své ubytovatele poznáte mentalitu a kulturu dané země.

Spojení příjemného s užitečným. A navíc je to levnější, než obvyklé ceny ubytování v daném místě. Anebo

O peer-to-peer půjčkách budeme psát podrobněji v prosinci.

DÁVÁME VŠANC KLIDNĚ I SVOU VLASTNÍ POSTEL Když potřebujete navštívit obchodního partnera mimo domovinu, nemusíte si pronajímat pokoj v hotelu, ale může

Zdroj fotky: airbnb.com

můžete svůj volný pokoj (když budete třeba na služební cestě anebo si „hrát“ na digitálního nomáda) propůjčit cestovatelům vy.

Přesně takhle funguje služba Airbnb, o které jsme psali už v prosincovém Starting Upu – host pozná, jak se v dané zemi opravdu žije a ještě svému hostiteli přidá na nájem, místo aby platil za sterilní hotel.

Zdroj fotky: hubpraha.cz

KDO NECOWORKINGUJE, NENÍ ČECH

rozhazovat tam sítě, anebo se něčemu užitečnému přiučit.

Na co si zařizovat kancelář, když existuje už skoro v každém (minimálně krajském) městě sdílený pracovní prostor, kam můžete docházet, jak často potřebujete, pořádat tam schůzky s klienty, a ještě se setkávat (a navzájem se inspirovat) s lidmi podobné krevní skupiny jako jste vy? Žádný rozumný argument proti tomu není.

V Praze, Brně a Ostravě funguje Impact HUB ale určitě bude nějaké coworkingové centrum i ve vašem městě.

POMOCNÉ RUCE

Coworkingy (už jsme o nich psali v březnu) jsou vybaveny veškerou kancelářkou technikou, kterou můžete potřebovat, mají tam rychlý net, uvaří vám tam dobré kafe a nezaplatíte za to víc, jak pár stovek až tisícovek měsíčně, což je ale v porovnání s náklady na pronájem, provoz a vybavení vlastní kanceláře pořád nesrovnatelně méně.

No dobře, pokud jsem vás nezviklala ke coworkingu a raději budete úřadovat ve svém, tak můžete ušetřit aspoň čas (a jak víme, čas jsou peníze), který byste jinak strávili úklidem kanceláře, protože i to je občas potřeba.

Velké úklidové firmy s nehoráznými cenami a vykořisťovanými zaměstnanci necháme stranou. Díky před nedávnem vzniklému projektu Lidskásíla.cz si můžete objednat prověřenou a pečlivou paní na úklid za směšnou cenu 169 Kč.

Dobré na nich je i to, že se tam pořádají různé společenské a vzdělávací akce, kterých se můžete zúčastnit a

Možná už i u nás brzy vznikne následovník amerického TaskRabbit, což je projekt, kde si můžete na drobné

1 0

|

T É M A

připojení ze 7 milionu Fon spotů po celém světě.“ Pravda, projekt je to hodně čerstvý, takže v Česku to má do pře-fonspotování daleko (mapa Fon spotů tady), ale pár míst už se najde. Možná je na čase tento start up dát do průběžného hledáčku a v pravou chvíli se připojit a užívat si netu zadarmo.

STŘÍDÁNÍ SLUŽEB Zdroj fotky: taskrabbit.com

práce (doručování, stěhování, příprava párty, pomoc s papírováním apod.) najmout pomocnou sílu za zlomkovou cenu, než byste sehnali u běžných firem. Práci totiž nabízí jednotlivci a tak se na částce, kterou za práci zaplatíte, nemusí nakrmit dalších 15 lidí, jak do u normálních firem bývá.

Slibuji, že o TaskRabbitu si přečtete více v některém z dalších vydání e-magu.

SDÍLENÁ WIFINA, DVOJNÁSOBNÁ WIFINA Připojení na internet vás určitě už teď nějakou tu stovku až tisícovku měsíčně stojí, to bych se hádala, kdyby ne :-) Španělský start up Fon přišel s myšlenkou „dej nám kousek ze svojí domácí wifiny, a my ti dáme zdarma

Mít tak místo jednoho zaměstnance dva, místo dvou čtyři, místo čtyřech osm a přitom vždycky za cenu poloviny? No proč ne. Do české praxe se probojoval institut sdílení pracovního místa.

To znamená, že na jednom pracovním místě se vám průběžně střídají dva nebo i více zaměstnanců. Třeba dvě markeťačky toho času obě na mateřské dovolené. Za jedny peníze máte dva mozky (anebo ruce, pokud jde o manuální práce).

Výhody jsou nesporné – časová flexibilita, zastupitelnost mezi střídavými pracovníky, možnost soustředit se na to, co komu opravdu jde. To znamená, že už nemusíte řešit dilema, kterého ze dvou skvělých adeptů na práci přijmout – můžete je mít oba. Každý z nich dá do práce to nejlepší a tím se křivka produktivity dotkne nebes.

V zákoníku práce není institut sdíleného pracovního místa nijak speciálně řešen, dá se to smluvně ošetřit úplně běžným polovičním úvazkem například prostřednictvím dohody o pracovní činnosti (tady byste ale asi prodělali na pojištění) anebo dohodou o provedení práce.

NĚCO ZA NĚCO Starý dobrý směnný obchod se opět dostává do módy. Barterováním můžete ušetřit hodně peněz. Umíte třeba hodně dobře spravovat Facebook?

Super, můžete to vyměnit třeba za

vyrobení produktových fotek na váš e-shop. Vynalézavosti v hledání barterovatelných věcí se meze nakladou.

Ve start-upovém lůně světa (v USA) například funguje portál economyofhours.com, kde se dají směnit služby. V ČR funguje obdobný projekt chci-vymenit.cz, který je ale vzhledem k počtu barterů asi teprve v plenkách a mění se na něm spíše fyzické věci, ale za zkoušku nic nedáte.

Sdílení je levnější, tak buďte sdílní. Je to ve vašem vlastním zájmu.

zvyšování výkonnosti obchodu • interim management • generační obměna firmy revitalizace firmy • pomoc malým a středním firmám • personální a procesní audity rozvoj firem a další služby … pomáháme firmám růst

To je gentlemanská nabídka

VYZKOUŠEJTE ečnou naši jedin * garanci *Pomůžeme Vám nebo máte naše služby zdarma.

CO MYSLÍTE? J.I.P. pro firmy s.r.o. productivity specialist

Více na www.jip-pf.cz nebo volejte 603 995 052

1 2

|

T É M A

VÝHODNÁ KOUPĚ DO FIRMY Téměř každý začínající podnikatel řeší otázku financí a snaží se proto šetřit, co to jde.

Možná vás to nenapadlo, ale i firemní nákupy jdou udělat levně nebo alespoň levněji, než si myslíte.

Firemní nákupy totiž bývají často o objemu a pravidelné frekvenci, což je výhoda, která vám otevírá nejedny dveře. Můžete nakupovat o poznání levněji v zahraničí pomocí asistovaných nákupů, využít slev při skupinových nákupech, anebo se stát členem některé z nákupních aliancí.

Mám pro vás pár tipů na portály, kde můžete vaše nákupy uskutečnit levněji.

Napsala: Petra Tabarová

SKUPINOVÝ NÁKUP S nápadem na skupinové nakupování přišla jako první americká společnost Groupon, jejíž počátky sahají do roku 2008.

Do Česka nápad ve svém vlastním podání přivezl všem známý Slevomat.

Skupinové nákupy fungují na stejném principu, jako slevové portály.

Vyberete si zboží a pokud splníte prodejcův požadavek na množství kusů, nakoupíte za výhodnou cenu.

Vedle klasických slevových portálů tak, jak je všichni důvěrně známe, existuje i pár specializovaných na firmy a podnikatele.

T É M A

|

1 3

typu Slevomat apod. K nákupu budete potřebovat vaše IČO. Před nákupem si můžete daného prodejce prověřit a také ho zkontaktovat.

Firma firmě TENTO ČLÁNEK JE Na stránkách Firmafirmě.cz může

POUZE PRO

vaše firma nakoupit se slevou, pokud se jako firma zaregistrujete a nabídnete ostatním slevu na koupi produktů, které prodáváte. Neregistrovaní uživatelé, kteří ostatním nenabídnou slevu, si mohou katalog pouze prohlížet, ale nakupovat nemůžou.

PŘEDPLATITELE

Nakup to chytře Po registraci můžete nakupovat energie a kancelářské potřeby za výhodné ceny.

V budoucnu přibude také možnost nakupovat levně ochranné pomůcky a revize spotřebičů.

KOUPIT PŘEDPLATNÉ NÁKUPNÍ ALIANCE

za symbolickou cenu 242 Kč vč. nákupů DPH ve/ 10 vydání Výhod velkém množství

využívají také nákupní aliance, což je sdružení podnikatelů, které svým členům vyjednává výhodné ceny a různé benefity.

Firmoslev Na portále firmoslev.cz můžete nakupovat ve slevách stejně jako jste zvyklí na různých slevových portálech

Aliance jsou zakládány většinou podle oboru podnikání, proto doporučuji trošku zagooglit a najít si tu, která je pro vás jako stvořená.

Podnikatelská nákupní aliance Axigon

1 4

|

T É M A

Axigon je pravděpodobně největší nákupní aliance v ČR. V současnosti sdružuje 10 000 firem.

ASISTOVANÝ NÁKUP Nákup ze zahraničí je jistě dobrá volba, ale ne vždy se vám podaří najít prodejce, který např. z Ameriky dováží do ČR. Pro tyto případy je vhodné využít asistovaného nákupu, kde si vyberete dané zboží a pošlete objednávku většinou i s vyplněným celním prohlášením o obsahu balíku zprostředkovateli asistovaného nákupu.

Ten zboží za vaše peníze koupí a nechá si ho poslat na sídlo v daném státě, ze kterého pak balík přepošle vám. Počítejte však s tím, že za tuto službu něco zaplatíte a budete hradit i poštovné.

druhu služby, váhy apod.

Click 2 Ship Na stránkách Click 2 ship si můžete objednat zboží z Anglie, USA a Německa. Poplatek za přeposlání činí 15 USD plus 7% z celkové ceny.

Nákupy Německo Pro levné nákupy z Německa můžete využít portál Nákupy Německo.

Můžete zde například sloučit několik zásilek do jedné, za což zaplatíte 29 Kč.

Poplatky se pohybují od 2,5 % do 1 % z celkové ceny v závislosti na celkové hodnotě nákupu.

TENTO ČLÁNEK JE POUZE PRO Czech eBay

PŘEDPLATITELE

Na tomto portále vám pomůžou s nákupy přes eBay. Poplatky se pohybují od 100 Kč po 300 Kč, nebo při hodnotě přesahující 3 000 Kč poplatek ve výši 5 % z ceny + 150 Kč. Dle recenzí je zboží dopraveno poměrně rychle.

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

Výhodnější se mi proto asi zdá využít k takovým nákupům portál Aliexpress (Alibaba), kde u většiny zboží neplatíte poštovné a prodejce balík popíše jako za symbolickou cenu 242Cz KčeBay vč. DPH / 10 vydání dar, čímž se vyhnete i celnímu řízení.

Další portál zprostředkující nákupy U balíků vyšší hodnoty však počítejte s z eBay. Na trhu působí již 9 let a má nutností proclení. spousty spokojených zákazníků.

Shipito Delší dobu na českém trhu působí Shipito, které založil známý čehoameričan John Vaňhara. Na Shipito si můžete vybrat individuální nákup nebo virtuální schránku, kde můžete skladovat vícero zásilek až po dobu 180 dní. Poplatky se liší podle

1 6

|

T É M A

ŠANCE NA LEVNÉ ENERGIE A SLUŽBY NIKDY NEUMÍRÁ

Nebojte se, nebudu si hrát na podomního prodejce energií v online podání. Já jim zavírám dveře před nosem. Čemu by ale stálo zato zůstat otevření, jsou aukce energií. Zejména když si vaše podnikání vyžaduje k nastartování svou dávku elektrické energie (o té lidské ani nemluvím).

Napsala: Barbora Mazochová

V MNOŽSTVÍ JE SÍLA

P

okud jste už někdy zkoušeli volat vašemu dodavateli energie a snažili se vydobýt si nižší ceny s argumentem, že přeci od nich odebíráte dost (např. 1 domácnost a 3 provozovny), asi jste se setkali s výsměchem. Sám jako kůl v plotě člověk proti korporaci nic nezmůže.

Když by vás bylo ale 100 nebo 200 takových, váš požadavek by měl větší váhu.

Na tomto principu fungují aukce energií. V minulosti byly pořádány za přispění obecních či městských samospráv (první akce proběhla v Říčanech na jaře roku 2013 a znamenala velký boom tohoto fenoménu), dnes se ale můžete do aukce přihlásit nezávisle na tom, zda vaše město něco takového spoluorganizuje nebo ne.

V elektronických aukcích se draží jak ceny energií (elektřiny a plynu), tak i ceny telekomunikačních služeb. Což

1 8

|

T É M A

jsou všechno náklady, které váš startup určitě bude mít.

Aukce energií se nedějí ze dne na den, obvykle jedna aukce trvá několik měsíců – jednak se čeká, než se nasbírá potřebný počet odběratelů (minimum je od 100 do 250, záleží na pořadateli aukce), a nějaký čas zabere i handrkování mezi dodavateli energií o to, kdo nakonec dá nenižší cenu.

Zn: velká sleva a vyřízení papírování výhodou Ušetřit se díky aukci dá okolo 10-30 % v závislosti na velikosti vašeho odběru.

Druhou podstatnou výhodou je to, že aukční síň vyřeší všechno papírování za vás (vy musíte dodat jen příslušné podklady). A to se hodí.

Riziková akce Oproti možnosti ušetřit ale stojí několik nevýhod, které je třeba objektivně popsat, a na vás je zvážit, jestli zvítězí jedno velké „pro“ nebo několik dílčích „proti“.

Přestože se nejmenší úspora pohybuje okolo 10 %, což samo o sobě může být i tak zajímavé, je třeba říct, že nejde o celkovou úsporu, ale jen o úsporu za jednotku odběru dané energie. Sleva se netýká poplatků za distribuci ani dalších poplatků spojených s dodávkou energie (ty tvoří obvykle 1/3 celkové ceny za energii). Procento reálné úspory tak může být o něco nižší.

Pozor také na to, že aukce energií by se daly přirovnat ke hře na slepou bábu. Tím, že se přihlásíte do aukce, se zavazujete, že podepíšete smlouvu s vítězem aukce – nikdy tak dopředu nevíte, kolik reálně ušetříte a kdo bude vaším dodavatelem.

TENTO Č JE POUZ PŘEDPLA

S tím se pojí i další nevýhoda – nevíte, co bude obsahem smluvních podmínek s vítězem aukce. Můžou se tam objevit všemožné sankční poplatky, anebo třeba i zpoplatnění (jinak bezplatné) zákaznické linky. Ano, i takové případy se už našly.

Smlouva s vítězným dodavatelem se podepisuje obvykle na 2 roky a nelze od ní ve většině případů bez pokuty odstoupit. Dalším aspektem je fakt, že se podepsáním smlouvy se zafixují ceny energií po dobu trvání smlouvy na vysoutěžené částce. Pokud nastane příznivý vývoj cen energií na trhu, může se stát, že reálná úspora bude za symbolickou cenu zase o něco nižší, anebo se vám pokus s aukcí může dokonce prodražit – to by ale musel být pád tržních cen opravdu hodně strmý.

KOUPIT PŘ

…Smlouva s ďáblem? Nechám na vašem posouzení.

Podtrženo sečteno, jít do aukce energií je trochu riskantní podnik, ale jedna lidová moudrost říká, že kdo nic neriskuje, nic nezíská.

242

T É M A

|

1 9

ČLÁNEK UZE PRO LATITELE

“Život je šance - využij ji Život je krása - obdivuj ji Život je blaženost - užívej ji Život je sen - uskutečni ho Život je výzva - přijmi ji Život je povinnost - naplň ji Život je hra - hrej ji Život je bohatství - ochraňuj ho Život je láska - potěš se s ní Život je záhada - pronikni ji Život je slib - splň ho Život je smutek - překonej ho 2 Kč vč. DPH / 10 vydání Život je hymna - zpívej ji Život je boj - přijmi ho Život je štěstí - zasluž si ho Život je život - žij ho.“

ŘEDPLATNÉ

MATKA TEREZA Zdroj fotky: en.wikipedia.org

2 0

|

T É M A

AUKČNÍ PORTÁLY PRO ENERGIE:

ecentre.cz a-tender.cz www.setrime-lidem.cz/aktualni-eaukce aukcni-centrum.cz/chci-nejnizsi-firma (jde o odlišný způsob aukce energií – nejdříve se vysoutěží ceny, které se pak na portálu nabízí po dobu jednoho měsíce) POROVNÁM , POROVNÁŠ, POROVNÁME

TENTO ČLÁNEK JE

Pokud si na aukci netroufnete, je tu jeden méně riskantní způsob, jak ušetřit na cenách energií a služeb.

Existuje nespočet porovnávačů cen energií a dalších (např. telekomunikačních) služeb, kde stačí zadat vaše aktuální náklady a hned vám vyskočí levnější varianty. Zároveň za vás pracovníci těchto serverů vyřídí i všechno papírování a někteří i zdarma.

POUZE PRO

anebo se můžete – vyzbrojeni notnou dávkou kuráže a neoblomnosti – snažit vyjednat slevu i bez této pohrůžky.

Znám pár lidí, kteří to už dokázali :-)

PŘEDPLATITELE

Každopádně, ať už zkusíte aukci, porovnávač nebo vaše přesvědčovací schopnosti: dvakrát měř, jednou řež.

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

VYZKOUŠEJTE TŘEBA:

za symbolickou usetreno.cz cenyenergie.cz porovnej24.cz kalkulator.tzb-info.cz

cenu 242 Kč vč. DPH / 10 vydání

Někdy stačí (především u poskytovatelů telekomunikačních služeb) pohrozit odchodem k jinému poskytovateli – to vás hned ochotně přepojí na pracovníka tzv. retenčního oddělení, který pro vás z čista jasna najde lepší nabídku, aby si vás udržel,

R U N N I N G

T E X T

BAVÍME VÁS? DOPORUČTE NÁS SVÝM PŘÁTELŮM

DĚKUJEME

|

2 1

2 2

|

Ž E N Y

Ž E N Á M

JAK MLADÁ ČESKÁ DESIGNÉRKA K BYZNYSU DÍKY VENUŠINÝM KULIČKÁM PŘIŠLA Říká o sobě, že je stydlivá, ale přitom navrhuje a vyrábí designové erotické pomůcky, kterým říká mateřsky „love toys“. Anna Marešová bourá stereotypy v designovém ztvárnění erotických pomůcek i tabu spojené s tímto sortimentem. Její firma nese název Whoop de doo, což Urban Dictionary vysvětluje jako ekvivalent „Hurá“. Tak třikrát hurá stydlivým ženám s odvážnými nápady!

Zpovídala: Barbora Mazochová Anna Marešová je produktová designerka. Před třemi roky založila spolu se třemi stejně zaměřenými kamarády designové studio, které nese její jméno.

Vedle toho tato křehká žena vede vlastní firmu, kde navrhuje, vyrábí a prodává designové erotické pomůcky, o které bude v tomto rozhovoru reč.

Ž E N Y

Ž E N Á M

|

2 3

TENTO ČLÁNEK JE POUZE PRO

PŘEDPLATITELE

To jsou ony, venušiny kuličky, za které sklidila Anna nevídaný úspěch i zájem médií. Dnes už v prodeji.

Foto: Whoop de doo by Klára Jakubová

technické a řekla bych až klučičí.

KOUPIT PŘEDPLATNÉ Například tramvaj pro Prahu. Když

ZAČALO TO V ROCE 2011 VAŠÍ DIPLOMOVOU PRACÍ, V RÁMCI KTERÉ JSTE VYTVOŘILA za symbolickou NÁVRH VENUŠINÝCH cenu 242 KULIČEK, ZA KTERÝ JSTE ZÍSKALA NÁRODNÍ CENU ZA STUDENTSKÝ DESIGN A SKLIDILA TÍM I VELKOU ÚRODU MEDIÁLNÍHO ZÁJMU. KDO NEBO CO VÁM VNUKLO TENTO NÁPAD? Bylo to vlastně dost postupné. Moje předchozí návrhy a práce byly hodně

jsem přemýšlela, jaké téma zvolit pro diplomku, podnět/mého kamaráda, Kč vč. DPH 10 vydání ať se pustím do erotických pomůcek, jsem neshodila ze stolu a začala nad tím vážně přemýšlet. Kromě toho, že mi přišlo zajímavé pojmout oblast erotického průmyslu s elegancí, lákala mě i představa, že se zabývám tímto tématem na akademické půdě.

NAPADLO VÁS, ŽE SE TOMU BUDETE I ZA PÁR LET VĚNOVAT NAPLNO?

2 4

|

Ž E N Y

Ž E N Á M

Jééé, to vůbec. Myslela jsem si, že obhájím a tím tohle téma pro mě skončí.

PROČ JSTE NEZAPRODALA SVŮJ OCENĚNÝ DESIGN NĚJAKÉMU VÝROBCI EROTICKÝCH POMŮCEK A VYDALA JSTE SE TOU DELŠÍ A TRNITĚJŠÍ CESTOU? Většinou si to chtěli koupit i se mnou a to se mi pochopitelně nelíbilo. Tak jsem to nechala rok uležet. Pracovala jsem na jiném projektu a pak jsem se rozhodla to zkusit sama. Chtěla jsem si ohlídat kvalitu výrobku a nedělat kompromisy, tam kde by to bylo jen kvůli ceně. Dost mě děsí produkovat šílené množství laciných produktů někde v Číně a pak je nutně za každou cenu prodat. A s tím, také souvisí i to, jakým způsobem se výrobek k zákazníkovi dostane. Jsem srdcem designér ne obchodník, takže víc koukám na uživatele, než na bankovní účty. Takže mě ta malá sériová výroba těší.

JAK SE BUDUJE FIRMA S EROTICKÝM NÁDECHEM? Vlastně úplně zapomínám, že to je docela specifická oblast pro podnikání.

Myslím ale, že se buduje stejně jako každá jiná. Je to každodenní práce, osobní život jde stranou, ale teď skoro

TENTO Č JE POU PŘEDPL

KOUPIT PŘ

Novinkou v pro

za symbolickou cenu 242

Ž E N Y

Ž E N Á M

|

2 5

po třech letech už si některé věci sedají a cítím, že se posouvám dál. Stále se učím nové věci, od komunikace s lidmi až po nastavování vnitřní struktury ve firmě. Takže i moje profese designera jde často stranou.

ČLÁNEK UZE PRO LATITELE

ŘEDPLATNÉ

oduktové řadě Whoop de doo je vedle venušiných kuliček (obrázek nahoře) vibrátor.

Foto: Whoop de doo by Jan Přibylský

2 Kč vč. DPH / 10 vydání

NA VÝROBU VENUŠINÝCH KULIČEK JSTE POUŽILA SVÝCH ÚSPOR, PRO VÝROBU VIBRÁTORU JSTE SI UŽ VZALA NA POMOC CROWDFUNDINGOVÝ PORTÁL INDIEGOGO. KAMPANÍ SE VÁM V ČERVENCI PODAŘILO DOVRŠIT 43.000 USD NA JEHO VÝROBU. JAK JSTE SE NA KAMPAŇ PŘIPRAVOVALA A CO VŠECHNO BYLO POTŘEBA UDĚLAT, ABY DOPADLA DOBŘE? Myslím, že je těžké se 100% na něco připravit, když to děláte poprvé.

Můžete číst tisíce rad a návodů, ale až praxe ukáže, jaké to je doopravdy. Teď už vím, o dost víc než před kampaní, takže bych ji řešila ještě trochu jinak, ale i tak dopadla velmi slušně a pro mě úspěšně. Důležité určitě bylo, že jsme s vývojem vibrátoru začali už minulý rok a tak jsem měla připravené všechny rozpočty. Výhodou bylo i to, že jsem měla fungující webové stránky i s e-shopem. Tři měsíce pak trvalo připravit veškeré podklady

2 6

|

Ž E N Y

Ž E N Á M

pro kampaň. Od videa až po texty a fotky. V přípravě je určitě důležité nepodceňovat plánovaní.

V ROZHOVORU PRO LIDOVKY JSTE ZMÍNILA, ŽE JSTE STYDLIVÁ. PODLE MĚ SVÝM – NA STYDLIVOSTI ZALOŽENÝM – PŘÍSTUPEM DOKAZUJETE, ŽE CO JE EROTICKÉ, NEMUSÍ BÝT NUTNĚ VULGÁRNÍ A ŽE I O INTIMNÍCH VĚCECH SE DÁ MLUVIT S NĚŽNOSTÍ A ELEGANCÍ. JAK DŮLEŽITOU ROLI TOMU PŘISUZUJETE VE VAŠEM BYZNYSU? Řekla bych, že to je klíčové. Něžná a elegantní intimita – to je také součástí filozofie značky Whoop.de.doo. Takže je právě pro ty, kteří to cítí podobně jako já.

O CO VŠECHNO SE VE FIRMĚ STARÁTE? JAK VYPADÁ VÁŠ TYPICKÝ DEN? V současnou chvíli je toho stále docela hodně. Od administrativních procesů, přes řízení firmy, vývoje produktů až po komunikaci, marketing a distribuci. Každý den mám trochu jiný, ale většinou začínám kolem 9 hodiny a končím až večer. Snažím se týden rozdělit tak, abych se každý den mohla věnovat naplno jedné činnosti.

Ale nejde to tak vždycky. Pondělky jsou většinou o té administrativě a o tom, co právě hoří. Mám ráda ty dny, kdy se posouváme ve vývoji. Třeba když máme dlouhá jednání ve fabrice a pak jedu zpátky s pocitem, že se spoustu problémů vyřešilo. Nebo když se odpojím od mailů a fotíme nebo natáčíme. I když mi tabulky nevadí a mám ráda všechno pěkně srovnané a uspořádané, stále je ta kreativní část pro mě zásadní.

TENTO Č JE POU PŘEDPL

ZAMĚŘUJETE SE HNED OD ZAČÁTKU NA CELOSVĚTOVÝ TRH NEBO JE TO ZMĚNA, KTERÁ PŘIŠLA RUKU V RUCE S KAMPANÍ NA INDIEGOGO?

KOUPIT PŘ

IndieGoGo jsem brala jako první větší krok do zahraničí. Předtím jsem si to tolik neuvědomovala, ale když se mi během kampaně začali ozývat zahraniční novináři a dělala jsem za vsymbolickou najednou rozhovory angličtině a dostávala jsem stejné otázky jako v Čechách před pár lety, došlo mi, že za hranicemi to teprve začíná a že ten trh je oproti českému fakt velký.

JAKÉ ROZHODNUTÍ, KTERÉ JSTE MUSELA UDĚLAT, POVAŽUJETE ZA KLÍČOVÉ?

Myslím, asi to, že začnu výrobu na vlastní triko. Se všemi riziky.

cenu 242

Ž E N Y

Ž E N Á M

|

2 7

ČLÁNEK UZE PRO LATITELE

ŘEDPLATNÉ

2 Kč vč. DPH / 10 vydání Tento výstavní plakát jste mohli získat za malý příspěvek v kampani na Indie Go Go. Foto: Whoop de doo by Boysplaynice

ČEHO BYSTE CHTĚLA DOSÁHNOUT? JAKÝ JE VÁŠ PODNIKATELSKÝ CÍL? Vybudovat kvalitní značku, která bude mít jasný směr a bude se soustředit na ženu a její potřeby.

Značku, která bude celosvětová, ale nechtěla bych nějakou nafouklou bublinu. Prostě raději pomalu, ale s pevnými základy. Vedle toho chci fungovat ve studiu Anna Marešová designers na jiných zakázkách.

VEDLE WHOOP DE DOO

2 8

|

Ž E N Y

Ž E N Á M

PRACUJETE JEŠTĚ NA DALŠÍCH PROJEKTECH VE SVÉM DESIGNÉRSKÉM STUDIU. JAK TO VŠECHNO STÍHÁTE? No to je právě to, co teď řeším :-) Moje plány jsou uvolnit si trochu ruce od provozních povinností a věnovat se více i dalším projektům. Letos jsem jich spoustu musela z časových důvodů odmítnout, ale když se mi něco opravdu libí, tak to vezmu. Ale přiznávám, že to je pak docela fofr :-)

JSTE ŽENA, V BYZNYSU ZA VÝHODU NEBO ZA NEVÝHODU? No vzhledem k tomu, že jsem si druhou polohu (muž) nikdy nevyzkoušela, tak nevím, ale někdy mám pocit, že kvůli mé drobné tělesné konstituci a barvě vlasů mě mají ti ostřílení zkušení manažeři za naivní slečnu-studentku-umělkyni. Pak mě pobaví, když mi po zjištění, že firma opravdu funguje a bez stovek poradců, dotyčný vysekne poklonu. Jo předsudky tu jsou s námi stále.

TENTO ČLÁNEK JE POUZE PRO

POCIŤUJETE TO, ŽE

Podívejte se na Aniččino vtipné a inspirativní vystoupení PŘEDPLATITELE na pražském TEDexu.

KOUPIT PŘEDPLATNÉ za symbolickou cenu 242 Kč vč. DPH / 10 vydání

N ÁV R AT Y

|

2 9

KAM ZA ROK DOŠLI ZAJÍCI V KRABICI Zajíce v krabici jsme vám představili loni v jednom z prvních vydání e-magu Starting Up. Měli pěkně našlápnuto a vypadalo to, že Petru a Vaška, což je dvojka, která za Zajíci stojí, nic nezastaví. Nezastavilo, ale rok to nebyl úplně bezpřekážkový. Ke zpovědi za Zajíce v krabici přišla Petra Šťastná.

Zpovídala: Barbora Mazochová DOBRÝ DEN, PEŤO, JAK SE AKTUÁLNĚ ZAJÍCŮM V KRABICI DAŘÍ?

Kdybyste mi nenapsala, ani bych si neuvědomila, že od našeho posledního rozhovoru uběhl již rok. V konceptu

3 0

|

N ÁV R AT Y

sestavování krabiček se prozatím nic nezměnilo, i když v brzké době změny plánujeme. Prozradím, že v budoucnu bude obsah na každý měsíc zaměřen speciálně a milovníci dobrého jídla se tak s námi budou moci vydat na „cestu kolem světa“ :-) Mimo to jsme se pustili do velkoobchodu a zastupujeme nyní několik zahraničních značek, což je další práce navíc, ale i díky tomu můžeme do Zajíců vkládat nové a neotřelé výrobky.

PODAŘILO SE VŠE TAK, JAK JSTE SI PŘED ROKEM PLÁNOVALA? Plán je pořád stejný – dělat práci, která nás bude bavit. Věřím tomu, že když člověka práce baví, pak je v ní i dobrý a toho si následně všimnou i zákazníci.

To se nám doufejme daří, i když teď jsme nějaký čas mírně stagnovali.

Proto chceme nyní vnést do podnikání novou energii a dokončit nápady, které už nějaký čas nosíme v hlavě.

JAKÉ JSTE ZA UPLYNULÝ ROK FUNGOVÁNÍ ZAJÍCŮ V KRABICI MUSELA ŘEŠIT PODNIKATELSKÉ PROBLÉMY? Musím říct, že jsme si za poslední měsíce prožili i krušné chvíle. I když je to věc spíše osobní, ráda bych se o ni s vámi podělila, protože úzce souvisí i s úspěchem v podnikání.

O co se jedná? O krizi. O tom, když se z partnerů stanou i obchodní partneři.

Začínali jsme s Vaškem plni sil a ideálů. Podnikání nás plně pohltilo, trávili jsme spolu téměř 24 hodin 7 dní v týdnu a pracovali skoro pořád.

Tedy – kdo by mluvil o práci, když nás práce baví a naplňuje? Dařilo se nám náramně, přestěhovali jsme se do větších prostor a vše šlapalo jako po drátkách. Postupně a nenápadně jsme se však stávali více partnery obchodními než životními. Na sebe už nezbýval čas. Nutno podotknout, že to ve firmě nefungovalo o to líp, ba naopak.

TENTO Č JE POU PŘEDPL

Chvíle to bylo opravdu těžké, ale pomohly nám uvědomit si spoustu věcí a mluvit spolu ještě více otevřeně, protože bez toho to nejde. Bohužel i sebelepší práce může člověka dokonale vyčerpat, není li „ohraničena“. Pro nezasvěceného člověka to může znít naprosto samozřejmě, je třeba si udělat čas na odpočinekza a nasymbolickou partnera. Když cenu jste však v procesu tvoření, nepřijde vám to. Pořád je něco, co je třeba dokončit, co vylepšit, nejde nepracovat, když ten druhý sedí do noci u počítače.... Jak to bude do budoucna, uvidíme. Uběhla ještě poměrně krátká doba, takže se nyní pokoušíme nastavit nová pravidla a celkově najít rovnováhu mezi časem pracovním a osobním. Jisté je, že začínáme od znovu.

KOUPIT PŘ

(PS: Pokud by se čtenáři – podnikatelé

242

N ÁV R AT Y

|

3 1

také rádi podělili o podobné příběhy, ráda si je přečtu. O tématice podnikání v páru se příliš nemluví (nebo alespoň z mého pohledu ne), přitom je to velmi náročná disciplína :-).

CO NOVÉHO Z BYZNYS PRAXE JSTE SE NAUČILA?

ČLÁNEK UZE PRO LATITELE

Nevzdávat se. Zní to jako klišé, ale opravdu stojí za to překonat i ty chvíle, kdy se člověku nedaří úplně tak, jak by chtěl. Další znalosti by posoudili spíše jiní, ale ráda se zdokonaluji v komunikaci, to mne opravdu baví.

Zajíci v krabici pokračují ve svém krabičkování pro lidi se smyslem pro zdravé potraviny a překvapení.

ŘEDPLATNÉ

2 Kč vč. DPH / 10 vydání

Zdroj všech fotek: Zajíci v krabici

3 2

|

R O Z H O V O R

KITCHENETTE Je maminka, autorka kuchařky, majitelka e-shopu, fotografka, blogerka a určitě bychom našli ještě desítky dalších rolí, které se stejnou bravurností obstarává.

Seznamte se, Markéta Pavleje a její Kitchenette.

Zpovídala: Barbora Mazochová

VÁŠ BLOG JE DÁMSKÉMU OSAZENSTVU NAŠÍ REDAKCE ZNÁM UŽ NĚJAKOU DOBU, ALE TEPRVE AŽ PO ZALOŽENÍ KITCHENETTE SHOPU SE NÁŠ ZÁJEM PŘETAVIL I DO PROFESNÍ ROVINY, DÍKY KTERÉMU VÁS TEĎ MŮŽEME ZPOVÍDAT. CO VÁS VEDLO K ZALOŽENÍ E-SHOPU, KDE PRODÁVÁTE (CITUJI VAŠE SLOVA) “KRÁSNÉ VĚCI”?

Bylo to vydání kuchařky. Protože jsem se rozhodla vydat ji na vlastní náklady, řekla jsem si, že se ji alespoň částečně pokusím i prodat sama, že to je šance, jak na jejím vydání neprodělat.:-) A pak se nabalovaly další a další

produkty, které mám ráda, líbí se mi a připadaly mi těžko dostupné v našich končinách. Také se mě na ně čtenáři třeba ptali.)

NA SVÉM BLOGU PÍŠETE: “MOŽNÁ DNES LIDI POTŘEBUJÍ ZASE ZA VĚCMI CÍTIT VÍCE ŽIVOTA, OPRAVDOVOSTI, A NE UMĚLÝ, NEOSOBNÍ SYSTÉM, ABY MOHLI ZNOVU DŮVĚŘOVAT.” ZNAMENÁ TO, ŽE JE POTŘEBA DÁT VĚCEM LIDSKOST A STAVĚT PROJEKTY NEJEN NA VIDINĚ ZBOHATNUTÍ, ALE PŘEDEVŠÍM S OHLEDEM NA TO, ABY Z NICH ČIŠELA RADOST A LÁSKA K TOMU, CO DĚLÁM? Přesně tak! Myslím, že jsou lidi už hodně citliví na neosobní a manupulativní jednání. Toto jsem napsala jako úvodní slova k blogu. Ale platí to stále a i filosofii shopu takto vidím. Pokud přivezeme nějaké zboží, které nám nepřipadá dostatečně dobré a kvalitní, tak i když je o něj zájem, dále jej neobjednáváme. :-) JAK NA BLOGU, TAK E-SHOPU MÁTE KRÁSNÉ FOTOGRAFIE.

R O Z H O V O R

|

3 3

3 4

|

R O Z H O V O R

MÁTE NĚJAKÉ VZDĚLÁNÍ VE FOTOGRAFOVÁNÍ A FOODSTYLINGU NEBO JE TO VÁŠ PŘIROZENÝ TALENT? JAK VELKOU VÁHU PŘIKLÁDÁTE VIZUÁLNÍ STRÁNCE TOHO, CO V KITCHENETTE VYTVÁŘÍTE? Fotografii ani foodstyling jsem nijak nestudovala, i když jsem párkrát málem začala. Vždy mě to bavilo a vždy jsem chtěla v životě dělat něco kreativního a výtvarného. Samotná fotografie mě přitahovala od dětství stejně tak jako vaření, tak se tak spojily obě mé vášně. :-) V SOUČASNOSTI JE INTERNET PLNÝ BLOGŮ, FOODBLOGŮ A TAKY E-SHOPŮ. JAK SE VÁM PODAŘILO OSLOVIT TOLIK LIDÍ, UMÍSTIT SE V BLOGERSKÉ SOUTĚŽI A MÍT DOKONCE FUNGUJÍCÍ E-SHOP, KTERÝ MÁ NA HEURÉCE PRESTIŽNÍ OZNAČENÍ “OVĚŘENO ZÁKAZNÍKY”?

Ani nevím. Moc jsem nad tím nepřemýšlela. Jsem trochu jak malé tvrdohlavé dítě, prostě se pro něco rozhodnu, chci to a jdu za tím, pokud mám pocit, že je to správné. Opravdu si myslím, že pokud člověk dělá něco, co ho baví a naplňuje, je to cítit a přitáhne to i ostatní. :-)

MYSLÍTE SI, ŽE BLOG A E-SHOP PATŘÍ K SOBĚ? ŽE SE VZÁJEMNĚ DOPLŇUJÍ? ŽE JE TO SPRÁVNÁ CESTA I PRO BYZNYS V JINÝCH ODVĚTVÍCH? Těžko říci. U Kitchenette to byl nejdříve blog a pak e-shop, který volně navazuje na blog, v podstatě vznikl obchod z blogu. Na trhu často vidíte, že e-shop má svůj blog a chronologie vzniku je také v tomto pořadí. Blogy využívá obchod stejně tak jako newslettry, aby si udržel zákazníky a točil jejich pohyb na svém teritoriu, pokud je to pouze pod tímto účelem, tak to není až zas tak pěkné a myslím si, že to lidé vycítí. Někdy vznikne jako potřeba vytvořit prostor pro další informace, tipy a různé inspirace pro zákazníky a pokud je to nenásilné, je to určitě dobrá forma, jak si nejen zákazníky udržet, ale jak jim i nabídnout odměnu za jejich za symbolickou přízeň. Ale blog by měl být rozhodně osobní, takže věřím, že tam kde se daří takovou atmosféru a realitu vnést, je to určitě dobrý tah.

TENTO Č JE POU PŘEDPL

KOUPIT PŘ

CO JE PODLE VÁS ZÁKLADNÍM STAVEBNÍM KAMENEM ÚSPĚCHU KITCHENETTE – BLOGU, E-SHOPU I KUCHAŘKY? Mně se toto strašně těžko hodnotí.

cenu 242

R O Z H O V O R

|

3 5

ČLÁNEK UZE PRO LATITELE Na Kitchenette najdete horu receptů, které se můžou pyšnit minimálně dvěma přízvisky: zdravé a chutné.

ŘEDPLATNÉ

2 Kč

Sama jsem ani nevěděla co je blog, když jsem začala psát ten svůj. Nejsem ten typ, který si mapuje a hodnotí tak ani /nejsem ta správná, abych vč. aDPH 10 vydání porovnávala. Prostě to dělám, tak jak sama cítím, že by to mělo vypadat. A asi se mi povedlo zaujmout dostatek lidí, kteří sdílí mé potřeby, recepty, smysl pro estetiku, zájem o produkty...

Lidé mají rádi pěkné věci a určitě je nebaví procházet stále stejné stránky, tak jim nabídnout něco nového, pěkného, opravdového a zajímavého je asi konceptem Kitchenette.

VYUŽÍVÁTE I NĚJAKOU FORMU

Třeba tohle je avokádový salát s cizrnou. Dali byste si?

PLACENÉ PROPAGACE NEBO ZA SVŮJ ÚSPĚCH VDĚČÍTE ÚSPĚCHU SVÉHO BLOGU, POTAŽMO JEHO ČTENÁŘŮM? TŘEBA NA FACEBOOKU MÁTE KRÁSNÝCH 33 TISÍC FANOUŠKŮ. JAK TO DĚLÁTE? Párkrát jsem to vyzkoušela, ale je to minimální, opravdu ta čísla jsou přirozený zájem. Když jsem spustila shop, zahájila jsem spolupráci i s agenturou, aby pomohla šířit povědomí o obchodě, přičemž ovšem neinvestuji příliš peněz do této inzerce.

Spíše se snažím produkovat nové

3 6

|

R O Z H O V O R

TENTO ČLÁNEK JE POUZE PRO

PŘEDPLATITELE

Že se jí i očima, to Markéta moc dobře ví. Ne nadarmo její blog získal titul Foodblog roku 2014, což je mezi foodblogy taková malá Nobelovka.

Zdroj všech foto: Markéta Pavleje

vyskakují nové nápady a nestíhám je KOUPIT PŘEDPLATNÉ realizovat. Také bych chtěla vydat další

recepty a svým čtenářům/zákazníkům je dodávat. :-) JSTE VŠECHNO SAMA zaNA symbolickou cenu NEBO VÁM S KITCHENETTE NĚKDO POMÁHÁ?

242

Teď už mám posilu, pracuje pro mě letitá kamarádka a stará se o zákazníky a pomalu i objednávání zboží. Věřím, že nám to spolu půjde! :-) Zabíralo mi to příliš času a pak mi moc nezbýval právě na blog a vymýšlení toho nového, rozvíjení. Víte, občas mám pocit, že jsou moje myšlenky jako popcorn, stáje

kuchařku. Myslím, že by nás ve firmě už mohlo být i více.

Kč vč. DPH / 10 vydání CO BYSTE VZKÁZALA LIDEM, KTEŘÍ MAJÍ TŘEBA SVŮJ BLOG A RÁDI BY TO JAKO VY DOTÁHLI K VYDÁNÍ SVÉ VLASTNÍ KNIHY A TŘEBA I OTEVŘENÍ SVÉHO E-SHOPU? Ať si dobře promyslí, co chtějí, co je baví, nikam nespěchají a pak do toho dají všechno! Určitě to vyjde!

S T A R T U P

|

3 7

TWISTO: REVOLUCE V PLACENÍ NA E-SHOPECH Češi mají šikovné nejen ručičky, ale i hlavičky. A tak se stalo, že pro nedůvěřivce, kteří nejradši nakupují po internetu na dobírku, vymysleli lepší dobírku – Twisto. Jak se rozjíždí takový start-up ví a poví zakladatel a CEO Twista, Michal Šmída.

Zpovídala: Petra Tabarová MOHL BYSTE STRUČNĚ PŘEDSTAVIT TWISTO.CZ NAŠÍM ČTENÁŘŮM, KTEŘÍ O NĚM TŘEBA SLYŠÍ POPRVÉ?

předem. Dnes využívají platbu přes nás desítky tisíc zákazníků. Meziměsíčně dvojciferně rosteme.

Twisto.cz je moderní internetovou platební metodou. Twisto.cz umožňuje zákazníkům nakupovat na internetu a platit až po doručení zboží. Díky nám tak odpadá řada bariér, proč se Češi bojí nakupovat na internetu a stále dávají přednost kamenným obchodům. S námi je nákup opravdu jako v kamenném obchodě – platím až po vyzkoušení. Díky naší technologii dokážeme oddělit příjemný nákup online od nepříjemného placení

SPUSTIT TAKOVOU SLUŽBU V

CO VÁS PŘIVEDLO NA NÁPAD ČR? Studijní léta a část pracovního života jsem strávil v zahraničí. Viděl jsem, že podobná řešení fungují velmi dobře v zahraničí. Například v Německu je platba „na fakturu“ s odloženou splatností stejně dominantní jako platba dobírkou v ČR. Ve Švédsku je 30 % veškerých plateb hrazeno „odloženou splatností“. Dále na západ, kde velká

3 8

|

S T A R T U P

část transakcí probíhá kreditními kartami, je platba odložené splatnosti brána jako další kreditní služba – například v Americe služba Affirm. com, od bývalého zakladatele PayPalu.

U nás je trh jiný a my se snažíme platbu stavět na bourání obav z internetového nakupování a zároveň Čechy přesvědčit, že kreditní služby nejsou ničím špatným, nejsou klasickým úvěrem nebo lichvou.

Společně s týmem chceme zlepšit a otevřít nákupy online všem co mají doma počítač a internet. ŘEŠILI JSTE NA ZAČÁTKU PODNIKÁNÍ NĚJAKÉ VÁŽNĚJŠÍ KOMPLIKACE? Vážnější komplikace jsme neřešili.

Potýkali jsme se s řadou problémů, ale to beru jako standardní průběh při budování firmy. Máme za sebou silné investory (Miton, Enern a Tomáše Čupra), kteří našemu produktu věří a dlouhodobě ho podporují, což nám významně pomáhá se prosazovat na českém internetu. Za poslední 2 roky se nám podařilo vybudovat super talentovaný tým. Dnes nás je 16 a 2 psi :-) SPOLUPRACUJETE S E-SHOPY JAKO BONAMI.CZ, ROHLIK.CZ, URBANSTORE.CZ APOD. MÁTE ZÁLUSK I NA VELKÉ HRÁČE

TENTO Č JE POU PŘEDPL JAKO MALL.CZ NEBO ALZA?

KOUPIT PŘ

Jsme v kontaktu s řadou předních e-shopů. Mezi posledními novinkami je například Insportline.cz nebo služba na rozvoz jídla DameJidlo. za symbolickou cz a další budou následovat. V blízké době uvidíte Twisto i na oblíbeném slevovém portálu Slevomat.cz.

VAŠÍ INSPIRACÍ BYLA ŠVÉDSKÁ FIRMA KLARNA, KTERÁ MÁ POD PALCEM 30 % (NE-LI VÍC) TAMNÍHO TRHU. MYSLÍTE SI, ŽE MÁ TWISTO STEJNÝ POTENCIÁL V ČR? ČEŠI PATŘÍ PŘECI JEN MEZI NEDŮVĚŘIVÉ

cenu 242

S T A R T U P

|

3 9

ČLÁNEK UZE PRO LATITELE

ŘEDPLATNÉ

2 Kč vč. DPH / 10 vydání

Michal Šmída studoval v Americe, Moskvě a Londýně. Před rokem a půl přivedl na svět start-up Twisto.

NÁRODY, KTERÉ NEJRADĚJI NAKUPUJÍ NA DOBÍRKU. Právě dominance dobírky nám hraje do karet – typický zákazník rád drží zboží v ruce, pak platí.

Twisto.cz je takovou dobírkou 2.0.

Neplatíte nic předem, až v případě spokojenosti. Co se týče penetrace trhu, nechceme se soustředit na malé e-shopy. Pakliže bychom měli být na 30 % českých e-shopů, jednalo by se o 9 000 e-shopů, což je po stránce administrativy neudržitelné, když většina malých e-shopů generuje jen velmi malé počty objednávek. Budeme se tak soustředit především na střední a větší hráče.

4 0

|

S T A R T U P

A NA DRUHOU STRANU, NEPOUŽÍVAJÍ ZÁKAZNÍCI TWISTO JAKO LEVNOU PŮJČKU, KTEROU NEMAJÍ V ÚMYSLU SPLATIT? JE PLATEBNÍ MORÁLKA ZÁKAZNÍKŮ DOBRÁ, ANEBO SE POTÝKÁTE S VELKÝM MNOŽSTVÍM DLUŽNÍKŮ?

V rámci Twisto jsme vyvinuli vlastní systém předvídající solventnost zákazníka. O náš scoringový model mají zájem i největší banky působící v České republice. Procento zákazníků, kteří zamýšlejí zneužít Twisto.cz je v udržitelné míře. A díky našemu scoringovému modelu je výsledný počet nepoctivých zákazníků ještě výrazně menší.

VÁŠ ZÁKAZNÍK MUSÍ NEJDŘÍVE PROJÍT ONLINE PROVĚRKOU DŮVĚRYHODNOSTI. JAKÝ ZÁKAZNÍK U VÁS TOUTO PROVĚRKOU NEMÁ ŠANCI PROJÍT? Monitorujeme a vyhodnocujeme řadu faktorů. Nedá se tak říci, že existuje jasný zákazník, který nemůže nikdy projít. V rámci vyhodnocení zkoumáme například geolokační data, zařízení z kterého se nakupuje nebo denní dobu a předmět nákupu.

Jedná se o sofistikovaný systém,

který je našim interním know-how.

Vyhodnocení každé žádosti trvá milisekundy – chceme aby zákazník měl potvrzení platby ihned a nemusel čekat. Tohle je zejména důležité při platbě přes mobilní zařízení.

A CO E-SHOPY? MUSEJÍ SPLŇOVAT NĚJAKÉ PODMÍNKY, ABY MOHLI ZAŽÍT VYUŽÍVAT TWISTO?

TENTO Č JE POU PŘEDPL

V zásadě nemusí. Vždy pouze zvažujeme míru rizika, které pro nás plyne v návaznosti na segment zboží.

Většinou ale stačí projevit zájem a my se rádi s e-shopem domluvíme na implementaci. Ale platí, jak jsem již říkal, že nás nyní zajímá především segment středních a velkých e-shopů.

KOUPIT PŘ

JSTE PODEPSÁNI TAKÉ POD PROJEKTEM ČESKÝ KOŠÍK ROKU 2014. O CO JDE A KOMU za symbolickou JE PROJEKT PROSPĚŠNÝ?

Prostřednictvím ocenění Český košík roku hodnotíme kvalitu nákupních procesů. My jsme pořadatelem ocenění, ale na projektu spolupracuje hlavně řada expertů na e-commerce, jako je například David Špinar z Googlu, Tomáš Čupr z Rohlik. cz nebo Lubo Smid z STRV nebo Ondra Raška z Mitonu (celý expertní panel na www.ceskykosikroku.cz/).

Našim cílem je dávat trhu možnost

cenu 242

S T A R T U P

ke zkvalitnění nákupních procesů a tak i růstu celého segmentu online nakupování. První ročník měl velký ohlas, proto letos pořádáme druhý ročník, kde se zaměřujeme na nakupování z mobilních telefonu.

Nyní již probíhají uživatelská testování.

ČLÁNEK UZE PRO LATITELE

CO MÁTE V PLÁNU DO BUDOUCNA? PLÁNUJETE EXPANDOVAT DO ZAHRANIČÍ, ROZŠIŘOVAT NABÍDKU NEBO NĚCO ÚPLNĚ PŘEVRATNÉHO?

Nyní se plně zaměřujeme na zkvalitňování našeho produktu pro zákazníky. Před časem jsme Twisto. cz rozšířili o Nákupní účet, což umožňuje lidem nakupovat celý měsíc až do limitu 20 tisíc korun a následně zaplatit do 15. dne následujícího měsíce. Služba má velmi pozitivní ohlasy. Naši zákazníci mohou vidět v Nákupním účtu celou historii svých vč. nákupů DPHnebo / 10tam vydání mají automaticky uložené daňové doklady. Zákazníci si také mohou 1 kliknutím odložit splatnost o několik měsíců. Soustředit se nyní budeme na zjednodušení celého procesu nakupování přes mobilní telefony. Chceme vyvinout a uvést do chodu systém, kdy celý nákup v e-shopech bude na jedno kliknutí – nakupování tak jednoduché jako „like “na Facebooku. Mobilní telefony nabízí budoucnost online nakupování, ale přívětivost nakupování

ŘEDPLATNÉ

2 Kč

|

4 1

jejich prostřednictvím není v České republice zatím dobrá.

Chceme zjednodušovat celý proces nakupování online, protože není nutné všude vypisovat platební kartu nebo čekat na poště a platit hotově. Takže expanzi nyní neplánujeme, důkladně pracujeme na rozšiřování Twisto.cz mezi zákazníky a e-shopy v Čechách.

Zdroj obrázků: Twisto.cz a Facebook Twisto.cz

4 2

|

S T O R Y

PO STOPÁCH PEDRA Pamatujete na žvýkačky PEDRO, ze kterých se dělaly velké bubliny? Ti dříve narození určitě ano, těm mladším Pedro představím. K této nostalgické vzpomínce se vracím zejména proto, že koncem července byla v Praze otevřena vůbec první prodejna PEDRO a společnost, která PEDRO vlastní, s ním má velké plány.

Napsala: Petra Tabarová

T

ak takhle vypadala žvýkačka PEDRO. Červený obal, kluk se sombrérem a v něm růžová žvýkačka s jemným popraškem a drážkami. Opravdu nevzpomínáte? Žvýkačka představovala po konci druhé světové války jeden ze symbolů Ameriky, což se samozřejmě nezamlouvalo stranickému aparátu, který posléze vydal zákaz žvýkání žvýkaček s oficiálním zdůvodněním, že panuje opodstatněná obava z přenosu chorob.

Na vysvětlenou - žvýkačky byly v té době nedostatkové zboží a mnoho dětí si je půjčovalo navzájem.

V roce 1956 však přišlo radostné rozhodnutí o tom, že Češi můžou žvýkat. A v roce 1957 se opět spustila výroba žvýkaček v Česku tam, kde kdysi začala, ve Velimi. PEDRO se ve

S T O R Y

|

4 3

V 90. letech jste ve žvýkačkách mohli najít humorné samolepky s obrázky Pedra a kamarádů. Celkem byly 2 série po 12 obrázcích.

Postupně přibývalo konkurence a v roce 1992 byly velimské závody zprivatizovány a výroba zde skončila.

Další 3 roky se žvýkačky s Mexičanem vyráběly v Liberci, ale nebyl o ně zájem a tak výroba skončila úplně.

V současné době ale PEDRO zažívá TENTO ČLÁNEK JE křídly renesanci pod ochrannými

POUZE PRO

společnosti Candy Plus. Podle marketingové managerky společnosti je dlouhodobým cílem firmy vytvořit tzv. umbrella brand, což je zastřešující značka pro rozsáhlou rodinu příbuzných značek.

PŘEDPLATITELE

KOUPIT PŘEDPLATNÉ za symbolickou cenu 242 Velimi začalo vyrábět až v roce 1968.

Lidé ho považovali za jakousi náhražku zahraničních žvýkaček a možná i proto jeho obliba rostla.

V době největší slávy ve Velimi vyrobili každou minutu 800 kusů žvýkaček, v celoročním časovém měřítku to bylo 900 tun.

Podle Media Guru se v rámci znovuoživení značky PEDRO stala společnost Candy Plus partnerem hokejového klubu HC Verva Litvínov.

Kč DPHna/“pamětníky” 10 vydáníPedra Sází vč. prý hlavně a pozitivní emoce s kapkou nostalgie.

V červenci letošního roku byla otevřena první prodejna s názvem PEDRO v OC Letňany. Kromě retro žvýkaček zde můžete najít různé druhy želatinových bonbonů, nebo PEDRO MIX, který obsahuje 56 druhů želé bonbonů.

Designový koncept prodejny je v retro

4 4

|

S T O R Y

stylu a vzdušný a veselý, aby si nákup užili děti i dospělí.

Jelikož se retro zboží objevuje v nákupních regálech obchodů čím dál častěji, věřme, že kluk se sombrérem Pedro nás bude těšit ještě pěknou řádku let.

INSPIRACE PEDREM Tak co, nechali jste se inspirovat a už víte, kterou tradiční značku či rodinnou recepturu znovuoživíte?

Jak jde vidět na příkladu PEDRA, nemusíte zrovna objevit Ameriku, abyste uspěli. Stačí si vzpomenout na věci, které jste v dětství milovali nebo o nich slýcháte od svých rodičů, osvěžit je trochu, aby zapadly do kontextu doby a věřte tomu, že úspěch je zaručen.

TENTO ČLÁNEK JE POUZE PRO

PŘEDPLATITELE

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

“staré dobré” za symbolickou cenu 242 KčOny vč. ty DPH / 10 vydání

ŽVýkačky PEDRO jsou živoucí legendou pro všechny před-revoluční děti. Je dobře, že si našly opět svou cestu na pulty obchodů.

Zdroj fotek: Candy Plus, pinterest.com

postupy měly něco do sebe, protože se musely dělat poctivě. Dnes už pomalu nevíme, kterou technologii použít místo druhé a zapomínáme na naše šikovné české ručičky a léty ověřenou tradici.

NEUTEKLO VÁM NĚCO? Zkontrolujte si, jestli vám něco inspirativního neproteklo mezi prsty

4 6

|

S O C I Á L N Í

S Í T Ě

KMENY SOCIÁLNÍCH SÍTÍ I. Sociální sítě baví. Každý si najde to své. Dnes by se dala parafrázovat všem známá věta na “Řekni mi, koho sleduješ a já ti řeknu, kdo jsi.”

Napsala: Petra Tabarová

P

odle toho, koho sledujeme se toho o nás dá zjistit hodně, a to jde krásně využít pro vaše marketingové účely. Cílové skupiny podle zájmů na sociálních sítích bych nazvala kmeny, podle zajímavého dokumetárního seriálu ČT, který určitě doporučuji shlédnout. Každý kmen je něčím specifický, má svého sociálního boha (nebo více bohů), uznává určité značky a produkty a jinými naopak opovrhuje.

Co se kde šustne, drby, novinky… to vše najdete lusknutím prstu na Facebooku. Voajéři najdou své na Instagramu, Pinterestu a Snapchatu.

Markeťáci a ajťáci si cvrlikají na Twitteru. Teenagerky listují Bloglovin a Tumblr. Každý si najde to své.

Outsideři projíždí holou zeď G+ a nechápou, proč jim pořád něco uniká.

Předem se omlouvám těm, kteří by se po přečtení tohoto článku, mohli

S O C I Á L N Í

cítit dotčeně. Nemyslím tím nic zlého a zmiňovaní členové kmenů zaslouží obdiv, díky uctihodnému počtu fanoušků a odvaze jít s kůží na trh.

Taky se nezlobte, pokud svého boha nenajdete v kmeni, ve kterém by podle vás měl právem být, protože bohů je tolik, že není v mých silách všechny zmapovat.

S Í T Ě

|

4 7

Jaké, že tedy kmeny můžeme najít na sociálních sítích v Česku?

SHOPAHOLIČKY Tento kmen je zastoupen převážně ženským pohlavím. Jeho členky sledují blogy o módě, o kosmetice a nebo také o všem dohromady a nazývají to lifestylem.

Náboženství v tomto kmeni je polyteistické - uctívají vícero bohyň. V kmeni panuje svoboda volby - každá členka má svobodné právo si vybrat, kterou bohyni bude uctívat jako svou hlavní, ale neměla by se dopustit hříchu neznalosti.

TENTO ČLÁNEK JE POUZE PRO

Uctívané božstvo PŘEDPLATITELE

A Cup of Style, Shopaholic Nicol, Petra Lovely Hair, Svět podle Lu, Život podle Lucie, Pavlína Jágrová, Glamazon, Ordinary Life, Kissbook by Mia, Hanny Brokolice, Teri Blizten, Style Cookbook, Czech Chicks, Love Kč vč. DPH / 10 vydání Fashion, Luxu Lady, France Baby, Get the Louk, The Blondieverse, Fashion by Dee, Vogue Haus, Anie Songe, DBlog by Dominika, The Salad By Leni, Brix Hauz, World Need Blondes, Ejvi Freedom, Tereza in Oslo, BK blog, Dom by Dom, Makyna016, Stylewithme...

KOUPIT PŘEDPLATNÉ za symbolickou cenu 242

Zdroj obrázku: hercampus.com

Za společenské tabu je v tomto kmeni považována neznalost a neinformovanost.

4 8

|

S O C I Á L N Í

S Í T Ě

Při modlitebních setkáních Shopaholiček se diskutuje o tom, co která bohyně měla na sobě a jak byla nalíčená.

Cílová skupina pro Módní řetězce, kosmetické firmy, fitness doplňky GAMEŘI Kmen gejmrů se zajímá o počítačové hry. Baví se tím, že sledují ostatní hráče, kteří už přišli, jak na to, a radí ostatním. Někdy se také baví jen tím, jak se u hraní hry jinak pobavit.

Starosti gejmrů se týkají toho, jak dosáhnout vyššího skóre jak ostatní.

Chvíle bezradnosti, kdy neví kudy kam, aby se posunuli, se vynahrazují sledováním vtipných hlášek a videí jiných gejmrů, aby se pak mohli vzájemně předhánět a v případě dlouhodobé neschopnosti pohnout se svým skóre se uchylují také k psaní hejtů.

Tento kmen také vyznává polyteistické náboženství avšak bohů k uctívání není tolik, jako u kmene Shopaholiček.

Kmen je význačný převážnou částí mužských členů, i když se v něm najde i pár žen.

Uctívané božstvo Gejmr, Jirka Král, Ati, GoGoManTV, Trolden1337, Crafák, PedrosGame,

TENTO Č JE POUZ PŘEDPLA

Zdroj obrá

Mates hraje, MenT, FattyPillow, DenisTV, menameselassie, MadBros, Asimister, Sterakdary, Bigguns007, Nikolai “Mazarini” Lazarev, Thomas Hraje!. sophycz, WeAreProudLlamas, DukoveVidea, EvilBender47, HoggyCZ, Ňákej McCitron, stejk, smusagames, Expl0ited

KOUPIT PŘ

Diskuze tohoto kmene se točí kolem toho, která myš je lepší, zda je lepší android nebo ios, toshiba nebo acer, za symbolickou apod.

Cílová skupina pro Technologické vychytávky, herní konzole, hry a svět počítačů BOYBANDEŘI

Kmen “Bojbendrů” je, jak už vypovídá jeho název, čistě mužskou záležitostí. Členové jsou do kmene přijímáni na

cenu 242

S O C I Á L N Í

|

4 9

fanouškovskou základnou, kterou tvoří slečny v jejich věku. Bojbandeři se také rádi účastní natáčení různých pořadů v televizi nebo na internetu.

ČLÁNEK UZE PRO LATITELE

ázku: jirkakral.cz

S Í T Ě

Zdroj obrázku: youtube.com

základě líbivého obličeje a náctiletého věku.

Mezi jejich hlavní činnosti patří práce na svém zevnějšku, zesměšňování ostatních kmenů a různorodé činnosti vedoucí k pobavení diváků, které mají na Youtube.

ŘEDPLATNÉ

Tento kmen disponuje velmi silnou

2 Kč vč. DPH / 10 vydání

Cílová skupina pro U tohoto kmene je cílová skupina diskutabilní, protože jde o chlapce, kteří mají vliv na dívky. Záleží tedy na daném produktu. Musí být takový, aby ho schválil kmen a zároveň oslovil fanoušky.

Uctívané božstvo TV Twixx, Hoggy, MadBros, VADAK, Denis TV, Kovy, Datel & Matěj, Blazer, Johny Machette, ...

Bojbandeři často uzavírají aliance s dalšími kmeny. Nejpřátelstější vztahy mají s lajfstajlisty a prankery.

Pokračování článku najdete v listopadovém vydání Starting Upu. Zdroj obrázku: pinterest.com

5 0

|

M A R K E T I N G

TO DO PŘI VYTVÁŘENÍ NOVÉHO WEBU Před samotným začátkem, než se vložíte do tvorby webu, je potřeba si položit mnoho otázek a stanovit si cíle.

Potřebujete si primárně určit ty cíle, kterých potřebujete dosáhnout, aby vaše podnikání bylo úspěšné. Pokud jste dosud nepostavili alespoň 10 webů a v online marketingu se nepohybujete jako ryba ve vodě, tak to sami bez našeho návodu nejspíš nezvládnete. Napsal Martin Dlouhý.

M A R K E T I N G

|

5 1

O AUTOROVI MARTIN DLOUHÝ Online marketingový specialista pracující v agentuře AITOM, která nabízí komplexní řešení, od vstupní studie, přes vývoj webu až po internetový marketing a díky tomu dokáže nést odpovědnost za stanovené výsledky.

Linkedin Martina Dlouhého

P

okudchcete, aby investované peníze do vašeho podnikání měly kýžený efekt, je potřeba nevynechat to nejdůležitější. My v AITOMu prvnímu kroku, který obhájí váš záměr, říkáme vstupní studie. Tato studie vám pomůže zjistit potenciál trhu, konkurenceschopnost a pomůže vám zanalyzovat vaše stávající webové stránky.

CO TO JE VSTUPNÍ STUDIE? Je to ten nejlepší krok, jak začít řešit vaši online situaci, a to především pokud stavíte nové stránky, anebo je chcete nechat přestavět. Vstupní studie vám zodpoví téměř všechny otázky

týkající se vašeho online projektu a pomůže vám z vašeho projektu udělat úspěšný projekt.

JAKÉ OTÁZKY JE TŘEBA SI NEJDŘÍVE POLOŽIT?

1) Chcete se aktivně podílet na propagaci, nebo vše vložit do rukou odborníků?

Pokud má být projekt úspěšný, je nezbytné, aby se majitelé a zaměstnanci firmy podíleli na rozvoji webu a marketingu, jelikož právě ti, kdo se na chodu webu a marketingu aktivně podílejí, mají nejvíce informací o samotném byznysu. Pro to, aby byla studie vytvořena co nejkvalitněji, je vždy potřeba jakýsi styčný důstojník, který zastupuje firmu a především zná

5 2

|

M A R K E T I N G

daný projekt.

2) Jaké plánujete náklady na online marketing?

Své cíle musíte přizpůsobit i svým finančním možnostem. Musíte si uvědomit, jaký potenciál má samotný trh a tomu přizpůsobit vynaložené prostředky. I tyto informace vám přinese vstupní studie.

3) Máte nějaké konkrétní představy toho, co od studie očekáváte?

Je spousta cílů, které se dají stanovit, a nemusí to být vždy pouze objednávka.

Webové stránky mohou mít i jiné cíle jako například stažení e-booku, získání kontaktů pro newsletter, vyplnění dotazníků, nebo prohlédnutí si katalogu v elektronické podobě. Je tedy opravdu důležité si stanovit cíle a umět si je ohodnotit.

Pokud chcete úspěšně podnikat v online světě, investujte nejdříve do analýz a zjišťujete si data. Mohlo by se také stát, že připravíte drahý web, marketing, zaplatíte lidi a zjistíte, že investujete peníze bez vidiny návratnosti.

CÍLE A HARMONOGRAM PROJEKTU Je životně důležité mít správně nadefinované cíle, kterých chcete dosáhnout, harmonogram projektu a mít představu o rozpočtu.

Popis cílů a jejich způsobů dosažení na webu Stanovíme si, kterých cílů chceme dosáhnout pomocí webových stránek a těmto cílům také následně přizpůsobíme webové stránky. V mnoha případech se stává, že firma si připraví webové stránky, ale až následně zjišťuje, že na webu potřebuje mít i jiné cíle, než tam vlastně má a následné úpravy nejsou zrovna levné.

Mnoho lidí to bohužel dělá opačně, nejdříve si postaví webové stránky a teprve poté zjišťují, že tam potřebují to či ono, a to se vždy velice prodraží a naruší samotnou strukturu webu.

Cílem webu není vždy přímá konverze – nákup, nebo objednávka služeb, i když si to mnoho lidí myslí. Cílů na webu může být mnohem a mnohem více, třeba odběr newsletteru, stažení katalogů, zhlednutí virtuální prohlídky a dalších cílů. Pokud tedy dokážete zužitkovat sekundární cíle, jako třeba sběr kontaktů, tak po nějaké době můžete tyto kontakty konvertovat v reálné zákazníky třeba pomocí newsletteru.

Kalkulace a harmonogram projektu Cíle jsme stanovili a nyní je potřeba stanovit rozpočet, který chcete investovat za účelem dosažení vytyčených cílů. Nebojte se ocenit jednotlivé cíle, kterých chcete dosáhnout a dle toho si také nastavte rozpočet. Pro vše, co děláte, je vždy

M A R K E T I N G

dobré mít připravený harmonogram, který vám práci usnadní. Vstupní studie vám připraví harmonogram až na 12 měsíců a díky tomuto harmonogramu si následně můžete vše připravit. Je důležité vědět, do kdy potřebujete mít vše hotové. Tvorba kvalitního webu není otázka pár týdnů, ale může trvat i 3 měsíce.

MARKETINGOVÁ STRATEGIE Nezbytné je si stanovit potenciál, který zjistíme analýzou hledanosti daných klíčových slov na internetu pomocí analytických nástrojů, které analyzují, jak si váš stávající web vede ve vyhledávání na klíčová slova. Dále je potřeba vědět pomocí jakých nástrojů chcete vytvářet reklamu a kde a komu jí zobrazovat. Pro to všechno je potřeba připravit harmonogram.

Testování stávajícího webu Ne vždy je potřeba dělat nový web, někdy stačí provést pouze redesign webu, nebo úpravu obsahu. Ať už se rozhodnete pro nový web nebo pouze pro redesign, tak je velmi přínosné využít veškerá data, která o webu máte nasbíraná. Možná si říkáte, k čemu mi budou informace ze starého webu pro nový web, ale data a informace jsou vždy ty nejcennější zbraně. Tato data vám napoví, co na starém webu fungovalo a co ne, a můžete tyto informace využít pro stavbu budoucího webu. Data vám sdělí, na co se

|

5 3

klikalo hodně a o jaké informace měli návštěvnici webu zájem. Jaké prvky vám fungovaly a jaké ne. Názorně se můžete podívat, jaká data lze využít (kromě těch z Google Analytics).

Jak analyzovat data Nástrojů, které vám pomohou analyzovat data, je velice mnoho a s níže uvedenými máme v AITOMu dobré zkušenosti.

Majestic a Ahrefs – nástroje pro analýzu odkazového profilu.

Collabim - dokáže sledovat pozice vašeho webu na daná klíčová slova jak na Seznamu tak na Google, což vám odhalí slabiny a vy zjistíte, kde je potřeba přidat na obsahu a reklamě.

Screamingfrog – tento program dokáže kompletně zanalyzovat vaše stránky a dohledat veškeré chyby a nedostatky.

Monkeytracker – heatmapy a scrollmapy (zde uvidíte, kam návštěvnicí klikají a kam se koukají) Další tipy na užitečné nástroje najdete tady.

MODEL WEBU Na základě všech dostupných informací se připraví wireframe (skica webu) a vybrané podstránky. Tento model webu je připravován tak, aby

5 4

|

M A R K E T I N G

vyhovoval veškerým stanoveným cílům, a jsou v něm zohledněny veškerá dostupná data ze stávajícího webu, která nám pomohou udělat web o další stupeň úspěšnější.

ANALÝZA KONKURENCE Analýza konkurence je především prospěšná v tom, že se jí inspirujete a zjistíte, co na jiných webech funguje a co se vám tam líbí. Je přínosné vybrat si na konkurenčních webech klady a nechat se jimi inspirovat a naopak zápory vám pomůžou vyvarovat se nežádoucích jevů.

CO VÁM PŘINESE VSTUPNÍ STUDIE Poznání webu a trhu, na kterém působíte Tato část vstupní studie vám pomůže nezačínat s projektem od úplné nuly, ale pomůže vám získat přehled o konkurenci. Na základě znalostí, které načerpáte o konkurenci, cílové skupině, vývoji webu, vývoji daného oboru, je třeba přizpůsobit marketingovou strategii.

Analýza poptávky Vstupní studie vám řekne, jestli je na internetovém trhu dostatek uživatelů, kteří budou mít zájem o vámi nabízené produkty či služby. Pomůže vám odhalit díry na trhu a poukáže na ta

místa, na které je třeba se zaměřit.

Odhad zdrojů, které budete potřebovat pro provoz webu a online strategií Je důležité si stanovit, kolik webový projekt bude stát a rozhodnout se, zda má smysl v daném oboru do projektu investovat dané množství peněz, a zohlednit přínos.

Investici můžeme rozložit hned do několika kroků: vstupní studie, tvorba

M A R K E T I N G

|

5 5

Grafické znázornění vstupní studie, které popisuje vztahy mezi jedlotlivými prvky studie. Vše začíná vstupní studií a končí plněním cílů klienta (konverze). Mezi tím se řeší návrh webu a marketingová strategie, které vycházejí ze studie, a mají za cíl naplnit cíle klienta.

Zdroj obrázku: AITOM

vám mohou zachránit stovky tisíc až miliony korun. Řekne vám, jestli váš projekt má šanci na úspěch a jakou bude mít návratnost. Každý chce vědět, zda jeho projekt bude úspěšný a to je to, proč je vstupní studie nepostradatelná.

DODAVATELÉ VSTUPNÍCH STUDIÍ A CENY

webu, správa webových stránek, návrh marketingové strategie, propagace, správa marketingových aktivit, tvorba obsahu.

ROI – návratnost investic Primárním úkolem vstupní studie je zjistit, zda váš projekt má smysl.

Vstupní studie sama o sobě není levná záležitost, jelikož se jí vždy musí zabývat skupina odborníků, ale za to vám dodá ty nejdůležitější a nejcennější informace. Tyto informace

Při výběrů dodavatele pro vstupní studii doporučujeme být rozhodně opatrní. Firmy, co nabízejí alternativu vstupní studie, ji nemusí kvalitně vypracovat a každá chyba ve studii vás může stát i stovky tisíc korun v reálném provozu. Rozhodně se nebojte zaměřit na větší a osvědčené firmy, které naleznete například v asociace.biz, která sdružuje dodavatele internetových řešení. Ceny vstupních studií se pohybuji v rozmezí od 15 000 Kč do 70 000 Kč, pokud přidáte k tomu celému ještě uživatelské testování webu, tak se ceny mohou navýšit až na 70 000 Kč, ale to už je opravdu pro velké hráče, kteří připravují web na velký objem návštěvnosti a chtějí mít vše do nejmenší detailů vyladěné.

5 6

|

O S O B N Í

R O Z V O J

TĚŽKÉ ŽIVOTNÍ VOLBY Znáte to, stojíte před rozhodnutím, které může změnit (a pravděpodobně to taky udělá) váš život na dalších několik let, a dost možná udá směr celé vaší životní cestě. Jakou školu si vybrat? Měli bychom se rozejít, anebo vzít? Mám zůstat doma nebo se vydat na zkušenou do světa? Mám opustit zaměstnání a zažít podnikat? Tíha zodpovědnosti za rozhodnutí je jen a jen na vás. Ne každý má o svém životě jasno a postaven před podobné dilema, zažívá muka. Máme totiž pod kůži vryté vzorce pro rozhodování, které nám, místo toho, aby pomohly, situaci ještě ztěžují. Ale nemusí to tak být. Nemusíme o rozhodnutích přemýšlet tímto špatným stylem.

Jak se oprostit od rozhodovacích stereotypů ukáže ve videu TED.com americká filozofka Ruth Chang. Má to jen jedno potenciální nebezpečí: změní to váš život (k lepšímu).

Napsala: Barbora Mazochová

TENTO Č JE POUZ PŘEDPLA

KOUPIT PŘ

za symbolickou cenu 242

O S O B N Í

F

ilozofka Ruth Chang čelila v životě několika těžkým volbám.

Dát se na práva (jak chtěli rodiče) nebo jít studovat filozofii (jak ve skrytu duše chtěla ona).

Rozhodla se nevzdorovat a šla na práva, čehož ale velmi záhy po promoci

ČLÁNEK UZE PRO LATITELE

R O Z V O J

|

5 7

zalitovala a tak se rozhodla jít tam, kam ji srdce táhalo.

Od té doby se profesně věnuje problematice rozhodování, výběru správné volby, zvažování pro a proti, řešení dilemat, která mění životy. A má s tím velké zkušenosti.

ŘEDPLATNÉ

2 Kč vč. DPH / 10 vydání

Zdroj videa: Ted.com Video můžete shlédnout zde

5 8

|

B U Z Z W O R D

SKEČNOUTING ROZVERNÁ SESTRA MYŠLENKOVÝCH MAP TENTO Č JE POU PŘEDPL Zdobí okraje všech vašich notesů méně či více povedené kresbičky fraktálů, zvířátek, domečků nebo dalších výjevů?

Super! To ještě totiž ten správný materiál pro techniku známou pod nehezky vypadajícím názvem „skečnouting“ Tato rozverná sestřička myšlenkových map udělá z vašich poznámek pokladnici přehledných poznámek.

Napsala:Barbora Mazochová

V

ysvětlovat původ slova skečnouting je nutné asi jen pro dříve narozené. „Sketch“ znamená nákres, osnovu a „note“ je poznámka. (Poznámka češtinofily: s českým pojmenováním pro toto „poznámko-čmárání“ ještě nikdo nepřišel.)

Význam má skečnouting pro všechny, kdo si musí zaznamenávat větší množství informací – ve škole, na poradách a podobě. Ideální je pro informace, které je nutné nějakým způsobem strukturovat a spojovat do kontextu s dalšími. Výhodou oproti klasickému zapisování je i to, že do

KOUPIT PŘ

poznámek vnesete díky obrázkům a grafickým prvkům nějaký pocit – lépe je pak udržíte v hlavě a při zpětném pohledu se vám vše vybaví snadněji a v souvislostech.

za symbolickou cenu 242

VIZUÁLNÍ JE NÁM PŘIROZENÉ Je to díky vizuálnímu zpracování informací, které přispívá ke snazšímu zapamatování a vybavení si informací.

Možná patříte jako já k těm, kterým na zkoušce pomáhalo vyvolat si v hlavě obrázek stránky, kde byly požadované informace zapsané. To z nás dělá adepty na skečnouting jako dělané.

Skečnouting popsal a především

B U Z Z W O R D

|

5 9

ČLÁNEK UZE PRO LATITELE

ŘEDPLATNÉ

2 Kč

zpropagoval grafický designer Mike Rohde, ale stejně jako myšlenkové vč. mapy, DPHani/ skečnouting 10 vydánísi nežádá výtvarný talent, takže argument „ale já neumím kreslit“ je opět jen výmluva.

Není to o umění, je to o kombinování textu, obrázků, typografie a symbolů – jinými slovy o schopnost vizuálního vystihnutí postaty poznámky.

Pokud jste odvážní, vykašlete se na návody a rovnou začněte – najděte si svoji vlastní těchniku, která bude vyhovvat právěw vám. Pokud potřebujete vodit za ruku, koukněte na

Zdroj obrázku: forbes.cz

prezentaci Lukáše Bajera o základech skečnoutingu (po počáteční teorii dojde v jeho přednášce i na praxi), nebo si rovnou kupte bestseller otce skečnoutingu Příručku skečnoutingu od Mika Rohdeho, anebo sledujte @ sketchnotes_cz.

Z žádné porady nebo přednášky už nebudete muset chodit s listy popsanými titěrným písmem od shora až dolů a už vůbec ne luštit po sobě, co tím chtěl básník vlastně říct. Čmáráním poznámek proti výpadkům paměti!

6 0

|

T I P

LEGITO: IKEA NA SMLOUVY Pro některé podnikatele jsou smlouvy rutina, pro většinu ostatních spíš pojem, při kterém trnou hrůzou, aby něco nepokazili. Aby tomu tak nebylo, vznikla aplikace Legito. Kdo za ní stojí a co všechno umí?

Zpovídala: Barbora Mazochová K ČEMU LEGITO SLOUŽÍ?

Ondřej Materna: Legito je tu od toho, aby lidem „krylo zadek“. Ať v životě nebo podnikání, všichni potřebujeme smlouvy. Jasně, můžete se bez nich zpočátku v některých případech obejít, ale je to jako jet v autě bez brzd.

I V SOUČASNÉ DOBĚ SI MOHOU LIDÉ STÁHNOUT SMLOUVU Z INTERNETU NEBO JÍT ZA PRÁVNÍKEM...

Ondřej Materna: V dostupnosti právní ochrany je spousta překážek.

Někdy si prostě nemůžete právníka

T I P

dovolit, někdy potřebujete smlouvu hned a nemáte právníka po ruce.

Pokud si stáhnete smlouvu z internetu ve formě dokumentu, můžete si jí pouze doplnit, nemůžete si ji nechat

|

6 1

odborně upravit pro svou situaci a podle svých potřeb. Taková smlouva řeší jen ty nejzákladnější věci. Ani s jejím vyplněním vám nikdo neporadí.

Naším cílem je odbourávat překážky

Foto: Tomáš Vrabec

6 2

|

T I P

v dostupnosti kvalitní právní ochrany.

V ČEM JE TEDY LEGITO JINÉ?

Ondřej Materna: Naše aplikace uživatelům odborně nastaví smlouvu podle jejich potřeb. Uživatelům zobrazí možnosti, jak daný vztah řešit, uživatel si vybere jednu možnost a systém mu automaticky odborně upraví text smlouvy. Dále mu ukáže případné další možnosti nastavení a místa, kam má doplnit faktické údaje a poskytne mu k tomu nápovědu. Smlouvou to u nás nekončí. Naším cílem je po právní stránce ochránit uživatele, smlouva je jen prostředek, jak toho docílit. Legito automaticky vyhodnotí smlouvu a k ní pak vygeneruje další potřebné dokumenty (např. předávací protokoly) a poradí uživateli, co s danou smlouvu po jejím vytvoření udělat. V tomto směru musíme myslet i na potřeby uživatele, o kterých on sám třeba ani neví. Máme i pár dalších vychytávek, jako přednastavení smlouvy nebo automatizované překlady smluv.

ZVLÁDNOU SI UŽIVATELÉ SAMI VYTVOŘIT SMLOUVU JAKO OD PRÁVNÍKA? Markéta Kabátová: Jsme taková IKEA na smlouvy. Nemusíte být zrovna truhlář, abyste si doma zvládl postavit jejich nábytek. Proč? Protože nábytek pro vás předpřipraví, navrhnou

ho tak, aby minimalizovali riziko, že ho postavíte špatně a dají vám ke každému kroku návod. Stejné je to i s našimi smlouvami. Tedy ano, zvládnou a ani jim to netrvá moc dlouho, průměrný čas, za který si u nás uživatel sestaví a vyplní smlouvu, je přibližně 10 minut.

KDO TVOŘÍ VÁŠ TÝM? Juraj Patuš: V jádru jsme čtyři. Já mám na starosti technickou stránku projektu. Michal se stará o finance, Markéta o marketing a Ondra o všechno ostatní. Také máme kolem sebe spoustu skvělých lidí, kteří nám pomáhají všechno zvládnout, bez nich bychom to už v této fázi nezvládali a já bych jim chtěl touto cestou moc poděkovat. Také máme partnery v dalších státech, kteří nám pomáhají s rozjezdem Legita na místních trzích.

JAK VZNIKLO LEGITO? Ondřej Materna: Dalo by se říct, že Legito se zrodilo z mojí lenosti.

Pracoval jsem několik let v advokátní kanceláři, během toho jsem si všiml, že požadavky klientů na vytvoření smluv se velmi často opakují. Z tvorby smluv se tak stala rutinní práce, kterou nemám rád. Vyslechl jsem požadavek a upravil smlouvu, jak jsem to udělal už stokrát předtím.

Napadlo mě tedy vytvořit na to algoritmy, které to budou dělat za

T I P

mě, čímž ušetřím spoustu času. Pak stačilo přidat nápovědu a uživatelské rozhraní a smlouvy už jsem nemusel ani nastavovat, protože lidé to zvládli sami. Od toho byl už jen krok k tomu, že jsme vyvinuli editor, aby v něm šablony smluv mohli tvořit jiní právníci.

KDO NEJČASTĚJI VYUŽÍVÁ VAŠE SMLOUVY? Michael Mládek: Smlouvy potřebuje každý, ale my se soustředíme na menší a střední podnikatele, ti potřebují smlouvy pravidelně, avšak nemají prostředky na to, aby si mohli dovolit platit právníky. U nás si mohou zajistit přístup ke kvalitním právním dokumentům od 900 Kč ročně, což mimochodem odpovídá zhruba odměně za 30 minut práce právníka.

Další trh, který jsme ale původně vůbec neplánovali, jsou advokátní kanceláře. Ty si náš systém pořizují, aby zefektivnily svou práci a snížily riziko chyb.

MÁTE NA PROJEKT NĚJAKOU ZPĚTNOU VAZBU? Ondřej Materna: Mně nejvíc udělalo radost, když jsem náhodou vyslechl rozhovor dvou podnikatelů v jednom coworkingovém centru o Legitu, který pro nás nevyzněl úplně špatně.

Juraj Patuš: Velmi nám pomohlo,

|

6 3

že jsme byli vybráni k prezentaci Legita na největší evropské startupové konferenci WebSummit v Dublinu, kde jsme si udělali dobré kontakty s partnery v zahraničí. V oblasti rozvoje pro nás též bylo velmi důležité, že jsme se dostali do Google exportního akcelerátoru. Za úspěch považujeme účast v letošním finále Křišťálové Lupy.

JAKÝ JE VÁŠ PODNIKATELSKÝ CÍL? Ondřej Materna: Jsme trošku megalomani. Chceme být největší právní informační systém na světě.

Chceme být v každém státě.

CO PLÁNUJETE DO BUDOUCNA? Michael Mládek: Projekt jsme spustili v únoru letošního roku a marketing jsme začali dělat zhruba od června.

Od té doby máme každý měsíc nárůst tržeb cca o 70 %, než měsíc předtím, a to jen na českém trhu. Máme připravené základní balíky smluv pro spuštění v dalších pěti státech, které plánujeme na následující týdny.

6 nejčastěji využívaných smluv najdete v klubu Můj iPodnikatel

6 4

|

A P L I K A C E

“MUST HAVE” APLIKACE SOFTRADE.CZ Softrade je webová aplikace pomocí níž se můžete zúčastnit elektronické aukce.

Jednoduše do formuláře vypíšete, o jaké zboží (služby) máte zájem a čekáte na výsledek v podobě nabídek od různých dodavatelů. Můžete si vybrat vítězného dodavatele a u něj rovnou zboží či službu objednat, nebo si objednávku necháte projít hlavou a oslovíte dodavatele následně sami.

V prvním případě, kdy vytvoříte u dodavatele objednávku, neplatíte za využití Softrade nic. Pokud ale objednávku nezaložíte, bude vám účtována částka ve výši 1% z nejlevnější nabídky.

Napsala: Petra Tabarová

TENTO Č JE POU PŘEDPL

KOUPIT PŘ

za symbolickou cenu 242

ALIEXPRESS SHOPPING APP Aliexpress je aplikace, díky které nakoupíte levně odkudkoliv. Ovládání je intuitivní, appka je přehledná, nemám co vytknout. Hodí se zejména proto, že na Ali je tolik zboží, že se vyplatí ho procházet při jízdě hromadnou dopravou, nebo čekání v dlouhé frontě.

Zdroj fotky: slideshare.net

A P L I K A C E

AKCEHNED.CZ Tato aplikace funguje na principu Geoshoppingu. Pokud jste o něm ještě neslyšeli, jde o nakupování prostřednictvím aplikace napojené na GPS. Telefon najde obchod a zavede vás do něj. Máte možnost si uložit do filtru své preference, co se kraje a slevových akcí týká. Appku můžete využít pro firemní i osobní nákupy.

Bude se vám hodit také na služební cestě v cizím městě, kde se nevyznáte a potřebujete jít na obchodní schůzku do dobré restaurace v blízkosti. Máte také možnost uložit si vybrané místo či slevovou akci, abyste ji příště jednoduše našli.

|

6 5

šipku a seznam se vám seřadí podle toho, jak po sobě následují daná oddělení v obchodě, což vám ušetří spoustu času a bloudění.

Tak hurá na nákupy!

ČLÁNEK UZE PRO LATITELE LÍSTEČEK

ŘEDPLATNÉ

2 Kč vč.

To nejlepší nakonec. Tato aplikace je nenahraditelný pomocník v případě, že nakupujete v kamenných obchodech.

Je to náhražka klasického DPH / 10 vydání lístečku z papíru, kam si každý z nás občas píše nákupní seznam. Jenže on se ten lísteček často rád toulá a nemůžeme ho najít, anebo taky rád zůstane doma. Znáte to, že? S touto aplikací se vám to už nestane. Mobil máte pořád u sebe a nezapadne tak snadno jako lísteček. Tato aplikace toho ale umí víc. Potraviny zapíšete velmi rychle a jednoduše, včetně počtu kusů i poznámek. Až budete v daném obchodě, stačí ťapnout na kouzelnou

Zdroj fotky: ru.mobogenie.com

Zdroj fotky: akcehned.cz

6 6

|

P O Z V Á N K A

KAM V ŘÍJNU Napsala: Petra Tabarová

8. 10. ŽĎÁR N. S. Telefon jako pomocník obchodníka

opět plný zajímavých osobností a informací. Tentokrát se můžete těšit na radostné téma - bude se povídat o radosti z úspěchu, o překonání překážek a vyslechnete si spoustu radostných životních příběhů.

Telefonní hovory už pro vás nebudou stereotypní otravou, ale budete se umět dostat rychle k jádru věci, čímž ušetříte čas sobě i člověku na telefonu.

10. 10. BRNO

8. 10. OSTRAVA

Jsem originál: Firemní vizualizace v Inkscape

Sami sobě reklamní agenturou Jak dělat reklamu, propagaci a PR pro svou značku, ať už jste na volné noze nebo vlastníte firmu? Jaké jsou nejúčinnější principy propagace a oslovení zákazníků? Do jaké reklamy se vyplatí investovat a do jaké ne? Dozvíte se, jak být sami sobě reklamkou.

Sebeprezentace je základem úspěchu a k té patří umění tvořit vizitky a propagační plakáty. Czechitas připravily seminář pro holky, kde se naučí během jednoho dopoledne tvořit vizitky, dozví se něco o typografii a chybách v sazbě písma, kterým je lepší se vyhnout.

12. 10. HRADEC K.

TEDx Ostrava

4th European Youth Entrepreneurship Conference

Druhý ročník TEDx Ostrava bude

Na již čtvrtém ročníku této konference

10. 10. OSTRAVA

P O Z V Á N K A

se můžete těšit na mladé podnikatele z evropských zemí a USA, delegaci z Evropské komise, opinion leadery, zakladatele start-upů i investory.

14. 10. BRNO Práce hrou: Efektivní gamifikace HR Přednáška o tom, jak v zaměstnancích vzbudit stejné nadšení, jaké mají pro budování virtuálních firem, farem a světů v online hrách. Přednáší Petr Pouchlý.

15. 10. PRAHA STARTUP SUMMIT Start-upy rostou jako houby po dešti a je to proto, že umějí dělat rychlejší inovace, levnější akvizice nových zákazníků a mají čich na talentované lidi. Přijďte si poslechnout na Startup Summit lídry start-upové scény, kteří vám předají své zkušenosti. Můžete se zde potkat i se zajímavými investory, které osloví třeba právě váš nápad.

15. 10. OSTRAVA Jak začít s e-shopem?

|

6 7

Toužíte po tom mít svůj e-shop, ale ještě jste se do toho nepustili, protože pořádně nevíte jak, a máte trochu strach? Tak určitě přijďte na tento kurz. Pokud můžete, vezměte si sebou i noťas.

18. 10. PRAHA Psychologie růstu a fetiš dnešní doby Zajímavou přednášku předního českého ekonoma Tomáše Sedláčka pořádá portál Psychologie.cz. Dozvíte se zde o tom, že různí guru a fetiše dnešní doby na nás nemusí mít jen pozitivní vliv. Jak se říká, nic se nemá přehánět a možná díky této přednášce prokouknete, a díky tomu se vaše podnikání konečně odrazí ode dna a půjdete svou vlastní cestou a ne cestou, kterou vám diktuje doba.

O ČEM TO BUDE PŘÍŠTĚ?

TÉMA MĚSÍCE Sí es ár (CSR)

MARKETING Ušetřeno: SEO

ROZHOVOR BeWooden Sashe

OSOBNÍ ROZVOJ Produktivní místo zaneprázdněný

PŘÍBĚH Patagonia

VYDAVATEL

INZERCE

JVM-RPIC, spol. s r.o.

Provozovatel portálu iPodnikatel.cz

Ing. Jakub Křižka +420 739 573 555 krizka@ipodnikatel.cz

REDAKCE

ADRESA

COPYRIGHT

PARTNEŘI

Barbora Mazochová (šéfredaktorka) Petra Tabarová (redaktorka)

JVM-RPIC, spol. s r.o.

JVM-RPIC, spol. s r.o. Štefánikova 167 760 30 Zlín

WWW.IPODNIKATEL.CZ INFO@IPODNIKATEL.CZ WWW.FACEBOOK.COM/ IPODNIKATEL