Startingup 6 / 2016 free verze

STARTINGUP ČÍSLO 10 | ČERVEN 2016 | 2. ROČNÍK

P R O B O U Z Í M E

S P Í C Í

I N S P I R A C I

CORINTH

TÉMA NOVÉ KONCEPTY PRODEJE

ŽENY ŽENÁM DVĚ DECI

STORY JOHNNIE WALKER

„Abyste dosáhli skvělých výsledků, potřebujete dvě věci: plá

NOVÉ KONCEPTY PRODEJE Červen je ve Starting Upu ve znamení nových konceptů prodeje.

6

POP UP SHOP / POP UP STORE

10

KONCEPT STORE

14

SHOP IN SHOP

18

ČEŠI SI PŮJČUJÍ OD LIDÍ. BEZ NERVŮ A PAPÍROVÁNÍ

N A

C O

S E

M Ů Ž E T E

20 PROGRAM NASTARTUJTE

T Ě Š I T

SE POMÁHÁ S VLASTNÍM BYZNYSEM

án a nedostatek času.” Leonard Bernstein 24 CORINTH: ČEŠI DOBÝVAJÍ

42 KAM ZA ROK DOŠLI SKINNERS

SILICON VALLEY

46 JOHNNIE WALKER STORY

30 DVĚ DECI

50

KNIHY, KTERÉ MAJÍ MOC POŠŤOUCHNOUT SMĚREM K ŽIVOTNÍ ZMĚNĚ

54 14 NEJČASTĚJŠÍCH CHYB PŘI DEFINICI CÍLOVÉ SKUPINY A KOMUNIKACI S NÍ

60 FLOW LIST 64 VLNA EMOCÍ NA SOCIÁLNÍCH

36 SUPERFAKTURA

SÍTÍCH

Jak vznikal online fakturační systém jako odpověď na vlastní potřeby webové agentury?

Vypráví Braňo Šimo.

N A

68

“MUST HAVE” APLIKACE

70

KAM V ČERVNU

C O

S E

M Ů Ž E T E

T Ě Š I T

„Tvůj život se nezlepší náhodou, zlepší se tím

NOVÉ KO PROD

4

|

T É M A

m, že se změníš ty.” Jim Rohn

ONCEPTY DEJE

T É M A

|

5

„Problém současného světa je, že hlupáci jsou sk jsou plní pochybno

POP UP SHOP / POP UP STORE

Živá prezentace značky na krátkou dobu bez velkých

nákladů. Tak nějak ve zkratce by se dal vysvětlit koncept prodeje s hravým pojmenováním „pop up“. „Pop up“

znamená ve volném překladu „vytřesknout“, „vyskočit“.

Marketingově znalí možná budou znát význam ve

spojení s bannery – jedná se o typ bannerů, které v jednu chvíli vyskočí na stránce a překryjí obsah stránky. Jako

koncept prodeje se „pop up store“ vyznačuje důležitou

charakteristikou – jde o krátkodobost fungování takového obchodu. Jinak je to běžný kamenný obchod, ale s tím

rozdílem, že nefunguje roky či desetiletí, ale pouze týdny či několik málo měsíců.

6

|

T É M A

kálopevně jistí, ale lidé inteligentní ostí.” Bertrand Russell PROČ BY NĚKDO BUDOVAL OBCHOD JEN NA PÁR TÝDNŮ/ MĚSÍCŮ?

Protože je to levnější a méně riskantní, než si pronajmout prostory pro obchod na rok nebo ještě déle. Když by se vám jako prodejci nedařilo úplně podle představ, nebudete mít na krku penále za nedodržení smlouvy o pronájmu, ale skončíte v podstatě ze dne na den.

To je samozřejmě ta černá varianta, ke které vám nepřejeme, aby došlo…

Výhodou pop up shopů je to, že získáte okamžitou zpětnou vazbu na vaše produkty/značku jako takovou.

Prodejně dobře funguje i pocit naléhavosti ke koupi, která je zapříčiněna krátkou životností pop up shopů – zákazník radši koupí hned, než aby bylo pozdě, a vy jste mu zavřeli před nosem. Dobré je také sbírat během života pop up storu kontakty na zákazníky a s nimi pak dál marketingově pracovat.

Průkopníkem prodejního konceptu DALŠÍ 1 STRANA ČLÁNKU pop-up store je americká společnost Je to navíc bezva způsob, jak si Vacant, sídlící v Los Angeles, která otestovat zájem trhu především pro JE PRO PŘEDPLATITELE vytvořila a otevřela první takový mladé, začínající značky (typicky

obchod už v roce 1999. Z Ameriky se oděvní značky). Zavedené značky koncept zanedlouho rozšířil do Velké pop up shopy zase využívají k tomu, Británie a dalších západních zemí. aby pronikly na nová místa ve městě a U nás zatím infikuje jen velká města otestovaly si zájem zákazníků tam. Pop up shopy jsou příležitostí i pro e-shopy, anebo konkrétní eventy. které se díky tomu alespoň na krátký ProE-MAGU pop up shopy se tradičně využívají čas dostanou do face-to-face kontaktu 242 KČ / 10 VYDÁNÍ nebytové komerční prostory, ale dá se se svými zákazníky. Dá se to spojit setkat i s nápaditějšími prostory jako například s nějakou akční nabídkou například s vysloužilými autobusy, (výprodejem nebo uvedením nové kontejnery nebo stany. Ty přicházejí značky v e-shopu apod.) anebo může ke slovu zejména na eventech typu pop up shop zasuplovat výdejní místo festivalů, veletrhů a na dalších hojně e-shopu v objednávkově exponovaném čase (před Vánocemi). Třeba v Americe navštěvovaných akcích. V každém případě je chybou si myslet, že když jde se pup up koncept rozbují vždy v o dočasnou prodejnu, nemusí se čase před Halloweenem, kdy vznikají u ní tolik dbát na její vzhled a desítky obchůdků s halloweenskou designové provedení – opak je pravdou. tématikou, kostýmy a ozdobami. Je to Čím atraktivnější a nápaditější způsob logické, protože po zbytek roku by se pop upu zvolíte, tím více rozruchu obchody se sezónními produkty stěží vzbudíte :-) A to je žádoucí. Šuškanda uživily.

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

T É M A

|

7

„Chcete-li uspět, zdvojnásobte počet svých neúspěchů.” Thomas J. Watson Jr v mnoha případech překoná sebelepší reklamní kampaň a navíc nic nestojí.

Konceptu „pop up“ hojně využívají i zavedené značky – adidas, H&M a mnohé další.

Pokud vás koncept zaujal, prostudujte si návod, jak na pop up story (v aj).

Tipy na nápaditě řešené pop upy najdete na Pinterestu.

PŘÍKLADY POP UP STORŮ:

8

|

T É M A

„Všichni rádi věříme tomu, že problém spočívá v druhých lid že my sami nemusíme n

KONCEPT STORE Koncept story jsou doménou designových lifestylových věcí – od oděvů, doplňků, obuvi, kosmetiky, přes jídlo, knihy, hudbu, až po nábytek, dekorace do bytu a umění samotné. První koncept story, tedy specializované obchody s lifestylovým zbožím, se začaly objevovat v Itálii a Francii už v 90 letech. Jako všechno, i koncept „koncept storů“ přišel do Česka se značným zpožděním. Ale daří se mu u nás, a to převedším v Praze, kde vzniká řada butiků nabízejících převážně tvorbu českých umělců. Mimopražští zase ostrouhají, ale pro vás o důvod víc, proč si koncept store

Obrázek: legendární koncept store 10 Corso Como

pustit i do svého podnikání ;-)

1 0

|

T É M A

dech. Dává nám to pocit, že jednáme správně a nic měnit.”

NA CO KONCEPT STORE Koncept store je prodejní prostor, který se specializuje na úzkou cílovou skupinu a nabízí široké spektrum zboží, vybraného přesně podle chuti a potřeb dané cílovky. Zákazník si v koncept storu obvykle může koupit vybavení pro jakoukoliv oblast svého života, pro celý jeho lifestyle. Má tam na výběr ze zboží od několika málo značek, které pro vybranou cílovku své produkty tvoří. Ale to mu ke štěstí stačí :-)

zboží. Koncept story žijí z toho, že nabízejí originální zboží, takže je běžné, že například módní návrháře zavazují podmínkou exkluzivity kolekce. Přirozeně to ale nejde aplikovat na všechno zboží, to by se majitelé koncept storů ochuzovali o mnoho produktů, u nichž nelze exkluzivitu zajistit.

Výhoda koncept storu pro zákazníka je nad slunce jasná – nemusí se probírat výrobky a značkami, které nezapadají do jeho životního stylu, přitom má vše, co chce a potřebuje na dosah ruky na jednom místě.

DALŠÍ 1 STRANA ČLÁNKU Dalším rozdílem oproti běžným JE PRO PŘEDPLATITELE obchodům je kultura koncept

Představa vytvoření koncept storu pro například ekologicky smýšlející ženy se zálibou v přírodní kosmetice, biopotravinách apod. není zas až tak odvážná (v online světě e-shopů s touto tematikou úspěšně funguje nespočet), a fungovala by v reálu určitě 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU dobře. Podobně se dá vymyslet dalších Kolem koncept storů se přirozeně „iks“ cílovek, kde by se koncept tvoří komunita lidí se stejnými zájmy a store ujal… je to jen a jen na vás, milí potřebami (ještě aby ne, když právě na začínající podnikatelé… to jsou koncept story specializované) a často je to ze strany majitelů koncept storů podporované různými eventy, BYLO NEBYLO…. workshopy, setkáními apod. Strategie, která se dá jen doporučit.

Dnes už legendární milánský koncept store 10 Corso Como, který byl Pro koncept story je také typická prvním svého druhu na světě, vznikl v exkluzivita nabízeného zboží. Často roce 1990. Zprvu šlo o pouhou galerii v nich najdete zboží, které jinde spojenou s knihkupectvím, která se nenajdete. Obvyklé je to zejména později rozrostla o butik s nepřebernou u oděvů a podobného designového nabídkou designových věcí, kavárnu storu – jde tam o zážitek spojený s nakupováním. Tomu samozřejmě musí odpovídat i interiér koncept storu – s klasickým supermarketovým řešením nikoho nenadchnete. Chce to nápad a kreativní zpracování.

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

T É M A

|

1 1

„Pracujte s lidmi, kteří věří v to, v co věříte vy.”

Simon Sinek a minihotel a tím evokovala až do podoby kulturního centra s masovou návštěvností, a to navzdory jeho ne zrovna ideální poloze mimo centrum Milána. Dnes má 10 Corso Como pobočky v Tokiu, Soulu a Šanghaji.

PŘÍKLADY KONCEPT STORŮ Co se týče situace u nás, nakoukneme pod pokličku spíše těm méně komerčním koncept storům na méně privilegovaných pražských adresách a záměrně se tedy vyhneme těm z Pařížské, které se zaměřují na světoznámé oděvní značky. Šance dostat se do nich pro začínající umělce a módní návrháře, je nulová.

Obrázek nahoře a dole: Boho Vintage Concept Store

Boho Vintage Concept Store nabízí mix vintage a retro oblečení a interiérových doplňků, originálních redesignů a vlastní tvorby.

Obrázek vpravo a vlevo: Ingredients

Koncept store Ingredients se specializuje na parfémy, pěstící kosmetiku a svíčky, které jsou ve světě niche značek právem řazeny mezi kultovní.

NEŘÍKEJ, ŽE NEMÁŠ

LEPŠÍ NÁPAD

CHCEŠ ZÍSKAT 300 000 KČ A ROZJET SVÉ VLASTNÍ PODNIKÁNÍ? PŘIHLAS SVŮJ PROJEKT DO GRANTOVÉHO PROGRAMU NASTARTUJTE SE!

WWW.NASTARTUJTESE.CZ

„Úspěch není klíčem ke spokojenosti. Spokojenost je co děláte, budete úsp

SHOP IN SHOP Shop in shop koncept prodeje, přestože si svou pozici na trhu zatím stále ještě buduje, není nic nového pod sluncem a způsobem fungování odpovídá svému doslovnému překladu – je to obchod v obchodě.

Jeden „obchod“ ze sousloví je maličký, jedná se třeba jen o stánek o pár metrech čtverečních. Ten druhý „obchod“ pak ve slovním spojení označuje klasický kamenný obchod nebo supermarket. Dejme tomu, že bychom např. v Hervisu (což je multiznačkový market se sportovním oblečením) našli samostatně fungující stánek s oblečením značky Puma. To je příklad shop in shopu.

K

oncept funguje moc hezky u doplňujících se produktů – obchod s knihami a kavárna,

obchod s kosmetikou a spodní prádlo apod., ale často můžeme shop in shop vidět i v rámci jednoho segmentu,

1 4

|

T É M A

e klíčem k úspěchu. Pokud máte rádi, pěšní.” Albert Schweitzer například v oděvním průmyslu je to zcela běžné.

Obrázek: Saeco shop in shop řešení

Jako přínosné doplnění svých značkových prodejen model shop in shop využívají oděvní značky jako adidas, Hugo Boss či Levi’s.

Pronajímají si prostor ve velkých outletech nebo oděvních marketech a tam budují své značkové shop in shop stánky.

DALŠÍ 1 STRANA ČLÁNKU JE PRO PŘEDPLATITELE

Je to pro ně samozřejmě výnosné z několika ohledů – mají tam nadosah svou cílovku, shop in shop stojí mnohem méně peněz, než kdyby měli budovat další samostatnou značkovou prodejnu, a má to význam i z hlediska budování značky a jejím udržení v myslích zákazníků.

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

PŘÍKLADY SHOP IN SHOPŮ 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU V holandském nákupním centru Bijenkorf s luxusními značkami se objevil shop in shop stánek výrobce nábytku Weltevree.

V Globusu funguje shop in shop stánek pro značky Cappy a Bebe.

Shop in shop koncepce využívá například i značka Nivea, Ray Ben či Marco Polo.

T É M A

|

1 5

Směr je důležitější než rychlost.

Will Smith

T É M A

|

1 7

PLATEBNÍ TERMINÁLY NEJEN PRO

ELEKTRONICKOU EVIDENCI TRŽEB

+420 543 423 540

obchod@sonet.cz

JEDNODUCHÉ ŘEŠENÍ ELEKTRONICKÉ EVIDENCE TRŽEB PRO VAŠI ŽIVNOST A DROBNÉ PODNIKÁNÍ Vyberte si platební terminál, který umí akceptovat hotovostní i bezhotovostní platby a odesílat je na server finanční zprávy. V mobilní nebo stacionární verzi, podle požadavků vašeho byznysu. Ovládání terminálu je velmi jednoduché a intuitivní.

Neváhejte se obrátit na náš tým, který pro Vás sestaví individuální cenovou nabídku.

www.sonet.cz

„Pouze ti, kteří byli natolik naivní, že si mys ho dokázali opravdu zm

ČEŠI SI PŮJČUJÍ OD LIDÍ. BEZ NERVŮ A PAPÍROVÁNÍ Pro půjčku už nemusíte do banky. Moderní je půjčit si od lidí. Jsme Zonky a za necelý rok už lidé lidem přes nás půjčili téměr 140 milionů korun. Klidně z pohodlí domova, bez papírování a zbytečných průtahů. Naše služby jsou rychlejší, výhodnější a příjemnější než v bance. A nejen to.

N

a začátku jsme si řekli, že změníme způsob, jakým se u nás půjčují peníze. A první změny přicházejí. Už i české banky lákají klienty na jednodušší půjčku online.

V ČEM JSME ALE POŘÁD O KROK NAPŘED? 1. Obejdeme se bez papírů. U nás podepíšete smlouvu SMSkou, občanku i výpis z účtu vyfotíte mobilem a nahrajete do našeho systému. Šetříme lesy. Netiskneme tuny papírů. Nepotřebujeme kurýry, aby je vozili z místa na místo. A pro slovo razítko není v našem slovníku místo.

Jestli se nechcete zaplétat s bankou kvůli přebujelé byrokracii, a přitom nebudete mít problém se splácením,

1 8

|

T I P

mrkněte na Zonky.cz.

2. Příjemně nebo zdarma.

Poptávku u nás zadáte během pár minut a naši nabídku můžete mít už za pár hodin. Podle toho, jak se vám bude zamlouvat, si můžete ještě upravit výši měsíční splátky směrem nahoru či dolů, což vám taky zatím žádná banka nedovolí. Vyznáváme heslo: Příjemně nebo bez poplatku. Pokud nejste s průběhem schvalovacího procesu spokojeni, nemusíte platit poplatek za zprostředkování půjčky.

3. Zajímají nás lidé, ne čísla.

Nediskriminujeme živnostníky, umělce, co bydlí někde na lodi, ani rodiče na rodičovské. Pro investory, kteří na Zonky.cz půjčují, není zas až tak podstatné, jestli bydlíte v nájmu nebo ve svém. Jestli jste živnostník anebo zaměstnanec. Zajímá je, co umíte a jaké máte plány. A naše online

sleli, že dokážou změnit svět, měnit.” Steve Jobs tržiště je tu od toho, abyste investory prostřednictvím svého příběhu zaujali.

4. Jsme komunita. Investoři, klienti i my, co se staráme, aby Zonky fungoval jak má, jsme rovnocennými partnery. Investoři, kteří platformu denně používají, nám poskytují zpětnou vazbu, takže ji můžeme neustále zlepšovat. Pokud se některý z našich klientů dostane do problémů se splácením, například proto, že přišel o práci, komunita se to dozví.

A už několikrát díky její pomoci našel novou.

5. Máme nejlepší úroky na trhu. Jsme technologická firma a nemáme žádný drahý bankovní

aparát. Fungujeme efektivně a tak nám na rozdíl od banky stačí 2 % z každé půjčky a 1 % z investic. Díky tomu můžeme půjčovat od 3,99 % a investorům nabízet průměrný výnos asi 7 % za rok. Nemáme skryté poplatky, kdykoli můžete vložit mimořádnou splátku nebo půjčku doplatit úplně.

Půjčujte si levněji, jednoduše a online. Vyzkoušejte naši úvěrovou kalkulačku na Zonky.cz. Napište naší šéfce na lucie.tvaruzkova@zonky.cz, nebo zavolejte na naši linku péče o zákazníky. Každý pracovní den 8 až 18 h na 800 449 999. Zonky. Lidé půjčují lidem. Levněji a s klidem.

zvyšování výkonnosti obchodu • interim management • generační obměna firmy revitalizace firmy • pomoc malým a středním firmám • personální a procesní audity rozvoj firem a další služby … pomáháme firmám růst

To je gentlemanská nabídka

VYZKOUŠEJTE ečnou naši jedin * garanci *Pomůžeme Vám nebo máte naše služby zdarma.

CO MYSLÍTE? J.I.P. pro firmy s.r.o. productivity specialist

Více na www.jip-pf.cz nebo volejte 603 995 052

„Nejcennější hodnotou na světě je rozdíl mezi tím, čím jsme

PROGRAM NASTARTUJTE SE POMÁHÁ S VLASTNÍM BYZNYSEM V minulém roce vzniklo v ČR (podle údajů poradenské společnosti Bisnode) nejvíc nových firem od předkrizového roku 2007. Zájem podnikatelů o zakládání nových společností souvisí s optimistickým vývojem tuzemské ekonomiky, ale také s podporou, kterou nabízejí různé subjekty. Příkladem může být grantový program Komerční banky Nastartujte se, který letos vstupuje již do čtvrtého ročníku.

P

rogram, který již několik let oceňuje a pomáhá začínajícím firmám, přináší řadu zajímavých a motivujících příběhů. Přes bohatou různorodost oborů, ve kterých se startupy chtějí prosadit, je spojuje elán a odhodlání uspět. A to si rozhodně zaslouží podporu. Zde vám přinášíme některé zajímavé příběhy, které program Nastartujte se podpořil.

ZDRAVOTNÍ PÉČE PRO KAŽDÉHO Snaha o finančně dostupnější zdravotní nebo veterinární péči, která není

2 0

|

T I P

hrazena zdravotními pojišťovnami, stála za projektem zdravijezivot.cz.

Cílem je umožnit všem pacientům nebo zvířatům kvalitní ošetření, které je vázáno přímými doplatky tak, aby si jej mohl fi nančně dovolit každý. Projekt zdravijezivot.cz získal v minulém roce cenu veřejnosti. „Je to nemilosrdné, ale pokud chcete být úspěšní a prosadit váš projekt u lidí, musíte investovat spoustu peněz do vztahů. Bez důvěry zákazníka nevznikne úspěšný obchod,“ uvedl Martin Karbusický ze společnosti zdravijezivot.cz.„Program Nastartujte se je jedinečná příležitost jak zviditelnit náš projekt. Je velice obtížné

e, a tím čím se stát můžeme.” Ben Herbster a finančně náročné dostat nový nápad do povědomí lidí. Nastartujte se je ideální komunikační kanál k prezentaci velkému počtu lidí. Finanční podpory, kterou jsme získali za cenu veřejnosti, si velice vážíme. Byla pro nás důležitá a pomohla nám projekt posunout.

Využili jsme ji v oblasti marketingu a pomohla i v samotném vývoji.

Publicita měla příjemný vliv na návštěvnost našich webových stránek.“ LEPŠÍ POCIT SÁM ZE SEBE Jako nejlepší ocenila veřejnost i projekt „30ti denní výzva“, jehož video získalo v roce 2014 nejvíce hlasů. V rámci grantového programu Komerční banky Nastartujte se uspěl zdravý životní styl.

Podle výherkyně Mariky Janečkové je cílem jejich projetu motivovat lidi, aby se cítili zdravě a fit a ukázat jim jak na to. „Celá soutěž Nastartujte se byla naprosto perfektní. Publicita nám pomohla a každý den se v kanceláři koukáme na výherní šek, který nám připomíná naši výhru. Za penízky jsme si koupili nový parádní počítač a můžeme tak tvořit zase o něco lepší výzvy. Dokonce výhra v soutěži hrála i dost důležitou roli při získání ochranné známky, se kterou jsme měli docela problém,“ poznamenala Marika Janečková. Jak dále doplnila: „Za největší úspěch považuji to, že jsou nám lidé stále věrni a že počet lidí, kteří s námi cvičí, neustále roste.

Za to jsem opravdu velmi vděčná.

Plány máme obrovské! Momentálně pracujeme na novém druhu výzvy, která bude na 60 dní. Pracujeme na novém webu a VIP členství.

Náš cíl je být tou nejlepší stránkou pro začátečníky v oblasti zdravého životního stylu a lidi, kteří potřebují pomoc s redukcí své váhy.“ NASTARTUJTE SE LETOS JIŽ POČTVRTÉ Všechny tyto společnosti uspěly jak ve svém podnikatelském záměru, tak i v grantovém programu Komerční banky a Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR Nastartujte se, jehož cílem je podpora začínajících podnikatelů. Na webové stránce www.nastartujtese.cz najdou zájemci o podnikání řadu inspirativních příběhů a videí. Registrací na portálu se dostanou k výhodným nabídkám od partnerů programu. Pravidelné aktuality ze světa podnikání mohou fanoušci sledovat na facebookové stránce programu www.facebook.com/ nastartujtese.cz. Letošní, už čtvrtý, ročník grantového programu byl zahájen před několika dny. I v tomto roce připravila Komerční banka pro vítěze řadu atraktivních cen. Kromě peněžní výhry 300 000 Kč pro první místo, 100 000 Kč pro druhé a 50 000 Kč pro třetí, jsou připraveny i hodnotné ceny od partnerů programu.

T I P

|

2 1

R U ŽN EN NI N T N E X Y GŽ E Á T M

BAVÍME VÁS? DOPORUČTE NÁS SVÝM PŘÁTELŮM

DĚKUJEME

||

22 33

„Vaše víra je klíčem, který uvolňuje sílu ve vás, jež se vym

CORINTH: ČEŠI DOBÝVAJÍ SILICON VALLEY Z Brna do Silicon Valley? Nic není nemožné, jak dokazuje Ondřej Homola a jeho interaktivní 3D vzdělávací pomůcky Corinth Classroom. Vydejme se po jeho šlépějích…

V KOUTKU DUŠE POČÍTAL I S PŘÍPADNÝM NEÚSPĚCHEM? Byl jsem si jistý tím, že má smysl se vydat cestou nového projektu.

Samozřejmě nikdy nevíte, jak dlouhá taková cesta bude.

PANE HOMOLO, VY JSTE SE PŘED LETY ROZHODL OPUSTIT JISTOTU DOBŘE PLACENÉHO MÍSTA A PUSTIL JSTE SE NA VOLNOU NOHU. BYL JSTE SI SVÝM NÁPADEM TAK JISTÝ, NEBO JSTE 2 4

|

R O Z H O V O R

MOHL BYSTE, PROSÍM, TĚM NAŠIM ČTENÁŘŮM, KTEŘÍ O VÁS A CORINTHU MOŽNÁ JEŠTĚ NESLYŠELI, VYSVĚTLIT, ČÍM SE ZABÝVÁTE A CO BYL TEN BÁJEČNÝ NÁPAD, KVŮLI KTERÉMU JSTE OPUSTIL SVÉ ZAMĚSTNÁNÍ?

Vytváříme interaktivní 3D vzdělávací pomůcky. Naše aplikace Corinth Classroom obsahuje více než 1000 interaktivních modelů z oblasti

myká lidským omezením.” Randy Gage biologie, matematiky, fyziky nebo kultury a v současné době je používána na tisícovkách škol ve 114 zemích světa. Náš nástroj je unikátní i v tom, že prokazatelně zvyšuje zájem o učení a jeho efektivitu u studentů a učitelé si svou práci díky němu více užívají.

JAK SE VÁM PODAŘILO SEHNAT DOSTATEK PENĚZ NA ROZJEZD PODNIKÁNÍ?

VYUŽILI JSTE NĚJAKÉ DOTACE NEBO JSTE MEZI SEBE VZALI INVESTORA?

stálo podobné duo. Steve Jobs a Steve Wozniak, Bill Gates a Paul Allen atd.

Pokud early stage investor v Silicon Valley nevidí podobnou founders dvojici – manažer a technický expert, snižuje to šanci start-upu na investici.

POMÝŠLEL JSTE SI OD ZAČÁTKU HNED NA GLOBÁLNÍ TRH NEBO JSTE UVAŽOVAL V MALÉM A ZAMÝŠLEL SE SOUSTŘEDIT POUZE NA ČESKO?

DALŠÍCH 5 STRAN ČLÁNKU Díky mé předcházející pracovní JE jsme PRO PŘEDPLATITELE Na začátku používali naše peníze, zkušenosti jsem od začátku myslel na a jakmile se projekt trochu rozjel, připojili se pak i investoři.

mezinárodní penetraci. A upřímně je z mého pohledu jednodušší přemýšlet o mezinárodním trhu, než jenom lokálním hlavně proto, že zvětšujete možný trh.

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

FIRMU JSTE ZALOŽIL SE SVÝM KAMARÁDEM DANIELEM SKLÁŘEM, KTERÝ JE NADANÝ ZMĚNILA SE NĚJAK VAŠE IT ODBORNÍK. VY JSTE 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU PRAPŮVODNÍ STRATEGIE ŘEŠIL OBCHOD A ON MĚL PODNIKÁNÍ, ANEBO SI JEDETE NA STAROST TECHNICKOU V NALINKOVANÉM SMĚRU? STRÁNKU VĚCI. JE TO PODLE VÁS TÝMOVÉ SLOŽENÍ, KTERÉ Vize zůstává stejná. Ale samozřejmě JE NEZBYTNÉ PRO ÚSPĚCH, s tím, jak sbíráte zkušenosti, tak NEBO NA TOM, KDO VŠECHNO upravujete produkt, strategii a taktiku.

START-UP ROZJÍŽDÍ, AŽ TOLIK Vezměte si, jak se svět změnil za NEZÁLEŽÍ (MYŠLENO V RÁMCI posledních 5 let. Pokud víte o firmě, PROFESNÍHO ZAMĚŘENÍ která se nezměnila, dejte mi echo na můj twitter OndrejHomola1, velmi ZAKLADATELŮ)? rád se o ní dozvím víc.

Pokud se podíváte na většinu Já si myslím, že firma, která se za úspěšných IT firem, tak na začátku R O Z H O V O R

|

2 5

„Začátkem všech úspěchů je touha. Pamatujte si to! Slabá tou vydá málo tepla

DVĚ DECI Matka a podnikatelka v typicky mužském odvětví. To je Petra Pelus Hašková. Žena, která si umí dát „Dvě deci“.

DVĚ DECI VZNIKLO Z FRANCOUZSKÉHO LE PETIT BALLON, COŽ ZNAMENÁ “MALÁ KULATÁ SKLENIČKA” A JE TO TAKÉ ZAŽITÁ FRÁZE PRO ČESKÉ “JDEME NA DECI”. BYLY VAŠE DVĚ DECI JEN INSPIROVÁNY TÍMTO FRANCOUZSKÝM PROJEKTEM NEBO JSTE S NÍM NĚJAK SPŘÍZNĚNÍ?

koncept se nám natolik zalíbil, že jsme hledali český ekvivalent samotného názvu. A jedna decka nám přišla málo… Souběžně s tím jsme oslovili francouzskou společnost o spolupráci, což nám vyšlo.

Vystihla jste to přesně. Francouzský

Manžel je sice Francouz přímo

2 6

|

Ž E N Y

Ž E N Á M

K FRANCII MÁTE BLÍZKO DÍKY MANŽELOVI. TO ON VÁM POVĚDĚL O LE PETIT BALLON NEBO JAK JSTE SE O PROJEKTU DOZVĚDĚLA?

uha přinese slabé výsledky, tak jako malý ohýnek a.” Napoleon Hill

DALŠÍCH 5 STRAN ČLÁNKU JE PRO PŘEDPLATITELE

z oblasti Burgundska, ale o Petit MOC SPOLEČNÉHO S VÍNEM Ballonu jsme se dozvěděli náhodou ANI S VAŠÍ DRUHOU PRACÍ z internetu. Kromě nápadu se nám V CESTOVNÍ AGENTUŘE. CO líbila jejich hravá grafika a videa.

VÁS PŘIMĚLO VRHNOUT SE Oslovili jsme je a založili společně DO PODNIKÁNÍ A ZALOŽIT DVĚ s kolegou Antoinem Dvě Deci.

DECI? Chtěli jsme nabídnout stejnou službu 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU jako francouzský koncept, tedy Určitě by šla vypracovat zajímavá pro všechny, kdo jsou ztraceni v antropologická studie s vinařskou obchodech mezi množstvím lahví (tzv. tematikou, ale chápu, kam tím míříte. „regálový komplex“), rozhodují se na Podnikatelského ducha jsem zdědila po základě ceny nebo etikety, rádi by se mámě a vlastně jsem začala podnikat dozvěděli o víně víc, aniž by to bylo v rodinném podniku už předtím. příliš složité. A především nechtějí skončit na webových stránkách, Založili jsme cestovní kancelář Hašek které nabízejí atraktivní ceny, ale tour s.r.o. a otevřeli rodinný penzion s nikdo předem víno neochutnal ani restaurací v Lipnici nad Sázavou. Dvě nehodnotil.

Deci jsem spustila s kolegou 10 let poté. Takže jsem již nějaké zkušenosti VYSTUDOVALA JSTE nabyla během podnikání a provozu rodinného penzionu, který nyní ANTROPOLOGII… TO NEMÁ

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

Ž E N Y

Ž E N Á M

|

2 7

„V životě můžeš dosáhnout čehokoliv chceš, pokud budeš co si přejí oni.”

SUPERFAKTURA: ŘEŠEN Měli problém – neúnosné množství papírování a nepořádek v účetnictví.

Vyřešili si ho po svém – vymysleli si vlastní online fakturační systém. Fungoval super, tak si řekli: „proč ho nenabídnout i dalším firmám?“.

Jeden ze zakladatelů, Braňo Šimo, si s námi povídal o rozjezdu SuperFaktury.

NA SUPERFAKTUŘE JE ZAJÍMAVÉ TO, ŽE VZNIKLA JAKO ODPOVĚĎ NA VLASTNÍ POTŘEBY V RÁMCI WEBOVÉ AGENTURY. POPÍŠETE PROSÍM, JAK TO TEDY SE ZRODEM SUPERFAKTURY BYLO? Problémů, které jsme řešili, bylo více.

Například tím, že jsme malá firma, tak “každý dělá všechno”. Tedy každý z nás může například vystavit fakturu klientovi, pro kterého primárně pracuje. V té době to však bylo značně problematické, protože Excel byl pro tento účel nevhodný a používat účetní program je utrpení (bohužel, toto platí dodnes). Také jsme vždy při

2 8

|

S T A R T - U P

š pomáhat druhým lidem, aby dosáhli toho, ” Zig Ziglar

NÍ VLASTNÍ POTŘEBY

každém vystavování faktury museli kontrolovat, jaké číslo má následovat.

Samé problémy. Vzhledem k tomu, že v té době byla nabídka online fakturací bídná, rozhodli jsme se vytvořit vlastní nástroj.

JAK OVLIVNIL VZNIK SUPERFAKTURY ŽIVOT VAŠÍ WEBOVÉ AGENTURY? STALA SE SUPERFAKTURA NO.1 NEBO „JEDETE“ SIMULTÁNNĚ PO VÍCE PODNIKATELSKÝCH CESTÁCH? JAK SE TO DÁ ZVLÁDAT? Dá se říci, že SuperFaktura původní agenturu postupně přerostla. Dnes je to samostatná firma s vlastním týmem.

SPOJENÍ „S DĚLEM NA VRABČÁKA“ U NÁS V REDAKCI ČAS OD ČASU ZAZNÍVÁ, A BYL TO I VÁŠ DŮVOD, PROČ JSTE SE TEHDY (V ROCE 2009) VRHLI DO VÝVOJE VLASTNÍHO NÁSTROJE NA FAKTURACI A NEVYUŽILI JSTE TEHDEJŠÍ NABÍDKY FAKTURAČNÍCH SYSTÉMŮ…

DNES UŽ JE ALE SITUACE NA TRHU TROCHU JINÁ. DĚLALI JSTE SI V TÉ DOBĚ NĚJAKÝ PRŮZKUM, JESTLI BUDE MEZI PODNIKATELI O VÁŠ FAKTURAČNÍ SYSTÉM ZÁJEM NEBO JSTE TO PROSTĚ RISKLI A ŠLI S TÍM VEN JEN TAK? Tím, že jsme nejdřív řešili vlastní problém, nás ani moc nezajímalo, co s tím dál. Již po prvním měsíci od spuštění se však ukázalo, že to ani zdaleka nebyl jen náš problém a s podobnými starostmi se setkávalo i mnoho jiných malých firem. Tak jsme se do toho obuli naplno a začali SuperFakturu dále rozvíjet. Dnes to již zdaleka nejsou jen online faktury.

Původní verze při spuštění obsahovala možná 5 % současných funkcí. Díky S T A R T - U P

|

2 9

„Velké myšlenky přitahují velké výsledky. Prům výsledky.” J tomu teď například nemusíme ani kontrolovat platby, SuperFaktura je páruje s fakturami automaticky. Náš e-shop nemusí faktury dokonce ani vystavovat, API to udělá za nás.

BYLO NÁROČNÉ DOSTAT SE DO POVĚDOMÍ ZÁKAZNÍKŮ?

CO VŠECHNO JSTE PRO TO MUSELI UDĚLAT? Na začátku jsme těžili zejména ze start-upové komunity, přátel a známých. Zaujmout i ostatní podnikatele bylo trochu náročnější.

V prvních letech to byla zejména otázka důvěry. Často jsme se tehdy setkávali s otázkami typu “Co se stane, když zkrachujete?”, Případně “Jsou moje data u vás v bezpečí?” Museli jsme tedy kromě poskytování dobré služby bojovat zejména o důvěru a přesvědčovat zákazníky, že to myslíme vážně a není to jen “pokus”.

POVEDLO SE VÁM PŘI ROZJEZDU PROJEKTU VŠECHNO NA JEDNIČKU, NEBO BYL I NĚJAKÝ PŘEŠLAP? Kopec přešlapů ;) Tomu se však nelze vyhnout. V té době jsme měli za sebou roky zkušeností z práce pro různé klienty, takže žádný z omylů nebyl fatální.

VY OSOBNĚ MÁTE U 3 0

|

S T A R T - U P

SUPERFAKTURY NA STAROSTI TAKÉ TO, JAK VYPADÁ. JAK DŮLEŽITÁ JE GRAFIKA U SLUŽBY TOHOTO TYPU (ONLINE NÁSTROJ PRO PODNIKATELE)?

Hodně. Nejen grafika, ale celkový uživatelský zážitek je rozhodující, zda nás klient začne používat nebo ne.

Pokud by se po registraci nedokázal zorientovat, nedokázal by jednoduše a rychle vystavit svou první fakturu, tak od něj nemůžeme očekávat, že začne studovat nějaký návod. Jednoduše odejde a už se nevrátí.

CO ODLIŠUJE VÁŠ FAKTURAČNÍ SYSTÉM OD OBDOBNÝCH SLUŽEB NA TRHU (A ŽE JICH JE!)? JAK JSTE DEFINOVALI SVOU UNIQE SELLING PROPOSITION? Máte pravdu, za poslední roky vzniklo mnoho fakturačních nástrojů. Podle mě je trh aktuálně zbytečně přesycen.

SuperFaktura chce být a je nástroj na mnohem efektivnější spolupráci mezi podnikatelem a účetním. Podnikatel v SuperFaktuře hravě udělá svou běžnou agendu a zároveň dá přístup k účtu svému účetnímu. Ten, kdykoliv to potřebuje, vyexportuje data přímo pro svůj účetní software. Nemusí tedy “otravovat” podnikatele každý

měrné myšlenky přitahují průměrné Jack Canfield měsíc, aby mu předal všechny doklady.

SuperFaktura je hodně otevřená, nevážeme se jen na jeden účetní softvér, jak tomu bohužel mnohdy bývá zvykem. Aktuálně podporujeme export pro největší počet účetních softwarů: Money, Pohoda, MRP i standard ISDOC. DAŇOVÉ A ÚČETNÍ ZÁKONY SE V ČR MĚNÍ RELATIVNĚ ČASTO. JAK REAGUJETE NA TYTO LEGISLATIVNÍ ZMĚNY? Je to jedna z klíčových věcí. Náš klient musí mít jistotu, že doklady, které u nás vystaví, jsou v souladu s platnou legislativou. A o to se také staráme (i když nás to moc nebaví ;-) ).

JAK SE DĚLÁ MARKETING ONLINE APLIKACI PRO FAKTURACI? MÁTE NĚJAKÉ ZARUČENÉ MARKETINGOVÉ A REKLAMNÍ TAKTIKY, KTERÉ NA ZÁKAZNÍKY FUNGUJÍ?

Jednak jsou to standardní aktivity jako content marketing, sociální sítě, PPC. Ale nejdůležitějším marketingem je pro nás kvalitní support. Naše reakce na klientské otázky musí být tedy dostatečně rychlé a hlavně k věci.

Pak se o nás dozví víc lidí díky svým známým. ČÍM NOVÝM PLÁNUJETE ZAUJMOUT ZÁKAZNÍKY?

S T A R T - U P

|

3 1

„Před námi jsou lepší věci než ty, které zůstaly za námi.” C. S. Lewis Hmmm, chystaných věcí je fakt hodně. V těchto dnech zrovna nasazujeme nové přehledy bilance, aby klienti měli ještě lepší kontrolu nad svým podnikáním. Zcela nové jsou také přehledy cashflow, což je kritická věc, aby podnikatel dokázal přijímat co nejlepší rozhodnutí. V rámci nich je i jedna podle mně úžasná novinka – předpověď cashflow na aktuální a nejbližší 2 měsíce. Vycházeje z dokumentů, které jsou v SuperFakturě evidovány, klientovi ukazujeme, jaké platby ještě musí udělat on, na jaké příjmy se může těšit a kolik mu z toho zůstane.

Chceme také postupně dosáhnout co největší míry automatizace. V podstatě je naším cílem, aby nám klienti platili za to, že se do SuperFaktury nemusí ani příliš často přihlašovat. Ta by měla hodně z běžné agendy udělat automaticky.

DÁ SE SUPERFAKTURA TŘEBA

3 2

|

S T A R T - U P

VYZKOUŠET ZADARMO, KDYŽ BY NAŠI ČTENÁŘI MĚLI ZÁJEM PODÍVAT SE, JAK SE DÁ JEDNODUŠE ŘEŠIT ÚČETNÍ AGENDA JEJICH START-UPŮ?

Samozřejmě, každý si může vyzkoušet Prémiový balíček na 30 dní zdarma.

Navíc, dalších 14 dní po úhradě předplatného garantujeme 100% vrácení peněz.

JE NĚCO, CO BYSTE MOHL A CHTĚL VZKÁZAT NAŠIM ČTENÁŘŮM – ZAČÍNAJÍCÍM PODNIKATELŮM – ABY SE JIM LÉPE ZVLÁDALY PODNIKATELSKÉ ZAČÁTKY? Hlavně v začátcích se netřeba bát riskovat a padnout na hubu. Na začátku není zas tak moc co ztratit a z chyb se dají získat velmi cenné zkušenosti.

„Úspěch není výsledkem samovznícení. Zapálit se

KAM ZA ROK DOŠLI SKINNERS Loňští vítězové grantového programu Nastartujte se Skinners měli dobře našlápnuto. S přehledem vybrali peníze na výrobu první várky jejich unikátních ponožkobot na HitHitu a začali pronikat na trh. Jak konkrétně se jim dařilo a co plánují na letošek prozradil zakladatel Petr Procházka.

DOBRÝ DEN, PETŘE, JAK SE AKTUÁLNĚ SKINNERS DAŘÍ?

Dobrý den, docela dobře. Jen toho spánku by poslední dobou mohlo být víc, ale tak lepší než se nudit :-P PODAŘILO SE VŠE TAK, JAK JSTE SI PŘED ROKEM PLÁNOVAL? Něco ano, něco úplně ne. Podařily se určitě prodeje, kdy zásoby na 18 měsíců zmizely mezi zákazníky za třetinu této doby :-). S tím souvisí i rozšíření povědomí o produktu zde 3 4

|

N ÁV R AT Y

e musíte sami.” Arnold Glascow v ČR, což významně napomohlo při budování distribuční sítě. Na druhou stranu se úplně nepodařilo uvést do prodeje dětskou kolekci a některé barevné varianty, což bylo způsobeno externími okolnostmi na straně výrobce forem či nedostatkem vhodných vláken na českém trhu.

Celkově ale hodnotím uplynulý rok nadmíru pozitivně.

CO NOVÉHO Z BYZNYS PRAXE JSTE SE NAUČIL?

Člověk se jinak nejlépe učí na problémech, dovolím si tak volně pokračovat na předchozí otázku…

Jak jsem řekl, nejsme stroje a i když bychom si to přáli, nejde prostě přepínat mezi cykly, že teď např. budeme hodinu přemýšlet nad věcmi, které vyžadují kreativitu (brand, positioning produktu, copywriting, marketinový plán, PR apod.) a další hodinu naopak řešit otázky mezinárodního zdanění, ochrany duševního vlastnictví, celní předpisy, poštovné atd.

DALŠÍ 1 STRANA ČLÁNKU JE PRO PŘEDPLATITELE

Z osobního hlediska, že timemanagement vypadá na papíře dobře, Naivně jsme si mysleli, že spousta věcí ale v praxi je důležitější spíše energypůjde čistě delegovat a spolupracující management – tedy to, jak v průběhu subjekty nám za 3 týdny prostě dne člověk nakládá se svojí energií a přinesou skvělé řešení, ze kterého pozorností. Obojí není nevyčerpatelný si sedneme na zadek. Ať už se jedná zdroj a my nejsme stroje, musíme se o copywriting, grafiku, Kickstarter tedy s těmito zdroji naučit efektivně video, výrobu produktu atp. Naše pracovat, postupně rozšiřovat a zkušenost byla bohužel taková, že 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU nezapomenout je v průběhu obnovovat. pokud nejste běžná firma a naopak na trh přicházíte s nějakou silnou inovací, JAKÉ JSTE ZA UPLYNULÝ vyžádá si tato spolupráce s třetími ROK FUNGOVÁNÍ SKINNERS stranami spoustu vašeho času a energie.

MUSEL ŘEŠIT PODNIKATELSKÉ Je to dáno tím, že chtě nechtě jste PROBLÉMY? to vy, kdo vašemu produktu nejvíce rozumí, ví, pro koho je určen a jak má Největší nepříjemností bylo asi působit. Samozřejmě čest výjimkám a seznámení a vypořádání se s legislativou pravým profesionálům :-) a vyhovění všem možným regulím při startu firmy. Co šlo, snažili jsme se Dále, že byznys plán je jen odhad a že delegovat, protože nám jinak nezbýval věci trvají zhruba 3x tolik času, než čas a energie na řešení vývoje produktu se nám (nebo alespoň mě) na první a další plánování rozvoje. pohled zdá.

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

N ÁV R AT Y

|

3 5

„Život je jen dlouhý řetězec příležitostí.”

John Wicker Jinak menší dílčí problémy se vyskytují neustále, je to zvláštní, ale je to opravdu jak na horské dráze. Jeden den jde všechno úplně samo a druhý se vám pomalu chce brečet, jak se věci hroutí. Je to sranda a záleží hlavně na člověku, jak na situace zareaguje. Jestli ho položí nebo se jim zasměje a řekne si, že zítra zase bude dobře, nakopne se kávou a vrátí se zpět do práce.

Dokud to člověk nezažije, nepřijde mu to, ale v praxi je to přesně jak na těchto dvou obrázcích :-)

3 6

|

N ÁV R AT Y

KAM TO MÁ SKINNERS NAMÍŘENO DO BUDOUCNA? Poslední měsíce se naše síly soustředily na vývoj zcela nové modelové řady a globální expanzi jejím uvedením světu na portále Kickstarter. To, jestli jsme přípravu nepodcenili a zda-li se nám podaří s našimi ponožkobotkami udělat alespoň malou díru do světa, se uvidí od 7. června, na kdy je naplánovaný start kampaně. Veškeré info a novinky, jak se nám toto daří, můžou čtenáři Starting Up sledovat na našem facebooku.

NEUTEKLO VÁM NĚCO? Zkontrolujte si, jestli vám něco inspirativního neproteklo mezi prsty

„Znovu a znovu dělejte to, čeho se obáváte… t jak překonat strach.

JOHNNIE WALKER STORY Pijete whisky? Já ne a přesto mi nejsou jméno Johnnie Walker ani hranatá láhev, v níž se tato obilná pálenka za pulty schovává, neznámé. Bude to asi tím, že je to značka, která stojí za bližší prozkoumání.

J

eště, než se vydáme s Johnniem Walkerem na cestu, trocha terminologie: ve Skotsku, odkud JW pochází, se tento alkoholický nápoj destiluje (nejčastěji dvakrát) z ječmenného sladu, který se suší většinou za pomoci kouře z rašeliny.

Skotská whisky se destiluje v obrovské měděné nádobě, ve které se slad 3 8

|

S T O R Y

ohřívá a mění na destilát, který se před uložením do dubových sudů na minimálně tři roky předestiluje ještě alespoň jednou. Dubové sudy na dozrávání jsou většinou použity po dozrálém bourbonu nebo sherry, v poslední době i po jiných druzích vína, což do whisky přináší sladkost a charakteristickou chuť. Výsledný

to je ten nejrychlejší způsob, .” Dale Carnegie mok se pak nazývá „whisky“ (pojmenování s „e“ navíc – „whiskey“ – se používá pro irské a americké destiláty tohoto typu).

PRVNÍ KROKY JOHNNIEHO WALKERA Příběh značky pochopitelně začíná u muže, který jí dal své jméno, nejde tedy o žádnou fiktivní postavu, ale reálného Johna Walkera, který žil ve Skotsku v 19. století.

DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU Psal se rok 1819 a Johnu Walkerovi JSOU právě zemřel otec.PRO Řeklo by se: PŘEDPLATITELE „perný

jednodruhových sladových whisky, které se různily svou kvalitou dodávka od dodávky. John se s touto nabídkou nespokojil, chtěl se odlišit od svých konkurentů a začal proto whisky míchat dohromady, aby jeho whisky chutnala vždy stejně dobře. Ukázalo se, že to byl chytrý krok a jeho whisky si brzy našla své platící příznivce.

začátek pro prostého kluka z venkova“, John ale nebyl z těch, kdo by složili ruce do klína. Tehdejší svět nebyl vhodný na dlouhé truchlení, John si musel sám začít vydělávat na živobytí a tak začal pomalounku budovat NOVÁ ÉRA SE STEJNĚ své rodinné impérium. V té tobě 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU samozřejmě ani nemohl tušit, že se ŠIKOVNÝM SYNEM mu něco takového povede, prostě jen hledal cesty, jak nezemřít hlady.

V roce 1857 John Walker odešel na věčnost a zanechal po sobě svému Do roka prodal rodinný statek synovi Alexandrovi prosperující a za peníze si zřídil svoje vlastní podnik. S Alexandrem to bylo jako hokynářství v prosperujícím městě s tím pověstným jablkem, co nepadlo zvaném Kilmarnock. Byl to rozumný daleko od stromu – otcův podnik vedl krok. John měl to štěstí, že byl rozený svědomitě a využil každé příležitosti, obchodník. aby prodeje whisky nabíraly na obrátkách.

Kromě obchodnického nadání měl Doba uháněla vpřed. Británie byla cit pro whisky. Většina hokynářů pulsujícím srdcem průmyslové měla tenkrát na skladě sortiment

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

S T O R Y

|

3 9

„Mám pro vás dobrou zprávu! Tu nejlepší část svého živo rozhodnete jí využít, na věku ani na jinýc

KNIHY, KTERÉ MAJÍ MOC POŠŤOUCHNOUT SMĚREM K ŽIVOTNÍ ZMĚNĚ Některé knihy mají moc změnit život. Máme pro vás tipy na pár knih a myšlenek z nich vycházejících, které ve vás mohou otevřít tajemnou komnatu, kde sídlí vaše speciální schopnost.

Schopnost, kterou potřebujete právě vy proto, aby se vašemu podnikání začalo dařit, nebo abyste konečně začali dělat to, co vás baví. Přicházející léto ke čtení vyloženě láká.

N

eberte to ale tak, že po přečtení některé z těchto knih se z vás stane samozvaný guru a magnet na peníze.

Za každým úspěchem stojí úsilí a

4 0

|

O S O B N Í

R O Z V O J

vota máte možná před sebou. A pokud se ch okolnostech nezáleží.” Tim Hansel vytrvalost.

Co určitě stojí za přečtení, když je na čase změnit život?

SETH GODIN: KOPNI DO TÉ BEDNY Nosíte v hlavě nápad na podnikání, sen, jak byste chtěli žít život a čím byste se chtěli živit, ale pořád ho odkládáte, protože ještě neumíte dobře to a to, nemáte dost toho a toho apod.

Toto skladiště nápadů ve vaší hlavě

nazývá Seth Godin bednou, a jakmile na vás skrze svou knížku zařve “Tak kopni do té bedny”, nebudete mít úniku a začnete konat. Ne zítra, ne za rok, ne až… ale teď.

JASON FRIED A DAVID HEINEMEIER HANSSON: RESTART Restart je další kniha, která by neměla chybět ve vaší podnikatelské knihovničce. Seth Godin, jehož knihu jsme vám představili v úvodu, o této knize říká, že přehlížet ji můžete jen na vlastní nebezpečí. Autoři vás v této knize naučí, že méně je někdy více a vy můžete vydělat spoustu peněz tím, že budete dělat méně, než vaše konkurence, a nepotřebujete k tomu reprezentativní kancelář, spousty zaměstnanců ani vykrádat banku.

Jediné, co skutečně potřebujete je pustit se do práce.

“Inspirace je magickou substancí, násobitelem času a motivátorem.

Nebude ale na vás čekat. Inspirace je věcí okamžiku. Pokud vás popadne, chytněte ji a zapřáhněte okamžitě do práce.“ TIM FERRIS: ČTYŘHODINOVÝ PRACOVNÍ TÝDEN Tim Ferris vám v této knize dá návod, jak se vymanit ze systému OTROČO S O B N Í

R O Z V O J

|

4 1

„Dělej, co můžeš, s tím, co máš, tam, kde jsi.”

Theodore Roosevelt ŠETŘI-ODPOČÍVEJ, který podle něj má za výsledek jen to, že se člověk celé své mládí snaží našetřit peníze, aby si v důchodu mohl začít užívat.

Kniha vám vtipnou formou předá spoustu praktických tipů, i když netoužíte po převratné životní změně.

Než Tim Ferris napsal tuto knihu, byl pro svět neznámou osobou. Vše se ale změnilo a člověk, který o sobě tvrdí, že je ultraflákač, má podíl v Twitteru, přednáší na univerzitách a získal cenu Největšího selfpromotéra od magazínu Wired.

“Začněte s Proč” je kniha, kterou by vám doporučil nejeden úspěšný podnikatel. Jedním z nich je Tomáš Čupr (zakladatel Slevomatu, Rohlik. cz, investor projektu Lidská síla atd.).

I Tomáš si vždy klade otázku Proč a považuje to za základ úspěchu. Autor Simon Sinek uvažoval nad tím, co mají společného vůdčí osobnosti firem a úspěšní lidé, a přišel s odpovědí, že všichni začínají s otázkou PROČ a až poté co najdou odpověď, řeší JAK a CO.

DALŠÍ 1 STRANA ČLÁNKU DAVID ALLEN: MÍT VŠE CHRIS GUILLEBEAU: STARTUP JE PRO PŘEDPLATITELE HOTOVO ZA PAKATEL

Kniha Mít vše hotovo, která se v Tato kniha by se dala nazvat anglickém originálu nazývá “Getting novodobou učebnici pro malé Things Done” dala vzniknout zkratce podnikatele. Autor Chris Guillebeau pro disciplínu zaměřenou na osobní analyzoval 1500 lidí, kteří začali produktivitu, kterou můžete znát podnikat, aby vám mohl přinést pod zkratkou GTD. Kolem nás se to 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU v této knize jejich příběhy. Dozvíte se, hemží GTD aplikacemi, které se snaží jak se změnily životy lidí, kteří začali předehnat jedna druhou v boji o naši podnikat s vynaložením minimálních přízeň. Za takhle se ale začíst do knihy, finančních prostředků k rozjezdu své která to všechno odstartovala? firmy. Mohli byste namítat, že jde o knihu z amerického prostředí a že David Allen se stejně jako Tim Ferris Česko není USA. Kniha z tohoto nepovažuje za pilného člověka a sám důvodu obsahuje navíc i inspirativní sebe charakterizoval jako nejlínějšího příběhy podnikatelů z ČR, které člověka na světě. Když mohl nejlínější vypráví Filip Dřímalka. člověk na světě vybudovat díky

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

SIMON SINEK: ZAČNĚTE S PROČ 4 2

|

O S O B N Í

R O Z V O J

principu GTD svou firmu David Allen & Co, tak proč byste z tohoto principu osobní produktivity nemohli těžit i vy?

„Záviď někomu a strhne tě to dolů. Obdivuj ně

14 NEJČASTĚJŠÍCH CHYB PŘI DEFINICI CÍLOVÉ SKUPINY A KOMUNIKACI S NÍ Jste začínající podnikatel a právě přemýšlíte o tom, komu vlastně chcete nabízet a prodávat, a zda budou vaše služby či product atraktivní pro vašeho budoucího zákazníka?

Pak jste tu správně. Následující článek vás provede 14 nejčastějšími chybami při určování, kdo je váš zákazník, jaké jsou jeho potřeby, jak ho inteligentně oslovit a čemu se vyvarovat při komunikaci s ním.

ěkoho a posílí tě to.” Elvis Presley

O AUTORCE KATEŘINA REICHERTOVÁ (BRYCHTOVÁ) Již 15 let se pohybuje v reklamě a marketingu. I po těch letech ji tento obor stále zajímá a vždy jí přinese něco nového. Více na: www.brychtova.eu

DALŠÍCH 5 STRAN konkurenčníČLÁNKU výhodu. Produkt se tváří, že je pro všechny, ale vlastně JE PRO PŘEDPLATITELE pro nikoho.

CHYBA Č. 1: MÍ ZÁKAZNÍCI JSOU VŠICHNI.

Je to ale skutečně tak?Ano, u některých služeb či produktů to může být částečně pravda, ale i přes to se nesmíte s touto všeobecnou definicí spokojit a to z několika důvodů:

CHYBA Č. 2: PRODÁVÁTE ZA KAŽDOU CENU VŠECHNO A VŠEM.

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

V každodenním podnikatelském Náklady na oslovení široké masy lidíVYDÁNÍ shonu častokrát zapomínáte, komu 242 KČ / 10 E-MAGU jsou zbytečně vysoké a stejně tím ve skutečnosti prodáváte své zboží. nezaujmete všechny. Každý jsme Hlavní je zboží prodat. A je vám jedinečný a máme různá očekávání jedno, komu. od daného produktu.

Toto ale není dobrá taktika.

Pokud chcete komunikovat na Ve skutečnosti tímto přístupem “všechny”, nemůžete apelovat na prodáte mnohem méně, než když se zákazníkovy individuální potřeby, zaměříte na vaše skutečné zákazníky. tímpádem jej nezaujmete, protože pak má pocit, že produkt / služba není Proč tomu tak je? Váš konkrétní určena pro něj. zákazník slyší na určité podněty, které ho nalákají ke koupi. Nevhodně Všeobecným zacílením na všechny oslovený zákazník, který nemá potřebu využít váš výrobek, bude jen naštvaný zákazníky ztrácíte svou unikátnost – M A R K E T I N G

|

4 5

„V životě, tak jako v románu, mnoho lidí neuskuteční sv někoho jiného.

Přechází vás chuť podnikat?

Máte pocit, že pořád řešíte jen samé problémy, překážky a potíže a nic se vám nedaří? To je pak lehké ztratit motivaci… kdo by se vám mohl divit.

Pokud je to vaše diagnóza, nepřestávejte teď kvůli řešení dalšího problému číst.

Ač se to nemusí zdát, dějí se vám i dobré a pozitivní věci. Jenom je zastiňují ty negativní. A s tím se už dá něco dělat! Pusťte do svého života aspoň na čas takzvaný „flow lístek“ a uvidíte, že vše najednou uvidíte v růžovějších barvách!

FLOW LIST

F

low list je buzzword, který by měl rezonovat v mysli každého začínajícího podnikatele.

Začátky totiž obecně nejsou lehké,

zatemnit jen negativními věcmi, bude se vám těžko hledat chuť do zdolávání dalších podnikatelských met.

a pro ty podnikatelské to platí snad

A v čem že je ten flow list tak

desetinásob. Jak si jednou necháte mysl

zázračný?

4 6

|

B U Z Z W O R D

vůj cíl, protože od začátku tlačí káru k cíli .” Florence Littauerová

DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU

Nenechá vás utápět se v negativismu a vytáhne na povrch toho optimistu ve vás! Určitě tam nějaký je! Jen je ho potřeba objevit….

VÝPRAVA ZAČÍNÁ:

1. Kupte si malý kapesní kalendář.

S tím klasickým stolním plánovacím by se vám „flowlistilo“ špatně.

Anebo si stáhněte appku Flow List od GrowJOB Institutu.

B U Z Z W O R D

|

4 7

„Člověka nemůžeš nic naučit. Můžete mu jen pomoci

VLNA EMOCÍ NA SOCIÁLNÍCH SÍTÍCH

Emotikony řeknou za tisíce slov. Obzvlášť takové, které vypadají jako slzy štěstí, ďáblík nebo #poop

S

majlíci a další emotikony se čím dál víc zapojují do marketingové komunikace firem, které je na sociálních sítích používají k tomu, aby vstupovali do konverzací se svými

4 8

|

S O C I Á L N Í

S Í T Ě

zákazníky a mluvili přitom jejich řečí.

Facebook nedávno umožnil nový způsob lajkování, který využívá právě emotikon. Můžete tak příspěvky

i, aby to objevil v sobě.” Galileo Galilei olajkovat klasicky nebo si vybrat usměvavého smajlíka, srdíčko a udiveného nebo rozzlobeného smajlíka. Na možnost dát palec dolů patrně záměrně zapomněli, protože takovou odezvu asi reklamní inzerenti moc neocení.

Na emotikony sází spousta firem při komunikaci na sítích a smajlíci se šíří už i mimo svět sociálních sítí.

Emotikony použili nejpovedeněji ve svých kampaních například Taco Bell, Oreo, McDonnald´s, IKEA, Norweian air shuttle, Coca Cola, Pepsi nebo Domino´s Pizza.

OREO Oreo je mistr marketingové komunikace (to víte už z článku Zkroťte sociální sítě po vzoru těch nejlepších z prosincového čísla Starting Upu) a jejich nová čínská kampaň to potvrzuje.

Kampaň reaguje na to, že i když spolu lidé tráví čas, tak spolu vlastně moc nekomunikují, protože jsou duchem mimo – lépe řečeno na smartpnonech a tabletech.

DALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU Oreo přišlo s kódy uvnitř balení JSOU PRO PŘEDPLATITELE

sušenek, díky kterým si zákazníci mohou vytvořit své vlastní emoPojďme se na ně samolepky, ve kterých hrají roli jejich tváře. Lidé se tak začali víc bavit spolu TACO BELL (při focení svých tváří do samolepek) a zažili díky vtipným osobním Taco Bell je první z firem, která si samolepkám zábavné chvíle. vydobyla pomocí petice svou 242 KČvlastní / 10 VYDÁNÍ E-MAGU emotikonu pro Tacos.

Kampaň sklidila velký ohlas a tržby radikálně vzrostly.

Emotikona se stala velmi populární a Taco Bell pokračují v úspěšné kampani IKEA dále pod #tacoemojiengine

KOUPIT PŘEDPLATNÉ

IKEA se chopila emotifikace po svém a přišla s emotikonami představující typické ikeovské prvky jako modrou maxi tašku, masové kuličky či oblíbené kousky nábytku.

PEPSI S O C I Á L N Í

S Í T Ě

|

4 9

„Způsob našeho myšlení po utrpěné porážce určuje příští vítězství.” Da

“MUST HAVE” APLIKACE PRIMER BY GOOGLE Primer přináší rychlý a snadný způsob, jak se naučit nové marketingové dovednosti za předpokladu, že umíte anglicky.

Počítejte s tím, že nejde jen o doplňkovou aktivitu, ale pokud se chcete opravdu něco naučit, je třeba odpovídat pravdivě, dohledat si

5 0

|

A P L I K A C E

navrhované informace a postupovat jako ve škole, kde plníte domácí úkoly.

Je zdarma, tak proč to nezkusit, že?

EMOJI ART Už víte, že emoji na sociálních sítích i mimo ně frčí a proto je na čase ukázat si appku, která vám vykouzlí z obyčejné fotky emoji obraz.

e, jak dlouho budeme čekat na avid J. Schwartzl Jednoduše otevřete vybranou fotku v Emoji art a ta se vám rozloží na tisíce smajlíků. Určitě by tak šla ozvláštnit třeba vaše bannerová reklama.

SELFIED FOR MESSENGER A pokud máte dost všech přihlouplých smajlíků, protože chcete vyjádřit pocit, který ještě nikdo do jedniček a nul nepřekreslil, tak zkuste aplikace Selfied for Messenger, ve které si můžete vyfotit sami sebe s příslušnou grimasou a tu potom používat jako vlastní smajlíky v Messengeru.

„Není nic těžšího než vyjádřit významnou myšlenku tak, ab

KAM V ČERVNU 5. 6. PRAHA

6. 6. PRAHA

Jak využít různorodost lidí při komunikaci

Efektivní prokrastinace

Nechápeš, proč někdy někoho nechápeš? Komunikace s některými lidmi Tě vyčerpává a rozčiluje?

Potřebuješ umět lépe pochopit a komunikovat se svým partnerem, tchýní, kolegou, nadřízeným nebo zákazníkem? Pomůže Ti komunikační typologie.

6. 6. PRAHA Moje komfortní zóna Komfortní zóna nás má chránit. Často se ale stává naši zlatou klecí, kdy nám naopak brání v rozletu. Přihlašte se k nám na kurz a naučte se, jak se konečně odpoutat od země a rozletět se za vaším cílem.

Lektorka Eva Samešová si prošla peklem prokrastinace - kvůli prokrastinování nedokončila studium oboru, který ji bavil. O prokrastinaci pak přečetla, co se dalo a mnohé vyzkoušela v praxi. Kurz, kde vás seznámí se vším, co o ní ví, je určen pro ty, kdo mají s prokrastinací nepříjemnou zkušenost a vnímají ji jako brzdu ve svém rozvoji.

7. 6. BRNO Aby vás napadaly nápady Jde okombinaci přednášky, kde se dozvíte základní informace o tom, jak kreativita vlastně vzniká a funguje, a workshopu, abyste si to všechno mohli vyzkoušet pěkně na vlastní kůži. Bude to zábava! Budete malovat a dokonce i cvičit.

by jí každý rozuměl.” Arthur Schopenhauer

7. 6. PRAHA

21. 6. PRAHA

Jak rozjet úspěšný eshop

Marketing pro startupy

Tento kurz Vás provede základními principy úspěšného eshopu, vysvětlí výhody a nevýhody pronájmu oproti vlastnímu řešení a celkově se z tohoto kurzu dozvíte všechny důležité informace - od online marketingu, jaké zboží prodávat, jak si sehnat dodavatele, jak řešit platby, sklady, logistiku a mnoho dalšího.

Cílem semináře je seznámení se s marketingovými nástroji a technikami vhodnými pro začínající podnikatele a startupy s nulovým nebo malým budgetem. Ze semináře budete odcházet s konkrétními doporučeními pro propagaci vašeho podnikání.

16. 6. PRAHA Dreamwork: Důležité aspekty mé práce Zmapujete si různé praktické aspekty související s prací. Z nabízených možností si sestavíte profil své ideální práce. Podíváte se, co je pro vás v práci důležité na obecné úrovni: např. kolektiv, zodpovědnost, uplatnění kreativity, jistota, atd.…Tak i na praktické úrovni: např. délka a rozvržení pracovní doby, pracovní prostředí, firemní kultura, atd…

25. 6. PRAHA Firemní sociální média hrou Facebook. Twitter. Instagram.

Foursquare. Google+. Blogy. Máte v tom všem trochu zmatek? Nevíte, které sítě využívat pro svou značku?

Jaké mají tyhle portály pravidla, co si na nich můžete dovolit a s kým tam vlastně komunikujete?

Sociální média nejsou jen Facebook.

Nejsou zlo. Pokud víte, jak je využívat a jak si s nimi hrát, je to jeden z nejzábavnějších komunikačních portálů pro vaši firmu. Pojďte se to naučit a pak už si jen hrát. :) Kurzem provede Michelle Losekoot.

P O Z V Á N K A

|

5 3

„Odkládání nevyhnutelně zabíjí každou příležitost.” Victor Ciam

O ČEM TO BUDE PŘÍŠTĚ?

Příště se spolu prostřednictvím řádek a stránek Starting Upu setkáme až v září.

Mezitím budeme pilně připravovat nový, už 3. ročník e-magu.

Do naší redakce přivedeme nové přírůstky – přibude mezi nás jedno lidské mládě a snad se nám podaří přilákat i několik nových odborných autorů.

Vy si zatím užijte pohodové léto, ať už bude ve stylu načerpávání nové energie do další byznysové sezóny, anebo budete naopak usilovně makat na svém start-upu, abyste všem na podzim vyrazili dech.

Mějte se prostě hezky a v září opět tady ;-) Zdraví Bára

VYDAVATEL iPodnikatel.cz

PARTNEŘI Komerční banka

INZERCE Ing. Jakub Křižka +420 739 573 555 krizka@ipodnikatel.cz

J.I.P. pro firmy

Zonky

Sonet

WWW.IPODNIKATEL.CZ INFO@IPODNIKATEL.CZ WWW.FACEBOOK.COM/ IPODNIKATEL