editorial Marcus Dantus Director, Startup México Hoy México se encuentra en un momento trascendental, al borde de la transición hacia una economía basada en la eficiencia, la maquila y la transformación. Una economía con base en conocimiento e innovación, cambios que prometen brindar extraordinarias oportunidades a una nueva generación de emprendedores y emprendimientos que brotan cada día de manera más abundante en todo el territorio nacional. Generado en gran parte por la inyección de capital y programas de apoyo por parte de entidades gubernamentales como la Secretaría de Economía, Nafin y Conacyt, y especialmente por la reciente creación del Instituto Nacional del Emprendedor, México cuenta con un ecosistema naciente que apoyará la creación y el crecimiento de empresas de alto potencial, generadoras de empleos, valor agregado e innovación. A este ecosistema hay que agregarle varios jugadores: emprendedores, fondos de inversión, universidades e instituciones académicas, corporativos y muchos otros. A ellos, hoy, se suma la revista Startup México. Esta publicación nace con la misión de coadyuvar al crecimiento de este ecosistema, invitando a todos sus jugadores a colaborar en una plataforma que promueve iniciativas emprendedoras, eventos de vinculación, medios de financiamiento, emprendedores, startups, convocatorias y cualquier otro tema orientado a cohesionar la academia, la industria, el gobierno y la sociedad, en temas de emprendimiento e innovación. A quienes trabajamos en la creación de esta publicación, ya en su segunda edición, nos llena de orgullo apoyar este movimiento porque significa apoyar a México. Estamos convencidos que los mexicanos podemos lograr lo que nos propongamos y que ahora es el momento de unirnos y hacerlo. Aprovecho este espacio para invitarte a ti, emprendedor, inversionista, académico, empresario, servidor público o mentor, a que te unas a este esfuerzo y colabores con nosotros, generando contenido relevante para una comunidad en franco crecimiento y que juntos forjemos un nuevo y mejor país, más competitivo, justo y equitativo.
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CONTENIDO
Revista Startup México. Diciembre 2015 / enero 2016. No. 2
Startup México Revista Bimestral publicada por STARTUP CLUSTER SAPI DE CV. Número 2 Diciembre 2015 - Enero 2016 Dirección SUM México Marcus Dantus Guillermo Garza Dirección Revista Startup México Mauricio Hammer Wollenstein Editor Alejandro Mancilla Corrección Pilar Ortega Aarón Enríquez Contacto Administrativo Edit Gómez (edit@startupmexico.com)
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Todo sobre
SWITCH
En la palma de tu mano / La feria virtual / El mapa Por Jorge Galicia
Contacto Comercial Sandra Villegas (sandra@startupmexico.com)
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Colaboradores en este número Lynne Bairstow, Federico Cruz, Adina Chelminsky, Aquino Eloah, Aarón Enríquez, Marcos Fletcher, Jorge Galicia, Guillermo Garza, Mauricio Hammer, Alondra de Labra, Dr. Salvador de León, Alejandro Mancilla, Julián Montesinos, Diego Olavarría, Pilar Ortega, Mildred Pérez, Christian Reich López, Mario Romero, Rubén Romero, Luis Rivera, Emilio Sacristán Rock, Jorge Salas Arámburu, Alberto Saracho, Marc Segura, Mónica Patricia Stevens Ramírez, Martha Terrés. Dirección de arte Alfonso Peña
ENTÉRATE INCUBADORA DEL MES
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sum méxico
UNIVERSIDAD DEL MES
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UAM Azcapotzalco
Por Alejandro Mancilla
Por Dr. Salvador de León Jiménez / Mtra. Mónica Patricia Stevens Ramírez
FRACASOS
INNOVACIÓN
Diseño Fernando Huesca Tiraje 25,000 Ejemplares a través de Circulación Controlada Impreso en: Compañía Impresora El Universal S.A. de C.V., Allende no. 174 Col. Guerrero C.P. 06300, México D.F., Tel. (55) 5117 0190 Domicilio Lago Neuchatel No. 12-B, Colonia Ampliación Granada, Delegación Miguel Hidalgo, México, CP. 11529 Certificado de Reserva de Derechos del Uso Exclusivo de Título número: 04-2015-081211403800 -102. Certificado de Derechos de Licitud de Título y Certificado de Licitud de Contenido, en trámite. El contenido de esta publicación no expresa necesariamente la posición de StartUp Cluster SAPI, de CV., sino el punto de vista de los responsables que firman cada nota, así como de los colaboradores de cada revista.
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crónicas fracasadas: una cuestión de risa
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fondeso: la ciudad de méxico como corazón...
Por Diego Olavarría
Por Luis Rivera
APRENDE & EMPRENDE PLAY BUSINESS
ECOSISTEMA CIENCIAS DE LA VIDA CI3M
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FUCKUP NIGHTS
¿CuÁnto vale mi startup...?
Por Marc Segura
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Lanzar nuevos productos MÉDICOS AL MERCADO
Por Emilio Sacristán Rock
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EDITORIAL
Por Marcus Dantus
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INFORMACIÓN, AGENDA Y MÁS
COOLTURA
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Entrevista con Adriana Tortajada Por Alejandro Mancilla
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ACELERADORA DEL MES
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Q&A
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Endeavor México. Acelerando el combate contra la pobreza económica y cultural Por Mildred Pérez
Excited. Marcando diferencia Por Marcos Fletcher
TOP 5 PELÍCULAS
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COLUMNA
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CROWDFUNDING
Creatividad vs empatía: Entrevista con Jorge Cuevas Por Alejandro Mancilla
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David vs Goliath Por Guillermo Garza Crowdfunding y redes sociales Una combinación ganadora Por Alondra de Labra
COLUMNA
Razones de peso para emprender Por Rubén Romero
Startups radio
LUGARES
Por Mauricio Hammer
ENTéRATE
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STARTUPEDIA
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FONDO DEL MES
Capital Invent Por Jorge Salas Arámburu
Hablando de dinero y finanzas se fueron consumiendo las botellas... Por Adina Chelminsky
MARKETEANDO
¿Cual es tu súperpoder? Por Christian Reich López
ECOSISTEMA
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INDUSTRIA CREATIVA
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INVITADO
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ACELERACIÓN LINK. Colaboración en busca de impacto
Miami Ad School. Pop culture engineering: El futuro de la publicidad Por Aarón Enríquez
MITA. Identificando oportunidades tecnológicas Por Lynne Bairstow
Por Aquino Eloah
el espAcio del inadem
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Por Alejandro Mancilla
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COLUMNA
STARTUP DEL MES
APRENDE & EMPRENDE
MEDIOS El Kamasutra de la Innovación
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Inquietudes en el ecosistema Startup Por Laura Curiel
GADGETS
JUEGOS, MÚSICA, ETC.
@STARTUP_revista
EL ESPACIO DEL INADEM Emprendimiento de alto impacto
CONTENIDO
noticias
revistastartup1@gmail.com
índice
Sugerencias, comentarios y más, contáctanos en:
OBSERVATORIO NACIONAL DEL EMPRENDEDOR Una herramienta para las MIPYMES Por Aarón Enriquez
DINERO
tech
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COLUMNA
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AMEXCAP. La cualidad de la industria del capital emprendedor y el México VC day en San Francisco Por Martha Terrés
El emprendimiento, Fundación IDEA... y viceversa Por Alberto Saracho
LAS APPS DE MARICRUZ
Un fin de semana emprendedor
HUMOR 55
Humor startupero
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noticias
El Airbnb de las bodegas
Con la presencia del Presidente Enrique Peña Nieto, la pasada edición de la Semana Nacional del Emprendedor, llevada a cabo en octubre y organizada por el INADEM, fue todo un éxito. La asistencia rebasó los 100 mil asistentes presenciales y virtuales, con lo que el evento ingresó al Record Guinness como "el seminario de negocios más grande del mundo”.
Las necesidades de almacenamiento de los habitantes de Estados Unidos y Canadá aumentan o disminuyen dependiendo de la estación del año, y Flexe, startup fincada en Seattle, espera capitalizar el espacio extra que algunos dueños de casas o negocios tienen al proveer almacenamiento a quienes viven en espacios más reducidos. La idea, que aquí suena un poco extraña, ha sido muy bien recibida, tanto que Flexe acaba de recaudar 4.4 millones de dólares en crowdfunding, lo que le permitirá expandir su mercado y alcanzar la meta de convertirse en “el Airbnb de las bodegas”. ¿Para cuándo algo así en México? Se ponen las pilas
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Corrupción, enemiga de los emprendedores De acuerdo con los datos de un ensayo (mal) titulado “Emprendedurismo y Corrupción”, los nuevos empresarios del país se ven frenados por prácticas de corrupción. Los autores del mismos, Álvaro Rodríguez y Anette Urbina, aseguran que una encuesta realizada por ellos mismos, arroja que el 46% de los emprendedores confesaron haber sido testigos o haber recurrido en prácticas de corrupción, y un 65% dijo haber perdido una oportunidad de negocio ante un competidor que usó influencias o sobornó a algún servidor público.
Esto no es un chiste. Un grupo de emprendedores se pusieron vivos y registraron el nombre del popular personaje de los cuentos picantes mexicanos. Sí, Pepito es ahora propiedad de PROAN (Proyectos de Animación S.A. de C.V.), un grupo de creativos encabezado por Francisco Santos Elizondo. Pronto se comenzarán a comercializar productos “Pepito” en diferentes artículos a través de una estrategia comercial de 360 grados y una película que está en preparación.
AGENDA: Premio Estudiante Emprendedor
Convocatoria Venture Institute
Challenge Cup Final Regional
Ciudad de México 15 de Diciembre 2015
Ciudad de México 30 de Diciembre 2015
Startup México 14 de Enero 2016
gemelas fantásticas Se llaman Les Viandardes y son unas gemelas rockeras que persiguen los sueños de rockeros muertos. ¿Por qué tienen un hacha? Eso sí es un misterio. Se trata de una de las adiciones recientes a la colección de McBees x Kidrobot, quizá la compañía más importante de juguetes de diseñador en el mundo. Con una altura aproximada de 25 centímetros, son un detalle atrevido para lucir en tu lugar de trabajo. Claro que no son chicas fáciles, así que se venden por la cantidad de 324.99 dólares en amazon.com
Parrot Flower Power ¡Paremos el asesinato de plantas!
Si eres de esas personas incapaces de cuidar ni un cactus, todo está por cambiar para ti gracias a Parrot Flower Power, “el increíble sensor que detecta las necesidades de tus plantas y te las notifica al celular”. Este dispositivo, que plantado simula ser un tronco, contiene 4 sensores que miden la cantidad de luz, la temperatura del aire, el nivel de fertilización y la humedad de la tierra, avisándote en tu celular si tu planta está sana o tiene alguna necesidad. De esta manera no tendrás ni siquiera que recordar que no la has regado. Además, puedes manejar todas las plantas que quieras en una sola cuenta. Tiene un precio aproximado de $860 pesos y se pide por internet.
SPHERO Bb-8 gest
ponte a temblar, R2-D2
Una nueva manera de usar tus dispositivos Los creadores de Gest saben que los teclados no son lo más cómodo y son cero intuitivos, además de que es muy probable que en un día cualquiera en tu escritorio estés moviéndote todo el tiempo entre tu compu y tu móvil. Por eso inventaron Gest, un control que se instala en la mano y te permite manejar a distancia tus dispositivos: abrir apps en tu celular, diseñar en Photoshop, poner música; incluso escribir sin necesidad de un teclado ni de un mouse. Se acomoda a tus manos y funciona de manera totalmente intuitiva, permitiéndote total libertad de movimientos. Esta maravilla se fondeó en Kickstarter, rebasando su meta, y su primera producción está totalmente agotada, pero puedes ponerte en la fila para comprar el tuyo entrando a la página de la fondeadora.
Todavía no se estrena, pero todos los fans de Star Wars conocen ya los detalles de la séptima entrega de la saga. Y uno de los personajes que ha llamado poderosamente la atención es Sphero BB-8, un droide que podría desplazar a R2-D2 como el más querido de la franquicia. Pues bien, si tú ya viste el teaser de Star War: Episode VII – The Force Awakens, seguro querrás tener un pequeño Sphero en tu casa. ..Y eso ya es posible. Existe a la venta una versión miniatura del personaje, el cuál se maneja a través de una app en tu celular o tablet, pero también recibe comandos de voz. Lo puedes llevar rodando por toda tu casa y presumirlo a tus amigos cuando vayan a visitarte. Eso sí, no es muy barato: 150 dólares cada uno.
cooltura / gadgets
Les Viandardes
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cooltura
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The Pursuit of Happyness La historia de un incansable padre que lo pierde todo siguiendo sus sueños y, tras el fracaso, logra recuperarse a pesar de haber sido abandonado por su esposa, quien no supo aguantar sus malas decisiones. La tenacidad, el emprendimiento y el amor por su hijo lo hacen salir a flote.
películas para emprendedores Te pasamos al costo una lista de películas con las que todo emprendedor debería sentirse identificado. Complementa tu Top 10 con las que recomendamos en el número anterior:
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The Wolf of Wall Street
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Moneyball
Jordan Belfort es un encarnizado corredor de bolsa que rápidamente logra alcanzar el sueño americano a base de ambición, engaños y una destacada habilidad para los negocios. La historia se desarrolla en los años 80, por lo que encontrarás la suficiente cantidad de drogas, mujeres, alcohol y otros excesos, como para terminar odiando o amando a los yuppies.
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The Call of the Entrepreneur La vida de tres empresarios de realidades completamente diferentes es relatada en este documental en el que los vemos ir superando obstáculos y haciendo realidad sus sueños gracias a sacrificio y tenacidad. Un refugiado en China, un productor de leche y un banquero son retratados en este interesante filme que parece concebido especialmente para los emprendedores.
La película relata la forma en que uno de los equipos más perdedores en la historia del béisbol, los Atléticos de Oakland, consigue transformar su destino. El mánager Billy Bean pone en jaque años de tradición beisbolera gracias a un visionario sistema de juego basado en las matemáticas.
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Kinky Boots Cuando Charlie Price tiene que hacerse cargo de un negocio de zapatos para hombre luego de la desafortunada muerte de su padre, parece que nada podrá salvarlo de la bancarrota. Hasta que conoce a Lola, un travesti que lo ayudará a modernizar su negocio con una brillante idea: Vender zapatos para hombres que se visten de mujeres.
JUEGOS El Plan: La Aventura de Emprender Este juego de mesa se trata de que unos emprendedores que viven en Ciudad Semilla logren generar la mayor cantidad de ideas innovadoras posibles. Para desarrollar su iniciativa emprendedora deberán tener una participación activa en los mercados nacional e internacional. Más allá del cliché, el juego te hará pasar un rato entretenido.
Her Story En este innovador videojuego tratarás de desenmarañar el misterio detrás del asesinato del esposo de la protagonista, una mujer que aparece en tu pantalla por medio de videoclips reales. Lo interesante del juego es que te da la impresión de estar enmedio de un clásico thriller cinematográfico, en el que tú ayudarás a realizar el interrogatorio y descifrarás el misterio.
Música Carla Morrison Amor Supremo
Esta vez la originaria de Tecate, Baja California, se escapó a Playas de Tijuana para realizar su cuarto disco como solista. Un material que busca alejarse de lo que tradicionalmente conocemos de ella. Con Amor Supremo, la Morrison abandona los empalagosos sonidos acústicos y el ukelele para introducirse en un terreno más electrónico. Si le preguntan, ella dirá que ahora hace letras más maduras que antes, pero eso lo podrán decidir ustedes al escucharla.
Deerhunter
Fading Frontier En la etapa en que salió Monomanía, sexto disco de Deerhunter, su líder y vocalista Bradford Cox se encontraba en un periodo de enojo debido a “ciertos asuntos personales,” de los cuales ha hablado poco. Para la realización de Fading Frontier, convalecía de un fuerte accidente automovilístico que sin duda volvió a sacudir sus estados de ánimo, aunque esta ocasión de forma más reflexiva y profunda. El resultado es un magnifico disco en el que hace referencia a la vida, a la muerte y a pasajes de su experiencia al borde de la misma.
SERIES Crazy ExGirlfirend Es una serie realizada por los creadores de El Diablo Viste a la Moda, que cuenta la historia de una joven y exitosa abogada que busca el amor de forma impulsiva. La protagonista está tan desesperada que deja su exitosa vida en Manhattan para perseguir a su ex novio en algún lugar de California. La prueba fehaciente de que sin amor, a muchos el éxito puede saberles a muy poco.
Unbreakable Kimmy Schmidt Tras ser rescatada de una secta apocalíptica en Indiana, Kimmy decide iniciar una nueva vida en la ciudad de Nueva York, en donde empieza desde cero con el único objetivo de no ser vista cómo la joven víctima traumada, un estigma que la persigue desde aquel desafortunado evento.
LIBROS La Canción de Amor de Jonny Valentine Teddy Wayne nos regala en este libro, el retrato de la tormentosa vida de un ídolo del pop infantil muy parecido a Justin Bieber, que no logra vivir la vida que a su edad debería y se ve severamente afectado por la frivolidad con la que la industria musical trata a sus íconos. Divertido para todos los gustos.
La Economía no Da la Felicidad, Pero Cómo Ayuda a Conseguirla José Carlos Díez busca acabar con la falsa tesis de que el dinero no compra la felicidad, en este libro que aborda el papel preponderante que tiene la economía en la procuración del bienestar. Un libro que incluye conceptos desde donde se analizan las crisis económicas, el desempleo y la falta de inversión en investigación, entre otros aspectos importantes para la convivencia del ser humano en el mundo actual.
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cooltura / medios
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Una guía práctica, didáctica y divertida para entender la innovación desde la óptica del sexo. El Kamasutra de la Innovación (Penguin Random House, México, 2015) presenta una interesante analogía entre emprendimiento y el famoso Kamasutra; “es una especie de preguntón para que te suba el agua al tinaco como emprendedor”, según las palabras de Jorge Cuevas, el autor del libro, quien platicó con nosotros y nos compartió algunos conceptos. ¿Qué tienen que ver sexo e innovación? La analogía surgió de mi experiencia como coach de startups y empresas tradicionales, primero como la idea de una guía de innovación. Al principio me quedó una porquería, pero luego se me ocurrió hacerlo como si fuera un Kamasutra y se volvió más interesante.Se requieren muchas ideas, experimentos y fracasos para que una startup o empresa pegue, y entonces pensé: “igualito al sexo, de 250 millones de espermas sólo uno pega”. Sabiendo eso dije: "¿Con qué cara voy a hacer un libro de innovación que sea aburrido?". ¡Abajo la creatividad! A lo mejor suena raro lo que voy a decir, pero todo mundo dice que la clave de la innovación es la creatividad, y yo digo que es la empatía. Si tú entiendes a tu cliente, lo puedes sorprender y venderle algo innovador. La terapia de intentar algo nuevo. Si intentas algo nuevo, vas a fracasar muchas veces, pero hay que atreverse a dejar atrás ese fracaso. Los gurús. Betito Einstein es mi gurú, así como las personas que se atreven a desafiar lo establecido. Otro ejemplo para mí es René Torres, el primer mexicano que hizo un software empresarial. Siento que los gurús no tienen que ser conocidos. Hay héroes cerquita, sólo es voltear a ver a tus amigos que fracasan mil veces y se levantan. El futuro. Creo que los empleos tradicionales se van a acabar tarde o temprano. Startups. Esta guía viene con su app, vinculada a las preguntas del libro; cada tópico es una técnica de innovación, pero todo hibridado con el sexo, como por ejemplo “El opinador precoz”: ¿en dónde estás tomando decisiones precipitadas a la hora de crear un startup?. Sin duda, es un manual muy práctico para los emprendedores.
Con la consigna de crear un espacio plural e incluyente hecho por y para los emprendedores, nace este interesante proyecto de radio por internet. Platicamos con Michelle Morales y Adolfo Arenas, los creadores del programa: La idea clara desde el inicio fue crear un foro donde la gente pudiera aportar, comenta Adolfo. Su historia es como la de muchos emprendedores: Nos cerraban las puertas, pero al final encontramos el lugar adecuado: La Universidad de la Comunicación. Pero, ¿qué es lo que más les ha sorprendido del mundo del emprendimiento en el tiempo que llevan al aire? La unión entre emprendedores, que hay apoyo, que la gente se conecta, el ecosistema emprendedor se ayuda entre sí. No es como que se guarden una idea pensando que otro se la va a robar, al contrario, saben que una idea va madurando si se platica con otras personas. En el programa nos ponemos en el lugar del emprendedor, porque nosotros también lo somos, buscamos ese lado humano. afirma Michelle. El emprendedor está genéticamente diseñado, porque no es Las claves de Adolfo y Michelle fácil. Para emprender se para emprender en la radio: necesita estar a prueba -Definir qué se quiere aportar a la de todo, nos comentó gente. alguna vez un invitado, - No rendirse ni tirar la toalla, concluye Adolfo. porque entrar al medio requiere En la pasada Semana paciencia. del Emprendedor - Tener bien claro a quién va estuvimos haciendo dirigido el proyecto. muchos contactos y - Tener bien definido desde el nos topamos con una nombre hasta el concepto. empresa que nos dijo: - Que tu proyecto (y esto aplica en "Sí te apoyo, pero si cualquier área del emprendimiento) eres conocido". Ése sea diferente, que tenga un valor es el reto, cambiar esa agregado. mentalidad.
El proyecto nació porque nos dimos cuenta que a la gente nueva del ecosistema le hace falta información, pero también como un foro para los expertos en el tema.
El programa se trasmite los lunes a las 18:00 hrs. por www.ucradio.net
Con su decoración minimalista, su música electrónica de vanguardia y su aire intimista, Mono es uno de los antros de moda en la muy movida escena de la ciudad de México. Fundado en octubre de 2013 en una casona centenaria de la colonia Juárez, se trata de uno de los muchos lugares creados y manejados con éxito por Grupo Sicario (Rhodesia, Limantour, Sala, Baltra, etc.). Paredes negras, un techo altísimo y una gran barra aguardan a quienes acuden a este espacioso lugar donde siempre hay un ambiente cool, excelente coctelería y la mejor música. Un gran lugar para que fluyan las ideas.
cooltura / lugares
A finales del siglo pasado y comienzos de éste, apareció en el horizonte culinario de México la figura del restaurante de autor: establecimientos donde los menús son creados y ejecutados por cocineros dueños de un sello y un estilo propios y donde los comensales asisten a la búsqueda de experiencias culinarias inéditas y sorprendentes. Surgieron así el Pujol de Enrique Olvera, el Izote de Patricia Quintana, La Taberna del León y el MP Bistró de Mónica Patiño el Pangea de Guillermo González Beristáin. Con ese mismo espíritu, y más de una década después, surgió Máximo Bistrot, capitaneado por Eduardo García, aventajado discípulo de Enrique Olvera, quizás el chef más famoso de México. Ubicado en una esquina de la colonia Roma, Máximo Bistrot sigue la norma de apoyar los productos nacionales tanto en detalles como sus servilletas
tejidas a mano por artesanos oaxaqueños, como en su menú, que incluye platillos como mejillones preparados con coco y azafrán, pato acompañado de puré de papa e
hígado, huachinango en cama de lentejas y risottos variados. Y de postre, ¿qué tal el tartín caliente de manzana acompañado de crema batida?
Calle Tonalá 133, Col. Cuauhtémoc, D.F. / maximobistrot.com.mx
Versalles 64, Col. Juárez, D.F. / mono.am
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entérate
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Disruptivo procede del inglés disruptive y se utiliza para nombrar aquello que produce una ruptura brusca. En el mundo de los negocios suele referirse a aquellos productos o conceptos que provocan grandes cambios en las maneras tradicionales de hacer, usar o producir bienes y servicios y la forma en que estos cambios transforman la vida de la gente. Fuck-up Un fuck-up es un fracaso, una metida de pata. En el mundo de los emprendedores se refiere a aquellos proyectos o emprendimientos que fracasan, que no prosperan, que cometen errores de los que hay que aprender. Marketcap Marketcap o Market Capitalization (capitalización bursátil), es el valor total de mercado de las acciones en circulación de una empresa que cotiza en la bolsa; es igual a la cotización de las acciones o el número de acciones en circulación.
Greenfield Startup Un greenfield es un mercado que no ha sido explotado comercialmente. La existencia de un greenfield no implica un mercado explotable, por lo general existen porque hay un obstáculo técnico, legal, financiero o de otro tipo que previene la explotación práctica. Una verdadera oportunidad greenfield es rara e interesante porque brinda la oportunidad de definir un mercado en sus propios términos. Big Kahuna Aunque el término “kahuna” proviene del hawaiano y significa sacerdote, experto, maestro o consejero, en el lenguaje de los emprendedores designa a un pez gordo, a un gran empresario, a alguien a la cabeza de una organización importante.
issuu.com/startupmexico
12 entĂŠrate / incubadora del mes
Startup México (SUM) es el proyecto más ambicioso de incubación de empresas a nivel nacional. Durante su primer año y medio de vida, SUM ha generado más de 4,500 proyectos y ha creado más de 130 empresas, de las cuales se han graduado 48; se han abierto 2 sucursales con el mismo concepto (Mérida y León) y se ha fondeado a más de 12 startups. Platicamos con Marcus Dantus, CEO de esta gran iniciativa. ¿Hacia dónde va SUM? Tenemos planes de expansión, se piensa abrir nuevos campus en varios espacios más: Querétaro, Tuxtla Gutiérrez y algunas otras ciudades de México, son los lugares en la mira. Además, dentro de nuestro plan de acción buscamos expandirnos hacia Centro y Sudamérica: Nicaragua, Perú y un campus en Estados Unidos, dedicado a recibir a las mejores empresas de México y Latinoamérica para que continúen su aceleración y siga fluyendo la generación de casos internacionales de éxito. ¿Ha cambiado el objetivo planteado en los inicios de SUM? Ahora somos más ambiciosos, originalmente no sabíamos que íbamos a abrir varios campus. La parte más interesante es la posibilidad de tener presencia en Estados Unidos. Nosotros no somos los mejores en todo, pero tenemos la capacidad de Más información: integrar a los expertos de cada área. ¿Cuáles son los ideales de SUM? /SUMstartupmexico Poner en alto el nombre de México, demostrar que en el país se @startupmexico pueden tener iniciativas igual o más @mdantus importantes que en otros países, startupmexico.com en el área del emprendimiento y la competitividad. Otro ideal es proveer a nuestros emprendedores potenciales del mayor número de posibilidades de éxito; que sus proyectos nazcan realmente con muchas probabilidades de destacar para que alcancen las metas que se plantearon desde su creación. La tercera meta de SUM es volvernos una entidad lo suficientemente grande para seguir haciendo diferencia. ¿La agenda económica del gobierno ha cambiado para bien con la irrupción de este tipo de plataformas? Desde hace años el gobierno está apoyando las iniciativas de emprendimiento, concretamente desde que se creó el INADEM, con lo cuál se está consiguiendo la meta de
¿Ser el primer campus en su género convella una responsabilidad mayor ante las expectativas? Somos el primer campus que integra varias iniciativas en un solo lugar: incubadora, aceleradora, fondo, etc. En ese sentido, el reto es constante: seguir identificando áreas de oportunidad y seguir creciendo de manera integral para mantenernos vigentes. El primer camino que hay que sortear es llegar a la autosuficiencia financiera, a la cual estamos ya cercanos; tenemos que seguir convocando a buenas empresas, mejorar el proceso de incubación y generar un buen proceso de aceleración. Estamos creando un fondo de inversión para nosotros mismos poder invertir en esas empresas en un futuro cercano.
generar empleos de alto impacto, empleos de alto valor agregado, para distribuir la riqueza de mejor manera. La creación de empresas con alto potencial de desarrollo es la mejor forma de tener un México más equitativo. Esto es muy positivo para el país. ¿Qué diferencia a SUM respecto a otras incubadoras? Los emprendedores deben fijarse en varias cosas: en la metodología, en el tipo de gente de la que se rodea la incubadora, la reputación de la misma incubadora y de la aceleradora; pero sobre todo, en qué les piden para entrar. Algo que nos distingue en SUM México es que nosotros no pedimos capital de las empresas que incubamos, ésa es una ventaja. Nosotros ayudamos con los recursos que nos aporta el INADEM y el dinero que tenemos de parte de entidades privadas a través de patrocinios. Lo que queremos es ayudar a las empresas y para esto no les pedimos dinero ni les pedimos acciones. Esto nos hace diferentes a las incubadoras privadas, es una ventaja esencial. Aquí entras por los méritos que tenga tu proyecto; se nos hace anti ético que si el gobierno nos está apoyando, tomemos posiciones de ventaja y participación capital dentro de las empresas. Eso se puede hacer más adelante a través del fondo. ¿Qué otras ventajas tiene SUM para los emprendedores? Además de las empresas que se incuban, tenemos la ventaja de tener un lugar establecido muy accesible para cualquier tipo de startup. Es un espacio creado para fomentar la colaboración, el emprendimiento y la innovación. Cualquier empresa que forma parte de SUM se beneficia por ser parte del lugar, tan sólo por el ambiente multidisciplinario que hace que sea mucho más fácil pensar en soluciones desde diferentes ángulos. Nosotros no estamos enfocados a una sola área, apoyamos lo mismo a una empresa creativa que a una de sustentabilidad, una de impacto social o una de tecnología.
La clave: SUMar “El acrónimo de Startup México es SUM y lo escogimos porque la intención es sumar iniciativas, esfuerzos, colaborar entre todos los jugadores. Para SUM cada alianza es suma para el éxito de los emprendedores”
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14 entĂŠrate / universidad del mes
El modelo de emprendimiento que están siguiendo las divisiones académicas de Ciencias Básicas e Ingeniería (CBI), Ciencias Sociales y Humanidades (CSH) y Ciencias y Artes para el Diseño (CYAD), en donde se agrupan las actividades de docencia e investigación de toda la Unidad Azcapotzalco de la UAM, parte de un trabajo multidisciplinario. Dicho modelo se soporta en dos premisas, por un lado es en las aulas, los laboratorios y talleres donde se desarrolla la innovación y el avance científico dirigido por investigadores para resolver problemas sociales; por otro lado, se parte del hecho de la existencia de incubadoras de empresas que han sido certificadas en INADEM, de las cuales muchas han desarrollado gran experiencia. Con base en lo anterior, visualizando el emprendimiento como actividad transversal a la docencia, la investigación y preservación y difusión de la cultura, la promoción se dirige hacia tres objetivos: 1) Fomentar la innovación y el avance científico. 2) Coadyuvar en el desarrollo de modelos y planes de negocio. 3) Establecer alianzas para incubar, fuera de la Universidad, los proyectos surgidos de la misma.
Tras una serie de fructíferas actividades realizadas entre 2014 y 2015, como la convocatoria de TREP CAMP: “BECAS para el programa de Emprendimiento Avanzado Silicon Valley, CA” (para la cual aplicaron 35 alumnos de la Unidad Azcapotzalco, de los cuales tres proyectos resultaron seleccionados, junto con siete más de las otras Unidades), la convocatoria a participar en el Programa Piloto I-Corps TM 2015, coordinado por FUMEC; y muchas participaciones más, en marzo de 2015, la UAM decidió preparar el camino para su participación en Campus Party 2015, (CMPX6) y se llevaron a cabo dos eventos: "Campus Party en la Vida Universitaria" y "La UAM te lleva a Campus Party 2015". En octubre de este año, la UAM inició pláticas con Startup México con miras a establecer un Convenio de Colaboración, Programa de Servicio Social y Prácticas Profesionales. Para ello, se firmó la carta de intención el 13 de octubre, en la visita que realizaron el Rector de la Unidad Azcapotzalco, los Directores de División de Ciencias Básicas e Ingeniería y de Ciencias Sociales y Humanidades con académicos y la UGST. Sin duda, vienen buenas cosas para la UAM Campus Azcapotzalco en lo que a emprendimiento se refiere.
El grupo promotor del emprendimiento en la Unidad Azcapotzalco que se presentó en 2014 al Rector de la Unidad, se conforma en su núcleo básico por la Mtra. Patricia Stevens, CYAD; Dra. Alda Zizumbo, CYAD; Mtra. Alejandra Zafra (qpd), CYAD; Mtra. Blanca Silva, CBI y; Dr. Salvador de León, CSH y actual Coordinador Divisional de Vinculación. Este grupo cuenta con una participación ampliada que incrementa el esfuerzo en la misma tesitura: Mtro. Víctor Collantes, CYAD; Dr. Marco Ferruzca, CYAD; Dr. Jorge Rodríguez, CYAD; Dr. Gerardo García, CSH; Dr. Jesús Loyo, CBI; Dr. Claudio Cotto, CYAD; Dr. Guillermo Torres, CSH; Mtro. Alfredo Garibay, CSH. Como mentores externos a este grupo se encuentran el Mtro. Luis Alberto Rodríguez, la Dra. Diana Suleima Vázquez, y la Mtra. Susana Hazel, CYAD. De manera no menos importante se integra la Unidad de Gestión de Servicios Tecnológicos (UGST), la cual tiene, por su parte, una larga trayectoria de fomento al emprendimiento.
Información proporcionada por el Dr. Salvador de León Jiménez y la Mtra. Mónica Patricia Stevens Ramírez
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16 entĂŠrate / fracasos
La cita es a las ocho de la noche en el Museo del Juguete Antiguo, un edificio de tres pisos lleno de artefactos extraños: piletas de cabezas de Barbies decapitadas, aviones de madera que cuelgan de precarios hilos, álbumes de estampitas del Mundial de México 86. En el cubo central hay una gigantesca máscara (un negro de 10 metros de altura con dos maracas) que mueve las pupilas misteriosamente. Alguien ha colocado una cubeta con cervezas y hielo a la altura de la tercera fila de sillas de plástico. Escarbo hasta encontrar una fría. Destapo, tomo asiento y espero. La parte más extraña está apenas por comenzar.
Crear las FuckUp Nights fue la idea de cinco amigos que, en un noche de mezcales, llegaron a la conclusión de que hablar de la derrota era importante, que era parte crucial del aprendizaje humano. Así como los nudistas sostienen que despojarse de las prendas frente a desconocidos es la mejor forma de aceptar el cuerpo propio, FuckUp Nights nace de la premisa de que el fracaso se digiere mejor si se expresa abiertamente en lugar de ocultarse como a una poco vistosa verruga. A las nueve comienza el espectáculo. Como es de esperarse, los tres casos que se presentan en la Es el primer jueves de abril de 2013 y estoy en noche manejan nociones diferentes de la derrota. las FuckUp Nights para hablar de la derrota, El primer ponente habla de una startup que se del fracaso. To fuck [something] up remite a vino abajo por insolvencia (esto gracias a clientes echar a perder. Y de eso se trata: de que se que tardaban demasiado en pagar). Su idea hable con franqueza de un tema que pocos del fracaso es más o menos típica: el negocio desean admitir, menos ante un público de fracasado equivale a un fracaso personal. Las extraños: los descalabros propios. ¿Y quiénes prácticas inherentemente nocivas y destructivas son estos extraños, por cierto? Las vestimentas de de pequeñas empresas del capitalismo mexicano los presentes cubren el espectro completo entre el no son vistas como un error sistémico que deba hípster más fachoso y el Godínez más relamido. ser reformado y, de forma un tanto injusta para él, El fracaso tiene muchos disfraces, pienso. Todos se echa a los hombros el peso de no haberlas fracasamos pero nadie quiere admitirlo. La considerado por adelantado. sociedad contemporánea está llena de libros, El segundo caso −el de un estadounidense programas y conferencias dedicadas al “arte de con barba al estilo de personaje de Jack alcanzar tus metas” y a la recuperación de quesos London que echó a perder horas de carísimas robados. grabaciones alpinas en Alaska por no saber colocar correctamente el rollo en la cámara− Pero detrás de cada historia de éxito hay cien remite al fracaso como el arruinar horas de derrotados. Es más: me atrevería a decir que trabajo colectivo y cientos de miles de dólares el éxito, tal y como se entiende en la sociedad por un tonta omisión. contemporánea −algo que Sin embargo, al final el solo logran unos pocos fracaso no resultó tan afortunados, un puñado grave: ni él ni la empresa de iluminados poseedores que lo contrató quedaron de preciosos secretos y en la desgracia. No talentos asombrosos− es hubo muertos ni la punta de una pirámide tampoco heridos graves en cuya base están y lo vergonzoso del sembrados los esqueletos asunto no le impidió a del fracaso de todos los esta persona seguir que se quedaron atrás trabajando como guía de en la carrera hacia una montañas durante varios hipotética cima. años más. Crónica de FuckUp Nights Vol.VIII
¿Te gustaría ser cronista de las FuckUp Nights? Escríbenos a hola@fuckupnights.com
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entérate / fracasos de la temporaada
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El tercer caso es el de un egresado de la Ibero que viaja a Tokio en busca de un trabajo soñado en una firma de arquitectos y en lugar de encontrar la plenitud, cae en una depresión profunda al no adaptarse emocionalmente al estilo de vida japonés. Su idea del fracaso tiene menos que ver con percepciones externas –tenía un buen trabajo y su vida era relativamente estable– que con matices interiores: fracasa no porque no pueda cumplir con lo que la sociedad espera de él, sino porque la felicidad lo elude a pesar de haber logrado lo que tanto deseaba. Las pláticas duran unos veinte minutos cada una. Durante este tiempo, el público observa con una mezcla de intriga y morbo. Por las sonrisas maléficas de algunos, es claro que hay quien se deleita schadenfreudianamente con la desgracia ajena, pero también están quienes vienen a prestar atención y tomar apuntes que servirán para fines prácticos. FuckUp Nights nace de una admisión que, aunque obvia, resulta poco expresada en público: todos fracasamos de vez en cuando. Como dijo Hl Mencken: El ser humano nunca es perfecto de la misma forma que una cucaracha es perfecta. Y es que, en tanto tenga más ambiciones que el artrópodo promedio, el ser humano errará con mayor frecuencia. FuckUp Nights también nace de un espíritu de festejo. La celebración del fracaso tal vez no sea una idea nueva. Los ritos de pasaje de las tribus casi siempre implican el dolor y la derrota. El paso de la
niñez a la adultez es, esencialmente, uno en el que el sujeto le demuestra a sus mayores su capacidad de soportar la mutilación en público. Esto, en el caso de ciertas culturas como los mursi de Etiopía, incluye ser golpeado con un palo hasta quedar inconsciente. Por su parte, los sateré-mawé del Amazonas brasileño le exigen a los jóvenes cubrirse la mano con un guante repleto de hormigas bala (se llaman así porque se rumora que la picadura duele tanto como un disparo), las cuales lo morderán hasta hacerlo alucinar del dolor. En ambos casos, el dolor ajeno se convierte en una especie de redención personal, así como en una vía mediante la cual se puede demostrar la fortaleza individual. La expiación que ofrece FuckUp Nights va más por el lado terapéutico, pero no por ello es menos radical: hablar abiertamente de nuestras derrotas en una sociedad obsesionada con paradigmas cuestionables del éxito es una forma de poner los valores más controversiales de dicha sociedad en tela de juicio. Admitir públicamente nuestros descalabros y usar nuestro dolor para la noble empresa de causar risa a un público −y al mismo tiempo darle una lección práctica− es sin duda una iniciativa noble que, paradójicamente, se está convirtiendo en todo un éxito.
Diego Olavarría (10 de mayo, 1984) nació en la ciudad de México, aunque pasó casi toda su infancia viviendo en distintos países de América del Norte y del Caribe. Comenzó a escribir a los dieciocho años, durante un viaje de cuatro meses a Sudamérica. Sus textos han aparecido en diversos medios impresos de México y España (Tierra Adentro, La Tempestad, Punto de Partida, La Gangsterera, La Semana de Frente), así como en revistas digitales (Distintas Latitudes, Revista Bonsái). En 2011 fue seleccionado por la UNAM como uno de los diez finalistas del virtuality literario "Caza de Letras" en la modalidad de crónica. Actualmente trabaja como intérprete de idiomas, profesión que lo ha llevado a recorrer la mayoría de los estados de la República Mexicana, así como algunos países extranjeros.
"El dolor ajeno es una especie de redención personal"
entérate / fondo del mes
Uno de los fondos de inversión más importantes en México es dirigido por Heberto Taracena, Antonio Oslo y Jana Boltvinik. Su objetivo es construir plataformas de impulso al talento emprendedor del país en los sectores de la tecnología de información y de la comunicación, teniendo como base la empatía emprendedora y el scrappy (optimización de recursos).
¿Cómo selecciona Capital Invent los proyectos en los que participa? Todo surge con una idea, con una buena idea. Después, los directivos entrevistan a los aspirantes e inicia el proceso. Hay varios puntos que se analizan, pero los principales son: • Cómo se percibe al emprendedor y sus capacidades. • Cómo se percibe la estrategia de negocios, el mercado y el unit economic (el punto de venta marginal de cada negocio). • Si la calificación es aceptable, digamos mayor de 38 en una escala del 10 al 50, con el primer entrevistador (uno de los directivos mencionados), sigue una segunda entrevista con otro de los socios. Si la calificación es consistente en la tercera plática,
comienza el verdadero interés por invertir en el proyecto. • La comunicación es importante, por eso a este fondo de inversión le interesa saber qué buscan en ellos quienes presentan el proyecto, por lo que es básico de parte de los aspirantes tener bien definidos los objetivos. Una vez puestos de acuerdo y con un análisis claro, Capital Invent le presenta la propuesta de inversión al prospecto. Finalmente, ésta es canalizada a un comité de inversión (que, dicen, es muy amigable) y una vez aprobado, culmina el proceso inicial y comienza la aventura en serio.
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entérate / aceleradora del mes
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Desde 2002, Endeavor está presente en nuestro país. Su misión es transformar a México a través del apoyo a emprendedores de alto impacto con el fin de generar un mayor crecimiento económico. Conversamos con Vincent Speranza, Director de Operaciones de Endeavor México, acerca del papel que la compañía juega en el emprendimiento nacional, y de lo que la empresa busca a la hora de seleccionar nuevos proyectos, ya sean startups o empresas establecidas.
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Solo el 3% de las compañías que llegan a tener un primer encuentro con nosotros terminan con el sello de emprendedor Endeavor. Es un proceso que tiene una etapa local, nacional e internacional, que se da con unanimidad de votaciones en los paneles de selección de Endeavor”.
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“Cada estado tiene un ecosistema local distinto. Por ejemplo, Baja California ha tenido un fuerte impulso últimamente, sobre todo en el tema de startups de tecnología, dado que las empresas en Tijuana son de emprendedores que nacen con un chip bilateral, porque ellos —por la frontera y por la naturaleza del estado—,
En cuanto a la labor de Endeavor, Speranza recalca que nunca se han enfocado en la cantidad. “Para transformar al país no necesitas a muchos, necesitas a los mejores, y nuestra labor es encontrar a los mejores, por eso tenemos un filtro de selección que es muy difícil de cumplir.
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En trece años, Endeavor México ha crecido mucho, al grado de estar presente en varios estados de la República Mexicana, entre ellos Baja California, Nuevo León, Sinaloa, Aguascalientes, Guanajuato, Querétaro, Jalisco, Puebla, Chiapas, Mérida, Quintana Roo y Distrito Federal, donde tiene su oficinal central.
Para llevar un registro de sus casos de éxito, Endeavor ha publicado varios libros llamados La Nueva Cara de México. En marzo de 2016 publicarán la séptima edición, que va a enfocarse en startups de tecnología.
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“Endeavor no selecciona al emprendedor que más nos necesita para crecer. Endeavor busca y selecciona al emprendedor que más requerimos para transformar al país, aquel que realmente cumpla la función de ser un agente de cambio y una herramienta de combate a la pobreza económica y cultural. También nos fijamos en tres criterios: uno, el emprendedor o el equipo de emprendedores, la capacidad de ejecución, liderazgo, ambición por crecer y habilidades técnicas. El segundo criterio es el modelo de negocio, y aquí lo que buscamos es un concepto de innovación y de escalabilidad; qué tanto este modelo puede ir creciendo con el tiempo. Y el tercer punto, que es muy relevante para Endeavor, es el punto de inflexión; esto se refiere al momento particular que la compañía está viviendo, ya sea que potencialmente está a punto de dar el siguiente brinco o que eventualmente tenga riesgo de no darlo o inclusive de desaparecer. Podemos tener empresas en etapas tempranas —como las startups— o empresas con facturación importante y un número importante de empleados, como Vicky Form y Game Planet. Endeavor tiene empresas en cualquier sector, de cualquier tamaño”, explicó Speranza.
piensan naturalmente en Estados Unidos. Tienen acceso a inversionistas de San Diego, de California, entonces es muy curioso cómo esta oficina es una que sí tiene un potencial importante de empresas de tecnología. Nuevo León es un estado que ha tenido muchísimos emprendedores Endeavor; muchas son empresas del sector tradicional, que vienen de esta herencia un poco manufacturera que hay en México, pero con componentes de innovación y con una reformulación de la propuesta de valor. El Bajío tiene muchísimas empresas en el sector de bienes de consumo, y tenemos grandes propuestas en el sector de agronegocios”, comentó. Además de ser pioneros, pues Endeavor fue de las primeras compañías en tratar temas de emprendimiento en México, la empresa influye positivamente en políticas públicas, así como en materia de educación, además de tener un fuerte impacto en la economía del país. Según Speranza, si tienes “emprendedores que tengan tasas de crecimiento acelerado, generarás riqueza, más y mejores empleos, además de un impacto económico y cultural”.
Endeavor México solo ha elegido a 110 empresas desde 2002, y actualmente cuenta con 71 compañías activas. Al año, la empresa revisa unas 500 propuestas, y únicamente selecciona alrededor de 10. Como aceleradora, Endeavor apoya tanto a startups como a empresas establecidas sin importar el sector al que pertenezcan. Además, las elegidas no necesariamente deben ser mexicanas, sólo deben operar en el país y tener un impacto en la economía del mismo. “Nosotros buscamos cualquier tipo de emprendedor que tenga la capacidad de transformar una economía o el sector en donde se encuentra”. concluyó el directivo.
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Entérate / Q&A
Laura Curiel, Directora del Programa de Incubación de SUM México y nuestra especialista, contesta las preguntas clave sobre el ecosistema emprendedor. ¿Te asalta alguna duda que no te deja dormir? Envíale un tuit a @BusinessYangels y tu pregunta será tomada en cuenta.
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¿Qué factores debo tomar en cuenta si quiero ser un emprendedor? Lo principal es identificar una oportunidad en el mercado. Las oportunidades están asociadas con cosas que le “duelen” a la gente, cosas que representan un problema, una incomodidad, y tú puedes tener una propuesta muy valiosa para resolverlas. También debes valorar qué tanto estás dispuesto a correr el riesgo y a asumir la incertidumbre. Muchos emprendedores han mencionado que crear una empresa es un proceso complicado y en ocasiones doloroso, pero si tú estás comprometido con la idea y sabes que eres la mejor persona para llevarlo a cabo, no debes esperar. Tener un equipo complementario de al menos tres integrantes es un buen inicio para una empresa, pero si estás solo en esto, no te preocupes y que eso no te detenga.
¿Debo estudiar una carrera en específico para ser emprendedor? En los últimos años, algunas universidades en México han propuesto carreras centradas en la formación de emprendedores; en estas carreras les dan los conocimientos, las herramientas y las habilidades para que el proceso de emprender esté mejor estructurado. Sin embargo, emprender también implica mucha actitud, así como ganas de subirte a una montaña rusa de emociones. El riesgo, la innovación y la capacidad de adaptarse a un mercado cambiante son el diario vivir de un emprendedor. En resumen, si estudias alguna carrera más afín con el emprendimiento seguramente te servirá mucho, pero si no lo estudias y tienes gran actitud emprendedora seguramente serás un buen emprendedor.
¿Debo contar con un capital determinado o una fondeadora me resuelve todo el problema? La mayoría de los emprendedores no tienen el capital necesario para iniciar un negocio, una de las principales funciones del emprendedor es buscar los recursos necesarios para consolidar su empresa. Actualmente las startups están encontrando en las plataformas de crowdfunding como Fondeadora y Play Business, una excelente alternativa para juntar el capital necesario en las primeras fases de su startup. Este dinero lo consiguen con ayuda de sus familiares, amigos e incluso algunos desconocidos que se sienten atraídos por la startup.
¿Qué diferencias hay entre una Pyme tradicional y una startup? Una startup es una organización temporal que busca un modelo de negocios recurrente y que toma riesgos para hacerlo, mientras que una Pyme es una organización que comercializa un producto o servicio con el fin de generar utilidades. Por lo tanto, una de las principales diferencias está en el riesgo asociado al modelo de negocio y a su temporalidad.
entérate / startup del mes
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Excited es una tienda online dirigida a satisfacer las necesidades del mercado LGBT (Lesbianas, gays, bisexuales y transexuales) en México y el mundo. Mediante comunicación dirigida, excelente selección de productos, servicio impecable y una marca en pro de la igualdad, esta startup tiene como objetivo enamorar a sus clientes. El proyecto está conformado por 3 fundadores: 2 hombres mexicanos y una mujer francesa. Iván está en la parte de servicio y comunicación hacia el cliente, Houyam en la parte de expansión a nuevos países y Daniel en la parte de marketing y comercial. A esta startup la distingue la ambición enorme de liderar un movimiento social que marque una diferencia. Platicamos con Iván Manzo, uno de los creadores de esta startup. ¿Cómo nace Excited? Nuestra startup nació de la falta de aceptación social que se refleja en los pocos lugares donde los gays pueden convivir libremente y comprar los productos y servicios que verdaderamente quieren. Esta desigualdad se vive desde el norte hasta el sur del país y, en algunas ciudades el problema es aún mayor, porque hay homosexuales arrestados por tomarse de la mano en la calle. ¿Cómo fue su llegada a este mundo del emprendimiento? Nosotros ya teníamos negocios propios previos, Daniel en el negocio del multinivel y yo en el vending desde hace más de 5 años, ambos proyectos actualmente funcionando. Sin embargo cuando nos conocimos, decidimos emprender un negocio juntos que nos ayudará a lograr independencia económica y a la vez asumir con orgullo nuestra preferencia sexual. ¿Cómo fue su ingreso a SUM México? Excited como tienda de ropa interior para hombres llevaba operando unos 5 meses, cuando decidimos meter nuestro proyecto
proyecto, así como gente a la que no le gusta nada. Estamos emocionados de que sea así; adonde vamos, Excited nunca pasa desapercibido. Háblanos de la actualidad, de Excited y sus planes a futuro Actualmente en Excited tenemos ya a la venta varias marcas de ropa interior tanto importada “Para que entendieran mejor nuestro concepto decíamos que como nacional; tan sólo seriamos el Amazon para la comunidad gay, pero obviamente con el mes pasado logramos comunicación dirigida y una selección de productos increíble” vender los productos de una famosa marca de Los Ángeles California, Andrew Christian, famoso por su ropa a una incubadora para darle forma a la idea que teníamos interior dirigida especialmente a la comunidad gay. Logramos de crear la primer e-commerce dirigida al mercado LGBT. una gran aceptación e interés de mucha gente en nuestra Buscamos en la red varias opciones y dimos con Startup participación como caso de éxito de SUM en la pasada Semana México, llenamos una aplicación en línea, hicimos un video del Emprendedor. En poco tiempo ya hemos recibido algunas explicando nuestro proyecto y fuimos seleccionados junto propuestas de inversión incluso de fuera de México. Tenemos con otras 40 startups para pitchar nuestra idea en SUM a planeado a corto plazo crecer nuestra selección de productos un grupo de inversionistas y afortunadamente entramos al y categorías, aumentar nuestra exposición en canales 100% gay proceso de incubación de 6 meses, que nos ha ayudado y por supuesto, expandir Excited a otros países, sobre todo a inmensamente a validar, estructurar y crecer el proyecto. Latinoamérica. La segmentación de mercado es algo que evidentemente tenían en mente. ¿Piensan ampliar ese target? No. Mientras las demás empresas pelean por los mismos clientes nosotros decidimos voltear al otro lado y enamorar a clientes que nadie está atendiendo actualmente. Se estima que el 10% de la población de México es gay y gasta un 15% más que los heterosexuales, por lo que tenemos un Excited ofrece ropa nicho de mercado muy atractivo. Los gays son muy leales a interior masculina, las marcas diferentes que hablan su mismo idioma. sexualidad y ¿Antes de conformar la startup, tenían idea de qué se próximamente viajes trataban justamente este concepto de emprendimiento? gay. Se aceptan Teníamos una idea general de cómo era formar una pagos en OXXO, empresa, pero no conocíamos todos los detalles. Estar PayPal, depósito incubados en Startup México nos ha ayudado mucho a bancario, pagos al entender todo lo que se necesita para tener una empresa recibir (sólo en D.F.), exitosa y poder escalar lo más rápido posible. tarjeta de crédito y ¿Consideras que su temática sigue siendo controvertida débito, además de 3 en México? meses sin intereses Sin duda, todavía sigue habiendo falta de aceptación social y envío gratis a todo y por lo mismo el tema es tabú. Ser gay aún genera mucho México. morbo y opiniones polarizadas. Hay gente que ama el
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entérate / innovación
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El Fondo para el Desarrollo Social de la Ciudad de Mèxico, es un fideicomiso que surgió en 2002 y empezó a operar en 2003. En un inicio estaba orientado a otorgar microcréditos para el autoempleo, y aunque sigue siendo la principal actividad del mismo, a partir de 2012 comenzó a reestructurarse para abrir las puertas a la innovación y el emprendimiento. De ello platicamos con su Director, Víctor Hugo López.
¿Cuál es ahora el objetivo de FONDESO? Proveer a la Ciudad de México de un centro generador de innovación, de empresas de alto impacto que busquen fortalecer el ecosistema emprendedor y empresarial que existe en la capital. ¿Cuáles son los productos que ofrecen en esta nueva etapa? Este 2015 surgieron nuevos productos financieros. Créditos desde 300 mil hasta 3 millones de pesos para empresas que ya estén operando y así fortalecer su expansión o consolidación. Para las startups de alto impacto el crédito
no es la mejor opción de financiamiento, por ello necesitan participar para obtener capital de riesgo. ¿En qué consiste este fondo de capital de riesgo? Yo me arriesgo junto contigo, invertimos de manera solidaria. Confiamos en ti para que vayas creciendo. Nuestro fondo de capital de riesgo, llamado Fondo Ángel, comenzará a operar a fines de año. Principalmente se centrará en proyectos surgidos de estudiantes de escuelas del sector público. De todos los aspirantes, sólo 10 empresas recibirán este capital de riesgo. No es a fondo perdido, sino que vamos juntos, si la empresa pierde, nosotros perdemos, si gana, nosotros también.
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Nos hacemos socios y en cierto momento nosotros nos salimos y la empresa tendrá que buscar inversión de otro lado. ¿Cómo es la capacitación que ofrecen? No se puede asegurar el éxito de ninguna empresa. Quien pudiera tendría la varita mágica para el desarrollo económico. Pero para reducir el riesgo existe la capacitación. Hemos creado convenios para fortalecer esas actividades. Pensamos cerrar el año con más de 15 mil personas capacitadas en términos de habilidades para actividades empresariales. ¿Cuál es el objetivo principal que tienen en términos de capacitación? Cambiar la cultura emprendedora para que surja a una edad más temprana. Comenzamos el programa con 10 mil jóvenes de educación media superior a quienes se les hizo un diagnóstico y después recibieron un curso para desarrollar planes de trabajo. A los 18 o 19 años las personas pueden ser emprendedoras. No se cierra el mundo si uno no termina la universidad. Muchas personas con capacitación técnica en muchas partes del mundo tienen un mejor salario que quizá alguien que terminó la universidad. ¿Qué seguimiento se les dará a los que muestren mayor capacidad? Los mejores se irán a Washington, donde recibirán una mayor capacitación y podrán mostrar sus proyectos. Buscamos que sean grupos interdisciplinarios porque así aumenta la probabilidad de éxito. Por ello preferimos que se conformen empresas con personas que se dediquen a
distintas cosas. ¿Han establecido alianzas con otras instituciones? El Arrowhead Center de la Universidad Estatal de Nuevo México es un centro especializado en negocios con el que estamos aliados. Ellos nos han ayudado a aplicar la metodología de Canvas con ciertas modificaciones para desarrollar proyectos. Trabajamos de manera conjunta con el INADEM, así como con muchas otras instituciones, principalmente universidades. ¿A qué tipo de proyectos se les da prioridad? A veces lo que hacen las startups es tomar tecnología de otros países y tropicalizarla para poder venderla en México. Lo que nosotros intentamos es lo contrario, buscar productos de exportación. ¿Qué otros planes tienen a futuro? En diciembre se abre el Clean Future Labs CDMX. Será una aceleradora de negocios verdes con viabilidad para hacer sostenible a la ciudad en temas de movilidad, energía, agua, desarrollo urbano, etc. Va a ser un espacio de 4 mil metros cuadrados en Azcapotzalco que pretende ser autosustentable. Los proyectos tendrán salida al mercado no sólo público, sino también privado. Es algo que ya existe en Turín, Tokio, Berlín, Los Ángeles. La Ciudad de México, con la cantidad de habitantes que tiene, la cantidad de problemas que existen, no podía quedarse atrás. Será una asociación públicoprivada con la intención de no depender del presupuesto para así garantizar su funcionamiento a largo plazo. Además es un proceso al que no le veo vuelta atrás. Hay todo un programa para convertir a la ciudad de México en el centro de innovación de toda Latinoamérica.
Aprende & emprende / columna
guillermo garza COO de SUM México
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¿Por qué las startups están mejor preparadas que las empresas establecidas en México para capitalizar las oportunidades de mercado? La última década nos ha demostrado dos grandes verdades. En primer lugar, que la humanidad está viviendo cambios en los entornos político, económico, tecnológico y social, a una velocidad nunca antes experimentada. En segundo lugar, que la manera de hacer negocios está cambiando a una velocidad muy similar. Hoy la famosa lista de Forbes de los millonarios del planeta en sus treintas incluye a 4 miembros fundadores de Facebook, encabezados por Marck Zuckerberg. ¿Por qué las empresas establecidas no pueden cambiar y por qué una startup tiene mejores oportunidades para capitalizar las oportunidades que hay en el mercado? Como en una pelea de box, me gustaría enfrentar ambas formas de hacer los negocios.
Round
Atributo
Empresa establecida
Startup
Decisión
Flexibilidad en su modelo de negocio
La misión: Se revisa 1 vez cada 15 años en promedio La visión: Se define en promedio cada 5 años La meta: Se evalúa anualmente
La misión: Aún no la tiene totalmente definida por lo que la mueve constantemente La visión: ciclos anuales La meta: se evalúa mensualmente
La startup gana el round por la facilidad que tiene de reinventarse y alinearse a los clientes
Velocidad para tomar decisiones
Ciclos anuales de planeación estratégica
Revisiones semanales
La startup gana este round por la poca burocracia que existe en el proceso
Piedra angular de su modelo de negocio
Productos
Clientes
La startup gana este round. Al estar orientada en los clientes fomenta un negocio que propone proactivamente
Canales favoritos
Punto de venta
E-Commerce / Crowdsourcing
La empresa gana este round por estar en un mercado maduro y de mayor volumen al menos en el corto plazo
Gestión financiera
P&L por producto
P&L por proyecto
La startup gana este round al tener mayor control sobre sus costos, no se diluye el costo de servir y se maximiza la rentabilidad
Dinámica de trabajo
Especialistas en una pirámide
Células interdisciplinarias con funciones que cambian constantemente
Empatan ambos modelos, pues los dos funcionan acorde al tamaño del negocio
Mentalidad para invertir
Gastemos el presupuesto
Hagamos más con menos
La startup gana este round, logra ver el presupuesto como un habilitador y no como una limitante.
Modelo de incentivos
Modelo de compensación de acuerdo a “bandas salariales”
Modelo de compensación agresivo con un alto porcentaje en variable, en muchas ocasiones con stock options
La empresa gana este round debido a la poca estabilidad financiera que le puede dar a un profesional hacia su familia. Hay etapas profesionales donde no se atrae talento con la fórmula de riesgo
Esquema de trabajo
Jornada laboral en oficinas
Jornada Flex que incluye home office
La startup gana este round. En la búsqueda de balance de vida las personas anhelan ser dueñas de su tiempo
Foco de las evaluaciones de desempeño
Meritocracia y/o antigüedad
Resultados
La startup gana este round. Al no tener historia, las decisiones se basan en resultados y no antigüedad
El veredicto: a menos que las empresas establecidas logren la flexibilidad necesaria, volveremos a ver el fenómeno que describe el estratega Jim Collins en su libro Build to Last, donde se muestra cómo las empresas están destinadas a morir por su poca capacidad de reinventarse.
Las startups están demostrando tener las capacidades suficientes para conquistar las oportunidades que se están generando en el mercado. La mayor oportunidad, entender al nuevo consumidor y el uso del internet como modelo de negocio.
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Aprende & emprende / crowdfunding
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Ese proyecto que llevaba varios años rondando en tu cabeza por fin ha tomado forma. Estás listo para comenzar. El “capital semilla”, se vuelve una barrera que hay que vencer para alcanzar nuestros sueños de emprendedores; una opción para materializarlos es el fondeo colectivo. En vez de esperar a reunir esa suma de dinero necesaria para empezar, los emprendedores pueden subir sus proyectos a las plataformas de fondeo y acercarse a las personas que, con sus aportaciones, lo harán realidad. Para que una campaña de este tipo sea exitosa, el proyecto debe ser viable. Se debe dar a los fondeadores la seguridad de que se realizará. Se debe trabajar el documento antes de subirlo a la plataforma, dejando claro qué se va a hacer, cuándo se hará, cómo se logrará y cuánto va a costar. Es indispensable estar 100% seguros de cómo se realizará nuestra idea. Así estaremos listos para subir nuestro proyecto a las plataformas y arrancar nuestra campaña. Alejandro Reveles, Director de Medios Digitales en Fondeadora. mx, comenta que el 47% de los proyectos en las plataformas son exitosos. ¿Y el otro 53%? Reveles confiesa que el primer círculo del emprendedor es el más importante. La familia y amigos cercanos serán quienes pueden
dar el primer empujón al proyecto y quienes pondrán el ejemplo para las aportaciones consecuentes. Es sencillo que nuestros papás, mamás y primos aporten 100 pesos cada uno pero… ¿y lo demás? Nuestro primer círculo se termina rápido y la magia del fondeo colectivo estriba en lograr que gente que no nos conoce crea en nosotros y en nuestro proyecto. ¿Cómo lo logramos? En este punto, las campañas de redes sociales se vuelven absolutamente relevantes para el éxito o fracaso de una campaña de fondeo colectivo. “México no sólo está por encima del promedio de uso de las redes sociales, sino que además tiene el crecimiento de páginas de fans en Facebook más alto de la región. Esto representa un área de oportunidad para las empresas, pues las audiencias realmente están interesadas en los medios sociales.” comenta Rubén Vázquez en el artículo México, Primer Lugar en Penetración Social Media publicado en Forbes. En el fondeo colectivo, una campaña de redes sociales bien llevada puede ser la diferencia entre obtener los recursos o volvernos parte de ese 53% de proyectos no logrados. Con una sociedad comprometida con sus redes sociales, dejar a la deriva una campaña de crowdfunding para ver si “cae algo”, es un desperdicio de recursos tanto para los proyectos como para los community managers que dominan el posteo en Facebook, Twitter e Instagram. Así que construyamos un proyecto interesante con pies y cabeza, pero sobre todo construyamos nuestra comunidad en línea y busquemos tener una estrategia sólida de redes sociales. Nuestra comunidad aportará recursos, compartirá información y respaldará nuestro proyecto frente a otras personas. Cada click, cada like, cada comment y cada share nos acercan más a la meta.
Aprende & emprende / columna
rubén romero Director de Distrito Emprendedor www.distritoemprendedor.mx
El emprendimiento resulta de combinar ideas y decisiones. Hoy en particular me permitiré profundizar en uno de los principales elementos que en general pueden incentivarte, orillarte u obligarte a emprender: el bien conocido “varo”, “billete”, “plata”, “cash” o, por su nombre correcto, el dinero. Primero quisiera que te cuestionaras: ¿Cuál piensas que podría llegar a ser tu último ingreso mensual previo a jubilarte considerando que éste debería ser el mayor de todos? Por favor respóndete en dos sentidos, lo que aspiras y lo que consideras probable que suceda según tu profesión y las industrias donde te gustaría participar. Si respondiste que tu aspiración de ingreso es menor a 150 mil pesos, inconscientemente estás aceptando que tu destino es trabajar para alguien y me permito comentarte que la probabilidad acumulada de que percibas ese ingreso en una institución, es menor al 1%. Ahora bien, tienes que saber que si tienes alrededor de 25 años, para cuando cumplas 65 años y te jubiles según el modelo económico del sistema de pensiones mexicano, recibirás el 26% de tu último ingreso. Así que si ante la pregunta anterior te respondiste que aspiras a ganar 70 mil pesos al mes, recibirás aproximadamente 13 mil pesos mensuales del futuro, mismos que representan lo que puedes gastar hoy con 5 mil 579.33 pesos del presente. Pero qué sucedería si no alcanzas
tu aspiración y sucede lo que tú consideras probable, que es un sueldo aproximado de 35 mil pesos. Equivaldrá a 9 mil cien pesos mensuales del futuro, que representan lo que hoy son 2 mil 789.67 pesos del presente. Es importante mencionar que para contar con una pensión mensual de 10 mil pesos del presente deberás tener ahorrados algunos cuantos millones del futuro. Como te podrás dar cuenta, tu situación financiera como mexicano no se encuentra resuelta del todo aunque aportes el 6.5% de tu ingreso mensual a las Administradora de Ahorro para el Retiro (AFORE) y ante esto tienes varias alternativas de solución. La primera es realizar aportaciones voluntarias (extras del 6.5%) en un plan de pensión privado de un 4% del ingreso mensual si tienes 25 años, de un 8% del ingreso mensual si tienes 30 años y de un 20% del ingreso mensual si tienes 40 años. Con lo anterior pudieras lograr recibir el 100% de tus ingresos mensuales después de tu jubilación. Y como puedes observar, eso requiere de una gran disciplina e ingresos “constantes”, además de que depende de la cantidad mensual a la que llegues y según la edad en la que pongas en ejecución tu plan de retiro, será cada vez más complicado. La segunda alternativa es ahorrar para la adquisición de la mayor cantidad de “activos” que generen “ingresos pasivos”, es decir aquellos ingresos que no requieren de una labor personal para genérarse, como por ejemplo:
comprar una casa y rentarla. Lo anterior permitiría que sea la suma de estos ingresos la que integre tu ingreso mensual del futuro. Y como tercera alternativa, aquella que puede resultar la más eficiente: te recomiendo EMPRENDER, ya que esta opción te permite generar cantidades importantes de recursos en el mediano plazo, con las cuales puedes decidir aportar voluntariamente a tu AFORE y adquirir activos que generen los ya mencionados “ingresos pasivos”, además de generarte flujo constante y/o dividendos ante tu retiro, siendo tu propio emprendimiento tu mejor activo. Sé lo que estás pensando, emprender es más complicado que trabajar para alguien más, ya que involucra muchas más variables, pero como te lo comenté en un inicio, para dar el paso solo se requiere combinar ideas y decisiones, acompañadas de un buen problema y/o necesidad a resolver, que afecte a alguna parte de la sociedad y un diagnóstico serio de validación del potencial de la solución. Ya en el camino del emprendimiento, no te puedo asegurar que resulte a la primera o incluso a la segunda, pero lo que sí puedo hacer es decirte que con trabajo duro, preocupaciones y ocupaciones, análisis, madurez, aprendizaje, experiencia, satisfacción y amor por lo que haces, eventualmente resultará y tu probabilidad acumulada de tener una pensión digna será mucho más alta que rentando tu tiempo a alguien más.
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Aprende & emprende / columna
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MARC Segura Fundador & CEO de Play Business @playbusinessmx / @MarcOyamburu
Sin duda esta pregunta nos la hacemos por lo menos una vez al mes, sobre todo cuando pensamos en buscar inversión. Seguramente estás influenciado por las valuaciones que escuchas de empresas en Silicon Valley, pero la realidad no funciona así. Antes de pensar que vales entre 1 y 10 millones de dólares, pregúntate: Si tuvieras esa cantidad en efectivo (lo que crees que vale tu empresa), ¿estarías dispuesto a comprarte tú mismo? Es decir, ¿tu “yo inversionista” le daría a tu “yo emprendedor” esos millones de dólares a cambio de lo que tienes? La respuesta es no. Usarías ese dinero para cualquier otra cosa menos para comprarte tu propia empresa. Por lo tanto tu startup vale menos, pero no te desanimes, vas a valer eso o más en el futuro, aunque para lograrlo es fundamental que comprendas cómo funcionan las valuaciones y etapas de inversión. Empecemos por las reglas básicas para levantar inversión, recuerda que esto es para startups en etapas tempranas: 1.- No van a invertir en ti por lo que eres hoy, invierten por lo que vas a ser, pero te pagan lo que vales hoy. 2.- El dinero es sólo para crecer, no para mejorar tu sueldo o pagar deudas. (Eso no quiere decir que no te puedes asignar un sueldo, sólo que aún no eres CEO de nada, no busques un sueldo de director.) 3.- El dinero de inversión sirve para llegar del punto A (donde estás hoy) al punto B (tu siguiente ronda de inversión). No busques dinero para los próximos 3 años, entre 10 y 18 meses es suficiente. 4.- Sólo preocúpate por crecer el valor de tu empresa para llegar a tu siguiente ronda de inversión y mantener a tus inversionistas felices.
Siguiendo las reglas anteriores, las rondas de inversión que aplican en México son Servilleta, Discovery Capital, Seed Capital y Serie A. Etapa Servilleta: ¡Tienes una idea! genial, pero no eres susceptible de inversión si no la aterrizas en un plan de negocio (ojo, plan de negocio para startups, no business plan de libro de texto gratuito). Recuerda la “teoría de la regadera”: Cualquier persona que se ha bañado ha tenido una idea de negocio, es decir, las ideas por sí solas valen $0. Discovery Capital: Has aterrizado la idea en un problema y solución, tienes claridad de cómo será tu producto, cuál es tu mercado, cómo harás dinero, un equipo mínimo para lograrlo y un plan. Tu empresa tendrá un valor de entre 1 y 2 millones de pesos. Seed Capital: Los puntos anteriores han avanzado, debes ya tener una primera venta y un producto en etapa alfa al menos. Tu empresa rondará entre los 2 y los 10 millones de pesos.
Cómo llegué a esos números y cuál es una Serie A se los platico en la siguiente edición, mientras tanto regístrate en www.playbusiness.mx para recibir más información de este tipo.
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Switch es el Primer Festival de Aceleración para Startups de Alto Impacto en América Latina. Un espacio en donde las iniciativas de negocios con propuestas que realmente resuelvan necesidades del mercado actual, encontrarán la sinergia que necesitan para arrancar, consolidarse y expandir sus horizontes. Switch es un festival que pretende servir de plataforma para el lanzamiento de emprendedores globales exitosos.
/FestivalSwitchmx @FestivalSwitch /FestivalSwitch
The Pitch
The Bridge
“Da el pitch de tu vida”. Bajo esa premisa se presenta este innovador concurso que ofrece 100,000 pesos a la idea ganadora. Estamos buscando emprendedores con menos de 2 años de haberse constituido para que nos pitchen sus grandes ideas. Vamos a evaluar el impacto de la idea, la calidad del pitch y la viabilidad global para definir al ganador. El jurado está compuesto por fondos de inversión y expertos en innovación.
¿Un concurso con nombre de puente? Sí, de eso se trata. Este concurso consiste en acercar a los proyectos y a los emprendedores del alto impacto establecidos de manera formal en América Latina, con los contactos necesarios para que inicien operaciones en México. El atractivo de este concurso, que se ostenta como un catalizador para historias empresariales de éxito, es un premio de 60,000 dólares, dividido en un subsidio para comenzar a operar en nuestro país y un espacio en SUM México. Además del respaldo legal, migratorio, de marketing y de recursos humanos necesario para el éxito de una empresa recién llegada al país.
Hackaton Switch 2015
Diseña la campaña de Switch 2016
El objetivo es innovar en el sector turístico de Guanajuato, con un proyecto que sea tan bueno, que conmueva a las mismísimas momias. Y cómo no, si el premio es de 50,000 pesos y el reto es generar en 52 horas un MVP. Los detalles, para evitar que alguien tenga ventajas, se darán a conocer en el mismo evento a quienes se registraron previamente a través de Fundacity. com y las redes sociales. ¿Ya tienen listos sus APIs, componentes y coding tools para innovar turísticamente hablando?
Switch 2016 es una realidad. Se confirmó que la experiencia se repetirá los próximos 6, 7 y 8 de diciembre del año que viene, esta vez teniendo como sede el Poliforum en la ciudad de León, Guanajuato. Un importante speaker está ya confirmado: Marc Randolph. ¿No te suena? Pues gracias a él puedes llegar a tu casa, tirarte en un sillón y ver una película o serie en Netflix. Pues bien, el concurso consiste en diseñar la campaña publicitaria del evento. El premio son 100,000 pesos y la oportunidad de que tu talento como creativo brille como nunca antes.
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SWITCH TOMA SAN MIGUEL DE ALLENDE: No te pierdas las fiestas que SWITCH organiza para ti en diferentes puntos de la ciudad.
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MAIN STAGE
COLISEO
Conferencias clave para acelerar tu empresa.
Como gladiadores del emprendimiento, aprende cómo vencer los obstáculos.
Panel: ¿Cuál es la perspectiva de inversión en América Latina? Fundacity: Startups globales. Eli Novershtern: Lessons to be learned from Israel. Manuel Arroyo: Un caso de éxito, la historia de El Financiero. Moenia: Alfonso Pichardo: Emprendiendo en el pop. Juan Carlos Gómez: Best Buy, el reto de México. Laura González-Estéfani El crecimiento de Facebook en América Latina.
Javier Prieto: arroba, arroba, red. Andrés Biancotto: Cómo brincar de empleado a emprendedor. Luis Aguirre-Torres: Disruptive innovation. Susan J. Hwang: The Psychology of Entrepreneurship Ricardo Elizondo: Cómo invierte Ideas y Capital.
Descarga la agenda completa con nuestra app disponible en Google Store y Apple Store. Búscala como Switch Festival
EXPO INTERNACIONAL Conoce a los principales programas de aceleración global. Tech Stars Mars. Capital Factory 17 76 18 71 Manos accelerator Numa.
Teatro Ángela Peralta Steve Cadigan: Linkedin from zero to hundred. Jorge Limón: Poker Stars, piérdele el miedo al riesgo. Andy Wiedlin: BuzzFeed Story. Luca Gualco: WeWork, international strategy.
Gran Salón
Foros de Pitching
Exhibición de empresas innovadoras.
Concursos: The Pitch y The Bridge.
Con el fin de virtualizar el evento y lograr que el contacto entre los expositores y ponentes trascienda la barrera física, se crea esta aplicación para llevar Switch en el bolsillo. iniciativa de Switch, permite acelerar Cuando un evento sucede en un lugar el proceso de internacionalización. presencial, los asistentes son los únicos Como medio virtual, permite que que se benefician de todo el networking los participantes cuenten con una que se pueda generar. El objetivo de herramienta de soft landing en los esta feria virtual es llegar más allá de diferentes países, con el fin de tener las fronteras, virtualmente hablando, y contacto directo con otros actores del que más gente se sume nos comentó escosistema en Chile, Colombia, Perú, David Fernández, quien a través de Argentina, Brasil, etc. La feria virtual Scaling Up fue el artífice de esta feria nace a raíz de varias empresas de virtual. El contacto con los ponentes, América Latina y Colombia donde una agenda completa, entre Scaling Up y el networking entre los Ferias Virtuales unimos asistentes y la creación La feria virtual se encuentra el concepto de negocio, de una red social interna abierta desde el pasado 15 agrega David. Scaling que permite el contacto de noviembre y hasta el 23 Up nació con la idea de de diciembre en sistemas entre los asistentes y operativos IOS y Android, en generar una comunidad personas que están empresarial en América la siguiente dirección: interactuando con el Latina utilizando diferentes www.feriavirtual. evento, son algunas de herramientas de tecnología switch2015.com las bondades de esta de vanguardia que aplicación, nos explica permitieran optimizar costos David. La feria virtual a las startups, en un proceso que ayude arrancó el pasado 15 de noviembre a su internacionalización. Cuando las y la idea es que continúe hasta el empresas piensan en esta instancia, 23 de diciembre, 15 días antes de la creen que es una alta inversión. Scaling realización física de Switch y algunas Up precisamente lo que busca es semanas después de su clausura en apoyar a las empresas a que escalen San Miguel de Allende. Los expositores su modelo de negocio, generándoles cuentan con un stand virtual y los un vínculo entre los diferentes actores asistentes pueden visitar uno de los del ecosistema, para que alcancen 3 pabellones que conforman la feria: sus objetivos. El modelo Scaling Up Startups, Programas internacionales y comulga perfectamente con el espíritu Actores del ecosistema emprendedor de innovación de Switch. de diferentes países. Esta herramienta,
¿En qué consiste la feria virtual? La feria virtual cuenta con 180 stands, lo que permitió ampliar el número de expositores y de interacciones. La app movil registra también lo que sucede en el evento presencial, mientras que por la parte virtual, es un excelente enlace que ofrece una amplia generación de networking entre los actores del ecosistema y alrededor de 35 programas internacionales con los que se cuenta, además de más de 100 startups que están participando.
Este modelo nace de la tendencia actual de las grandes empresas en países desarrollados, donde todas las compras pronto serán online. Hacerlo virtual ofrece una participación más eficaz, ya que buscas lo que te interesa a través de categorías, es un filtro para que llegues directo a quien te interesa visitar.
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dinero / columna
Alberto saracho Director de Fundación IDEA @asaracho
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En la intervención anterior escribí sobre la importancia que tiene el emprendimiento para una sociedad y su dinámica económica y social. En esta ocasión dedicaré estas líneas a hablar sobre el papel que han tenido Fundación IDEA y el que escribe este artículo, en el llamado ecosistema emprendedor de México. Para cumplir con lo descrito arriba, voy a dividir el artículo en dos. En la primavera del 2004 conocí a Nicolás Ducoté, un exitoso emprendedor social argentino, durante un desayuno. Ese encuentro se volvió algo sumamente importante para mí y mi curso profesional. Sucedió mientras estudiaba mi posgrado en políticas públicas en Estados Unidos, adonde me había ido para aprender y regresar al gobierno. Durante el desayuno Nicolás platicó sobre su experiencia como emprendedor fundando CIPPEC (www. cippec.org). Esa corta charla con Nicolas despertó a un muy pequeño emprendedor que vivía en mí. En realidad yo nunca había considerado iniciar un proyecto de este tipo. Irónicamente, en ese momento aspiraba a ser funcionario público.
Un año más tarde, después de convencer a tres de mis compañeros del posgrado, Fundación IDEA se constituyó con la aspiración de ser un emprendimiento social que contribuyera a que se generaran mejores políticas públicas. Una década después, Fundación IDEA sigue trabajando por su misión y ha visto nacer dos empresas que han surgido de su trabajo: C230 Consultores e Intelimétrica. Pero más importante, dio vida al emprendedor que escribe estas líneas. Un emprendedor que no supo que era emprendedor hasta que emprendió. Hasta aquí la historia del emprendimiento y Fundación IDEA, pero tenemos más experiencias que
contar. Desde que arrancamos, nos pusimos como misión contribuir a que México se convirtiera en un país de oportunidades. Como lo mencioné en mi intervención anterior en esta revista, el emprendimiento y la educación son las dos grandes maneras en las que un país puede generar oportunidades para todos. Con un ecosistema emprendedor eficiente y equitativo cualquier persona puede convertirse en empresario, generar dinero, empleo y pagar impuestos. Para mejorar el ecosistema, Fundación IDEA colaboró con NAFIN y la Secretaría de Economía en crear el primer fondo de coinversión de capital semilla en México, generó una metodología para evaluar las capacidades y desempeño de las aceleradoras e incubadoras y trabajó con INADEM y los emprendedores en identificar y solucionar los principales problemas del comercio electrónico, entre otros logros. Como emprendedor ha sido un gusto ver cómo nuestro trabajo, aunque sea poquito, ha contribuido a que otros emprendedores puedan hacer sus sueños realidad y, en el proceso, transformar a México.
dinero / Artículo Por Martha Terrés, Asociado de Programas y Comunicación AMEXCAP
41 La industria de capital emprendedor es un impulsor importante de innovación y avance tecnológico, ya que a través del fondeo a proyectos de investigación y desarrollo se logra la introducción de productos innovadores al mercado y apoyo a aquellas empresas con alto potencial de crecimiento. La creación de un ecosistema emprendedor y de una industria de capital emprendedor exitoso requiere de la participación de diferentes entidades y de una estructura social y regulatoria que facilite la transmisión de conocimiento, información, recursos e incentivos que ofrezcan verdaderas oportunidades a la mayor cantidad de emprendedores y con ello fortalecer una verdadera cultura emprendedora. En este sentido es vital el desarrollo y colaboración del gobierno, los inversionistas, los fondos de capital emprendedor, academia, aceleradoras, incubadoras y empresarios, como principales impulsores de la industria del capital emprendedor. El sector del capital privado en México ha evolucionado de manera sostenida. Actualmente, la industria de capital emprendedor crece a tasas anuales del 22% y ha logrado compromisos por más de mil 400 millones de dólares para invertir en este segmento. Al momento existen 46 fondos activos que invierten en
capital semilla y emprendedor. Muchos nuevos fondos de capital emprendedor se están formando gracias al apoyo que ha otorgado el Instituto Nacional del Emprendedor, el cual ha destinado más de 600 millones de dólares desde el 2013 en diversas convocatorias. De esta forma, fondos de capital semilla y emprendedor están en proceso de constitución. La AMEXCAP, enfocada en sus objetivos de promocionar la industria a nivel internacional, fortalecer la relación con inversionistas internacionales y generar mayor número y frecuencia de transacciones en México, buscó realizar un evento donde se pudiera difundir el dinamismo del capital emprendedor en nuestro país, iniciando así en el 2013 la primera edición del México VC Day en San Francisco. Este año se llegó a la tercera edición consecutiva de dicho foro, en donde se logró conjuntar a más de 35 VCs del área de SF y SV y 25 VCs de México, más emprendedores e inversionistas institucionales interesados.
La promoción de nuestra vibrante industria en eventos tan importantes como éste, es vital para poder atraer la atención de más fondos e inversionistas extranjeros hacia México. Por su parte, el networking es esencial para que los administradores de fondos y emprendedores puedan entablar nuevas relaciones y fortalecer contactos que puedan derivar en nuevas oportunidades de negocio. En concreto, algunos de los beneficios para los emprendedores que han presentado sus proyectos ante los fondos de inversión nacionales y extranjeros en el “Pitching Contest” han sido variados. Algunos de los participantes pudieron entablar las primeras conversaciones con fondos de inversión, obtuvieron contactos de calidad con instancias de gobierno, relaciones con clientes, inclusive algunos de los emprendedores obtuvieron contactos que derivaron en reuniones posteriores con inversionistas ángeles que invirtieron en su empresa. A través de labores como ésta, AMEXCAP busca fortalecer a la industria de capital emprendedor mexicana y a los emprendedores de alto impacto para poder contribuir al desarrollo económico de México.
dinero / clumna
ADINA CHELMINSKY Cofundadora y Directora de Business Dudas y comentarios a: adina@saldo.com
Es un error que todas las canciones de mariachi sean sobre amor (amores perdidos, amores no correspondidos, amores ingratos…), cuando el dinero es causa de tantos o más problemas.
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Siempre he estado convencida de que las finanzas personales son la columna vertebral de la vida, y hoy que soy emprendedora me doy cuenta que son también el corazón. El dinero es, en buena medida, como la sangre de la vida (del negocio y la persona): entre mejor fluye, mejor funciona todo. Para las personas que deciden hacer un cambio radical en su campo de trabajo (léase independizarse o autoemplearse) el buen manejo del dinero se vuelve la bisagra que determina el éxito tanto personal como profesional, por tres razones principales. Primero por el factor de congruencia, entre más ordenados y prudentes somos en las finanzas personales, mejor podemos ser a la hora de manejar la administración de nuestro negocio. Aunque los detalles de las finanzas personales y empresariales son diferentes, las bases (el control la organización y la planeación) son muy, muy similares. Además, para un emprendedor la planeación financiera en su vida personal es, indirectamente, una columna vertebral para su negocio. Cuando se está en el proceso de crear un nuevo negocio o se maneja una empresa que todavía no alcanza su máximo potencial, y que por lo tanto todavía no genera una gran cantidad de ingresos, el emprendedor tiene que organizar al máximo sus finanzas personales para poder aguantar esta estabilización del negocio. Nada más triste que una
persona tenga que abandonar un buen proyecto porque no puede solventar el reto financiero personal que implica en un inicio. Y por último, porque el tener finanzas personales sanas, (y mantenerlas separadas de las finanzas del negocio aún cuando tú seas tu propio negocio) actúa como un salvavidas, impidiendo que cualquier problema en tu vida personal merme tu negocio o que cualquier problema en la empresa se vuelva, también, el acabose de tu vida financiera personal. Es fundamental mantener la contabilidad de la empresa separada de las finanzas personales (algo que suena muy lógico pero que
muchos pequeños empresarios no revuelven). Es imprudente utilizar para fines personales el dinero que tiene una empresa y que necesita para reinvertirse y crecer, es decir, malgastar la sangre del negocio.
El emprendedor es en sí mismo el pasado, presente y futuro de su negocio, y en la medida que mayor éxito tenga como persona, mejor es el futuro financiero que le espera a su empresa. ¡Salud!
Christian Reich López Dudas o comentarios a: christian.reich@marketing.org.mx
@letigasca Leticia Gasca Co founder & director @FuckUpNights y autora de Sobrevivir al Fracaso.
Al jugar un videojuego donde puedes elegir varios personajes diferentes, resulta que cada uno tiene un súperpoder o algún movimiento o ventaja sobre otros personajes. El personaje de tu elección puede ser mas fuerte, pero quizá es menos rápido que el resto, por poner un ejemplo, sin embargo éste es con el que te sientes más cómodo y con el que puedes jugar mejor. Esta misma analogía tómala para tu negocio, piensa un segundo: ¿Cuál es mi súperpoder? ¿Por qué me prefieren mis clientes? ¿Esto es diseñado o fue por casualidad? Considero que no existe tal cosa como ser “el mejor” en una categoría, pero sí existe la mejor propuesta de valor para un determinado grupo de personas. Si compartes el gusto por un videjuego con algún amigo que use un personaje diferente al tuyo y discuten sobre cuál de los personajes entre el que tú usas y el que tu amigo usa es el mejor, lo más probable es que no lleguen a una conclusión, cada persona se siente a gusto con el de su elección; lo mismo pasa en los negocios y sus categorías de productos/servicios. El reto aquí es conocer qué es lo que valoran tus clientes, no ser el mejor sino ser diferente, de tal forma que éstas diferencias tengan relevancia en el mercado que atiendes: ése será tu súperpoder. Si ya lo identificaste sé fiel a él y ahí si, conviértete el mejor en el mercado con esa propuesta de valor adquirido. Este súperpoder tiene un nombre en el lenguaje del marketing: diferenciación. Se trata de una decisión estratégica, la cual se diseña a través de las características y beneficios que ofrece tu producto/servicio. Es necesario definir la forma en la cual quieres que tu personaje (negocio/servicio) sea percibido, esto en el lenguaje de marketing se llama posicionamiento, y es también una decisión estratégica que funciona a través de un cuidado absoluto de la comunicación y de las demás decisiones de marketing táctico (las famosas 4 “p”). Define cuál es tu súperpoder, si no lo tienes claro es momento de diseñarlo y que esto sea lo más relevante.
@hernanAVM Hernán Fernández Idealist, Entrepreneur, Advocate.
@capemprendedor Rogelio de los Santos Empowering communities by building entrepreneur centric ecosystems.
@mdantus Marcus Dantus Creating @startupmexico, Teaching@ISDI & @IPADE, Rainmaking.
@LaguirreGM Luis Aguirre-Torres President & CEO @ GreenMomentum &@ CleantechMX. Recognized by the White House and President Obama as Champion of Change.
ecosistema / industria creativa
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Miami Ad School es una red de escuelas especializadas en la creatividad, fundada en 1993 por Ron y Pippa Seichrist. Hoy en día, estas escuelas forman parte de un conglomerado con presencia en ciudades como Nueva York, San Francisco, Hamburgo y París, lo cual permite a los alumnos tener una experiencia real y global con el mundo de la publicidad y la innovación a partir de las ideas. En México, esta singular escuela cumplió cuatro años de haber sido instalada y es parte del ecosistema de SUM México.
Los programas de portafolio que se imparten en la escuela están enfocados en la creatividad publicitaria y se centran en el Art Direction y el Copy Writing. Una mancuerna indispensable y llave del éxito para cualquier empresa que quiera innovar en el ámbito de la publicidad; aunque no sea éste el único rubro en el que sus alumnos se pueden desenvolver, puesto que el objetivo principal de la escuela es que se profesionalicen en creatividad, de ahí que el programa también incluya cursos más cortos, que tienen que ver con Account Planning, Social Media y Design Thinking. Algo que distingue a Miami Ad School del resto de las escuelas es que rompe con el paradigma de la enseñanza tradicional, pues es un espacio que busca brindar todas las herramientas necesarias para hacer de la creatividad la principal herramienta de trabajo de quienes estudian ahí. Es por eso que los profesores buscan transmitir un pensamiento libre y siempre enfocado en la especialización de la creatividad insertada en el mundo real, es decir, que desarrollen sus habilidades a partir de todo lo que pueden observar en el mundo actual; de ahí que quien egresa de ella se puede considerar un experto en Pop Culture Engineering. “Nosotros tratamos de enseñar desde un punto de vista que no es mecánico, es decir, somos muy solemnes con todo lo que tiene que ver con los procesos creativos, pero enemigos completamente de la educación tradicional”, nos comentó Benjamín Pedrero, profesor especializado de la Miami Ad School, con quien tuvimos oportunidad de platicar. ¿Por qué hacer una escuela especializada específicamente en la creatividad? Hoy por hoy la creatividad es algo que las empresas globales buscan muchísimo, porque el mundo de la publicidad está mutando. Ese modelo de agencia tradicional a la que la empresa contrata como proveedor de ideas está caducando. Existen cada vez más empresas que ya no quieren eso, que incluso prefieren abrir su propio departamento de creatividad. Es una industria que está creciendo porque las empresas ya no tienen tiempo. La industria de la comunicación, del marketing, del entretenimiento, todos estamos fluyendo hacia generar ideas más rápido e incluso generar contenidos. Es un proceso de constante cambio y adaptación que tiene que ver con cómo funciona el mundo actual. Para sobrevivir a ello, es necesario ser creativo. Hoy en día, si las empresas no voltean hacia la creatividad, están destinadas a morir. ¿Qué las distingue de otras escuelas de publicidad? A nosotros nos gusta ver la creatividad desde un punto de vista muy humano, es decir, cómo explotar tu pensamiento
para hacer lo que realmente quieres. La filosofía de los fundadores es que brindemos la mejor educación humana posible; por que eso impulsa mucho la creatividad. Para nosotros es muy importante que los alumnos no piensen que pueden trabajar únicamente en publicidad, porque pueden trabajar en diseño, en comunicación, en marketing, en cualquier otro rubro. A este concepto le llamamos Human Centered: Toda la creatividad centrada en el humano. Las otras escuelas especializadas en publicidad están muy clavadas en enseñarle a los chicos a hacer anuncios y nosotros les enseñamos a resolver problemas humanos a través de las marcas. Miami Ad School es una escuela que apuesta mucho por la innovación La innovación es parte de la creatividad, es una pauta, un elemento fundamental. Nosotros tratamos de inculcarle esa filosofía y ese pensamiento a nuestros alumnos, precisamente por eso es que estamos tan clavados en la filosofía de Startup México, porque la creatividad está en hacer cosas nuevas, como nadie las había hecho antes. Eso es lo que está en nuestros métodos de enseñanza, en nuestros cursos y programas. Lo que queremos hacer es consolidar una escuela state of the art, enfocada en cosas que están sucediendo en el mundo hoy por hoy y que se convierten en un area de oportunidad para nuestros alumnos. Este tipo de pensamiento por un lado parece muy innovador y por otro da la impresión de ser muy relajado, tanto que pareciera ser informal. ¿Qué tan abierto está un país de tradición conservadora cómo México a estas nuevas formas de enseñar? México es una cultura que se presta mucho para el emprendimiento precisamente porque la educación tradicional y las carreras tradicionales son muy tardadas y somos un país al que le cuesta mucho trabajo ponerse al ritmo del mundo. Esa es una cultura que está creciendo, la de la especialización. Pero todo eso va muy de la mano con la necesidad de tener procesos mucho más diversos, mucho más frescos, más ricos, que los que te puede ofrecer la educación tradicional.
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Ecosistema / Invitado
Por Lynne Bairstow, Socia Directora de MITA Ventures
MITA Ventures cuenta con una presencia temprana y significativa en el avance y la inversión en innovación tecnológica en México. MITA emplea una tesis transnacional real, soportada por sólidas relaciones con mentores, asesores, inversionistas e importantes contactos de Silicon Valley, además de una amplia experiencia de negocios en nuestro país y una alianza estratégica con StartUp México.
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MITA inició la conversación sobre las emergentes oportunidades en el área de la innovación tecnológica en México, con sus conferencias anuales MITA TechTalks, cuya primera edición se realizó en Noviembre del 2012. Las MITA TechTalks destacan las últimas innovaciones de la región reuniendo a los protagonistas y prospectos del medio. Además de la selecta lista de asistentes que participaron en las TechTalks, la edición 2014 fue llevada a más de 97 mil asistentes virtuales que se unieron al evento vía el Livestream transmitido por El Financiero/Bloomberg, socio de medios del evento. Gracias a este amplio alcance logrado por MITA TechTalks hemos desarrollado gran reputación entre la comunidad de startups tecnológicas en México. MITA Ventures evolucionó de concepto a realidad a partir de la edición 2012 de MITA TechTalks, evento en donde se pusieron en evidencia los vacíos existentes en los ecosistemas emprendedores y de venture capital en México. La comunidad startup Mexicana necesitaba no sólo acceso a fuentes de financiamiento, sino también a soporte experimentado en la planeación de negocios y contactos reales con Silicon Valley. En el 2013, MITA lanzó el MITA Seed Fund, fondo que combinaba el financiamiento de proyectos en etapas tempranas con la asesoría estratégica y la presentación ante nuestra red de inversionistas. Desde su creación en el 2013, MITA ha invertido en cinco compañías a través de su Seed Fund. En el 2014, reconoció la necesidad de contar con un fondo mucho mayor para afrontar las oportunidades generadas por las brechas en el ecosistema, conectando startups Mexicanas con la tecnología e invirtiendo elite de EUA –además de hacerle frente a una oportunidad emergente: la necesidad de brindar a compañías en crecimiento de Estados Unidos y Latinoamérica
oportunidades para su expansión hacia el mercado Mexicano, aprovechando así el tremendo potencial de crecimiento que este brinda. MITA Ventures actualmente está recaudando un fondo de 25 millones de dólares. MITA sólo invierte en compañías para las que México es parte central de su modelo de negocios, y que además cuenten con una visión global para sus productos o servicios. Se planea que entre un 10 y un 15% del fondo se destine a capital semilla y compañías en etapas tempranas (principalmente de México), 35 a 40% para series A/inversiones de seguimiento, y un 50% para compañías en crecimiento o etapas avanzadas que busquen expandirse hacia el mercado mexicano. Se hará un particular énfasis en oportunidades en las áreas de Internet de las Cosas, Móvil, Software como Servicio (SaaS), Tecnologías Financieras (FinTech), Educación (EdTech) y Comercio Electrónico. MITA identifica oportunidades tecnológicas a través de su red transnacional de contactos y la alianza con Startup México, así como mediante el acercamiento con talentos emprendedores, competencias de startups, universidades, inversionistas y centros de investigación. MITA se centra en México debido a su amplio conocimiento del país, y a su experiencia haciendo negocios, enriquecida por una amplia red de contactos con líderes estratégicos. Además, gracias al alcance logrado por las MITA TechTalks, MITA ha desarrollado eficazmente un flujo de proyectos y una respetada reputación entre la comunidad de startups tecnológicas en México.
La información sobre las MITA TechTalks se encuentra disponible en: MITATechTalks.com Para ponerse en contacto con MITA Ventures visite: MitaVentures.com
El obstáculo principal es el proceso regulatorio: Un producto médico debe cumplir con muchos estándares de calidad, y debe demostrar fehacientemente su seguridad y efectividad, antes de poderse comercializar. Como ejemplo, el VITACORUVAD, un corazón artificial desarrollado en México, el cual se espera iniciará ventas en 2016, requirió de más de 6 años de pruebas en animales y 4 años de pruebas clínicas en humanos para poder conseguir una aprobación regulatoria. El segundo obstáculo es la capacidad de levantar el capital requerido. Esto depende de forma crítica de una buena estrategia de protección de la propiedad intelectual mediante patentes y de un plan de negocios que asegure un volumen que permita repartir los costos de desarrollo y validación sin resultar en precios de venta inalcanzables. La importancia de las patentes frecuentemente se subestima, pero es fácil comprender que ningún inversionista estará dispuesto a arriesgar decenas de millones para desarrollar un producto que no tiene protección. En cuanto al modelo de negocios, muchos emprendedores se han enfocado en el mercado nacional, cuando casi siempre sólo con una visión de mercados internacionales se puede generar el volumen requerido para verdaderamente abatir los costos. Finalmente, el tercer obstáculo es el esfuerzo de mercadotecnia y
Ecosistema / ciencias de la vida
Cada año en México, varias decenas de entusiastas emprendedores tratan de crear y comercializar innovaciones en el campo de la salud. El atractivo es obvio: mercados cautivos con una relativa insensibilidad al precio, que fácilmente pueden crecer a mercados internacionales, pero sobre todo a zonas en las que se puede generar un gran beneficio social. Sin embargo, son apenas un puñado las innovaciones médicas nacidas en México que han logrado establecerse exitosamente en el mercado. La razón frecuente del fracaso de estas iniciativas no es falta de creatividad o competencia científica y técnica, sino el desconocimiento de lo que en realidad se requiere para poder comercializar un producto médico. Actualmente, en promedio a nivel mundial, un innovador dispositivo médico requiere entre 7 a 15 años y alrededor de US$200 millones para establecerse en el mercado internacional y un nuevo fármaco puede tomar entre 12 y 28 años y cerca de US$500 millones.
capacitación que requiere introducir una innovación al mercado. El sector salud es naturalmente conservador; el médico difícilmente adopta nuevas tecnologías si sus mecanismos de acción y riesgos no son perfectamente conocidos y validados por la comunidad. Mi recomendación a nuestros emprendedores que se lanzan a innovar en este campo, es que no subestimen lo difícil y complicado que puede ser establecerse en el mercado, y que busquen la asesoría de expertos en la materia lo antes posible. Verdaderos especialistas en este campo en México son pocos. En el Centro Nacional de Investigación en Imagenología e Instrumentación Médica, CI3M (www.ci3m.mx), hemos juntado poco a poco un equipo con amplia experiencia en asuntos regulatorios (COFEPRIS y FDA), en patentes internacionales, en validación precomercial y en estrategia comercial a nivel internacional, asesorando a una docena de startups nacionales y extranjeras cada año. Estamos para ayudarles.
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Ecosistema / aceleración
Por Aquino Eloah, Impact Hub Mty
En los últimos años ha ido tomando fuerza un nuevo paradigma dentro del ámbito empresarial.
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El perfil “millennials” −y su visión del mundo− se posiciona en la dinámica económica y social haciendo que las revistas especializadas y las notas de prensa cada vez volteen más hacia los nuevos modelos de negocio que están transformando, desde adentro, las reglas del juego. Esto se escalará con la incorporación al mercado de la “Generación 2020”, que son los nacidos después de 1997, quienes con una nueva
ola de ideas, crearán un entorno altamente creativo y competitivo, en el cual estarán conviviendo y cooperando 5 generaciones: Tradicionalistas (1900-1945), Boomers (1946-1964), Gen X (1965-1976), Millennials (1977-1997) y Generación 2020. Es ya común escuchar o leer sobre el “boom emprendedor”, de cómo estas nuevas empresas van surgiendo y generando nuevas competencias en el mercado y sobre todo, del impacto económico y social qué tienen en la manera de llevar el día a día, transformando modelos de negocio, mercados, ciudades y países.
Todo este nuevo escenario es posible gracias al empuje de los diferentes ejes motrices de la sociedad. Los puntos sinérgicos que están teniendo cabida en alianzas estratégicas que buscan tanto incentivar las nuevas ideas, como fortalecer las buenas prácticas ya existentes, generando un ecosistema más nutrido e integral. Ambos “lados de la moneda” son igual de importantes, ambos son necesarios para fortalecer la economía, para generar empleos y para seguir mejorando la calidad de vida de la comunidad. Esto lo están haciendo los actores estratégicos
del ecosistema de emprendimiento (aceleradoras, emprendedores, inversionistas, universidades, iniciativa privada y gobierno) que convergen en un mismo nodo con un objetivo en común: el desarrollo económico y social a través de utilizar la suma de esfuerzos como el arma más poderosa. Prueba ejemplar de ello es el programa LINK, el cual busca acelerar emprendimientos de alto impacto, permitiendo conectar la experiencia y peso de una empresa como FEMSA con metodologías, redes y espacios de trabajo colaborativos como The HUB Monterrey y The Pool. Actualmente, en él han encontrado un espacio óptimo para el desarrollo, más de 25 proyectos que van desde innovar el sector educativo y la movilidad en las ciudades, hasta agilizar los procesos de servicios de ayuda en el hogar y cuidado personal. Todos trabajando de manera colaborativa y escalando, según su enfoque, el impacto de sus modelos de negocio, aprovechando
al máximo las redes y servicios de los coworks y la cadena de valor de FEMSA. Mientras más grandes corporativos logren comprender y acepten su rol para catapultar talento creativo, más rápido avanzaremos en la profesionalización de las nuevas maneras de resolver problemáticas sociales, de manera disruptiva y precisa. Y la mejor forma es poner en el tablero sus mejores fichas en beneficios de los emprendedores: necesidades, experiencia, aliados, financiamiento y liderazgo. Los grandes corporativos que logren identificar el alto valor que proveen los emprendedores, podrán adaptarse de mejor forma a los modelos de negocio emergentes, los cuales están generando disrupciones en sectores y mercados específicos. Y por su lado, los emprendedores y las organizaciones que logren ver el valor de la participación de grandes corporativos en sus iniciativas, podrán encontrar aliados estratégicos que les permitan escalar su impacto.
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el espacio del iNaDem
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México vive grandes momentos en lo referente a cultura y desarrollo del emprendimiento. Sobre esta coyuntura nos habla Adriana Tortajada, quien con su vasta experiencia ha sido clave para que los emprendedores y el sector público puedan establecer relaciones más productivas.
¿Actualmente cómo convergen iniciativa privada, emprendedores y el INADEM? En el área de financiamiento estamos desarrollando el tema de oferta y demanda, la disposición de fondos a través del sector privado, donde los recursos que ha aportado el INADEM se han casi triplicado con el recurso privado y eso genera casi 4 mil millones de pesos para proyectos de alto impacto, innovadores y diferenciadores. También estamos impulsando a través de la convocatoria de alto impacto, la generación de un efecto
que comulgue con ambos mundos, la parte de financiamiento tradicional con garantías a través de la banca de desarrollo, generando nuevos productos más ad hoc con sectores específicos, estratégicos para regiones que cumplan con la política de fomento industrial de la Secretaria de Economía. A veces muchos emprendedores tradicionales no captan que esto no sustituye una tendencia, sino que está agregando una más, ¿cierto? Así es, siempre hemos consultado a nuestros beneficiarios en ese aspecto, en saber dónde están los huecos a
donde nosotros le vamos agregar valor. La verdad es que el desarrollo de políticas públicas es algo mucho más profundo de lo que se percibe desde fuera. Presentamos material muy enfocado, pero tenemos que hacer tiros precisos para generar más desarrollo económico. No hay que perder de vista eso, que no queremos reemplazar el mercado, sino que se desarrolle con más velocidad. ¿Quién puede considerarse un emprendedor de alto impacto en México? Hay diferentes definiciones,
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características muy particulares de lo que es alto impacto. En el INADEM acuñamos una definición propia en la que determinamos que el emprendedor de alto impacto en México o en la región de Latinoamérica y el Caribe, es aquél que desarrolla prácticas en su producto, en su proceso de negocios en su servicio, que le permitan comercializar, desarrollar y escalar soluciones a problemáticas detectadas, todo a través de la innovación. ¿Las metas o expectativas económicas también determinan cómo se categoriza al emprendedor?
El fin de toda unidad económica es buscar ganancias, pero lo podemos hacer con doble impacto, que haya un efecto de desarrollo cultural, de industria creativa, del ámbito digital, de valor agregado, social, sustentable… toda esta parte de tecnología. Aquel que genera algo y modifica para bien su entorno, es para nosotros un emprendedor de alto impacto. No queremos que todo se quede en esa analogía que se da en otros países donde el alto impacto se relaciona sólo con tecnología, sino que se comunique de manera clara, es decir,
que aporte un beneficio adicional a su actividad económica. Ese beneficio que queremos destacar es lo que pensamos que le hace falta a nuestra sociedad, encontrar soluciones a esas problemáticas que tiene el mundo en general. Nosotros buscamos a esos agentes de cambio, a esos innovadores que están generando respuestas a esas situaciones e incluso nuevas tendencias de consumo y soluciones. Somos la segunda economía en América Latina, la meta es que podamos trascender fronteras y cambiar la percepción que existe sobre
el espacio del iNaDem
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el talento mexicano. ¿Qué consejos les darías a los emprendedores de todo el país para incorporarse a esta tendencia? Lo importante es que antes de arrancar cualquier startup, la validen con terceras personas, vean si hay oportunidad, si realmente el tamaño del mercado que están dimensionando existe, que hagan pruebas mínimamente viables con gente externa. Hay que hacer pruebas de que el éxito del producto o servicio es viable, antes de arrancar y poner toda la energía en lo que nos apasiona, es la clave. La recomendación en cualquier industria emprendedora es: hagan la prueba. ¿Qué área no está muy saturada para el emprendimiento? Hay oportunidad en todos los sectores, hay mucha diversidad para quien tiene clara una solución. Nosotros hemos encontrado casos de éxito en todos lados. Gente que viene de diferentes áreas pero que quiere innovar. ¿El emprendedor cambia al mercado o se adapta? El mercado está marcando la pauta para los innovadores que están disruptiendo, es importante comunicar a aquellos que se ponen metas más ambiciosas, soluciones a retos públicos; no sabes la cantidad de emprendedores que hemos encontrado en la búsqueda de nuevas soluciones para viejos problemas del sector público. Jóvenes que no viven en las ciudades más trendy, pero que están generando cosas que son completamente escalables. Para nosotros ése es el reto: apoyar a los emprendedores en su fase de nacimiento como startup, que es de 0 a 2 años; empujarlos, o proveer la plataforma que les otorgue posibilidades de crecer a nivel global. ¿Cuáles han sido los logros más palpables de este programa de Emprendimiento de Alto Impacto? Uno de los mayores logros fue comenzar a evangelizar el concepto, lograr que fuera más perceptible y dinámico; que los emprendedores de todo el país se conectaran, que no se
sintieran segregados; sencillo… sí hay La plataforma las industrias creativas emprendedores, si del INADEM normalmente no se veían hay fondos, pero la como emprendimiento conexión entre todos los de alto impacto y ahora protagonistas no es tan “La desarrollamos en eso ha cambiado. Pero simple. La experiencia conjunto con Campus sin duda el mayor éxito nos ha llevado a Party. Está en la web ha sido encontrar nuevos generar instrumentos y se va actualizando actores, nuevos rostros con equipos de trabajo permanentemente que están haciendo que han sido también conforme los retos que cosas muy relevantes pioneros y disidentes vamos abriendo, y se para nuestro país en para sensibilizar sobre generan convocatorias, diversas industrias, qué es emprendimiento guías para participar, y que no estaban en de alto impacto, qué requisitos y premios” el escaparate por es ser un socio, qué es inadem.gob.mx pensar que todo se hacer emprendimiento trataba de tecnología de alto impacto, qué es exclusivamente. Hemos impulsado una un fondo de inversión. oferta y una demanda; hay 37 nuevos ¿Qué retos vislumbras en el fondos de capital emprendedor, de panorama? capital semilla. Tenemos 400 negocios El reto es cómo hacer trascender ya apoyados en nuestra convocatoria de los proyectos que nos llegan. El alto impacto; esa derrama de recursos INADEM ha logrado en su estrategia ha sido muy representativa, hemos de posicionamiento internacional, tenido una demanda superior a lo que gracias a los nuevos rostros, los esperábamos; desde el momento en casos de éxito, toda esta oferta y que el emprendedor se dio cuenta en demanda: Que los ojos del mundo qué consistía nuestro apoyo y cómo lo volteen a ver a México no sólo podíamos apoyar, llegaron una cantidad como una economía convergente, de proyectos que superan por mucho sino como un hub internacional la demanda que podemos atender, de emprendimiento e innovación. pero son agentes de cambio que están El reto es que nuestra plataforma ganado premios a nivel internacional y empiece a dar más beneficios a generando tendencias. nuestra economía y de ésta, hacia Todo proceso tiene complicaciones. el mundo; somos un gran eje entre ¿A cuáles se han enfrentado? Norteamérica, Centroamérica, A veces pensamos que todo es Pacífico y Europa.
Durante la Semana Nacional del Emprendedor 2015 fue presentado el Observatorio Nacional Emprendedor (ONE), una herramienta de consulta para apoyar las oportunidades de éxito de las micro, pequeñas y medianas empresas (MiPymes). A un mes de haber sido lanzada, la Directora General de Programas de Defensa para PyMes y Emprendedores, la Licenciada Laila Chemor Sánchez, nos habló de los objetivos que se ha planteado su dirección a través de esta plataforma.
¿Cuál es la labor que se realiza a través del Observatorio? El Observatorio integra, ordena, sistematiza y difunde datos y estadísticas relativas al emprendimiento. Con esto, lo que buscamos concretamente es generar el conocimiento del emprendimiento por medio de fuentes confiables. Es decir, todos aquellos estudios, referencias y casos de éxito que tengan que ver con el desarrollo del ecosistema emprendedor, mediante el uso de TIC’s. ¿Quiénes pueden utilizar esta herramienta y con qué finalidad? La población objetivo de la Dirección, así como del Instituto, son las micro, pequeñas y medianas empresas (MiPymes) de todo el país, aunque la plataforma está abierta a cualquier persona. El objetivo del Observatorio es que al presentar este tipo de información especializada, los emprendedores puedan orientarse en la toma de decisiones. La plataforma va prácticamente arrancando, pero ¿qué puede encontrar el usuario que se interese en consultar información? Ahora mismo contamos con tres
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estudios que nos ayudó a realizar el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD). Estos tienen que ver con el análisis transversal del gasto en políticas de apoyo a emprendedores y MiPymes en México; la construcción, generación y análisis de indicadores para medir al ecosistema emprendedor en México y el efecto de la corrupción en emprendedores y MiPymes. Como bien mencionas, tenemos un mes operando, pero la idea es que la plataforma se vaya actualizando y que se agreguen trabajos a la biblioteca virtual, que vayamos generando un gran acervo. ¿De qué otras instancias se va a obtener esta información? Vamos a tener un consejo que nos ayudará a seleccionar el contenido. Estará integrado por cámaras empresariales, instituciones educativas publicas y privadas, también contamos con la voz de todos los estados a través de la Asociación Mexicana de Secretarios de Desarrollo Económico, además de una asociación que tiene que ver con el tema del emprendimiento en el país. Ellos nos van a apoyar a retroalimentar la plataforma, es decir que
ésta se irá actualizando constantemente con información de todo el ecosistema, aunque por ahora la gran base desde donde partimos son los estudios que tenemos del PNUD y otros que se han ido ingresando a la plataforma. ¿En dónde se pueden enterar los interesados de las actividades del ONE? Como queremos tener noticias relevantes para todos aquellos interesados en el ecosistema emprendedor, contamos con una estrategia de difusión a través de Tic’s. Trabajamos en redes sociales para que esto pueda llegar a oídos de todos los emprendedores, pero principalmente pueden consultar la página http:// www.one.inadem.gob.mx, en ella están todos los datos, pero le pediría a quienes hagan alguna consulta, que se registren, que nos regalen su nombre o razón social, el lugar desde donde están realizando la consulta y el tema de la consulta que realizaron, para poder ayudarles en caso de que surja alguna duda.
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Hola, de nuevo les saluda Maricruz. Les cuento que estoy emocionada porque ya tengo mi boleto para #SWITCH2015. Estoy preparando mi lista de apps básicas para el evento.
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¿Feria Virtual? Sí, #SWITCH2015 tiene un sitio en línea en el que podré interactuar con los expositores. Voy a contactar a las aceleradoras para aplicar a sus programas. feriavirtual.switch2015.com
Voy a recibir mil tarjetas de presentación, pero siempre las pierdo y me choca cargarlas por todos lados. Mejor voy a descargar Scannable, para organizarlas y guardarlas en mi smartphone.
3 Nunca he visitado San Miguel de Allende, no tengo idea dónde están los estacionamientos. Para evitar que se me olvide dónde me estaciono, voy a descargar MyCar Locator.
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Battery Doctor me hace un check-up del estado de mi celular y me indica qué aplicaciones están consumiendo más energía. Siempre la uso en eventos. Esta app es de rigor.
Obvio, voy a ir con mis amigos emprendedores a #SWITCH2015. Ellos van a estar concursando mientras yo voy a estar en las conferencias. Para encontrarnos en las fiestas voy a usar Glympse. Esta app es super útil para ubicarnos.
Me encantaría tomarme selfies con algunos de los expositores, voy a usar HIPSTAMATIC, mi app oficial para fotos. Mis amigos se van a morir de envidia.
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Bueno, espero les sirvan estas apps para disfrutar mejor de #SWITCH2015. Nos vemos en San Miguel de Allende del 1 al 3 de diciembre. Información por Federico Cruz
– TODO EL DÍA PENSANDO EN TU STARTUP, EN GANANCIAS, EN INVERSIONISTAS... ¿SABES CUÁNTO DAÑA ESO NUESTRA RELACIÓN? – SÍ, UN 63% ANUAL.
humor
¿Tienes alguna anécdota divertida que te haya sucedido a la hora de emprender? Compártela con nosotros y la publicaremos, escribe a: revistastartup1@gmail.com
ÉSTE ES MI PROYECTO, SE LLAMA "RUEDA", PERO AÚN NO ENCUENTRO NINGUNA ACELERADORA QUE LE QUIERA ENTRAR.
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