Revista Startup México - Yucatán No. 7 by Startup México

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Y siguen sumรกndose...

• • • •

Fondo de capital semilla. Espacio de oﬁcinas. Financiamiento. Conexiones cruciales para las startups.

• Programa de 4 meses. • A cambio de 5 % de las acciones, cada startup aceptada en el Programa de Aceleración recibe € 25.000 de contribución ﬁnanciera.

• $ 100.000 USD nota convertible. • $ 20.000 por 6% de acciones. • Tutoría. • Marketing. • Desarrollo de negocios. • Adquisición de clientes. • Ecosistema Global.

• Programa único de 3 meses. • Desarrollo de soluciones escalables e innovadoras al servicio de los mercados hispanos y generales en Estados Unidos. • Recursos empresariales. • Espacio de oﬁcina. • Oportunidades educativas.

• Es el cluster empresarial francés para la transformación digital. • Trabaja estrechamente con los business angels y los Inversionistas de Riesgo de la región de París, para ayudar a las empresas extranjeras y las PYME a reunirse con los inversionistas privados locales.

• Apoyo de proyectos con capacidades en el área de Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC). • Hasta $90,000 USD de apoyo. • Bootcamp y programa de aceleración. • Validación internacional.

• Solicita 2 % de las acciones de la empresa. • Invierte hasta $250.000 USD. • Conferencias de Capital Factory University. • Coworking gratis durante 3 meses • Más de $ 500,000 USD en créditos de alojamiento de Amazon Web Services, Google, Microsoft, Rackspace y Softlayer.

• Atrae a las startups de alto impacto que pueden escalar de Puerto Rico a las comunidades globales. • $ 40,000 USD equity free. • Pueden caliﬁcar para un fondo de seguimiento del Fondo de Ciencia y Tecnología de Puerto Rico que coincide con el capital recaudado (hasta $ 75.000 USD).

• Incluye alojamiento. • Materiales y libros. • Acceso a conferencias de Silicon Valley. • Mentor 1 a 1. +50 talleres. + $20k en créditos en diferentes negocios y descuentos.

• Financiamiento hasta $ 90,000 USD. • Asesoría estratégica y ﬁnanciera. • Asesoría para levantar capital. • Espacios de cowork.

• 90% del costo total del programa, ($ 40,000 USD). • El beneﬁciario debe proporcionar el 10% de los fondos restantes. • Pueden solicitar un adicional de $ 10 millones de pesos chilenos, para desarrollar sus empresas en otras ciudades.

• Aceleradora de crecimiento para startups maduras. • Ayuda a las empresas en etapa post-semilla a escalar. • Clientes y socios estratégicos clave.

• 4 meses de tutoría. • Espacio de oﬁcinas. • $ 2.000.000 USD Premios en efectivo. • $ 10 millones USD en especie. • Abierto a cualquier startup en etapa temprana, en cualquier industria, desde cualquier parte del mundo.

• Empresas innovadoras de base tecnologíca. • Mentoría. • Desarrollo de software. • Financiación. • Creación de redes estratégicas.

• Financiamiento de hasta 50 mil USD. • Espacio de trabajo en México. • Red global de partners de negocio. • Mentores y expertos.

Revista Startup México Dic. 2016 / Enero 2017 No. 7

Startup México Revista Bimestral publicada por STARTUP CLUSTER SAPI DE CV. Número 7 Diciembre 2016 / enero 2017 Dirección SUM México Marcus Dantus Guillermo Garza Dirección Revista Startup México Mauricio Hammer Wollenstein Editora Pilar Ortega

Corrección Aarón Enríquez Contacto Administrativo Edit Gómez (edit@startupmexico.com) Contacto Comercial Sandra Villegas (sandra@startupmexico.com) Colaboradores Iván Babic, Edi Bu, Miriam Canales, Juan del Cerro, Laura Curiel, Marcus Dantus, Aarón Enríquez, Daniel Fernández de Córdoba Shore, Guillermo Garza, Mauricio Hammer, Alejandro Mancilla, Isaias Marrufo Góngora, Pilar Ortega, Marc Oyamburu, Mildred Pérez, Rubén Romero, Alberto Saracho, Laura Urióstegui Ibarra, Stephanie Vergara, Lízbeth Zumárraga Dirección de arte Alfonso Peña Karina Pérez Ulises García Tiraje 25,000 Ejemplares a través de Circulación Controlada

Impreso en: Vida y Placer Impresiones SA de CV: Montecito 38-18, Col. Nápoles, Benito Juarez, CP 03810, CDMX, Tel. 6838 6619. Domicilio Lago Neuchatel No. 12-B, Colonia Ampliación Granada, Delegación Miguel Hidalgo, México, CP. 11529 Certificado de Reserva de Derechos del Uso Exclusivo de Título número: 04-2015-081211403800 -102. Certificado de Derechos de Licitud de Título y Certificado de Licitud de Contenido, en trámite. El contenido de esta publicación no expresa necesariamente la posición de StartUp Cluster SAPI, de CV., sino el punto de vista de los responsables que firman cada nota, así como de los colaboradores de cada revista.

18 POR GUILLERMO GARZA

START EDITORIAL Por Marcus Dantus

ENTÉRATE

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12 14 16

NOTICIAS Incubadora del mes: CIEBT, LA INCUBADORA DEL INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

Victoria 147 en SUM 3 FORMAS DE NO FRACASAR Por Laura Urióstegui Ibarra

Por Mildred Pérez

Fundación IDEA en SUM YELP! PARA GOBIERNOS: EL PRIMER MAPA DE LA CORRUPCIÓN

Startup del mes:

Por Stephanie Vergara y Alberto Saracho

ZAVEAPP Por Aarón Enríquez

Aceleradora del mes: MASISA

Distrito Emprendedor en SUM FINANZAS DE EMPRENDIMIENTO II

Por Aarón Enríquez

Por Rubén Romero

GSVLABS LLEVA SUS PRIMERAS STARTUPS A SILICON VALLEY Por Pilar Ortega

YUCATÁN

Por Mauricio Hammer

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GADGETS TOP 10 Héroes de verdad

JUEGOS, MÚSICA Y MÁS

HUMOR

ENTREPRENEURAS.COM Por Iván Babic / ilustraciones Edi Bu

CoWdf: EL HUB DE INNOVACIÓN DE MAYOR CRECIMIENTO EN LA CDMX Por Mildred Pérez

MIT TECHNOLOGY REVIEW Innovadores menores de 35, México

GAMICO

ARTURO DURÁN. EL HOMBRE QUE VOLTEÓ LOS PERIÓDICOS DE CABEZA EN EUA

Por Miriam Canales

Por Mauricio Hammer

CREATIVAMENTE INNOVADOR

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Por Lízbeth M. Zumárraga Avila

REFUGA. EXPERIENCIAS ÚNICAS PARA MENTES EMPRENDEDORAS

ECOSISTEMA

Q&A: INQUIETUDES EN EL ECOSISTEMA STARTUP Por Ph.D. Laura Curiel

COOLTURA

TRENDWATCHING. A LA BÚSQUEDA DE NUEVAS TENDENCIAS DE CONSUMO Por Pilar Ortega

WITNESS EVENT Por Miriam Canales

EL VALOR DE MI STARTUP Por CP Isaias Marrufo Góngora

EUGENIO PEREA: SALVANDO GODÍNEZ Por Alejandro Mancilla

3 / Start

APRENDE & EMPRENDE

4 / Start

En el número anterior hablé de la gran oportunidad que tiene Mexico hoy día. De cómo poco a poco se ha formado un ecosistema de emprendimiento con mucho potencial en nuestro país, en donde se han juntado el talento, la apertura comercial a través de tratados, la opinión mundial, el dinero para inversión, una nueva cultura de creación de empresas, en fin, todas las circunstancias idóneas para que trascendamos nuestra economía hacia la innovación y el conocimiento, para que cambiemos nuestro destino y nos volvamos una potencia mundial, una sociedad mucho más competitiva, justa y equitativa. Todo marchaba bien, y de repente, Trump gana las elecciones. Esto inicialmente augura malas noticias para México, en primer lugar por la alta dependencia que tenemos de Estados Unidos, y en segundo, tercero y cuarto porque el nuevo presidente de nuestro país vecino y socio comercial más importante es –calificado por sus propios compatriotas– un psicópata, racista, mentiroso, misógino, bully, sin ningún tipo de escrúpulos, lo que sin duda afectará nuestra relación. De entrada quiere cancelar el TLC, poner un muro y correr a millones de mexicanos de su país, y esto apenas empieza. Pero no todo es negativo, si nos ponemos a pensar profundamente en lo que esto podría representar, asumiendo que: 1) todo lo que dijo lo haya realmente querido decir y realizar y 2) que se salga con la suya y lo dejen hacerlo, de todas maneras representa una gran oportunidad para México. Estoy convencido de que ya es hora de que dejemos de ser tan dependientes, especialmente de manera tan concentrada en un solo aliado. Esto abre posibilidades para incrementar nuestro comercio con países como China, Singapur, Malasia, Alemania, Irlanda, Francia, Inglaterra, Canadá, Israel o Australia entre muchos otros, y así reducir la dependencia de uno solo.

Recuerdo perfectamente cuando escuché la plática de Jose Luis Inciarte (Coche) y Alvaro Manguino, dos de los 29 sobrevivientes de los Andes, ahora grandes amigos, que cuentan que probablemente el día que realmente les salvó la vida fue cuando se enteraron que después de varios días en la montaña el mundo los daba por muertos, y que se suspendían todas las labores de rescate. En ese momento y por fuerza tuvieron que cambiar su actitud, si querían salvarse serían ellos mismos quienes tendrían que hacerlo. Creo que en México muy pronto podríamos tener esta epifanía y darnos cuenta que es a nosotros y no a nadie más a quienes nos corresponde corregir el camino y quienes somos responsables de nuestro destino. ¿Pero cómo hacerlo? No estoy seguro de tener la respuesta completa, pero sí algunos puntos que seguramente nos ayudarían a apuntar al camino correcto: Cambiemos nuestra actitud hacia lo que todos sabemos que está mal hecho, alcemos la voz ante la corrupción, la impunidad, el mal gasto de nuestros recursos, el tirar basura o hacer trampas, por ejemplo. Elijamos a los líderes correctos que nos puedan guiar hacia un nuevo México, votemos. Respetemos a los demás, a todos, respetemos las leyes, aún cuando no seamos castigados si no lo hacemos. Perfeccionemos nuestro talento, aprendamos más, no seamos conformistas, leamos. Dejemos de ser malinchistas y apreciemos lo nuestro, compremos cosas mexicanas y viajemos en México. Quizá lo más importante es que nos creamos que podemos, el primer paso para ganar es creer que puedes hacerlo, y sí podemos. Creo probable que ya no contemos con nuestros amigos del norte como lo hacíamos antes, así que ahora depende de nosotros. Tomemos las riendas de nuestro futuro, pongámoslo en nuestras manos.

Marcus Dantus CEO, Startup México

6 / Entérate

AMEXCAP BUSCA ATRAER VENTURE CAPITAL DE SILICON VALLEY Por tercer año consecutivo, la Asociación reunió a miembros del ecosistema emprendedor de México y Estados Unidos en San Francisco, con el objetivo de promover la inversión en la industria mexicana de capital de riesgo, así como hacer networking y darle solidez a algunas relaciones ya establecidas. Ante más de 200 participantes, un panel de expertos habló del crecimiento del VC en nuestro país, los programas gubernamentales que se han implementado recientemente y el creciente número de GPs especializadas en capital semilla y de riesgo, es decir, todo el aparato que ha impulsado el boom de startups mexicanas.

KICKSTARTER EN MÉXICO El pasado 15 de noviembre marcó la llegada a México de la plataforma de fondeo colectivo más importante del mundo. Su arribo se hace de la mano de Fondeadora, la cual dejará de existir como tal, y a que todos los proyectos serán canalizados a través de Kickstarter México. Los socios de Fondeadora (empresa que recaudó más de 200 millones de pesos en sus cinco años de operación, con un crecimiento del 200% anual) recibieron un porcentaje de participación de kickstarter a nivel global y tendrán puestos como consejeros. “Nosotros vamos a tratar de

ayudarlos a tomar las mejores decisiones en beneficio de la comunidad de México”, informó Norman Muller, cofundador de plataforma mexicana. La página de Fondeadora seguirá funcionando

hasta que los proyectos que están activos terminen su ronda de recaudación, lo que sucederá en uno o dos meses más. Por su parte, Kickstarter México no recibirá sólo fondos del país, sino de todo el mundo, lo cual representa para los emprendedores una enorme ventaja. Cabe señalar que esta alianza es la primera que Kickstarter hace con otra firma, lo que demuestra que han visto una buena oportunidad en este mercado. Sean Leow, Director Internacional de Kickstarter, mencionó que en el primer día de funcionamiento de la plataforma en México recibieron alrededor de 50 proyectos, lo que “demuestra cuán hambrienta y emocionada está la comunidad aquí”. Finalmente, se informó que la comisión de los primeros 100 proyectos exitosos que se fondeen en la plataforma serán donados a causas sociales en el país.

acompañarse de un análisis del sistema “adentro” y de las características de cada lugar para identificar áreas a potenciar. “Para que las startups florezcan en América Latina es preciso que los sistemas de innovación y producción incrementen su densidad, que los inversionistas estén dispuestos a apostar por las startups y que los países de la región fortalezcan sus bases científicas y tecnológicas y cierren la brecha en la economía digital”, concluye el estudio.

En el estudio “Startup América Latina 2016: Construyendo un Futuro Innovador”, la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) asegura que durante los últimos 4 años, México es el país de la región que más ha acelerado el fomento a las startups. De acuerdo con este documento, en 2013 imperaba la falta de madurez de los mercados financieros y la resistencia de los bancos a invertir en empresas innovadoras. Ahora, México logró cerrar la brecha de financiamiento en etapas tempranas. Se pasó de contar sólo con capital de riesgo a opciones de capital semilla, crowdfunding, ángeles inversionistas y premios y concursos. Asimismo, la Ley de Sociedad por Acciones Simplificadas modernizó el marco regulatorio para la creación de empresas, pues permite su constitución en un solo día a tasa cero. Por ultimo, se destaca la creación del Inadem, que evidencia “el paso de una lógica experimental a una consolidación de políticas en la estrategia nacional” y la intención de impulsar diversas zonas de la República. Para terminar la OCDE hace una serie de

ANTERIS CAPITAL CREA EL PRIMER FONDO PRIVADO DE VENTURE DEBT EN MÉXICO El grupo comandado por Juan Marco Gutiérrez Wanless está comprometido con el desarrollo de la pequeña y mediana industria en diferentes sectores del país. Para ello creó este fondo el 27 de octubre pasado, con un cierre inicial de 400 millones de pesos, de un objetivo de

recomendaciones para toda la región: • Generar una definición única de startup. Mapear el perfil de los startuperos. • Monitorear la implementación de programas. Incluir evaluaciones de impacto en fases tempranas para agilizar el diseño e implementación de políticas públicas eficientes. • Simplificar y consolidar los programas de fomento. • Experimentar con distintos programas que ayuden a probar lo que funciona en cada contexto. • Generar sinergias entre el fomento a la startup y las estrategias de desarrollo productivo de los países. Dinamizar la innovación en áreas clave para los países como, por ejemplo, el sector automotriz en México. • Incluir condicionales de desempeño en los instrumentos y establecer mecanismos de salida. • Actuar en el corto plazo, pero también a mediano y largo. • Facilitar la inversión productiva. Los bancos comerciales, de desarrollo y los fondos de inversión podrían sumarse a los ecosistemas emprendedores. • Generar alianzas con el sector privado. • Incrementar la cooperación regional. • Reconocer y valorar las especificaciones en cada contexto. Mirar hacia afuera debe

mil millones. A través de un esquema flexible de financiamiento alineado a la creación de valor, Anteris Capital habilita a empresas que se encuentran en un punto de inflexión de su crecimiento y requieren fondos cuando las oportunidades y riesgos del negocio aumentan, pero el acceso a deuda y capital es limitado, y/o los socios e inversionistas no están dispuestos a la pérdida de control

que involucraría la llegada de capital nuevo. Algunos ejemplos pueden ser: • Empresas buscando fortalecer su estructura de capital. • Empresas de reciente creación que estén en etapas de alto crecimiento, ya sea que se hayan fondeado con capital propio y/o con algún fondo de capital privado (Venture Capital), pero que busquen capital de crecimiento accesible y sin dilusión.

• Empresas establecidas con nuevas oportunidades de crecimiento que involucren financiamientos que superen lo que actualmente podrían obtener con la banca tradicional, y que no estén en condiciones para (o que no deseen) conseguir capital • Empresas en etapas de transición y/o reestructura.

7 / Entérate

MÉXICO, PAÍS DE LATAM QUE MÁS IMPULSA STARTUPS

8 / Entérate

JALISCO, PUNTERO DEL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR MEXICANO De acuerdo a la OCDE, Jalisco es uno de los puntos que mayor avance en impulso a startups ha tenido en Latinoamérica en años recientes. Durante la Conferencia Global “El Desarrollo de Políticas Públicas para la Mejora de la Productividad en las Pequeñas Empresas Tradicionales” convocada por el Inadem a principios de noviembre en Guadalajara, el Gobernador del Estado, Aristóteles Sandoval habló al respecto. Además de informar que la economía local experimentó un crecimiento del 3.7% en el primer trimestre del 2016, el mandatario aseguró que hoy por hoy Jalisco “es de los estados que tienen un ecosistema consolidado, porque entendimos que la innovación no solamente se tiene que llevar a través de procesos tecnológicos, sino a través de capacitación”. No dejó fuera la labor del Gobierno de la República, que a través del Inadem ha contribuido a los esfuerzos estatales.

APLI, MEJOR STARTUP EN SEEDSTARS MÉXICO Apli es una plataforma de trabajos eventuales que conecta a candidatos calificados con empresas para trabajar el mismo día entre 3 y 4 horas. En la más reciente edición de Seedstars México, esta startup se coronó como ganadora entre 10 concursantes, lo que le da derecho a representar a nuestro país en el certamen internacional Seedstars Summit, donde competirá por 1 millón de dólares el próximo mes de abril. La idea de Apli está basada en que cada año en México se pierden mil millones de días laborables debido al ausentismo y la rotación de personal. Por otra parte existen 20 millones de mexicanos subempleados que podrían llenar esos vacíos y aumentar la productividad en el país. Seedstars es un grupo de empresas establecido en Suiza y dedicado a impactar la vida de las personas en países emergentes a través del emprendimiento y la tecnología.

TEMOR EN EL ECOSISTEMA POR TRIUNFO DE TRUMP De acuerdo con la revista Expansión, existe entre aceleradoras y fondos de inversión el temor de que la depreciación del peso respecto al dólar y la incertidumbre que ha creado la victoria de Donald Trump en las elecciones presidenciales de los Estados Unidos, las inversiones se recorten, sobre todo en el rubro de la innovación. Asimismo, expertos señalan que cuando fondos de inversión extranjeros invierten en dólares en empresas mexicanas y el peso se devalúa, automáticamente sus utilidades se reducen, lo que hace poco atractiva su participación, convierte esas inversiones en altamente riesgosas y provoca que las utilidades se vayan a plazos más largos. Ante este panorama, la solución podría ser una mayor presencia de fondos y consumidores nacionales, pero la desconfianza puede provocar mayor cautela al invertir. De manera adicional, podrían esperarse recortes a entidades gubernamentales como Conacyt e Inadem. La noticia buena es que entre 2011 y 2015, el capital de riesgo duplicó su tamaño en términos de inversiones, lo cual podría contribuir a aminorar el impacto de la incertidumbre, en lo que se define el curso real de las políticas de Trump.

10 / Entérate / Incubadora del mes

LA INCUBADORA DEL INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL POR MILDRED PÉREZ

A ochenta años de su

fundación, el Instituto Politécnico Nacional

(IPN) se encuentra más

comprometido que nunca con su comunidad y con México. Actualmente, para fomentar el

emprendimiento e

impulsar disciplinas

como la biotecnología, la

computación, la salud y la nanociencia, cuenta con el Centro de Incubación de Empresas de Base Tecnológica (CIEBT),

una incubadora cuya

finalidad es apoyar ideas y proyectos innovadores

de sus alumnos, docentes y egresados.

¿Qué es el CIEBT y en qué consiste? Con el CIEBT, el IPN busca fomentar el espíritu emprendedor e incitar a los miembros de su comunidad a crear empresas de base tecnológica que desarrollen productos y servicios que sean potencialmente replicables o propensos a un rápido crecimiento dentro del mercado al que van dirigidos. El centro arrancó operaciones en 2004. Desde entonces, el Modelo de Incubación Politécnico (MIP) ha sido rediseñado para que cumpla mejor su función: satisfacer las necesidades de los emprendedores y de sus proyectos. Dicho modelo cuenta con varias etapas: captación de iniciativas de emprendimiento, formalización del servicio, generación de idea-proyecto, generación de empresa y fortalecimiento empresarial. María del Pilar Monserrat Pérez, Directora del CIEBT, explica que el modelo de incubación de dicha institución consiste en estudiar las ideas talentosas de alumnos, profesores o investigadores del IPN y ver su viabilidad en el mercado. Asimismo, mediante un proceso de formación emprendedora, les proporcionan habilidades y competencias para que sus ideas y empresas sigan adelante. Convocatorias Si eres alumno, egresado, docente o investigador del IPN, mantente atento: el CIEBT –centro que ha recibido el reconocimiento de “Incubadora de Base Tecnológica de Alto Impacto” durante cinco años consecutivos por parte del Instituto Nacional del Emprendedor– abre dos convocatorias anuales para que inscribas tu proyecto. Una vez que lo registras a través de la plataforma Poli-Incúbate se realizan tres fases de evaluación para saber qué tan viable es tu proyecto. Adicionalmente, si eres elegido, el CIEBT ofrece el programa institucional Poliemprende Innovador, el cual cuenta con aval y reconocimiento de las instancias académicas del

IPN. Posteriormente, durante el proceso de incubación existen otros cursos de formación empresarial que buscan complementar las capacidades de los emprendedores. Cabe señalar que, de ser aceptado tu proyecto, deberás dar un donativo semestral para tener acceso a los servicios. Proyectos innovadores y ejemplares Actualmente hay dos proyectos en el proceso de incubación del CIEBT que destacan por su innovación y base tecnológica. Uno de ellos es Navoa Orgánicos, una empresa cuyo fertilizante orgánico corrige la acidez de la tierra para generar condiciones que aumenten la riqueza de los suelos agrícolas con el fin de elevar su productividad, además de reactivar la agricultura reduciendo costos de producción. El otro proyecto es Fix You, empresa de ingenieros biónicos egresados del Instituto Politécnico Nacional de México, en colaboración con médicos del Instituto Nacional de Pediatría (INP). El objetivo de Fix You es curar la plagiocefalia (deformidad craneal) con la ayuda de un casco ortopédico cuyo fin es lograr una simetría presionando en las áreas con mayor protuberancia y direccionando el crecimiento hacia partes planas. Este proyecto lleva tres años de trabajo y el dispositivo ya se encuentra en la fase de prototipo. Recientemente, Fix You ganó el Premio Nacional de la Juventud 2016. Si eres del IPN y tienes un proyecto innovador de base tecnológica, visita ciebt.ipn.mx para mayor información.

11 / EntĂŠrate

12 / Entérate / Startup del mes

AHORRA CON UN COCHINITO ELECTRÓNICO POR AARÓN ENRÍQUEZ

Si redondeas tus centavos a favor de otras causas, sólo porque te lo pide la señorita del OXXO, ¿por qué no redondear para ti mismo? Esta fue la premisa que llevó a Octavio Novelo a desarrollar Zaveapp, una startup que te ayuda a administrar tu cochinito del ahorro de manera muy sencilla y práctica. La idea surgió en 2003 como una respuesta a un problema que todos hemos tenido, que es simplemente tratar de ser más organizados a la hora de ahorrar. “Cuando estaba en la universidad estaba muy de moda el redondeo y a mí se me ocurrió hacer lo mismto pero a tu propia cuenta, es decir, donarte dinero a ti mismo. Sólo que en ese entonces la única forma de hacerlo era por medio de un banco, pues no había smartphones ni apps. Fue hasta hace poco que vi la posibilidad de llevar este concepto a la vida real a través de esta aplicación y ofrecerlo a cualquier usuario de cualquier banco, con el único requisito de que tenga un smartphone”, nos comentó Novelo, CEO de la empresa. Con esa idea Zaveapp ganó el Desafío Intel en México en 2014, con el cual obtuvieron una beca para pasar un verano en Sillicon Valley. Fue a su regreso, en 2015, cuando lograron levantar una ronda de capital semilla con Wayra y a partir de ahí el crecimiento de la startup ha ido de forma ascendente. “Lo único que estamos haciendo es llevar el concepto de la alcancía de cochinito a la era digital”. La app te permite etiquetar el dinero que necesitas y separarlo

por metas. Puedes administrar una o varias metas en las que fijes el monto que quieres ahorrar, para qué quieres ahorrar y en cuánto tiempo quieres tener cierta cantidad de dinero. “Si quieres juntar 10 mil pesos para Semana Santa el año que viene para irte de vacaciones, el cochinito lo que hace es decirte cuanto deberías de meterle semanalmente para llegar a esa meta. La ligas a una cuenta de débito o crédito

y a partir de ahí el cochinito te empieza a hablar como si fuera un Tamagochi. Te puede sonar a la hora de la comida o antes de dormir, para meterle la cantidad que necesita y tú decides si le metes o no”, nos explica Octavio. Una vez que el usuario tiene su meta definida, puede programar cargos automáticos semanales que puede suspender en cualquier momento. Una vez que el usuario ha llegado a la meta, presiona el botón de romper el cochinito y decide qué hacer con el saldo, para lo cual tiene dos opciones. La primera es usar el dinero en productos y establecimientos afiliados a la app, como paquetes de viajes y otros productos. Todas las operaciones en esta modalidad son completamente gratuitas, es decir, no generan comisión.

CÓMO FUNCIONA

Si el usuario decide hacer uso de su dinero de manera externa, éste se le transfiere de nuevo a su cuenta con una comisión fija de 79 pesos, más 4.4 por ciento del saldo. Hasta el momento Zaveapp cuenta con 18 mil usuarios, cifra que alcanzó en lo que va del año, pues a principios de 2016 arrancó con 2 mil usuarios. “Pensamos que la cultura del ahorro es algo que en México puede servir mucho, ya que al menos el 50 por ciento de la población mexicana nunca puede hacerlo porque no tiene los medios o porque no es organizada o por cualquier cosa; pensamos que ahí está el valor que puede aportar Zaveapp, lo cual nos da un potencial de millones de usuarios”. Aunque para Octavio lo más complicado del proceso de crear su startup ha sido encontrar el valor que obtendrá la gente al adquirir su producto, o qué es lo que pueda buscar la gente para utilizar la app, confía en que el proyecto crezca aún más en los próximos tiempos.

● Design Thinking ● Innovación disruptiva ● Profesores de talla mundial ● Aprende a innovar innovando

BRIAN ENO

MÚSICO, COMPOSITOR, PRODUCTOR. “Casi todas las cosas que hago y que tienen algún mérito empezaron simplemente siendo un buen divertimento”.

DISRUPTOR

Fundador y CEO de Studio Industries DISRUPTORv

Mike se graduó en Negocios y Diseño Gráfico y se especializó en desarrollo de productos y cultura de innovación.

Mantente al día en tecnología.

Es posible que algún desarrollo tecnológico ya existente en un área productiva diferente a la tuya pueda aplicarse a tu negocio. Mantén tus ojos abiertos a lo que sucede en el mundo.

Actualmente dirige Studio Industries, una compañía de innovación dirigida a la industria alimentaria que incluye diseño de comida (cómo crear nuevos productos o mejorar los ya existentes), estrategia innovadora (cómo conjuntar tecnología, negocios, con las necesidades del consumidor), design thinking para comida, hackatones de comida y crea experiencias culinarias innovadoras.

¿CÓMO APRENDER A INNOVAR?

Aprende de los disruptores y trata de entender la forma en que piensan y actúan. En lugar de dedicar mucho tiempo a crear el producto o servicio perfecto, lanza muchas ideas y ve lo que perdura. Crea una cultura de experimentación donde, de forma constante, pruebes ideas y repitas conceptos.

Ignacio Allende 21, Miguel Hidalgo, Amp Torre Blanca, 11289 Ciudad de México, D.F.

14 / Entérate / Aceleradora del mes

POR AARÓN ENRÍQUEZ

Después de más de 10 años siendo una empresa dedicada a la búsqueda de valor agregado y soluciones para muebles y espacios interiores con presencia en varios países de Latinoamérica, Masisa hoy en día se ha convertido en una aceleradora con la ambición de ayudar a startups de alto impacto a desarrollar proyectos que ofrezcan soluciones a problemas del mundo actual, a través del uso de la tecnología y la innovación.

Para entender la visión y los objetivos de nuestra aceleradora del mes, hablamos con Alberto Márquez, Innovation Manager de Masisa México, quien nos contó algunos detalles sobre la empresa. ¿Qué es exactamente Masisa? Es una empresa multinacional que fabrica tableros de madera para hacer muebles. Llevamos alrededor de 14 años en México enfocados en el tema de diseño y arquitectura. Hacemos diferentes tipos de cosas, desde el diseño de muebles, de baños, cocinas y otros espacios interiores. La idea es lograr inspirar a la gente cuando los usa. ¿Cómo surgió la aceleradora? La idea surgió pensando en ayudar a la propia empresa

con los emprendedores y la seriedad con la que vemos la aceleración. Porque los vinculamos con nuestra cadena de valor, ya sea como proveedores o como parte de la cadena de negocio. La idea es inyectar innovación a la empresa a través de nuevos proyectos. ¿Qué tanto puede ayudar a una empresa entrar directamente a una cadena de valor a nivel internacional? Siempre el tema administrativo para una nueva empresa es complicado. Sobre todo si quieres llegar a otro país, pues tienes que ver cómo te constituyes, a través de qué, cómo vas a pagar impuestos, cómo vas a contratar gente y esa serie de asuntos. Cuando eres startup no tienes todos los recursos para contratar a un asesor que te ayude, o abogados. Nosotros tenemos estos contactos en cada una de las sociedades en las que estamos,

gente que puede ayudar a este tipo de empresas. Además los ayudamos a encontrar la propuesta de valor más adecuada para ese mercado. Nosotros ya tenemos el conocimiento de cómo es el cliente, de qué es lo que busca y eso nos ayuda a aclararles el panorama. ¿Qué necesita una nueva startup para que la tomen en cuenta? Tiene que ser un proyecto de alto impacto, nosotros pensamos en proyectos que impacten hasta 50 millones de personas, porque sabemos que nuestra estructura, nuestros canales y nuestro conocimiento pueden ayudar a que este tipo de proyectos lleguen más rápido a la gran mayoría. Es importante que tengan base tecnológica, que innoven en sus procesos o que su producto sea innovador. Quizá ya está muy usado el término, pero es importante porque eso ayuda a encontrar la manera de ofrecer mucho más valor a los clientes. Creamos empresas o proyectos que puedan aportar a nuestro segmento, pero también a nuestra cadena de valor.

15 / Entérate / Aceleradora del mes

a encontrar mayor valor agregado para nuestros clientes. Creemos que ejecutar una estrategia de innovación abierta puede complementar el valor que le ofrecemos ahora y convertirnos en una empresa mucho más fuerte. ¿Desde cuándo están recibiendo proyectos? Hace un año y medio empezamos con la aceleradora en México. Hasta ahorita llevamos alrededor de tres inversiones que van desde unos emprendedores que fabrican máquinas de uso digital hasta una empresa social que tiene como objetivo amueblar viviendas de la base de la pirámide. ¿Qué potencial le vieron a la empresa para convertirse en aceleradora? Pensamos que al tener una presencia importante a nivel Latinoamérica, podemos apalancar un servicio de aceleración para emprendedores, ayudándoles a escalar de forma veloz, que es lo más complicado para una startup. Les ofrecemos la ventaja de crecer y acceder a mercados de una forma mucho más rápida que si lo hicieran solos. El gran diferencial de nuestra aceleradora es la complicidad que generamos

16 / Entérate Balero, la facilitadora de negocios dirigida por Ángel Bañuelos y enfocada en desarrollar oportunidades de negocios para emprendedores mexicanos deseosos de incursionar en el mercado estadounidense, firmó un convenio de colaboración y gestión con GSVLabs, una de las aceleradoras más prominentes en este momento en la Bahía de San Francisco, para instalar una incubadora de startups en Guadalajara, Jalisco. La idea es impulsar startups de todo el país e incluso de otros países de Latinoamérica, comenzando con una meta de 40 en los próximos 12 meses. Por lo pronto cuentan con un presupuesto de 5 millones de dólares para instalar un cuartel en Ciudad Creativa Digital de Guadalajara y contratar mentores. Asimismo, con una inversión adicional de un millón de dólares, se ha seleccionado a la primera generación de startups, las cuales se encuentran desde el pasado 26 de septiembre realizando un programa de tres meses de aceleración con GSVLabs en el Valle del Silicón, el cual incluyó, en su primera semana, capacitación por parte de desarrolladores de Google. Los emprendimientos seleccionados son 5 jalisciences, 2 de Guanajuato y 3 de otros países, entre ellos Poolpy, una plataforma de compra programática que conecta marcas y anunciantes relevantes con autores de calidad; Indacar, que creó un dispositivo para autos que permite monitorear fallas mecánicas y consumo de gasolina; Inbright, que desarrolla drones educativos, y GetABed, una aplicación que permite a hoteles liberar su inventario de habitaciones desocupadas al conectarlo con viajeros de paso. “La idea es que después de acelerarse, estas startups tengan sus headquarters en Silicon Valley para que tengan una proyección internacional, pero que sus operaciones sean en México o en su país de origen, que sea ahí donde generen empleo e inversión”, asegura Bañuelos.

Esta aceleradora forma parte de un conjunto de empresas que operan bajo el cobijo de Global Silicon Valley, un banco dedicado a “identificar, asesorar, invertir en y acelerar las compañías más dinámicas del mundo”. Su misión es servir como un puente entre el mundo y Silicon Valley a través de fondos de inversión, servicios estratégicos, una cumbre anual y otros servicios. GSVLabs trabaja en conjunto con otras entidades en diversas partes del mundo para crear centros de excelencia dedicados a la innovación en campos como big data, ed tech, movilidad y sustentabilidad. A la fecha ha impulsado a 185 startups de todo el mundo.

La revista del Massachusetts Institute of Tecnology (MIT), reconoce desde hace tiempo a jóvenes innovadores que, considera, se convertirán en líderes emprendedores a nivel global, y que ahora tienen menos de 35 años y una idea brillante.

Gente como Mark Zuckerberg, fundador de Facebook, o Sergey Brin, cofundador de Google, han recibido este reconocimiento en pasadas ediciones y ahora la casa de estudios decidió hacer lo mismo en diversas partes del mundo para posteriormente reunir a lo mejor del mundo en un evento que aún no tiene fecha definida. En México, recientemente se otorgó el reconocimiento a Sheila Juárez, Obed Ramírez, Josaphat Montero y Adrián García, de INFOOD, de entre un total de 10 proyectos innovadores. Hablamos con Adrián García al respecto de su startup, que forma parte del ecosistema Startup México.

“Nosotros nos incubamos en SUM el año pasado como la primera generación de Campus Bajío, y a partir de pelotear el modelo de negocio nos dimos cuenta de que lo que hacía falta era dinero; al ser el nuestro un proyecto social, la manera más directa de obtenerlo es entrar a todas las convocatorias que hay. Esta convocatoria no da dinero, pero hace como 4 años ganó una amiga y les ha ido muy bien a partir de ahí, así es que decidí entrarle y resultamos ganadores”. Adrián añadió que el premio que otorga el MIT Tecnology Review les da la oportunidad de entrar a una red de innovadores menores de 35 años, además de participar en la versión global del mismo concurso, que realizará el MIT en 2017. “Otra cosa que nos ayuda mucho es tener exposición, porque a partir de haber ganado el premio empezamos a tener entrevistas y notas en diversos medios. Esto para nosotros es importante porque algo que nos piden mucho las personas con las que trabajamos es que el proyecto tenga alcance. Esto nos ha incrementado los seguidores en Facebook, que es algo que pedimos todo el tiempo, que nos regalen sus likes”.

El objetivo de INFOOD El proyecto está enfocado a estrechar la relación entre los pequeños productores del campo y los consumidores, vincularlos directamente a mercados de alto valor como hoteles, restaurantes o rutas gastronómicas, de tal manera que su producto no tenga que pasar por intermediarios, que se quedan con el 85 por ciento del valor del producto. “Es una manera de que el consumidor sepa de dónde proviene el producto que está adquiriendo. En la plataforma ponemos los perfiles de los productores, con fotos del lugar del que proviene el producto y un ranking de calificación que los usuarios le dan al mismo; de este modo aseguras que tus fresas orgánicas sean de calidad, y al mismo tiempo ayudas al productor a vender mejor su producto. Nosotros no somos una fundación, es una cadena totalmente sustentable que genera un ganar-ganar entre el consumidor y el productor”.

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POR GUILLERMO GARZA

Del 31 de octubre al 5 de noviembre, Disruptive Business Academy y Startup México organizamos un viaje que tuvo como objetivo descubrir la fórmula del cambio en el epicentro de la innovación: Silicon Valley. Un grupo de empresarios participaron con nosotros en una Disruptive Week que resultó enormemente enriquecedora, pues tuvieron oportunidad de conocer de cerca los procesos operativos del ecosistema emprendedor

Con la mira puesta en transformar el paradigma de la innovación en Yucatán, Francisco Lezama, Director del Instituto Yucateco del Emprendedor (IYEM), participó en este viaje y nos contó sobre los dividendos que esto trajo a favor de la labor que realiza actualmente en el Instituto.

más grande del mundo y aprender de ello para evitar que sus empresas sean rebasadas por la competencia. Entre el apretado programa de actividades en las que participamos destacan visitas a la General Electric Design and Innovation Center, a ZenDesk, la empresa de software para atención a clientes; a Intel, Indie Bio, una aceleradora de empresas de biotecnología; a Target Innovation Center, Microsoft Reactor, Whil (empresa de la que hablamos en este número) y WeWork. También pudimos platicar con Mary Piontowski, quien desarrolla Design Thinking en Goto Media; con Andrea Kates de I-Scale, empresa de soluciones para escalar la operación de las empresas;

¿Con qué impresión te quedas de esta experiencia? La verdad es que íbamos con expectativas confusas porque no sabíamos si era una capacitación o una visita más como de tour, pero regresamos muy contentos con la metodología que tuvo la Disruptive Week, porque al final nos ofrecieron ambas cosas. Por un lado tuvimos procesos de capacitación muy formales, muy bien estructurados, acompañados de visitas en campo que permitían observar de cerca lo que se veía en la teoría, pero aplicado en la práctica por empresas que están en el límite de la tecnología o por empresas tan grandes como General Electric, que también se están reinventando en varios rubros. ¿Quiénes asistieron a esta experiencia? Fuimos 19 personas en el grupo, yo fui representando al IYEM con un grupo muy variopinto que incluía emprendedores, empresarios, gente de medios de comunicación de distintas ramas y niveles, gente de la academia. ¿Qué aprendizaje te trajo conocer Silicon Valley? Nos sirvió para ver cómo se están realizando las cosas en el hub de emprendimiento más grande a nivel mundial, qué herramientas

podemos desarrollar para determinar los puntos que tenemos como áreas de oportunidad, fundamentalmente los temas de financiamiento de venture capital y de ángeles Inversionistas, pero sobre todo cómo cambiar el paradigma de la innovación y cómo utilizando los recursos que tenemos en el Estado y toda la infraestructura tecnológica, podemos sembrar la semilla de la innovación que ha hecho a Sillicon Valley lo qué es. ¿Qué distancia hay entre lo que pudieron ver por allá y lo que tenemos de este lado? Lo interesante es que las condiciones de talento personal son similares, lo que necesitamos es consolidar el proceso de innovación para brindar a los emprendedores que se encuentran en este proceso inicial todas las condiciones estructurales con las que cuenta Sillicon Valley. Ya con esta experiencia, ¿cuál sería el objetivo del IYEM en un futuro? Redefinir el papel del emprendedor en Yucatán, dejar de pensar que el emprendedor es aquel que se dedica a la tecnología y a las aplicaciones, o es el chavo que hace algún producto en etapa muy tradicional como paso previo a tener una empresa más grande. En realidad es un empresario disruptivo que está dispuesto a transformar industrias y mercados a través de la innovación.

con Neil Cohen, acerca de crear experiencias de marca y con Arturo Durán, un pionero y gurú de las publicaciones digitales (con quien publicamos también A nuestro regreso, hablamos con algunos de los participantes convocados por nuestro campus Mérida.

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una entrevista en este número).

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Emilio Blanco es fundador y Director de Centro de Soluciones Inalámbricas, una empresa que lleva más de 15 años en el mercado desarrollando soluciones de logística y rastreo vehicular. Es una empresa con cerca de 200 empleados, de los cuales 45 son ingenieros o licenciados en sistemas, mecatrónica, etc. Da servicio a cerca de 50 mill vehículos en toda la República Mexicana. Originalmente solo ofrecían el punto de localización del vehículo en un determinado momento, pero hoy hacen análisis muy completos sobre el comportamientos de cada vehículo. ¿A qué fuiste a Silicon Valley? Siempre he sido un creyente de la innovación y Silicon Valley siempre ha estado connotado como la cuna de la innovación tecnológica. Ahí están muchas empresas de software, de biotecnología, etc. Así que cuando SUM mandó su convocatoria pensé que era una muy buena oportunidad para ir a conocerlo de una manera guiada. ¿Qué fue lo que más te interesó, lo que más llamó tu atención? Muchísimas cosas: una de ellas fue el ecosistema, y cómo las grandes empresas, las pequeñas empresas y las startups, las aceleradoras, tienen una vocación muy grande por compartir. Yo no me puedo imaginar yendo a una gran empresa mexicana y que nos reciba un alto directivo y nos dedique una hora y media con la apertura con la que nos recibió por ejemplo la gente de General Electric, Intel, las aceleradoras. Tienen un gran vocación para generar networking. Ahí todo mundo está muy interesado en hacer negocio y para ello lograr sinergias y buscar los cómo sí. En un mismo sitio tienes a la gente que invierte, a la gente que desarrolla, a la gente que impulsa a los innovadores, porque si una idea no se aterriza correctamente fracasa. También me gustó muchísimo un seminario que nos dieron sobre Design Thinking, que yo no conocía y que estuvo excelente. Platicamos con gente muy interesante, gente que me generó nuevas ideas. ¿Y qué es aquello que de inmediato piensas implementar en tu negocio? Hay muchas cosas, pero una de ellas es que no puedes medir a

la innovación de la misma manera en que mides las ventas, o los resultados mercadológicos o de algo que ya tienes. Cuando buscas innovar tienes que salirte de la caja. Así que yo ya estoy haciendo planes para detonar un área de verdadera innovación y desarrollo. No nuestra gente que desarrolla el software común y las necesidades de nuestros clientes actuales: el futuro de la organización lo vamos a armar de diferente forma y le vamos a invertir no solo recursos sino talento, para que a lo mejor en 15 o 20 años estemos haciendo otra cosa. Nos tenemos que reinventar constantemente y eso fue algo que vi ahí: las empresas se transforman y se reinventan, Ese es el gran reto para permanecer en el tiempo. Qué es lo que tú sientes que tendría que pasar en México para acercarnos a ese modelo. Muchas cosas: tenemos que dejar de ser egoístas y empezar a compartir y a ayudarles a otras empresas a desarrollarse para que todos hagamos negocio. Eso no quiere decir que te voy a dar mi secreto industrial, que te voy a dar mi core. Sin embargo puede haber cosas que hagamos en conjunto y que a lo mejor tenemos patrones o necesidades básicos que todos debemos desarrollar para elevar el nivel de nuestro desempeño. Te lo digo así: a lo mejor lo que nuestros jóvenes hacen o lo que nuestras universidades premian como proyectos de innovación resultan demasiado básicos. Tenemos que avanzar mucho más rápido, elevar el nivel de conocimiento con capacitación,

conferencias, para que sus desarrollos tengan realmente un impacto nacional y mundial. Hay que trabajar con las universidades, las cámaras, el gobierno, para elevar el nivel de los jóvenes, los emprendedores y las empresas y que cuando estemos

innovando –aunque sea en una cadena de restaurantes–, lo hagamos con un nivel mucho más alto. Aprendamos de nuestros vecinos del norte y del sur: hay muchos casos de éxito en Argentina, en Chile, y hacer que la gente los conozca e incluso los supere para que sea un ganar ganar.

Juan Manuel Madrigal de la Torre es Coordinador de Innovación y Desarrollo en Arod, un fabricante de equipo de luz ultravioleta para control de insectos voladores y trampas para roedores ubicado en Mérida, Yucatán. Aroda tiene 20 años en el mercado y alrededor de 45 personas trabajando. Cuenta con una red de distribuidores a lo largo de México y exporta prácticamente a toda Sudamérica.

¿Y qué te pareció el viaje? ¿Qué aprendiste? Pues aprendí muchas cosas. Lo que me gustó fue que independientemente de que se trate de una empresa grande como Intel o de una cafetería como Bill’s Coffee, a la que fuimos, ocupan una metodología bastante similar. Le llaman Design Thinking y es para el desarrollo de productos. Consiste en enfocarse en las necesidades del cliente más que en aquello que yo les puedo ofrecer. Buscar lo que el cliente requiere. Y en cuanto al estilo de trabajo y el estilo gerencial… Me llamó mucho la atención que, en especial en General Electric, uno de los requisitos para contratar a alguien es que sepa programar. Esto con el objetivo de que todos puedan estar en una misma sintonía. Y en Target, además de las habilidades técnicas, buscan que tengan algún perfil de negocios y de ventas, in poco de todo, para que en conjunto el grupo pueda funcionar mejor. ¿Qué es lo primero que vas a implementar en tu empresa de lo que viste allá?

Pues nosotros, al ser una empresa relativamente pequeña, hemos dejado de atender la parte del cliente. Hoy desarrollamos productos con base en a lo que decidimos dentro de la empresa, basados en la maquinaria y la infraestructura con la que contamos. Lo que ahora queremos implementar es a una persona que tenga una relación continua con los clientes y con el departamento de innovación y diseño, para desarrollar productos que satisfagan la necesidad de esos clientes. ¿A qué atribuyes que las cosas funcionen en Silicon Valley de la forma en que se dan? La cultura es bastante diferente: ya sea que se trate de la inversión del gobierno, la preparación de la gente en cuestiones intelectuales… si hay diferencia. Algo que aquí vemos muy lejano. La cultura es una parte importante del desarrollo de Silicon Valley. ¿Y qué crees que tiene que pasar para que nos acerquemos a lo mejor que ellos tienen? La verdad es muy difícil que suceda. México no puede tener un Silicon Valley, principalmente por la cultura, los apoyos del gobierno, las inversiones que se dan, la capacidad técnica de los egresados de las universidades. Pero a eso fuimos nosotros; para empezar a cambiar la cultura de nuestras empresas. ¿Algo más? Solo agradecer a los organizadores y a la gente que fue con nosotros. Fue un muy buen viaje. Todas las visitas…un excelente programa. Ojalá haya otros.

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¿Por qué fuiste a Silicon Valley? Desde que me incorporé a la empresa hace 5 meses se vio la necesidad que teníamos de innovar. Nuestra competencia es de nivel internacional, por lo que esto es sumamente importante. Así que cuando nos contactaron de SUM Mérida para ir al programa, nos pareció muy interesante. Queríamos ver la metodología que ocupan empresas como General Electric, Target o algunas startups en sus departamentos de innovación.

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Rodrigo Ortegón Dogre es el fundador y desarrollador de software de National Soft, y uno de los emprendedores yucatecos que participó en el viaje organizado por Disruptive Academy y Startup México. Rodrigo, cuéntanos acerca de National Soft. Somos una empresa de desarrollo de software y tenemos 15 años desde nuestra fundación. Somos dos socios. Nos dedicamos al desarrollo de software de punto de venta para restaurantes, control para hoteles, facturación electrónica, monederos electrónicos y controles de asistencia para empleados. Tenemos más de 50 mil copias instaladas en México, Centro y Sudamérica y más de 100 empleados. Veo que se trata de un negocio muy robusto y que lleva muchos años. Difícilmente podría hablarse de una startup. ¿Por qué asistir a un viaje así? Pues no es una startup pero tenemos que estar todo el tiempo escuchando a los demás para aprender, porque nos damos cuenta de que todos los días surgen empresas pequeñas de chavos que llegan con tecnología que no tenemos, que se mueven más rápido. Nos sirve para conocer y ver qué nos traemos para implementar acá. Si no innovamos nos convertimos en fósiles y nos podemos morir. ¿Y qué tan enriquecedor fue el viaje, qué tanto les sirvió? Mira: escuché muchas historias. Yo, como muchos, ya había leído de Sillicon Valley. Pero hasta que nos estás allá y visitas a las aceleradoras y a las fondeadoras, entras a las empresas, ves como están trabajando y te cuentan la historia de cómo fueron creciendo, no te das cuenta de cómo funciona el ecosistema de emprendimiento y

la cultura empresarial allá. Me llamó la atención cómo se trabaja: unos desde su casa, si quieren van y si quieren no van, hay cerveza incluida en los bares de la empresa…es otra cultura y no sé si acá en México exista alguna empresa que haya implementado esto. En ese modelo de trabajo no hay un dueño o un director que sea como un dios y todo mundo lo siga. La organización es más horizontal, más sobre resultados que sobre horas hombre. Este tipo de cosas me movieron mucho. Tú crees que ese modelo es exportable o tiene que ver con la idiosincrasia de allá? Yo creo que sí es exportable, al menos en la industria en la que estoy, pero habría que saber mucho de cómo está trabajando el modelo, no nada más verlo por fuera. Ahí trabajan mucho los indicadores, se revisan cada tres meses y cada año con base en los objetivos de negocio. No se trata de copiar el modelo y ya. ¿Piensas que hay algo propio de Estados Unidos o de San Francisco que favorece que esto se haya dado tan bien allá? Pues lo que sé es que se ha dado a lo largo de 50 años, no fue de la noche a la mañana, y es un tema cultural, ya está en la mente de la gente arriesgar, invertir… En México hay mucha aversión al riesgo… Sí, allá se permite fallar. Es parte del proceso. Aquí no está permitido el fallo, incluso para el ego del mexicano. Hasta que no te cuentan los fracasos y los éxitos, no te cae el veinte. Y es algo que los que fuimos allá nos trajimos.

Qué parte de lo que viste implementarías de inmediato y qué parte no. Lo que más me interesó fue trabajar con base en indicadores con revisiones cortas y no estar tan pendiente de que la persona esté trabajando. En esto último ya habíamos empezado pero no tenemos las mediciones correctas. Por eso digo que hay que estudiar el modelo para saber cómo bajarlo al negocio de cada quién.

¿Algo más que desees comentar? Bueno, pues me llamó la atención las cantidades estratosféricas de dinero que invierten allá. Me dicen que para que volteen a ver tu proyecto tiene que llegar a un mercado de mil millones de dólares…es otro mundo. Por eso la gente va: allá está el dinero, los talentos, las facilidades. Es como el agua para el pez. Allá puedes nadar siempre y cuando seas el pez correcto.

Rafael Gozzi , Gerente General de Centro de Soluciones Inalámbricas y socio de Emilio Blanco, también nos compartió sus impresiones.

Ya tus compañeros de viaje nos han hablado de la manera tan abierta como se manejan las empresas en Silicon Valley… Sí, cosas que en México seguramente guardaríamos como secretos de estado, allá se comparten. Y que te atienda un CEO o un CFO o un VP de acá es algo prácticamente imposible, pero allí no: están muy abiertos. Algo que nos dijeron mucho en el viaje es que todas esas personas comparten porque en algún momento alguien compartió con ellos. Y en lo que se refiere a innovación, ¿qué observaste? Yo me imaginaba que la innovación partía de las características de una persona, de alguien muy creativo, inquieto, una persona que se pasaba toda la vida pensando y diciendo ideas locas y no es cierto. En realidad la innovación es un proceso, un ejercicio. Y si estos se siguen con constancia y con disciplina, eres exitoso. Creo que eso deja sin excusas a mucha personas que dice “yo no soy muy creativo”. No se necesita ser creativo. Hay que tomar un proceso de estos, entenderlo y seguirlo. ¿Cuál es tu impresión general de

la visita? Mira, yo no soy un chavito. E ir a un viaje donde realmente tenga sentido lo que escuchas, te cambie, te emocione, para mí fue realmente vivir una experiencia. Es un viaje que si lo haces a menudo con empresarios de diferentes ramos, te aseguro que en un cierto tiempo vas a ver cambios en el país. Definitivamente te motiva. No vas a que te digan: haz esto o lo otro. A lo que vas es a entender que hay gente que está dispuesta a compartir sus experiencias, que está dispuesta a invertir en estos temas y que, con base en lo que ya se probó en otros lugares, hace un trabajo interesante afuera de su

empresa para generar innovación. Cuando uno oye hablar de Silicon Valley, se pregunta ¿por qué se juntaron allá todas las empresas? Y ya lo entendí: todos los que están ahí tienen una forma diferente de pensar. Hay todo un ecosistema trabajando en eso, desde inversionistas, ángeles, incubadoras, capacitación…todo lo tienen. Es un viaje inspirador. Y en México, ¿cómo ves las cosas? Hay algunos casos como Yucatán, donde se está empezando a incubar a través de un programa que se llama Reto Emprendedor, del Instituto Yucateco de

Emprendedores, creo que es el inicio de algo bueno. ¿Qué crees que haga falta para que se detonen las cosas aquí en México? Ganas. Que la gente lo empiece a hacer. Yo siempre le digo a mis hijos:“¿Sabes por qué esto no se ha hecho? Porque no se ha hecho”. Nos sobran pretextos: es que en México está muy difícil, nos falta esto…hazlo y ya. Creo que de nosotros los empresarios depende que estas cosas se lleven a cabo y el éxito o fracaso de los proyectos será el aprendizaje para las siguientes generaciones.

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POR MIRIAM CANALES

Gamico trabaja con la gamificación; es decir, apuestan por la parte lúdica de las empresas, y utilizan los videojuegos para que éstas logren una interacción más efectiva con su personal.

Esta startup es un spin off de Baktun Labs, empresa de desarrollo de software, aplicaciones móviles y servicios web que ha concluido un proceso reciente de incubación en SUM y ahora se abre paso en dentro de un mercado formal. En entrevista, Luis López Hernández, uno de sus desarrolladores, explica su proceso de trabajo: Gamico salió de la segunda generación Sumtecnia de incubación. Básicamente todo surgió cuando empezamos una especie de spin off, le pusimos el nombre de Gamico by Baktun Labs. Lo que

estamos haciendo es transformando los procesos que manejan las empresas mediante un trabajo con videojuegos que vuelve la rutina más ágil y entretenida. ¿Cómo fue su origen? Haciendo uso de videojuegos, nos reunimos jóvenes universitarios que teníamos gustos afines. No habíamos moldeado la idea de hacer negocio con esto. Somos programadores, diseñadores y mercadotecnistas. Juntamos todas estas áreas multidisciplinarias y empezamos resolviendo problemas de las empresas, como de página web, sistemas.

Actualmente estamos experimentando con lo que se conoce como serious games, eso es la gamificación interna, y luego entras a un corporativo, metes dinámicas de juegos para capacitar de manera más efectiva. ¿Cómo saber que existen sus servicios? Por ahora hemos estado de voz en voz y en base a recomendaciones de las empresas que han trabajado con nosotros. La mercadotecnia viene sola.

que es más interno, por ejemplo para un banco que requiere capacitar a nuevos empleados y quiere romper el paradigma de aprenderte el manual. Con Gamico les otorgas el beneficio de una forma más amigable. ¿Con qué tipo de empresas están negociando? Por ejemplo, hoy tenemos una cadena de plomería y electricidad, que es de las más grandes. Están en un proceso de innovación y nos hablaron para aplicar gamificación con un nuevo juego para atacar el mercado millennial, para que sean sus clientes a futuro. Ellos creen que no deben resolver estos problemas domésticos, sino sus familiares, pero cuando llegue el tiempo tendrán que ver ellos mismos esas soluciones. Con estos juegos se logra que tengan la chispita.

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¿Cuántos trabajan con ustedes? Gente de programación, liderazgo y especializado en programación, diseño, música. Somos cinco socios fundadores. Yo hago la parte de programar la estrategia interna y externa, visito empresas y desarrollo estrategias para aprovechar la gamificación. Hacemos cada quien diferentes perfiles. No hay CEO. Había uno, pero era mucho relajo. Decidimos ser mejor socios cofunders. ¿Qué pros y contras hay con su ubicación en Mérida? La primera es que estamos en un medio un poco alejado de la capital. Algunas empresas son tradicionales y buscamos romper ese esquema y aplicar innovación digital, es un poco difícil convencerlas porque se rigen por viejos paradigmas y no todas están de acuerdo en dar este paso a la nuevas tecnologías. En el sureste son tradicionales y el público millennial no conoce tampoco estas empresas; su marketing es muy costoso, pero el nuestro es más económico y efectivo, porque les llega por medio de celulares. ¿Cuál es el costo de aplicar sus videojuegos? Depende del objetivo que tenga la empresa, puede ser de 45 mil pesos para arriba dependiendo de la estrategia, si son móviles o para web. Máximo 250 mil,

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Todos aquellos que hemos tenido algún tipo de acercamiento con el ecosistema emprendedor, sabemos que constantemente se utilizan términos muy peculiares del emprendimiento. Escuchamos palabras como pitch, coworking,

¿Qué es creatividad?

Podría decirse que este término es bastante sencillo de explicar; comúnmente la creatividad se define como las ideas que se nos ocurren que superan lo obvio, esos pensamientos que rompen esquemas, que van más allá de lo que estamos acostumbrados, es el “pensar afuera de la caja”. Les pongo un ejemplo muy simple… Si tienen oportunidad, saquen una hoja de papel y una pluma para hacer una demostración muy rápida y sencilla: En 10 segundos (sin hacer trampa), dibujen un árbol y una casa.

mvp, networking, crowdfunding y muchas otras que poco a poco se

¿Listo? ¿Ya tienes tus dibujos? Si el resultado fue algo así:

van añadiendo al vocabulario de cualquier emprendedor o persona involucrada en este medio. Sin embargo, hay dos

Quiere decir que estamos trabajando bajo los paradigmas que la misma sociedad nos ha inculcado desde pequeños. Pero, si lo que dibujamos se ve más o menos así:

conceptos clave que llaman mi atención continuamente: creatividad e innovación. Me he dado cuenta que, a pesar de ser aparentemente sencillos, generan bastante confusión.

Significa que estamos explotando nuestro lado creativo, estamos ampliando nuestros horizontes y presentando soluciones que retan nuestra zona de confort. ¡Ésto es creatividad!

Entonces, ¿qué diferencia hay entre creatividad e innovación?

DIRECTORA SUM CAMPUS MÉRIDA

¡Tengo una idea innovadora!

Como emprendedores es muy común que digamos y escuchemos frases como “tengo una idea súper innovadora”. Sin embargo, una frase más apropiada sería “tengo una idea muy creativa”. Ahora bien, si estamos interesados en la creación de algo a partir de esta idea, podríamos decir algo así: “Tengo una idea súper creativa y quiero convertirla en algo innovador”. Recordemos que cuando nos referimos a ideas estamos hablando de creatividad, mientras que cuando desarrollamos soluciones con una propuesta de valor diferente y hay un mercado dispuesto a pagar por ello, entonces sí lo llamamos innovación. Existen varias herramientas y ejercicios que nos pueden ayudar a desarrollar nuestro lado creativo. En siguientes ediciones comentaremos algunos de ellas y cómo nos pueden servir como puente al maravilloso mundo de la innovación. Ahora sí, espero que con todas esas ideas creativas que tenemos logremos crear soluciones innovadoras que nos ayuden a mejorar el mundo en el que vivimos.

¡Piensa creativamente, sé innovador!

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POR LMNI LÍZBETH M. ZUMÁRRAGA AVILA, MSC

La creatividad es la puerta hacia la innovación, es el origen de infinidad de ideas diferentes y divertidas. Sin embargo, para poder hablar de innovación es necesario que esa idea se lleve a cabo. Estamos innovando cuando esas ideas las convertimos en algún producto y/o servicio nuevo o con alguna mejora, es decir, hablamos de la implementación de la idea. Adicionalmente, es importante que exista un mercado interesado en la adquisición de este producto/ servicio. Si una idea creativa la transformo en algo real, pero no tiene una aplicación útil para ningún segmento de mercado, podríamos estar hablando de una invención. Una invención es la creación de algo novedoso, pero no necesariamente cuenta con un mercado interesado en su consumo. La innovación podemos resumirla en 4 elementos fundamentales:

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Witness Event es una plataforma tecnológica que ayuda a la gestión de eventos, facilita la comunicación entre los administradores y los asistentes y ayuda a capturar los datos relevantes de los participantes antes, durante y después de un evento para generar análisis de información. Opera hoy en Mérida y busca abarcar más allá de la península. En entrevista, Mario Enrique Rodríguez Lara, su CEO, quien cuenta con experiencia en software como desarrollador y consultor, explica los pormenores de su startup: POR MIRIAM CANALES

Cada vez que iba a un evento tenía que seguir un proceso para pedir los datos. No me daba cuenta que no hay un sistema para registrarlos, como correo, folletos; lo que nosotros creemos es que un evento es un pretexto para hacer negocios. Witness Event funciona para eventos sociales, de negocios, reuniones, de turismo, capturar asistencias, exposiciones y gráficas. ¿Cuál es tu background? En mi vida profesional ya había egresado de la maestría cuando entramos a SUM, y pasamos por un proceso de incubación finalizado en enero de 2016. ¿Cuáles son los beneficios de estar en esta ciudad? Mérida es un mercado interesante. En la península de Yucatán hay turismo, en lo que respecta a convenciones es muy grande. A lado nuestro, en Guerrero, ya hay potencial de hacer reuniones, y exposiciones igual de grandes. En el trascurso de 2017 habrá algo que ayude a potenciar a toda esta gente de este lado del país, posicionando nuestra marca. ¿Podemos hablar de números y su capital? Hemos invertido 250 mil pesos para plataformas y recibimos un apoyo de SUM de 100 mil dólares en convenio con Amazon. Los empleamos en recursos para servidores. En el tema de los datos personales, ¿cómo manejan la confidencialidad? Nosotros no tenemos acceso a los datos, los responsables son los que

organizan los eventos, quienes aceptan los términos y condiciones, así aseguramos al administrador que puede hacer uso de ellos. Cada vez que se registra una persona da su consentimiento y autoriza también que se le puede enviar información. ¿Cuentan con aviso de privacidad? Sí, tenemos abogados aquí. ¿Cómo trabajan con alguien que no esté en Mérida y

Costos de Witness Event: Los primeros 100 créditos son gratis para eventos de 10 a 30 asistentes. 100 asistentes: $615 pesos 300 asistentes: $1,665 1000 asistentes: $5,036

“UN EVENTO NO SE DEBE DEFINIR POR LA VENTA DE BOLETOS, SINO POR LA INFORMACIÓN”

requiera de sus servicios? Tenemos integrada una app en plataforma. Nosotros estamos en la hora laboral y contestamos tutoriales, estamos trabajando en la ayuda, tenemos preguntas frecuentes o a través de tiempo real a través de un chat en nuestra página. ¿Cómo avizoran el panorama laboral para 2017? Primero: toda la primera parte del año queremos cubrir toda la península de Yucatán, también Campeche, Cancún y Chiapas, y a partir del segundo semestre tratar de llegar al país y abarcar este lado; ese sería nuestro objetivo, así como ampliar estrategias para la plataforma. Queremos atacar el mercado de los centros de convenciones, ya que creemos que un evento no se debe definir por la venta de boletos, sino por la información. ¿Cómo contratar sus servicios?

Personal que conforma Witness Event: Mario Rodríguez, Director General Ligia Montejo, Líder de Proyecto Greco Rubio, Diseñador UX/UI Abner Grajales, Fullstack Developer Pedro Romero, Sr. IOs developer

Witness Event tiene cuatro canales en la App Store

Entras a nuestro sitio web: witness.mx y te puedes crear

Facebook: Witness Event

100 créditos gratuitos, tenemos asistentes que pueden

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crear eventos de 10 a 30 personas.

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POR CP ISAIAS MARRUFO GÓNGORA MAF, MADNI GERENTE DE CONSULTORÍA RSM Isaias.marrufo@rsmmx.mx

En la práctica profesional he visto que el interés en valuar una empresa suele surgir en la segunda o tercera década de vida de la misma, motivada en algunos casos por un cambio generacional en donde el fundador quiere saber lo que le va a heredar a sus hijos y sobre todo en qué proporción.

Esto se vuelve interesante cuando hay que decidir cómo repartir inmuebles, inversiones en bolsa y acciones; sin embargo cuando he trabajado con startups esta inquietud surge incluso desde antes de iniciar operaciones. ¿A qué responde este interés por valuar la startup? ¿Será que el emprendedor no está enamorado del proyecto? Nada de eso, en la mayoría de los casos la valuación es con el fin de incorporar a un socio que aporte estrategia y/o capital en un corto plazo.

La subjetividad del valor

¿Cuánto cuesta una botella de agua en la tienda de la esquina? ¿Cuánto pagarías por esa misma botella si estuvieses en medio del desierto? El precio de los bienes cambia según la situación, y algo similar pasa con las acciones de las startups, existen variables que inciden en el valor de éstas y por consiguiente en el precio. Es necesario en este punto entender la diferencia entre precio y valor. De modo general podríamos decir que precio es la cantidad que decidimos pagar por un bien, un servicio o en este caso por una acción de una empresa, mientras que el valor es algo más relativo, puesto que una misma cosa puede tener un valor distinto para distintas personas en distintos momentos… Parece subjetivo, y lo es; sin embargo, hay herramientas que reducen esa subjetividad mediante métodos de valuación. Existen muchos métodos para calcular el valor de las acciones de las empresas. Los métodos tradicionales se enfocan en el capital contable de la empresa, el cual muestra la historia de la empresa o los métodos de múltiplos (veces venta, veces EBITDA, etc.); sin embargo, en el caso de las startups la historia es más corta que el futuro o en ocasiones no hay historia, por consiguiente habría que utilizar métodos dinámicos como son el método de flujo de caja descontado, el cual proyecta el desempeño futuro y los flujos de efectivo que se esperan tener (a menor flujo futuro, menor valor).

¿Me endeudo o vendo mis acciones?

Es importante tener claro el objetivo de la deuda que vamos a adquirir o por qué vamos a vender acciones. En uno estoy cediendo parte de la empresa e invitando a tomar decisiones (puede incomodar si no lo hacemos bien) a cambio de una expectativa de rendimiento y en otro estoy obligándome a devolver el capital más intereses. El endeudamiento resulta muy útil para financiar activos de larga duración como pueden ser maquinaria, vehículos, mobiliario o terrenos, entre otros, cuidando que la vida útil del bien y el plazo del financiamiento se emparejen lo más que podamos para afectar lo menos posible nuestros flujos (recuerda que eso nos da valor) y por supuesto cuidar tener la mejor tasa de interés. El endeudamiento resulta también útil para financiar inventario, a ese endeudamiento le llamamos proveedores y un buen objetivo sería

por Isaías Marrufo Góngora

4 Branding La personalidad y marca correcta ayudarán a confirmar la expectativa de valor que se tiene del proyecto o negocio. Mejor branding, mayor influecnia en la percepción de los escenarios.

9 Diferenciación El contar con un producto diferente a los demás con barreras de entrada es el mejor driver, este incidirá en poder cobrar el mayor precio y fidelizar clientes. A mayor diferenciación, mayor valor.

1 Ventas Las ventas son el driver (impulsor) natural del valor de las compañias. A mayores ventas, mayor valor.

5 Financiamiento Cada estructura de financiamiento incide directamente en el valor. Ten cuidado con tus fuentes de financiamiento. A menores tasas de interés, mayor valor.

8 Proveedores Escoger a los mejores proveedores incide en la calidad de los productos y servicios, así como el financiamiento que pueden ofrecerte. A mejores proveedores, mayor valor.

10 Mercado El entorno incide en el valor de nuestra empresa: un alza en tasas, tipo de cambio, una bolsa de valores que pague más que tu proyecto pueden incidir en el valor del negocio. Esto no podrás solucionarlo pero podrás anticiparte.

6 Cobranza Un buen desempeño en ventas se ve opacado con una mala cobranza, sé claro en tu política de crédito y cúmplela. A mejor rotación de cartera, mayor valor.

7 Inventario Si bien el inventario nos permite entregar de inmediato el producto al cliente, este representa un activo a financiar. Cuida gestionar de modo óptimo este rubro. A menor inventario con la misma venta, mayor valor.

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3 Organigrama El contar con el personal adecuado e identificar la manera en la que nos ayudan a alcanzar los objetivos será un diferenciador importante. A estructura óptima de personal, mayor valor.

2 Eficiencia En ocasiones un buen manejo de costos, procesos y producciòn puede generar mayor valor incluso el incremento en ventas. A mayor eficiencia, mayor valor.

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igualar el tiempo de crédito al tiempo que esté el inventario en la empresa mientras se le entrega al cliente. En muchas ocasiones el proveedor no nos dará crédito si aún no iniciamos operaciones o somos de reciente creación, por ello si consigues financiamiento de proveedores como startup lograrás una importante ventaja competitiva. La situación se vuelve compleja cuando el endeudamiento es para financiar la operación del negocio, como son gastos de administración y venta, pagar la nómina, consultores, registro de marcas y patentes, entre otros. En la mayoría de los casos primero optamos por pedir un crédito de capital de trabajo o personal antes de incorporar a un socio, tratando de postergar el ceder parte del negocio, lo cual hay que analizar con cuidado; si bien es cierto que como startup hay que esperar lo más posible antes de meter socios para que la acción logre su mejor valor, también es cierto que hay que tener cuidado de no morir en el intento, ya que en el camino podemos perder

ahorros, patrimonio y tristemente en algunos casos hasta la familia puede llegar a sufrir por esta situación. ¿Por qué es importante hacer una valuación? Si optas como startup por incorporar a un socio, cuida que sus expectativas y las del proyecto estén alineadas, define previamente temas como rentabilidad, reparto de dividendos, retornos de inversión, políticas de inclusión y retiro de socios, y tabuladores de sueldos, entre otros. También será importante que tu prospecto de socio aporte no únicamente capital, sino también una ventaja competitiva al proyecto, talento y cualidades que hoy el equipo no tiene, networking del nuevo socio y tener una afinidad incluso a nivel valores del proyecto y personales. Una vez que has decidido vender una parte de la empresa, es importante saber cuánto vale el proyecto hoy y en el futuro, así como la senda de crecimiento que se espera tenga la acción. Uno de los principales retos y por consiguiente limitante es que las startups

en su mayoría no tienen historia y por ello el nivel de incertidumbre es alto, lo cual evidentemente el inversionista esperará contrarrestar con un nivel de rendimiento atractivo. Mi recomendación es que te asesores con un especialista, puesto que el inversionista hará lo mismo. Si bien cada método de valuación y a su vez las premisas pueden incidir en el resultado, al final lo que tendrás es un rango de valor, en el cual el valor más alto será óptimo para ti y no para el que invierte y viceversa. Ten en cuenta que un valor de acción alto o muy optimista puede ahuyentar a los inversionistas y, por el contrario, un valor muy bajo puede hacerte perder interés en buscar inversionistas y voltear a ver de nuevo al banco.

Te invito a conocer éste y más temas de corte empresarial en nuestro programa de radio Hablemos de Negocios por Los 40, síguenos en twitter @HDNMexico.

POR PH.D. LAURA CURIEL DIRECTORA DE EDUCACIÓN Y EMPRENDIMIENTO MIT @businessyangels

¿Cuánto tiempo debe pasar para que una startup sea rentable? Esto dependerá del modelo de negocio de cada una. Estadísticamente, la mayoría de las startups en México no sobreviven a los primeros dos años de vida. Sin embargo, es importante recordar que la principal métrica relacionada con las startups es crecimiento, no forzosamente ventas o beneficios.

pedirán que no estés simultáneamente en otras porque su programa requiere de todo tu esfuerzo y concentración, y estar en varios programas al mismo tiempo puede hacerte perder foco.

¿Cómo identifico que una incubadora es seria y comprometida? La principal recomendación sería ver quiénes están detrás de esa incubadora, quienes son los fundadores o la institución responsable y cuál es la trayectoria de esas personas. Adicionalmente, el INADEM otorga un reconocimiento a las incubadoras que ellos avalan y cuyos modelos han analizado y las consideran como enriquecedoras. Si ya tengo un negocio tradicional que arrancó, ¿puedo convertirlo al formato startup? Hay dos características básicas en la definición de startup: 1) la primera es que sea innovadora y 2) la segunda es que apunte a un modelo escalable, es decir que sea fácilmente replicable en diferentes contextos. Por lo tanto, si puedes observar estas características en tu negocio tradicional, seguramente puedes convertirlo en startup.

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¿Puedo estar en varias incubadoras con el mismo proyecto? Esto dependerá de las políticas de cada incubadora, de las cuales debes enterarte antes de aplicar. Algunas incubadoras te

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VICTORIA147 EN SUM @V147_org Victoria147org

Se cree que fracasar es lo peor que puede sucederle a un emprendedor. Sin embargo, equivocarse puede ser una de las mejores maneras de crecer y aprender.

POR LAURA URIÓSTEGUI IBARRA

Continuamente estamos expuestas a cometer errores, la magnitud del resultado es lo que propicia la sensación de “está bien, me equivoqué, lo puedo solucionar” o “soy pésima, fracasé y no puedo hacer nada al respecto”. Fracasar o equivocarse en algo siempre ha sido nuestra pesadilla. En ocasiones es tanto el miedo que tenemos a vivir esta situación que simplemente preferimos no arriesgarnos y probablemente estemos dejando pasar buenas oportunidades. Por generaciones se le ha dado al fracaso una connotación negativa, sin embargo

en Victoria147 diferimos, para nosotros fracasar es una manera/ oportunidad de reinventarse, evolucionar y crecer. Se dice que el camino de la emprendedora es solitario y esto seguramente lo resientas más cuando te das cuenta que “sí, la regaste” y sobre todo cuando te encuentras a quien simplemente te dice “¿Ves? Te lo dije”. Lo peor que puedes hacer es autocastigarte y pensar que eres mala en los negocios, no te atormentes preguntándote continuamente “¿por qué a mí?”, mejor analiza qué fue lo que hiciste u omitiste para entender

en qué punto fue que perdiste la dirección/visión. Aunque no existe una regla universal que establezca después de cuántos fracasos una obtiene el conocimiento “divino” para no volver a equivocarse, creemos que mientras más intentes cosas y te arriesgues, más probabilidades existen de equivocarte; pero esto es bueno, pues te da oportunidad de replantear tu rumbo, ver cuáles son las verdaderas prioridades, evaluar tus capacidades para dar respuesta a todos los deberes o proyectos y así volver a intentar y enfocarte en tu

proyecto. Pero cuidado, no puedes vivir cometiendo error tras error, ¡no!, eso significaría que el planteamiento de tu empresa tiene algo que debe de revisarse, pues es lo que te está llevando por el sendero erróneo. Revisa bien tu modelo de negocio, sus objetivos, los recursos con los que cuentas, la meta a corto, mediano y largo plazo y, ahora sí, ve qué es lo que te acerca/aleja de ese objetivo. Lo importante es que no tengas miedo de actuar, soñar y proponer; en pocas palabras: no temas equivocarte. Te comparto tres maneras de evitarlo:

escuela y darte cuenta que el penúltimo niño en irse a casa es justamente el tuyo. La culpa, al igual que el miedo, limitan tu actuar. Te recomendamos marcar prioridades y definir qué no estás dispuesta a dejar de hacer con tu hijo y qué sí, de esta manera cuando tengas que decidir no te sentirás mal por la elección hecha. Otras dos opciones que te ayudarán a no sentir que “fracasas como madre” es contar con una red de apoyo que te ayude a cuidar a tus hijos, recogerlos o llevarlos a la escuela, clase extraescolar o fiesta. También es buena idea involucrarlos en tu emprendimiento, que sepan qué es lo que haces, llévalos a la oficina y así cuando les digas “voy a trabajar o a una reunión”, ellos entenderán dónde estás.

Por último, si cometiste un error no te martirices, evalúa y redirecciona; aprende de ese error. No vivas con miedo a fracasar, eso te detendrá en avanzar, crecer y tomar buenas decisiones. Platica de tu fracaso, pide consejo acércate a aquellos que pueden retroalimentarte y finalmente reinvéntate, si ya te equivocaste, levántate, perfecciona y comienza de nuevo.

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El fracasar también está acompañado del sentimiento de culpa y muchas veces cuando eres mamá este elemento es más evidente, ¿no lo crees? Piensa las veces que te has sentido mal por no haber ido al festival de la escuela o bien porque dejaste a tu hijo en la fiesta de Juanita y corriste a una cita de negocios, inclusive porque en lo que tú comes un sándwich toda apurada camino a tu reunión ves cómo unas mamás están en el parque con los niños. Y lo peor de todo es llegar a la

www.victoria147.com twitter: @V147_org Instagram: victoria147org Facebook: Victoria147org LinkedIn: Victoria147

SOY LA PEOR MAMÁ DEL MUNDO

expertos en negocios que les agregan valor. Somos la organización experta en mujeres más grande del país y la primera aceleradora (en su tipo) certificada por el INADEM.

Creer que por ser una startup no debes tener acciones encaminadas a fortalecer la lealtad de tus usuarios es erróneo. Parte fundamental para tu crecimiento es que tus clientes regresen, que sean tus voceros y te ayuden en correr la voz. Para hacer un programa de lealtad considera estos tres puntos: a) Dale seguridad a los clientes de que hay beneficios reales y tangibles al tratar contigo b) que lo que haces sea relevante para el consumidor en el día a día, y c) que las promociones sean personalizadas.

México. Desarrollamos a mujeres líderes a través de servicios orientados a la aceleración de negocios, crecimiento profesional y personal, así como el acceso a una red de

FORTALECE LA LEALTAD

Victoria147 es una plataforma de formación, incubación, aceleración y networking que se enfoca en el desarrollo y empoderamiento de la mujer emprendedora y ejecutiva en

Es común que al estar empezando un negocio, como necesitas clientes, a todo digas que sí, sin darte cuenta que lo que te piden no es algo a lo que realmente te dedicas, no tienes los recursos (materiales, tiempo, monetarios y humanos) para entregar el proyecto o simplemente no sabes cómo hacerlo. Te recomendamos ser sincera desde el inicio con tu cliente y exponerle la situación; eso aumentará su confianza en ti y podría aceptar los términos que le ofreces. Es mejor ser honesta desde el comienzo que entregar algo mal que provoque descontento en tu usuario final.

*Sobre Victoria 147

SABER DECIR NO

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FUNDACIÓN IDEA EN SUM POR STEPHANIE VERGARA Y ALBERTO SARACHO

Por primera vez en México, los emprendedores y empresarios tendrán una manera fácil y accesible para quejarse y reportar los abusos y extorsiones de los servidores públicos. Para ello, USAID, la agencia de cooperación de Estados Unidos, y el INADEM presentaron la plataforma electrónica Mapa de Corrupción.

La plataforma pretende transformar la calidad de los servicios públicos, reducir la corrupción y el abuso de autoridades y mejorar el ambiente general de negocios en México. La plataforma está diseñada especialmente para los micro, pequeños y medianos empresarios, pues mientras más pequeño es el negocio, mayor es su probabilidad de ser víctima de corrupción. Al contar con pocos recursos para defenderse de los abusos de autoridades, la corrupción se convierte en uno de los principales obstáculos para el desarrollo de los emprendimientos y negocios en el país.

De la misma manera como Yelp! y Tripadvisor han transformado la forma en que los consumidores escogen dónde comer y hospedarse, el Mapa de Corrupción informa a empresarios, funcionarios públicos y al público en general sobre aquellos estados y municipios en donde los emprendedores enfrentan mayor abuso y hostigamiento por parte de funcionarios públicos. Así, la información del Mapa facilita la toma de decisiones: al empresario le informa los lugares menos

Además de ser un mecanismo de denuncia y desahogo para los emprendedores, creemos que el Mapa sirve para que los inversionistas y empresarios decidan mejor dónde invertir y poner su negocio. Con el tiempo, esperamos que los gobiernos estatales y municipales, así como las autoridades federales, tengan el incentivo para mejorar sus servicios y reducir la corrupción y el abuso. Esto con la ayuda de la comunidad académica y de los medios de comunicación, quienes tendrán la responsabilidad de difundir y llamar

empresarios pueden reportar el lugar, naturaleza y origen de los abusos. Con estos reportes, se construye y actualiza el Mapa constantemente. Al ser una herramienta viva, el Mapa irá cambiando conforme aumenten los reportes en una zona determinada. Esta posibilidad de contar con información actualizada se convierte en un recurso poderoso para empresarios y emprendedores, y los une en el esfuerzo común por luchar contra la corrupción.

la atención sobre los resultados más impactantes. Sin embargo, hay un ingrediente indispensable para que el Mapa funcione: la participación activa de emprendedores y empresarios. Entre mayor participación, podremos conocer mejor la magnitud de esta problemática y mayor será el impacto de la plataforma. Esto significa apostarle a una herramienta nueva. Si la mayoría de los que

tenemos el gusto de dirigir una empresa no confiamos en este tipo de herramientas o creemos que no sirven, sucederá lo que se conoce como una profecía autocumplida: como creemos que no funciona, no la usamos; y como no la usamos; no funciona. Por ello, los invitamos a que conozcas, uses y difundas: www.mapadecorrupción.mx

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recomendables para empezar su negocio, y a los servidores públicos les da la hoja de ruta de sus políticas para el combate a la corrupción. Si bien el Mapa no sustituye los canales formales y judiciales para que los empresarios denuncien y persigan a funcionarios abusivos y corruptos, sí genera información pública sobre los lugares en donde estas actividades prevalecen. A través de la denuncia anónima y rápida, en sólo tres pasos los

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DISTRITO EMPRENDEDOR EN STARTUP MÉXICO POR RUBÉN ROMERO www.distritoemprendedor.mx

En la colaboración anterior concluimos invitándote a construir tu modelo financiero en la versión más adversa para identificar si tu startup es viable, es decir, es negocio. De igual forma, te compartimos los principales puntos que deben cuidar los emprendedores en sus finanzas: inversión pre operativa, inversión inicial, contribución marginal, primer flujo positivo y punto de equilibrio.

Ahora bien, en este artículo te llevaremos paso a paso en la primera etapa del Modelaje Financiero bajo la lógica de Finanzas de Emprendimiento, identificando la versión del precio más bajo. Para esto, tendrás que identificar tus Unidades Mínimas de Venta, la expresión mínima de tu propuesta de valor que el cliente podría adquirir de cada uno de tus productos y/o servicios. Para explicarte lo anterior, usaré el ejemplo de una agencia de viajes que ofrece servicios para solteros, parejas y familias con diferentes combinaciones de hospedaje, alimentos, traslados y recorridos, que se representa de la siguiente manera:

Hospedaje

Alimentos

Traslados

Solteros

$$ $$$

Parejas

$$ $$$

Familia

$$ $$$

Si tenemos 3 tipos de viajes con tres opciones distintas de hospedaje, alimentos, traslado y recorridos, tenemos 243 alternativas de servicios vendibles, para las cuales tendrías que realizar una proyección de ventas interminable y compleja, lo cual nos lleva a la primera gran reflexión ¿Puedes proyectar

Recorridos

todas y cada una de las combinaciones que tienes en tu negocio ya sea que ofertes productos o servicios? La respuesta es “No es lo ideal” o peor aún…simplemente NO. Por lo tanto debes de seleccionar aquella combinación que represente el menor ingreso y que al mismo tiempo represente lo más obvio en cuanto a la propuesta de valor mínima a ofrecer a tus clientes, es decir, la que tendría la menor cantidad de atributos, como se presenta a continuación:

Hospedaje

Alimentos

Traslados

Recorridos

Solteros

$$ $$$

Parejas

$$ $$$

Familia

$$ $$$

Esto nos permite considerar como ingreso marginal o adicional cualquier atributo que se sume a la propuesta de valor.

Hospedaje

Alimentos

Traslados

Recorridos

Solteros

$$ $$$

Parejas

$$ $$$

Familia

$$ $$$

Ahora bien, para darte un poco de guía de cómo aplicarlo a tu negocio, te expongo los siguientes ejemplos de cuáles podrían ser las Unidades Mínimas de Venta para diferentes negocios:

Negocio

Unidad Mínima de Venta

Desarrollo de software

Entregables que incluyan “n” # de horas desarrollo, clasificadas por especialidad y complejidad.

Diseño y arquitectura

Proyectos con “n” metros cuadrados de diseño, construcción, remodelación, etc…

Alimentos

Paquetes de alimentos “Tickets promedio” que incluya “primer”, “segundo” y “tercer tiempo”.

Educación

Programa educativo de “n” cantidad de horas, clasificados por la complejidad y profundidad del conocimiento a compartir

Para concluir, solo me queda decirte que el origen de un buen modelaje financiero es la clasificación y estandarización de información, la cual se puede realizar a través de la identificación clara de tus Unidades Mínimas de Venta. En la próxima colaboración abordaremos el siguiente paso, que es la generación de las Unidades Mínimas de Producción y Unidades Mínimas de Compra.

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Puede darse el caso de que por el conocimiento que tienes del mercado, o incluso tu propia concepción de la propuesta de valor, la versión mínima de ésta no sea la que combine las alternativas más económicas, sino que sea una mezcla de atributos que como resultado resulten en una expresión que tú consideres aceptable, siempre y cuando no tengas pensado disminuirla en un futuro, por lo que podría verse de la siguiente forma:

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EL HUB DE INNOVACIÓN DE MAYOR CRECIMIENTO EN LA CDMX POR MILDRED PÉREZ

El espacio de coworking y hub digital CoWdf ha crecido a pasos agigantados. Arrancó operaciones en la calle San Luis Potosí #196, en el corazón de la Colonia Roma de la Ciudad de México, en agosto de 2015. Posteriormente, después de abrir una ronda de inversión entre amigos para habilitar un segundo espacio en la misma colonia, abrió CoWdf Tonalá en marzo de este año. Ahora, en la primera semana de diciembre, se inaugura CoWdf Condesa, un edificio de quince plantas en las que cientos de emprendedores podrán trabajar y colaborar con el fin de desarrollar mejor sus proyectos en lo que promete ser un espacio de coworking de ensueño.

Las instalaciones CoWdf Condesa está ubicado en un edificio en el cruce de Insurgentes y Álvaro Obregón. “Para la fecha de inauguración solo estarán disponibles los primeros cuatro pisos”, explica Isaac Carreón, CEO de esta empresa mexicana fundada por él y su socio Gabriel Charles. “Queremos ser innovadores y hacer algo más que un espacio de colaboración. CoWdf Condesa tendrá por lo menos dos pisos fintech que está liderando el doctor Jorge Ortiz. Tiene

un espacio maker liderado por Ariel Rojo. Están empezando a diseñar un pequeño fab lab. Tiene un miniestudio de grabación donde los emprendedores podrán grabar sus pitches. También hay un miniestudio de fotografía para las empresas que se dedican a e-commerce”, añade Carreón. Gracias al éxito de la sucursal en la calle Tonalá #10, donde hay 35 empresas instaladas y alrededor de 150 personas trabajando, Carreón se

percató de que a los emprendedores mexicanos les gusta trabajar en un espacio de colaboración, pero también les gusta mucho su oficina privada. “Por eso hicimos todas las oficinas privadas transparentes. Las cuatro paredes en la medida de lo posible son de cristal, entonces la gente siente que está trabajando en un espacio compartido pero mantiene su privacidad. Nuestros espacios son 70% privados y 30% de coworking”, explica.

CoWdf diseña espacios pensados en los emprendedores en precio, ubicación y prestaciones, que los hacen una oferta bastante atractiva. Puedes tener una silla de trabajo desde 1,900 pesos mensuales o una oficina; éstas varían en tamaño. "Hay oficinas de 14,000 pesos con todos los servicios, muebles, sillas y archivero", señala Carreón. Los distintos métodos de pago son por transferencia o con tarjeta de crédito;

Para este tercer espacio se reunieron varios inversionistas líderes en su industria y juntaron capital mexicano (3 millones de dólares en total) para crear un lugar atractivo y de calidad para que siga creciendo la comunidad emprendedora. Al igual que en las otras dos sucursales, CoWdf Condesa estará abierto 24/7 y, con el fin de ser coherentes con el mensaje que desean transmitir, no contará con estacionamiento. “Hay que buscar nuevas formas de transportarnos. Pondremos bicicletas de préstamo y, por si alguien lleva coche, tendremos valet parking para que lo lleve a los estacionamientos que hay alrededor. Si habilitamos un hub de innovación y hacemos lo tradicional, chance y las cosas no cambian. Será un sitio ideal para crear relaciones de trabajo, hacer nuevos contactos y desarrollar tu proyecto en un espacio con las mejores instalaciones”, concluye Carreón.

Para más información visita cowdf.com

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Los costos

incluso puedes pagar a meses sin intereses. Pronto también podrás domiciliar tu pago. “Se cobran tres meses por adelantado y eso le da mucha flexibilidad al emprendedor. Cuando arranca y quiere hacerse de una oficina le piden cosas como contrato de un año, garantías, avales, etcétera. La oferta actual de renta de oficinas no está aterrizada para empresas que están arrancando, así ya no pueden existir. Nosotros no pedimos aval y son contratos de tres meses. Si en el cuarto mes decides irte puedes regresar después, no pasa nada. O si de repente te salió un viaje congelamos la renta y cuando regreses se vuelve a activar. Es una oferta más pensada en lo que sucede en el día a día de la vida de las startups”, recalca Carreón.

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DURÁN

EL HOMBRE QUE VOLTEÓ LOS PERIÓDICOS DE CABEZA EN EUA

POR MAURICIO HAMMER

Arturo Durán es un mexicano que revolucionó Estados Unidos. Específicamente, le dio una vuelta de 180º a la industria editorial, al contribuir de manera decisiva a la migración de los diarios hacia los medios digitales. Su filosofía: que en esta época del internet, los periódicos deben ser concebidos en primer término para consumirse en la red y no, como se pensaba, al revés. Pero el aporte de este emprendedor al mundo editorial no se redujo a cambiar la manera de concebir las publicaciones, sino que se enfocó de manera relevante en aquellas estrategias necesarias para lograr que siguieran siendo negocio una vez operado el cambio. Mientras se traslada por alguna carretera de California, pláticamos con él sobre sus ideas, sus logros y sus preocupaciones.

Cuéntanos un poco de su trayectoria. Bueno, nosotros creamos un concepto que se llama Digital First Media: hacer la transformación de los periódicos, pero sobre todo del cómo se hacían los periódicos: llevarlos de su soporte tradicional a algo verdaderamente pensado para los medios digitales. A partir de que la creamos, DFM se volvió la segunda cadena de periódicos más grande de los Estados Unidos, eso con toda la experiencia que teníamos de haber creado Intermedia (que es la única cadena de periódicos en español de los EU, dueños de La Opinión, La Raza, El Día de Nueva York y que después vendimos al grupo La Nación de Argentina). De ahí nos fuimos y dijimos: necesitamos algo más grande para poder comprobar que la teoría es correcta. El cambio en los periódicos y en los medios no puede empezar con la distribución, teniendo como segunda idea: “Ah, por cierto, lo que hacemos impreso también hagámoslo en la web”. ¿Luego qué sucedió? En el 2009 decidimos probar que si cambiábamos la manera como pensaban los news rooms y en vez de crear artículos y contenidos para imprimir se creaban para estar en línea y de ahí se pasaba a lo impreso, volteando completamente la tortilla, entonces se corregiría el rumbo. Fuimos al mundo de los periódicos en inglés para poder probar nuestra teoría. Yo te puedo hablar de muchos que salieron de DFM: la gente de Vogue, de Buzzfeed, muchos salieron del concepto de por qué piensas como impreso si deberías de pensar como digital. Y no elimines el impreso si todavía puedes ganar dinero con él. No estamos peleados con el impreso, pero la idea es “como medio tienes que poder sobrevivir como si fueras totalmente digital, y si encima tienes el medio tradicional, aprovéchalo y ordéñalo al máximo, tanto si es radio, televisión, impreso, en fin. Pero a final de cuentas tienes que pensar que

tendrás que sobrevivir en un mundo digital. ¿Y qué resultados obtuviste con esta estrategia? DFM fue un súper éxito. La gente decía: “No se puede vivir en un mundo digital porque no puedes hacer dinero”. Nosotros sacamos a la compañía de la quiebra. Como se trata de una compañía privada, los números no se pueden compartir mucho, pero digamos que está en números negros, no debe dinero al banco y tiene más de 1,400 millones de dólares de ingresos, de los cuales más del 25% ya es digital. ¿Y cómo surge IVA Ventures? Siendo yo el Innovation Officer de la compañía decidimos crear un pequeño venture

porque alguien les da uno o dos millones de dólares y no saben qué hacer con ese dinero, y lo usan en esto o aquello y se quedan sin plata. Y como casi siempre se trata de gente joven sin experiencia administrativa, lo que intentamos es garantizarles contratos que les den un cash flow mensual. A las 14 empresas que integran IVA Ventures les ayudamos a conseguir contratos que les den esa liquidez mensual, que es lo mismo que si les hubiéramos dado plata desde un principio, pero con tres grandes ventajas: tienen efectivo, tienen un cliente grande y nos involucramos con ellos y les ayudamos. Funcionamos un poquito entre una incubadora y un venture capital, y nos dedicamos fundamentalmente a medios, todo lo que tenga que ver con medios: nuevos sistemas de publicación, sistemas de datos, de personalización, de distribución de contenidos, del mundo programático, header bidding* vs. programatic sales, en fin. Ahora estamos en el proceso de levantar un pequeño fondo en Europa. Queremos recaudar más dinero para hacer inversiones más grandes, porque el dinero es lo que hace que las cosas sucedan. Con dinero baila el perro. Hasta ahora hemos hablado del negocio, pero déjame cambiar un poco de tema: ¿piensas que la

eso. Eso no era posible con los medios antiguamente. Eso es lo que yo creo que ha cambiado tanto en el mundo: la manera como se relacionan los seres humanos. ¿Eso ha cambiado también la manera como invertimos? Claro, con el crowfunding hay empresas que tienen 1,500 socios de 50 dólares cada uno. Y eso significa que mucha gente que antes ni lo soñaba se ha convertido hoy en inversionista: personas que a veces tienen apenas educación secundaria y de repente se

misma manera. Ahora podemos personalizar lo que ves cada mañana por medio de Facebook, el periódico, la TV, pero no hemos aprovechado esto en la educación. México, por ejemplo, tiene una oportunidad increíble. Un sistema de educación que muy poca gente conoce: el Sistema de Educación de Escuelas Unitarias y Televisión. Un sistema de televisión que es impresionante. Ese sistema tiene que ser modificado, pero ya se tiene la infraestructura. Hay que actualizarlo con el internet para que cada alumno tenga una clase diferente. Hay muchas cosas en las que deberíamos estar invirtiendo.

43 / Ecosistema

dentro de la propia DMF y creamos Digital First Ventures, que es el antecesor de IVA. IVA es un grupo pequeñito. Tenemos 14 startups que fuimos desarrollando no solo con dinero: nosotros tenemos una idea diferente de cómo ayudar a una startup. Pensamos que la parte más importante de una startup es que tenga cash flow, porque sin él les cuesta mucho trabajo mantenerse,

prensa ha perdido algo en este proceso de volverse digital? Los medios electrónicos han cambiado el contrato social entre los diferentes grupos de poder, el gobierno, las empresas y los desvalidos y los no tanto y de repente se encuentran al mismo nivel dialogando sin importar que uno tenga miles de millones de dólares y el otro no tenga para comer mañana. A mí me encanta por ejemplo Arturo Elías Ayub, que es muy activo en Twitter y en Instagram, y le contesta a todo el mundo y se mete en discusiones y le contesta a gente que tiene 25 followers. Me encanta que haga

interesan por participar en esto. Es una nueva economía con pura gente joven. Yo creo que hay una democratización brutal en los procesos de convivencia económica. Claro que falta algo muy importante que es la educación. Antiguamente, te portabas mal y te daban un reglazo en las manos y ya. Pero la clase era la misma: había 50 alumnos, no podías hablar hasta que no te lo indicaran, los profesores coartaban a los alumnos aventajados y aceleraban a los que iban lentos…y seguimos educando a las nuevas generaciones de la

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A LA BÚSQUEDA DE NUEVAS TENDENCIAS DE CONSUMO POR PILAR ORTEGA

A medida que el mundo se globalizó, que la tecnología agilizó la creación de objetos y el consumo se centró en la “personalización”, es decir, en el deseo de hacer diferentes –incluso únicas– las posesiones, el consumo se volvió mucho más dinámico. Lo que está de moda hoy seguramente no lo estará mañana. El ciclo de vida de una marca se acelera y para un emprendedor es vital conocer tendencias de consumo que le permitan saber si está tomando el camino correcto, si su producto realmente responderá a una necesidad, y quiere saberlo incluso antes de que el propio consumidor reconozca dicha necesidad.

En realidad, esto es el deseo no sólo de los emprendedores, sino de CEOs de marcas, mercadólogos, estrategas de negocios, profesionistas, investigadores y cualquiera que participe en el mundo de los negocios. TrendWatching nació como un boletín mensual dedicado justamente a tendencias de consumo, que se ha convertido en una de las firmas líderes a nivel mundial en

¿CUÁLES SON LAS TENDENCIAS DE CONSUMO PARA EL 2017? En el reporte que lanzaron el 25 de octubre, TrendWatching identifica las siguientes:

su especialidad. A través del trabajo de 3 mil expertos “trend spotters” en 55 países alrededor del mundo, se dedica continuamente a identificar y difundir las innovaciones, cambios o nacientes formas en las que los individuos globalizados de hoy consumen. A través de su plataforma dan servicio gratuito a todo aquel que desee suscribirse a sus briefings y boletines. Para agencias de publicidad,

Humanos renovados. Las marcas inteligentes probarán que la tecnología puede, y debe, renovarnos, con soluciones que enriquezcan la humanidad. Las marcas protagonistas incluyen a Puma, X2AI, y Zenbo.

educadores y clientes como Disney, Microsoft, Unilever, Diageo, Publicis, ING y Walmart tienen un servicio Premium que incluye consultoría, analistas particulares y más. Además, cada año organizan conferencias y seminarios en diferentes partes del mundo. Para hablar de todo esto, entrevistamos a Luciana Stein, la responsable de la firma para América Latina.

Economía de la experiencia virtual. Es tiempo de darle la bienvenida a la virtual experience economy. Google, The Void, y Alibaba ya están atendiendo esta tendencia.

¿Podrías hablarnos un poco de la historia de la compañía, en particular de su llegada a Latinoamérica? TrendWatching es una empresa global que nació en Amsterdam en 2002. Fuimos pioneros en el uso de la web para investigar tendencias de consumo y hemos ido acumulando inteligencia de análisis de tendencias e innovaciones que nos dan una credibilidad muy sólida. En 2010 quedó claro que para ser una empresa global era necesario tener investigadores con más diversidad, investigar empresas e innovaciones que no estaban en Europa o Estados Unidos, así que en 2012 abrimos oficinas en Sao Paulo y Singapur. Háblame de su metodología. A nosotros nos interesa encontrar patrones de innovación, y esto rige nuestra investigación. Las tendencias definen los rumbos de la innovación, califican las innovaciones y esto es terapéutico para nuestros clientes. Hay tanta información hoy que no saben hacia dónde ir. Las tendencias indican caminos y posibilidades a ser exploradas. Todos los días los equipos de Londres, NY, Lagos, Sao Paulo y Singapur monitorean los medios y sus fuentes, analizando y interpretando innovaciones, leyendo investigaciones y reportes alrededor del mundo. Hacemos reuniones para verificar posibilidades de tendencias y complementamos eso con la información que recibimos de nuestros spotters/colaboradores en varias partes del mundo, que nos envían innovaciones. Recientemente lanzamos un libro sobre nuestra metodología: se llama Trend Driven Innovation.

¿Puedes nombrar a algunos de sus principales clientes? Muchas de las grandes empresas mundiales son nuestros clientes. Para ellas, la investigación de las innovaciones tiene de ser constante y nuestro contenido les sirve muy bien para brainstormings de creación. TrendWatching está en el cruce entre la agencia de tendencias y el product development. En Latinoamérica hay muchas empresas de

First responders. Las personas en busca de un consumo responsable preferirán marcas que se preocupen por mejorar la calidad de sus recursos y responder de inmediato ante las crisis. Hay que aprender de Coca-Cola Ecuador, Maxis Malaysia y Verizon?

Motivated mindlessness. Las herramientas de Inteligencia Artificial, diversos productos y plataformas están ayudando a los consumidores a externalizar la disciplina necesaria para alcanzar sus objetivos. Las marcas protagonistas son Vi, AVA y Boltt India.

Si quieres estar al tanto de sus reportes, entra a trendwatching.com y suscríbete.

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comunicación que son nuestros clientes. Estas agencias utilizan el contenido de TrendWatching para potenciar sus ideas –dar mayor solidez a sus creaciones– y extraer ideas para sus campañas de comunicación. ¿Ofrecen beneficios a pequeñas empresas y emprendedores? Sí, tenemos diferentes planes para usuarios diferentes. Para aquellos que tienen pequeñas compañías o son su propia compañía, tenemos un plan básico. A startups y emprendedores ofrecemos descuento en las presentaciones y los workshops. Recientemente bajamos nuestros precios, pues sabemos que estos días es difícil vivir en Latinoamérica. De hecho, “sobrevivir es el new chic” en Latinoamérica, ¿cierto? ¿Qué trabajo hacen específicamente para Latinoamérica? El trabajo es el mismo, pero hacerlo aquí lo hace todo distinto. Por ejemplo, las fuentes de información son menos precisas, así que todo el contenido que producimos tiene de ser verificado muchas veces por nosotros y por la oficina de Nueva York. Las presentaciones de tendencias y workshops de innovación son lo más vibrante que hacemos, porque en Latinoamérica los clientes prefieren discutir las tendencias en una sesión interactiva que tener acceso online (la subscripción que llamamos Premium). Estos encuentros en Latinoamérica son muy interesantes porque en ellos se da una fusión entre las tendencias globales de TrendWatching y los saberes locales (nuestros y de los clientes). Eso resulta en un gran potencial de creación para muchas innovaciones típicas de la región, que usan los problemas de Latinoamérica –el transporte público pobre, la burocracia, por ejemplo– como combustible para soluciones. ¿Están vinculados con universidades o centros de estudio? Hacemos alianzas con muchas universidades y compartimos con los maestros y los alumnos nuestra metodología de investigación de tendencias. Somos súper democráticos y accesibles. Hacemos muchas presentaciones de Trend Driven Innovation, el libro de TrendWatching, con un costo muy bajo para universidades.

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Aunque se tengan los deseos de emprender, un buen proyecto y perspectivas a futuro, dejar un empleo no es fácil. Dejar de recibir un sueldo seguro, enfrentar lo desconocido, incluso el miedo a fracasar, son factores que juegan en contra.

POR ALEJANDRO MANCILLA

Founder Institute tiene como

ideas, desarrollan una estrategia de

propósito precisamente ayudar a

marketing, reclutan cofundadores,

emprendedores talentosos a dejar

mejoran su pitch, lanzan un

sus trabajos y a lanzar con éxito

producto y se preparan para

sus startups. Situado en Silicon

levantar capital, lograr ganancias

Valley pero con ramas en 60 países

y más.

de 6 continentes, es un programa

En México el responsable del

que provee estructura, mentorías y

Founder’s Institute es Eugenio

una red de emprendedores a sus

Perea, con quien platicamos para

alumnos, quienes ahí mejoran sus

hablar del tema.

¿Qué te atrajo del mundo del emprendimiento?

Fue por accidente. Yo trabajaba en el mundo corporativo, pero mi vida ahí fue muy rara. Mi examen de asignación fue el tercero mejor en la historia de esa gigantesca empresa de investigación de mercado llamada Nielsen, yo era una promesa de éxito. Pero era pésimo empleado, muy soberbio, no respetaba las formas, todo lo quería cuestionar, y de ser prácticamente una apuesta de la empresa, pasé a ser un paria. Después me fui a una empresa llamada Ticketaccess, que pretendía ser la competencia de Tickemaster.

¿Seguiste mucho tiempo en empresas?

recursos humanos, y pasamos de ser una empresa de 2 personas a más de

En Ticketaccess fui director de procesos operativos. Mi rol era traducir

50 en un año. Estuve 5 o 6 años en eso y me iba muy bien, pero entonces

el lenguaje técnico al área de negocios, era el 2003 y ya teníamos una

todo el rollo de los emprendedores comenzó a sonar fuerte en la prensa.

tecnología que nadie en el mundo tenía. Pero hubo una movida en bolsa y

Mis socios estaban muy enamorados de la tecnología y a mí comenzaba

resultó que éramos un monopolio.

a aburrirme, entonces vendí mi parte y empecé a conocer a personas del

Entonces decidiste emprender…

ecosistema emprendedor. Después estuve en Pago Fácil, empresa que

Estaba recién casado y con un cheque de liquidación. Me puse a buscar

venía de tener un problema grande con su banco sponsor, que era Banorte.

qué hacer y puse una empresa de evaluación de servicios de restaurantes,

La empresa me ofreció un contrato de acciones y de dirección general y

eso me dio mucho aprendizaje en cuestiones fiscales, legales, de ventas

me interesó el reto, era un mercado gigantesco. Eventualmente me cansé,

y de todo. Era una pesadilla, muy difícil. De ahí un amigo me buscó para

después formé otra empresa, vendí mi parte y comencé de cero, eso fue el

un proyecto de Toyota, cerré mi empresa y me fui a trabajar de consultor.

año pasado.

Después creamos una empresa de documentación de procesos, sistemas y

Y eso nos lleva a #Salva a un Godinez.

Sí, es mi tesis interna. México va a lograr ser una de las 10 economías más fuertes del mundo y lo va a lograr sólo con la creación de miles de Mipymes al año. Hay gente muy capaz en el mundo corporativo, técnicamente buenísimas, pero junto a ellos hay gente que es espectacular pero que no es políticamente hábil y se empiezan a ver congelados en su trabajo. Hace décadas que los mercados financieros actúan de cierta manera, cuando las cosas no funcionan los directores de las empresas toman decisiones y despiden gente. La gente a la que liquidan está en un riesgo enorme, cuando los liquidan ni siquiera lo hacen bien. ¿Los mexicanos estamos maleducados a la hora de emprender?

No, no creo. El concepto de emprendimiento en el país es la manera más lógica de que una persona pueda tomar control financiero de su vida. En la base de la pirámide están dos caminos, una es la Lotería Nacional y otra un pariente que te dé buena chamba en el gobierno. La gente que dice que México está mal no se acuerda de cómo estaba el país antes… ¿En que consiste Founder Institute?

El objetivo es educar, que se creen varias empresas al año en México y que les vaya muy bien. Founder Institute es un organismo que ha creado más de 20 mil empresas, es un curso que crea fundadores de empresas. Yo lo veo como un seguro de vida, si tú sabes cómo crear una empresa desde cero, nada debe darte miedo. Ya sabes cómo empezar. ¿Cómo se accede a esta escuela?

Para acceder a la información, entra a la página www.fi.co/la.

Se estarán abriendo escuelas cada 6 meses en diferentes ciudades. Es la cuarta vez que lo hacemos en de 2017; luego Guadalajara en julio y Monterrey en

subsisten. Es una maravilla, es para gente normal, nadie

enero del 2018. La idea es generar 70 empresas al año

nos enseñó esto en la escuela, hay que aprenderlo

en cada ciudad. En el curso hay un examen que predice

después.

tu probabilidad de éxito.

¿La universidad ya no prepara a la gente exitosa?

¿Una vez que alguien toma el curso, ¿qué

La escuela tiene un papel muy importante, hay muchos

oportunidadades tiene de que su startup progrese?

temas. Quizás lo que debe hacer la universidad es

Se incrementan, un 80% de nuestros graduados

buscar modelos más flexibles.

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la Ciudad de México; abrimos otra en Satélite en enero

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POR MAURICIO HAMMER

La idea detrás de Refuga es tan simple como atractiva: reunir en escenarios distintos a mentes emprendedoras de todas partes

para compartir experiencias, ideas y formas de ver el mundo y los negocios.

Al sacar a la gente de su zona de confort, al confrontarla con

personas, experiencias y aventuras inéditas, se intenta que los participantes entiendan mejor a los demás y a ellos mismos y

tengan oportunidad de compartir ideas y experiencias con otros

altos ejecutivos, empresarios y jóvenes emprendedores. Fuera de

la oficina, lejos de entornos conocidos, todos somos iguales y nos vemos obligados a mostrar nuestro verdadero yo.

Pero los viajes de Refuga, además de ser inspiradores y propiciar el trabajo y la cooperación, son aventuras realmente divertidas y

excitantes para quienes tienen posibilidad de embarcarse en ellos.

El origen Todo comenzó en 2012, cuando un equipo compacto pero muy entusiasta comenzó a organizar viajes en conjunto con socios locales de todo el mundo. Desde entonces, la compañía ha reunido a gente de más de 40 países con experiencia en compañías como Apple, Facebook, Khan Academy o Citrix con personas provenientes de pequeñas empresas o de compañías con 500 empleados o más. Actualmente, Refuga ofrece 10 diferentes planes de viaje. Todos ellos a lugares exóticos de Asia, África y Europa con cupos de entre 10 y 20 personas.

Ladies Workstation Es un viaje exclusivo para mujeres en el que 20 emprendedoras trabajan y conviven durante 7 días en Marrakech, Marruecos. Una vez ahí, entran en contacto con la cultura y la gastronomía marroquí, exploran la ciudad, visitan los negocios locales y luego pasan unos días en una exclusiva villa donde reciben talleres, realizan sesiones de trabajo e incluso toman clases de yoga en forma local.

Investor Trip 20 inversionistas viajan 7 días a Bangalore (el segundo ecosistema de startups de mayor crecimiento en el mundo) e Hyderabad, en la India. Durante su estadía, los participantes se hospedan en un lujoso hotel, visitan los principales hubs de startups de Bangalore y escuchan pláticas sobre temas de inversión. En Hyderabad visitan Infosys, las principales compañías de IT de India y tienen oportunidad de interactuar con startups prometedoras. También asisten a una cena-plática con inversores locales y a pláticas y reuniones con las más importantes empresas de India.

Kilimanjaro Refuga ofrece 2 expediciones de 15 personas que participan en lo que los organizadores llaman, “the ultimate networking experience”: una expedición que los llevará a la cúspide de la legendaria montaña del Kilimimanjaro, en Tanzania, en compañía de otros emprendedores de todo el mundo. En su trayecto, los viajeros podrán ver de cerca leones, elefantes, hipopótamos, cebras y jirafas, disfrutarán de un viaje opcional a un poblado maasai, se adentrarán en un bosque tropical y podrán contemplar plantas exóticas y glaciares. Y finalmente, luego de largas caminatas, arribarán a lo más alto de la montaña, donde disfrutarán de una de las más espectaculares vistas que existen en el mundo.

Adventure Workstation Es un viaje de 20 emprendedores al corazón del desierto: 10 días en Marruecos para conocer a su gente, explorar el entorno y trabajar. En el trayecto de la capital al desierto, los viajeros pernoctarán en tiendas de beduinos y visitarán pequeños poblados. Y posteriormente descansarán en una exclusiva villa donde realizarán sesiones de grupo y nadarán en la bella piscina.

Consiste en una estancia de 16 días en Nepal, una visita al mágico Kathmandu, visitas a un monasterio budista y a algunos centros de co-working de Nepal, caminatas por poblados típicos, estadía en casas de té, paseos por la montañas, una caminata y una estancia en el impresionante campamento base del Evererst, realizando una de las caminatas más impresionantes del planeta.

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Everest Base Camp

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Corea del Norte Sin duda, este viaje –que tiene dos diferentes fechas– es el más sorprendente de todos los que ofrece Refuga. No es frecuente que personas de Occidente visiten este enigmático y poco conocido país: todo comienza en Beijing, donde los 10 emprendedores abordan un tren que los conducirá durante la noche a la capital, Pyongyang. Más tarde podrán conocer “la frontera más peligrosa del mundo” , visitar negocios locales incluyendo una gran planta acerera, encontrarse con gente occidental que hace negocio con Corea del Norte, escalar la montaña de Norcorea, interactuar y tomar cerveza con personas locales, visitar los principales puntos de atracción del país, siempre rodeados de mentes creativas de distintos países.

Monte Elbrus

Refuga España

Otra gran aventura de Refuga es su expedición en Rusia: un grupo de 15 emprendedores comienzan su viaje en Moscú, donde tienen oportunidad de visitar las principales atracciones de esa imponente metrópoli, para luego dirigirse, a través de algunos de los parajes más bellos del mundo, hacia la cima de la más grande montaña de Europa: 5,642 metros sobre el nivel de mar en compañía de gente con intereses y miras similares.

Realizada en una remota villa en la montaña con WiFi, grandes espacios de trabajo, bicis de montaña, bellos exteriores y una linda piscina, esta experiencia brinda la oportunidad de concentrarse totalmente en el trabajo mientras un chef cocina delicias regionales y se realizan sesiones de seguimiento y pláticas interesantes. Este plan incluye la visita a un viñedo, a una piscina natural en la montaña y una caminata al Montserrat.

Run with Kenyans Traslada a 10 emprendedores por 10 días a la remota Kenya, famosa por sus corredores de fondo, y los pone frente a los mejores atletas del mundo en esta disciplina, quienes les ayudan a entrenarse y les brindan pláticas inspiradoras. Los viajeros se hospedan en Iten, el lugar donde viven y entrenan los campeones. El viaje incluye también un safari de dos días, una visita a una aldea maasai, pláticas de coaches, convivencia con emprendedores locales y la posibilidad de aprender de una de las mejores culturas de alto desempeño del mundo.

No cabe duda: Refuga materializa con sus viajes una nueva mentalidad en la que las experiencias, las vivencias y el aprendizaje van adquiriendo mayor relevancia que la mera adquisición de bienes y la obtención de ingresos. Y al ofrecer viajes a lugares tan diversos como remotos, proponen a sus clientes y usuarios la idea de un mundo más abierto, plural y unido que nunca. Un mundo que parece hermanarse cada vez más por la cultura del emprendimiento.

LEGO SE VOLVIÓ FLEXIBLE

NO TEMAS PERDER TUS DATOS Este cable memoria para smartphone de la marca Meem es una pequeña maravilla. Si lo usas para recargar la batería de tu celular, todos los datos de éste quedan respaldados. Existe en versión para Android y para iPhone. Es un tanto caro, pero vale la pena. 49.99 dólares en Amazon

Como hacerle la competencia a Lego resulta una tarea titánica, ¿qué tal darle mayores posibilidades creativas? Lexo es un sistema de placas de plástico con tendones flexibles para crear todo lo que antes no te permitía la rigidez de los bloques. El proyecto se fondeó en Kickstarter, donde puedes conseguir un paquete de Flexo desde 5 dólares neozelandeses

SÓLO PARA FANS

BATIDOR CON EL PODER DE LA FUERZA

Si eres un humano normal, esta imagen no te dirá nada. Si eres videojugador de años, te emocionará esta figura de Lothar, el Rey de Azeroth, que está aquí para cargar tu teléfono móvil (¡si eres mega geek, puedes completar el juego con la base de Durotan!). 59.99 en Amazon

Darth Vader ha encontrado un uso más pacífico y sano para su sable rojo: lo ha convertido en una batidora manual para hacer smoothies y cócteles que cuando lo presumas frente a tus amigos te convertirá en el alma de la fiesta. 985.51 pesos en eBay

PARA PERDEDORES… De llaves, celulares, carteras, laptops, etc. Se trata de iKON, un pequeño rastreador inteligente que localiza tus pertenencias, te avisa si estás olvidando algo e incluso puede tomar selfies a distancia. Y es resistente al agua. A partir de 26 dólares de contribución en Indiegogo

MEJORES NOCHES, MEJORES MAÑANAS Kello es un entrenador de sueño que promete no sólo ayudarte a dormir más rápidamente, sino a despertar más alerta, a través del mejoramiento del descanso y la eliminación de stress. El invento apenas acabó de fondearse en Kickstarter, y los envíos comenzarán en marzo del 2017. Hazte del tuyo por 89 dólares de contribución al proyecto.

Un grupo de diseñadores e ingenieros de Human ha diseñado unos audífonos livianos, amigables y de alta calidad, con un diseño inspirado en la naturaleza. No tienen cables, se ajustan de manera muy cómoda a las orejas y ofrecen más funciones que los audífonos tradicionales. ¿Su nombre? Sound. 200 dólares en Indiegogo

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AUDÍFONOS PARA HUMANOS

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Héroes

Rocky El Campo de los Sueños (Field of Dreams) Un granjero escucha una voz que susurra: “Si lo construyes, vendremos”. Entonces comienza a aparecérsele un beisbolista y lo convence de que su misión es construir un parque de beisbol en

sus campos de cultivo. La lección: Es necesario hacer todo lo posible por enmendar los errores del pasado y hacer realidad los sueños.

Todos conocemos la historia de Rocky, el humilde cobrador de deudas que pese a todas las adversidades se convierte en campeón de box gracias a su gran tesón y su visión positiva de la vida. La lección: No importa qué tan abajo estés, qué tanto tengas en contra, si perseveras y te dedicas con todas tus fuerzas, conseguirás lo que quieres.

La Teoría del Todo (The Theory of Everything) La increíble historia de Stephen Hawkins, uno de los mayores genios de la historia y quien, aún afectado por una terrible enfermedad, ha conseguido logros increíbles en la Física y la Filosofía. La lección: Nada puede detenerte cuando tu mente se impone a tus limitaciones.

El Código Enigma (The Imitation Game)

El Aviador (The Aviator) La increíble historia del millonario más excéntrico de todos y su pasión incondicional por volar, que lo llevó a intentar construir el mayor avión visto hasta entonces. Una joya de Martin Scorsese con Leonardo diCaprio. La lección: Aunque le metas todo el empeño y el dinero a una idea, no siempre vas a conseguir lo que buscas. El fracaso también es parte de la vida y de los negocios

La Red Social (The Social Network) Un relato apasionante y controvertido sobre el creador de Facebook y de cómo su muy peculiar personalidad le hizo pasar por encima de quienes lo ayudaron a lograr su hazaña.

La lección: En estos tiempos en que la mayoría de lo que se logra se hace en equipo, es muy difícil ostentarse como el inventor único y creador absoluto de un emprendimiento.

Carros de Fuego (Charriots of Fire)

Jobs El relato del ascenso de un muchacho que abandonó la escuela hasta convertirse en uno de los emprendedores creativos más admirados del siglo XX. La lección: A veces, el camino menos convencional y la gente que no sigue las reglas es la que consigue llegar más alto.

Una bellísima e inspiradora cinta que narra la epopeya de dos atletas, Eric Liddell, un escocés cristiano devoto que corre por la gloria de Dios, y Harold Abrahams, que corre para vencer los prejucios. La lección: No importa qué es lo que te inspire o te motive, lo que cuenta es que tu meta tenga un motor que la mueva.

La crónica de cómo Nelson Mandela utilizó la Copa Mundial de Rugby de 1995, celebrada en Sudáfrica, para empezar a unificar al país tras el apartheid. La lección: es preciso sobreponerse a las divisiones y un pasado de prejuicios en aras del bien común y el futuro de un país. Y ello es mucho más admirable si quien lo consigue es una víctima de estos prejuicios.

Billy Elliot Enviado por su padre viudo a tomar lecciones de boxeo, Billy descubre el ballet, lo que despierta su pasión por el baile. Su familia no está muy conforme con esto, pero Billy no ceja en su intento por convencerlos de que

debe perseguir su sueño. La lección: Es obligación moral de cada persona entregarse con todo el corazón a aquello para lo que ha sido señalada. Solo así se puede ser feliz y hacer felices a los demás.

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Invictus

La crónica del genio que consiguió descifrar el código que usaban los submarinos nazis para comunicarse y así lograr vencerlos, pero que luego fue terriblemente perseguido y matratado debido a sus preferencias sexuales. La lección: los prejucios le han causado mucho daño a la humanidad y mucho se ha avanzado con la tolerancia.

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AIR TWENTYEARS

REINICIA JADON FRIED/ DAVID HEINEMEIER HANSSON

Basecamp, anteriormente llamado 37 Signals, es un organizador y gestor de tareas para equipos de personas que trabajan de manera colaborativa. Cuenta con 5 millones de usuarios. Reinicia es un libro inspirador de los fundadores de 37 Signals. Con claridad y sentido común analizan la mayoría de los aspectos que debemos tener en cuenta al crear una empresa. Se trata de una colección de temas en las que se tratan tópicos como la importancia de experimentar, construir rápido en vez de planificar mucho, tomar decisiones, formar equipos, medir el progreso, olvidarnos de copiar y de la competencia, crear audiencias y no fans, comunicar o crear una cultura en torno a nuestro producto o servicio. Un libro ameno y fácil de leer que nos obliga a cuestionarnos mucho sobre cómo estamos gestionando nuestra empresa, a sus empleados o los productos y servicios que prestamos.

THE ELDER SCROLLS V: SKYRIM SPECIAL EDITION

DISPONIBLE PARA PS4, PC Y XBOX ONE

juego

El dueto francés ha cumplido ya 20 años a la vanguardia de la música electrónica mundial, manteniendo las atmósferas hipnóticas, nostálgicas y sorprendentemente finas que los distinguieron desde sus inicios. Y para celebrar han editado un “best of” que fue trabajado con enorme cuidado, pues contiene algunos de sus mejores tracks ordenados de tal manera que fluyen como si de un solo disco se tratara. Vale la pena hacerse de él, ya sea en edición sencilla en CD (con un disco), o bien la edición en vinil o Deluxe, ambas con 2 discos, uno de rarezas, y 2 tracks inéditos que solos justifican el gasto extra. Versión sencilla: 15.54 dólares Vinil y edición Deluxe: 29.99 dólares Ambos en Amazon

Por supuesto, estamos hablando del ganador de más de 200 premios a Juego del Año. Esta remasterización para las consolas de alta definición contiene el juego y todos los complementos descargables, así como gráficos y efectos renovados, nuevas misiones, armaduras y armas nuevas, reflejos en tiempo real, profundidad de campo dinámica y más para que disfrutes esta fantasía épica como nunca antes. Es importante señalar que si ya tenías el juego y todos los descargables o compraste la Legendary Edition en Xbox, recibirás esta edición gratis. 1,249 pesos en Mixup

serie

libro

musica

PARLOPHONE 2016

VEEP TEMPORADA 4 Esta serie, protagonizada por Julia Louis-Dreyfus para HBO, llamó la atención en los Emmy al ser premiada como Serie de Comedia Sobresaliente y obtener el cuarto premio al hilo para Louis-Dreyfus, así que no hay pretexto para no verla. La historia gira entorno a la Vicepresidenta de los Estados

Unidos y todo aquello con lo que debe lidiar cotidianamente un político…especialmente si es tan inepto como Selina Meyer y su staff. Por supuesto, esa ineptitud es lo que da origen al humor de la serie, que no ha hecho sino mejorar en cada temporada.

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55 / Humor

CREADO POR IVĂ N BABIC / ILUSTRADO POR EDI BU.

57 / Tech

58 / Cooltura / Gadgets

60 / Cooltura