Comercialização e patrocínio em eventos by stepsfair

Comercialização e Patrocínio em Eventos Blog do Passos: EVENTOEMFOCO.WORDPRESS.COM

Diferenças & Características Produtos

Cota de Patrocínio Comercialização de Stands

Um stand é um patrocínio! O cliente não tem parâmetros para saber de antemão se ele atende ou não as suas necessidades Produtos são palpáveis. Antes de adquirir o cliente pode avaliar. Vai ajudá-lo a definir escolhas!

QUAL O VALOR AGREGADO DO SEU PRODUTO ?

Transmitir Confiança Quanto mais intangível e abstrato o serviço, mais deve-se dar atenção aos atributos de experiência e confiança

A aparência de um ponto-de-venda pode resultar em compra e, por isso, o varejo investe cada vez mais em design para que tudo fique mais bonito aos olhos do consumidor.

Transmitir Confianรงa

VISITE NOSSA COZINHA lei municipal 11.617,

Diferenรงas...

$ bom em cima de $ ruim

O que um patrocinador deseja? Por cauda da maconha, Phelps perde patrocĂnio da Kelloggâ&#x20AC;&#x2122;s

Patrocínio Promover conexão entre a MARCA e o seu PÚBLICO.

Anhembi - SP

Inaugurado em setembro de 1999

A cara de São Paulo 1 .

P a r q u e

2 . 3 . 4 . 5 .

C a t e d r a l

M u s e u

9 .

d o d o

T e a t r o 1 0 .

1 1 .

T r e m T V

( 6 4 % ) ( 6 2 % ) ( 6 1 % )

C l í n i c a s M o r u m b i

I p i r a n g a

M u n i c i p a l

R e v i s t a

1 2 .

S é

I b i r a p u e r a

d a s

E s t á d i o

8 .

d a

( 7 2 % )

( 6 7 % )

P a u l i s t a

d o

H o s p i t a l

7 .

B a h i a

A v e n i d a

G i n á s i o

6 .

I b i r a p u e r a

C a s a s

V e j a

d a s

O n z e

G l o b o

1 3 .

C r e d i c a r d

1 4 .

R o b e r t o

( 6 1 % ) ( 5 9 % )

( 5 8 % ) ( 5 7 % )

( 5 6 % ) ( 5 1 % )

( 4 9 % )

H a l l

( 4 8 % )

C a r l o s

( 4 7 % )

Na Era do Consumo Emocional precisamos cada vez mais envolver o público e proporcionar experiências inesquecíveis!

Stand como embalagem!

FORTE CONEXﾃグ EMOCIONAL

Como funciona seu produto? Qual é o nosso produto? O que Vendemos ?

 Feira?  Show?  Congresso?  Promoção?  Lançamento?

Como funciona seu produto? Exposição Paralela

 Entrada ?  Auditório?  Concorrente?  Tamanho ?  Alimentação ?

Conheça o mercado do seu produto?

 Qual o Tamanho?  Quais as Características? • Líderes de Mercados ? • Cadeia Produtiva ? • Formadores de Opinião ? • Público alvo ?

Conhecendo o Mercado!

Vantagens de Participar em Feiras: Ambiente descontraído

Lançamento de Produto

Ponto de encontro em oferta e procura

Testar novos produtos ou abordagens

Marketing de relacionamento

Acompanhar a concorrência

Fidelização

Antever possíveis mudanças de padrões de comportamentos

Custo baixo

Apresentação da Empresa

Ampliação ou manutenção de vendas

Necessidades, motivos e benefícios oferecidos pelos eventos

Ser o melhor em sua categoria

Fidelizar

Mostrar que é o melhor

Associar a marca na cabeça dos consumidores

Ficar de olho na sazonalidade

Promover institucionalmente a marca

Focar no consumidor

Oferecer ambiente interativo

Analisar os canais de distribuição

Associar o sucesso do evento para a marca do patrocinador

Criar ou estreitar relacionamentos

Posicionamento de Marca

Estratégias

 IDENTIFICAR  DIFERENCIAR  INTERAGIR  PERSONALIZAR

IDENTIFICAR

 Itens  Clientes

DIFERENCIAR

Trate clientes diferentes de forma diferente

QUAL O DESEJO DO SEU PÚBLICO?

INTERAGIR

 Utilize o canal de comunicação preferido do consumidor  Tenha um objetivo claro  Não peça informações que você já tem  Seja sensível ao tempo do cliente  Assegure-se de que o cliente vê valor no diálogo  Relacionamento.

PERSONALIZAR A partir do conhecimento das necessidades devemos personalizar nossos produtos e serviĂ§os. Quanto mais personalizamos, mais valor entregamos ao cliente, que vĂŞ conveniĂŞncia em continuar conosco.

Pessoas Compram Significados... Significados do impacto em suas vidas com a entrada desses produtos Fonte:Beth furtado

Programação Visual Procure passar uma mensagem por vez; Uma imagem grande vale mais do que muitas pequenas; Atente o projeto para o ponto que quer chamar a atenção; Muitas palavras provocam distração e desinteresse.

Criatividade alinhada a comunicaĂ§ĂŁo!

O que seu cliente quer?

Conheça a legislação Lei rouanet

Fundo nacional de cultura

Lei do ProAC (ICMS)

“Invista até 4% do ir devido em marketing”

Tabagismo

outras

IdĂŠias... Twitter eleva em 15% vendas de pizzaria

C o m o a s p a l e s t r a s p o d e m i n c r e m e n t a r s e u e s t a n d e?

Bluetooth cai na moda e vira arma publicitĂĄria

Lendo o Jornal... B r ad esco

est á en t r e as 1 00

ma r ca s mai s v al i o sas d o mu n d o . O g o o g l e l i d er a, seg u i d o d a mi cr o so f t , co m. . .

B omb r i l

L ei

ci d ad e l i mp a:

i n v est e R $

com u s$

100

b i l h õ es,

3 5 mi l h õ es em p r o mo ção . . .

al g u mas emp r esas so u b er am t i r ar p r ov ei t o al t er n at i v as

d a si t u açã o e i n v est i r a m em mí d i a s

d i n h ei r o en co l h eu : p r o d u çã o p u b l i ci t ár i a ca í en t r e 1 5 % e 2 0 % n o p r i mei r o t r i mest r e co m a r et r ação d o s a n u n ci a n t es i n st i t u ci o n a i s. N o v as mí d i as e co n t eú d o a i n d a n ão co b r em o b u r aco d a r ecei t a . P et r ob r as p at r o ci n a ed i ção

r al l y

i n t er n aci o n al

d o s ser t õ es

Propriedades de PatrocĂnio

Material Prof. RogĂŠrio Hamam

Propriedades de PatrocĂnio

Material Prof. RogĂŠrio Hamam

Propriedades de PatrocĂnio

Material Prof. RogĂŠrio Hamam

APRESENTAÇÃO Promovido pela ANFARMAG – Associação Brasileira de Farmacêuticos Magistrais, o FARMAG EXPO teve sua primeira edição datada do ano de 2.002. Após três edições bem sucedidas o evento consagrou-se no setor, e é hoje considerado o maior pólo de intercâmbio de conhecimento do mercado de farmácias magistrais. Nossa missão é proporcionar o momento ideal para fornecedores que desejam em um único espaço, estimular o networking e apresentar suas tecnologias, produtos e novidades a este grandioso setor.

EDIÇÃO 2008 Congresso Conteúdo técnico-científico reforçado com as principais tendências e as grandes inovações do setor apresentadas por conferencistas do Brasil e do exterior, contando nesta edição com a efetiva participação do ISPhC – The International Society of Pharmaceutical Compounding.

Exposição Apresentará do inovador formato de “ilhas de negócios”, com número limitado de estandes e módulos padronizados.

Centro de Convenções Frei Caneca

• Localizado na região da Avenida Paulista, garante um fácil acesso, próximo a Estação Consolação do Metrô. • Infra-estrutura moderna e completa de espaços e serviços. • Empreendimento multifuncional que reúne também um shopping.

FARMAG EXPO Ι PERFIL Setores Matéria Prima e Revenda: Ativos Farmacêuticos - Bases - Cápsulas - Cosméticos - Excipientes - Essências Fitoterápicos - Higiene - Insumos - Reagentes.

Equipamentos e Embalagens: Acessórios - Balanças - Bombas de vácuo - Câmaras Exaustoras - Coletores Descartáveis - Destiladores - Desumidificadores - Doseadores - Encapsuladores - EPI - Equipamentos de Proteção Individual - Estufas - Frascos - Misturadores - Móveis - Potes - Suportes - Trituradores - Uniformes - Vidraria

Serviços: Consultoria - Cursos - Editoras - Informática - Livraria

Visitação

Potencial

Empresários e farmacêuticos magistrais responsáveis diretos pela decisão de compra.

3.000 potenciais compradores circulando entre os maiores fornecedores do setor magistral.

CONCEITO INOVADOR Ilhas de Neg贸cios estandes padronizados = menor investimento

R$ 20.000,00 (vinte mil reais)

R$ 12.000,00 (doze mil reais)

R$ 8.000,00 (oito mil reais)

ESPERAMOS SUA EMPRESA !

Valeu! Paulo passos paulopassos@ibev.com.br www.ibev.com.br www.eventoemfoco.wordpress.com http://twitter.com/PauloPassos ORKUT: IBEV