RETROSPECTIVA Ações de Promoção de Comércio Exterior realizadas pelo Projeto Setorial de Promoção Das Exportações de Frutas Frescas e derivadas - Brazilian Fruit 2013
1 2
PRINCIPAIS AÇÕES DO PROJETO BRAZILIAN FRUIT EM 2013
Brazilian Fruit: projeto de promoção das exportações de frutas e seus derivados, realizado desde 1998 fruto da parceria entre Ibraf e a Apex-Brasil. A participação no projeto é aberta a todas as empresas da cadeia frutícula que já exportam ou tenham interesse em exportar.
PARCEIROS Ibraf = Instituto Brasileiro de Frutas é uma organização privada sem fins lucrativos, fundada em 1989, por lideranças do setor frutícola. Tem como missão promover o desenvolvimento sustentável do setor através de ações efetivas para toda a cadeia frutícola Apex-Brasil = Agência Brasileira de Promoção de Exportação e Investimentos tem a missão de promover as exportações de produtos e serviços brasileiros, contribuir para a internacionalização das empresas brasileiras e atrair investimentos estrangeiros diretos para o Brasil.
Apresentamos aqui, as principais ações promocionais que foram realizadas no ano de 2013: ü ü ü ü ü ü ü ü
ü ü ü
2013, ano de realização que contribuíram para a alavancagem das exportações de frutas brasileiras. Sendo que a cada ano estamos evoluindo para atingirmos mais mercados, conhecendo novos exportadores e contribuindo para que as empresas brasileiras estejam mais perto dos seus objetivos de vendas.
ü
Feiras internacionais Rodadas de negócios com compradores estrangeiros Degustação em ponto de venda Estudos de mercado Missões comerciais Workshops e seminários Ações de comunicação e visibilidade da marca Participação em grandes eventos como: Fórmula Indy Copa das Confederações 2013 Carnaval Veiculação de matérias na mídia internacional Ações específicas para as frutas: mamão, melão, limão, maçã, manga e uva, suco de uva, sucos e polpas e castanhas e nozes Insersões Publicitárias
1 2
O segmento do complexo frutas que compreende as frutas frescas e processadas, tem expectativas positivas para 2013/2014, conquistando novos mercados com aumento nas exportações. Apresentamos aqui a consolidação das atividades realizadas no Plano de Trabalho Acompanhamento e Monitoramento do Setor do mercado americano, europeu e oriente médio para frutas frescas e processadas. Tais relatórios apresentaram a evolução dos preços médios diários ou semanais das principais frutas brasileiras em países e regiões selecionados, em relação às ofertas dos principais concorrentes; Esses relatórios estão à disposição das empresas e devem ser usados como importantes ferramentas no planejamento e gestão dos negócios.
Manual de Acesso ao Mercado Com o objetivo de disponibilizar informações aos empresários brasileiros sobre os mercados alvo, destacando principalmente aspectos tais como, informações gerais do país, economia, mercado global de frutas e derivados, competição, oportunidades para produtos brasileiros, acesso ao mercado, estrutura da distribuição e contatos importantes. Website do Brazilian Fruit é uma ótima plataforma de apoio à promoção das frutas brasileiras, com informação direcionadas para o trade e para o consumidor final, além de conter artigos de Imprensa, legislações, dados de agronegócios, estatísticas, e várias outras informações.
Além do Site do Brazilian Fruit está sendo construído outra Plataforma de acesso às informações, Considerando que o tema sustentabilidade para o trade e consumidor de frutas é cada vez mais importante. Para promover as ações de sustentabilidade das empresas brasileiras será criado um site temático com os conceitos e iniciativas utilizadas pelas empresas participantes do projeto.
Ações Compartilhadas com o Projeto Brazilian Fruit Material Promocional Brazilian Fruit - Atualização de conteúdo e produção de pen drives contendo informações sobre o projeto, produção e exportação de frutas, além do contato das empresas integrantes do projeto. Ainda foram feitas sacolas de material reciclável, moleskine, cordões e lenços (com comunicação harmonizada Brazil One Country Many Flavours). O material foi distribuído a importadores e jornalistas na Worldfood Moscow, Fruit Attraction, Fruit Logistica e Gulfood. Pesquisa de Percepção Com objetivo de avaliar a percepção do importador estrangeiro sobre os produtos brasileiros, foi desenvolvido um questionário e aplicado pela primeira vez na Fruit Attraction e em seguida na Fruit Logistica. Esta pesquisa foi realizada por meio de um aplicativo para tablet em três idiomas, possibilitando a criação de um banco de dados.
Website – trabalhamos em uma constante manutenção do site do Projeto Brazilian Fruit e Amazon Flavors Brazil.
Inserções Publicitárias e Serviços de Comunicação - Para divulgar a participação brasileira nos eventos ocorridos no período, foram realizados anúncios nas principais revistas do setor. Foi contratada também uma assessoria de imprensa para coberturas dos Eventos.
Midia Sociais: criação da Fanpage do Brazilian Fruit no Facebook e canal no YouTube, com produção de vídeo institucional.
ALGUNS RESULTADOS DE Mﾃ好IA
CLIPPING DE NOTICIAS - WEB
PROJETO COMPRADOR E IMAGEM Foram gerados aproximadamente US$235.000,00 (duzentos e trinta e cinco mil dólares) de negócios, decorrentes das visitações a produtores e Rodadas de Negócios!
O Projeto Comprador e Imagem visa trazer compradores e jornalistas internacionais para a realização de novos negócios, além de conhecer a fruticultura brasileira. O Projeto Trouxe compradores e jornalistas de vários países para participarem da APAS, FENAGRI, PAPAYA FEST e para assistirem aos jogos da COPA DAS CONFEDERAÇÕES.
Alex Atala – Chefs do Brasil Apas 2013
Rodadas de Negócios
PAPAYA FEST 1º Festival do Mamão: Workshop de sensibilização, com foco para captar empresas para o projeto Brazilian Fruit.
As Rodadas de Negócios na Fenagri proporcionaram a geração de US$3 milhões em negócios durante os eventos e previsão de mais de US$ 15,7 milhões para os próximos 12 meses.
AÇÕES COMPARTILHADAS AÇÃO COMPARTILHADA: FEIRA DO LIVRO – FRANKFURT E AÇÃO EM PDVAproveitando o fato do Brasil ter sido o país homenagedo na principal feira de livros do mundo, foram realizadas ações do Brazilian Fruit Festival: Passaporte Brazil, Festival Gastronômico e Ação Manga e Uva foram estrategicamente somadas para maximizar resultados. Foi uma Ação Compartilhada ao Projeto Brazilian Publisher. Foram usados pontos de contato com o público para que a ações de degustação promovam as vendas nas lojas de supermercados REWE, onde aconteceu o Brazilian Fruit Festival e a promoção de Manga e Uva. Data da promoção: 09 a 13 de outubro na cidade de FRANKFURT No mesmo período da Feira do Livro foram realizados ações de degustação em 20 lojas durante três dias. Enquanto no Pavilhão da MesseFrankfurt, foram feitas algumas ações de degustação durante todos os dias da Feira, além da participação das frutas Brasileiras nos pratos realizados pelos chefs brasileiros que comandaram “Cozinha do Saber”!
SALÃO + B 2 A 4 DE ABRIL/2014 SÃO PAULO •
O Projeto Brazilian Fruit apoiou à edição Verão 2014 do Salão Brasileiro de Negócios de Moda e Conteúdo Criativo, ocorrida entre os dias 2 e 4 de abril de 2013, no MuBE – Museu Brasileiro de Escultura, em São Paulo, através do fornecimento de sucos, frutas, castanhas, dentre outros alimentos para degustação dos visitantes;
•
O Evento foi organizado pela ABEST (Associação Brasileira de Estilista) em parceria com a Apex-Brasil. Empresas Participantes: EcoNut Frutas Exóticas Jaguacy Suco de Uva
Promoções realizadas com Entidades parceiras SIMPÓSIO INTERNACIONAL DE NOZES E CASTANHAS O Brazilian Fruit, em parceria entre o IBRAF (Instituto Brasileiro de Frutas) e a Apex-Brasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos), apoiou a ABM (Associação Brasileira de Noz Macadâmia) e a Fiesp (Federação das Indústrias do Estado de São Paulo), a realização do Simpósio Internacional de Nozes e Castanhas. O evento ocorreu em outubro, na cidade de São Paulo.
Projeto Papaia Campanha Institucional do Papaya Brasileiro para o Mercado Norte Americano WEBSITE: 1020 pageviews por mês; A duração média da visita foi de 04 minutos; • percentual de novos visitantes é de 50,2% e • 49,2% são de visitantes que retornam ao site; O índice de páginas vistas por visita é de 3,24; 45,71% dos visitantes são originários dos EUA; 43,49% dos visitantes são originários do Brasil; 10,80% dos vistantes são de outros países; FACEBOOK teve o acesso dividido em: 44,1% de mulheres na faixa etária de 18 a 44 anos; 55,9% de homens na faixa etária de 18 a 54 anos; 41,2% dos vistantes tem origem no Brasil 8,8 % dos visistenates têm origem nos EUA;
Projeto Melão
“Incredible taste all year round” Inserções na Americafruit Magazine. O projeto original previa uma inserção na Americafruit e uma na Fresh Magazine. • Americafruit Magazine - 1 pág. | Abr/Mai 2013 • Americafruit Magazine - 1 pág. | Ago/Set 2013
Projeto Limão “Ganhe um avental de chef profissional com os limões brasileiros” - Foi lançada uma competição no Facebook do Reino Unido e da Alemanha para criar uma base de seguidores sobre os limões brasileiros na mídia social; - A competição foi lançada no dia 23 de janeiro; - Serão distribuídos 10 prêmios por semana para dar impulso; - Os primeiros ganhadores foram selecionados e notificados. Os prêmios serão enviados na próxima semana.
Projeto Manga e Uva Ação Manga e Uva e ações do Brazilian Fruit FestivalPassaporte Brazil, Festival Gastronômico e foram estrategicamente somadas para maximizar resultados e serão também uma Ação Compartilhada ao Projeto Brazilian Publisher. Além da presençaa na Feira do Livro, também ouve a ação de degustação na principal Rede de Supermercado REWE. Mais de 20 lojas por toda Frankfurt realizaram ações de degustação das Frutas Frescas.
PROJETO PROCESSADOS -Sucos e Polpas de Clima Tropical e Equatorial -Frutas Congeladas e Polpas Congeladas
Ações Gerais Boletins eletrônicos e Boletins de Divulgação de Eventos para atingir o maior público possível, disparado para todo o Mailing da Cadeia e Newsletters. Catálogos para informações sobre polpas e sucos
Projeto Suco de Uva
Buscando o alinhamento da nova comunicação do projeto Suco de Uva 100% e criação de um material padrão para eventos e feiras, foi desenvolvido um livreto bilíngue institucional do suco de uva, contendo informações sobre região produtora, benefícios a saúde, métodos de produção.
PROCESSADOS, SUCOS, POLPAS E DERIVADOS – TROPICAIS E EQUATORIAIS. Participação de Empresários para representação do setor, no World Juice 2013, que aconteceu em Barcelona, Espanha.
Participação na SIAL CHINA
MISSÃO TÉCNICA - USA / MISSÃO COMERCIAL – CUBA e ORIENTE MËDIO
Fruit Logistica - foram realizados US$ 23 milhões em negócios durante a feira e perspectiva de realizar mais US$ 102 milhões nos próximos 12 meses, cerca de 512 contatos de países da Europa, Asia, Oriente Médio e América Latina, o que mostra a importância do evento que atrai compradores de todos os continentes.Além dos expositores registrados o estande foi o ponto de encontro de diversos empresários brasileiros que utilizaram o lounge e sala de reunião para encontrar os seus compradores.
Gulfood - Foram realizados 1032 contatos que geraram a efetivação de negócios durante a feira de US$ 8,6 milhões 31% a mais que em 2012 (US$6,5 milhões). A previsão para os próximos 12 meses é de efetivar mais US$ 36,5milhões em negócios devido aos contatos realizados. Os principais países de destino destes negócios são: Emirados Árabes, Arábia Saudita, Qatar, Kuwait, Omã, Índia, Egito, Bahrein, Angola e Jordânia
World Food Moscow – Em parceria com o MAPA (Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento), o Projeto Brazilian Fruit esteve presente no principal evento de alimentos da Rússia, apresentando diversos produtos, desde frutas frescas à processadas. O Projeto proporcionou ainda ações paralelas, como visitas à diversos pontos de vendas, com o objetivo de aumentar o know how dos exportadores do projeto no mercado russo. Foram efetuadas Visitas Técnicas, em centros de distribuição, Embaixada, Fruit Attraction - a feira contou com 597 expositores das principais regiões da Espanha e mais Argentina, Bélgica, Brasil, França, Itália, México, Portugal e UK. Feira internacional com mais 800 compradores de 80 Países As As empresas Brasileiras Realização de US$ 3,1 milhões em negócios ,186% superior ao ano anterior (US$ 1,1 milhão) e com uma previsão futura de US$ 5,1 milhões.
PROJETO SETORIAL DE PROMOÇÃO DAS EXPORTAÇÕES DE FRUTAS FRESCAS E DERIVADOS Entidade IBRAF – Instituto Brasileiro de Frutas Presidente Moacyr Saraiva Fernandes Gerente de Projeto Paulo Passos Filho Inteligência de Mercado Competitivo Cloves Ribeiro Neto Corpo de Apoiadores Internos (IBRAF) Vanessa Di Tomazzo Gerente Financeira Irene de Andrade Área Financeira Paulo Roberto Marques Central de Serviços (frutas frescas) Matheus Muller Central de Serviços (frutas processadas) Gabriella Claudino Reigadas Comunicação Jessica Lhamas Marques Secretária/Doc. (memória do projeto) Jamil Bechara Neto Marketing Planejamento estratégico Stela Del Nery