EMPRESA
SUBCONSCIENTE DEL CONSUMIDOR
Estudios en Neuroeconomía y Psicología del Comportamiento, han arrojado como resultados que existen palabras que afectan de manera puntual el subconsciente del consumidor, aumentando el impulso de compra. En STRATEGA traemos para ti en esta ocasión 5 de esas mágicas palabras:
Tú Los expertos en neuroeconomía dicen que la palabra “tú”, es más influyente que las palabras “dinero” o “sexo”. Los clientes quieren sentirse como si estuvieras hablando con ellos de manera directa, personal, pues los hace sentir especiales. Cuando des un mensaje, tu cliente requiere sentir que le hablas a él y no a “ellos”. Es la primera palabra que te promete un incremento en ventas online. También puedes utilizar el “Usted” de igual forma.
Nuevo Cada vez que vemos la palabra nuevo, nuestro subconsciente piensa en algo innovador, una solución que da la sensación de aventura, de emoción, algo mejorado, que has estado esperando y que puede resolver tus problemas. Por esto estás interesado en comprar. Cuando nuestra mente capta la palabra “nuevo” se pone en alerta, provoca emoción y ansiedad por adquirirlo. Los consumidores mantienen una relación positiva con lo “nuevo” siempre queremos lo más nuevo y ser los primeros en tenerlo. Si quieres aumentar tus ventas online, usa esta palabra con la mayor creatividad posible.
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