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LA FACTIBILIDAD
A todos nosotros nos ha tocado ver que muchos negocios así como abren, cierran antes de lo esperado, y es que éstos tienen un periodo de alto riesgo a fracasar, que dependiendo el giro, generalmente es durante su primer año. Por esto mismo todo emprendedor se ha preguntado si el negocio que tiene en mente le dará los beneficios económicos esperados y más aún si logrará sobrevivir a este primer año. A pesar de lo anterior muy pocos emprendedores realizan, antes de arriesgar su dinero, estudios serios de factibilidad o pre inversión y generalmente sólo se basan en realizar preguntas a sus seres cercanos como ¿Crees que si pongo este negocio funcione? ¿Tú crees que dejará buen dinero?, ¿Cómo ves este negocio que quiero emprender? Así como algunas otras posibles preguntas que no nos dicen absolutamente
nada real, es más me atrevo a pensar que muchas veces pueden sesgar la información para llevar a cabo una buena toma de decisiones. Si bien, los Estudios de Factibilidad de Proyectos no nos garantiza que nuestro negocio funcione, si nos puede llevar a emprenderlo con el menor riesgo, ya que, nos hace visualizar los posibles obstáculos a los que nos podemos enfrentar una vez en operaciones, o bien, incluso a decirnos que existe una alta probabilidad al fracaso para no invertir. Especialistas en la materia nos recomiendan a llevar estos estudios en cuatro etapas:
1.- La factibilidad del mercado 2.- La factibilidad técnica 3.- La factibilidad financiera 4.- La factibilidad legal
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PROYECTOS DE INVERSIÓN
La factibilidad del mercado no es otra cosa que saber si el producto o servicio que vamos a ofrecer tendrá la aceptación que se necesita para que no sólo podamos mantener la empresa viva, sino para que nos de las ganancias esperadas. Para conocer esto será necesario realizar la investigación
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de mercados, ya que esta herramienta estadística nos dará información objetiva para poder obtener un pronóstico de ventas, saber si el precio que estamos pensando será el adecuado, conocer cuál será nuestra competencia, entre otras variables que queramos conocer.
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LA FACTIBILIDAD
La factibilidad técnica es donde analizaremos si existen los productos o insumos que requeriremos y la facilidad con que los obtendremos. En caso de necesitar maquinaria, si podremos conseguirla así como las refacciones y servicio técnico especializado. También en esta etapa debemos determinar qué tipo de instalaciones se requerirán y si existen los servicios que necesitaremos durante la operación. Para finalizar, también tendremos que analizar si la capacidad instalada será suficiente para abastecer la demanda de acuerdo a nuestro pronóstico de ventas calculado en la etapa anterior, así como los inventarios de materia prima y producto terminado. La factibilidad financiera nos debe arrojar si tendremos la capacidad económica de nuestro proyecto, esto es, con un previo análisis de costos de la inversión en muebles e inmuebles como es la compra de maquinaria, renta o construcciones, equipo de oficina de producción y de ventas y el costo de operaciones que incluye mano de obra, materia prima, servicios como el agua y la luz por ejemplo. Todo esto nos dará la inversión que necesitaremos ya sea propia, de los socios en caso de haberlos y/o los créditos que deberíamos tramitar. También en esta etapa es muy importante conocer
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nuestro tiempo de retorno de la inversión, flujos de efectivo y el punto de equilibrio, el cual se calcula a partir de nuestros costos fijos, variables y la utilidad esperada por producto. Aunque muchos no se preocupan por llevarla a cabo, la factibilidad legal es muy importante realizarla porque dependiendo del giro del negocio y el lugar donde se piense instalar, será determinar a qué leyes o reglamentos estará sujeto, ya sean éstos municipales, estatales o federales, así como los trámites que deberá realizar y los permisos que se deberán obtener. Si la idea de usted, estimado lector, es emprender un negocio por muy pequeño o fácil que parezca le recomiendo llevar un proyecto de factibilidad en el orden antes mencionado y preguntarse al finalizar cada etapa si le conviene continuar, más vale “perder” un tiempo que perder los ahorros de una buena parte de su vida. Face: Luis Santoyo Domínguez Correo: luisantoyo@gmail.com Twitter: @LuisSantoyoD Empresa: Grupo Consultor Santoyo y Asociados
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