edición 19
CÓMO VENDEr MÁS Y MEJOR:
5 CLAVES
Style BOLSOS PARA EL DIARIO CON
uN ESTILO
DISEÑO
COOL
CATA Y XIME MUY PILATOS
el año del MONO
las claves para
PODER
BAJAR DE PESO
S
egún el zodíaco chino estamos iniciando en este mes el Año Nuevo Chino. El Año del Mono. El año 4714! El año de la creatividad y de la inspiración.
Para nosotros los occidentales el año ya va en febrero y muchos dicen: ¡ya se acabó 2016! Y apenas estamos despertando de las resacas y las comilonas, de los afanes decembrinos, de las compras; y para muchos de ustedes de las ventas! Ya pasó diciembre mes del año donde se concentra la energía y la potencia de la fuerza de ventas. Y llegan nuevos retos. Pasó enero con promociones y llega febrero con San Valentín. Entonces es un buen momento para prepararnos para esta temporada tan importante. Renovar energías y aprovechar el mensaje del símbolo del Mono. ¡Y para llenarnos de propósitos no es tarde!.
el año del MONO
Apenas estamos comenzando el 4714! Hacer el ejercicio y re-editarnos… los invito a que seamos como el Mono: versátiles, ágiles, creativos, prácticos, ingeniosos y divertidos, les gusta entretener. Pongamos todas esas características y nuestra acción diaria en las tiendas con la alegría y el estímulo de su personalidad. El mono es estable cuando está en movimiento continuo, y esa es la energía de las tiendas. Movimiento continuo. Y como se trata de San Valentín el amor también cuenta en las características del Mono. Entonces combinemos el reto, la actitud personal, la atención a nuestros clientes, siendo como el Mono: seductores!!!! Buenos propósitos, verdad? Feliz Año 2016 Feliz Año 4714 Y FELIZ DÍA DE SAN VALENTÍN!!! Clara …..
EDITORIAL
s e v a R l c E
s D a l O P
s
la p m
R A J O
A S B PE
í cu s plir a m . r u ho rma a no c s a ue en fo as par s clave q a, ara erte á excusamos la iez s p p m ra ps pon habr e te d o e tumb al i r t e S es s de a sí no porqu o p acos zar? r m i e o e ej sito Ahor forma mín orqu emp m o e p ó ! g , n al ifícil dónd a cos s Los prop TU AÑOnerte e e s d r s e o r s p ref s rica que rá má abes tus o será de po s n o u l os sa e s a ,
a r pa
salud y nutrición
E D
o añ sitos az ana s . ¿No ces on c olate l H e u t ó ñ . s s d nsa c choc ¡Es prop rarlo. OY y, ma cosa o l H , eso e es, s p p o las e a s tus a log h s e d c es eas ner r d rica pap tu de nue d a j s par u s o a la a q a s, ba iez si fla posp ora. de Llen dura ra recet p a e t . p a r e Em que bro dia h az ás ve que nes d esh omer tas, vo, e i D por cere r me t e r u o . c c l c a fr il s o a estás a tu amina nte ay m ens no lo omo m e p s i o g s tu l a o! H so. ac de ves, tes c . bo uand trae h a c t u t e t r u n s e p s me itas c , con pia no lo utrie dable es. M es ci s de n o t m u i n l L . Si de er pun l carr vez alu dab , ¡no baja n s e e c n e t s s u t s a a e ena ack es rate d asta ida e sal salad ientra par e r l l e s n i s h á a l m e y o, s u t n p o o q e e rm ion r dob s, Si fono, ercad r tu c c cur a rec omer fruta . p i o o d ta c is sc ay s pe as fri da/ r telé perm ve po h a Bu que es d r e o u , p a d so d í p las p del s ando clu . Pue de pa hay pue h n a j I b s s a a a que ces ra? ápida n vez des ras h bols s trab n e e a u u t e r f s á q n av es idas adas te mie ga tu s est os l m o r e r o a a m t N c o in , ca ntr ve al ! pre r de c ras s mo edas a/o. cam la fila mie s m i u n d sie luga erdu en ome la. ta m que p otiva s e i v r u n , d o q u u ab pedir es le en e pan tc. as ah para rán m e a t se a l s e e o a n d m b b t d xcu luda e do eosa, i ruti na fo anten ! Co po p to. e r a n o n ¿Tu er s vez d e gas s mi ate u te m ayun cue lime bre a a m u s s n co ne e vez d e est a, tóm tado l de ue t de ham s. a a car a en una d man resul ltes e jes q nad /o de e ve a e u e u a ag z alg a la s . Los te s no d s sin uert ro q ora gar m prime ¡Ha a vez ceso ¡No as y h 5 e Un tu pro hor s de rás ll de lo a á e d m evit tarte n Así traga ya
tips
BOLSOS PARA EL DIARIO CON
COOL
DISEÑO
“Me lo dijo Lola” Escoger un bolso para el diario que sea duradero, cómodo y que combine con todo. Qué difícil es escoger un bolso para el diario que sea bonito, con diseñó, duradero, cómodo y que combine con todo. La verdad no sé si te pase como a mí, que agarras un bolso y le metes todo y ya ni lo cambias; se vuelve parte de tu outfit cada día. Pero lo que no me había dado cuenta era que estaba totalmente fuera de moda, ¡Que lío en el que me metí! Pero por suerte me presentaron los nuevos bolsos de diario que sacó Kipling esta temporada, ¡y mira nada más!, tienen todo lo que necesitamos:
tips
Y ya que decidí hacer el cambio fui a la tienda para comprármela, y le eché un vistazo a todo lo que tenían. Hace mucho que no entraba y… pfff me conquistó. Tienen súper diseños, colores para todos los gustos, y para estos bolsos, tienen muchísimos accesorios. Yo sé que no soy la más práctica, ni la mas organizada, pero KIPLING me da la opción de serlo porque conozco a muchas mujeres que nos gusta traer las mil y un bolsitas adentro de nuestro bolso, el estuche de las plumas, el maquillaje, las medicinas y lo que se nos ocurra. Para mí es una gran forma de tenerla “organizada”. ¿Sabes a qué me refiero con organizada? Sólo yo encuentro algo ahí, porque sé perfecto donde está todo.
Creo que le dieron justo al punto con sus diseños de Spring 2016. ¡Qué emoción, encontraron lo que queremos las mujeres! Me urgía verme a la moda, que cupiera mi compu, mi estuche y todo lo que llevamos hoy en día…
CÓMO VENDEr MÁS Y MEJOR:
5 CLAVES
Según Blair Singer, vender es el mejor entrenamiento para todo empresario que desee alcanzar la cima del éxito y obtener los grandes beneficios económicos que siempre ha soñado. En mi experiencia como empresario y vendedor, he descubierto claves y secretos valiosísimos que hacen la diferencia entre esperar, ofrecer y negociar.
Cada Cliente es Una Oportunidad de Servir Recuerda que tus clientes desean tus servicios o productos para satisfacer alguna necesidad. Cualquiera que esta sea, debe ser considerada por ti y tu equipo de ventas como importante y jamás menospreciar la opinión, apreciación o ideas del cliente.
1
Vender es llevarlo a través de un proceso que culmina en el cierre de un intercambio de beneficios para él y para ti. Ver a cada cliente con entusiasmo y atenderlo con energía, serenidad y esmero, hace de esta clave, la número 1 en ventas.
tENDENCIA Sé Paciente Para vender más y mejor, todo vendedor debe aprender a ser paciente. Presionar excesivamente a un cliente (interesado en comprar) puede llevarte a un punto de escape que no desearías.
2
Recuerda, tu cliente tiene derecho a considerar, evaluar y decidir acerca de tu oferta. El hecho que exprese su deseo de pensarlo, no significa que no quiera comprar. Cerrar la venta no necesariamente significa que tiene que ser en el preciso momento.
Llénate de Energía Positiva Todo vendedor exitoso sabe que la energía es vital. Cada venta requiere de una dosis poderosa de energía para conquistar al cliente. Atender a alguien con una actitud pesimista, cansada o frustrada se reflejara en tu rostro, en tus palabras, en tu forma de estrechar la mano y repercutirá directamente sobre el éxito de tu venta.
3
Desecha todo aquello que te transmita energía negativa y eso incluye a ciertos compañeros de trabajo, pensamientos y actitudes.
Maneja la Frustración Perder una venta o un cliente puede generar un sentido de frustración que, si no sabemos manejarlo puede llevarnos a perder otras oportunidades. Otra de las claves de éxito para vender más y mejor que todo vendedor debe aprender es manejar las situaciones difíciles.
4
Si pierdes una venta. Sigue con la siguiente. Si un cliente dice que no. No te ocupes en sufrir, simplemente ve por el siguiente cliente. Si algo no sale bien, canaliza tu energía hacia algo más. Ríete, disfruta de la vida y sigue adelante.
Organízate El seguimiento a clientes es de vital importancia. El buen manejo de los contactos, los catálogos de productos, actualizaciones, precios y una infinidad de información determinan tu efectividad en la venta.
5
Si esta es una de tus debilidades, este es el momento de superarlo. Organízate mejor, haz anotaciones, formatos y hazte de carpetas que te permitan manejar adecuadamente toda tu información. Tomando en cuenta y llevando a la práctica estas sencillas pero poderosas claves, seguramente mejoraras tus técnicas de ventas y veras crecer significativamente tu negocio.
Otro consejo importante que te dejo como bonus es: leer. Si, así como lo oyes, siempre lee libros que te ayuden a conservar la energía y una actitud mental adecuada. Así que, a practicar se ha dicho.
Por compras superiores a
$250,000 participa por descuentos hasta del
30/
*Aplican tĂŠrminos y condiciones