Revista Posto Avançado agosto e setembro de 2022

postoavançado

PERGUNTE AO JURÍDICO Atuação junto aos Procons municipais PG. 16

REVENDA DE COMBUSTÍVEIS REUNIDA EM PORTO ALEGRE

Patrocinadores e expositores da Expopetro 2022 preparam lançamentos e diferenciais em produtos e serviços. No 21º Congresso de Revendedores da Região Sul, evento paralelo, palestras e painéis são ocasiões para a busca de conhecimentos, a troca de experiências e o incremento dos negócios do setor.

PG. 06

CONTAS EM DIA Mantendo meu negócio na família

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VIDA SINDICAL Reuniões no interior do Estado

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EXPOPETRO Entrevista com o sócio-fundador do Centro Brasileiro de Infraestrutura, Adriano Pires PG. 12

GESTÃO Dicas de finanças empresariais

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VISÃO DE FUTURO 2022

Ser reconhecida como entidade de referência na liderança dos interesses do comércio varejista de combustíveis e conveniências, valorizando os representados, colaboradores e parceiros, influenciando positivamente as políticas do setor.

MISSÃO

Buscar condições para as empresas do comércio varejista de combustíveis e conveniências no Rio Grande do Sul a fim de gerar bons resultados, defendendo e desenvolvendo nossos representados.

VALORES E PRINCÍPIOS

REPRESENTATIVIDADE: Atuamos na defesa da categoria, protegendo os interesses dos nossos representados.

ÉTICA: Demonstramos transparência e credibilidade, valorizando as boas práticas do setor. VALORIZAÇÃO DA CATEGORIA: Atuamos com respeito e comprometimento com os representados.

SUSTENTABILIDADE: Defendemos o desenvolvimento econômico e socioambiental, qualificando as relações com as partes interessadas.

RESULTADOS: Valorizamos a excelência da gestão e a rentabilidade como fonte do progresso da categoria que representamos.

DIRETORIA EMPOSSADA GESTÃO 2022-2026 - SULPETRO

Presidente João Carlos Dal’Aqua

1º Vice-Presidente Eduardo Pianezzola

2º Vice-Presidente Ildo Buffon

3º Vice-Presidente Gilson Becker

4º Vice-Presidente Márcio Pereira

5º Vice-Presidente Ciro César Fogiarini Chaves

6º Vice-Presidente Claiton Luiz Tortelli

1º Secretário Ricardo Buiano Hennig

2º Secretário George Zardin Fagundes

3º Secretário Heitor Lambert Assmann

1º Tesoureiro Fabrício Severo Braz

2º Tesoureiro Caroline Lopes

3º Tesoureiro Jarbas Bobsin

Diretor de Patrimônio Edgar Denardi Diretor para Assuntos Econômicos Gustavo Sá Brito Bortolini Diretor de Comunicações André Ortigara

Diretor de Assuntos Legislativos 1 Amauri Celuppi Diretor de Assuntos Legislativos 2 Vinícius Kauer Goldani

Diretor-Procurador Sadi José Tonatto

Diretor para Lojas de Conveniência Robinson Taube Diretor para Postos de Estrada Orivaldo José Goldani

Diretor para Postos Revendedores de GNV Luís Frederico Otten Diretor para Postos Independentes Sérgio Morales Rodriguez Diretor de Meio Ambiente Marcus Vinícius Dias Fara Suplente 1 Adan Silveira Maciel, Suplente 2 André de Carvalho Gevaerd, Suplente 3 Ângelo Galtieri, Suplente 4 Cristiane Riss, Suplente 5 Darci Martins, Suplente 6 Douglas Luís Santin, Suplente 7 Edo Odair Vargas Rodrigues, Suplente 8 Gilberto Braz Agnolin, Suplente 9 Gustavo Farias Stavie, Suplente 10 Luís Eduardo Baldi, Suplente 11 Roberto Luís Vaccari

Conselheiro Fiscal 1 Hardy Kudiess

Conselheiro Fiscal 2 Josué da Silva Lopes Conselheiro Fiscal 3 Fernando Pianezzola Conselheiro Fiscal Suplente 1 Aires Jari Haetinger Conselheiro Fiscal Suplente 2 Rafael Bettin da Fonseca Conselheiro Fiscal Suplente 3 Leonardo Auler Denardi

NOVAS REGIONAIS E DIRETORES DO SULPETRO METROPOLITANA: Gustavo Bortolini, George Fagundes, Vinícius Goldani | VALE DO RIO PARDO: Sérgio Morales, Heitor Assmann | LITORAL NORTE: Gilson Becker, Edgar Denardi |SUL: André Ortigara, Rafael Betim da Fonseca CAMPANHA/FRONTEIRA-OESTE: Vinícius Fara, Gustavo Stavie, Adan Silveira Maciel | MISSÕES: Roberto Vaccari | CENTRAL: Darci Martins | ALTO URUGUAI: Cristiane Riss, Gilberto Braz Agnolin, Luís Eduardo Baldi

EXPEDIENTE

As opiniões dos artigos assinados e dos entrevistados não são de responsabilidade da Revista Posto Avançado.

Conselho Editorial: João Carlos Dal’Aqua, Eduardo Pianezzola, André Ortigara, Ailton Rodrigues da Silva Júnior e José Ronaldo Leite Silva.

Coordenação: Ampliare Comunicação • Edição Neusa Santos (MTE/RS 8544)

Reportagem: Cristina Cinara e Neusa Santos (imprensa@sulpetro.org.br)

Revisão: Press Revisão

Capa: Cris Moreira

Projeto gráfico e diagramação: Entrelinhas Conteúdo & Forma entrelinhasconteudoeforma.com.br

Impressão: Coimpressa (1.500 exemplares) www.sulpetro.org.br whatsapp (51) 9979.80973 www.facebook.com/sulpetro Instagram @sulpetro_rs linkedin.com/company/sulpetro

UM ANO DE DESAFIOS, MAS COM oportunidades

Nos últimos meses, de maneira mais intensa, temos percebido a retomada das atividades. Isso interfere diretamente nos nossos negócios, com aumento no volume de consumo. Porém, o segmento da revenda tem convivido com desafios constantes e mudanças expressivas, especialmente no que se refere às margens aplicadas. A redução nos preços dos produtos, definida por vários fatores, entre eles as alterações na carga tributária, leva o setor a um cenário que requer cautela e atenção para que a concorrência desleal e a desestruturação do mercado não se tornem uma realidade.

Além disso, este ano também traz a relevância de um grande evento democrático: as eleições. A escolha de nossos representantes para os próximos quatro anos – ou oito, para o Senado Federal – é uma tarefa que exige responsabilidade. O resultado

implica em garantirmos boas políticas públicas em todas as esferas e o fomento da economia brasileira.

Um ciclo ininterrupto que precisa manter consequências positivas.

Do lado de cá, temos investido em atividades que fazem a diferença para os empresários. As ações em prol da revenda têm sido ampliadas, os resultados foram intensificados e essas ações têm permitido estarmos ainda mais próximos. Mensalmente, temos nos reunido em diferentes regiões do Estado para ouvir demandas e apresentar soluções para problemas ou para a evolução.

E, mais uma vez, o Sulpetro marca a história da revenda de combustíveis com uma iniciativa que mescla a inovação, as melhores oportunidades para bons negócios e o repasse de informações relevantes e que contribuem com a melhoria na gestão dos postos de combustíveis.

A Expopetro 2022 demonstra a grandiosidade de um evento que foca no setor, com a personalização de ações e a seleção de especialistas, os quais contribuem de forma eficiente com a rotina dos empreendedores.

Aproveite este espaço, faça a sua revenda ainda mais pujante e fortaleça o nosso mercado.

A Expopetro 2022 demonstra a grandiosidade de um evento que foca no setor, com a personalização de ações e a seleção de especialistas, os quais contribuem de forma eficiente com a rotina dos empreendedores

PALAVRA DO PRESIDENTE

João Carlos Dal´Aqua Presidente – Sulpetro

EXPOPETRO 2022 reúne principais fornecedores do setor

CONHEÇA QUAIS SÃO OS PATROCINADORES E ALGUNS DOS EXPOSITORES DESTA EDIÇÃO.

Dois dias para firmar bons negócios e conhecer tendências do mercado: a Expopetro 2022 reunirá expositores de produtos e serviços imprescindíveis para o incremento da gestão dos postos de combustíveis e para a inovação das revendas. Nos dias 22 e 23 de setembro, no Centro de Eventos do BarraShoppingSul, em Porto Alegre, revendedores, profissionais do segmento e público interessado poderão visitar a feira voltada exclusivamente para a atividade.

Neste ano, a capital dos gaúchos seguirá como palco do evento para possibilitar aos participantes ainda mais experiências neste núcleo para networking. Os espaços foram desenvolvidos para permitir interação de todos os envolvidos e dinamicidade nos encontros.

Parceiro de projetos voltados ao desenvolvimento econômico e social da Região Sul, o Banco Regional de Desenvolvimento do Extremo Sul (BRDE) é uma instituição financeira pública de fomento que atua no financiamento de empresas de todos os portes, do setor público e do agronegócio. Comprometido com a sustentabilidade e com foco na inovação, o BRDE fechou o ano passado com mais de R$ 4,1 bilhões em novos financiamentos para diferentes segmentos econômicos do campo e da cidade.

DISTRIBUIDORA CHARRUA

A Distribuidora Charrua, com atuação marcante no Sul, está sediada em Esteio, com filiais em Lajeado, Rio Grande, Coronel Barros e Xaxim. No mercado de combustível há 25 anos, conta com 250 postos em sua rede, no Rio Grande do Sul e na região oeste de Santa Catarina. Sua trajetória é marcada pelo respeito e pela cooperação com os parceiros e empreendedores que estão à frente de cada posto de combustíveis integrante da Rede. Atualmente, a Charrua faz parte das empresas SIM, o que traz melhorias com crescimento e inovação para a empresa.

BRDE

RODOIL

A Rodoil é a maior distribuidora regional de combustíveis do Sul do país. A empresa iniciou em 2006, na cidade de Caxias do Sul, no Rio Grande do Sul. Atualmente, está presente em sete estados: Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná, São Paulo, Mato Grosso, Minas Gerais e Goiás. A gasolina DuraMais+, uma exclusividade da marca na Região Sul, e a Trishop, rede de lojas de conveniência dos postos Rodoil, são duas das novidades que serão apresentadas na Expopetro 2022.

SIM DISTRIBUIDORA

Fundada em 2018, a SIM Distribuidora de Combustíveis foi inicialmente estruturada para atender aos postos de combustíveis da marca SIM, gerando sinergia entre as empresas do grupo, além de um grande alicerce para o crescimento sustentável da rede. Após pouco tempo de atuação, passou a atender a postos de bandeira branca, TRRs e ao consumidor final. Hoje, a SIM Distribuidora de Combustíveis atua em dez bases operacionais nos estados do RS, SC e PR e é referência em qualidade de serviços, produtos e atendimento.

SULGÁS

O uso do Gás Natural Veicular (GNV) em veículos pesados, consolidado na América do Norte e na Europa, está em desenvolvimento no país. No Brasil, o interesse por essa aplicação tem crescido, decorrente da necessidade de descarbonização para controle das alterações climáticas. Uma das propostas em estudo no mercado automotivo é a criação de corredores azuis, que são rotas de abastecimento de GNV para que os veículos possam ter mais autonomia ao circularem nas rodovias federais e estaduais. Atualmente, existem ônibus, caminhões e até tratores fabricados com sistemas de GNV. Pensando nesse cenário, a Sulgás trará neste ano para a Expopetro algumas soluções tecnológicas. Em parceria com a Gás Futuro Sistemas de Compressão, a Companhia irá expor o dispenser de alta vazão com o bico NGV2 para abastecimento de veículos pesados. Já com o apoio da Charrua, apresentará um caminhão movido a GNV. A Sulgás, além de ser patrocinadora da Expopetro 2022, está com um estande para receber os visitantes. A equipe comercial e técnica estará presente para um bate-papo sobre essas e outras soluções.

EXPOSITORES

ARGO

Empresa sediada em Caxias do Sul, que desenvolve sistemas de gestão inteligente para postos de combustíveis e TRRs, a Argo tem o objetivo de gerar valor e melhoria de processos aos seus clientes e parceiros por meio da tecnologia. O sistema Argo nasceu das principais necessidades de proprietários e gestores de postos de combustíveis. Suas funcionalidades são pensadas de forma estratégica para otimizar o tempo e a melhor operação do negócio.

CIAPETRO

A Ciapetro, mais uma vez, estará na Expopetro brindando o trabalho que vem sendo feito no Rio Grande do Sul, com a filial de Esteio operando desde 2014. A empresa busca sempre atender a todos os amigos, parceiros e clientes da melhor maneira possível, levando sempre o compromisso de entregar o melhor em cada litro comercializado. A marca convida a todos para nos fazer uma visita ao estande.

COMPANYTEC E WERTCO

A Companytec e a Wertco prometem muita inovação e tecnologia para os visitantes do evento. Líder no Brasil em automação para postos de combustíveis, a Companytec traz como lançamento uma solução completa em gestão: o Concept – Medição de Tanques, Gestão de Abastecimentos e Monitoramento Ambiental. A solução é 100% tecnologia e produção Companytec.

A Wertco já chega inovando por ser a primeira empresa a atender ao novo RTM do Inmetro. Suas bombas possuem a tecnologia já reconhecida da Companytec, trazendo confiabilidade, durabilidade, segurança e possibilidades futuras de conectividade. As empresas receberão os visitantes nos estandes 34 e 35.

DATABOFF

Databoff é um dos softwares mais tradicionais no segmento de automação e gestão de postos e lojas de conveniência. Atuando há mais de 30 anos no mercado, traz para esta edição da Expopetro inúmeras novidades com o lançamento da sua nova plataforma. O objetivo é integrar o posto e seus clientes em um ecossistema único, preparado para todos os novos meios de pagamentos e gestão completa do posto, com visão na fidelização dos clientes e agilidade no atendimento. Tudo isso em uma plataforma web e com gerenciamento em tempo real.

GEOAMBIENTAL CONSULTORIA E LICENCIAMENTO LTDA.

Pioneira no ramo de Licenciamento Ambiental para postos de combustíveis, a empresa continua se atualizando e oferecendo soluções para as novas demandas ambientais às revendas, como investigações e remediação ambiental com as últimas tecnologias do mercado. Neste ano, presente na feira, a Geoambiental comemora 30 anos de atividades e consolida a marca junto aos seus clientes.

GEAB CONSULTORIA AMBIENTAL

A Geab Consultoria Ambiental tem como foco de atuação a assessoria ambiental para postos de combustíveis e serviços no Rio Grande do Sul e em Santa Catarina. Realiza serviços desde o diagnóstico ambiental até a implementação de cada projeto, acompanhando todas as etapas junto aos órgãos ambientais.

Entre as principais atividades desenvolvidas, estão: Licenciamento Ambiental, Investigação de Passivos Ambientais, Ensaio de Estanqueidade, Teste Hidrostático e Remediação de Áreas Contaminadas.

Além disso, a Geab conta com uma Equipe de Pronto Atendimento Emergencial (EPAE) 24 horas, capacitada e habilitada para atuar imediatamente em emergências, dispondo de todos os equipamentos necessários.

expositores expositores

GEO EMERGÊNCIA AMBIENTAL

A Geo Emergência Ambiental é pioneira no Sul do país na prestação de serviços de controle de emergências ambientais. Possui Equipe de Pronto Atendimento Emergencial (EPAE), composta por profissionais qualificados, treinados e preparados para atender acidentes ambientais, dentro das exigências da legislação, de forma rápida e eficiente.

GILBARCO VEEDER ROOT

O Grupo Lubmix é referência nacional na distribuição de equipamentos para abastecimento e lubrificação. Fornece bombas de abastecimento, bicos, mangueiras e conexões, ou seja, uma linha completa de equipamentos para postos de combustíveis com garantia de 2 anos. “Temos um canal de contato exclusivo para revendas e distribuidores que garante excelência no atendimento, desde o planejamento e desenvolvimento das soluções até o pós-venda”, afirma o diretor/ CEO da Lubmix, Rodrigo Sallum.

Desde 1865, a Gilbarco Veeder-Root é líder global em equipamentos, tecnologia e soluções integradas para abastecimento de combustíveis e lojas de conveniência. Seus sistemas são projetados para trabalhar de modo integrado, proporcionando economia de recursos e maior eficiência. Seja no exterior, no interior, no subsolo ou na nuvem, a Gilbarco tem a solução de abastecimento mais adequada para cada tipo de negócio. Na Expopetro, apresenta a bomba Prime S e ATG. A bomba Prime S é a primeira que reúne tecnologia exclusiva antifraude e de recuperação de vapores. Já a ATG compõe o sistema de medição e monitoramento ambiental mundialmente utilizado e reconhecido pela precisão, segurança e controle que oferece.

A JS Engenharia é uma empresa especializada em postos de combustíveis. Com forte atuação em todo o estado do Rio Grande do Sul, atende a cerca de 1.100 postos todos os anos. Oferece serviços de instalação, limpeza e desativação de tanques, manutenção, reforma e laudos técnicos para os equipamentos do SASC (tanques, filtros e bombas). A empresa é acreditada na portaria do Inmetro para a realização desses serviços.

INSTITUTO COMBUSTÍVEL LEGAL

O setor de combustíveis é um dos mais importantes do país. O Instituto Combustível Legal (ICL), cuja iniciativa começou em 2016, tem a missão de construir um ambiente concorrencial ético e saudável, atuando no combate às fraudes, promovendo uma intensa e profunda discussão com a sociedade, governo, Judiciário e legisladores sobre a importância do combate e soluções, em que todos saem ganhando: consumidor, bons empresários, ambiente de negócio mais atrativo e o Brasil.

O ICL possui quatro iniciativas para combater as atividades ilícitas no setor: assertividade nas fiscalizações; legislação mais severa para combater as fraudes, simplificação tributária e caracterização do devedor contumaz.

Combustível Legal: segurança para o Brasil seguir em frente. Vamos juntos?

GRUPO LUBMIX

JS ENGENHARIA

Instituto Combustível Legal

A Motorvac traz ao mercado um programa para manutenção de bombas de abastecimento, automação, equipamentos de lubrificação e filtragem, com atendimento em toda a Região Sul do país. Contando com um mix completo de produtos de alta qualidade para abastecimento e lubrificação, a Motorvac é a solução completa para os postos.

MOTORVAC XPERT

Criada em 1993, a xpert é uma empresa dedicada exclusivamente ao desenvolvimento de equipamentos e de sistemas para gestão e automação de postos de combustíveis e lojas de conveniência. Atua em todo o Brasil e atende a mais de 6.500 clientes com agilidade, pois possui uma rede de atendimento com mais de 100 representantes regionais especialistas em gestão de postos de combustíveis, que estão presentes em todas as regiões. Novidade = XPERT 360º – Única solução completa para gestão e automação de postos e conveniências.

STATUS INFORMÁTICA

A Status Informática é um lugar onde as perguntas de negócios são atendidas com respostas de software. Atuando no mercado desde 1986, especialista na gestão empresarial, com seu ERP voltado para postos de combustíveis, e com expertise em aplicações web e móveis on-line em real-time com os produtos VIP AUTO, VIP LIVE e VIP SELFPAY, a empresa está capacitada em oferecer aos parceiros agilidade decisória nas operações negociais.

WESA

A Wesa se destaca por oferecer soluções em sistemas de gestão de alta qualidade em postos há 26 anos. O tempo de conhecimento no mercado e a inovação constante fizeram com que a Wesa avançasse no ramo de softwares. Por isso, aplica soluções criativas e práticas desenvolvendo ferramentas atuais e seguras para atender às necessidades do mercado. Neste ano, na Expopetro, mostra uma nova experiência para o cliente, como benefícios e vantagens.

SUL CONHECE

As feiras de negócios são cada vez mais importantes para a interação de fornecedores, empresas e público consumidor. Mesmo com a chegada de muitas novas tecnologias, que trazem agilidade e proximidade, nada se compara aos encontros presenciais – para troca de informações e verificação e manuseio de equipamentos. A Expopetro, há anos, proporciona isso para o setor. E, a cada edição, tem crescido e superado expectativas.”

Crédito:

André Paulo Costamilan/Sindipetro

Serra Gaúcha

Vilson Pioner Presidente do Sindipetro Serra Gaúcha

Para a revenda, um evento desse porte e, principalmente aqui no Sul, é de suma importância.”

Nosso segmento é muito dinâmico e sempre tem mudanças, seja do ponto de vista da evolução tecnológica de equipamentos e serviços, até mesmo no que diz respeito a legislações e regulamentações. Por isso, o revendedor precisa estar sempre atualizado sobre o que acontece no mercado. Eventos como a Expopetro 2022 são uma oportunidade única para obtenção de informações e novidades fundamentais na tomada de decisões do dia a dia da revenda.”

Paulo Fernando da Silva Presidente do Paranapetro

Vicente Santanna, Presidente do Sindicato de Comércio Varejista de Combustíveis Minerais de Florianópolis (Sindópolis)

Parabéns pela excelente iniciativa e organização.”

Jefferson Davi de Espíndola, Presidente do Sindicato do Comércio Varejista de Derivados de Petróleo do Litoral Catarinense (Sincombustíveis-SC)

Nosso segmento é muito dinâmico e quanto mais rápido recebermos as informações e atualizações, melhor.”

Ter, em um só lugar, reunidos palestrantes, fornecedores e parceiros comerciais facilita muito a gestão.”

Luiz Antônio Amin, Presidente do Sindicato do Comércio Varejista de Derivados de Petróleo de Santa Catarina (Sindipetro-SC)

Julio Cesar Zimmermann, Presidente do Sindicato do Comércio Varejista de Derivados de Petróleo de Blumenau-SC (Sinpeb)

Tendências de mercado, análise de cenários político-econômicos, gestão empresarial, inovação e liderança são apenas alguns dos conteúdos que integram a diversificada programação do 21º Congresso de Revendedores da Região Sul. O evento, que ocorre de forma paralela à Expopetro 2022, promete levar informação diferenciada e exclusiva aos integrantes do segmento varejista de combustíveis.

Um dos destaques do Congresso é a palestra inaugural “Conjuntura estrutural do setor de combustíveis”, que será ministrada pelo sócio-fundador do Centro Brasileiro de Infraestrutura (CBIE), Adriano Pires, no dia 22 de setembro, às 18h. Nas páginas a seguir, ele fala sobre eleições, a intervenção na política de preços da Petrobras, os efeitos da guerra na Ucrânia, novos tipos de combustíveis e muito mais.

Como você avalia as eleições?

A eleição está polarizada entre dois candidatos. Em relação ao mercado de petróleo, no discurso, se tem algumas diferenças. O ex-presidente Lula tem defendido abertamente que não quer privatizar mais refinarias no Brasil e

que quer aumentar a capacidade de refino, através de investimentos da Petrobras, e não privados. E ele também defende o que chama de “abrasileirar” os preços que, se formos tentar entender o que isso significa, parece que é abandonar o critério da paridade de importação. Esse é um pouco do cenário que ele tem colocado no discurso dele de campanha.

Já o presidente Bolsonaro tem falado em privatização da Petrobras, tem falado também da PPI (paridade de importação), apesar de ele sempre ficar muito chateado quando a gasolina e o diesel aumentam de preços.

A grande diferença é que um está falando em privatizar e outro, em

fortalecer o monopólio. E o Lula também está falando de certa intervenção na Petrobras na política de preços.

Apesar de que, depois que passar a eleição, quem se sentar na cadeira, a partir de 1º de janeiro, muitas vezes, o discurso vai mudar um pouco.

A intervenção do governo federal na política de preços da Petrobras traria benefício para o consumidor?

Acho que não porque já tivemos políticas intervencionistas de preços na Petrobras. O ápice da política de intervenção foi no governo da então presidente Dilma, quando se gerou um buraco no caixa da Petrobras

“A PETROBRAS É UMA EMPRESA de economia mista. E este modelo tem trazido muitos problemas, porque sempre existe aquele fantasma de que o governo, como acionista majoritário, pode, a qualquer momento, intervir na empresa.”

de U$ 40 bilhões e acabou se aumentando muito a dívida da empresa, que chegou a bater U$ 100 bilhões.

A Petrobras é uma empresa de economia mista. E este modelo tem trazido muitos problemas, porque sempre existe aquele fantasma de que o governo, como acionista majoritário, pode, a qualquer momento, intervir na empresa.

Eu defendo, particularmente, o seguinte: se você quer uma Petrobras que siga regras de mercado, investimento privado em refino no Brasil, o correto, talvez, seria mesmo privatizar a Petrobras. Se você quer uma empresa que atenda ao desejo do governo, que ela seja usada para baixar preço,

que seja o contrário do que está acontecendo no mercado, de ter mais intervenções do governo, o certo então seria estatizar a Petrobras. Este modelo de economia mista fica no meio do caminho e acaba que sempre deixa no ar essa possibilidade de, a qualquer momento, o acionista majoritário, que é a União e que é representada pelo presidente que estiver eleito no momento, faça alguma coisa que não seja interessante do ponto de vista da empresa. Uma empresa de petróleo precisa de continuidade, pois são investimentos de longo prazo, investimentos muito grandes, especialmente no segmento de exploração e produção. Não é

saudável para a empresa, a cada quatro ou oito anos, se mudar o acionista.

Quais deverão ser os próximos efeitos da guerra entre Rússia e Ucrânia?

A guerra trouxe um novo paradigma de política energética mundial. Antes da pandemia, estava havendo uma demonização muito rápida do combustível fóssil. E isso acabou deixando a Europa em uma situação muito desconfortável, porque ela ficou refém das energias renováveis, que tem aquela característica de intermitência e, ao mesmo tempo, ficou refém do gás russo.

Brasil, quando a pessoa vai a um posto revendedor, pode colocar gasolina, etanol e GNV. Poucos países do mundo têm essa opção de ter vários combustíveis”, argumenta o sócio-fundador do Centro Brasileiro de Infraestrutura (CBIE), Adriano Pires.

Hoje, esses países estão muito preocupados com o inverno que vai chegar, prevendo até que pode haver racionamento de energia na Europa, dependendo de como serão as sanções de oferta de gás na Rússia.

Quando se faz política energética, não se pode ficar sonhando a questão da transmissão energética, do clima. Precisa-se olhar a segurança de abastecimento, que

havia sido um pouco esquecida. Hoje, quando qualquer país fala em política energética, tem que olhar a questão da transmissão: da lenha para o carvão, do carvão para o petróleo, mas também não pode esquecer da segurança de abastecimento. Não dá para ficar sem energia.

A lenha foi uma energia dominante, o carvão mineral, na revolução

industrial inglesa, e o petróleo foram muito dominantes no século XX. A maior indústria do século XX era o automóvel. Tinha-se petróleo abundante e barato.

Agora, vai se ter uma matriz energética mais diversificada, olhando-se a característica de cada região, de cada país sem a predominância tão grande como tiveram o carvão e o petróleo.

As soluções serão muito localizadas. Cada vez mais, o planejador energético terá que olhar o atributo que cada fonte tem. Não se tem energia ruim. O ruim é não ter energia.

E onde entra o carro elétrico neste sistema?

O carro elétrico é uma solução para determinados países. No Brasil, por exemplo, se olharmos as vantagens comparativas, temos o biocombustível. Acredito que o carro elétrico não terá uma presença tão grande como terá, talvez, na Europa. Aqui, o etanol acaba sendo uma via ambiental mais limpa do que o carro elétrico. Ele depende muito de qual é a fonte de energia que gera aquela eletricidade. Outro movimento que já estamos vivendo

e, certamente irá se acelerar, é que o mundo está ficando cada vez mais eletrificado. Hoje, o único objeto que não se consegue viver sem é a tomada por causa desse movimento de eletrificação. Para se dar qualidade de vida a qualquer cidadão, tem que se dar acesso à eletricidade e saneamento, independentemente das suas classes sociais. E o Brasil está em uma situação muito confortável, porque temos muita diversidade de

fontes primárias de energia. Temos muita água, gás natural, biomassa, biocombustível, gás natural, petróleo e o país é ensolarado.

No Brasil, quando a pessoa vai a um posto revendedor, pode colocar gasolina, etanol e GNV. Poucos países do mundo têm essa opção de ter vários combustíveis. E, daqui a pouco, poderá se ter um GNV não só vindo do gás natural, mas do biogás, tomada para carregar carro elétrico. O carro híbrido (eletricidade e etanol), no Brasil, é algo que tende a crescer. Aqui, a dificuldade é elaborar uma política que olhe todas essas opções sem que se tenha preconceito de nenhuma.

Experiência, conhecimento

e disrupção

Além da oportunidade de conferir os lançamentos do mercado de combustíveis na Expopetro 2022, os visitantes poderão acompanhar as palestras do 21º Congresso de Revendedores de Combustíveis da Região Sul, nos dias 22 e 23 de setembro, no Centro de Eventos do BarraShoppingSul.

14h Workshop “Panorama geral da produção”

Analista de inteligência de mercado da Petrobras, Marcelo Gauto

“Aumentando a lucratividade de postos de combustíveis, através da precificação, com o uso de Inteligência Artificial”

11h “Os desafios no Brasil e no mundo na contenção da inflação e o impacto no setor de combustíveis”

Economista da XP Investimentos, Rodolfo Margato

Economista head de renda fixa, Rian Tavares Mediação da colunista de GaúchaZH Giane Guerra

14h30 “Inovação”

Diretor executivo do Instituto Caldeira, Pedro Valério Fundador e CRO da Aprix, Bernardo Queiroz

Diretor de Inovação no Tecnopuc, Jorge Audy

Palestra inaugural:

estrutural do setor de combustíveis”

Sócio-fundador do Centro Brasileiro de Infraestrutura (CBIE) Adriano Pires

Head DX.CO, Gustavo Schifino Ex-jogador, treinador de vôlei, economista e empresário, Bernardinho

16h30 “Transformando suor em ouro”

PERGUNTE AO JURÍDICO

Da atuação junto aos Procons municipais

Já há algum tempo, a revenda de combustíveis tem sido constantemente notificada e, em algumas situações, autuada pelos Procons de seus municípios, sob diversas alegações, todas elas relacionadas ao aumento ou repasse dos preços dos combustíveis aos consumidores. As ações, de forma ostensiva, baseiam-se em leis municipais, obrigando o revendedor a expor suas notas de compra de produtos e, muitas vezes, os faturamentos.

Quase sempre o foco principal é alegar que o revendedor descumpriu o preceito do Código de Defesa do Consumidor, prescrito no artigo 39, preterindo os ditames constitucionais do artigo 170 e seus incisos.

As razões para este tipo de atuação, segundo o órgão fiscalizador, são que os aumentos de preços de combustíveis seriam abusivos, utilizando-se como critério de avaliação a margem bruta de lucro, desconsiderando a

universalidade e os demais custos enfrentados pela revenda.

O Sulpetro tomou a iniciativa de agendar reuniões com os diretores dos Procons, buscando esclarecer que os sucessivos aumentos nos preços dos combustíveis refletem uma conjuntura de fatores que vai muito além da vontade dos postos.

Os Procons municipais são autônomos e independentes, e os seus diretores são nomeados pela prefeitura local. Portanto, cada município pode ter um entendimento diferente no que diz respeito à revenda de combustíveis. As notificações e autuações dos Procons locais são realizadas sem quaisquer critérios de investigação técnica acerca do custo global da revenda.

Por isso, os associados, ao receberem as notificações dos Procons, devem entrar em contato com o Sulpetro, para que possamos fazer algumas ponderações no que se refere ao entendimento equivocado dos

órgãos, assim como esclarecer o funcionamento e os pontos críticos da operação varejista.

O Sulpetro tem como foco a aproximação dos órgãos fiscalizadores para que eles possam entender que as sanções aplicadas ferem até mesmo o sistema de emprego da revenda, pois enfraquecem o estabelecimento e lhe retiram liquidez com restrição de crédito por meio da aplicação de multas indevidas, ilegais e nulas, sem utilização de quaisquer critérios técnico-científicos para tal.

Antônio Augusto Queruz Assessor jurídico do Sulpetro

EM DIA MANTENDO MEU NEGÓCIO

na família

Ao longo dos meus anos de acompanhamento das empresas, consolidei a ideia de que a reestruturação das sociedades é uma operação ao mesmo tempo fascinante e desafiadora.

Quando um empreendedor pensa em um determinado negócio, está ali colocando seus sonhos de realização pessoal e financeira. Normalmente, busca sócios ou parceiros no seu círculo de relacionamento pessoal: família, amigos, conhecidos.

Depois de implementado, o empresário pode até prospectar novos investidores, ou, o que é mais comum, pode ser contatado para compartilhar seu negócio com pessoas desconhecidas.

Seguindo esse conceito, os empresários têm manifestado a preocupação de como manter seus negócios por meio dos filhos e/ou sucessores, garantindo o sucesso do negócio e sua perenidade. Em uma reestruturação societária visando à continuidade dos negócios, é sempre importante examinar a sociedade com as seguintes visões:

• Os aspectos psicológicos das pessoas envolvidas.

• A competência dos filhos e sucessores para a gestão dos negócios, visando à sua perpetuidade.

• Os aspectos do patrimônio até então obtido decorrentes dos resultados passados.

• Os aspectos econômicos e financeiros do negócio, olhando-se para o futuro, considerando o contexto no qual esteja a empresa inserida.

Celso Arruda Consultor contábil e fiscal do Sulpetro

Entendo que um projeto de governança corporativa não deve ser aplicado de forma uniforme em empresas diferentes. Cada empresa tem sua própria personalidade, identidade e realidade. Cada sócio tem um relacionamento específico com os demais sócios. Não existem fórmulas prontas que possam ser utilizadas linearmente em empresas distintas. O que existe são passos e caminhos que devem ser seguidos para chegar-se a um projeto que preserve os negócios da empresa e os interesses das diversas pessoas envolvidas (sócios e familiares).

As relações nas empresas, de seus sócios e das famílias desses sócios são estabelecidas a partir de relações interpessoais que ali são colocadas. Essas relações são de uma complexidade tamanha que devem ser vistas com extremo cuidado, no caso de uma sucessão empresarial, seja pela saída de um sócio, seja por morte ou interdição legal desses mesmos sócios.

Posso querer ser sócio de uma pessoa, mas não de sua esposa ou de sua família. Essas combinações devem ser observadas em um processo de governança corporativa, por meio de um acordo de acionistas/ cotistas, para que os direitos de todos sejam preservados, mas, acima de tudo, os resultados positivos do negócio sejam assegurados.

15º Expopostos & Conveniência comprova aceleração do setor

A 15ª Feira e Fórum Internacional ExpoPostos & Conveniência, realizada entre os dias 26 e 28 de julho, em São Paulo, registrou adesão 35% maior do que a última edição, em 2019, e apresentou as mais recentes soluções de mais de 200 marcas, com crescimento de 15% no número de expositores. O Fórum Internacional, que ocorreu paralelamente à feira, discutiu as tendências do mercado, como a evolução do varejo de conveniência, a matriz energética brasileira e veículos elétricos, o comportamento do consumidor, gestão de negócios com foco em resultados, governança ambiental, social e corporativa, as operações nas revendas na América Latina e as tendências tecnológicas do setor, além da correlação dos assuntos com os impactos da Covid-19 na economia e na sociedade.

O público conheceu as mais recentes soluções de mais de 200 marcas (adesão 35% maior do que a última edição, em 2019).

A Diretoria do Sulpetro acompanhou o evento, que marcou os 20 anos da ExpoPostos & Conveniência, conferindo as principais tendências de produtos e serviços para o ramo varejista de combustíveis.

Crédito: Divulgação

Em pauta, ações de comunicação e mercado de combustíveis

Após três anos sem um encontro presencial entre os jornalistas assessores dos sindicatos filiados à Fecombustíveis, os profissionais da comunicação voltaram a se reunir durante a 15ª Expopostos & Conveniência, no dia 28 de julho, em São Paulo. Entre as atividades realizadas pelo grupo, os assessores de imprensa receberam orientações e

analisaram cases sobre Direito da Concorrência, com o Doutor em Direito Público e consultor da Federação, Arthur Villamil.

Os jornalistas também assistiram à palestra sobre fake news, ministrada pelo coordenador da Associação Brasileira de Jornalismo Investigativo (Abraji) e editor-chefe do Projeto Comprova, Sérgio Lüdkte.

Crédito: Divulgação

Pelotas recebe evento do Sulpetro

No dia 28 de junho, o Sulpetro promoveu o evento “Junto com o revendedor” em Pelotas, na Zona Sul do Estado. O presidente João Carlos Dal’Aqua recebeu os revendedores. “Viemos com o objetivo de debater sobre caminhos, alternativas, para que possam tomar as decisões”, disse.

O assessor jurídico Cláudio Baethgen expôs as portarias do Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia (Inmetro), as quais definem adequações nas bombas com foco na recuperação de vapores.

Revendedores da região trocaram informações sobre o desenvolvimento dos negócios das revendas.

Maurício Fernandes, também da assessoria jurídica, abordou sobre legislação ambiental, taxa cobrada pelo licenciamento e a Taxa de Controle e Fiscalização Ambiental. O consultor contábil e fiscal Celso Arruda explicou sobre a inserção do CPF dos clientes na nota fiscal e mudanças no sistema de Substituição Tributária.

Os participantes concorreram a uma automação de bomba modelo Horustech, fabricação Companytec. A premiada foi a Abastecedora 1200, de Rio Grande.

Iniciativa também aconteceu em Santa Maria

No dia 16 de agosto, o Sulpetro realizou mais uma edição do evento para empresários de Santa Maria e da Região Central, no Hotel Morotin. Os advogados do escritório Nelson Wilians, Álisson Rodrigues da Rosa e Fábio Lino orientaram os participantes sobre ações

Crédito: Divulgação

tributárias coletivas e os retornos para as empresas. Baethgen destacou regras sobre portarias que abordam a recuperação de vapores e novas regulações de bombas, e as discrepâncias entre as exigências.

Fernandes da Silva especificou detalhes de legislações ambientais, e o consultor contábil e fiscal Celso Arruda comentou sobre questões relacionadas ao ICMS na revenda.

O ganhador da automação de bomba foi o posto Minozzo, localizado em Santiago. Os eventos tiveram o patrocínio da Wertco – Abastecendo Soluções, Companytec, Gasmed Equipamentos Ambientais e Databoff.

Encontro contou com mais de 90 participantes.

desa fios

DA REVENDA NO BRASIL

COMO O SENHOR PERCEBE O PRIMEIRO SEMESTRE DESTE ANO PARA O SEGMENTO DA REVENDA DE COMBUSTÍVEIS NO BRASIL?

James Thorp Neto é presidente da Federação Nacional do Comércio de Combustíveis e de Lubrificantes (Fecombustíveis) para o período 2022-2026. Natural de Pernambuco, é empresário e iniciou a sua atuação como revendedor em 1999. Em 2001, foi convidado para integrar a diretoria do Sindicombustíveis-AL. Ele fala para a revista Posto Avançado sobre as alterações recentes no segmento e os desafios para os próximos meses.

O SENHOR ACREDITA QUE ESSE SEJA O CAMINHO PARA MELHORIAS NO MERCADO?

Ameniza um pouco essa questão da alta do mercado internacional, guerra entre Rússia e Ucrânia, aumento do dólar, tudo impactando de uma forma a elevar o preço do produto. Isso chega para fazer um contraponto. Isso é importante para que todos entendam que postos e consumidores estão do mesmo lado. Por mais que algumas pessoas, às vezes, equivocadamente, pensem que, para o posto quanto mais alto melhor, não é verdade. As revendas

Observamos como muito positiva a questão da redução da carga tributária, que era um pleito muito antigo de toda a revenda. Percebemos um pouco conturbado pela forma que vem acontecendo por etapas, uma parte ligada à redução de tributos pelo Governo Federal, outra parte com redução de tributos por parte do Governo Estadual , mas se analisarmos de uma maneira mais geral, entendemos como positivo, pois a revenda está conseguindo chegar aonde sempre quis, que é a redução, principalmente em um momento em que o produto está muito caro.

sofrem com a alta, assim como a população. Os postos sofrem com questões de capital de giro e diminuição de vendas. O consumo diminui por conta do alto preço. Por isso, essa redução de valores é tão importante para a população quanto para o posto.

QUAIS SÃO OS DESAFIOS

E OS PROJETOS DA FECOMBUSTÍVEIS A CURTO E MÉDIO PRAZOS?

Temos grandes vitórias, que estão acontecendo na nossa gestão e que são fruto de um trabalho realizado

tanto pela Fecombustíveis, no passado, como pelos sindicatos. A questão da TCFA Taxa de Controle e Fiscalização Ambiental , por exemplo, com o empenho do deputado federal Jerônimo Goergen, do Rio Grande do Sul, que conseguiu vencer a primeira etapa para ser revista essa forma e cálculo da TCFA. Os postos nunca pediram para não pagar a taxa, mas sempre foi um incômodo pagar igual a uma refinaria ou a uma grande distribuidora. Vemos com bons olhos. Assim como a questão do Inmetro, quanto à falha na apuração de valores, postos

foram notificados sobre tolerância de vazão e tivemos resposta agora. Para um futuro próximo, temos o grande desafio de assumir o protagonismo, como entidade sindical, para que tenhamos mais participação no Legislativo, no Executivo e no Judiciário. Termos mais voz na construção de normas.

COMO O SENHOR ANALISA A REVENDA GAÚCHA DIANTE DE OUTRAS REGIÕES DO BRASIL?

Acredito que no Brasil, por mais que seja um país continental, a realidade da revenda é muito parecida com pequenas exceções como um estado produtor de etanol que sofre influência, que destoa um pouco no mercado , os problemas são semelhantes. O grande diferencial é quando temos a atuação da revenda e um sindicato atuante, um presidente na linha de frente, como é o caso do João Carlos Dal’Aqua aí no RS, como o sindicato da Serra Gaúcha também. Nesses casos, a revenda consegue ter voz e um mercado mais justo, que é o que mais nos preocupa e nos dedicamos para que aconteça.

COMO O SENHOR AVALIA EVENTOS COMO A EXPOPETRO 2022, PROMOVIDO PELO SULPETRO, COM FOCO EXTREMO NOS POSTOS DE COMBUSTÍVEIS?

Acredito muito. Temos como objetivo para o próximo ano intensificar ainda mais os eventos regionais. São muito importantes para poder trazer o revendedor próximo aos fornecedores, parceiros comerciais, para ter oportunidade de palestras, para que ele entenda um pouco mais as mudanças. Ter a oportunidade e participar. O revendedor precisa estar atento às modificações.

James Thorp Neto, presidente da Federação Nacional do Comércio de Combustíveis e de Lubrificantes (Fecombustíveis)

Crédito: Divulgação/Fecombustíveis

DICAS DE FINANÇAS EMPRESARIAIS

Isto é o que você precisa saber para melhorar o capital de giro do seu posto de combustíveis

POR ROSEANE MACHADO

Com as margens de lucro “apertadas”, gerenciar o capital de giro tem sido um verdadeiro desafio aos gestores do varejo de combustíveis. A falta dele, ou sua má administração, tem sido um dos principais fatores do alto endividamento dessas empresas, causando, em alguns casos, até a falência. Ele é responsável por sustentar as operações, ou seja, pagamentos de fornecedores, impostos, salários e todas as despesas, garantindo que não faltem recursos financeiros para a empresa “girar”.

Para gerenciá-lo de forma inteligente e garantir a saúde financeira do caixa, é preciso ter bem definido o valor necessário a manter de recursos para o giro mensal. Definir esse indicador exige do gestor conhecimento detalhado da movimentação financeira do negócio, compreendendo o seu ciclo econômico-financeiro.

Monitorar e compreender o movimento financeiro das diferentes modalidades de recebimento (pix boleto, dinheiro, convênio, carta-frete e cartão) é primordial, pois existe um espaço de tempo entre

a compra de um produto, a venda e o recebimento do cliente, bem como os prazos de estocagem entre cada operação. Para diminuir a necessidade do capital de giro, em muitos casos, é preciso reavaliar os prazos concedidos aos clientes, e buscar encurtar esse prazo.

Se você não conhece o capital necessário para “girar’’ sua operação com segurança

financeira, aposte na construção de uma projeção financeira detalhada, o planejamento financeiro com o uso do fluxo de caixa permite uma análise completa do nível de capital de giro ideal ao seu negócio.

Cuidado! A inadimplência impacta muito no giro da empresa. Tenha uma política e estratégias de cobrança: isso ajuda a evitar perdas com clientes.

A autora é professora de MBAs, palestrante, contadora, mestre em Controladoria e sócia da Roma Business Consulting. Possui experiência em gestão empresarial, organização societária e patrimonial, gestão de custos e tributária.

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