Joost Magazine by Susan van Dijk

JOOST - Rubriekskop -

Energieke resultaatleverancier

Inzicht in leiderschap Secure base leadership

De kracht van retellabillity Betere sales door slimmer presenteren

De basis voor je balans

Door ontspannen maximaal inspannen

JUST ACHIEVE

aandacht bereikt resultaat 1

Eigen foto: Torres del Paine - Chili

- Rubriekskop -

"JUST because you couldn't do something yesterday doesn't mean you can't ACHIEVE it today. You're one day stronger today!" Robin Sharma Leadership expert

- Rubriekskop -

Colofon Met dank voor al jullie input: Sabine van Roijen (mijn alles), Raf & Fay van Roijen (mijn prachtige en lieve zoon en dochter), Fred & Marlou van Roijen (mijn lieve ouders), Marit van Roijen (mijn sterke zus), Boudewijn Dominicus (mijn maat en ondernemer van Dominco), Gerben Heine (mijn loyale (jeugd)vriend), Saul van Beurden (my dear and close friend in the USA), Ernst Gleijm (collega, vriend en eigenaar van Koersfast), Erik Wijlhuizen en Henriette Legel (zeldzaam warme vrienden), Vivian Koper (mijn nicht en vriendin), Dyon Dohmen (goede buur én vriend), Jarco Penning (‘passie voor sales’ vriend), Sander Homburg (HEAOmaat), Gijsber t Noordam, Ever t Aukema, Tammo Clarke, Ronald Bal en Hans-Willem Eppinga (spor tmaten), Detlev Völkers (nieuwe vriend en MD bij Ambulance NL), Fares Boustanji (eigenaar van Rebird), Lars Kor teweg en Ralf Meulenberg (mijn beste stagiaires ooit!) en mijn zakelijke contacten Mar tin Huisman & Michel Jochems (Automotive Intel) en Ruben Uppelschoten ( Vasco Consult). Mijn speciale dank gaat uit naar Kairos Consultancy, die mij vanuit dit unieke ‘Bouw een Bedrijf’ traject nieuwe inzichten hebben gegeven en bestaande inzichten hebben aangescherpt. De bijzondere familie van Dijk (Arjen, Marieke, Susan en ‘par t of the family’ Annette Looijestijn) vult elkaar krachtig aan, waarbij zij de kunst verstaan om creativiteit en filosofische levenswijsheden te combineren met bedrijfskundige en HR inzichten, die met daadkracht terugkomen in scherpe en tastbare resultaten. Met veel plezier en enthousiasme ben ik jullie aangenomen ‘male par t of the familiy’. Ook dank ik mijn collega (BEB) ondernemers Alies Tax-Alber ts, Sandra Stokmans en Wendy van Hardeveld voor het samen optrekken, delen met en leren van elkaar. Wil jij ook een eigen magazine maken? Kijk dan op www.persoonlijkprofileren.nl of ww w.bouweenbedrijfdatwerktvoorjou.nl.

Joost van Roijen - Just Achieve Maaspolder 42, 3991 HT Houten 06-53374081 joost@justachieve.nl www.justachieve.nl

GELOOF JIJ IN SPROOKJES OF CREËER JIJ JE EIGEN WERKELIJKHEID? Een koning wilde weten waar het in het leven om draait, wat de essentie van het leven is en gaf zijn hofgeleerden de opdracht dat voor hem uit te zoeken. Na lang studeren kwamen ze terug met een dik boek. De koning las het en vond het prachtig. “Maar”, zie hij, “hoe kan ik het nu doorgeven aan de mensen in mijn rijk? Dit is nog te veel tekst! Maak er een managementsamenvatting van. Zorg dat je de essentie zo kernachtig mogelijk beschrijft, zodat zelfs de meest simpele ziel het kan begrijpen.” De geleerden gingen weer aan het werk en kwamen na lange tijd terug met twee grote vellen perkament. Een goede samenvatting kost immers meer tijd dan het schrijven van een dik boek. De koning las de twee vellen perkament en hij was blij met het resultaat. Maar hij was nog niet tevreden. “Ik moet iets hebben dat mensen kunnen onthouden als ik het laat voorlezen op de marktpleinen in mijn rijk. Iets pakkends, iets wat niemand meer vergeet!” Toen gaf hij de geleerden de laatste opdracht. Vat alles samen in een zin van tien woorden van elk twee letters. Zorg ervoor dat de eerste en de tweede helft op elkaar rijmen. Dan kunnen mijn mensen het pas onthouden.” Na lang zwoegen kwamen de geleerden terug met deze 10 woorden:

“If it is to be, it is up to me” Verhaal van Remco Claassen tijdens de 3,5 daagse Masterclass ‘De essentie van leiderschap’ die ik in 2009 volgde. Wie goed leiding wil geven moet eerst stevig naar zichzelf kijken. Ook ik liet mij inspireren door deze toptrainer, die op een verhelderende wijze confronterende inzichten geeft op het gebied van leiderschap en persoonlijke ontwikkeling.

- Editorial -

AANDACHT BEREIKT RESULTAAT 2018 werd het jaar van ‘uit mijn comfortzone’ en daarmee mijn jaar van grote persoonlijke transitie. De zin van Stephen Covey “Maak je eigen plan, anders word je een onderdeel van andermans plannen” klonk regelmatig in mijn hoofd. Hoog tijd om te kiezen voor mijn eigen geloof: “Als je het lef hebt om je talent te volgen, dan maak je maximaal impact”. Dus ik heb het gedaan: mijn vaste baan opgezegd, het avontuur met mijzelf aangegaan. MIJN IMPACT? BEDRIJVEN, DIE EEN PROBLEEM HEBBEN MET SALES, HELPEN OM MET AANDACHT VOOR HUN MENSEN WEER DE JUISTE RESULTATEN TE BEREIKEN! Sales draait voor mij om aandacht en leiderschap. En om het hebben van een heldere boodschap die blijft hangen. Aandacht bereikt resultaat Deze woorden vatten samen wat ik doe: vanuit oprechte aandacht mensen met hun talenten in een positieve beweging krijgen om met vertrouwen en gezamenlijk plezier commerciële resultaten te boeken. Daarin stel ik vragen die mensen - net als ikzelf - uit hun comfortzone halen. Want ik ben ervan overtuigd dat juist daar de groei zit! Dat is niet altijd makkelijk, en soms best confronterend, maar altijd de moeite waard. Want om de commerciële resultaten te laten stijgen, is het cruciaal dat de (sales) mensen mee groeien. “ALS JE HET LEF HEBT OM JE TALENT TE VOLGEN DAN MAAK JE MAXIMAAL IMPACT."

Leiderschap begint bij jezelf Omdat leiderschap bij jezelf begint, beken ik ook kleur met mijn Insights Discovery® profiel in dit blad. Weten waar je eigen sterktes, plezier én kwetsbaarheden liggen, maakt je een krachtiger persoon. Volgens mij een voorwaarde om commerciële successen te kunnen boeken. Een heldere boodschap die blijft hangen Weten welk probleem je exact oplost voor welke klant en dat kort maar krachtig verwoorden. Het klinkt zo simpel, maar daar ligt voor veel commerciële teams de uitdaging. Denken vanuit het probleem van de klant, in plaats van uit oplossingen die je kunt bieden. Dit intrigeert mij enorm! Continu die afstemming en verbinding zoeken. En dan concrete stappen maken. Resultaten boeken. Wil je weten wie ik nog meer ben en wat mij beweegt om op mijn manier mensen en bedrijven commercieel succesvoller te maken? Blader dan snel verder in dit magazine en laat je inspireren. Je bent meer dan welkom. Tot een volgende ontmoeting!

Joost

SALES MESSAGING

DE KRACHT VAN RETELLABILITY Wie herkent het volgende? Een bedrijf wil hun product aan jouw bedrijf verkopen. Tijdens de meeting word je overweldigd door hun presentatie met tientallen slides. Het gaat daarin meer over het bedrijf zelf dan over jouw bedrijf en op te lossen probleem. Als je je vervolgens afvraagt of je hun verhaal kunt voorleggen aan jouw buying committee dan heb je geen idee waar te beginnen. Het was immers hun presentatie en was die wel duidelijk genoeg? Eigenlijk gebeurt er nog iets anders dat meer impact maakt: je ontdekt dat jij in feite hetzelfde doet bij jouw klanten.

- Artikel -

Is jouw (verkoop)verhaal wel net zo goed als de kwaliteit van jouw oplossing?

oud die gedachte vast als ik je eerst vraag hoe het nu komt dat de boodschap vaak minder krachtig is dan het product dat jouw bedrijf verkoopt. Vertrekpunt is de salessituatie, omdat het mijn business en ervaringsgebied is én omdat juist sales goed meetbaar is. Dat zie je immers terug in orderaantallen, conversieratio’s, marges, doorlooptijden van het verkoopproces.

Van 20-80 naar 80-20

In veel verkoopgesprekken en vooral in een Business to Business omgeving wordt vaak gebruik gemaakt van PowerPoint presentaties. Veel tekst en als je mazzel hebt plaatjes. Het oog wil tenminste ook wat. Ik maakte ze ook. Eerst mijn bedrijf introduceren door te vertellen over alle

MOST COMPANIES HAVE A GREAT STORY. THEY JUST HAVE NO IDEA HOW TO TELL IT WELL.

vestigingen, het aantal mensen, de indrukwekkende set aan tevreden klanten en wat je allemaal te bieden hebt. 80% van mijn tijd ging op aan het maken en vertellen van de presentatie en de resterende 20% betrof de vooraf bedachte opbouw en architectuur van mijn verhaal. Was dat eigenlijk wel een goede balans? In al mijn enthousiasme en omdat er zoveel te vertellen is voegde ik de ene na de andere slide toe. Daar zit immers geen maximum aan en na circa 25% van mijn presentatie ging ik langzaam naar de klant toe en wat voor hem goed zou zijn. Ik was immers toch de expert. Intussen was mijn gesprekspartner overladen met teveel informatie. Er werden veel vaktermen gebruikt die voor mij dagelijkse kost zijn, maar voor mijn klant juist niet. Mijn verhaal was zendergeoriënteerd en na afloop totaal niet doorvertelbaar. Hoe zit dat met jou? Is jouw gesprekspartner namelijk wel in staat om jouw presentatie door te vertellen aan zijn buying committee (van gemiddeld zeven personen)? Hoe heb jij geborgd dat jouw toekomstige klant de essentie van jouw verhaal en unieke oplossing correct doorvertelt? Jouw charme, enthousiasme en mooie presentatie moeten toch genoeg zijn? Helaas. Soms wel, maar ik weet dat je een groot potentieel laat liggen qua gewonnen opdrachten, snellere doorlooptijden en hogere omzetten en betere rendementen. Met de Oratium methodiek leer ik jou hoe je de architectuur van jouw verhaal opbouwt, zodat de klant zich herkent in zijn probleem, waarbij een klein aantal grote ideeën worden gedeeld die de klant zelf kan doorvertellen omdat ze

"Met de Oratium methodiek leer ik jou hoe je de architectuur van jouw verhaal opbouwt, zodat de klant zich herkent in zijn probleem." zorgvuldig zijn gepland in het brein. Zoals Oratium zelf zo mooi zegt: Powerfully land a small number of big ideas. Zo ben je effectiever na het eerste contactmoment, omdat jouw boodschap zich zorgvuldig en correct verspreid door de organisatie. Het resultaat: betere en snellere salesresultaten en een meer betrokken klant. Je gaat inzien dat je 80% besteedt aan de opbouw en architectuur van het verhaal en 20% aan het (op)leveren van de presentatie. De nieuwe standaard is ‘retellability’.

Het antwoord ligt in het brein

Wat is dan de oplossing om je salesdoelen te bereiken? Deze ligt in ons brein. Daartoe moet je eerst weten hoe het brein werkt en hoe het informatie opneemt om tot actie over te gaan. Allereerst dient het brein direct geprikkeld te worden met een probleem. Met de wetenschap dat een mens na 1 uur 55%, na 1 dag 65% en na 1 week maar liefst 90% van de inhoud is vergeten, weet je ook dat je zorgvuldig om moet gaan met het planten van alleen die relevante inzichten die passen bij jouw oplossing voor het klantprobleem. Je wilt namelijk dat jouw verhaal voor de volle 100% binnenkomt bij de buying committee van jouw contactpersoon.

Een herhaalbaar proces is cruciaal

Een proces om die kracht van retellability te bereiken is cruciaal. En we hebben goed nieuws: het is gelukkig goed uit te leggen én leerbaar. In dat proces starten we altijd met het klantprobleem. Dat maken we strak, helder en simpel, zodat je de aandacht van je publiek hebt. Vervolgens analyseren we dat probleem en bepalen we hoe dat zich manifesteert bij jouw klant. Welke effecten levert het probleem op en in hoeverre begrijpt jouw publiek deze?

BIG IDEA

POWERFULLY LAND A SMALL NUMBER OF BIG IDEAS

De juiste inhoud en volgorde van de boodschap

We maken vervolgens een selectie van een drietal ideeën/ inzichten, die passen bij de actie: kiezen voor jouw oplossing. We bewerken zorgvuldig het brein door de juiste inhoud in de juiste volgorde te laten landen waardoor er verdere betrokkenheid van de klant ontstaat. We laten daarbij het brein niet met rust door naast woorden en cijfers ook passende beelden te tonen, waarmee respectievelijk de linker- en rechterhersenhelft worden geactiveerd. Tot slot staat er jouw oplossing die uitnodigt tot een actie: schaf mijn product aan, zodat jouw probleem wordt opgelost.

De kunst van het weglaten

Dat verhaal komt in al zijn essentie terug in een conversatiesheet van slechts twee tot vier A4-tjes. Reken maar dat zo’n sheet beter en makkelijker door te vertellen is. Even wat anders dan een presentatie met 50+ slides! De kern in drie bulletpoints • De kracht van het starten bij het klantprobleem en het vervolgens in jouw verhaal/oplossing alleen vermelden van relevante zaken • De structuur van het opbouwen van de goede architectuur (juiste inhoud, volgorde en betrokkenheid) • De ‘retellability' als een sterk staaltje vakmanschap voor het doorzetten aan de juiste mensen zonder tussenkomst van de verkoper. Met de inzet van workshops, e-learning en message consultancy begeleiden wij bedrijven in dit bovenstaande proces om tot maximaal commercieel resultaat te komen. Fig. Sales Message Architecture

Deze doordachte methodiek is ontwikkeld door Oratium. In Amerika heeft Oratium al veel grote klanten succesvol geholpen met hun sales messaging. De tijd is rijp om deze aanpak ook in Nederland te lanceren. Zo help ik samen met Marieke van Dijk bedrijven in Nederland en andere landen in Europa om succesvoller te worden in sales. Het is een verrijking op SPIN-selling, Solution Selling, Consultative Selling en Challenger, die elk ook hun goede eigenschappen hebben, echter niet de slag maken naar het slim gebruik maken van het brein om tot een doorvertelbaar verhaal te komen. En daarmee tot het eindresultaat: hogere omzetten, marges en conversieratio’s, kortere doorlooptijden van het verkoopproces en een sterke betrokkenheid van de klant.

Bewezen succes

Tijdens de Advanced User Meeting van Oratium in New Orleans deelden klanten, zoals Cisco, Rockwell Automation, Salesforce en LinkedIn hun successen met ons. Zo was er een grote klant met 400 verkopers, die bij door Oratium getrainde en gecoachte groep van 200 verkopers een omzetstijging zag van +29%. De niet-getrainde en niet-gecoachte groep van 200 verkopers liet een daling liet zien van -15%. Over impact gesproken.

WIL JIJ OOK BET VERKOOPRESUL

SCHERP JE SALE Bel of mail me! joost@oratium.com

- Artikel -

TERE LTATEN?

ES MESSAGE AAN!

Kijk ook op www.oratium.com, lees het boek ‘The Compelling Communicator’ en ga naar www.onepercentbetterproject.com/the-podcast en selecteer podcast nr. 50 van Tim Pollard 9

1973

In 1975 wordt mijn zusje Marit geboren en we groeien als gezin op in Hoevelaken in een speels huis. Als ‘sleutelkinderen’ word ik snel zelfstandig als mijn moeder als juriste gaat werken en ik vanaf de basisschool thuis alleen lunch. Desalniettemin word ik beschermend opgevoed en herinner ik me de woorden van mijn moeder als ik naar school fietste: “fiets je voorzichtig en let je goed op”. Ik ben vrij rustig en verlegen. Vermaak me goed met Lego (met name om vanuit eigen fantasie de mooiste bouwwerken te maken), schaken, maar ook met tennis en later volleybal. En… ik weet dan echt alles van auto’s.

1990

This is my life... 10

Op Carnavalszondag 4 maart 1973 werd ik na een stuitligging op aarde gezet. In Amersfoort om precies te zijn. Om zuurstoftekort te voorkomen werd mijn sleutelbeen gebroken. Daardoor lag ik de eerste zes weken van mijn leven in een couveuse. Mijn ouders mochten bij uitzondering gelukkig wel dagelijks langskomen om mij te voeden en vast te houden. Tussendoor werd ik - als vrolijke en contactmakende baby - omringd met aandacht door de zusters. Ik vermoed dat daar mijn gevoel voor aandacht geven en ontvangen ook is geboren.

1975 Na Amersfoort vertrek ik in 1990 richting Utrecht om meteen examen te doen op MBO College Ruygenhoek als voorbereiding op de HEAO. De andere stad doet me goed en met nieuwe vriend Edward heb ik de grootste lol. Ik ga met vrienden veel uit in Amersfoort, Amsterdam en Utrecht. Fitness geeft me een goed gevoel. Ik voel me zekerder worden en merk dat ik steeds meer kan bereiken. Het contact maken met mensen gaat me goed af. Ook in nieuwe omgevingen. Daar waar ik teleurgesteld ben in mensen op de middelbare school, heb ik een positieve draai gegeven aan in contact maken en mensen met elkaar verbinden. Van de MEAO stroom ik mooi door naar de HEAO in Utrecht om daar Commerciële Economie te studeren. Nieuwe vrienden komen erbij: Sander en Sandor (de gezelligheid). Ik blijf nog thuiswonen om de gezelligheid en om focus te hebben op de opleiding. Mijn vader werkt die periode veel in het buitenland en mijn zusje studeert en woont in Nijmegen. Mijn moeder en ik hebben fijn contact en ook mijn bezoeken in Polen en Hongarije bij mijn vader zijn fijn. Ik ontwikkel mij fysiek en mentaal en voel me goed. Ik merk dat mensen graag met mij in contact zijn. In de liefde ben ik een echte laatbloeier.

1984 Als eind 1984 de middelste broer van mijn vader besluit uit het leven te stappen ervaar ik als jonge tiener echt verdriet en onrust. Het heeft veel impact op mijn vader. Thuis bewaren we de lieve vrede om zo min mogelijk onrust te veroorzaken. Gelukkig komt alles weer goed, maar het heeft zijn tijd nodig gehad. Intussen zet ik mijn eerste stappen op Eemland College Noord, de middelbare school in Amersfoort. De combi van kwetsbaarheid, gevoeligheid en het totale gebrek aan voetbaltalent, maakt dat de stadse jongens mij een minder plezierige tijd geven. Thuis in Hoevelaken heb ik een trouwe vriendengroep (Gerben, Lodewijk en Juro) en het vrijdagavond zwemfestijn is dan een goede afsluiting van de week. Op school bewaar ik goede herinneringen aan Xander, een belangrijke vriend waar ik veel mee optrok. Na drie jaar combiklassen HAVO/VWO heb ik uiteindelijk HAVO gedaan en afgerond.

1995 Boem Nijmegen! In 1995 ga ik verder studeren aan de Universiteit, omdat ik meer diepgang wilde na de meer praktisch ingestelde HEAO. In twee jaar mijn Master halen. Ik ervaar mijn eerste echte en langdurige relaties (Margreet en Sandra). Ik ontmoet Boudewijn als vriend voor het leven. We voelen ons (temidden van de vele vrouwelijke studenten) Koning en Keizer van Nijmegen. Veel uitgaan, mooie gesprekken en bizar veel lol. Ik voel me super. Boudewijn en ik studeren gelijktijdig af en ons gezamenlijke afstudeerfeest (op de gelijktijdige verjaardagen van onze vaders) is een groot hoogtepunt.

LEVENSLIJN Twee weken na mijn Master start ik in 1998 bij dealerholding Ekris BMW als Quality Manager. Net zo soepel als ik daarna vanuit BMW AG word opgeleid tot QMA coach voor het begeleiden en coachen van verandertrajecten. Als junior tussen ervaren consultants. Hard werken, proeven aan commercie en later een overstap naar het consultancybureau De Coaches. Ik reis in mijn leaseauto veel door het land en ga samenwonen in Utrecht. Dat is geen succes: na zes weken gaat dat voorbij en ik besluit in de zomer alleen naar Thailand te gaan. Ik voel me goed in het vrijgezellenleven.

2001 En dan ontmoet ik Sabine. Een sprookje start op 6 oktober 2001. Wat een mooie, sterke en bijzondere vrouw. Een klasse op zich. Ik ben overdonderd verliefd. Het gaat snel, supersnel. Ik verhuis weer terug naar Nijmegen. We raken snel in verwachting van Raf die op 14 september 2002 wordt geboren. Ik sla me goed door deze rollercoaster heen en na mijn vaderschap (op mijn 29e) volgen vele vrienden met hun kroost. Ik maak een lastig vertrek mee bij De Coaches en ervaar dat het leven niet altijd rooskleurig is met mensen die andere (meer geld gedreven) intenties hebben. Sabine is met haar aanvullende profiel een sterke steun. Op 2 april 2004 wordt onze lieve dochter Fay geboren. Het gezin is compleet. We verhuizen naar het centraler gelegen Houten. Sabine start haar eigen bedrijf PerspActive en ik ga via een tussenstop (buiten Automotive) aan de slag bij Kia Nederland als manager business development. Mooie tijd, maar ik wil mezelf ontdekken als leidinggevende en na ruim drie jaar ga ik aan de slag bij Innovam.

2007 2001

“Elke glimlach die gij uitzendt, komt weer bij u2011 terug” Indische wijsheid

… want tijdens een etentje met Raf en Fay vraagt Sabine: “waarom ga je niet even lekker reizen?” Wow, wat een vrouw. En zo reis ik begin 2018 alleen voor vijf weken naar Zuid-Amerika: Argentinië (incl. Patagonië), Chili en Bolivia. De laatste week vergezelt Sabine mij in Buenos Aires en Brazilië. De reis van mijn leven. Ik kom echt los van alles en ga na de reis in gesprek met recruiters vanuit de gedachte dat ik vast weer als commercieel eindverantwoordelijke in loondienst ga werken. Na enkele maanden besluit ik voor mezelf te beginnen om weer van betekenis te zijn voor andere bedrijven. Just Achieve wordt geboren en na de zomervakantie in Colombia met het gezin begint dat avontuur echt. Al snel openen zich nieuwe deuren. Hard werken, maar nu vanuit eigen beslissingen en met mensen om mij heen die nog beter bij mij passen. Voor het thuisfront wennen aan een nieuwe balans, maar dat kenmerkt voor mij het leven: altijd in beweging, altijd op zoek naar een balans om vervolgens jezelf weer in een nieuwe voorwaartse beweging te brengen. Dankbaar ben ik voor een vliegende start met klanten zoals Kairos Consultancy en partnerships met onder meer hetzelfde Kairos en het Amerikaanse bedrijf Oratium.

Bij Innovam ontplooi ik me vanaf 2007 snel tot een leidinggevende die een (sales)cultuur neerzet van vertrouwen, hard werken, successen boeken en plezier maken. Ik vind het fijn om invloed te hebben en groei gestaag door naar MTniveau met meer verantwoordelijkheden. Privé is het begin 2012 zwaar als mijn goede vriend Sandor op 39-jarige leeftijd plotseling overlijdt. Hij was slechts 5 dagen jonger dan ik. Op het werk vorm ik met Ernst, mijn collega, leidinggevende en vriend een energiek duo. Met mijn salesteams winnen we veel opdrachten en leren we ook omgaan met teleurstellingen. Mijn positieve insteek zorgt dat er altijd een sfeer van succes en plezier overheerst.

2016

2007

De ommekeer komt in 2016. Ik zit teveel in de comfortstoel en merk dat het tijd wordt voor een nieuwe uitdaging na 11 jaar, waarin ik drie verschillende functies hebben mogen bekleden. Eind 2017 maak ik de beslissing om niet mee te gaan in de nieuwe zelfsturende organisatie. Ik ga mijn eigen plan maken. Immers, zoals Covey zegt: “maak je eigen plan, anders word je een onderdeel van andermans plannen”. Deze keuze (incl. een sabbatical van 6 maanden) voelt heel goed…

2018

Column

ONTDEK JOUW NATUURLIJK LEIDERSCHAP DANKZIJ ROOFVOGELS

Netwerken en mensen met elkaar verbinden geeft mij veel energie. Ook als iemand mij in contact brengt met een ander. Zo leerde ik via een recruiter van het bestaan van Fares Boustanji en zijn bedrijf Rebird. Fares is een bijzondere man die rust uitstraalt en juist daardoor impact maakt met zijn energie. Hij traint met roofvogels en is in staat om met deze prachtige dieren te laten zien wie we werkelijk zijn en hoe we op anderen overkomen. Daar waar ons natuurlijk leiderschap begint. Vaag en abstract? Allerminst, zeker als je dit zelf mag ervaren. In mijn geval, samen met Sabine en een vijftal buizerds.

De adelaar “De adelaar als 'koning der vogels' staat officieel symbool voor macht, schoonheid en onafhankelijkheid. Voor mij is het combinatie van de overstijgende kwaliteit om te overzien om vervolgens doelmatig aan te vallen en te scoren én de krachtige vleugels die ook in staat zijn om met zachtheid hun jongen te beschermen.”

NATUURLIJK LEIDERSCHAP “Hoe groter het verschil tussen wie je bent en hoe je doet, hoe meer spanningen worden ervaren. Juist dat verschil laten de roofvogels zien. Het gaat erom wie je bent als mens, want dan pas dan kun je echt contact maken met anderen”, aldus Fares. “Omdat persoonlijke ontwikkeling ook voor leidinggevenden steeds belangrijker wordt is ‘weten wie je bent en niet wat je doet’ van een heel ander niveau dan het uitbreiden van je leiderschapskennis en -vaardigheden”.

MIJN EIGEN VLEUGELS SPREIDEN En dan mag ik zelf contact maken met de roofvogels. Als contactmaker pur sang kijk ik daar met genoegen naar uit, alhoewel je op handafstand bij de vogels staat. Ik buk door mijn knieën zodat mijn ogen gericht zijn op de ogen van de roofvogel. Daar maak je toch voor een groot deel contact mee? Nee dus. Juist door teveel in te checken op de ander en doordat ik letterlijk vanwege mijn gebukte houding niet meer geaard stond, negeerde de roofvogel mij compleet. Ik was meer weg van mijn eigen gevoel en de buizerd gaf me dat haarscherp terug.

CONFRONTEREND! Fares coacht me door te gaan staan, te aarden en met een ontspannen en diepe ademhaling weer een open in plaats van gesloten energie te creëren. Een nieuwe poging start. Ik sta rechtop vlak bij de roofvogel, terwijl deze ter hoogte van mijn onderbenen staat. Er is rust en… als ik al staande naar beneden kijk is er oogcontact. De buizerd kijkt mij recht in mijn ogen aan. Wow, dit is bijzonder. Ik leer deze middag door niet te bescheiden te zijn en door het krachtig innemen van mijn plek, zonder dat ik incheck op de ander dat er dan juist contact ontstaat. De vogels voelen dan een balans tussen ‘wie je bent en wat je doet’ en voelen zich op hun gemak door contact te maken. Met “contact maken wil niet zeggen dat je uit jezelf gaat”, sluit Fares met wijze woorden deze vogelworkshop af.

Secure Base Leadership

Als leider van meerdere sales- en accountteams kreeg ik van een groep key accountmanagers als feedback op mijn leiderschapsstijl de term ‘secure base leader’ te horen. Ik vroeg hen wat ze hiermee bedoelden. Vereerd hoorde ik het aan, want dit is precies zoals ik leiding wil geven aan een team. Vanuit mijn ‘zijn’ wil ik precies datgene ‘doen’ wat Secure Base Leadership omhelst. Het is voor mij de essentiële basis om wederzijds vertrouwen te creëren, zodat gezamenlijk de beoogde resultaten worden gehaald. Met aandacht! Hiermee is de link naar de piramide van Lencioni snel gemaakt. Ook in verandertrajecten, waarin ik teams heb samengevoegd, ontvlochten tot zelfs afscheid heb genomen van mensen, blijf ik mezelf scherp houden op de elementen van ‘Secure Base Leadership’. In welke geval dan ook: ik breng en houd een positieve beweging naar succes en resultaat op gang.

Herken jij je ook in deze eigenschappen van Secure Base Leadership? Communiceert met krachtige boodschappen Motiveert meer met intrinsieke motivatie Moedigt het nemen van risico's aan Ziet altijd het potentieel in de ander Accepteert het individu Focust op het positieve Toont toegankelijkheid Luistert en vraagt door Blijft altijd kalm

JOOST

DIT BEN IK

Wilskrachtig

Dynamische netwerker

Resultaatleverancier

Enthousiast & overtuigend Doelbewust

Vindingrijk

Relatiegericht

Betrouwbaar

Motiverende inspirator Sterk sociaal

Dit zegt mĳn gele rode kant over mĳ

Dit zegt mĳn groene kant over mĳ

Met stip bovenaan prijkt (zowel bewust als minder bewust) mijn gele energie binnen de kleuren dynamica van Insights Discovery®. Geel (houdt van invloed) en Rood (houdt van resultaat) vinden elkaar goed in extraversie. Dat is herkenbaar, want ik haal veel energie uit mijn omgeving en laad me op door in contact te zijn met anderen. Zowel mijn aandacht voor de mens als voor de taak komt terug, waarbij de mens nog prominenter aanwezig is. Daar start namelijk voor mij het vertrouwen als basis om tot de resultaten te komen.

In Groen (houdt van stabiliteit) deel ik de mensgerichte kant met Geel. Ik sta bekend om mijn talent om de mensen om mij heen te helpen, te inspireren en aan te moedigen. Daarbij prefereer ik een harmonieuze aanpak, maar heb ik geleerd om indien nodig ook de confrontatie aan te gaan. Zeker als beroep wordt gedaan op mijn gevoel voor rechtvaardigheid en eerlijkheid. Voor een team zorg ik dat er veel werk wordt verzet en krijg ik terug dat mensen voor mij graag net dat stapje extra zetten. Samen bereiken we dan op een betere en leukere wijze onze doelen.

Met mijn energieke en dynamische instelling ben ik zo gericht op het resultaat dat ik onderweg vaak bezwaren van mij af weet te schudden. Een kleine valkuil van ‘graag mijn zin krijgen’ is dat ik niet opgeef. Gelukkig breng ik dat met oprechte aandacht voor anderen en hun wensen tot een goed gezamenlijk resultaat. Mijn uitgesproken vertrouwen en oplossingsvermogen komen dan van pas samen met mijn zichtbare plezier om mensen in een positieve beweging te brengen en te houden.

Tja, hoe zit het dan met Blauw (houdt van consciëntieus)? Deze kleur is niet zo prominent aanwezig als de andere kleuren. In de praktijk zie ik deze meer taakgerichte en introverte kant terugkomen bij het aanbrengen van structuur (dol op to-do lijstjes en Trello) om de creatieve en resultaatgerichte ideeën tot uitvoer te brengen.

Ik ben goed in staat om anderen te helpen hun verkoopdoelstellingen te bereiken en zal stimuleren om het beste uit henzelf te halen. Ik beschik over een innemende presentatiestijl en weet met mijn energieke uitstraling en interacties de belangstelling van de klant vast te houden.

- Rubriekskop -

GEEF KLEUR AAN JOUW TALENT 15

Column

AANDACHT VOOR AANDACHT Heb jij ook zo’n foto als hiernaast? Daar waar twee mensen echt in contact zijn en 100% aandacht hebben voor elkaar. Het is de allereerste kleurenfoto in mijn fotoalbum, alhoewel deze de afgelopen 45 jaren een mooie transitie heeft gemaakt naar sepia. Mijn vader (toen 27) en ik (toen een paar maanden) hebben de grootste lol terwijl hij mijn hoofd ondersteunt.

PIRAMIDE VAN LENCIONI: VAN VERTROUWEN NAAR RESULTAAT Ik ben niet de enige die denkt en handelt vanuit vertrouwen naar resultaat. Het model van Lencioni spreekt mij dan ook erg aan. Omdat het vanuit ‘aandacht’ voor (een team van) mensen zorgvuldig toewerkt naar betere resultaten voor een team. Starten met het resultaat, hoe aanlokkelijk ook voor commerciële mensen, is niet het startpunt. Het begint bij vertrouwen. En toch is het vaak een gebrek aan goede resultaten, waardoor slimme bedrijven aan de slag gaan met dit model met daarin een vijftal frustraties. 1. Afwezigheid van vertrouwen. Het fundament van de piramide. Als leden van een team (inclusief de leider) zich niet in alle openheid kwetsbaar opstellen en bereid zijn om fouten, zwakten toe te geven is het onmogelijk om een basis van vertrouwen te leggen. 2. Angst voor conflicten aangaan. Het onvermogen van vertrouwen zet de toon voor deze tweede frustratie. In plaats van open debatten over elkaar en ideeën om tot resultaten te komen, beperkt het team zich tot negatieve discussies en roddel- en achterklap. 3. Gebrek aan betrokkenheid. Gezonde conflicten zijn nodig om teamleden zich te laten verbinden aan besluiten en actieplannen. Anders ontstaat een omgeving waar onduidelijkheid heerst. 4. Vermijden van verantwoordelijkheid. Als een overeengekomen plan niet wordt ondersteund vanwege de beperkte betrokkenheid dan spreken collega’s elkaar ook niet meer aan op verantwoordelijk gedrag, welke nadelig zijn voor het team en de te behalen resultaten. 5. Weinig aandacht voor resultaten. De top van de piramide. De optelsom van alle genoemde frustraties maakt dat er te weinig aandacht is voor de gezamenlijk te bereiken resultaten. Het individuele- en/of teambelang zegevieren boven de te behalen resultaten. Juist die zijn voor elke organisatie essentieel om te behalen om verder te groeien. 16

AANDACHT Wat is dat nu eigenlijk? Wikipedia omschrijft het als volgt: Aandacht is het cognitief proces van het gericht waarnemen van de omgeving. Het is verwant aan begrippen als alertheid, concentratie en selectief verwerken van informatie. De Van Dale geeft betekenis aan het woord aandacht met de woorden oplettendheid en belangstelling. Menig bedrijf is stiekem best jaloers op de pay-off van IKEA: ‘Aandacht maakt alles mooier’. Zo kun je met dit woord de beweging maken van aandacht voor de klant, de medewerker, het product, het proces tot en met de omgeving (bijdrage aan het milieu). Op mijn manier stel ik mensen op hun gemak, omdat ik hen aandacht geef door te vragen en te luisteren waardoor mensen zich openstellen. Zo nemen ze mij mee op hun ontwikkelpad en breng ik hen - als salescoach - tot betere resultaten. Ik activeer mensen met uitdagingen, zodat ze groeien buiten hun comfortzone. Vanuit mijn warmte, oprechtheid geef en krijg ik vertrouwen. Zodat ik, Joost van Just Achieve, bedrijven commercieel vooruit help.

DE REIS VAN MIJN LEVEN DOOR ZUID-AMERIKA

Joost

DOOR ANDERE OGEN

SABINE VAN ROIJEN (Senior Talent Development Manager en Programmamanager ORMIT & Echtgenote)

FRED & MARLOU VAN ROIJEN (Ouders)

Gaat door waar anderen stoppen

Een echt familiemens

Het eerste beeld wat bij me opkomst als ik aan jou denk is dat van een mooie, diepbruine, glanzende Labrador pup. Energiek, enthousiast, vrolijk kwispelend naar iedereen die hem aandacht geeft. Een echte allemansvriend. Open en toegankelijk. Het is een feest jou te ontmoeten. Mijn hart had je gestolen al vanaf het eerste moment dat ik je zag.

Wat komt bij ons, je ouders direct op als wij aan jou denken? Joost, wij vinden vooral dat je een echt familiemens bent: je gezin is voor jou het belangrijkst. Je staat altijd – gevraagd en ongevraagd – met raad en daad klaar.

In de ruim 17 jaar dat we bij elkaar zijn heb ik je een grote ontwikkeling zien door maken in je persoonlijk leiderschap. De 'will to please' is er nog en zorgt ervoor dat je heel verbindend bent en graag anderen helpt. Maar, wat daarbij is gekomen is een stevige gesprekspartner die niet bang is om kleur te bekennen en positie in te nemen. Als leidinggevende bij Innovam heb je je ontpopt als bouwer en inspirator. Je weet heel goed wat je wil en met wie. En daar horen soms confronterende gesprekken bij. Je gaat ze aan, eerlijk, duidelijk én verbindend. Maar jouw grote talent is jouw positiviteit en optimisme, het denken in mogelijkheden, doorgaan waar anderen al zijn gestopt én anderen laten groeien. Daar word jij blij van. En de ander ook! Je stap naar het ondernemerschap snap ik helemaal. Het is wie je bent. Het zit in je bloed, in je natuur. Je houdt van contact en fijne mensen om je heen met wie jij je doelen kunt bereiken. En ook van lekker blijven spelen, zoals die diepbruine Labrador pup. En dat is waarom ik zielsveel van je houd!

RAF VAN ROIJEN (zoon) Mijn Top 3 voor mijn vader: 1. Eerlijkheid 2. Doorzettingsvermogen 3. Positief

Als zoon ervaren wij je als zorgzaam, meelevend, meedenkend en sociaal. Je hebt veel humor en altijd zin om iets te ondernemen. Je voelt je als een vis in het water als het gaat om situaties waar iets nieuws valt te ontdekken of moet worden aangepakt. Vaak als een bezige bij druk in de weer om je ideeën verder vorm te kunnen geven. Daarbij sta je open voor de input van anderen en zal je waar nodig ook anderen inschakelen om je plannen verder te kunnen ontwikkelen en uitwerken. Je bent enthousiast, positief denkend en creatief. Je ziet en verkent altijd de mogelijkheden om het maximale uit de kast te kunnen halen. Je geeft niet snel op. Wat ons verder opvalt is een groot rechtvaardigheidsgevoel. Je kunt slecht tegen onrecht. Als kind kwam je daar al tegen in het geweer. Je beseft dat tegenover positieve eigenschappen ook valkuilen zijn. Successen en waardering daarvoor gaan samen op.

FAY VAN ROIJEN (dochter) Mijn Top 3 voor mijn vader: 1. Mijn papa is zeer humoristisch, een echte man waar je leuk mee kunt lachen. 2. Mijn papa is een heel open en eerlijk persoon, waar je fijn je verhalen bij kwijt kunt. 3. Mijn papa is sociaal en erg meedenkend met andere mensen om je heen. Hij wil vaak het beste voor de ander! Dat is heel mooi.

- Door andere ogen -

BOUDEWIJN DOMINICUS (Eigenaar van DOMINCO Digital Marketing Communicatie & vriend)

MARIEKE VAN DIJK (CEO Oratium Europe, Executive Advisor, Facilitator & Coach Kairos Consultancy)

Een werelgozer

Work hard, play hard!

Toen wij in 1995 gingen studeren aan de Radboud Universiteit Nijmegen hadden we beide al een HEAO diploma op zak. Joost uit Utrecht, ik uit Breda. We kenden elkaar nog niet. Eenmaal in de collegebanken had dat weinig nodig. Er waren twee figuren die nogal de toon zetten. Met bravoure en iets te veel gein wisten we al snel dat het nog leuker werd als we samen zouden gaan optrekken. Ik woonde in een bezemkast, Joost was al heel snel zo gastvrij om mij uit te nodigen bij hem te komen eten. Dat deden we sowieso elke donderdag voor dat we op stap gingen. We studeerden samen af. Op dezelfde dag, de verjaardag van onze beider vaders.

Joost: een enthousiaste, creatieve sales leider met een groot inlevingsvermogen - en altijd in voor iets nieuws. Dat was mijn herinnering aan jou nadat we met Kairos een coverworkshop voor jouw team bij Innovam hadden verzorgd een paar jaar geleden.

Zo is Joost, loyaal (niet alleen aan zijn vader), gastvrij, extravert en een vriend in optima forma. Naast het feit dat hij kan leren, heeft hij ook een hoge social intelligentie. Hij ziet wat mensen nodig hebben om verder te komen. In hun werk of in hun leven. Het meest in het oog springende en dat wat mij altijd de meest fijne gevoelens geeft, zijn de grote en lange armen van Joost. Die staan namelijk altijd wagenwijd open. Dat typeert Joost zo ontzettend. Een man die je ontlokt vrolijk te zijn, je warmte biedt als je dat nodig hebt. Altijd met een open en omarmende attitude. Ik ken niemand die dat heeft zoals hij. Naast alle andere kwaliteiten, springt dat er enorm uit. En nog één ding dan. Zijn tomeloze energie. Hij heeft altijd energie om goede en leuke dingen te doen. Een Wereldgozer, dat is het.

MARIT VAN ROIJEN (Senior Consultant Assessment & Development Berenschot & zus) Mijn Top 3 voor mijn broer: 1. Je enthousiasme en drive om dingen op te pakken en nieuwe uitdagingen aan te gaan. Je gaat er vol voor en wil het beste uit jezelf, anderen en trajecten halen. Je volharding is hierin ook een kwaliteit. 2. Je echte betrokkenheid en aandacht voor anderen. Je wilt anderen echt helpen en bent echt van grote steun zonder mee te huilen, maar met behoud van je objectiviteit. 3. Derde kwaliteit vind ik je positieve en kwetsbare benadering naar anderen. Hiermee neem je anderen makkelijk voor je in en creëer je snel goodwill en zijn anderen bereid een stapje extra voor je doen.

Je maakt snel contact, zoekt altijd naar het goede in mensen en gebeurtenissen en denkt graag mee over toekomstgerichte plannen. Dus toen ik hoorde dat je voor jezelf wilde beginnen, wist ik meteen wie ik moest bellen om samen van Kairos een nog mooier en groter bedrijf te maken. Je houdt van gevarieerd werk want je bent snel en vindingrijk je houdt ervan je aandacht te verspreiden over verschillende projecten. Dat herken ik. En ambitieus zijn we allebei dus toen de mogelijkheid zich voordeed om het Amerikaanse bedrijf Oratium te helpen met de uitbreiding naar Europa leek mij dat een ideale mogelijkheid om als power team ook internationaal te gaan! In oktober 2018 gingen we samen naar New Orleans – op avontuur naar een bedrijf dat we nauwelijks kenden en met elkaar als reisgenoten die elkaar nog niet zo goed kenden. Het werd een geweldige week waarin onze samenwerking moeiteloos naar het volgende level werd getild. Het was een week waarin we alligators hebben vastgehouden, jazz hebben beluisterd en Gumbo hebben gegeten maar waar we ook samen een steengoede presentatie hebben voorbereid om Oratium Europa te lanceren. Die combinatie van ‘work hard – play hard’ vind ik heel fijn aan jou!

ERNST GLEIJM (Eigenaar Koersfast, Senior Business Partner bij Mentally Fit Institute & oud-collega/leidinggevende en vriend) Het is altijd fijn om Joost in je team te hebben. Joost is een harde werker en brengt veel inspiratie en energie. Dat gecombineerd met zijn humor geeft hij daadwerkelijk invulling aan 'work hard - play hard'. Joost kan mensen in beweging krijgen en houden. Met zijn kennis en ervaring op sales en salesritmes kan hij veel waarde toevoegen bij bedrijven die een stap vooruit willen zetten in salesprofessionaliteit, effectiviteit en creativiteit.

- Rubriekskop -

GARUDASANA

DE BASIS VOOR JE BALANS

Haal jij ook in een hoog tempo het maximale uit je leven? Ik deed dat wel. Altijd het gaspedaal in en de knop op ‘aan’. Vol energie, zaken aanpakken, problemen oplossen en die goede vibe ook terugkrijgen van je omgeving. Ik doe dat eigenlijk nog steeds, maar op mijn 45e heb ik (dankzij yoga) ontdekt dat het naast inspannen ook goed is om te ontspannen. “Pause to Accelerate”, zoals Kairos Consultancy dat zegt. Het begint met aarden en daarom start ik eerst met de basis om vervolgens in balans te komen en te blijven. MIJN BASIS Wat is mijn basis? Ik denk dan aan de liefde die ik van mijn ouders kreeg en krijg. Dat doen ze beiden op hun geheel eigen manier. Natuurlijk verschillen ze, maar sterk aanvullend op elkaar. Zo kreeg ik van mijn vader het altijd actief zijn, nieuwsgierigheid en optimisme mee. Dat laatste komt sterk terug in nooit opgeven, want er is altijd wel een vindingrijke oplossing. Hij is, met wetenschappelijke studies zoals theoretische natuurkunde en wiskunde, een echte bolleboos. Mijn moeder, die rechten studeerde, bracht het gevoel voor rechtvaardigheid, luistervaardigheid en zorgzaamheid voor anderen terug. Kwaliteiten die ik zelf sterk herken in mijn eigen persoonlijkheid. Maar… er zijn ook verschillen. Zo krijg ik ook energie om op het podium te staan en - als netwerker - mensen met elkaar te verbinden. Dat gaat veelal goed samen met mijn commerciële gevoel. MIJN BALANS En dan start je op je 29e je eigen gezin. Voor het eerst heeft iemand anders (hoe klein en lief ook) grote invloed op jouw balans. Op je prille relatie, werk, ruimte voor sociale activiteiten en nachtrust ;-) Je komt terecht in een continue zoektocht naar een nieuwe balans qua werk (zodat je geld verdient om een fijn leven te leiden en dromen te verwezenlijken) en privé (partner, kinderen, vrienden en niet te vergeten: jezelf). Hoe vaak heb ik zelf niet de vraag aan mensen gesteld: “wie is de belangrijkste persoon in je leven?”.

Dat ben je zelf. Als jij namelijk goed zorgt voor jezelf dan kun je ook beter voor anderen zorgen. Mooie queeste voor iemand met een hoge mate van ‘please’ gedrag! Ik heb geleerd van Sabine, die juist heel sterk voor zichzelf weet te kiezen, dat het okay is als je eens “nee” zegt tegen een ander. “Ja” zeggen tegen anderen kan immers uitmonden in een “nee” naar jezelf. Je wordt er zelfs een beter en leuker mens van wat weer belangrijk is om je eigen balans op orde te houden. Inmiddels weet ik dat ik mijn lieve kinderen Raf en Fay twee dingen wil meegeven in hun leven:

JA ZEGGEN TEGEN ANDEREN KAN IMMERS UITMONDEN IN EEN NEE NAAR JEZELF 1) ken jezelf in al je kwaliteiten, ben trots op jezelf (ik ben dat sowieso op jullie) en word wie je graag wilt worden. 2) schenk naast aandacht voor jezelf minimaal dezelfde aandacht voor anderen. Raf, André Hazes zong in 1990 met ‘Kleine jongen’ al heel treffend:

Dit leven gaat voorbij Er is al weinig tijd dus leef want jij bent vrij Maar doe het wel verstandig maak de mensen blij Dan zul je echt gelukkig zijn INSPANNING EN ONTSPANNING Om mijn lijf in balans te hebben heb ik altijd gesport. Sinds de zomer van 2018 heb ik ook yoga ontdekt als een mooie balans tussen inspanning en ontspanning. Zo heb ik elke zaterdagochtend een uurtje ‘yoga voor stijve mannen’ en laat daar nu net een yoga oefening zijn die Garudasana heet. Het is de Sanskriet naam voor de Adelaar en is afgeleid van de woorden Garuda (adelaar) en Asana (houding). Niet de meest gemakkelijke houding waarin je je kuiten, heupen, schouders en bovenrug strekt en je enkels en knieën strekt en verstrekt. Door je lichaam zo compact mogelijk te maken in de Adelaar train je je kracht, focus en balans. Gecombineerd met een diepe ademhaling heeft deze houding een rustgevende werking op de geest. Persoonlijk blijf ik het fascinerend vinden hoe lastig het is om uit je hoofd (denken) te komen en door stevig te aarden en diep te ademhalen (vanuit je middenrif) veel beter te voelen. Makkelijk? Zeker niet, maar heel belangrijk en vanuit 'oefening baart kunst’ wordt het elke keer beter. Zo haal ik in een passend tempo meer uit mijn leven.

- Guilty Pleasures -

SSSSST... MY FAVORITES BANAAN De banaan. Veilig in de schil. Gemakkelijk om te eten en… lekker geel. Naast dat ik regelmatig een banaan pak voor snelle energie tijdens het sporten passen de woorden veilig, gemakkelijk en geel bij mij. Veilig, omdat ik vaak terugkrijg dat mensen zich snel bij mij op hun gemak voelen en zo zich open stellen. Gemakkelijk, omdat ik benaderbaar, toegankelijk en gemoedelijk in de omgang ben. En tot slot geel, omdat deze kleur vanuit de Insights Discovery zo prominent aanwezig is bij mij! ;-)

STROOPWAFEL Als geboren koekjesmonster behoren stroopwafels tot één van mijn favoriete koeken. Wist je dat de stroopwafel uit 1810 stamt en dat we alleen al in Nederland 22 miljoen pakken stroopwafels per jaar eten? En dat een stroopwafel maar liefst 717 kilojoule aan energie levert. Het geeft mij energie als ik mensen aan elkaar kan verbinden, zodat ze elkaar leren kennen om beter te worden. Zie mij maar als de energieke verbindende stroop tussen de twee wafels.

CASHEWNOTEN Ik ben dol op noten. Van amandelen, pistachenoten, pecannoten tot macadamianoten. Maar mijn echte favoriet is de cashewnoot. Cashewnoten zijn kleine nootjes die aan een tropische boom groeien onderaan de zogenaamde cashew-appel. Ze zijn eigenzinnig qua vorm, hebben een eigen smaak, bevatten zeer veel mineralen en antioxidanten en zijn dus extra goed voor de gezondheid en je hart. Elke dag twee handjes met cashewnootjes voorkomen al een tekort aan kalium, magnesium, ijzer, zink en fosfor. Daarnaast bevatten ze minder vet dan andere nootsoorten.

Sabine.

INSPIRATIE

Editie 2016

- Rubriekskop -

Leg wie je bent

Design your life Voor levenskunstenaars

Voeding Life coaching & Vitaliteit ldskfjlsdkjfdsjf

The art of beauty Detox! Schoonheid doe jij het die al? raakt

De kracht van waardering Echte aandacht

De kracht

Nieuw Leiderschap van waardering

GOED ZORGEN VOOR JEZELF, IS GOED ZORGEN VOOR EEN ANDER

ALIES.

Hoe ‘frame’ jij jouw gedachten? Lees verder!

Enthousiast Open Gevoelig

Luchtig direct

Trainen: battelen

tegen de vergeetcurve

Dit ben ik ook... Ilse DeLange accenthebster Vleesindustrie hater Vogelaarsdochter

Ik geloof in de kracht van diepgang, zodat er meer liefde voor jezelf en anderen ontstaat Onbetaalbaar

in wat je doet www.coverworkshop.com

Sabine. 1

Dit ben ik ook

Find Movies, TV shows, Celebrities and more...

IMDb

Movies, TV & Showtimes

Celebs, Events & Photos

All

News & Community

Schindler's List (1993)

Help

Watchlist

FULL CAST AND CREW | TRIVIA | USER REVIEWS | IMDbPro | MORE

8,9/10

Which Famous Co-Star is Nina Dobrev's Perfect Dad?

Rate This

1.055.021

12 | 3h 15min | Biography, Drama, History | 3 March 1994 (Netherlands)

Nina Dobrev casts some of her famous costars in her ideal family. 2:37 | Trailer

4 VIDEOS | 181 IMAGES

In German-occupied Poland during World War II, Oskar Schindler gradually becomes concerned for his Jewish workforce after witnessing their persecution by the Nazi Germans. Director: Steven Spielberg

Who are her picks? »