CARÔMETRO AGÊNCIA: ACTION COMUNICAÇÃO
ADALTON OLIVEIRA
ALEXIA CARVALHO
313203739
313205406
ATENDIMENTO
PESQUISA
FÁBIO SORANSO
KATIA CRISTINA
913209054
313205564
CRIAÇÃO
MÍDIA
TALITA LACERDA 313206497 PLANEJAMENTO
comunicacaoaction@gmail.com
ÍNDICE Briefing.......................................................................................................... 09 Análises.......................................................................................................... 19 Pontos Fortes e Fracos.................................................................................. 25 Pesquisa de Mercado..................................................................................... 33 Planejamento de comunicação Integrada.................................................... 57 Decisões Estratégicas................................................................................... 61 Briefing Criativo............................................................................................. 65
BRIEFING
BRIEFING AGÊNCIA: ACTION COMUNICAÇÃO CLIENTE: DANUBIO Dados da empresa Razão social: Dan Vigor Indústria e Comércio de Laticínios Ltda. Nome Fantasia: Dan Vigor – Danubio CNPJ: 55.566.871/0001-69 Endereço: Rua Eng. Antônio Penido, 1088 Centro - Cruzeiro – SP - CEP: 12710-000 Endereço Eletrônico: www.danubio.com.br Setor de Atuação: Indústria e Comércio dos Laticínios Linha de produtos: Fabricação de queijo natural e processado Porte da empresa: Médio
História Fundada em 1986, uma empresa de fabricação de queijo natural e processado, localizada no estado de São Paulo. Foi a pioneira no lançamento do queijo minas frescal em potes de plástico, fabricado através da tecnologia de ultra filtração, além das linhas de queijos light e zero, desde então, procura atender seus clientes de forma que sintam mais sabor e recrescência nos produtos. Conta com a força da Vigor, empresa com tradição de quase 100 anos, nascida em Minas Gerais, que em 2014 adquiriu os outros 50% da Danubio, se tornando 100% proprietária.
Quantidade de funcionários: Aproximadamente 130 à 400 funcionários. Verba total: R$ 10.000,000 (dez milhões) Verba de comunicação do produto: R$ 3.000,000 (Três Milhões)
Contato da empresa
Missão, Visão e Valores A marca visa qualidade, tecnologia e inteligência, desde a matéria prima ao consumo, a qualidade dos produtos Danubio, está também na sua filosofia como empresa, fabricando produtos que não só possuem qualidade, como também inspiram, inovam e trazem o melhor para os dias de seus consumidores, com vida saudável.
Nome: Deborah de Jesus Machado Ibelli Cargo: Analista Pleno de Marketing/ Produto Telefone: (11) 2799-5864 E-mail: deborah.ibelli@vigor.com.br
10
11
Características do Produto Queijo processado tradicional UHT
PRODUTO
PESO
MEDIDAS
Produto obtido a partir da emulsão de queijos, adicionados de outros ingredientes e submetido ao tratamento térmico de ultra alta temperatura.
2 unidades
34 gramas
82 x 41 x 14,5
4 unidades
68 gramas
82 x 82 x 14
8 unidades
136 gramas
162 x 82 x 14
Peso líquido: 17g Composição: queijo tipo estepe e/ou queijo prato e/ou queijo tipo havarti (Leite pasteurizado, fermento lácteo, cloreto de sódio (sal), coalho, cloreto de cálcio, conservador nitrato de sódio), concentrado protéico de leite, água, manteiga, cloreto de sódio (sal) estabilizante polifosfato de sódio, acidulante, ácido cítrico e conservador sorbato de potássio. Temperatura: Ambiente Validade: 180 dias Contraindicação: Alérgicos a leite, seus derivados e ovo. Conservação e estocagem: Armazenados em câmara fria à temperatura entre 1°C e 10°C. Transporte: Em veículo com unidade de refrigeração, devidamente limpo. Não deve ser transportado com outros materiais que possam contaminar o produto com substâncias e odores.
2 unidades
4 unidades
8 unidades
Diferencial do Produto: *A versão pocket com duas unidades do queijo Danubio traz outra facilidade: Sua embalagem abre mais fácil devido ao recorte da caixa.
Formas de comercialização: Venda direta ao consumidor, através de rede de supermercados no varejo e atacado. Preço: PRODUTO
(R$) VALOR MÉDIO
INFORMAÇÕES NUTRICIONAIS
2 unidades
R$ 1,45 a R$ 1,99
Valor energético 50 kcal = 210 kj
4 unidades
R$ 3,45 a R$ 4,89
Carboidratos 0,6 g
8 unidades
R$ 6,35 a R$ 7,85
Proteínas 1,8 g Gorduras totais 4,5 g Gorduras saturadas 2,9 g Gorduras trans 0 g Fibra Alimentar 0 g Sódio 142 mg
Formas de consumo: Ideal para cafés da manhã, coffee breaks, lanches, serviços de bordo, biscoitos, torradas, pães, sopas, caldos e aperitivo com vinhos.
Cálcio 56 mg
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13
DISTRIBUIÇÃO A distribuição é intensiva e o desejo é que os produtos cheguem nas mãos do maior número possível de consumidores. Atualmente as principais praças são: São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Nordeste.
PDV Tipos de PDV: Atacado e varejo Importância do PDV: O varejo é o de maior importância para a comercialização do produto, uma vez que os consumidores procuram por quantidades mínimas do mesmo. Espaço do produto no PDV: Na maioria dos estabelecimentos, o produto encontra-se em gôndolas ou ilhas. Atualmente, existe uma dificuldade para encontrar o produto em alguns pontos de venda, devido a falha de conexão entre promotores e as redes de varejo, qualquer tipo de promoção, degustação ou ação para a ampla exposição do produto nos supermercados é anulada, ocasionando certa frustração no momento da procura e induzindo o consumidor a optar pelo concorrente, que por sua vez, é facilmente encontrado nos PDV’s.
Evolução de Vendas Análise da evolução de vendas: O queijo processado Danubio vem crescendo consideravelmente desde 2014, sendo o produto que mais se aproxima de seu concorrente direto, conforme gráfico descrito abaixo:
29%
30 24%
25 20%
20
19%
15 10
8%
5
14
15 20
15
UL N /J JU
AB
R/
M
AI
20
15 FE
V/
M
AR
20
15 20 JA N Z/ DE
OU
T/ N
OV
20
14
0
15
PÚBLICO CONSUMIDOR DO PRODUTO Homens e mulheres a partir de 17 anos.
Análise do Mercado de Queijos Segundo pesquisa da Mintel realizada em 2016, a procura e consumo de queijos aumentou em 13 % durante o período de 2014 à 2016 em comparação com os anos anteriores, tornando-se um mercado abrangente e lucrativo.
Perfil demográfico: Moradores de grandes cidades. Perfil psicográfico: Homens e mulheres com hábitos alimentares saudáveis, que gostam de inovar na culinária, que estão cada vez mais inseridos no ambiente tecnológico, de vários estilos musicais, praticantes ou não de esportes, que procuram por algo saboroso que complemente sua alimentação. Hábitos de mídia: Usuários de redes sociais, games, TV, rádio, revista etc. Hábitos de compra: Pessoas que consomem todos os tipos de produtos voltados para uma vida saudável, levando em conta também a idade a classe social e a necessidade de consumo do indivíduo.
CONCORRÊNCIA Concorrente direto: Polenguinho da Polenghi A marca Polenghi atua no mercado há mais de 60 anos, sua tradição, investimento na distribuição e divulgação do queijo processado Polenguinho, são fatores que definem a marca como principal concorrente.
MERCADO DE QUEIJOS CONSUMO GLOBAL ANO
CRESCIMENTO
FATURAMENTO
2008 á 2010
9,4%
7,7%
2011 á 2013
11,4%
11,1%
2014 á 2016
13 %
11,9 %
Fonte: (Brasi.mintel.com) Mintel Pesquisa 2016
Problema do Cliente O problema principal do cliente é a falta de visibilidade do produto no PDV, não possui uma comunicação eficaz, fazendo com que perca espaço no mercado para seu concorrente, existe também uma deficiência no treinamento de seus promotores, pois, os mesmos são responsáveis por criar um vínculo entre a marca, a rede de varejo e o público consumidor do produto. Objetivo de comunicação informada pelo cliente: Aumentar de 10% a 15% o Market Share em um prazo de 1 à 2 anos. Objetivo de marketing fornecido pelo cliente: melhorar o posicionamento do produto no mercado.
Concorrentes indiretos: Margarinas, Manteigas, Patês, podendo ser uma das opções escolhidas pelo consumidor da mesma forma que o queijo processado Danubio. 16
17
ANÁLISES
18
ANÁLISE DO CLIENTE / PRODUTO Sazonalidade Danubio não possui sazonalidade, produto vendido em todas as estações, porém, existe um aumento no consumo de queijos em geral no período de inverno. Performance das embalagens Tanto a parte externa quanto a interna da embalagem é de fácil abertura. A cor vermelha estimula a lembrança da marca na mente do consumidor, tornando o produto facilmente reconhecido no PDV. Relação com os fornecedores Nossos principais fornecedores são produtores rurais, que seguem sempre as exigências do Ministério da Agricultura para trazer de maneira adequada produtos de qualidade. Posição no PDV No PDV é posicionado em locais refrigerados, porém, não há necessidade desse ambiente, ou seja, poderia ser utilizado em outros espaços no estabelecimento. Estratégia do Produto A marca fez ações em universidades, distribuindo o produto com o objetivo de estimular o público jovem a consumir o mesmo.
DIFERENCIAIS DOS CONCORRENTES Diferenciais dos concorrentes Polenguinho - Tradição, mais de 60 anos, líder de mercado, com 91% de Market share. Estratégias de preço do concorrente O preço varia de R$ 1,00 a R$9,00 de acordo com o tamanho da embalagem e estabelecimento. Posições nos PDV’s dos concorrentes Produto bem posicionado e distribuído. Encontrado em diversas praças do segmento de alimentos. Problemas enfrentados pelos concorrentes O concorrente apesar da tradição e do tempo no mercado não consegue atingir todos os públicos e também tem dificuldade de acompanhar os avanços tecnológicos. Como por exemplo: O público jovem, praticante de esportes e que estão presentes nas redes sociais, público esse que está em constante mudança cultural, mais eclético e abertos a novidades. Outros pontos importantes a serem destacados e sazonalidade do concorrente: • Variedade de sabores • Exposição ampla no PDV • Presente na maioria das redes de varejo e atacado • Atua em todas as praças Nacionais Concorrentes indiretos e forma de atuação no mercado: Os concorrentes indiretos estão presentes nas redes de varejo e atacado, em todo território nacional, apesar de serem uma opção ao consumidor não interferem na decisão de compra.
21
ANÁLISE DE COMUNICAÇÃO Quais as campanhas realizadas nos últimos três anos? O produto teve seu processo de criação em 2014, porém, o lançamento no mercado teve início em 2015, devido a esse fator, o mesmo teve apenas duas campanhas como job.
Elementos da Comunicação: cores, formas, personagens?
Cor: Vermelha ressaltando a marca Danubio e o produto. Objetos utilizados: Carro Food Truck para merenda de rua, banner com a promoção no supermercado.
a) A Danubio em parceria com a Rádio 89 FM e a Merenda de Rua, elaborou uma campanha onde os clientes efetuavam uma compra em produtos Danubio e ganhavam um lanche no Food Truck. Essa campanha aconteceu na rede Makro de supermercados, o título da campanha foi “Põe na conta da Danubio”. b) Foi realizada uma ação promocional em campo, onde representantes da marca visitavam as portas de universidades para oferecer o produto aos alunos. Quais foram as ferramentas de comunicações e ações que fizeram parte das campanhas? Houve divulgação através de parceria com rádio 89 FM onde o apresentador anunciava a promoção, representantes uniformizados, banner com a logo e nome da campanha, além de bolsas personalizadas da marca. Há elementos que se repetem nas campanhas promovidas pelo cliente? Sim, a distribuição gratuita do Danubinho. Pontos importantes da comunicação dos concorrentes? Pontos fortes e pontos fracos das campanhas? Ponto forte: Contato direto com o consumidor Ponto fraco: Não aproveitamento de recursos, não alcançou o resultado esperado.
22
A concorrente abrange um território marcado pela tradição, a facilidade que os indivíduos têm para lembrar-se da marca, além de contar com acesso a um espaço maior para PDV, fazendo uso também da propaganda na TV. O elemento principal da concorrência é sua popularidade.
23
PONTOS FORTES E FRACOS
24
TABELA COMPARATIVA
DANUBINHO
PRODUTO
PFO
Composição do Produto
•
Design da embalagem
•
Qualidade percebida
•
Quantidade por embalagem
•
Facilidade de uso
•
Confiança e Tradição
PFR
PFO
PFR •
TABELA COMPARATIVA
DANUBINHO
PROMOÇÃO / COMUNICAÇÃO
PFO
PFR
POLENGUINHO PFO
PFR
PUBLICIDADE MÍDIA IMPRESSA
•
Revista - Frequência
•
•
Revista - Quantidade de mensagem
•
•
Jornal - Frequência
•
•
Jornal - Quantidade de mensagem
•
•
•
•
•
•
• • •
Rótulo / Especificações
•
•
Flyer - Quantidade de distribuição
Serviço Pós-venda
•
•
MÍDIA ELETRÔNICA
Garantia
•
•
TV - Frequência
•
•
PREÇO
PFO
TV - Quantidade de inserções
•
•
Rádio - Frequência
•
•
•
•
Forma
•
•
Conteúdo
•
PFR
PFO
PFR
Valor cobrado
•
Condições de pagamento
•
•
Rádio - Quantidade de inserções
Formas de pagamento
•
•
MÍDIA DIGITAL - SITE
Descontos Juros
PONTOS DE DISTRIBUIÇÃO
•
• •
PFO
• •
PFR
PFO
PFR
Abrangência territorial
•
•
MÍDIA DIGITAL - REDES SOCIAIS
Transporte direto
•
•
•
•
•
•
Youtube
•
•
•
•
•
•
Vendedores interno
•
•
Blogs
•
•
Vendedores externos
•
•
Representação
•
•
Rapidez na reposição
•
•
Qualidade na exposição
•
•
Pontos de venda
•
•
Pontualidade na entrega
Armazenamento adequado
•
•
Padrão visual
•
•
Transporte terceirizado
26
POLENGUINHO
•
27
TABELA COMPARATIVA
DANUBINHO
PROMOÇÃO DE VENDAS
PFO
PFR
POLENGUINHO PFO
PFR
PROMOÇÃO DE VENDAS - INTERNAS Brindes
TABELA COMPARATIVA
DANUBINHO
PROMOÇÃO DE VENDAS
PFO
PFR
POLENGUINHO PFO
PFR
VENDA PESSOAL •
Premiações
•
•
Programas de incentivo
•
Treinamento
•
Premiações e bonificações
•
•
PROMOÇÃO DE VENDAS - INTERMEDIÁRIOS
•
• •
Brindes
•
•
MARKETING DIRETO
Bonificações
•
•
Telemarketing
•
•
Mala direta
•
•
Catálogos
•
•
PROMOÇÃO DE VENDAS - CONSUMIDOR FINAL Brindes
•
•
Descontos
•
•
MERCHANDISING Reposição do produto
•
•
Ambientação do local
•
•
Exibitécnica do local
•
•
Material de divulgação
•
•
RELAÇÕES PÚBLICAS Eventos institucionais
•
Patrocínios institucionais
•
• •
ASSESSORIA DE IMPRENSA Relação com os editoriais
•
•
Frequência de matérias
•
•
•
•
EVENTOS E PATRÓCINIOS Patrocínios sociais/esportivos Eventos promocionais
28
•
•
29
INFLUÊNCIA DE FORÇAS EXTERNAS
Macroambiente Forças Demográficas Em certos locais do país, existe dificuldade logística para movimentação do produto, o que pode acarretar atrasos na entrega do mesmo em alguns estabelecimentos. Forças Econômicas A economia não interfere na venda do produto uma vez que seu valor está de acordo com a faixa acessível do seu consumidor. Forças Naturais Não interferem no produto. Forças técnologicas A tecnologia está sempre presente para marca, desde o design de sua embalagem até os testes realizados com os consumidores, estando presente também na fábrica e na distribuição. Forças políticas A marca segue todas as leis impostas pelo governo, sendo assim, o mesmo não interfere no funcionamento da Danubio. Forças Culturais A cultura tornou se mutável com o passar dos anos e a marca esta sempre procurando atingir a todos os grupos, investindo em pesquisas para determinar o que acontece nesses grupos.
30
MATRIZ PFOA
POTENCIALIDADES • Qualidade do produto; • Produto não refrigerado; • Cremosidade; • Baixo teor de gorduras e calorias; • Força da marca Danubio; • Sabor; • Praticidade; • Custo/benefício; • Aprovação em testes sensoriais; • Fórmula de Queijos sem conservantes; • Know- How Técnologico em queijos.
OPORTUNIDADES • Mercado com menos concorrência; • Aumento da procura por produtos práticos e saudáveis; • Ampliação dos meios de comunicação.
FRAQUEZAS • Ausência do Produto em alguns PDV´s; • Falta de qualificação da equipe de vendas; • Falta de comunicação direcionada; • Falta de parcerias consistentes; • Falta de maior investimento em comunicação; • GAP de clientes.
AMEAÇAS • Marca concorrente pioneira no mercado; • Posicionamento consolidado do concorrente; • Auto-investimento do concorrente em comunicação; • Parcerias sólidas e consistentes do concorrente.
31
PESQUISA DE MERCADO
32
PESQUISA Objetivo Primário: • Posicionar o produto no mercado • Procuramos identificar através da pesquisa o público alvo e consumidor real do queijo processado Danubinho, uma vez que segundo o próprio cliente essa informação é vaga. Objetivos secundários: • Identificar o grau de conhecimento do público consumidor em relação o produto. • Identificar o ritmo de consumo do público em relação o produto • Restaurar o PDV de acordo com o perfil do consumidor, de forma que chame a atenção do mesmo. • Tornar o produto conhecido entre os consumidores, popularizando o mesmo de acordo com o perfil encontrado através da pesquisa. • Descobrir em quais locais o produto tem maior e menor consumo • Entender quais os hábitos cotidianos do público que consome o produto. • Investigar o que o público espera do produto.
Guia de pesquisa
16/09/2016 á 07/10/2016
Elaboração de questões
07/10/2016 á 14/10/2016
Execução da pesquisa
15/10/2016 á 21/10/2017
Tabulação de dados
22/10/2016 á 27/10/2016
Análise de dados
28/10/2016 á 01/11/2016
PESQUISA/TABULAÇÃO 1 - Sexo
SEXO
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
Feminino
137
70%
Masculino
59
30%
Público alvo: • Pessoas de ambos os sexos, faixa etária a partir de 17 anos que procuram por um produto saudável, prático e saboroso. Metodologia de Pesquisa: Quantitativa • Esse método é utilizado para quantificar algo, no caso do produto, será utilizado para demonstrar em números, a quantidade de pessoas atingidas pelo produto, preço e/ou promoção. • Método de coleta de dados: Pesquisa Web - Google Forms Através da ferramenta Google Forms, o questionário será elaborado e enviado por meio das redes sociais, assim, será feita a pesquisa com a finalidade de identificar o real público do produto Danubinho, além de esclarecer os pontos considerados importantes para que o produto seja a escolha final do consumidor. Amostra da pesquisa: Serão um total de196 amostras referentes ao público alvo do produto, levando em consideração todas as amostras recolhidas.
34
30%
70%
Masculino Feminino
35
2 - Faixa etária
3 - Escolaridade
FAIXA ETÁRIA
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
Abaixo de 17 anos
5
3%
17 a 20 anos
33
21 a 25 anos
ESCOLARIDADE
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
Fundamental Completo
3
2%
17%
Fundamental Incompleto
2
1%
72
37%
Médio Completo
37
19%
26 a 30 anos
42
21%
Médio Incompleto
9
5%
31 a 35 anos
22
11%
Superior Completo
71
36%
Acima de 35 anos
22
11%
Superior Incompleto
74
38%
2%
3%
11%
17%
1%
19%
11%
38% 5%
Abaixo de 17 anos
21% 37%
17 a 20 anos
Fundamental Incompleto
21 a 25 anos
Médio Completo
26 a 30 anos 31 a 35 anos Acima de 35 anos
36
Fundamental Completo
36%
Médio Incompleto Superior Completo Superior Incompleto
37
4 - Estado civil
5 - Quantas pessoas moram na sua casa, incluindo você?
ESTADO CIVIL
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
Solteiro (a)
141
72%
Casado (a)
44
Divorciado (a)
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
Moro sozinho (a)
8
4%
22%
2 pessoas
40
20%
7
4%
3 pessoas
48
25%
Viúvo (a)
1
1%
4 pessoas
55
28%
Outro
3
2%
5 pessoas
31
16%
6 ou mais pessoas
14
7%
1%
Nº PESSOAS NA RESIDÊNCIA
4%
2%
4%
7% 16%
22%
20%
Moro sozinho (a) Solteiro (a)
2 pessoas
Casado (a) 72%
38
Divorciado (a)
28%
25%
3 pessoas 4 pessoas
Viúvo (a)
5 pessoas
Outro
6 ou mais pessoas
39
6 - Há alguma(s) criança(s) morando com você?
CRIANÇAS NA RESIDÊNCIA
7 - Se sim, qual é a faixa etária desta(s) criança(s): (Pode ser assinada mais de uma alternativa)
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
Sim
62
32%
Não
134
68%
FAIXA ETÁRIA DAS CRIANÇAS
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
De 0 a 5 anos
31
48%
De 6 a 12 anos
30
46%
De 13 a 17 anos
17
26%
26% 32%
48%
68%
40
46%
De 0 a 5 anos
Sim
De 6 a 12 anos
Não
De 13 a 17 anos
41
8 - Renda familiar estimada
9 - Com que frequência você costuma realizar as atividades abaixo?
RENDA FAMILIAR
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
Até 1 salário mínimo
5
3%
De 1 a 2 salários mínimos
42
De 2 a 3 salários mínimos
FREQUÊNCIA NAS ATIVIDADES
NUNCA
RARAMENTE
ÁS VEZES
SEMPRE
Esportes
30
79
54
33
21%
Parques
15
85
80
16
50
26%
Viagens
9
86
85
16
De 3 a 4 salários mínimos
49
25%
Feiras Gastronômicas
95
69
25
7
Mais de 4 salários mínimos
50
26%
Baladas
91
62
35
8
Barzinhos
61
60
55
20
Shopping
7
39
83
67
Cinema
12
63
82
39
3%
200
26%
21%
8
7 25
16
16
33
20
35
150 80
54
39
67 55
85
69
62
82
100
95
60
83
61
39
91
63
9
A EM N
G IN OP P SH
RZ
IN
HO S
DA S LA
S AG EN
BA
BA
TR FE
IR
AS
GA S
VI
ES QU
12
7
CI
15
ES RT
Mais de 4 salários mínimos
PO
30
0
86
ÔM IC AS
De 2 a 3 salários mínimos De 3 a 4 salários mínimos
85
50
PA R
De 1 a 2 salários mínimos
ES
25%
26%
79
ON
Até 1 salário mínimo
42
Sempre
Raramente
Ás vezes
Nunca
43
10 - Marque abaixo quais mídias você costuma utilizar com maior frequência.
11 - Quais redes de supermercado citadas abaixo você costuma utilizar?
(Pode ser assinada mais de uma alternativa)
(Pode ser assinada mais de uma alternativa)
MÍDIAS UTILIZADAS
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
TV
146
75%
Extra
111
57%
Rádio
78
40%
Carrefour
85
43%
164
84%
Pão de Açucar
23
12%
Youtube
154
79%
Walmart
30
15%
172
88%
Dia %
61
31%
109
56%
Nagumo
22
11%
Revista
25
13%
Tenda
10
5%
Jornal
37
19%
Assai
43
22%
Aplicativos
86
44%
Makro
6
3%
Nenhuma das alternativas
0
0%
Outros
109
56%
SUPERMERCADOS UTILIZADOS
57%
75%
TV
EXTRA 40%
RÁDIO
43% CARREFOUR 84%
12% PÃO DE AÇUCAR
79%
YOUTUBE
15% WALMART
88%
31% DIA %
56%
11% NAGUMO
13%
REVISTA
5% TENDA
19%
JORNAL
22% ASSAI
44%
APLICATIVOS
3% MAKRO
NENHUMA DAS ALTERNATIVAS
56% 0
50
100
150
200
OUTROS 0
44
20
40
60
80
100
120
45
12 - Quantas vezes em média você vai ao supermercado?
13 - Quais marcas de queijo processado você conhece? (Pode ser assinada mais de uma alternativa)
FREQUÊNCIA AO SUPERMERCADO
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
Uma vez por mês
31
16%
2 vezes por mês
43
22
3 a 4 vezes por mies
107
Bimestralmente Raramente vou ao supermercado
MARCAS DE QUEJO PROCESSADO CONHECIDO
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
Queijo Processado Danubinho
88
45%
Queijo Processado Polenguinho
161
82%
55%
Queijo Processado Presidente
16
8%
0
0%
Nenhuma das alternativas
27
14%
15
8%
200
16% UMA VEZ POR MÊS
150 22%
2 VEZES POR MÊS 55% 3 A 4 VEZES POR MÊS
100
BIMESTRALMENTE
82% 8%
RARAMENTE VOU AO SUPERMERCADO 0
20
40
60
80
100
120
45%
50
14%
8%
VA S AL TE RN AT I
DE ES I PR
DA S
DO
M
A
ES SA N
EN
HU
OC JO EI QU
JO EI QU
PR
OC PR
PR O IJ QU E 46
N TE
HO IN LE N GU
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OC ES SA
DO
DO
PO
DA N UB
IN
HO
0
47
14 - Você ja consumiu o queijo processado Danubinho?
CONSUMO DO DANUBINHO
15 - Se sim, qual o seu grau de satisfação com Danubinho, sendo 0 totalmente insatisfeito e 5 totalmente satisfeito
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
Sim
58
30%
Não
138
70%
NÍVEL DE SATISFAÇÃO DE CONSUMO
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
0 - Totalmente insatisfeito
12
17%
1 - Parciamlente insatisfeito
0
0%
2 - Insatisfeito
3
4%
3 - Parcialmente satisfeito
16
23%
4 - Satisfeito
21
30%
5 - Totalmente satisfeito
18
26%
29,6%
17%
70,4%
0%
26% 4%
Sim
0 - Totalmente insatisfeito
Não
1 - Parciamlente insatisfeito 23% 30%
2 - Insatisfeito 3 - Parcialmente satisfeito 4 - Satisfeito 5 - Totalmente satisfeito
48
49
16 - No momento da compra, o que se torna um fator decisivo para a aquisição do queijo processado de sua prefêrencia?
17 - Em média, qual a quantidade de queijo processado você costuma comprar?
(Pode ser assinada mais de uma alternativa)
FATOR DECISIVO PARA A COMPRA
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
Marca conhecida
145
74%
Preço baixo
107
55%
Visibilidade
37
19%
Fácil localização
18
9%
Embalagem
36
18%
Disponibilidade do produto
23
12%
QUANTIDADE DE QUEIJO (NA COMPRA)
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
Embalagem com 1 unidade
81
45%
Embalagem com 2 unidades
51
28%
Embalagem com 4 unidades
35
19%
Embalagem com 8 unidades
14
8%
Embalagem com 72 unidades (atacado)
1
1%
1% 74%
MARCA CONHECIDA
8%
55%
PREÇO BAIXO 19%
VISIBILIDADE 9%
FÁCIL LOCALIZAÇÃO
19% 18%
EMBALAGEM
0
Embalagem com 1 unidade
45%
12%
DISPONIBILIDADE DO PRODUTO
30
60
90
120
Embalagem com 2 unidades
150
Embalagem com 4 unidades Embalagem com 8 unidades
28%
Embalagem com 72 unidades
50
(atacado)
51
18 - Quais das alternativas abaixo te faria trocar a marca de queijo processado? (Pode ser assinada mais de uma alternativa) FATORES QUE LEVARIAM O CLIENTE A TROCA DA MARCA
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
Preço
97
50%
Sabor
162
Confiança na Marca
19 - De que forma você costuma consumir o queijo processado? (Pode ser assinada mais de uma alternativa)
FORMAS DE CONSUMO DO QUEIJO PROCESSADO
Nº (PESSOAS)
% (PORCENTAGEM)
Como apenas queijo processado
79
40%
83%
Utilizo em lanches
133
68%
79
40%
Utilizo em massas
25
13%
Promoção
50
26%
Utilizo como tira gosto ou aperitivos
52
27%
Propaganda
20
10%
Outros
28
14%
Recomendação
76
39%
Embalagem do produto
11
6%
Outros
6
3%
150 68% 120
200
90
40%
83%
50% 40%
39%
S TR O
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3%
O
6%
IZ
10%
UT IL
50
M OU O T AP IRA ER G IT OS IV TO OS
0
26%
PR
14%
13%
30
EI CO JO M PR O A OC PE ES NA SA S DO O UT IL IZ O EM LA N CH ES
100
52
27%
60
150
Total geral: 196 questões
53
ANALISE DA PESQUISA DE MERCADO SOBRE QUEIJO PROCESSADO: Através da pesquisa de mercado elaborada através do google forms podemos identificar que, o consumidor encontra se nas classes B e C, solteiros , com ensino superior incompleto, frequentam shoppings e cinemas e utilizam as mídias sociais ( facebook, google, youtube, instagram) e TV, 70% do público alvo de queijo processado não conhece o produto danubinho, e vão ao supermercado de 3 a 4 vezes, 40 % que compõem o grupo que conhece e consome danubinho está satisfeito com o produto, o mesmo é utilizado em lanches. Levando em consideração todas as informações colhidas na pesquisa, é correto dizer que a marca deve sim trabalhar nos PDVs, deixando as gondolas devidamente abastecidas e com total visibilidade do produto para assim chamar atenção do consumidor, que leva em consideração para efetuar a compra o fato da marca ser conhecida seguida do sabor.
PDV’S • Com a equipe de vendas, promotores treinados e com total suporte da equipe de marketing da empresa, recomendamos ao cliente que tenha uma maior atuação nos PDV’s. Através da pesquisa foi possível identificar que a maioria dos consumidores leva em consideração o fator “marca conhecida” seguido de “sabor”. • É necessária uma ação nos supermercados para tornar o produto visível para os consumidores, por exemplo: degustação do produto, promoções, prêmios ou sorteios de kit’s do produto, maior ocupação nas gôndolas, hoje abastecidas com o produto concorrente, marketing de guerrilha na entrada dos supermercados parceiros das campanhas promocionais da Danubio.
Objetivo Primário: • Dificuldades para encontrar o produto em redes de varejo de pequeno e médio porte • Relacionamento entre representantes da marca e o consumidor • Comunicação do produto
RECOMENDAÇÕES AO CLIENTE Equipe de vendas interna Recomendamos ao cliente que haja um treinamento para os colaboradores que atuam na área de prospecção de novos clientes, vendas, pós-vendas e, principalmente, atendimento prioritário aos clientes que já fazem parte do histórico da empresa. Como palestras, jogos interativos, e metas mensais com prêmios para aqueles que alcançarem tais metas.(Colocar em tópicos , para que não fique em texto, com título e subtítulo )
54
Equipe de promotores de vendas/ vendedores externos O mesmo treinamento para o grupo de vendas interno deve ser aplicado aos promotores de vendas e/ou vendedores externos, uma vez que estes são responsáveis por levar ao conhecimento do consumidor a marca, seus benefícios e realizar a aquisição do produto pelos estabelecimentos. Manter atualizado o cadastro de clientes é fundamental, para que haja um controle de fidelização de estabelecimentos e assim priorizar a visibilidade da marca e do produto. Para este grupo, pode ser usado a tática de benefícios a serem oferecidos em viagens, ou participação de lucros para aqueles que alavancarem as vendas dentro de um determinado período.
55
PLANEJAMENTO DE COMUNICAÇÃO INTEGRADA
56
PLANEJAMENTO O foco principal será trabalhar a imagem do produto no PDV, através das ações externas, que sempre levarão a rede de supermercado, todas as peças levarão a ideia de que Danubinho é pra qualquer hora, em qualquer lugar. Mídia: Rádio Defesa: A rádio é um dos veículos mais usados do Brasil, ele acompanha os ouvintes em todos os momentos e lugares. 93% do público alvo ouve a Nativa FM, Já a rádio Disney é responsável por 45% do público alvo.
PI DE RÁDIO
AGÊNCIA: ACTION COMUNICAÇÃO
CLIENTE: DANUBIO PRODUTO: QUEIJO PROCESSADO UHT DANUBINHO
2018
HORÁRIO-ROTATIVO VEÍCULO
PROGRAMAÇÃO
FORMATO 06H ÀS 19H
Manhã Nativa
Spot 30”
Seg à Sáb - das 8h às 11h
Tarde Nativa
Spot 30”
Seg à Sáb - das 15h às 17h
Coração Sertanejo
Spot 30”
Seg à Dom - das 06h às 08h
Correio Elegante
Spot 30”
Seg à Sex - das 14h às 15h
Nativa FM
VEÍCULO
Rádio Disney FM
JANEIRO 2
3
4
5
6
7
8
1 6
3
3
3
3
3
3
3
9
10
11
12
13
14
15
16
9
10
11
12
13
14
15
16
3
3
3
3
3
3
3
3
17
18
19
20
21
22
23
24
3
3
3
3
3
3
3
3
Spot 30”
Seg à Dom - das 17h às 18h
25
26
27
28
Hora mais peão Nativa
Spot 30”
Seg à Dom - das 18h às 19h
PROGRAMAÇÃO
FORMATO
07H ÀS 19H
3
3
3
Despertador Rádio Disney
Spot 30”
Seg à Sex - das 06h às 10h
Expresso
Spot 30”
Seg à Dom - das 10h às 10:30h
Trio Rádio Disney
Jingle
Seg à Sex - das 13h às 14h
Canta ai
Jingle
Seg à Sex - das 14h às 15h
Expresso
Spot 30”
Seg à Dom - das 15h às 15:30h
Canta ai
Jingle
Seg à Sex - das 15:30h às 17h
Música do Twitter
Jingle
Seg à Sex - das 17h ás 18h
Expresso
Spot 30”
Seg à Dom - das 18h às 18:30h
Rádio Online
Spot 30”
Seg à Sex - às 19h
25
18
26
19
27
20
28
21
29
22
30
23
24
31
2
3
JANEIRO
4
5
MARÇO
1
17
As mais pedidas
FEVEREIRO 6
7
8
ABRIL
MAIO
2
3
4
5
6
7
8
1
2
3
4
5
6
7
8
1 3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
9
10
11
12
13
14
15
16
9
10
11
12
13
14
15
16
9
10
11
12
13
14
15
16
9
10
11
12
13
14
15
16
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
17
18
19
20
21
22
23
24
17
18
19
20
21
22
23
24
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
25
26
27
28
29
30
31
25
26
27
28
29
30
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
7
8
17
25
18
26
19
27
20
28
21
29
22
30
23
24
31
17
25
18
26
19
27
20
28
21
29
22
23
24
30
6
FEVEREIRO
MARÇO
2
3
4
JUNHO
1
ABRIL
5
6
7
8
1
2
3
MAIO
4
5
6
7
8
JUNHO
1
2
3
4
5
6
7
8
1
2
3
4
5
6
7
8
1
2
3
4
5
6
7
8
1
2
3
4
5
6
7
8
1
2
3
4
5
6
7
8
1 3
3
3
3
3
3
3
3
9
10
11
12
13
14
15
16
9
10
11
12
13
14
15
16
9
10
11
12
13
14
15
16
9
10
11
12
13
14
15
16
9
10
11
12
13
14
15
16
9
10
11
12
13
14
15
16
3
3
3
3
3
3
3
3
17
18
19
20
21
22
23
24
17
18
19
20
21
22
23
24
17
18
19
20
21
22
23
24
17
18
19
20
21
22
23
24
17
18
19
20
21
22
23
24
17
18
19
20
21
22
23
24
3
3
3
3
3
3
3
3
25
26
27
28
29
30
3
3
3
3
3
3
25
26
27
28
29
30
31
25
26
27
28
25
26
27
28
29
30
31
25
26
27
28
29
30
25
26
27
28
29
30
31
2
3
4
5
6
FREQUÊNCIA
CUSTO UNITÁRIO
CUSTO TOTAL
270
R$ 1.420,00
R$ 383.400,00
FREQUÊNCIA
CUSTO UNITÁRIO
CUSTO TOTAL
90
R$ 2.400,00
R$ 216.000,00
TOTAL R$
R$ 599.400,00 R$ 119.880,00
58
59
Mídia: OOH Defesa: A FOOD BIKE e a Cabine Fotográfica é um meio de fazer o público alvo ter uma experiência com o produto, pois é uma das melhores formas de faze-lo lembrar da marca. As classes sociais B e C que é o público consumidor estão nos Shoppings Aricanduva, Itaquera, Internacional de Guarulhos e Campo Limpo, o supermercado Extra está instalado nesses shoppings. O abrigo de ônibus tem uma grande circulação de pessoas,em média, passam pelo ponto de ônibus por dia 1.500 pessoas, seja para ir trabalhar, estudar ou apenas se divertir. O fato de ficar parado esperando um ônibus, fixa a lembrança da marca. O metrô é o meio de locomoção mais utilizado pela população em seu dia a dia, principalmente pelas classes sociais B e C que é o público consumidor de Danubinho. Cerca de 4 milhões de pessoas utilizam esse meio todos os dias, desse total, 97% é o público alvo do produto.
PI DE OOH
AGÊNCIA: ACTION COMUNICAÇÃO
CLIENTE: DANUBIO PRODUTO: QUEIJO PROCESSADO UHT DANUBINHO
60
2018
VEÍCULO
MOBILIÁRIO URBANO
FORMATO
DETERMINADO
Ótima
Abrigo de Ônibus
120cm x 175cm
Roteiro Direcionado
JANEIRO
FEVEREIRO
MARÇO
ABRIL
MAIO
JUNHO
FACES
CUSTO UNITÁRIO
CUSTO TOTAL
250
R$ 2.230,00
R$ 557.500,00
TOTAL R$
R$ 557.500,00
> ACRÉSCIMO DE DETERMINAÇÃO, CONFORME OBS. TABELA
R$ 111.500,00
61
PI DE METRÔ
AGÊNCIA: ACTION COMUNICAÇÃO
CLIENTE: DANUBIO PRODUTO: QUEIJO PROCESSADO UHT DANUBINHO
2018
VEÍCULO
Metrô
FORMATO
Painel Master Black - 4,87m X 2,79m
LINHAS/ESTAÇÕES
JANEIRO
FEVEREIRO
MARÇO
ABRIL
MAIO
JUNHO
FACES
CUSTO UNITÁRIO
CUSTO TOTAL
Linha 1 - Azul - São Bento
1
R$ 13.202,10
R$ 13.202,10
Linha 2 - Verde - Vila Prudente
1
R$ 13.202,10
R$ 13.202,10
Linha 3 - Vevmelha - Barra Funda
1
R$ 13.202,10
R$ 13.202,10
Linha 4 - Amarela - Paulista
1
R$ 13.202,10
R$ 13.202,10
TOTAL R$
R$ 52.808,40
> ACRÉSCIMO DE DETERMINAÇÃO, CONFORME OBS. TABELA
R$ 10.561,68
Mídia Digital Defesa: O aplicativo é uma mídia muito usada hoje em dia pelas empresas no setor alimenticio por ser prático, pois sempre estará a disposição no celular. Além de também ser uma forma do público interagir com o produto. Defesa : O Instagram é a rede social de fotografias mais usada no mundo, são mais de 600 milhôes de usuários, a rede social registra 4,2 bilhões de curtidas por dia. O público alvo do Danubinho está presente nessa mídia. Por dia, 62 milhões de pessoas acessam o Facebook, por mês mais de 92 milhões de pessoas acessam a plataforma, o que corresponde a 45% da população brasileira. Diversas pesquisas já comprovaram que as pessoas deixaram um pouco a televisão de lado para assistir programações no youtube, além de ser o principal site de vídeos online do planeta, Nenhum outro tem numeros tão expressivos. Por mês são assistidos 6 bilhões de horas de vídeos, mais de um bilhão de usuários que buscam por conteúdo de diversos ninchos. Principalmente assuntos referentes a comida.
62
63
Mídia Impressa: Revista
Mídia Evento- Ação Promocional
Defesa: A revista Boa Forma detém um público alvo jovem, entre 20 e 35 anos de idade da classe social B e C, esse público é o que consome o produto Danubinho. Saúde é Vital tem um total de 321.000 mil leitores, contém mais de 248 mil exemplares em circulação, tem 66% da classe social B, sendo que 54% tem idade entre 20 e 49 anos, atingindo assim o público alvo do produto Danubinho. Super Interessante tem 1,8 milhões de leitores em todo o Brasil, da classe social B, com 40% sendo mulheres e 60% homens, com mais de 500 mil exemplares vendidos por ano. Veja detem um público alvo de 52% sendo mulheres e 48% homens, da classe social B. Tem uma circulão semanal de 1.130.089 de exemplares, sendo que 1.127.027 são de assinaturas.
Defesa: O evento promocional no PDV chama a atenção do público presente no local para o produto, despertando assim um interesse em experimentar, além disso, promove um entretenimento do púbico com a marca.
Mídia Marketing de Guerrilha Defesa: Todos os dias somos bombardeados por propagandas vindas de todos os meios, nem sempre estamos dispostos a recebê-las, pensando nisso, nada como fazer algo diferente, em caráter promocional, isso aproxima a marca dos consumidores, além disso, será executada no PDV, isso induzirá o público alvo a comprar.
PI DE REVISTA
AGÊNCIA: ACTION COMUNICAÇÃO
CLIENTE: DANUBIO PRODUTO: QUEIJO PROCESSADO UHT DANUBINHO
2018
64
INSERÇÕES
CUSTO UNITÁRIO
FREQUÊNCIA NÚMERO DE LEITORES
CUSTO CPM
CUSTO TOTAL
Indeterminada
1
R$ 38.600,00
1.400.000
R$ 27,57
R$ 38.600,00
1ª página 20,20cm x 26,6cm
Indeterminada
1
R$ 22.600,00
790.000
R$ 28,61
R$ 22.600,00
Super Interessante
1ª página 20,20cm x 26,6cm
Indeterminada
1
R$ 63.200,00
3.094.000
R$ 20,43
R$ 63.200,00
Veja São Paulo
4ª capa 20,20cm x 26,6cm
Determinada
4
R$ 231.000,00
6.694.000
R$ 34.508,52
R$ 924.000,00
TOTAL R$
R$ 1.048.400,00
> ACRÉSCIMO DE DETERMINAÇÃO, CONFORME OBS. TABELA
R$ 209.680,00
VEÍCULO
FORMATO
DETERMINADO
Boa Forma
1ª página 20,20cm x 26,6cm
Saúde é Vital
JANEIRO
FEVEREIRO
MARÇO
ABRIL
MAIO
JUNHO
65
DECISÕES ESTRATÉGICAS
66
DECISÕES ESTRATÉGICAS Objetivo de Marketing
Propostas Secundárias
Aumentar o market share de 10 % a 15%, no período de 3 anos em relação ao ano de 2016
• Praticidade; • Textura diferente; • Diversidade de consumo; • Leveza.
Posicionamento Ser a marca lifestyle da nova geração.
Objetivo de Comunicação Aumentar a visibilidade do produto no PDV e fixar a marca na mente do consumidor.
Público – Alvo da Campanha A campanha procura atingir o público que reside na cidade de São Paulo, ambos os sexos, classe social B e C, faixa etária a partir de 17 anos, que constantemente faz uso das redes sociais, esportes, que tenham uma rotina corrida ou que necessitam de uma alimentação saudável.
Período da Campanha USP Janeiro 2018/ Junho 2018 Sua rotina com mais sabor Verba da Campanha Reason Why R$ 3.000.000,00 (Três milhões) O queijo processado Danubinho é novo no mercado e surge na era digital, com a geração conectada ela vem pra fazer tudo de um jeito novo, a marca aposta em suas qualidades para atrair o público mais antenado, que vive na correria seja na escola, trabalho, faculdade ou qualquer outro momento da sua rotina, o Danubinho quer estar presente em cada um desses momentos para complementar seu dia a dia.
68
Praça da Campanha Cidade de São Paulo
69
BRIEFING CRIATIVO
70
BRIEFING CRIATIVO Objetivo de comunicação na propaganda
Tema da campanha
Fixar o produto na mente do consumidor, para que este passe a procurar pelo queijo processado Danubinho nas redes de atacado e varejo.
Danubinho #sempre leve
Promessa básica - Diferencial
Linha de criatividade
O produto destaca - se principalmente pelo sabor, fator que contribui para que o consumidor opte pelo mesmo ao invés do concorrente.
As peças que irão compor esta campanha levam a assinatura de praticidade e sabor para qualquer momento do dia, a intenção é fixar na mente do consumidor que Danubinho é sua melhor opção.
Justificativa
Motivações
A empresa Danubio quer ser uma das referências no mercado de queijos, mas acima de tudo trazer qualidade aos consumidores do queijo processado Danubinho, a marca é forte no mercado e através da campanha, ela espera atingir um número maior de consumidores.
Através da exibição do produto, o apelo e discurso informativo destacarão as características do mesmo, trazendo um clima ideológico de positividade em relação ao consumo do Danubinho, aumentado então a visibilidade e reconhecimento do produto, além da busca nos PDV´s.
Promessa secundária
Originalidade
Fornecer aos consumidores um produto saboroso, leve e saudável, que possa ser a melhor parte do seu dia -a- dia.
Destacar as vantagens do Danubinho para o consumidor e assim tornar o produto um parceiro na sua rotina, através da comunicação direcionada para o público alvo, fazendo uso de um apelo verbal que pode ser facilmente compreendido pelo receptor da mensagem.
Imagem a ser transmitida Ser a melhor escolha para o consumidor
72
73
PEÇAS Anúncio de revista Conceito:
Veículo Revista Tamanho Qualidade da imagem Processo de Impressão Acabamento Especial
74
75
Media indoor Conceito:
76
77
Anúncio de revista Conceito:
78
79
Media indoor Conceito:
80
81
Media indoor Conceito:
82
83
Media indoor Conceito:
84
85
86
87
Media indoor Conceito:
88
89
Anúncio de revista Conceito:
90
91
Media indoor Conceito:
92
93
Anúncio de revista Conceito:
94
95
Anúncio de revista Conceito:
96
97
Anúncio de revista Conceito:
98
99
2018 MEIO
VEÍCULO JANEIRO
FEVEREIRO
MARÇO
ABRIL
MAIO
JUNHO
TOTAL
CENTRAIS Painel de Metrô
R$ 52.808,40
R$ 52.808,40
Mídia OOH
R$ 148.808,40
R$ 96.000,00
Mídia Exterior
R$ 557.500,00
Mídia Impressa
R$ 1.048.400,00
Rádio
R$ 599.400,00
Mídia Interativa
R$ 15.000,00
MÍDIA OOH Food Bike
MÍDIA EXTERIOR
Abrigo de ônibus
R$ 48.000,00
R$ 48.000,00
R$ 169.275,00
R$ 557.500,00
R$ 557.500,00
Revista Boa Forma
R$ 38.600,00
R$ 38.600,00
Mídia Digital
R$ 200.000,00
Revista Saúde é Vital
R$ 22.600,00
R$ 22.600,00
Marketing de Guerrilha
R$ 30.000,00
Revista Super Interessante
R$ 63.200,00
R$ 63.200,00
Eventos
R$ 53.200,00
Revista Veja São Paulo
R$ 924.000,00
R$ 934.000,00
Merchandising
R$ 347.696,45
MÍDIA IMPRESSA
Nativa FM
R$ 127.800,00
R$ 127.800,00
R$ 127.800,00
R$ 383.400,00
RÁDIO Rádio Disney
App
R$ 216.000,00
R$ 15.000,00
R$ 15.000,00
1200000 Youtube R$ 100.000,00
R$ 100.000,00
800000
200000
KE R$ 338.550,00
Clip strip Banner - Roll Up
TOTAL BRUTO
R$ 5.956,50
R$ 5.956,50
R$ 637,99
R$ 637,99
R$ 637,99
R$ 637,99
R$ 637,99
R$ 637,99
R$ 3.189,95
R$ 143.037,99
R$ 307.912,99
R$ 232.275,00
R$ 163.646,39
R$ 1.744.537,99
R$ 408.594,49
R$ 3.000.004,85 VALOR TOTAL DE INVESTIMENTOS
G SI
N
TO S
DI AN CH
IT AL
HA IL
ER M
IO
AR MERCHANDISING
R$ 169.275,00
M
R$ 169.275,00
Display de chão
EV EN
R$ 13.200,00
DI G
R$ 2.200,00
IA
R$ 2.200,00
ÍD
R$ 2.200,00
M
R$ 2.200,00
ER R
R$ 4.400,00
GU
Promotores
DE
R$ 24.000,00
G
R$ 4.000,00
ÍD IA
R$ 4.000,00
M
R$ 4.000,00
EX TE R
OO R$ 4.000,00
ÍD IA
R$ 8.000,00
VA
0
M
Supervisores EQUIPE
R$ 30.000,00 R$ 53.200,00
R$ 15.000,00
TI N
R$ 16.000,00
TE RA TI
R$ 4.000,00
IN
R$ 4.000,00
IA
R$ 4.000,00
DI O
R$ 4.000,00
R$ 148.808,40
ÍD
Ação Promocional Degustação
R$ 200.000,00
H
EVENTOS
R$ 347.696,45
400000
M
R$ 30.000,00
PR ES SA
R$ 30.000,00
R
Cabine Fotográfica
R$ 599.400,00
R$ 557.500,00
600000
COMPLEMENTARES
IM
MARKETING DE GUERRILHA
1000000
ÍD IA
R$ 1.048.400,00
R$ 100.000,00
M
MÍDIA DIGITAL
R$ 100.000,00
RÁ
MÍDIA INTERATIVA
R$ 216.000,00
2018 MEIO
VEÍCULO JANEIRO
FEVEREIRO
MARÇO
ABRIL
MAIO
JUNHO
TOTAL
CENTRAIS Painel de Metrô
4
4
MÍDIA OOH Food Bike
MÍDIA EXTERIOR
4
48
Abrigo de ônibus
52
250
250
Revista Boa Forma
1
1
Revista Saúde é Vital
1
1
Revista Super Interessante
1
1
Revista Veja São Paulo
4
4
MÍDIA IMPRESSA
Nativa FM
90
90
90
270
90
90
RÁDIO Rádio Disney
MÍDIA INTERATIVA
App
1
Youtube MÍDIA DIGITAL
1
40.000
40.000
3.200
3.200
COMPLEMENTARES MARKETING DE GUERRILHA
Cabine Fotográfica
EVENTOS
Ação Promocional Degustação
1
1
1
1
1
1
4
Supervisores
2
1
1
1
1
6
Promotores
2
1
1
1
1
6
EQUIPE
915
Display de chão MERCHANDISING
915
1.830
Clip strip
825
Banner - Roll Up
TOTAL BRUTO
1
1
3206
1009
920
825
1
1
1
4.0008
351
1.057
5
46.551 TOTAL DE FREQUÊNCIAS