ESTRATEGIAS PARA NEGOCIAR Las mejores estrategias para lidiar con los diferentes escenarios de negociación
25 DE MAYO DE 2016 MASTER TANNIA SIERRA HERRERA “Líderes gestores de su propio emprendimiento”
NEGOCIACION Consecuencia de la vida en sociedad en donde es preciso convencer o conciliar para conseguir objetivos importantes y necesarios para el éxito, intercambiando recursos.
ESTRATEGIAS 1.
Se busca la información necesaria: investiga sobre valores, cultura y las personas con las que se negociará.
2.
Establece estrategias y tácticas de negociación: directriz para saber cómo negociar, en qué momento ofrecer o esperar.
3.
Crea un plan de negocios: define bien lo que quieres lograr para ofrecer.
4.
Cerrar la negociación: hacer lista de conclusiones para recordar.
5.
Hacer una revisión exhausta de todo el proceso: solicitar puntos por tratar y otra reunión para revisarlos.
6.
Crea un archivo de negociaciones: para revisar y corregir errores.
PROCESOS BASICOS DE LA INTERACCION HUMANA PARA RESOLVER PROBLEMAS
1.
2.
3.
GANAR – GANAR: -
Beneficio mutuo
-
Satisfacción por los acuerdos
-
Escenario cooperativo
-
Se basa en el éxito incluyente
GANO – PIERDE -
Enfoque autoritario
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Utilizan la posición y el poder
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No son creativos ni cooperativos
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Inseguros
PIERDO – GANAS -
Sin expectativas ni visión
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Desean agradar
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Buscan aceptación
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Se intimidan fácilmente
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Ceden o se rinden
4.
5.
Inseguros
PIERDO – PIERDES -
Vengativos
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Desean que pierden
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Obsesivos
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Generan conflictos o guerra
GANO -
Consiguen lo que quieren
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Aseguran sus propios fines
VALORES DE LA NEGOCIACION
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Marco conceptual mínimo: creencias o paradigmas de lo que es negociación, qué es, los elementos y estrategias, llevar premisa de la negociación.
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Tener habilidades para escuchar, hablar e interrumpir con principios y valores. Ganar- ganar.
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Pasos metodol贸gicos para negociar sistem谩ticamente para lograr llegar a un acuerdo.
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Principios y valores humanos de amor al pr贸jimo.
ESCENARIOS DE NEGOCIACION
Elegir la hora y lugar apropiado (silencioso, tranquilo, limpio y ordenado), lugar neutral y c贸modo. PROCESO NEGOCIADOR
1.
Preparación: planificar un diagnóstico previo, determinar metas y objetivos, establecer posibles concesiones, desarrollar un plan estratégico – táctico.
2.
Antagonismo: poner su nivel máximo de aspiraciones, der firme.
3.
Aceptación del marco común: decidir la postura para lograr un acuerdo.
4.
Presentación de alternativas: se materializan las ofertas y contra ofertas.
5.
Cierre: acuerdos y posiciones.