Krönika Patrik Nordkvist

Du behöver lära dig att lyfta blicken. Orden kom från en av mina första chefer. De var tydliga men sagda med omtanke. Jag var själv chef, en mycket operativ sådan. Jag kunde hjälpa mina medarbetare med allt i deras dagliga arbete. Jag var dock inget vidare på att utveckla dem och bidrog ytterst lite till bolagets långsiktiga utveckling.

Väldigt många av de problem vi har idag hade kunnat undvikas om våra politiker och makthavare hade lyft blicken. Energikrisen är ett typiskt sådant exempel. De borde fatta beslut om hur vi skall ha tillgång till energi 30 eller varför inte 50 år framåt i tiden. Problemet för politikerna är troligen att vi som röstar inte är så intresserade av sådant som händer om 50 år utan snarare att vi får energi idag och behåller mer pengar i plånboken.

Barn brukar vara bra på att lyfta blicken. De har ofta en tanke om vad de skall bli när de blir stora. De blickar då runt 20 år framåt. Entreprenörer är en annan grupp som är vana vid att lyfta blicken. De brukar se behov som vi andra ännu inte sett. De brukar ha en vision om hur deras bolag skall förändra världen.

För många år sedan fick jag på en intervju en lyfta blicken-fråga. Inte den klassiska om var jag ser mig själv om fem år utan var jag ser mig själv när jag skall gå i pension. Jag har ett vagt minne av att jag svamlade fram ett svar. Jag hade absolut ingen tanke som sträckte sig så långt. Jag började använda mig av den frågan när jag själv anställde och märkte snabbt att ytterst få hade någon plan eller ens en tanke så långt framåt. Frågan är då varför vi inte tittar mer framåt, lyfter blicken lite oftare helt enkelt. Vi skulle troligen vinna väldigt mycket på det. Många problem vi har idag skull vara lättare att lösa och ta beslut kring om vi lyfte blicken. Skall jag vara kvar på mitt jobb eller söka mig till ett nytt? Om du vet ungefär var du vill vara när du går i pension så blir den frågan enklare att svara på. Om du har en hygglig tanke om vad du vill göra som pensionär faller snabbt sådant som ekonomi, hälsa, boende och relationer på plats. Precis som för politikerna, vad skall vi göra idag för att ha god tillgång till energi de kommande 50 åren?

Det som är säkert är att det aldrig är för sent att lyfta blicken. Har du inte gjort det tidigare kan du börja idag. Det lär vi oss av två kinesiska ordspråk. Det första lyder ”Det bästa tillfället att plantera ett träd var för 20 år sedan, det näst bästa är NU.” Den andra säger ”Den som planterat ett träd har inte levt förgäves”. Försäljning och förhandlingsexperten Patrik Nordkvist hjälper sina kunder att skapa ökad försäljning och tillväxt. Sedan starten har han hjälpt över 300 företag och tusentals individer att lyckas nå sina mål. Via bloggen på forsaljningschefen.se har han sedan 2010 inspirerat över miljonen besökare med enkla, effektiva och handfasta råd kring tillväxt, försäljning och förhandling. 2021 släppte Patrik Nordkvist boken Säljvanor som innehåller 32 beprövade säljvanor för att lyckas med försäljning.