Как составлять поименный список знакомых Обучение дистрибьюторов начального уровня
Содержание Важность и принципы составления списка
Способы составления списка Научный анализ списка
Расширение личных связей
Важность и принципы составления списка знакомых
Важность составления списка
Начало работы Возможности расширения круга деловых партнеров Личные связи – это деньги
Принципы составления списка знакомых Чем больше список, тем лучше
Выработка правильной концепции
Уяснение важности
Не решайте за других
Список
Не теряйте список Список знакомых – не записная телефонная книжка
Способы составления списка знакомых Классификация знакомых по общему и профессиональному принципу
Общая классификация как способ составления списка знакомых Родные и близкие Соседи Друзья Бывшие одноклассники и однокурсники Коллеги и деловые партнеры Малознакомые люди и новые знакомые
Классификация по профессиональному признаку при составлении списка знакомых
Коллеги
Коллеги ваших родственников и друзей Учителя ваших детей Водители такси Лечащие врачи Родственники и друзья из различных отраслей бизнеса ……
Анализ списка знакомых Использование таблицы оценки знакомых и метода классификации
Таблица оценки списка знакомых Основание Потребности
Объект
Материальное положение
Влиятельность
Способности
Общий балл
Вы сами
2
1
1
1
5
A
2
2
2
2
8
B
1
2
1
1
5
C
1
1
0
0
2
A. Люди с большим, чем у вас, количеством баллов. B. Люди с количеством баллов, приблизительно равным вашему. C. Люди с более низким, чем у вас, количеством баллов. Критерии оценки: низкий уровень – 0 баллов, средний уровень – 1 балл, высокий уровень – 2 балла.
Основания для оценки Основания Объект
Потребности
Материальное положение
Влиятельность
Способности
Общий балл
对象 Готовность начать новую карьеру Реальный или ожидаемый доход
Связи в обществе, личные качества и т.п.
Способность к обучению, работе, самовыражению, менеджменту, организаторские способности
Способы работы с клиентами из различных групп Группа А: приглашайте на мероприятия «Тяньши», используйте «прием АВС» во время общения с ними. Группа В: накопив определенный опыт работы в «Тяньши», излагайте маркетинг-план клиентам этой группы. Группа С: начните работу с новыми клиентами с изложения маркетинг-плана.
Категории клиентов, с которыми необходимо установить/восстановить контакт Родственники и люди, с которыми вы находитесь в постоянном контакте. Люди, с которыми вы контактировали в течение двух последних месяцев. Люди, с которыми вы не контактировали в течение двух последних месяцев и более.
Люди, с которыми на данный момент не следует начинать работу Недальновидные люди Чересчур самоуверенные люди
Люди, настроенные резко отрицательно по отношению к вам, продукции и компании
Расширение круга общения —— Знакомство с новыми людьми
Самый большой источник расширения связей – незнакомые люди
Первыми начинайте разговор с незнакомыми людьми и старайтесь установить дружеский контакт. Улыбайтесь и первым кивайте в знак приветствия незнакомому человеку. Каждый день завязывайте новые знакомства: в любое время, в любом месте. Пусть это станет привычкой.
Самый большой источник людских ресурсов – незнакомые люди
Создание предлога для повторной встречи
Взаимная симпатия
• Дружелюбие
Установление отношений
•
Забота о людях
Взаимное доверие
•
Помощь людям
Самый большой источник человеческих ресурсов – незнакомые люди
Больше одобрения Меньше жалоб
Больше стимулирования Меньше критики
Больше хвалите
Меньше ругайте
Самый большой источник людских ресурсов – незнакомые люди
Активная позиция
Энтузиазм Настойчивость и упорство
Практическая часть занятия
Спасибо!