Как сделать первый шаг к продажам
Обучение дистрибьюторов начальных степеней
Важное значение первого впечатления о человеке В первые 30 секунд
Смотрят на ваш внешний вид, одежду, состояние волос, ногтей и т.д. Считывают картинку.
В первые 3 Наблюдают за вашей манерой поведения (языком минуты жестов) , интонацией и темпом и тембром речи В первые 30 минут
Воспринимают содержание речи, обращают внимание на ваше личное обаяние
Факторы восприятия собеседника 1. Зрение 2. Обоняние 3. Слух В начале беседы важно то КАК вы говорите, в дальнейшем ,ЧТО вы говорите. На протяжении всей беседы большое значение имеет фактор вашего влияния и харизмы.
Ваш имидж Одежда:
Одежда и обувь должны быть опрятными и чистыми
Макияж:
Должен быть спокойным и соответствовать возрасту
Должны быть профессиональными и в Учебные материалы: достаточном количестве
Мимика:
На лице должна быть улыбка, вы должны производить дружелюбное впечатление на клиента
Отношение Постоянная готовность оказать помощь людям к людям:
Общение: заложить хороший фундамент Схема общения
Семья Хобби и интересы Профессия Дополнительная информация
Общение: Три врожденных привычки человеческой натуры
Любопытство
Хвастовство
Привычка быть недовольным
Успех в продажах Знание предмета Уверенность в себе Наличие деловой коммуникации Желание общения Мотивация на успех! Умение проводить доступную и эмоционально окрашенную презентацию 7. Быть реалистом с мечтой! 8. Выявление потребностей собеседника 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Почему нужно самим пользоваться продукцией компании?
Это первый шаг к знакомству с продукцией компании
Это путь обретения веры в полезность и эффективность продукции компании
Как пользоваться продукцией компании?
Выбрать подходящую вам продукцию Быть 100% приверженцем продукции компании
Результат использования и неиспользования продукции Личное использование продукции
Отсутствие личного потребления продукции
Вера в продукцию
Отсутствие веры в продукцию
Обожание продукции
Рассказ другим о продукции
Отсутствие обожания
Не в состоянии делиться с другими продукцией
План рассказа о продукции A. Самопрезентация: «Меня зовут ….»; «Я приехал(а) из……»; «Раньше моя профессия была …..» B. Как я познакомился(-лась) с «Тяньши» С. Рассказ о впечатлениях и результатах пользования продукцией
Моменты, на которые необходимо обратить внимание A. Делайте акцент на главной теме B. Рассказ должен быть искренним и трогательным, делитесь с другими историями из вашей жизни C. Не критикуйте продукцию других компаний D. Вы должны выступить в присутствии лектора или спонсора, чтобы он оценил ваш рассказ и дал свои рекомендации
Помните что: 1. Продать можно что угодно и кому угодно 2. Предлагайте товар как можно большему количеству людей 3. Ведите ежедневник для планирования и записи необходимой информации 4. Ошибка – это опыт, учитесь анализировать полученный результат 5. Процесс продажи – это творчество
Закрытие сделки Как вы считаете, что в жизни человека самое главное и необходимое? 2. Можно ли способствовать сохранению здоровья? Как? 3. Вот именно это для нашей компании и является основополагающим. 4. Мы предлагаем комплексный подход к здоровью, с помощью качественной продукции, получившей признание во всѐм мире. 5. В процессе презентации мы с вами уже определились с той продукцией, которая вам необходима в первую очередь. 6. Сегодня этот набор вы можете у меня приобрести (заказать). Выставляйте на стол всю продукцию, необходимую клиенту для решения его задач. Будьте внимательны к реакции, анализируйте и делайте вывод о возможности клиентом приобрести всѐ в комплексе. Корректируйте покупку. 1.
Практические занятия, приближенные к реальным условиям, и взаимодействие
Спасибо!