Apresentação
55 anos de inovação Comprometimento e solidez são as tônicas do trabalho da equipe Killing, que, há 55 anos, oferece soluções completas e eficientes em tintas e adesivos para os mais variados públicos. O grande objetivo, almejado desde o início da trajetória da empresa, é aliar as mais inovadoras tecnologias às bases éticas e à tradição de bom atendimento que o cliente já conhece e confia. Ao longo destes anos, foram muitas conquistas e desafios superados – sempre com os olhares voltados para o futuro. Nesta publicação, você confere algumas pinceladas desta história e,
sobretudo, o ponto de vista sempre atualizado da Killing, que apresenta ao mercado as novas opções disponíveis em seu portfólio. Conheça um pouco sobre cada um dos segmentos de negócios da companhia e também as políticas de preservação do meio ambiente e segurança adotadas pela empresa. Mais do que oferecer produtos de qualidade, zelar pelo bem-estar de todos os envolvidos em seus processos é compromisso da gestão. Bem-vindo ao universo de possibilidades e soluções Killing! Boa leitura!
Sumário
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Entrevista ....................... 04 Mercado ........................ 06 Números ........................ 07 Linha do Tempo ....... 08 Tintas ................................ 10 Adesivos .......................... 11 Lançamentos .............. 12 Depoimentos ............. 13 Qualidade ...................... 14
Uma publicação do Grupo Sinos S/A Rua Jornal NH, 99 (CEP 93334-350) Novo Hamburgo/RS - Brasil Fones: (51) 3065-8055 (Redação) (51) 3065-8048 (Comercial) (51) 3594-0441 (Fax) Fundado em 20/12/1957 Fundadores: Mário Gusmão e Paulo Sérgio Gusmão Presidente do Conselho: Carlos Eduardo Gusmão Conselheiros: Alfredo Eufrazio Bilo, Ivan Renner, Milton José Killing e Simone Leite Diretoria Executiva: Presidente Fernando Alberto Gusmão, João Frederico Gusmão, Sérgio Luiz Gusmão, Marcus Vinícius Klein e Clésio de Pinho Jacintho
Gerente geral : Larissa Schneider (larissa.schneider@gruposinos.com.br) Analista comercial: Gicele Gomes (gicele.gomes@gruposinos.com.br)
Redação Editora-chefe: Roberta Pschichholz (roberta.pschichholz@gruposinos.com.br) Conteúdo: Mary Silva
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Fotos: Eduardo Defferrari e Carlos Sillero., Marketing Killing, Fotolia.com e divulgação
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Entrevista
Mais do que um sonho realizado, a Killing é um case de sucesso. Fundada em 1962 por Leopoldo Celestino Killing, é hoje uma das principais fabricantes de tintas e adesivos do Brasil. “A empresa se preparou e se fortaleceu, com foco na qualidade, para chegar com solidez aos 55 anos. É um privilégio e uma satisfação conseguir levar adiante o sonho do seu Celestino e conquistar esta longevidade”, diz Milton Killing, diretor-presidente e filho do primeiro gestor da companhia. Desde os primeiros passos no mercado, a empresa manteve os olhos voltados para o futuro – um dos grandes diferenciais em sua trajetória. “Nós sempre investimos muito em novos processos e inovação. Isso fez com que a Killing pudesse dar seus saltos de crescimento”, pontua o executivo, em uma breve justificativa sobre como é possível aliar tradição e vanguarda.
Tradição na
vanguarda
Milton Killing, diretor-presidente
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Planejamento e realizações conjuntas A busca constante da Killing é pela otimização dos procedimentos para seus clientes. “Nossas metas variam dentro das estratégias que estabelecemos. O que não muda é o norte: agilizar e simplificar os processos. Para isso, nos dedicamos muito à organização, planejamento. Também preparamos as pessoas. Cada um sabe o seu papel e somos movidos a desafios”, explica Milton Killing. Ele acrescenta que todas as ações têm como base o relacionamento. “Sozinho, não se consegue todas as respostas. Ouvimos muito o nosso cliente e, a partir de suas demandas, o ajudamos a crescer, rentabilizar. Internamente e com nossos fornecedores, a lógica é a mesma”, aponta.
Fora da zona de conforto Com três unidades produtivas (duas no Brasil e uma na capital da Argentina) e atuação em quase 100% dos países da América Latina, a Killing caminha à frente, com áreas próprias de pesquisa e desenvolvimento. No total, são mais de 370 pares de mãos ativas e mentes pensantes, para conquistar os melhores desempenhos. “Nos últimos dois anos, batemos recordes de resultados, em uma contexto em que muito se falou em crise. Nossos profissionais, além de entenderem a filosofia e estratégia da empresa e do mercado, percebem que todos os desafios são oportunidades para revermos nossas próprias crenças”, afirma o diretor-presidente Milton Killing. Nos planos para o futuro, seguir crescendo e inovando.
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Presença no Mercado
A Killing mantém três unidades produtivas, sendo a sede na cidade gaúcha de Novo Hamburgo e outras duas plantas – em Simões Filho, na Bahia, e Buenos Aires, na Argentina. A empresa conta ainda com uma unidade de negócio no México. Presente em todas as regiões do Brasil, a
Killing é referência em adesivos e tintas. No mercado externo, a empresa tem expertise de mais de 30 anos. Presente nos principais polos calçadistas da América Latina, se consolidou como maior exportadora de adesivos do País.
SIMÕES FILHO
BAHIA
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NOVO HAMBURGO
RIO GRANDE DO SUL
plantas fabris BUENOS AIRES
ARGENTINA
A Empresa em Números
Número 1 na fabricação de adesivos para a indústria calçadista na América Latina
Portfólio de aproximadamente
2.500
entre tintas, vernizes, massas, texturas, adesivos, solventes, aditivos e produtos complementares
3 10
Produção mensal de
milhões de litros
Entre os
MAIOR
EXPORTADORA DE ADESIVOS DO PAÍS
maiores fabricantes de tintas do brasil
Certificada com o ISO 9001
Previsão de faturamento de
300
R$
milhões em 2017
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Linha do tempo
Nasce a empresa de tintas para calçados e couros Tintas Killing, com foco na alta qualidade e excelência no atendimento
A empresa amplia a sua linha de atuação e produção, passando também a fabricar adesivos para calçados
A Tintas Killing transforma-se em S.A. (capital fechado)
A companhia adquire a empresa Tintas Tucano (tintas imobiliárias, metal-mecânicas e moveleiras), expandindo ainda mais a atuação no mercado nacional
Conquista da Certificação ISO 9001
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Após 40 anos à frente da empresa, o fundador, Leopoldo Celestino Killing, passa para seus sucessores o comando da companhia
Inicia-se o processo de Governança Corporativa na empresa
Começa a operação da Unidade de Negócio no México – Kisafix México
A empresa comemora 50 anos e funda fábrica de adesivos na Argentina
Abertura da fábrica de adesivos na cidade de Simões Filho, na Bahia
Com a conexão do metrô até a cidade de Novo Hamburgo/RS, a estação que fica em frente à matriz da empresa passa a se chamar Tintas Killing
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Tintas industriais e imobiliárias
Um universo de
possibilidades
Tintas e complementos são especialidades da Killing. Atendendo a diversos segmentos nas esferas industrial e imobiliária, a fabricante oferece um portfólio completo, em uma cartela de mais de 2 mil cores de tintas. “Temos formas diferentes de abordagem para o B2B (comercialização para empresas) e B2C (venda para o consumidor final), mas o propósito é o mesmo: gerar redução de custos para o cliente, com a melhor performance possível”, explica o diretor da Unidade de Negócio Tintas da companhia, Paulo Moreira.
Imobiliária Com foco no consumidor final, o segmento de tintas imobiliárias da Killing representa 70% das vendas nesta área. Distribuídos no varejo, os produtos oferecerem possibilidades para pintura de toda a estrutura de uma edificação com composições à base d’água – da madeira ao telhado, passando por metais e alvenaria. “Oferecemos soluções para todos os tipos de superfície, com esmaltes, vernizes, tintas acrílicas e demais complementos. Há alternativas para todas as necessidades e bolsos”, informa.
Industrial
Paulo Moreira, diretor da Unidade de Negócio Tintas.
Alta qualidade, competitividade e assistência completa são alguns dos diferenciais da Killing no atendimento aos clientes. No ramo industrial, os setores moveleiro, metal-mecânico e coureiro estão entre os principais mercados. Neste modelo de negócio, a produção de tintas ocorre por demanda, conforme as especificações da área a ser coberta. “É possível personalizar todas as características, a partir do aprofundamento tecnológico. Nossa equipe analisa o processo produtivo, verifica as urgências e exigências, para desenvolver soluções sob medida em produtos e processos”, relata Moreira. Trata-se de uma via de mão dupla, na qual todos ganham. Isso porque, de um lado, o cliente obtém melhoras no desempenho e vida útil de seus equipamentos; e, de outro, a Killing aprofunda, cada vez mais, seu knowhow. “Propomos sempre coisas novas, com pesquisas constantes e evoluções tecnológicas”, conclui.
Adesivos
Excelência em Com crescimento médio de 20% ao ano, o braço de adesivos da Killing é líder na América Latina em fornecimento para o ramo calçadista, presente em todos os polos do setor. Focada no atendimento B2B (fornecimento para empresas), a unidade também lidera o segmento de colchões, está entre os líderes na revenda moveleira e atua com destaque na venda para a indústria automobilística. Nos próximos cinco anos, o objetivo é ampliar os negócios
Para cada produto, uma peculiaridade “Produto não é tudo igual”, sentencia Jean Pinheiro, quando questionado sobre as diferenças entre os adesivos com assinatura Killing. Via de regra, o objetivo é colar uma superfície na outra. Porém, na prática, cada item tem características únicas e que fazem toda a diferença na produção. “Trabalhamos com mais de 400 tipos de adesivo para calçados. Para cada segmento, existem especificações que vão sendo aprimoradas constantemente”, diz
processos
no México e penetrar o mercado asiático. “A s formulações da Killing oferecem rendimento significativamente maior do que as demais disponíveis no mercado, com o menor custo de colagem e 100% de eficiência”, aponta o gerente comercial de adesivos da empresa, Jean Pinheiro. Somente na área do calçado, são cerca de 1,3 mil clientes atendidos, com os quais a companhia mantém um relacionamento de longa data.
Jean Pinheiro, gerente Comercial de Adesivos
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Lançamentos
Novidades no portfólio Com tradição no fornecimento de tintas e adesivos para diferentes perfis de público, a Killing aposta na tecnologia, sustentabilidade e inovação para se diferenciar no mercado. As novidades mais recentes da marca garantem alta qualidade, maior rendimento e agilidade nos processos. Confira alguns dos destaques.
Kisatech Tinta Impermeabilizante Pinta e impermeabiliza com apenas três demãos, garantindo a eficácia em impermeabilização da manta líquida com o acabamento liso e em cores da tinta acrílica. Principais vantagens: • Sistema de impermeabilização mais econômico do mercado; • Permeabilidade aos vapores de dentro para fora.
Adesivos Kisafix PU 14001 SM3 Empregados para colagem de componentes de sola e união de sola e cabedal dos sapatos. Criação exclusiva da marca, a terceira geração do material tem aplicação spray, garantindo maior rendimento, com mais pares produzidos por quilo. Principais vantagens: • Velocidade no processo de secagem; • Fácil aplicação; • Melhor resistência de colagem e maior resistência à hidrólise.
Esmalte Equilibrium Desenvolvido a partir de uma inovadora tecnologia renovável, une as qualidades dos esmaltes sintético e base água. Principais vantagens: • Desempenho, brilho e cobertura do esmalte solvente; • Secagem rápida e baixo odor do esmalte base água; • Matér ias- pr imas renováveis na composição.
Adesivos Kisafix Nasa Os filmes adesivos desta linha substituem a necessidade de costura do cabedal. Utilizados para unir dois ou mais componentes por superposição, possuem opção com acabamento colorido, que substitui os laminados sintéticos, pois já conta com uma camada superior de efeito visual. Principais vantagens: • Resistência de colagem e uniformidade lote a lote; • Redução de custo e tempo do processo produtivo; • Redução de perdas de peças por falhas na hora da produção.
Tintas Kisafix Silk As tintas de serigrafia base água desta linha são monocomponentes, prontas para uso e dispensam a remoção das áreas de colagem para garantir união das partes. Principais vantagens: • Não poluente; • Equivalente às tintas de base solvente nos quesitos poder de cobertura, estabilidade das cores, flexibilidade e resistência à fricção; • Dispensa aplicação de primer promotor de adesão
Depoimentos
Relacionamento fortalecido Além da excelência na qualidade dos produtos e processos, a Killing prioriza o relacionamento e a troca de conhecimentos e experiências com todos os seus públicos. Em seu vasto universo de negócios, clientes de diferentes perfis validam e indicam os serviços da empresa. Veja, a seguir, alguns depoimentos de quem vive o dia a dia ao lado da companhia, em parcerias de sucesso!
“Sou cliente Killing há cerca de dez anos e posso dizer
“Optamos por trabalhar com a Killing há mais de 40
que a qualidade é um dos principais atributos da companhia. Minha empresa importa produtos de todas as linhas de tintas e adesivos e sempre podemos contar com alternativas diferenciadas. É uma satisfação trabalhar com uma companhia com esta solidez no mercado”.
anos, por ser uma empresa sólida, com produtos de qualidade e pelo bom acompanhamento dos processos industriais. É um fornecedor que oferece diferenciais, como a busca por novas tecnologias, bom rendimento qualitativo nos produtos e preço competitivo.”
Rolando Rivas
João Arcanjo Henrich
Presidente da Lazzu Distribuidora Fernando de la Mora/Paraguai
Diretor Industrial da Calçados Beira Rio Novo Hamburgo/RS
“A Nex Group é parceira da Killing há mais de 15 anos, especialmente por ela nos oferecer produtos com garantia de produtividade e serviços diferenciados. No portfólio de soluções da Killing destacamos a linha acrílica residencial e as massas especiais.”
José Luiz Lomando
Diretor adjunto de produção da Nex Group Porto Alegre/RS
“Para nossa empresa, a Killing se resume em três pilares: competência, inovação e responsabilidade ambiental. Em todos os aspectos, do produto ao atendimento, percebemos estes compromissos muito claramente. Aquirimos adesivos e auxiliares para todos os processos de colagem de calçados há quase dez anos e sempre observamos vantagens, como rendimento superior à média do mercado e redução de custos.” Rodrigo Scholl
Compras e suprimentos da Dass Implementing Sportswear Brands – Ivoti/RS
“Além de produtos de qualidade, agilidade logística, preço justo, atendimento técnico e apoio comercial de marketing, destaco o carinho com que todas as pessoas que trabalham na Killing dedicam em todos os momentos e detalhes.” Daniel Cansi
Diretor da Hartz Tintas - Estância Velha/RS
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Qualidade e Segurança
Qualidade em primeiro lugar O compromisso com a qualidade é uma das mais fortes características da Killing. A empresa se destaca no mercado pelos conceitos adotados na fabricação de sua ampla gama de produtos. Para garantir este padrão em todos os processos, a companhia conta com um sistema próprio de gestão da qualidade, o MAIS. Trata-se de uma política que propõe a prática diária de esforços para o aprimoramento das atividades, baseada em quatro pilares:
• Melhorar a cada dia • Agilidade e senso de urgência • Integração entre as equipes • Satisfação dos clientes internos, externos e acionistas
Segurança e meio ambiente A Killing prioriza a segurança em todos os processos e métodos. A convicção da empresa é de que os objetivos somente são alcançados quando se conta com um ambiente seguro, que preze pela integridade física de todos. Neste sentido, é desenvolvida uma série de ações, como o Programa Química Segura, por meio do qual são realizados diversos e constantes debates sobre segurança das pessoas e do meio ambiente, estabelecendo investimentos para a melhoria dos processos.
Boas práticas
A consolidação deste posicionamento está evidente há mais de 20 anos, com o aporte da Certificação ISO 9001, além da implantação do sistema 5S (metodologia representada por cinco palavras japonesas: Seiri [Utilização], Seiton [Arrumação], Seiso [Limpeza], Shitsuke [Disciplina] e Seiketsu [Higiene]).
As atividades diárias da Killing incorporam diversas práticas em prol do equilíbrio do meio ambiente e preservação da natureza. São adotados cuidadosos procedimentos na produção e manuseio de materiais, como uso de EPIs (equipamentos de proteção individual), rigorosa separação de lixo, tratamento aos resíduos químicos e conscientização dos colaboradores. Nos produtos, uma linha completa base água está no portfólio de todas as unidades de negócio.