Das Erfolgsmodell in der R端ckentherapie Ger辰tegest端tzte R端ckentherapie zur segmentalen Stabilisation
Marktpotenzial
RTC-Konzept Überblick
Segmentale Stabilisation
Rückentherapie-Center Gemeinsamer Weg und Vision Wirbelsäulenbeschwerden sind in Österreich das „Gesundheitsproblem Nr. 1“ (Statistik Austria). Als Spezialist für die geräteunterstützte Rückentherapie möchten wir gemeinsam mit Ihnen den Ursachen dieser Problematik erfolgreich entgegen wirken. Im Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF® vereinen wir therapeutisches Know-how, ein innovatives Gerätekonzept und betriebswirtschaftliche Kompetenz in einem erfolgreichen und zukunftsorientierten Geschäftsmodell. Zahlreiche Partner in Österreich bestätigen unseren Erfolg und machen uns zum Marktführer im Bereich der geräte unterstützten Rückentherapie. Gemeinsam wollen wir diese Stellung in den kommenden Jahren weiter flächendeckend ausbauen und mit Ihnen als Partnern, einen nachhaltigen Beitrag zur Volksgesundheit leisten. Werden Sie mit uns und dem Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF® zur Nummer 1 in der Rückentherapie in Ihrer Region. Mit freundlichen Grüßen, Ihr
Hans Peter Domitner Geschäftsführer, Domitner GmbH
2 | Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF®
5 Geräte mit Sensor
Rascher Therapie-Erfolg
Kundenbindung mit Jahrestraining
Praxiserprobte Marketing-Strategien
Erfolgskalkulation
Situation und Entwicklung Der Gesundheitsmarkt der Zukunft und seine Herausforderungen Demographische Fakten zum Rückenschmerz • Wirbelsäulenleiden sind das „Gesundheitsproblem Nummer 1“ (Statistik Austria) • Rund 2,3 Millionen Österreicher leiden an manifesten Wirbelsäulenbeschwerden • Chronischen Rückenleiden stiegen in den vergangenen 10 Jahren um ein Drittel • Circa 40 Prozent der Erwachsenen sind therapiebedürftig • Gesellschaft überaltert zusehens • Rückenleiden nehmen auch bei Jugendlichen stetig zu
Herausforderungen
• Krankenkassen reduzieren Erstattungsleistungen • Privatanteil an den Gesamtkosten für Therapien steigt • Patienten erwarten sich höhere Qualität und nachhaltigere Therapieerfolge • Limitierung der Verrechnung durch degressive Deckelung
1.025.500
Wirbelsäulenbeschwerden
1.249.800 455.600
Allergien
639.200 400.200
Athrose, Athritis
673.600 306.500
Migräne, häufige Kopfschmerzen
744.600 178.000
Depressionen, Angststörung
299.500 174.200 215.300
Diabetes mellitus Osteoporose Harninkontinenz Chronische Atemwegserkrankungen Asthma
53.500 327.200 109.300 258.900 118.800 150.700 138.000 91.100
Häufigste selbst berichtete Erkrankungen nach Geschlecht Männer Frauen Quelle: Statistik Austria, Österreichische Gesundheitsbefragung
Das Rückentherapie-Center ist DIE Antwort auf die Anforderungen des im Umbruch befindlichen Gesundheitsmarktes. Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF® | 3
Marktpotenzial
RTC-Konzept Überblick
Segmentale Stabilisation
5 Geräte mit Sensor
RTC Konzept und Vorteile Bei der Entwicklung dieses Erfolgsmodells wurde kein Detail dem Zufall überlassen
1
Effiziente Therapie Schneller Therapieerfolg, zufriedene Patienten/Kunden, hohe Kundenbindung
2
Gebietsschutz Gesicherter Kundenstock, Alleinstellung in der Rückentherapie
3
• Nutzung der bekannten Marke RTC • Zentrales Marketing durch den Lizenzgeber • Individuelles Marketing für Ihren Betrieb • Klare Differenzierung zum Mitbewerb • Investition in einen stark wachsenden Zukunftsmarkt
Konzept von A bis Z Gesicherter geschäftlicher Erfolg
4
Marketing
Gruppentherapie Bessere Auslastung, höheres und konstantes Einkommen Videos zum Thema: www.domitner.com | MED. TRAININGSTHERAPIE | Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF
4 | Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF®
Segmentale Stabilisation • Reaktivierung der tiefliegenden Stabilisationsmuskulatur • Wiedererlernen der anti zipatorischen Aktivität des M. transversus und der Mm. multifidii • Kleinste Bewegungen in der neutralen Zone
Rascher Therapie-Erfolg
Kundenbindung mit Jahrestraining
Praxiserprobte Marketing-Strategien
Erfolgskalkulation
Therapie
Lizenzsystem
• Erprobte Therapiepläne • auf unterschiedliche Kassenverrechnungs- und Kassenrückverrechnungsvarianten abgestimmte Therapiemodelle • Kosteneffiziente, gerätegestützte Gruppentherapie • 1-Jahres-Trainingskonzepte für langfristige Therapieerfolge und Kundenbindung möglich
• Erfolgskonzept mit Gebietsschutz • Hoher Wiedererkennungswert durch Kollektivwerbung • Ständige Betreuung und Unterstützung von der Projektphase bis zum laufenden Betrieb
Geräte • Sensorsystem ermöglicht permanente Überwachung • Risikofreies Training • Medizintechnisch zertifiziert
Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF® | 5
Marktpotenzial
RTC-Konzept Überblick
Segmentale Stabilisation
5 Geräte mit Sensor
Segmentale Stabilisation Der Therapieerfolg liegt nicht an der Oberfläche Zwei Wege in den Schmerz • Instabilität der Wirbelsäule aufgrund mangelnder muskulärer Absicherung führt zu Rückenschmerz und dieser zur Deaktivierung der tiefliegenden Stabilisationsmuskulatur. • Der Verlust der Ansteuerungsfähigkeit der tiefliegenden Muskulatur zieht eine weitere Destabilisierung der Wirbelsäule und mittel- bis langfristig Schädigungen der passiven Strukturen nach sich.
„Das stabilisierende System“ (Panjabi, 1997)
Passives System • Wirbelkörper • Facettengelenke • Bandscheiben • Bänder • Gelenkkapseln
Neurales Kontroll- und Steuerungssystem • Zentrales Nervensystem • Propriozeptoren (der Bandscheiben, Bänder und Gelenkkapseln)
Aktives System • Muskeln • Sehnen
Therapieansatz • Behandlungsschwerpunkt bildet die neurale Reaktivierung des tiefliegenden muskulären Sicherungssystems der Wirbelsäule in der neutralen Zone* • Wiederherstellung der antizipatorischen Fähigkeit des M.transversus und der Mm.multifidii • Effektives Training in der „neutralen Zone“ zur leichteren Innervierung des M.transversus und der Mm.multifidii • Kontrolle der Bewegungs-Amplitude über das Sensorsystem • Üben und Wiedererlernen koordinativ anspruchsvoller Bewegungen * Mittelbereich der maximalen Bewegungsamplitude des Beckens und der Lendenwirbelsäule, in der die Stabilität ausschließlich von der stabilisierenden Muskulatur und nicht von passiven Strukturen erbracht wird. In der neutralen Zone kann der Patient den M.transversus sowie die Mm. multifidii am leichtesten aktivieren und anspannen.
Die sensorgesteuerte und gerätegestützte RTC-Therapie bietet die Lösung, die herkömmlichen Therapieformen fehlt. 6 | Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF®
Rascher Therapie-Erfolg
Kundenbindung mit Jahrestraining
Praxiserprobte Marketing-Strategien
Erfolgskalkulation
Gerätesystem Der Sensor führt zum Therapieerfolg • 5 Geräte mit Sensortechnologie zertifiziert nach MPG • Perfekte Bewegungs- und Stabilisationskontrolle durch Sensoren • Training in den 3 Körpergrundpositionen (Sitzen, Liegen, Stehen) • Rasches und risikofreies Erlernen der Übungen • Kleine und koordinativ anspruchsvolle Bewegungen reaktivieren den M. transversus und die Mm. multifidii • Gruppentherapie ohne Qualitätsverlust möglich • Segmentale Stabilisation in der neutralen Zone ist ohne Sensor dem Patienten schwer vermittelbar
Bewegungssensoren mit optischer Anzeige der jeweiligen Trainingsbewegungen – DER Schlüssel zu Ihrem Erfolg.
Gerät 5: Standing-Rotation Transversale Ebene
Gerät 1: Multifidus-Trainer Sagittale Ebene
Gerät 2: Transversus-Trainer Sagittale Ebene Gerät 3: Standing-Stabilisation Sagittale Ebene
Gerät 4: Lateral-Shifting Frontale Ebene
Mit moderner Technik zum nachhaltigen Therapieerfolg! Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF® | 7
Marktpotenzial
RTC-Konzept Überblick
Segmentale Stabilisation
5 Geräte mit Sensor
Therapie Testen – Trainieren – Kontrollieren
Neutrale Zone festlegen
Trainieren
Permanente Bewegungskontrolle durch Sensorsystem
Vier-Stufen-Therapiekonzept – Mit durchdachtem Therapieplan und ausführlichem Therapeuten-Manual Stufe 1
• Reaktivierung der stabilisierenden Muskulatur (1. – 6. Therapie-Einheit)
Stufe 2
• Optimierung und Aufbau der haltungsstabilisierenden Muskulatur in verschiedenen Bewegungsebenen (7. – 9. Therapie-Einheit)
Stufe 3
• Anwendung der erlernten Stabilisation bei Alltagsbewegungen (10. – 12. Therapie-Einheit)
Stufe 4
• Erlernen von Kombinationsübungen für die Haltungsstabilisation und Bewegungsmuskulatur (13. – 18. Therapie-Einheit)
Lernphase Optimierungsphase
Übertragungsphase Kombinationsübungen
Mit einem stimmigen Therapiekonzept zum schmerzfreien Patienten. 8 | Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF®
Rascher Therapie-Erfolg
Kundenbindung mit Jahrestraining
Praxiserprobte Marketing-Strategien
Erfolgskalkulation
Erhaltungs-Training Von der Rehabilitation in die Prävention • Sichern Sie den Therapie-erfolg Ihrer Patienten und Ihren wirtschaftlichen Erfolg durch weiterführendes Training • Erprobte Trainingspläne für jede einzelne Phase des fortführenden Trainings
Unser Ziel ist es, Ihre schmerzgeplagten Patienten zu rückengesunden und langfristigen Kunden zu machen. Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF® | 9
Marktpotenzial
RTC-Konzept Überblick
Segmentale Stabilisation
5 Geräte mit Sensor
Marketingkonzept Von der Standort-Analyse bis zur Gestaltung Ihres RTCs Standortplanung Jeder Standort ist anders. Deshalb besucht Sie unser Marketingexperte vor Ort und erstellt danach ein individuelles Gestaltungskonzept.
Folder
Laufende Betreuung Vorgefertigte Inserate, PRTexte,
Plakate,
Newsletter-
Texte, personalisierte Briefaussendungen und eine ständig größer werdende Zahl
Name
mer
Mitgliedsnum
ie-center.com
erap www.rueckenth
an Werbemitteln werden für Sie individuell von der RTC- Werbeagentur angepasst und
Kundenkarte
produziert. Für jedes Center gibt es den idealen Marketing-Mix.
Promotion & Kampagnen
Simon Gleichweit Geschäftsführer
Physiofi t GmbH, Arenastraße 220, 8230 Hartberg T: 03332 - 456 78, F: 03332 - 456 90 • M: 0664 -1 234 56 78 E: info@physiofit.at, www.rueckentherapie-center.com
• Neukundengewinnung
Physiofit GmbH, Arenastr. 220, 8230 Hartberg • www.rueckentherapie-center.com
• Aktivierung bestehender Kunden • Kundengewinnung über
Physiofit GmbH, www.rueckentherapie-center.com Arenastraße 220, 8230 Hartberg • T: 03332 - 456 78, F: 03332 - 456 90 • E: info@physiofit.at UID: ATU12345678 • Bank: Sparkasse Hartberg, Konto: 12345, BLZ: 45678 • Gericht: Hartberg
Kooperationspartner
Drucksorten
10 | Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF®
Roll-Up
Rascher Therapie-Erfolg
Kundenbindung mit Jahrestraining
Einheitliches Erscheinungsbild
Praxiserprobte Marketing-Strategien
Erfolgskalkulation
Gutschein
Die professionell und einheitlich gestaltete Optik aller Center wird in ganz Österreich wiedererkannt und schafft Vertrauen. Die Marke „Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF“ steht mit jedem weiteren Standort
Tip-On Karte
verstärkt für Qualität &
Seriosität.
OnlineMarketing Patienten füllen vor und nach der Behandlung einen Schmerz-Fragebogen aus. Diese Erfolgsevaluierung bestätigt den Therapieerfolg und generiert gleichzeitig
Flyer A4 & Postkarte A6
Referenzen auf der Plattform. Zufriedene Kunden empfehlen auf Wunsch mit nur einem Mouseklick neue Kunden.
Veranstaltungen, persönliche Präsentationstermine, Direktmailings per Post und
Plakat A1 und A3
Imformationspakete helfen beim Aufbau eines Netzwerks.
Polo-Shirt Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF® | 11
Marktpotenzial
RTC-Konzept Überblick
Segmentale Stabilisation
5 Geräte mit Sensor
Rundum-Marketing sorgt von Beginn an für Auslastung • Einheitliche Gestaltung der Rückentherapie-Center mit hohem Wiedererkennungswert • Laufend individuelle und zentrale Marketingaktionen • Marketing-Startpaket garantiert von Beginn an Patientenzustrom • Unterstützung bei Angebotsgestaltung und Kundengewinnung • Ansprache und Information Ihrer Zuweiser (Veranstaltungen, Kongresse, uvm.) • Mitarbeiterschulung nach Bedarf (Geräte, Therapie, Verkauf, uvm.) • Internet-Marketing • RTC-Online-Portal www.rueckentherapie-center.com mit Empfehlungs-Marketing-Tools und vielem mehr …
Werbemittel • Inserate und Artikel in Zeitungen • Geschenk-Gutscheine für Zuweiser und zufriedene Kunden • Informationsveranstaltungen • Direct Mailings • Online-Marketing
Professionelle Unterstützung bei der Standortplanung
Visualisierung der Innenbeschriftung im Neubau
12 | Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF®
Rascher Therapie-Erfolg
Kundenbindung mit Jahrestraining
Praxiserprobte Marketing-Strategien
Erfolgskalkulation
Internet-Plattform Multifunktionale Website informiert Ihre Patienten/Kunden und spart Ihre Ressourcen • Die Website ist ein interaktives Tool, das über automatisierte Kampagnen neue Kunden anspricht. • In der Online-Terminverwaltung organisieren Sie Ihre Therapiepläne und geben Ihren Kunden die Möglichkeit Therapietermine eigenständig zu buchen. • Mit der Newsletter-Funktion werden Interessenten regelmäßig informiert. • Laufend werden neue Erfahrungsberichte von Patienten online gestellt. • Die RTC-Suchfunktion hilft Patienten Ihr RTC schneller zu finden. • Schmerzfragebogen für Ihre Patienten
Werden Sie Marktführer
Videos zum Thema finden Sie auf www.domitner.com unter: | MED. TRAININGSTHERAPIE Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF® | 13
Marktpotenzial
RTC-Konzept Überblick
Segmentale Stabilisation
5 Geräte mit Sensor
Betriebswirtschaftliche Vorteile Kompetente Betreuung von der Planung bis zur Realisierung • Gesichertes Kundeneinzugsgebiet durch Gebietsschutz • Unterstützung und Betreuung von der Projektphase bis hin zum laufenden Betrieb • Investitions-, Rentabilitäts- und Finanzierungsrechnungen • Auslastungs- und Ablaufplanungen • Unterstützung bei Personalsuche und -auswahl • Networking bei Krankenkassen und Zuweisern • Hohe Rentabilität durch Gruppentrainings
© pressmaster - Fotolia.com
• Geringes Investment – dadurch ab 4 Patienten monatlich rentabel
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Rascher Therapie-Erfolg
Kundenbindung mit Jahrestraining
Praxiserprobte Marketing-Strategien
Erfolgskalkulation
Geschäftsmodelle Individuell auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt Je nach Ausrichtung, Personal und Vertragspartner sind verschiedene Modelle möglich, die für die Auslastung Ihres Rückentherapie-Center sorgen. Von der Kassen-Rückverrechnung über Selbstzahler bis hin zu Mischvarianten.
Betreibermodelle: • RTC in der physiotherapeutischen Praxis • RTC in Kliniken • RTC angeschlossen an Ordinationen
© Dreaming Andy - Fotolia.com
• RTC in Trainingszentren
Unsere Kernkompetenz – Ihre Stärke
Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF® | 15
Vom schmerzgeplagten Patienten zum langfristigen und rückengesunden Kunden Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF® – gehen Sie mit einem starken Parnter in einen Zukunftsmarkt.
„Ich habe schon lange gemerkt, dass meine Bewegungsfähigkeit und dadurch meine Lebensqualität stark eingeschränkt ist. Durch die Einheiten im Rückentherapie-Center sind meine Frau und ich wieder schmerzfrei. Unsere Lebensfreude hat dadurch enorm zugenommen. Nun können wir wieder reisen, im Garten arbeiten und Sport betreiben.“
„Ich hatte nach einem Sportunfall große Probleme mit meinem Rücken. Zum Glück habe ich das Rückentherapie-Center entdeckt. Hier hatte ich während der intensiven Therapieeinheiten genügend Zeit, jene Muskulatur wieder ansteuern zu lernen, die meine Wirbelsäule stark und stabil macht. Und meine Rückenschmerzen? Die habe ich wegtrainiert. Und eine bereits geplante Operation konnte ich absagen.“
Franziska & Willibald Reich - Pensionistenpaar
Anja Maria Reicht - Patientin nach Sportunfall
Für eine persönliche und kostenlose Beratung rufen Sie jetzt an! Tel: 0316 271 200 16 | Rückentherapie-Center by Dr. WOLFF®
Domitner GmbH Herrgottwiesgasse 149 8055 Graz Tel: +43 (0)316 271200 Fax: +43 (0)316 271200-99 office@domitner.com www.domitner.com