专题|Features
谈深谈远 谈“威力” –专访实录
Michael Weinig AG公司的总裁兼主席Rainer Hundsdörfer, 在这篇访谈中 和记者吴仙龙分享了他对国际木工业的想法，以及威力公司的发展远略。
《亚》：目前，包括德国在内的欧
在的情况显然是不同的，
洲国家，正在进行一系列高端科技
我们当然必须作出反应。
的创新，在设备工艺方面占有相当
类似某种循环，25年前，
的优势。另一方面，中国和台湾的机
威力或豪迈说要大力发展
械制造者则以诱人的价格为市场提供
高精设备，如今我们要提
实用的产品设备，并以此作为竞争策
供的是使用更为简单的机
略，赢得了许多小型企业的支持，您
械设备。具体的行动之一
怎样看待这一趋势呢？这是否也影响
就是我们会在烟台继续制
了国际木工业的状况呢？
造这类产品。
Mr. Hundsdörfer: 我认为整个木工业
我十分关注这个庞大
的市场环境现在的确发生了很大的变
的新兴市场：对高精设
化。传统木工业国家如中欧、北美国
备的需求很小，但是对
家，逐渐向亚洲、东欧地区迁移，反
技术要求较低的设备，
映出市场要求的极大不同。在发达国
市场潜力巨大。价格是影
家，几乎没有工厂还会使用低档木工
响成功与否的重要因素。
设备来进行制造。但如果你去印度或
威力集团从不畏惧挑战和
俄罗斯的某些地区，就会发现那里的
竞争，面对其他在中国的
木工业仍处于起步阶段；又如中国，
竞争者，我们会争取在第一时间为我
的要求，所以我们能以不同的方式
由于当地劳动力廉价，许多制造厂负
们的客户提供非高尖端，但质量优
促成生意。除了便宜的价格，对手
担不起高精设备，而且也没有购买的
良、值得信赖的机械设备；建立自
的弱点也可能成为我们的强项，毕
必要。这些事实对于象威力、豪迈这
己的产品风格和特色。尽管这在短
竟“独创”能比“照抄”走得更远
样典型的欧洲供应商来说，无疑是一
时期内不容易做到，但我们会始终
更前。
种挑战。毕竟，高科技、灵活性大的
不懈的努力。
高端创新设备或系统，一个重要目的
客观上讲，我们相信无论是时间
《亚》：那么，威力将怎样保持创
就是为了要以最少的人力、最大的灵
上，还是目前的市场形势，对威力
新的活跃性，为木工业发展进程带
活性，达到最优的质量和最大的产
来说这都是一个大好的机会。因为
来技术动力呢？
量；这也是成熟市场的特点。然而现
甚至在末级市场，客户也会有较高
Mr. Hundsdörfer: 对于这一点，永远
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专题|Features
挑战产量
是一个想做到的和怎样做到的问题。
具有各种可能性。然而，越来越重要
在我们的业务领域里，力求生存就是
的一点是如何能把产品效益、质量和
竞争之道。随着制造业成本的增加，
灵活性结合在一起。这也意味着成套
必须不断寻找新的出路以提高产品价
设备的尺寸要小，但必须能满足上述
值。例如，向客户提供更好的解决方
提到的要求。从某些方面来讲，流水
案，使他们可以获得更多的效益；说
线生产设备中人为因素与质量有直接
到底，有哪一个客户希望为他不需
关系，因为人的确能做所有的事情，
要的东西而付钱呢？对于中国客户
但是不可能每次都保持着最佳状态。
来说，较便宜的设备肯定是获得更
例如，同一周里的其它几天相比，工
大效益的最直接的途径，而我们的
人在“星期一”的表现可能最不理
工作就是要找到更好的方法来帮助
想。将这些人为影响从自动化的流水
客户达到这一目的：制造更实用的
生产线上排除，就能达到很稳定的高
产品；更好的服务；更优化的方案
质量。尤其在中国、印度等国家，这
在Sweedwood/IKEA运
等，基本上都是我们进行技术革新
更是一个迫切需要解决的课题。因为
行的ASH580/330以事
的指导方向。
即使拥有廉价劳力，质量的稳定性仍
实说明了Schelling的成
然是全局的关键。
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功：配有两个横切锯和 两个切削装置，使产量
而革新。从工程的角度来说，这当
接下来的几年中，根据客户的需
然没错；然而这决不是合理的生意哲
要，制造更实用的机械是另一重要
一组刀架能在真空进料
学。换句话说，无目的的创新导致的
课题。即提供实用的高精设备，尽
和堆垛的同时，进行数
结果就是，不管这机器多么高科技，
可能的使操作简便。目前，高精设
多么自动化，只要对客户毫无用处，
备对操作人员来说，仍然是一大挑
它就没有价值。基于这样的想法，我
战。我们需要动用全部机械的智慧
们一直把了解客户的需要，帮助客户
来实现这一目标。在这个大方向的
提高效益，作为我们首要的工作；我
前提下，通过一连串的连锁反应，
们总是尽全力发展解决方案，网罗专
最后使价格降低。
业人才，不断进行技术研究，开拓新
最后还有一个有趣却重要的方面
的领域、开发新的产品；甚至有时当
就是能源。能源成本逐渐攀高，一
我们不能100%确定市场反应时，依
个完美的产品，应该尽可能的节省能
然愿意冒险进取。因为，我们愿意
源。如果客户仅消耗一半的能源，就
做“第一个吃螃蟹的人”，向市场
能达到同样的生产力，其竞争优势是
展示一种更好的可能性— 这就是我
不言而喻的。
们的企业哲学—沿着这个方向走下 去，10年、15年或20年后，我们一
《亚》：木工业制造业中现在一种
定能获得成功的机会。
新型买卖方式，即并不真正“购 买”机器，而是按照其产量，以产
《亚》：放眼未来，您怎样评价木工
品面积或长度为计算基础，定时支
机械工业的发展趋势和前景呢？
付/收取款项。威力是否也有这样的
Mr. Hundsdörfer: 我认为未来的发展
销售配套呢？
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高达100 m3/h。
据分析；3个堆垛仓共有 7个堆垛区，确保能为 Sweedwood/IKEA实现 最大的产量。 让Schelling立刻为您 工作！
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很重要的一点是，不能为了革新
的极限！
专题|Features Mr. Hundsdörfer: 是的。事实上我们
值得强调的是，虽然为了迎合市场需
已经推出过许多这样的配套。在一
求，我们会制造低尖端设备，但是其
些国家和地区的工厂，也是采用这
质量和精密度不仅不会降低，反而会
种“租赁”的方式。我们会为客户
更高；但是技术要求相对较低，价格
提供检修、保养和更新的服务。也
也会更便宜。这一点肯定也是我们在
承担着损坏的情况。而客户根据设
中国的工厂所具有的优势。
备生产出的产品总量，乘以单位面 积或长度的价格，定时结算付款。
《亚》：您对2006的中国市场有哪
对于这一方式，目前木工业内还没
些预测呢？
有太多人做好准备。大部分的企业
Mr. Hundsdörfer: 总体来看，中国的
还是宁愿买下并拥有设备，特别是
发展是不容置疑的。在接下来的几年
需要长期使用时。他们不会在7年、
里，我们的业务一定会有很大的发
8年或9年之后，就更换设备，而很可
展。面对来自对手的竞争，维持我们
能使用超过20年。甚至有人会认为保
在中国的市场占有率并不容易，现在
留机器是体现价值的表现。他们并不
大约为40% ～ 50%，但我们会努力
真正了解，拥有设备的生产力绝不等
争取更多的市场占有率。我们最有潜
价。特别是发生了中、美反倾销的
于拥有这台机器。不过，我们还是会
力的竞争对手在中国，因此争取更多
纠纷之后，越南成为中国家具制造
继续提供这种配套，我个人坚信这一
的市场是一场硬仗。我们的目标不仅
商的出路。如果再发生象去年的反
趋势必将得到发展。而且，同中国或
是“守”，还要“攻”。目前取得的
倾销事件，他们至少可以打入越南
台湾价格低廉的设备的比较，我们也
成绩只是一个开始，我相信由此展开
市场，维持业务。
将从中获取更大的竞争力。也许主要
的活动必将有更大的收获。
的投资会相对增加，但这并不是关键
Rainer Hundsdörfer 先生和迈克•威力 市场营销董事刘向飞 先生。
总而言之，在接下来的3年之内， 我看到的仍是一个区域性、新兴的，
的问题，人们需要理解的是赢得客户
《亚》：您怎样评价东南亚的市场
就是创造最大的价值。
呢？这个区域正显示出巨大的潜
能持续发展的市场。
力吗？
《亚》：假若我们能看到100年之
《亚》：威力在中国烟台的工厂制
Mr. Hundsdörfer: 在过去几年，出于
久，什么是确保威力作为市场领导
造的设备，除了要满足当地市场的
政治局势，东南亚的处境艰难；这种
者的“守护神”呢？
供应，部分也会用于出口。您对出
情况很可能会继续下去。当地木料也
Mr. Hundsdörfer: 100年是一个很长的
口市场有什么看法呢？
屡次被下禁令。我认为如果非法的木
时间，我们先从10年说起吧。我们会
Mr. Hundsdörfer: 当新兴市场逐渐成
料和木料供应成为一个主要问题的
致力于实木工业，并在这个市场领域
长，德国已不能满足低档设备的生产
话，形势就会变得相当困难，对东
内动用全部的智慧和创意，充分展现
需求。我们必须关注其它市场，这也
南亚的木工业十分不利。我不知道
我们的能力；积极挑战竞争对手，即
不仅仅限于中国。因此，我们在中国
印尼接下来会发生什么事情，恐怕
使是很小的对手，我们也会认真对
的工厂是发展的第一步，除了四面
这谁也不会知道，因此市场可能持
待；此外我们也会努力不懈的帮助
刨、双端铣之外，产品的生产范围还
续不稳定。但若往好的方面想，越
客户发挥最大的优势。如果我们能
会进一步扩大。不过，在可预见的未
南却是不错的选择。当地木工业发
坚持下去，10年又10年，那么未来
来，高端产品设备仍将在德国制造。
展很快，劳力成本甚至比中国还廉
将会是十分光明的。
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