Global Online - Especial Intermodal 2010

AMPLIANDO HORIZONTES E FORTALECENDO NEGÓCIOS 17ª

Edição

5-7

Transamérica ABRIL 2011 Expo Center 13h - 21h

São Paulo - Brasil

Maior e mais importante evento das Américas para os setores de Transporte de Carga, Logística e Comércio Internacional.

O MUNDO INTERMODAL EM EXPOSIÇÃO Transporte Aéreo, Transporte Ferroviário, Transporte Marítimo e Transporte Rodoviário

Mais de 43 mil visitantes - 60% são altos executivos de empresas embarcadoras de carga e 30% são profissionais especialistas dos setores de Carga, Logística e Comércio Internacional.

Aeroportos, EADIs, Portos e Terminais

Ponto de encontro mundial de profissionais que fazem networking para fechar grandes contratos e parcerias.

Serviços e sistemas de transporte, comércio internacional e logística de carga Equipamentos e Tecnologia

Organização

mÍDIA OFICIAI

Para informações sobre como expor: Tel.:

(55 11) 4689-1935

• intermodal@intermodal.com.br

www.intermodal.com.br

ESPECIAL

SUCESSO GLOBAL Intermodal South America 2010 supera as expectativas de seus expositores e aproxima cada vez mais empresas, clientes, entidades e associações mundiais ligadas ao transporte internacional de cargas SONIA CRESPO, DE SÃO PAULO

té a chuva torrencial que caiu sobre a cidade de São Paulo na semana em que se realizou a Intermodal South America 2010, entre os dias 8 e 10 de abril, no Pavilhão de Exposições do Transamerica Expocenter, em São Paulo (SP), acabou contribuindo para fomentar novos contatos entre visitantes e expositores do evento. Durante os três dias, aproximadamente 44 mil visitantes caminharam ao longo dos corredores da feira para ver produtos e serviços apresentados pelos cerca de 500 expositores – 10% dos quais presentes pela primeira vez no evento.

Na abertura, personalidades como o ministro dos Transportes do País, Paulo Sérgio Passos; o ministro dos Transportes dos Países Baixos, Camiel Eurlings, e o secretário do Ministério Federal de Transportes da Alemanha, Rainer Bomba, falaram sobre o atual momento econômico e a importância da logística nas transações mundiais. Neste ano, a feira ganhou um reforço internacional, com a presença de 50 expositores de fora

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do País. A energia e a disposição para novas negociações retornaram aos corredores da Intermodal 2010, como clara constatação de que a crise econômica global ficou para trás. O ritmo do evento arrancou elogios dos visitantes e agradou principalmente os expositores. Muitos deles anunciaram a concretização de novos e importantes contatos comerciais.

DEBUT DE RESULTADOS Ao longo de 15 anos de existência, a Intermodal já se consolidou como o maior evento de negócios de transporte internacional de cargas do País e da América Latina. "Neste ano a Intermodal se superou tanto pela participação de novos expositores quanto pela presença altamente qualificada de visitantes", destaca a gerente da Intermodal 2010, Bárbara Nogueira, evento organizado pela UBM Brazil. Conseguir uma boa qualidade de público visitante é, de acordo com a executiva, um dos grandes objetivos do evento. "A Intermodal tem uma gama muito grande de expositores, que permitem ao cliente resolver todo o processo de despacho de cargas ali mesmo. A presença de executivos que têm poder de tomar essas decisões durante a feira é fundamental para a

Fotos: Divulgação

consolidação de novos negócios", salienta. Para a gerente, o feedback dos expositores foi um dos melhores dos últimos anos.

Entre as boas novidades da feira, diz Bárbara, destacou-se o grupo de novos expositores que oferecem condomínios logísticos em localizações estratégicas, próximas a grandes centros urbanos.

"Neste ano registramos o dobro de participação de empreendedoras desses condomínios", comenta. A volta de armadores como a Maersk e a MSC também foi um dos pontos altos do evento, ressalta ela. Para a próxima Intermodal, Bárbara adianta que a UBM Brazil continuará investindo em todos os segmentos presentes nesta Intermodal, com destaque para o setor de carga marítima, responsável pelo transporte de mais de 90% da carga internacional. www.intermodal.com.br Especial Intermodal 2010 – Global ONLINE - 5

ESPECIAL

FLECHA

DE

PRATA

ESTRÉIA NOS SUPERPESADOS

Transportadora também inicia operações para freight forwarders ela primeira vez na Intermodal South America, a Flecha de Prata Logística lançou durante o evento novos serviços de transportes superpesados e especiais para as indústrias metalmecânica, petroquímica e de energia. A empresa também anunciou sua estreia no transporte para atender aos freight forwarders. "Para este segmento, a feira é porta para novos negócios com empresas que movimentam exportações e importações", explica o diretor comercial da transportadora, Jhonnathan Ferrazza. O executivo revela que, durante o evento, fechou contratos no valor de R$ 500 mil e prevê, ainda, a realização de grandes negócios futuros, através dos contatos estabelecidos.

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COOPERCARGA

Foto: Divulgação

"Creio que muitos países ainda estão com sua capacidade de negociação limitada por conta de alguns resquícios da instabilidade financeira do ano passado", analisa.

Ferrazza constatou, do ano passado até hoje, que os contratos se tornaram cada vez mais volumosos e que as margens diminuíram por conta da concorrência acirrada. www.flechadeprata.com.br

INTENSIFICA OPERAÇÕES PORTUÁRIAS

Empresa anunciou início das operações portuárias em Itaguaí m 2006, quando estreou na Intermodal, a Coopercarga tinha estande próprio. Nas outras três ocasiões em que participou do evento, dividiu estrategicamente a área de exposição com o porto de Itajaí (SC). "Na Intermodal 2010, procuramos mostrar as especificidades dos serviços oferecidos nos nossos terminais de Itajaí e do Guarujá, além do início

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Ferrazza explica que, para administrar e superar as dificuldades originadas pela crise econômica mundial durante o ano passado, a empresa resolveu diversificar suas áreas de atuação, utilizando como principal estratégia os serviços apresentados na Intermodal. A expectativa de crescimento para a Flecha de Prata no Brasil, ainda em 2010, é de 25%, conta Ferrazza.

"Esperamos que haja uma grande ascensão nos negócios. Todavia, a última instabilidade financeira já nos deu o alerta de que os investimentos devem ser pautados pela razão, e não pela emoção da evolução do mercado", enfatiza.

O executivo acredita que o mercado mundial ainda não recuperou totalmente a dinâmica de negócios necessária para o crescimento.

das operações no terminal de Itaguaí (RJ)", anunciou o gerente da empresa no terminal de Itajaí, Mauro Luiz da Rocha.

"Temos as melhores referências da feira para contatos comerciais", destacou o executivo. Ele registrou a presença de visitantes e expositores de todo o mundo e, em síntese, confirmou a relevância do evento para o networking comercial. "Entendo que a feira não tem o objetivo específico de proporcionar o fechamento de contratos, mas sim uma aproximação dos clientes atuais e a prospecção

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de novos negócios", complementa o executivo.

Na Coopercarga há registro de uma recuperação crescente nas importações nos últimos meses, e, com isso, abre-se um leque muito amplo para novas negociações, segundo seus dirigentes. Mesmo assim, Rocha ressalta que a necessidade de reduzir alguns custos durante 2009 congelou boa parte das tarifas praticadas, o que compromete parte dos lucros.

"Atualmente estamos com muitas tarifas bastante defasadas em virtude da crise mundial", observa. www.coopercarga.com.br

GELOG TRANSPORTES

IDENTIFICA OPORTUNIDADES

Contatos realizados garantem trabalho para os próximos seis meses ara os dirigentes da Gelog, todos os contatos mantidos durante a Intermodal serão reforçados agora no ambiente de trabalho, com cada um dos visitantes que solicitaram maiores informações sobre a atuação da empresa. "Os primeiros contatos que fizemos mostraram que esta estratégia é correta, e estamos obtendo resultados promissores. Temos material para trabalharmos comercialmente durante os próximos seis meses", anunciam.

Com foco na logística de distribuição, a empresa anunciou a infraestrutura para o atendimento das necessidades logísticas de comércio exterior das empresas que

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utilizam o porto de Santos. A frota atualizada, os pátios para movimentação tanto de contêineres quanto de carga geral, o armazém geral e as estratégicas soluções de segurança de carga que a empresa oferece fizeram com que o estande da Gelog fosse constantemente procurado pelos profissionais da área.

"A Intermodal é, sem a menor sombra de dúvida, o mais eficiente meio de apresentar, contatar e recepcionar os profissionais da área. No evento isso se faz de forma rápida, direta e seletiva. Nossa atuação se faz no pós-evento, dedicando toda a energia da equipe comercial no atendimento dos compromissos e das oportunidades identificadas", resumem os executivos da Gelog. www.gelogtransportes.com.br

NOVAS DEMANDAS PARA A UNIBRAC América Latina e Brasil abrem oportunidades para a empresa utra estreante como expositor na Intermodal, a fabricante de embalagens Unibrac, pertencente ao grupo Hoxxis, realizou diversos contatos durante o evento e já tem agendadas várias reuniões de negócios para o período após a feira. "Na realidade, as demais empresas expositoras são nossos potenciais clientes. Utilizamos a Intermodal para divulgar produtos", explica o diretor comercial da companhia, Mauro S. Kushima.

Durante o evento, a Unibrac apresentou três versões de embalagens: a blindada, do tipo safe box, de papelão ondulado ou polipropileno corrugado, inviolável por conter em sua composição malhas de aço estampado que impossibilitam a abertura por qualquer tipo de material cortante; a rastreável, que permite sua rápida localização através do sistema GPS/satélite, identifica sua posição e a transmite pelo sistema GPRS – sistema de telefonia celular; e a "espião", tipo de clone da embalagem rastreável, para ser inserida no meio da carga, de forma que possa ser localizada no caso de extravio.

A estratégia de fazer novos contatos e fidelizar a conexão já existente com antigos clientes é uma das alternativas da Unibrac para enfrentar a possível aridez comercial oriunda da crise econômica mundial. "Ainda

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haverá muita dificuldade, com vendas spot", prenuncia o diretor. Mesmo assim, as expectativas com relação a novos negócios no Brasil e na América Latina para os próximos anos são muito boas: "Acreditamos que esses mercados podem oferecer uma grande oportunidade em função do surgimento de novos nichos de mercado", destaca ele. www.unibracembalagens.com.br

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ESPECIAL

SINDICOMIS:

APOIO E PRESENÇA CATIVA

Sindicato e ACTC promovem a integração de seus associados Sindicomis (Sindicato dos Comissários de Despachos, Agentes de Carga e Logística do Estado de São Paulo) e a ACTC (Associação Nacional das Empresas Transitárias, Agentes de Carga Aérea, Comissárias de Despachos e Operadores Intermodais), entidades representativas do segmento de comércio exterior, estão sempre participando de eventos dessa natureza para promover os serviços de seus associados e filiados.

Mais que isso: o estande do sindi-

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cato e da ACTC é um ponto de apoio para aqueles que necessitam de um espaço para encontros de negócios.

"Participamos da Intermodal há praticamente dez anos", regozija-se a assessora jurídica e parlamentar

SGO CONSTRUÇÕES LANÇA CONDOMÍNIOS LOGÍSTICOS Divulgação de empreendimentos faz sucesso durante o evento s chamados business parks (condomínios de galpão) são os atuais empreendimentos-sensação no setor de logística e distribuição. A SGO Construções aproveitou sua primeira passagem pela Intermodal para apresentar seu estratégico produto, ideal para o a desenvolvimento das operações logísticas das empresas.

"Realizamos diversos contatos", festeja o supervisor de Processos da construtora, Felipe A. L. Mascarenhas.

O executivo conta que o mercado da construção civil sofreu impactos distintos durante a crise econômica. "Algumas obras já estavam em estágios iniciais e não foram interrompidas, mantendo o nosso nível de negócio, porém

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da entidade, Maristela N. G. Moreira.

"Para o segmento que representamos significa novas oportunidades e contatos. Nossa entidade espera para 2010 crescimento da ordem 10%, com excelentes perspectivas para os anos seguintes", prevê.

O futuro comercial do setor é promissor, enfatiza a assessora: "O mercado brasileiro e da América Latina, com o passar da crise econômica já no ano de 2009, melhorou e deve melhorar muito mais, solidificando cada vez mais a presença forte do Brasil no segmento", avalia. Maristela diz ainda que, segundo os associados da entidade, o mercado mundial já recuperou a dinâmica de negócios para o crescimento após a crise econômica. www.sindicomis.com.br

poucos novos negócios sugiram em 2009. Com isso, em 2010, em razão da retomada da economia, temos uma demanda reprimida que precisa ser atendida", comenta.

Um dos novos e promissores negócios para o setor é a proliferação de condomínios logísticos. Para Mascarenhas, o País está dando o exemplo, que certamente repercutirá nos mercados vizinhos: "O Brasil está se consolidando como uma das principais economias emergentes; a reboque, ajudamos a aumentar a prosperidade de negócios da América Latina como um todo", preconiza. www.sgo.com.br

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SEAPORTS

OF

NIEDERSACHSEN

JadeWeserPort consolidará distribuição de cargas para a Europa Central

estande do estuário de portos marítimos de Niedersachsen, na Alemanha, chamou a atenção dos visitantes da Intermodal South America pelo projeto do JadeWeserPort, terminal de contêineres para navios de grande calado e capacidade. A nova estrutura tem plena operação prevista para 2011. "Sua localização estratégica no país transformará esse hub num favorável centro de infraestrutura de transporte e logística para importações e exportações, bem como consolidação e atividades de distribuição na Europa Central",

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APOSTAM EM SUPERHUB

explica o executivo Inke Onnen-Lübben, do departamento de Marketing e Comunicação da companhia.

Niedersachsen GmbH é um grupo que representa os nove portos alemães da Baixa Saxônia com inúmeras portas para a movimentação de cargas. Sua estrutura dispõe de redes suprarregionais de logística operacional e especialistas de serviços portuários de todo tipo. Juntos, os portuários dos rios Elba, Weser, Jade e Ems controlam um dos mais importantes hubs de carga na Alemanha.

De acordo com informações divulgadas no site da empresa, o volume de movimentação anual em Niedersachsen é de mais de 60 milhões de toneladas. Sua localização geográfica, diretamente sobre os estuários dos maiores cursos de água na bacia alemã, e sua eficiente estrutura física logística, dotada de excelentes ligações rodoviárias, ferroviárias e com vias navegáveis, lhe garantem condições ideais para um transporte eficiente.

Onnen-Lübben diz que a Intermodal South America é a mais importante feira de logística de todo o continente americano. "Apreciamos aqui a alta qualidade e o grande número de visitantes. Para nossa companhia, é realmente importante manter contatos com representantes no Brasil, além de podermos mostrar o portfólio logístico de nossos portos em Niedersachsen", comenta. www.seaports.de

EGA SOLUTIONS RENOVA SINTONIA COM O MERCADO Empresa reforça contatos e comemora um ano de atividades urante a Intermodal 2010, a Ega Solutions comemorou um ano de atividades no setor. "Conseguimos reforçar e solidificar nossos negócios", comenta o diretor-presidente da empresa, Eduardo Guimarães. Ainda que a Ega Solutions seja estreante na feira, Guimarães confessa que já participou de todas as edições do evento quando esteve no comando de outras empresas do setor.

Profundo conhecedor do evento, sua opinião sobre a Intermodal ao

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longo dos anos só se fortificou: "É uma excelente oportunidade para sintonizar-se com o mercado, rever amigos profissionais, divulgar negócios, firmar a marca e desenvolver networking", classifica. Guimarães ressalta que na feira dificilmente se fecham negócios, que "se iniciam ali e se concretizam durante os meses subsequentes". Segundo ele, "certamente a origem dos negócios está em grande parte registrada no evento", avalia.

Atuando apenas no mercado brasileiro, a Ega Solutions surgiu no início da crise econômica mundial,

no ano passado, e cresceu gradativamente ao longo desse período. "Percebemos que nossos clientes enxugaram seus quadros, e nós pudemos suprir algumas faltas, nos aproximando do mercado e levando sugestões", resume o executivo. www.egasolutions.com.br

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ESPECIAL

IJS GLOBAL

FORTALECE SUA MARCA NO MERCADO

Operadora apresenta novas equipes especializadas em cargas empresa veio à Intermodal South America com o intuito de fortalecer sua presença no mercado e apresentar, além das novas parcerias estabelecidas com fornecedores logísticos (companhias transportadoras, despachantes aduaneiros de fronteira ou pontas), suas equipes especializadas em tipos de transporte específicos (florestal, de autopartes, agribusiness, tecnologia, móveis, retail e offshore, entre outros). "Este é o melhor evento para networking com fornecedores, concorrentes e clientes. O ambiente é informal e relativamente produtivo em termos de novos negócios e ótimo para manutenção de contas", relatou o gerente nacional de Vendas da empresa, Rodrigo Ruedell.

Em meados de 2009, a IJS Global abriu mais dois pontos de atendimento no País, além da sede local

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BYSOFT

de São Paulo: Campinas (SP) e Rio de Janeiro (RJ), áreas com maior potencial de crescimento, segundo os analistas. O escritório no Rio permite o acesso da IJS Global aos negócios de offshore, óleo e gás ao redor do mundo. Em Campinas, o foco da empresa recai sobre o "Vale do Silício da América Latina", que concentra mais de 110 empresas do setor de TI, além da localização próxima ao Aeroporto Internacional de Viracopos.

Ruedell adianta que houve fechamento de negócios durante a feira, mas que essas informações não podem ser divulgadas. "O cenário é vantajoso para a empresa: dólar estável, otimismo de investidores, eleições, Copa do Mundo, Olimpíadas e outros eventos. Depois de um momento de crise, felizmente não tão sentida por nós, sem cortes ou mesmo maiores percalços, o otimismo e a resposta do mercado parecem bastante favoráveis ao nosso negócio", pondera. www.ijsglobal.com

SAI NA FRENTE

LANÇANDO O

ICS

A desenvolvedora de softwares e a Conex firmam parceria para prover o ICS no Brasil

Bysoft compareceu pela oitava vez à Intermodal South America consciente dos resultados comerciais que podem ser alcançados durante o evento. Diretora executiva da empresa, Edneia Moura Brito salienta que a feira, mais uma vez, foi ótima para a realização de novos contatos. "Expandimos parcerias com integradores e captamos leads para comercialização de nossos produtos, tornando nossa marca mais visível e segmentada nas áreas em que atuamos", resume.

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No estande da Bysoft, os visitantes puderam avaliar a novidade que a empresa apresentou em parceria com a Conex: o ICS (Sistema de Controle de Importação), solução que beneficia todas as empresas exportadoras que têm relação comercial com a União Europeia. "A solução foi desenvolvida para atender às normas estabelecidas pela Organização Mundial das Alfândegas (OMA), para garantir e facilitar a proteção dos movimentos de exportação para a União Europeia", explica Edneia.

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"Tivemos 1.200 visitas em nosso estande. Não fechamos contratos na feira, mas temos várias propostas já colocadas", comenta ela. A Bysoft tem clientes em diversos países, destacando-se a Panalpina, Expeditors, DBSchenker, PSA-Peugeot Citroën, Decathlon, Fedex e UPS, entre outros. A executiva destaca que a globalização está concretizada, de fato, e que o Brasil tem um grande potencial tecnológico para o fornecimento de serviços para outros países.

"Como fornecedores de soluções sistêmicas e tecnologia, estamos apostando na expansão do mercado internacional, nos aliando a outras empresas de desenvolvimento de software e tecnologia, promovendo o intercâmbio de informações entre nossos produtos e tendo como resultado o fornecimento de soluções completas", finaliza. www.bysoft.com.br

TOMÉ EQUIPAMENTOS

E

TRANSPORTES

GANHA DESTAQUE NO MERCADO PREMIUM m dos aspectos positivos garantidos pela participação da Tomé Equipamentos e Transportes na Intermodal 2010 foi o reconhecimento do mercado não apenas como referência nesses segmentos, mas pela participação expressiva da empresa na implantação de parques eólicos.

"Fomos procurados por fornecedores de equipamentos, fabricantes de turbina, investidores, empresas internacionais e outros interessados nesse mercado em expansão. A Tomé já é um nome nessa área e a feira proporcionou contatos e negociações que vão trazer resultados a médio prazo", explica o gerente de projetos da empresa, Luiz Fernando Schnitzer.

Participar da Intermodal South America é uma estratégia de mar-

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keting que, ano após ano, consolida-se como uma oportunidade de ampliar o potencial de negócios e o relacionamento.

AA CARGO LANÇA EXPEDITE TC Empresa aposta no potencial do segmento de cargas que exigem temperatura controlada pós o período de turbulências econômicas, a American Airlines Cargo demonstrou, durante a Intermodal, que o mercado de carga aérea recuperou sua força. A empresa apresentou, com grande sucesso durante a feira, o Expedite TC, processo de expedição voltado para o transporte de mercadorias que requerem temperatura controlada. Ao mesmo tempo, a companhia divulgou sua visão global e seu alcance mundial.

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Foto: Divulgação

Representando o Grupo Tomé, a Tomé Equipamentos e Transportes marcou presença com a sua marca e novos materiais de divulgação. Foi também a oportunidade de apresentar aos clientes e ao mercado os sofisticados equipamentos adquiridos esse ano, investimento que coloca a empresa em condições de se destacar no mercado premium. Os novos guindastes exclusivos e com alta capacidade de içamento de carga, por exemplo, vão atender à demanda do mercado de energia eólica e proporcionar mais produtividade aos projetos.

"A Intermodal 2010 mostrou que o mercado está muito aquecido e que o momento atual da economia é muito favorável", conclui o superintendente comercial de Equipamentos, Dieickson Barbosa. www.tome.com.br

Durante a versão 2010 da Intermodal, a AA Cargo divulgou que teve a oportunidade de negociar diversos novos tráfegos, tanto na importação quanto na exportação, graças à massiva participação de diversos executivos da AA, que apresentaram aos clientes soluções completas no transporte aéreo de cargas. Presente à Intermodal por 12 anos, os dirigentes da empresa reiteram que se trata de uma feira de oportunidades, em que é possível expor a marca para o mercado-alvo, estreitar contatos com os principais players e tomadores de decisões e favorecer a interação dos diversos gerentes e diretores da AA Cargo baseados em outras estações e países com os mercados brasileiro e latino-americano.

Com o mercado restabelecido desde setembro de 2009, a empresa vem registrando os mesmos patamares comerciais de anos anteriores ao da crise de 2008/2009. A previsão da AA Cargo para os próximos anos é de bons ventos: estabilidade econômica no Brasil e no exterior, favorecendo a balança comercial. www.aacargo.com Especial Intermodal 2010 – Global ONLINE - 11

ESPECIAL

JADLOG:

DE OLHO NO E-COMMERCE

Oportunidades de concretizar negócios no setor aumentam durante a feira e-commerce internacional, assim como o serviço voltado para o mercado doméstico, tem alcançado resultados bastante significativos para as empresas do setor.

A Jadlog cresceu nesse universo e compareceu à Intermodal para disseminar ainda mais seus serviços diferenciados no segmento de cargas expressas fracionadas. A empresa evidenciou ao mercado sua disposição de incrementar as operações no atendimento aos segmentos de e-commerce e de logística reversa.

Durante a feira, os dirigentes da empresa declararam: "A Intermodal é uma excelente oportunidade para expormos nossa marca e toda a nossa expertise no segmento de transportes e logística de cargas expressas fracionadas. Além disso, a feira se tornou um ponto de encontro com alguns de nossos parceiros, bem como um ótimo cenário para networking. As chances de se fechar um negócio na Intermodal são maiores, pois o cliente a ser prospectado desenvolve mais confiança ainda em nossos serviços no momento em que nos enxerga em meio a outras destacadas empresas participantes do evento".

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Foto: Divulgação

A Jadlog não está preocupada com oscilações de mercado, já que não sofreu abalos econômicos com a crise de 2009. "Ao contrário, registramos um incremento de 83% nos nossos resultados em 2009 na comparação ao exercício anterior. Entre os fatores que possibilitaram esse desempenho, constatamos que muitos consumidores substituíram compras de bens maiores e mais caros por produtos de custo inferior, comercializados através do e-commerce, cuja movimentação de vendas vem crescendo num patamar de 30% ao ano, gerando demanda para entrega de mercadorias em todo o País", revelam os dirigentes da empresa. www.jadlog.com.br

PM DESPACHOS APOSTA NA INTERMODAL Empresa estreia na feira mostrando amplo portfólio de serviços ossa própria participação pode ser considerada um lançamento durante a Intermodal, visto que pela primeira vez participamos com estande próprio", comenta o supervisor comercial da PM Despachos, Cesar d’Ávila Borges. A empresa já havia participado da Intermodal duas vezes em parceria com outros expositores. O executivo conta que foram apresentados para o público os servi-

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ços oferecidos pela empresa em todos os portos, aeroportos e fronteiras do Sul e Centro-Oeste brasileiro: "Procuramos destacar os serviços de nossos escritórios relacionados à abertura de empresas e concessão de benefícios fiscais no Estado de Santa Catarina, que hoje vem aparecendo como a melhor opção aos importadores do Brasil", comenta.

Borges argumenta que 54% de sua clientela está localizada no Estado de São Paulo e que a cidade é centro de decisão da maioria das grandes empresas localizadas na América do Sul. "Portanto, a participação na Intermodal é ação estra-

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tégica para consolidarmos nossa marca no mercado consumidor de nossos serviços. Durante a feira são iniciados diversos novos contatos e projetos, mas podemos afirmar que foi um passo muito importante para a empresa", destaca.

A PM Despachos opera somente em território nacional, prestando serviços de desembaraço aduaneiro, assessoria em comércio exterior e habilitação/representação de transportadoras internacionais. A carteira de clientes é composta basicamente de empresas estabelecidas no Brasil. www.pmdespachos.com.br

ABSA CARGO CRESCE NO AR A incorporação de um Boeing 767 na frota amplia capacidade de carga ara a Absa Cargo, empresa aérea brasileira, a Intermodal South America permitiu avaliar o comportamento atual do mercado de transporte como um todo. "Estivemos particularmente atentos à situação da carga aérea doméstica no Brasil", assinala o presidente da companhia, Norberto Jochmann. O executivo ressalta: "Após meses de crise global que atingiu em cheio o setor do transporte da carga aérea, provocando uma intensa queda da demanda nunca vista em nossos negócios, pouco a pouco estamos novamente vendo a luz no final do túnel. Isso nos leva a crer numa forte recuperação, em médio prazo, das atividades em nossa área de atuação".

Com essa boa expectativa comercial, a Absa Cargo anunciou durante a Intermodal a incorporação de mais uma unidade em sua frota: um Boeing 767-300F. A aeronave, com capacidade para 57 toneladas de carga, entrará em operação no quarto trimestre deste ano. O incremento da frota permitirá aumentar em 50% a capacidade do volume transportado pela empresa brasileira, que atualmente conta com dois 767-300F. Segundo a empresa, o novo cargueiro, que está sendo incorporado na modalidade leasing, dará suporte a

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PORTO

DE

ALGECIRAS

Foto: Divulgação

APRESENTA NOVO TERMINAL

Na Intermodal, direção do complexo surpreende-se com a quantidade de armadores presentes porto espanhol de Algeciras (Algeciras Port Authority) é considerado o 24º mais movimentado do mundo. O terminal está classificado como o quinto da Europa e o primeiro do Mar Mediterrâneo e da própria Espanha, registrando tráfego intenso nas rotas para a África, entre outros destinos.

Apresentando sua estrutura e serviços pela quarta vez na Intermodal, Algeciras mostrou desta vez ao expositores e visitantes de seu estande o novo terminal de contêineres, o TTI (Total International Terminal). Para Francis-

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toda a malha internacional já atendida pela Absa, além de sustentabilidade aos projetos de crescimento da malha doméstica. Hoje, a rota São Paulo–Manaus–São Paulo, que marcou o retorno da Absa ao mercado interno, detém 34% do mercado doméstico.

Atualmente a Absa Cargo está sediada no Aeroporto Internacional de Viracopos, em Campinas (SP), e mantém filiais nos principais aeroportos do País. Em atividade desde 1995, a empresa aérea começou a operar voos regulares cargueiros em 2001. A empresa integra uma aliança estratégica de carga aérea com a Lan Cargo, a MasAir e a Lanco, o que lhe garante condições de oferecer uma ampla malha de destinos no mercado de exportação e importação para a América Latina, os Estados Unidos, a Europa, a Ásia e a Oceania. www.absacargo.com.br

co José Fernandez Morlesín, que responde pelo porto, "a feira apresentou um perfil muito interessante pela quantidade de armadores presentes com estandes". Ele diz que os resultados obtidos pelos contatos certamente contribuirão para a confirmação da presença do porto na próxima edição.

O TTI de Algeciras, já praticamente concluído, será um dos mais modernos do mundo, operando com sistemas totalmente informatizados. As melhorias tecnológicas adotadas em sua estrutura resultarão em grande avanço do desempenho e considerável salto na qualidade de serviços, entre os quais o monitoramento de movimentação de carga, com pátio totalmente automático e resolução de pontos de interrupção. www.apba.es Especial Intermodal 2010 – Global ONLINE - 13

ESPECIAL

GROSS+FUCHS GROUP

PRETENDE

AMPLIAR REDE DE CONTATOS Para a agenciadora, Intermodal é o evento mais importante do setor presentamos durante a Intermodal nossa rede de serviços de transporte de carga e como operamos em escala global com serviços exclusivos para nossos clientes", declara o diretor-geral da empresa, Viktor André Fuchs. Para o executivo, a feira é o evento de comércio mais importante da América Latina, habilitando os expositores a promover seus serviços. "Esperamos,

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definitivamente, ampliar nossa gama de atendimentos no Brasil e na América Latina", anuncia.

"Estamos prontos para estabelecer alguns bons contatos comerciais com agentes locais, assim como com outras companhias da região", destaca o executivo, salientando que a empresa conta hoje com mais de 400 clientes ao redor do mundo, todos com o mesmo grau de importância em termos de transações.

Para o dirigente da Gross+ Fuchs, a ação da crise econômica global resultou na procura ainda maior pela confiabilidade oferecida nas operações realizadas pela empresa. "Com o monitoramento que fazemos nas transações comerciais de nossos clientes, definitivamente vemos a possibilidade de um mercado de expansão para este ano e para 2011", projeta o executivo. A empresa dispõe de uma rede de agências de carga em todo o mundo, com plataforma de soluções logísticas individualizadas, de acordo com a necessidade de cada cliente. www.gross-fuchs.com

ASIA SHIPPING SE LANÇA NO TWITTER Durante o evento, empresa anuncia abertura de escritório em Itajaí (SC

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Asia Shipping Transportes Internacionais inovou entre os expositores da Intermodal ao apresentar o uso do Twitter como ferramenta de divulgação das entradas de navios nos portos brasileiros e dos voos nos aeroportos nacionais. Além disso, anunciou a aber-

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tura de um novo escritório da empresa, na cidade de Itajaí (SC). A companhia escolheu o evento certo: "A Intermodal coloca o nome da Asia Shipping no mercado internacional, pois é uma vitrine das empresas que atuam no comércio exterior", relatam os próprios dirigentes da empresa.

Mesmo sem ainda haver contabilizado o volume total de negócios fechados durante o evento, a Asia Shipping apenas divulgou a concretização de quatro contatos comerciais com novos agentes.

Também comentou a ampliação de seu network, tornando-se cada dia mais global, e não centralizada apenas no Extremo Oriente, onde a empresa nasceu e continua atuante.

Para a operadora, é iminente a volta do crescimento econômico mundial, o que acaba movimentando todo o comércio exterior. "Em função da Copa do Mundo e das Olimpíadas, o Brasil receberá muitos investimentos do exterior, o que possibilitará o aquecimento da economia local e do comércio exterior", avaliam os porta-vozes da empresa. www.asiashipping.com.br

SANTOS BRASIL

INVESTE EM ESTRUTURA

Empresa também anuncia a aquisição de modernos equipamentos e apresenta identidade visual repaginada Santos Brasil aproveitou a Intermodal 2010 para apresentar a identidade visual da empresa ao mercado.

"A nova logomarca, criada para reforçar a presença nacional e transmitir de forma mais evidente valores e diferenciais, mantém o nome da companhia, mas altera de maneira significativa sua identidade visual e a arquitetura de marcas", detalha o diretor comercial da Santos Brasil, Roberto Tórtima.

A empresa também divulgou investimentos de cerca de US$ 15 milhões na aquisição de dois guindastes portêineres super-pós-panamax para o Tecon Imbituba. Os equipamentos – que serão fabricados pela empresa chinesa ZPMC, representada no Brasil pela Tecnimport – devem ser entregues em 15 meses.

"Por ser uma das principais feiras do setor, é fundamental estar pre-

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BIG RED

sente, já que se trata de uma oportunidade de mostrar nossas atividades e planos, além de conhecer novidades nos segmentos relacionados com a logística. O evento também abre portas para contatos com novos clientes", comenta Tórtima, revelando que a empresa vem à Intermodal desde 1998. Nesta última edição, o executivo diz que foram realizados muitos contatos, principalmente referentes ao Tecon Vila do Conde (PA) e ao Tecon Imbituba (SC).

Em 2010 a companhia estima crescer 10% na movimentação de contêineres em relação a 2009, quando a operação superou 1 milhão de TEU. Para 2010, relata Tórtima, estão previstos investimentos de R$ 137 milhões, que se concentrarão principalmente nas obras do Tecon Imbituba.

"O objetivo é fazer do local o gateway da região Sul. A conclusão das obras da instalação catarinense está programada para este ano. Dessa forma,

INVESTE

NO MERCADO LATINO Revendedora objetiva captar novos negócios no segmento de logística ara a Big Red Inc., a Intermodal South America abriu as portas de um novo mercado a ser amplamente explorado. Para Larry Jenkins, gerente de Vendas da companhia, a presença da marca no evento, que aconteceu pela primeira vez, tinha como propósito apresentar uma nova

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o terminal estará preparado, ao lado do Tecon Santos, para receber grandes embarcações que chegarão à costa brasileira após obras de dragagem de aprofundamento", complementa. www.santosbrasil.com.br

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gama de equipamentos usados. Afinal, constatou o executivo, a feira representa 35% do segmento de negócios da empresa, que tem expectativas de realizar novo contatos e bons negócios com clientes da América do Sul e do Brasil.

A Big Red Inc. é hoje uma das grandes revenderoras norte-americanas de empilhadeiras especiais para a movimentação de cargas. A companhia comercializa e aluga equipamentos de diversos modelos para cargas de portes diferenciados, além de oferecer peças para manutenção das máquinas. Fundada em 1971 no Texas (Estados Unidos), a Big Red é uma marca conhecida mundialmente, com representantes comerciais em diversos países. www.bigredinc.com Especial Intermodal 2010 – Global ONLINE - 15

ESPECIAL

CODESA CONSOLIDA SUA REPRESENTATIVIDADE MUNDIAL Porto de Vitória exibe vigorosa estrutura portuária para operações internacionais importância das operações do porto de Vitória para o País e para as transações internacionais foi consolidada durante a participação na Intermodal 2010. O estande apresentou alguns dos projetos de expansão em andamento no porto, como a contenção e a ampliação dos berços do cais comercial, a dragagem e a derrocagem na margem portuária, o Porto de Águas Profundas, assim como o terminal da Petrobrás em Barra do Riacho. "É a oportunidade de mostrar para todo o segmento de logística as ações de melhorias e oportunidades ao mercado", explicam os diretores da companhia, que tem como usuários grandes armadores, importadores e exportadores mundiais.

Os dirigentes da Codesa avaliam que, durante o ano passado, a crise fez com que muitas empresas se voltassem para o mercado interno ou países vizinhos, principalmente os membros do Mercosul. Agora, no entanto, notam uma recuperação gradativa dos níveis de movimentação dos anos anteriores. "Nossa presença no evento demonstrou a confiança do porto de Vitória na melhoria do mercado", enfatizam.

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Foto: Divulgação

No projeto Porto de Águas Profundas, a capacidade de movimentação seria de 800 mil TEU na primeira fase, para alcançar a marca de 2 milhões de TEU na última etapa. Para 2010, a Codesa estabeleceu a meta de terminar o estágio de estudos, preparar as condições e executar os projetos de engenharia, para que o próximo governo decida como será o processo de implantação do empreendimento. A empresa divulgou que a capacidade e o potencial do futuro Porto de Águas Profundas já atraiu a atenção da empresa japonesa NYK (Nippon Yusen Kaisha), uma das maiores operadoras logísticas de veículos montados do mundo, detentora de 18% do mercado mundial. www.portodevitoria.com.br

DOCKS DE LEVANTE REAFIRMA INTERESE NO MERCADO DA AMÉRICA DO SUL Porto espanhol estreita contatos com possíveis clientes da região terminal Docks de Levante S.L., situado na região de Barcelona (Espanha), está abrindo caminho para novos clientes da Ásia e da América do Sul. Para isso, o trabalho realizado durante a Intermodal procurou estabelecer novos contatos de negócios principalmente no Brasil, segundo informa Francesc Rey Llerda, gerente-geral do terminal. Segundo ele, a feira também proporcionou a oportunidade de manter contatos com clientes tradicionais.

Situado em uma área privilegiada no sudeste da Espanha, a dez quilômetros do porto de Barcelona e a

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dois do terminal ferroviário de cargas da cidade, com excepcionais entroncamentos para Madri e outras cidades do país, além de funcionar como referência para outras localidades da Europa, o terminal Docks de Levante S.L. existe desde 1995. Dispõe de 4.500 m2 de armazéns e oferece serviços de logística integral para atender a operações nacionais e internacionais. A distribuição atual se concentra na Península Ibérica e nas Ilhas Baleares e Canárias.

O movimento no terminal nos primeiros meses de 2010 vem reagindo fortemente à retração na atividade que marcou o início do ano passado. Para Rey Llerda, "ainda que lento, há sinais claros de um crescimento nas operações portuárias". www.dllogistica.com

PLUSCARGO: CONTATOS QUE GERAM FRUTOS Operador logístico fecha contrato com a DGX, seu novo agente nos EUA ara os diretores da Pluscargo, que registrou a sétima passagem pela Intermodal, a feira se profissionalizou muito ao longo dos anos e os contatos feitos hoje durante o evento são sérios e dão frutos. Na edição de 2010, a empresa fechou contrato com a DGX, seu novo agente nos Estados Unidos.

A companhia destaca que, para competir no mercado globalizado, é preciso desenhar estratégias apropriadas e tomar decisões oportunas – justamente o que fez durante o ano passado: investiu ousadamente no Brasil, enquanto diversas empresas do setor encolheram sua atuação.

Pertencente ao Grupo Ras, a Pluscargo atua em toda a América Latina, oferecendo soluções logísticas de armazenamento e distribuição regional e internacional,

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transporte de/para todas as partes do mundo – por terra, céu e mar – e serviços de consultoria e assessoria de marketing e comércio exterior, garantindo rapidez e controle total das operações.

Durante a Intermodal, a Pluscargo apresentou mais uma rota marítima do seu portfólio de operações: a nova linha Itália–porto de Paranaguá (PR). A empresa também anunciou a abertura de mais um escritório na cidade de Paranaguá, totalizando seis no Brasil, estrategicamente instalados nas regiões Sul e Sudeste. "O Brasil, como principal potência na região, tem plena condição de voltar a crescer em torno de 5% ao ano e melhorar sua infraestrutura, preparando-se para sediar a Copa do Mundo e as Olimpíadas, além da exploração do pré-sal. Tudo isso continuará projetando o País a um lugar de destaque no cenário mundial", destacam os diretores da empresa. www.pluscargointl.com.br

ESPECIAL

APTA CAMINHÕES

FECHA VENDAS NA FEIRA

Revenda se surpreende com potencial comercial do evento urante toda a Intermodal, oito consultores comerciais da concessionária Apta Caminhões e Ônibus se revezavam para apresentar aos visitantes toda a linha de caminhões Volkswagen, composta pelos modelos Worker, Delivery e Constellation.

Além disso, os profissionais ofereciam suporte técnico para indicar o melhor modelo de caminhão para cada tipo de negócio do interessado.

A primeira participação da revenda na Intermodal causou impacto

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tanto no público expositor quanto nos visitantes, além de satisfação para a Apta: "O evento nos permitiu fortalecer a imagem institucional da Apta Caminhões como uma das maiores concessionárias autorizadas Man Latin America na comercialização de caminhões e ônibus Volkswagen no Brasil, além de ter-se mostrado uma excelente oportunidade para prospectar novos negócios e reforçar contatos por networking com nossos clientes expositores", resume o gerente de Marketing da concessionária, Luis Eduardo Ferri.

No estande foi exposto um caminhão modelo Constellation 19.370 com cabine-leito. Em função dos contatos estabelecidos durante a feira, a Apta está em negociação com 12 clientes para a venda de um total de 80 caminhões.

"Neste ano o volume de caminhões no mercado interno deverá ser recorde. Como no Brasil o rodoviário é o principal modal de transporte, em virtude da agilidade, temos expectativa de aumentarmos o volume de vendas entre 15% e 20% com relação ao ano passado", estima o executivo. www.aptacaminhoes.com.br

TITO ANUNCIA INVESTIMENTOS DE US$ 600 MIL Para a empresa, Intermodal South America é referência para o mercado

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ais que um ponto de convergência de interesses comerciais, a Tito Global Trade Services, tradicional empresa do setor de transporte marítimo, define a Intermodal South America como um evento referência nos setores de comércio exterior, logística e transporte internacional. "A Intermodal é a oportunidade ideal para traçarmos um

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cenário futuro para o setor; é a oportunidade que temos de estar em contato, no mesmo local, com clientes e parceiros", esclarece o diretor comercial da empresa, Fábio Bermúdez.

A Tito Global aproveitou a participação na Intermodal 2010 para reforçar sua presença no mercado, estreitar o relacionamento com os clientes e gerar novas oportunidades de concretização de negócios. Especialmente durante o evento, a empresa apresentou as melhorias conquistadas em parceria com armadores e agentes nas rotas marítimas e aéreas com o México, os Estados Unidos e a China. "Já temos algumas reuniões agendadas a partir da feira, o que poderá, com certeza, render negócios e parcerias", comenta Bermúdez.

De acordo com as expectativas da Tito, 2010 deve encerrar-se com crescimento de 24% nos negócios. Para isso, a empresa investirá US$ 600 mil no fortalecimento das unidades comerciais, criando equipes de vendas em cada país de atuação. "Queremos ampliar nossa presença junto aos parceiros atuais, prospectando também o aumento da carteira de clientes. Nosso investimento acontecerá em pessoas e processos", destaca o executivo. www.tito.com.br

SINDASP: PONTO DE ENCONTRO PARA DESPACHANTES E CLIENTES Sindicato propõe debates relevantes para o mercado exterior

Sindasp (Sindicato dos Despachantes Aduaneiros de São Paulo) transformou o evento em um prestigiado ponto de encontro para os associados e representantes da categoria, com um estande que ofereceu atendimento a todos os visitantes da Intermodal 2010, esclarecendo dúvidas sobre a atuação dos despachantes

O APPA:

aduaneiros e recebendo autoridades e empresários presentes ao evento.

"A Intermodal é muito importante, visto que foca exatamente o público-alvo do Sindasp e de seus associados, que atuam no comércio exterior. Muitos foram os contatos realizados durante os três dias da feira, permitindo aos visitantes conhecer um pouco mais das atividades desenvolvidas pelo sindicato e a atuação dos despachantes aduaneiros. A Intermodal também proporcionou discussões e debates atuais e relevantes tanto para o mercado exterior quanto para o

INTEGRAÇÃO QUE GERA CRESCIMENTO

No evento, portos de Paranaguá e Antonina enfatizaram projetos atuais integração entre a autoridade portuária e os operadores que atuam com os portos paranaenses ficou evidenciada durante a 16ª edição da Intermodal South America. "Dezessete empresas figuraram como parceiras da Appa (Administração dos Portos de Paranaguá e Antonina) no evento, que é o maior do setor de logística da América Latina, durante o qual puderam dar visibilidade aos seus projetos atuais e investimentos futuros", destaca o chefe da Divisão de Acompanhamento do Desempenho Empresarial da Appa, Sâmar Razzak.

A estrutura dos portos do Paraná, já reconhecidos nacionalmente por seu potencial logístico, ganhou destaque durante a feira, assim como as ações realizadas pela Appa nos últimos anos. Os investimentos programados para 2010 também despertaram o interesse de visitantes e expositores. As demais empresas parceiras, que dividiram o estande com a Appa na Intermodal, puderam apresentar seus investimentos e estabelecer contatos para futuros negócios.

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brasileiro. Enfatizamos que, atualmente, os profissionais do setor são responsáveis por 97% de toda a importação e exportação no Brasil", destaca a assessora de comunicação do Sindicato, Lenilde De Leon.

As expectativas de expansão de negócios para a categoria são muito boas. De acordo com Lenilde, o Sindasp trabalha com uma administração descentralizada e profissionais altamente qualificados. "Também são boas as perspectivas em razão da Copa do Mundo de 2014 e das Olimpíadas de 2016, quando milhares de empregos serão gerados, em especial no setor do comércio exterior, e também do aperfeiçoamento de toda a logística de portos e aeroportos", acrescenta. www.sindasp.org.br

Para o diretor de Desenvolvimento Empresarial da Appa, Luiz Alberto de Paula Lenz César, o diferencial da feira, neste ano, foi a presença mais efetiva de portos internacionais e a maior procura por parcerias. "O Brasil está aparecendo para a comunidade internacional por sua potencialidade de negócios. Isso resulta em maior interesse nessa aproximação para futuras relações comerciais e no fortalecimento do Brasil no comércio exterior". www.pr.gov.br/portos

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Especial Intermodal 2010 – Global ONLINE - 19

ESPECIAL

CÂMARA

DE

COMÉRCIO FRANÇA–BRASIL

EXPÕE PORTFÓLIO DE SERVIÇOS Missão reforça contatos comerciais entre os dois países Câmara de Comércio França–Brasil apresentou, durante a Intermodal 2010, todos os serviços oferecidos aos associados, como realização de eventos, publicações, ações comerciais, correio rápido e recrutamento/seleção. "Até o momento, não tivemos nenhum contrato fechado, mas ainda estamos em contato com os representantes de empresas que visitaram nosso estande", adianta a executiva Daniela de Melo Pires, do Departamento de Relações Institucionais da entidade.

A Câmara de Comércio França–Brasil é uma associação que reúne os mais diversos setores empresariais, inclusive empresas da área de logística. "Levando em consideração

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a grande atuação do setor dentro do Brasil, realizamos mensalmente um evento voltado aos profissionais dessa área, com exposição de um tema específico, debate entre os participantes e promoção de networking. Temos, entre nossos associados, algumas empresas baseadas na França e muitas estabelecidas no Brasil que têm origem e capital franceses, entre as quais as mais importantes companhias francesas presentes no País", explica Daniela.

De acordo com a executiva, as novas transações comerciais que vêm surgindo com a retomada econômica estão sendo realizadas com mais apuro e detalhamento nos acordos. "Há mais cautela e maior cuidado, que se refletem na busca de parceiros de negócio com gestão mais transparente e condizente com boas práticas empresariais", esclarece. www.ccfb.com.br

VA FORWARDING

DEFINE ESTRATÉGIA PARA ESTREITAR RELAÇÕES COM O BRASIL Agenciadora israelense confirma avalia como muito positiva estréia na Intermodal 2010

CEO da empresa israelense VA Forwarding, Adi Tidhar, já esteve presente sete vezes na Intermodal South America, mas apenas como visitante. Desta vez, porém, sua empresa compareceu como expositora e, segundo ele mesmo definiu, "tudo foi novidade". A proposta da agenciadora de cargas do Oriente Médio, através dos contatos consolidados durante o evento, era estreitar relacionamentos comerciais entre Israel, Eslovênia e América do Sul. "Temos a expectativa de realizarmos

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novos negócios na América do Sul, essencialmente com os países do Mercosul", destaca.

"No momento, estamos aguardando os números dos contatos durante nossa jornada na Intermodal, mas posso adiantar que já tive alguns resultados bastante positivos", comenta Tidhar. Ele revela que o volume de negócios da empresa sofreu significativa redução durante o ano passado, como consequência da crise econômica global.

"Para este ano esperamos uma recuperação, que, aliás, já começamos a notar", observa.

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Com 13 anos de atuação no mercado mundial, a VA Forwarding adquiriu know how logístico e expandiu suas atividades, adicionando cada vez mais novos destinos de importação e exportação. www.vaforwarding.com

MOEDA AGENCIAMENTO DE CARGAS COMEMORA COTAÇÃO EM ALTA No estande, empresa expõe gama de soluções em comércio exterior mbora atue há anos no setor de transporte internacional, a Moeda Agenciamento de Cargas fez, em 2010, sua primeira aparição na Intermodal South America. O sucesso nos contatos e no feedback dos clientes foi imediato: "Já nos inscrevemos para 2011 também", decidiram os dirigentes da empresa. Entre as surpresas do estande, destacou-se a visita do professor e MBA José Lopes Vazquez, legitimado guru do setor e autor de mais de três livros publicados pela Editora Atlas sobre assuntos pertinentes ao setor.

"Aproveitamos a oportunidade para apresentar nossa proposta de oferecer soluções em comércio exterior porta a porta, além de novidades como logística reversa", destacam os porta-vozes da empresa. "Com novas parcerias, aumentamos significativamente nossa capilaridade no Brasil e no mundo para soluções em comér-

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cio exterior", declaram, acrescentando que a Intermodal também funciona como ponto de observação da concorrência. Hoje, segundo os representantes da agência, o mercado exige parceiros mais confiáveis, como modo de garantir a continuidade da cadeia de suprimentos. "O estoque é zero e se faz sob demanda; ninguém quer imobilizar custos. Como disse o guru Vazquez, a logística é o calcanhar de Aquiles do comércio exterior. Estamos correndo contra o tempo, sempre", comentam.

Por enquanto, os dirigentes da empresa dizem estar com dezenas de cotações contratadas durante a feira, nos mais variados leques de serviços ofertados: seguro de transporte, fretes (nos mais diversos modais), desembaraço aduaneiro, regimes aduaneiros atípicos e outros.

"Estamos prestes a fechar com alguns deles", anunciam.

Os principais clientes da Moeda estão hoje na Espanha, na Holanda, na Alemanha, nos Estados Unidos, no Chile e na Bolívia. www.moeda.com.br

ESPECIAL

MISSÃO ECONÔMICA FRANÇA–BRASIL PARTICIPAÇÃO NA INTERMODAL 2010 Entidade destaca altíssima qualidade de expositores e visitantes Missão Econômica França–Brasil é uma assídua participante da Intermodal South America. Para esta edição da feira, trouxe seis empresas francesas do setor: Barjane, Cap Gel, Geodis Wilson, ID Logistics, Ixime e Qualitair & Sea, além de seis portos: Dunkerque, Le Havre, Marseille, Nantes Saint-Nazaire, Paris e Rouen, que apresentaram, cada qual em seu segmento, soluções inovadoras nas áreas de logística e transporte internacional, conforme relata o gerente do setor de Construção, Infraestrutura, Transporte e Logística da missão, JeanFrançois Ambrosio.

"A Intermodal é um evento de ótima qualidade que proporciona para nossas empresas contatos de altíssimo valor. Fica difícil quantificar os negócios fechados por nossas empresas durante a feira. As companhias francesas não costumam fechar negócios durante o evento, mas os contatos realizados tornam-se novos negócios para a maioria", afirma o executivo, explicando que todas as empresas francesas trabalham principalmente com exportadores e importadores de frutas/legumes e

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RENTANK

APARECE PARA O MUNDO

Fabricante atrai novos clientes com sua inédita linha de galpões passagem do grupo Rentank pela Intermodal 2010 foi providencial, pois permitiu que o público de expositores – clientes em potencial da empresa –, assim como convidados, conhecessem uma nova linha de galpões que está sendo oferecida pela fabricante: a Flexitelha, composta de estrutura metálica e com fechamento em telha de zinco, que dispensa serviços de fundação, além de possibilitar montagem rápida. "Nossos produtos atendem a toda a cadeia logística em todos os segmentos do mercado e principalmente na área portuária e de dis-

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22 - Global ONLINE – Especial Intermodal 2010

FESTEJA

também de equipamentos, mantendo ainda contatos com empresas de distribuição.

Para este ano, Ambrosio destaca o otimismo do setor: "Acreditamos que 2010 será um ano maravilhoso para a economia global e brasileira. Estamos confiantes no significativo aumento das vendas das nossas empresas, tanto em nível nacional quanto internacional", enfatiza. www.ambafrance-br.org

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tribuição de carga – o foco principal da feira", destaca a gerente comercial da Rentank, Silvia Ayala.

"Conseguimos fechar contratos durante a feira com clientes que hoje são expositores e, além disso, houve prospecção de novos negócios.Consideramos o evento muito interessante", comenta Silvia. Atualmente a empresa dispõe de mais de 1 milhão de m2 de galpões instalados em diversas regiões do Brasil. "Também atuamos no México, mas pretendemos expandir nossa presença para toda a América Latina", diz.

Para a Rentank, os custos referentes à matéria-prima para a construção de galpões tiveram um aumento considerável nos últimos meses, provocando um reajuste de preços em alguns negócios. Nem por isso, entretanto, a empresa deixa de ter planos de crescimento, destacando os projetos de expansão internacional. Nesse contexto, a Intermodal serviu como ponto de contato com clientes potenciais de outras localidades mundiais. www.rentank.com.br

SOFTWAY: TECNOLOGIA

DE PONTA

Empresa apresentou novidades em controle e tecnologia para área de comex na Intermodal 2010

Softway, especialista em fornecimento de soluções em software para o mercado de comércio exterior, apresentou na Intermodal 2010 as principais novidades nos sistemas e soluções para as operações de comércio exterior, controle do SISCOSERV, soluções para operação no mercado de Óleo & Gás, e tecnologia end-to-end integrando com as transações intercompany entre os países importadores e exportadores.

As soluções desenvolvidas pela Softway foram adotadas por algumas das maiores empresas importadoras e exportadoras do País. Durante o ano de 2009, segundo dados do Ministério da Ciência e Tecnologia, das 400 maiores empresas importadoras, 22% utilizam os sistemas da Softway e das 400 maiores empresas exportadoras, 14% empregam o sistema da empresa consolidando a sua grande liderança no mercado.

Para 2010 a empresa projeta crescer 18%. Segundo o diretor de Negócios e Marketing da Softway, Menotti Antonio Franceschini Neto, o ano promete ser bastante favorável aos negócios. "O mercado de comércio exterior está aquecido, com uma projeção de crescimento de 26% para este ano nos volumes de importação e exportação", afirma.

A Softway atua nos mais diversos segmentos como automotivo, aeronáutico, telecomunicações, informática, eletroeletrônico, construção civil, commodities, tradings, serviços de comércio exterior, agroindústria,

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varejista, farmacêutico, saúde, petróleo e gás, entre outros.

Segundo diretor da Softway, o principal objetivo de ter participado da Intermodal 2010 é gerar aproximação com prospects e clientes, e desenvolver um relacionamento baseado na seriedade e transparência. "A Intermodal é uma oportunidade de ampliar nossos projetos junto aos clientes atuais e projetos internacionais na América Latina, e também fortalecer nossa atuação na prospecção de novos contratos através de uma estratégia de venda direta e através de canais e venda", completa.

PARCERIA A Softway e a Bysoft, líder no segmento de software para comércio exterior para as empresas prestadoras de serviço, anunciaram no evento uma parceria com o intuito de levar aos respectivos clientes soluções diferenciadas de maior valor agregado.

A primeira ação da nova parceria foi o desenvolvimento de uma integração padrão para suas soluções de importação, ou seja, desde o importador e seus respectivos sistemas internos/ERPs, até o prestador de serviço e vice-versa. Os sistemas da Softway, Import Sys/Broker Sys, estão integrados aos sistemas DDGipLite e I-Broker Import da Bysoft.

A integração entre os sistemas permite aos importadores, clientes da Softway, optarem por manter a operação aduaneira dos despachantes contratados em seus sistemas próprios,

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recebendo posteriormente nos sistemas da Softway essas informações.

A Softway também expôs na Intermodal 2010, a sua vertical completa de soluções em comércio exterior para o segmento de Óleo & Gás.

São soluções de importação, exportação, Câmbio, Drawback, Repetro, IN 241, IN 513 entre outras soluções.

Dentro desse contexto, e com a parceria com a Bysoft, as empresas poderão realizar uma integração do sistema Repetro da Softway com as soluções de importação da Bysoft.

O Repetro é um regime aduaneiro especial, que permite a importação de equipamentos específicos, para serem utilizados diretamente nas atividades de pesquisa e lavra das jazidas de petróleo e gás natural, sem a incidência dos tributos federais. Com a integração entre o Repetro Sys e o DDGip Lite e i-Broker Import, os dados de importação dos clientes da Bysoft poderão ser automaticamente recebidos no sistema da Softway. www.softcomex.com.br

Especial Intermodal 2010 – Global ONLINE - 23

ESPECIAL

POLAR TRUCK

IMPRIME FORÇA DA MARCA

Para a empresa, Intermodal é ferramenta ideal para o sucesso de sua estratégia epois de quatro anos ausente do evento, a Polar Truck retorna ao mais importante palco de negociações comerciais de transporte internacional e de logística para fixar sua marca no mercado. "Havíamos participado em edições anteriores e ficamos quatro anos ausentes. Como em 2010 pretendemos imprimir a força da nossa marca no mercado, voltamos à Intermodal, que julgamos a ferramenta ideal para o sucesso desta estratégia", revela o executivo Miguel Ângelo Favara, do Departamento Comercial da empresa. No estande foram exibidos novos sistemas de transporte de

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carga sob controle de temperatura (refrigerada), voltados principalmente aos segmentos farmacêutico e de cosméticos. Houve também demonstração das atividades realizadas no modal marítimo nos terminais de Santos e Guarujá.

Para Favara, a informalidade dos contatos realizados durante o evento aproxima ainda mais clientes e fornecedores. "É uma oportunidade única de congraçamento, novos encontros e contatos, com uma informalidade que aproxima ainda mais os clientes e os futuros clientes, e esperase que todos vejam a amplitude de atuação da empresa", diz. "Ainda é cedo para quantificar, mas já pode-

mos adiantar que nos surpreendeu a gama diversa de contatos e negócios proporcionados", observa.

Uma das constatações feitas pela empresa foi a baixa oferta de transporte rodoviário internacional. "A carência de operações rodoviárias no Mercosul nos causou surpresa: aproximadamente 20% das visitas em nosso estande requeriam uma atuação maior nesse segmento. Como, porém, o mercado interno está aquecido, acredito que o Mercosul voltará momentaneamente para a gaveta", analisa. "Para muitos a feira pode ter sido uma grande happy hour, mas para nós foi efetivamente uma jornada comercial, com pelo menos dez novos negócios em dez novos clientes de grande potencial", revela. www.polartruck.com.br

PORTO DE ITAJAÍ CONFIRMA SUPERAÇÃO Complexo portuário exibiu as obras de recuperação em andamento epois de longos meses de trabalho de reconstrução dos berços de atracação, após as catastróficas enchentes de 2008, o porto de Itajaí recuperou totalmente seu potencial e veio à Intermodal 2010 para demonstrar aos clientes sua forte retomada no movimento de navios e operação de carga.

O diretor comercial do porto, Robert Grantham, reconhece a importância da feira para salientar as qualidades logísticas da estrutura portuária de Itajaí: "A Intermodal é a maior e mais importante feira do setor na América Latina e uma das maiores do mundo; é uma vitrine à qual nenhum player importante dos segmentos de navegação e logística deve deixar de estar presente.

Trata-se de uma oportunidade ímpar de apresentar o complexo portuário de Itajaí, fazer contatos comerciais e estabelecer parcerias".

Para Grantham, o mercado mundial retomará gradativamente o nível de negócios, mas com alguns paradig-

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mas alterados. "Veremos cada vez mais o aumento das trocas entre os emergentes. Há uma preocupação com a balança comercial do Brasil, que, com o crescimento das importações, corre o risco de vivenciar uma crescente ‘desindustrialização’", analisa. Ainda assim, ele acredita que o grande número de players internacionais presentes à Intermodal deste ano, entre portos, armadores, operadores de carga e outros, indica claramente que o mundo volta seus olhos para o Brasil. www.portoitajai.com.br

MAC CABOTAGEM: NOVAS OPORTUNIDADES À VISTA Diversificada carteira de serviços garantiu sucesso durante os dias da feira s quase 8 mil quilômetros de costa e a variedade única de portos beneficiam as operações de cabotagem no Brasil, que ganham cada vez mais importância em termos de aproveitamento estrutural, custo e segurança no transporte de cargas em geral.

Para oferecer seus serviços a clientes potenciais, a Mac Cabotagem participou pela primeira vez da Intermodal 2010. "Representamos para o público uma nova oportunidade de negócios. Nosso serviço agrega mais valor ao produto e temos certeza de que conseguimos explorar esse ponto durante o evento", explica a executiva Amanda Favetti, do departamento de Marketing da empresa, que acrescenta:

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"tivemos uma boa exposição da marca e coletamos um grande número de contatos, tanto de futuros clientes quanto de novos fornecedores", relata.

De acordo com Amanda, após o evento, o número de cotações para os serviços oferecidos pela Mac Cabotagem aumentou consideravel-

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AMÉRICA DO SUL ESTÁ NA MIRA DA KUEHNE+NAGEL Operador aponta evento como o caminho para estabelecer contatos no setor resente mais uma vez à Intermodal South America, o operador logístico Kuehne+Nagel aposta na rápida recuperação da atividade econômica mundial. Responsável pelos projetos de Marketing da empresa no Brasil, Vanessa de Paula, acredita que este é um mo-

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mente. "Apesar de não termos fechado nenhum negócio novo até o momento, nossas perspectivas de desenvolvimento são muito boas, pois o número de contatos excedeu nossas expectativas", complementa.

A Mac Cabotagem é uma empresa pertencente à multinacional Mac Logistic Group, fundada em 1985. O grupo já esteve presente em edições anteriores da feira. Com o rápido aumento do seu negócio, a Mac Logistic expandiu suas sucursais em todo o Brasil, estando presente também na Argentina, na Colômbia, no México, nos Estados Unidos, no Peru, e, agora, no Uruguai. www.maccabotagem.com.br

mento propício para novos negócios: "Estamos muito otimistas com relação aos volumes previstos para 2010 e para os próximos anos", anuncia.

Vanessa confirma que a América do Sul é uma das regiões mais importantes para o crescimento da empresa e será certamente um dos focos principais de novos negócios.

A Kuehne+Nagel se especializou no fornecimento de soluções logísticas para importantes indústrias nos seguintes setores: alta tecnologia, varejo, bens de consumo e movimento rápido, farmacêutico/saúde, industrial, químico, aeronáutico e automotivo. A estrutura da empresa atende a 100 países por intermédio de 900 escritórios, onde 55 mil especialistas em logística estão de prontidão para oferecer contratos logísticos com serviços diferenciados em frete marítimo, aéreo e road&rail. www.kn-portal.com

Especial Intermodal 2010 – Global ONLINE - 25

ESPECIAL

GENERIX GROUP IDENTIFICA NOVOS CLIENTES Empresa apresentou soluções para gestão de armazéns, transporte e plataforma de integração EDI e B2B omo o Generix Group trabalha com os prestadores logísticos e empresas de importação/exportação, propondo respostas para a melhora da atividade dessas empresas, a Intermodal representa a oportunidade de identificar possíveis clientes e apresentar suas novas soluções. Essa é a análise feita pelos diretores do grupo, que já participou de dois eventos anteriormente.

"A empresa está bastante satisfeita com o resultado da feira. Contamos com pelo menos 15 leads qualificados e interessados por nossas soluções de gestão de armazém, transporte e tecnologia de informação. A Intermodal nos permitiu identificar várias empresas com interesse em nossos serviços. Entramos agora numa fase de negociação e estamos confiantes no sucesso das parcerias a serem criadas", revelam os dirigentes do grupo.

Fornecedor de soluções avançadas de TI para empresas de logística e transportes, o Generix Group apresentou soluções para gestão de armazéns, transporte e plataforma de integração EDI e B2B. Depois de um período de retração na comercialização registrada no início de 2009, o grupo registrou crescimento nos negócios a partir do semestre seguinte. "A demanda parece se recuperar progressivamente, embora esteja ainda volátil. Os clientes são extremamente atentos com o ROI (Return On Invest-

C

ment) rápido das soluções de software. A solidez da nossa oferta, tanto do lado tecnológico como do funcional, nos permite apresentar desempenhos satisfatórios em relação ao mercado", observa o presidente do Generix Group, Jean Charles Deconninck. www.generixgroup.com

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CETEAL:

A SOMA DE TODOS OS CONHECIMENTOS

Centro de estudos lança novos cursos profissionalizantes em logística Ceteal (Centro de Estudos Técnicos e Avançados de Logística) já comprovou, pelas edições anteriores em que esteve na Intermodal, que o evento é um importante ponto de encontro para a formação de novas turmas de estudo.

Com foco na geração de conhecimento na área de logística pela divulgação de informações do segmento,

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realização de projetos em empresas e desenvolvimento de cursos e eventos especializados, a instituição atende todos aqueles que buscam desenvolvimento profissional na área de logística.

Na Intermodal 2010, o presidente da instituição, Paulo Rago, apresentou uma série de novas sugestões de temas para formação profissional, além do portfólio de mais de 35 cursos para áreas específicas em diversas modalidades de transporte e logística. www.ceteal.com

EXATA LOGÍSTICA

ENTRA NO E-COMMERCE

Empresa destacou amplitude da feira e anunciou novo serviço mercado eletrônico de produtos que vão desde livros e eletroeletrônicos a peças de vestuário, ingressos e até joias, desperta a atenção dos operadores logísticos pelas demandas que não param de crescer. A Exata Logística não apenas percebeu essa movimentação como desenvolveu um serviço específico para atender prontamente a esse setor. Durante a Intermodal, a empresa apresentou, com grande repercussão, uma nova solução de comércio eletrônico integrada aos processos logísticos e o novo portal da empresa na web – com visual mais moderno, dinâmico e inteligente.

Este é o segundo ano em que a Exata participa da Intermodal com estande próprio. Anteriormente, expunha sua marca junto com outras empresas do grupo Arex, um dos maiores grupos brasileiros de transporte e logística, do qual faz parte.

Para o diretor-geral da empresa,

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SVETRUCK

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Maurício Pastorello, a Intermodal South America é a maior feira de transporte de carga, logística e comércio internacional, da qual participam cerca de 500 expositores internacionais e mais de 40 mil pessoas de toda a América Latina com alto poder de decisão em busca de inovações e lançamentos do setor.

"Esse movimento gera alguns negócios, mas é principalmente uma ótima oportunidade para realizar novos contatos e expor a empresa", salienta o executivo.

ACREDITA NO MERCADO BRASILEIRO

Centro de estudos lança novos cursos profissionalizantes em logística á 30 anos fabricando empilhadeiras e manipuladores de contêineres, entre outros equipamentos do gênero, a Svetruck estreou na Intermodal 2010 lançando um modelo para o mercado brasileiro.

A empresa anunciou também que está iniciando sua atuação no Brasil e já conta com um importante cliente: a Thyssenkrupp, para quem vendeu quatro equipamentos a serem utilizados nas operações da Companhia Siderúrgica do Atlântico. "As capacidades de transporte

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"Nossas soluções são customizadas e dificilmente fechamos algum negócio em tão pouco tempo de negociação. O evento representa para nós o início de um relacionamento, e não um negócio fechado, propriamente dito", complementa. Pastorello acredita que os provedores logísticos continuarão crescendo a taxas maiores que o PIB, desde que se alinhem à nova realidade do mercado, que tem como palavras de ordem otimização, controle e racionalização.

"Os planos da Exata Logística para 2010 incluem investimentos em soluções complementares ao ERP Logix da Totvs, sistema de gestão adotado pela empresa no ano passado. Os módulos BI, CRM e WorkFlow serão implementados no decorrer deste ano. O crescimento projetado na receita para 2010 é de 30% sobre o faturamento de R$ 80 milhões registrado em 2009", estima. www.exatalogistica.com.br

desses equipamentos vão de 45 a 52 toneladas", apontam, destacando que estão começando a desenvolver os negócios no Brasil e têm expectativa muito positiva.

Os dirigentes da Svetruck revelaram que têm interesse no cenário portuário. "É um dos setores que nos interessam, em função dos investimentos que vêm sendo realizados nos terminais portuários brasileiros, o que inclui equipamentos para a frota de navios. Também consideramos o crescimento geral de movimentação de carga em alguns setores da indústria, como o florestal, por exemplo", comentou um dos seus executivos, revelando que durante a Intermodal 2010 foram feitos contatos valiosos. www.svetruck.com Especial Intermodal 2010 – Global ONLINE - 27

ESPECIAL

LXE

LANÇA COMPUTADOR MÓVEL PARA O CAIS DO PORTO

O equipamento apresenta um display especial protegido contra chuva e pó expertise da LXE Inc. em sistemas de software para o setor portuário trouxe para a Intermodal 2010 uma boa novidade: o novo computador móvel para uso externo na área portuária, denominado Coletor LXE MX9.

O equipamento apresenta um display especial protegido contra chuva e pó.

"A LXE enxerga a Intermodal como uma forma de fixar sua marca no Brasil. Muitos dos expositores já são clientes da LXE no mundo e alguns mesmo no Brasil. O evento ajuda os clientes a nos conhecerem melhor e estabelecerem uma relação de confiança", declara o gerente de Desenvolvimento de Negócios da empresa, Luis Carlos Hachiya Pinto.

Pela terceira vez consecutiva na feira, a LXE recebeu mais de 60 visitas durante o evento, sendo pelo menos 20 de clientes em fase de negociação que vieram ao estande para suprir algumas dúvidas e completar a negociação. "Temos boas perspecti-

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ID LOGISTICS:

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vas", relata o executivo, que anuncia estar preparado para a retomada dos negócios, com estoque de equipamentos e equipe estruturada para suprir a demanda de serviços. "Creio que teremos algo em torno de dez processos provenientes de contatos feitos durante a feira, embora ainda seja cedo para avaliar", diz.

Para Hachiya Pinto, a demanda por tecnologia e automação para

coleta de dados é proporcional ao crescimento das empresas de movimentação e à sua necessidade de maior controle. "Como as empresas estão com margens reduzidas, não podem errar. Aí é que nós entramos", avalia, projetando uma margem de crescimento no core business de 23% no Brasil e 12% na América Latina. www.exatalogistica.com.br

NOVOS PROJETOS À VISTA

Operador logístico planeja ampliar a atuação para Colômbia, México e Chile elo quarto ano consecutivo participando da Intermodal, a francesa ID Logistics a anunciou crescimento de 20% em 2009, em pleno ano de crise, e as operações que estão sendo iniciadas em 2010, sendo duas com clientes da empresa e uma nova, no segmento de varejo farmacêutico no Rio de Janeiro. Carrefour, Leroy Merlin, Dano-

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ne, Castorama, Auchan e Conforama estão entre os principais clientes do operador logístico.

"Esperamos ampliar os negócios nos países em que estamos, como o Brasil e a Argentina, e iniciar operações, por exemplo, na Colômbia, no México e no Chile", adianta o gerente de Desenvolvimento Comercial e Marketing da ID Logistics, Rodrigo Bacelar, que acrescentou: "temos perspectiva de projetos ao longo de todo 2010/2011". www.id-logistics.com

WORLD FREIGHT APOSTA NA AMÉRICA CENTRAL Empresa lança serviço de exportação LCL para a República Dominicana om escritórios do Nordeste ao Sul do País, a World Freight opera serviços de carga consolidadas, full container e de exportação ou importação, conectando os principais portos brasileiros a todos os continentes e atendendo a mais de 500 destinos.

Nos últimos meses, a World Freight focou seus negócios nas importações, segmento considerado mais rentável e que lhe garantiu estabilidade comercial, já que a retração maior ficou concentrada nas atividades de exportação. A companhia visualiza na região da Ásia um bom desenvolvimento das atividades, que também começa a ser percebido na Índia. Na América Latina, a

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retomada das operações ocorre lentamente, segundo as constatações dos dirigentes da empresa.

Na Intermodal 2010, a World Freight apresentou em seu estande o serviço de exportação LCL para a República Dominicana. A empresa é um dos mais antigos clientes do evento, estando presente ao evento 15 vezes. www.wfreight.com.br

ESPECIAL

GLOBAL PROJECT OBSERVA POTENCIAL BRASILEIRO Operador acredita na demanda do mercado latino-americano a Intermodal South America 2010, a Global Project Logistics Network intensificou o contato com seus parceiros mundiais, clientes, convidados e visitantes. O diretor comercial da empresa, Luzius Haffter, diz que a exposição da marca da empresa durante o evento é importante para

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HAMBURG SÜD

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futuros negócios no mercado doméstico brasileiro. "Conseguimos entre três e cinco novos associados na América Latina", detalha o executivo.

Ele comenta que, pelo rumo que vem tomando a economia mundial, novos negócios começarão a acontecer a partir do segundo semestre de 2010, muitos dos quais certamente de mercados latino-americanos –

região com ótimo potencial comercial, segundo Haffter.

O GPLN (Global Project Logistics Network) integra empresas especialistas em logística localizadas em diversas regiões do mundo. Seus integrantes oferecem um diversificado leque de serviços de logística com experiência em projetos voltados para o transporte industrial, de infraestrutura e de energia. www.gpln.net

ALIANÇA:

UMA DÉCADA NA CABOTAGEM Executivos visitaram estande para prestigiar tradicionais empresas s dez anos de operações no transporte de cargas ao longo da costa brasileira têm um significado muito importante para a Aliança Navegação e Logística. Esse tempo representa mais do que uma década de crescimento e fortalecimento das operações da empresa: ressalta a confiabilidade dos clientes nos serviços prestados, permitindo que a companhia siga adiante. Além de comemorar a data ao lado de sua parceira, a Hamburg Süd, a Aliança aproveitou a Intermodal 2010 para estreitar o relacionamento com os clientes e divulgar os serviços oferecidos ao mercado.

Para o diretor-superintendente da Hamburg Süd e da Aliança Navegação e Logística, Julian Thomas, a participação na Intermodal 2010 foi um sucesso. "Recebemos em nosso estande executivos de diversas localidades do Brasil interessados em saber mais

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sobre os nossos serviços e realizar parcerias. Executivos do exterior também foram nos prestigiar. O evento contribuiu para estreitar o relacionamento com os clientes e atrair possíveis novos negócios. Sendo o principal evento de logística, transporte internacional e comércio exterior, é importante a participação das empresas no evento. A Intermodal se configura em um ambiente propício para reuniões. Em um curto período, é possível reunir diferentes executivos do

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setor. Trata-se de um evento estratégico para networking", observa.

A Aliança é uma das pioneiras na retomada da navegação costeira no Brasil e uma das principais defensoras da importância de se utilizar o modal para agregar valor ao produto, preservar o meio ambiente e agilizar o processo logístico de transporte de cargas.

A Hamburg Süd anunciou a chegada, em 2010, de mais quatro novos porta-contêineres: dois da classe Cap, com capacidade para 4.600 TEU, e dois da classe Santa, para 7.100 TEU. Thomas anuncia para 2010 um aumento de 15% no volume de contêineres movimentados. "Em razão da cotação do real em relação ao dólar, o grande crescimento se dará na importação. Os volumes de exportação deverão aumentar em torno de 5% neste ano. É um incremento modesto que ocorrerá, principalmente, nos embarques de commodities", prevê. www.hamburgsud.com

TAM CARGO LANÇA SUA EXCLUSIVA BIG BOX Empresa aérea também apresenta gama de serviços om o objetivo de preservar a integridade física da carga, diminuir ocorrências provocadas por excesso de manuseio e evitar extravios e tentativas de furto, a TAM Cargo apresentou ao público e aos expositores da Intermodal a exclusiva Big Box, que, além de segura e prática, é funcional, pois reduz o tempo de carga/descarga em cerca de 35%, contribuindo para o controle de custos, segundo informações da empresa.

Os dirigentes da TAM Cargo destacam que a recuperação do setor aéreo de cargas já é uma realidade. A comparação dos resultados entre o terceiro e o quarto trimestres de 2009 mostra uma retomada nas operações da TAM, em consonância com a tendência de forte crescimento do mercado registrada no período. A receita operacional bruta cresceu 5,3% nesse período, para R$ 2,6 bilhões. Os diri-

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gentes salientam que a TAM Cargo tem fortalecido sua operação no exterior pela ampliação dos contratos com GSAs (General Sales Agents), empresas especializadas na comercialização do produto "carga aérea".

Sobre a Intermodal, os dirigentes reconhecem o evento como um dos maiores do segmento, ao reunir as principais empresas do mercado de

BZAMP LOGÍSTICA:

cargas na América do Sul. "Nossa participação é estratégica, pois se trata de uma ótima oportunidade para apresentarmos nossos produtos, aumentarmos nossa gama de relacionamentos e prospectarmos negócios", explicam, salientando que o serviço TAM Cargo Internacional atinge 45 países e mais de 120 cidades no Mercosul, na América do Norte, na Europa e no Extremo Oriente. www.tamcargo.com.br

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PARCERIA COM

CODESA

GERA BONS FRUTOS Feira propicia a aproximação comercial e de fornecedores executivo Bruno Soares Zamprogno, da Bzamp Logística, atribui a importância da Intermodal à facilidade de encontrar parceiros comerciais, fornecedores e clientes.

"Podemos dizer que consolidamos projetos que estavam em andamento, fortalecemos parcerias iniciadas antes do evento e iniciamos algumas negociações para futuros projetos – ou seja, para nossa empresa o saldo foi bastante proveitoso", resume.

A Bzamp, que trabalha com serviços de logística portuária, tem como diferencial, segundo ressalta Zamprogno, a

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parceria com os portos em Vitória (ES), Rio de Janeiro e Angra dos Reis.

Zamprogno enfatiza que a Bzamp Logística tem como lema crescer no momento de crise. "É a oportunidade de ganharmos espaços quando outras empresas os reduzem. Enquanto nos países desenvolvidos as ferramentas de política econômica se faziam ineficazes, no Brasil a demanda reprimida causava o efeito contrário. Os gestores da política econômica brasileira agiram rapidamente, diminuindo juros, cortando tributos de bens e insumos, ofertando crédito nas instituições bancárias e tomando outras medidas que aqueceram o mercado interno, deixando o Brasil numa condição privilegiada para superar o epicentro da crise", interpreta. www.bzamp.com.br Especial Intermodal 2010 – Global ONLINE - 31

ESPECIAL

MERCADO BRASILEIRO ATRAI PORTO BELGA DE

ZEEBRUGGE Contatos incluem serviços de transporte de cargas florestais

tradicional porto de Zeebrugge, localizado na Bélgica, veio à Intermodal para avaliar as demandas atuais do País. De acordo com as informações divulgadas por portavozes do porto, no estande na Intermodal foram apresentadas as instalações oferecidas para operações com diversos tipos de cargas, como, por exemplo, aço e cargas florestais.

"Participamos do evento nos últimos cinco anos. A feira está em nosso ramo de atividade. Durante ao evento, fizemos progressos com contatos já existentes e realizamos alguns novos para produtos florestais", comentaram os representantes do porto.

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tos, que entrou em operação em 2009. "A estrutura é um local de consolidação de serviços de distribuição para todo o Oeste Europeu", comenta a representante do centro de distribuição, Sylvie Becaus, que veio pela primeira vez à Intermodal. "O Zeebrugge Food Logistics está sediado no coração do porto de Zeebrugge, o que comprova nossa correlação direta com a economia global por intermédio das importações e das exportações realizadas pelo porto", explica.

"A Intermodal nos concedeu a oportunidade de criar uma plataforma de contatos no Brasil", destaca Sylvie. Ela especifica que, durante os três dias de feira, a empresa manteve estreitos contatos com 40 companhias, muitas das quais demonstraram grande interesse pela tecnologia e pelos serviços oferecidos pelo Zeebrugge Food Logistics. Sylvie espera que a Intermodal sirva de suporte para desenvolver novos negócios – agora e para os próximos anos. www.portofzeebrugge.be

ZEEBRUGGE FOOD LOGISTICS O porto belga de Zeebrugge reforçou a promoção do Zeebrugge Food Logistics, um centro logístico para alimen-

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REGIÃO FLAMENGA PRESENTE NO BRASIL Flanders Investment & Trade: uma década de parceria com a Intermodal South America á dez anos, o Flanders Investment & Trade, órgão de promoção da região belga de Flandres, participa da Intermodal incrementando as oportunidades de empresas e portos do país no mercado brasileiro.

Em 2010, o órgão organizou a vinda de três portos, duas companhias de dragagem, oito operadores logísticos, uma consultoria especializada em operações portuárias e uma empresa de tecnologia que apresentou câmaras com sistema

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infravermelho para uso em terminais portuários.

A conselheira econômica e comercial do Flanders Investment & Trade, Mieke Pynnaert, acredita que a Intermodal atrai a cada ano um volume maior de visitação qualificada: "A cada edição recebemos em nosso estande mais empresas brasileiras interessadas em conhecer melhor as vantagens e a excelência logística da região de Flandres".

Segundo ela, o número de visitantes desta edição superou em 10% o do ano passado.

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Sobre o volume de negócios gerado, a conselheira confidenciou que uma das empresas participantes do estande informou que recebeu 100 clientes nos três dias de evento.

A participação das empresas flamengas na Intermodal South America e o interesse pelas oportunidades comerciais do País vêm crescendo a cada ano. Em 2009, além de três portos, o FIT trouxe nove empresas.

Em 2010, foram 12 companhias.

"Mostramos o potencial do País e funcionou muito bem. Em função da recessão na Europa, as empresas belgas voltaram a atenção para o mercado brasileiro", diz Mieke. www.flandersinvestmentandtrade.com

INFRAERO

CARGO LANÇA

GUIA PARA CARGA Roteiro explica como funciona processo de transporte aéreo lançamento do Guia Infraero Cargo não podia ocorrer em ocasião mais oportuna. A Infraero (Empresa Brasileira de Infraestrutura Aeroportuária) escolheu a Intermodal 2010 para mostrar a todos os envolvidos e interessados na atividade de logística de carga dos aeroportos como funciona a sistemática adotada nos Tecas (Terminais de Logística de Carga) da empresa para os processos de importação, exportação, transporte de carga nacional, remessa expressa – courier – e de-

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mais serviços. O material tem ainda conteúdo de apoio para a realização dos procedimentos inerentes às atividades de transporte aéreo e desembaraço da carga.

"A Intermodal é uma grande oportunidade para apresentarmos os serviços prestados nos Terminais de Logística de Carga da Infraero. Foram efetuados diversos contatos com clientes atuais, potenciais e fornecedores", constatou a gerente de Negócios e Relações com o Mercado da Superintendência de Logística de Carga da Infraero, Fernanda Lima.

Além das próprias empresas aéreas,

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várias multinacionais utilizam o modal aéreo para transporte de mercadorias – "na sua maioria, de alto valor agregado", destaca ela.

Em relação ao início de 2009, Fernanda percebe uma retomada na operação de cargas no primeiro trimestre de 2010. "A expectativa para o movimento de carga aérea nos próximos anos é animadora em comparação a 2009", avalia. www.infraero.gov.br

ESPECIAL

CMA CGM DÁ FORTES INDÍCIOS DE RECUPERAÇÃO A CMA CGM está muito otimista com o desenrolar deste ano. "O mundo continuará crescendo e demandando mais transporte marítimo. Este ano será melhor do que 2009, e os próximos acenam com uma tendência positiva. Resta saber a velocidade de reação dos mercados", ressaltou o executivo da empresa, Paulo Gudergues.

Durante a Intermodal, a empresa comemora resultados positivos em 2010

OPERAÇÕES

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epois de um ano difícil, a CMA CGM, o terceiro maior grupo mundial de transporte marítimo de contêineres, comemora a retomada expressiva do crescimento.

A companhia marítima transportou 2,1 milhões de TEU no primeiro trimestre de 2010 – um aumento de 22% sobre o mesmo período de 2009 e de 4% em comparação ao primeiro trimestre de 2008. O Ebitda está estimado em US$ 380 milhões, com alta de US$ 640 milhões sobre o registrado no primeiro trimestre de 2009 e em linha com o primeiro trimestre de 2008, enquanto o resultado estava ao redor de US$ 3,2 bilhões, 30% acima na base ano a ano.

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Além de um severo plano de contenção de gastos e otimização de ativos, a empresa adotou estratégias de promoção, como a participação da Intermodal South America, evento do qual o armador participa desde 2004. A empresa assim comenta o evento: "A Intermodal é uma grande vitrine de negócios, onde promovemos nossos serviços e prospectamos novas oportunidades a cada novo contato realizado durante a feira".

Em nota, a empresa confirmou que conseguiu, durante a Intermodal, "formalizar alguns negócios que já estavam em andamento". No comunicado, a companhia também declara: "Por outro lado, estamos bem adiantados com relação a várias tratativas iniciadas durante a feira".

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Com relação às operações no Brasil e na América Latina, Gudergues revela que "as exportações de contêineres entre janeiro e março de 2010 cresceram 2,6% comparadas com as do mesmo período do ano anterior, enquanto as importações deram um salto de 67% no mesmo critério de comparação". Ele acrescenta: "Creio que as importações devem seguir nesse ritmo, porém o Brasil precisa rever iniciativas de estimulo às exportações, visando garantir um crescimento mais robusto".

O executivo lembra que o merca do mudou e está recuperando sua dinâmica gradativamente, porém ainda há um longo caminho a ser percorrido. "Existem trades que ainda não reagiram e muitos navios estão parados, havendo mais oferta de embarcações do que carga. O mercado continua volátil; o embarcador prioriza o frete deixando a qualidade do serviço para segundo plano. Obviamente não podemos generalizar, mas no passado itens como frequência de escalas, tempo de viagem e serviço direto sem transbordo, entre outros, tinham um peso maior na decisão do cliente", analisa. www.cmacgm.com

NOVAS

TENDÊNCIAS ATRAEM A

PANALPINA

Companhia anuncia a ampliação da malha aérea nacional para atender ao aumento da demanda interna lém de estreitar ainda mais o relacionamento com clientes e fornecedores, a Panalpina Brasil apresentou aos visitantes da Intermodal South America uma de suas estratégias para 2010: a ampliação da malha aérea nacional para atender ao aumento da demanda interna brasileira, principalmente por conta do aquecimento do mercado desencadeado pela Copa do Mundo e também do maior poder aquisitivo da população.

Diante desse cenário, a empresa está apostando na expansão da indústria neste primeiro semestre e aumentando a oferta de serviços e produtos no setor de carga doméstica. A Panalpina, que já oferece serviços de transporte para carga aérea convencional, agora incorporou ao seu portfólio os seguintes serviços: Aéreo

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Expresso, Rodoviário Convencional e Rodoviário Expresso.

"Por ser o maior evento da área na América Latina, estamos próximos tanto de clientes como de fornecedores (os principais players do segmento). Além disso, a Intermodal nos dá grande visibilidade e oportunidade de conhecer as tendências do mercado. Temos o prazer de participar deste evento há mais de uma década", comenta a vice-presidente sênior e diretora de Vendas e Marketing para o Mercosul, Karin Patricia Schöner, apesar de o volume de negócios gerado a partir de contatos do evento ainda não ter sido mensurado pela empresa.

A executiva destaca que a Panalpina é muito forte na América Latina, estando no mercado há mais de 40 anos. "O Brasil está ganhando cada vez mais importância no comércio in-

ternacional e seguindo na linha de um país valorizado. Percebemos um significativo aumento de investimentos no País, já que existe tanto um fortalecimento das importações quanto um crescimento nas exportações. No cenário de exportação, a Panalpina está focada em commodities", acrescenta. www.panalpina.com

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TNT ARAÇATUBA ESTREIA NA INTERMODAL Unidade de negócios da empresa engloba os serviços de transporte rodoviário doméstico e carga aérea nacional TNT estreou na Intermodal South America apresentando uma novidade de impacto: a nova marca TNT Araçatuba. Resultado da aquisição do Expresso Araçatuba pela TNT em 2009, a nova identidade visual identificará uma unidade de negócios da empresa que engloba os serviços de transporte rodoviário

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doméstico e carga aérea nacional com forte atuação nas regiões Norte e Centro-Oeste.

De acordo com o diretor de Marketing da TNT, Ricardo Gelain, a Intermodal é "uma grande oportunidade para divulgarmos nossa marca e nossos produtos, e, principalmente, nos relacionarmos com clientes prospects", resume o executivo, ressaltando que alguns con-

tratos ainda estão em negociação.

Ele, porém, reforça: Gelain anuncia que para os próximos cinco anos a TNT tem o objetivo de consolidar sua rede rodoviária sul-americana e estender o serviço International Road Express (que hoje conecta o Brasil com o Chile e a Argentina) para o Uruguai, o Paraguai, o Peru e a Bolívia. "Temos a expectativa de registrar crescimento de 15% no Brasil em 2010, tendo em vista uma alta de 5% no PIB do País no período", complementa. www.tnt.com

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ESPECIAL

LOCAR MOSTRA GUINADA TECNOLÓGICA Projetos e lançamentos da marca tiveram destaque durante evento Locar Guindastes e Transportes Intermodais fez em seu estande da Intermodal uma demonstração completa de sua expertise em tecnologia e, como estreante, causou boa impressão. Os destaques ficaram por conta das novas balsas-guindastes, a balsa de carga e apoio e ainda a balsa de lançamento de dutos (pipeplay barge), cujo início de produção está previsto para 2011. A alta performance do guindaste LTM 11200 também chamou a atenção dos visitantes e dos expositores. "É uma grande vitrine, que fortalece a estratégia do marketing de relacionamento", resume o diretor comercial da Locar, Marcello Neri.

O executivo diz que a empresa vem adotando, com sucesso, a estratégia da diversificação para atender à demanda do setor de infraestrutura em geral. Figurando entre as 30 maiores empresas mundiais em movimentação de cargas por guindastes, a Locar também atua nas áreas de transportes rodoviários especiais e excepcionais, remoção industrial, marítima, de plataformas aéreas e

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gruas. As empresas operadoras de offshore estão entre os principais clientes internacionais da empresa.

Se o aumento de oportunidades no segmento de infraestrutura for como Neri espera, ao longo de 2010 a Locar poderá crescer até 40%. O executivo avalia, com clareza, oportunidades nas áreas de transporte, movimentação de cargas e construção em tempos de preparação para a Copa do Mundo de 2014. Também nisso a Intermodal deu uma mão: "Nossa estratégia foi a de focar no fortalecimento da marca e estreitar relacionamentos", completa. www.locar.com.br

ABTI ORGANIZA RODADA DE NEGÓCIOS Associação elogia evento, considerado um espetáculo à parte urante a Intermodal, a ABTI (Associação Brasileira de Transportadores Internacionais) realizou uma rodada de negócios, na qual apresentou transportadores rodoviários internacionais a importadores e exportadores. "A cada ano estamos desenvolvendo novos parcerias e também novas oportunidades para nossos associados. Isso é muito importante. Assim, conseguimos gerar

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crescimento para o setor. A Intermodal hoje se tornou um espetáculo a parte; é um grande encontro onde se realizam negócios, contatos e novas parcerias", comenta o presidente da ABTI, José Carlos Becker.

O executivo explica que os negócios dos associados da ABTI são registrados pelas demandas de novos importadores e exportadores. "Nesta edição da feira, tivemos muitos encontros. Em razão disso, marcamos novas reuniões e cria-

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mos demandas de negócios. Nossa busca concreta é crescimento de 12% em volume de cargas para os transportadores neste ano", projeta Becker.

Hoje as empresas associadas à entidade operam essencialmente para os países do Mercosul (Argentina, Paraguai, Uruguai e Chile). "Foi um ano duro para os transportadores, mas conseguimos superar as dificuldades, tanto na operação com o mercado internacional quanto no nacional", constata. Becker mantém o otimismo quanto ao cenário futuro da atividade: "Com certeza haverá um crescimento acentuado ainda neste ano, que se apresenta com muitas oportunidades de negócios. O Brasil é a bola da vez", completa. www.abti.com.br

ECU LOGISTICS FORTALECE PRESENÇA NO MERCADO Empresa apresenta parceria firmada entre Brasil e Estados Unidos Ecu Logistics trouxe para a Intermodal 2010 a parceria firmada entre Brasil e Estados Unidos com a Econocaribe, que figura entre os maiores consolidadores norte-americanos – uma novidade que permitirá à empresa "oferecer o elo logístico que faltava a nossa companhia no Brasil".

A Ecu Logistics também apresentou ao público visitante a ferramenta E2C, com a qual o cliente pode acessar o sistema da empresa e extrair todas as informações pertinentes ao seu embarque.

Pela segunda vez na feira, a Ecu Logistics percebe no evento a oportunidade de fortalecer a marca no mercado local e internacional.

Segundo a direção da empresa, vários acordos foram fechados, mas ainda é cedo para revelar mais detalhes.

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O Grupo esta investindo em ferramentas de informática para agilizar as ferramentas de comunicação em âmbito internacional.

Passado o pior momento da retração econômica vivida no ano passado, a direção da empresa exige cautela para analisar o futuro. "O mercado ainda não se recuperou em sua totalidade, porém notamos um crescimento de / para novos trades". A empresa também identificou uma mudança no comportamento dos seus clientes.

"Houve uma tendência à centralização em um menor número de fornecedores, com habilidade e recursos para atendê-los internacionalmente, não somente com serviços de movimentação de carga, mas também com fluxo documental e de informações".

Ainda de acordo com a direção da empresa, a Intermodal 2010 "resultou bons negócios não somente envolvendo o Brasil, mas a todas as áreas nas quais o grupo atua". www.eculogistics.com