Facultad de Ciencias Económicas y Comerciales Departamento de proyectos
Manejo estratégico del precio
Palabras claves:
gerencia; manejo de precios, análisis de la competencia La situación actual del mercado obliga cada vez más a «Gerenciar» la variable precio con mayor cuidado y ser más eficiente para la toma de decisiones a la hora de fijar los precios no importando de qué mercado estemos hablando. Hoy si queremos desarrollar una estrategia de precios ésta necesariamente debe considerar los pasos siguientes: 1. Análisis de precios y estrategias de la competencia para lo cual debemos considerar no solo a los competidores directos sino también a los sustitutos, asumiendo el análisis de la cobertura que desarrolla el competidor. Es importante contar con el manejo de la estrategia de precios el cual considera el análisis de las diferentes matrices que podemos utilizar buscando a través de ellas la ventaja diferencial o competitiva que podamos ofrecer. 2. Los objetivos previstos para el producto, teniendo presente que estos deberán ser siempre mensurables. 3. Mercado objetivo con lo cual nos obligamos a tener que definir muy claramente cuál es nuestro consumidor y siempre debemos procurar cubrir con esta decisión los sub-segmentos a los cuales nuestro producto puede acceder. 4. Hoy adicionalmente habrá que pensar que el producto no solo tiene que cumplir con lo que ofrece si no que debe generar valor para quien lo consume. 5. La línea de productos deberá siempre que guardar relación estrella de los precios entre sí para apoyar a la marca.
Cuando hayamos agotado este análisis debemos tener presente que para la fijación de precios es importante definir los atributos del producto, la importancia del mismo y cuan significativo es el aporte teniendo presente la atractividad del sector o la industria, cuáles podrían ser las presiones estatales sobre el precio, la innovación.
Raúl García Regal Coordinador del Área Académica de Marketing