Marla S.L. satisfacción personal
€ €
valor
“Marla tiene mucho que ofrecer, pero necesita abrir los ojos a la realidad!”
Presentacion Proyecto Marla S.L.! IED 2009-2010 Chiara Leone - Fuad Salebe
ESTRATEGIAS MKT-MIX 1. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION 2. ESTRATEGIA DE PRECIO 3. ESTRATEGIA DE COMUNICACION 4. ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Marla S.L.
Proyecto Marla S.L.!
BASES ESTRATEGICAS -MKT MIX-
1. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
La mujer Marla es una mujer URBANA y cosmopolita; vive la CIUDAD, le encanta ir de shopping por las calles principales. Requiere una venta asistida y SERVICIOS que la rodeen durante, y post el proceso de compra.
En CORNERS de Multimarca o centros comerciales marla tiene que estar rodeada por Firmas de alta gama. Acessorios, complementos, calzado, de calidad ya que la mujer Marla se fija mucho en los DETALLES y la sofisticacion, pero al mismo tiempo queire ser UNICA.
Actualmente Marla basa su distribucion en Multimarcas exclusivos, BOUTIQUES y T.P. , el objetivo es replantear los canales preferenciales de Marla según su target y el MERCADO .
la MULTIMARCA estan perdiendo impacto fruente el cliente, que prefieren entrar en formatos tiendas propias. Las marcas buscan mayor control atreves de T.P.. Abrir T.P. requiere un presupuesto muy alto, por el otro lado , las fRANQUICIASpermiten un ingreso “rapido” beneficio
BASES ESTRATEGICAS -MKT MIX-
1. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION - Propuesta distribucion por canal FASE 1
FASE 2
FASE 3
10% MULTIMARCA NACIONAL
70%
ECI
BOUTIQUES DE 30% MARCA DE MADRID)
25% MULTIMARCA
MULTIMARCA EXCLUSIVOS
15% EXTRANJERO
30% FRANQUICIAS
75%
45%
CADENA DE TIENDAS
TIENDA PROPIA
35%
40% T. PROPIAS
FRANQUICIAS
BASES ESTRATEGICAS -MKT MIX-
1. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION - Propuesta distribucion % coleccion T.P.
MULTIMARCA Solo multimarca de alta gama ECI, KEY ACCOUNT (Corte Ingles, lafayette, Printemps, le bon Marchè Harrows) selectividad. Vende a Multim. Sobre un 40 % de la colección total (Menos en el resto de Europa).
40%
FRANQUICIA
T.P. En BCN, MADRID, calles principales. #1 T.P. En cada centro. (mas de uno en MADRID Y BCN) A T.P. Vende el 100% de la colección total.
100%
Comparten calles principales con T.P., y zonas con la Multimarca. Sobretodo nacerán en ciudades segundarias (Alicante, Sevilla). #1 T.P. En cada centro segundario, mas de 1 en ciud. princip ( MADRID Y BCN) A T.P. Vende el 80% de la colección total.
100%
10%
imagen
2%
imagen
40%
basico
43% basico
50%
moda
55%
moda
1%
imagen
45% basico
54% moda
BASES ESTRATEGICAS -MKT MIX-
2. ESTRATEGIA DE PRECIO
Análisis de precios que ofrece la competencia.
Nos encontramos en una etapa de revitalización nuestra oferta de precios se basa en el esfuerzo de diseño y en el incremento de los servicios en el Pdv y en servicios post venta.
COMPETENCIA DIRECTA : MICHAEL KORS – NEIL BARRET
BASES ESTRATEGICAS -MKT MIX-
2. ESTRATEGIA DE PRECIO - Propuesta precios por familias
BASES ESTRATEGICAS -MKT MIX-
3. ESTRATEGIA DE COMUNICACION
Proponer Marla con una imagen moderna, cosmopolita , juvenil pero con valores asi de captar la atencio de nuevas posibles compradoras de marla de nivel adquisitivo mas alto.
Medios usuales del target de comunicaci贸n , mirando atraer mujeres que compran Marla, sin conocer la marca y clientas para que se conviertan en aficionadas de Marla.
BASES ESTRATEGICAS -MKT MIX-
3. ESTRATEGIA DE COMUNICACION - Planning de comunicacion ACCION
CAMPANA EN REVISTA
ABJETIVO
PUBLICO
CONTEN. DESCR.
TIMING
CONTROL POST
informar sobre la nueva eslogan de marla, target de imagen de la marca, imagen comunicacion, 1 mes y 1/2 representativa de una campana de comunicacion renovada, de tendencia, cuenta visitantes objetivo de la marca antes de la en revistas (Hola, de la WEB, sofisticada, que ocasion de uso salida de la y potencial para el Lecturas,Mia, Marie Claire) acompana la mujer en enquestas qualquiera en que nuevo coleccion a PdV. cada ocasion. Informa Marla viste su mujer. posicionamiento. sobre la WEB. Ref a la WEB
con el lanzamemiento para corners, en mas a ls del prod en catlogo , pegatinas, multimarca, para controlar compradoras, como folletos concienciar sobre nueva visitantes tienda y 2 la franquicia, y para publi objetivo, VISUAL Y PROMO IN-STORE INFO.displays, visula, semanas antes tiendas/corners. oferta de Marla. personalizar el concepto de tambien para en multimarca imagenes. marca en T.P. pub.potencial. para anunciar coleccion.
WEB PARA VENTA ON-LINE
GABINETE PRENSA Y SHOWROOM
VISUAL OUT-STORE
desarrollo web MARLA
diseno pagina WEB Marla, con la concienciar clienta de la colección, login, info 1 mes antes del posibilidad de comprar y mujer Marla mas ver la coleccion onjuvenil, el segmento sobre la diseñadora, lanzamiento del que seria LIBRE y producto en inspiraciones, valor line.nuevo medio para introducir la consumidora potenciales usuarias. del producto. Ofrece tienda. también la posibilidad en el universo Marla de compra on .line-
NOTAS DE PRENSAS a revistas, contactos con events, ferias.RRPP.
informar sobre nueva colección marla, inspiraciones, nuevas influencias, nuevas 2 semanas antes del lanzam prod. propuestas en ambientes, lineas, colores, diseno renovado.
reforzar la imagen a nivel de notoriedad y renombre , nuevo posicion
target de comunicacion
posters en las calles informar sobre abertura principales de la ciudades todo el publico PdV y nueva imagen de principales y donde hayan objetivo y potencial la marca PdV Marla.
eslogan de marla, imagen representativa de Marla (segun campana en revistas.)
1 mes antes salida de producto.
PRESUPUEST O
400.000 €
5.000 €
login, iscripciones, cuenta visitantes.
10.000 €
nuevas compradoras, nuevas fidelizadas. Partecipacion eventos.
20.000 €
nuevas clientas.
100.000 €
535.000 €
BASES ESTRATEGICAS -MKT MIX-
3. ESTRATEGIA DE COMUNICACION • A QUIEN : las mujeres que no conocen marla y con características comunes al perfil de la compradora MARLA, y la que compran , pero no conocen la marca. • COMO : atreves los medios que puedan llegar a captar la atencio de la consumidora potencial. • PARA QUE : dar una nueva imagen de posicionamiento a la marca y captar nuevas compradoras. • QUE : publicidad, RRPP, promo. • CUANDO : a inicio temporadas y a menudo a la salida de cada linea a la calle.
OBJETIVOS DE LA COMUNICACIÓN : captar la nueva compradora de MARLA, y las que compran pero no conocen la marca, dar una imagen nueva , identificar MARLA en el mercado atreves una imagen que comunique un nuevo aire en el estilo de la disenadora.
MENSAJE DE LA COMUNICACIÓN : MARLA viste la mujer en cada ocasión de uso, ofreciendole un total look cada dia diferente. Marla hace sentir la mujer juvenil y sofisticada , con un diseno rebuscado y detalles que enriqueces y hacen especiales las prendas.
BASES ESTRATEGICAS -MKT MIX-
4. ESTRATEGIA DE PRODUCTO - Propuesta estructura de coleccion AMBIENTE1
TRABAJO DIA A DIA
LINEA 1 URBAN 40%
TRABAJO CHIC
F A M I L I A R
L I B R E
AMBIENTE2
F A M I L I A R
J E F A
AMBIENTE3
L I B R E
F A M I L I A R
J E F A
20% L I B R E
J E F A
TARDE SOFT
10%
10%
5%
15%
20%
AMBIENTE 4
LINEA 2 FIESTA 60%
CERIMONIA
CENA FORMAL
10%
F A M I L I A R
15%
L I B R E
25%
5%
10%
15%
10%
10%
AMBIENTE 5
J E F A
10%
F A M I L I A R
15%
L I B R E
25%
J E F A
10%
40%
20%
BASES ESTRATEGICAS -MKT MIX-
4. ESTRATEGIA DE PRODUCTO - Propuesta estructura de coleccion FIESTA 90 PRENDAS 20% BASICO- 75% MODA - 5% IMAGEN
MIX FAMILIA GENERAL
CAMISAS 11,2%(17), CAMISETAS 18% (27), CHAQUETA 3,3% (5), JERSEY 3,9 % (6), FALDA 2,6%(4), PANTALON 5,3% (8), VESTIDOS 12% (18), COMPLEMENTOS 3,3%(5)
AMBIENTE 4 AMB. TRANSVERSALES
AMBIENTE 5 45 PRENDAS POR AMBIENTES
PRENDAS POR AMB.
2 CAMISA, 8 CAMISETAS, 1 CHAQUETA, 1 JERSEY, 1 FALDAS, 1 PANTALON, 2 VESTITOS, 1 COMPLEMENTOS MIX PRENDAS/AMB.
40 SERIES (20% BASICO, 75% MODA, 5% IMAGEN) - (40% LISO,60%FANTASIA) SERIES
VER PROPUESTA TEJIDO URBAN DESCR TEX
URBAN 60 PRENDAS 60% BASICO- 40% MODA MIX FAMILIA GENERAL
CAMISAS 5,2%(8), CAMISETAS 13,9% (21), CHAQUETA 2,5% (4), JERSEY 1,8 % (3), FALDA 2,5%(4), PANTALON 2,5% (4), VESTIDOS 7,9% (12), COMPLEMENTOS 2,5%(4)
AMBIENTE 1 AMB. TRANSVERSALES
AMBIENTE 2 AMBIENTE 3
PRENDAS POR AMB.
MIX PRENDAS/AMB. SERIES
DESCR TEX
20 PRENDAS POR AMBIENTES 5 CAMISA, 10 CAMISETAS, 1 CHAQUETA, 1 JERSEY, 2 FALDAS, 2 PANTALON, 4 VESTITOS, 2 COMPLEMENTOS 30 SERIES (60% BASICO, 40% MODA) - (50% LISO,50%FANTASIA) VER PROPUESTA TEJIDO URBAN
BASES ESTRATEGICAS -MKT MIX-
- Codigos de estilo
4. ESTRATEGIA DE PRODUCTO MANANA
TARDE
FAMILIAR Necesita ropa que sea llevable para llevar los niños al colegio, y para estar presente durante una reunión de trabajo punto fuerte son las camisas suaves y ligeras colores claros y pantalón ancho arriba, pitillo abajo. Cuello y manga Mao, botones en madera con detalles. Cinturón de flecos. Mas tradicional entre las mujeres Marla
La tarde es sofisticada , accesorios mas ricos en detalles, colores son tintas mas oscuras azul, morado. Botones de plata imitación esterlina inglesa. El cuello es amplio así como los hombros mas anchos. Utiliza la falda bajo la rodilla y su prenda fuerte la camisa , de seda lisa con una línea muy femenina.
NOCHE
Por la noche colores mas oscuros. Utiliza vestidos bajo la rodilla y medio largos, con una línea elegante femenina pero no atrevidos. Escotes escondidos, trasparencias, quieren ser juveniles. Tejidos mezclados entre mas pesados y mas ligeros , prefiera el liso o fantasías tradicionales, cuadros, topos.
LIBRE Cualquier edad tenga su estilo es mas juvenil y atrevido. Un perfil de mujer trabajadora que le gusta cuidarse . También le gusta ir mas casual. Utiliza vestidos o un pantalón masculino con camiseta y jersey. Botones de plata simple pero con un toque de sofisticación. Utiliza fantasía y estampados de flores y ópticos y colores mas vivos . Su complemento es el foulard con fantasías
Es donde se cuida mas en el vestir. Le gusta quedar con las amigas y arreglarse . Utiliza un pantalón , tacón y chaqueta o americana. Muchos flecos como dicta la tendencia, cuero y tonalidades marrones. El bolso el complemento que valora mas. Detalle mas sofisticados, los botones de hueso.
Su perfil es de una mujer mas madura que no quiere dejar de parecer en forma y que se cuida. Para ella botones con florcitas de oro. Muchos detalles en la parte de los acabados. Tejidos calientes y fantasías de rayas, espiga, mucho popelines, y cuellos altos. Utiliza accesorios y le gustan tonalidades doradas negro y blanco, pana.
También le gusta arreglarse por la tarde. Utiliza la falda y parte de arriba chaquetas. Colores mas vivos y estilo un poco mas atrevido pero respetando su nueva madurez. Necesita una silueta mas cómoda pero sin dejar de ser elegante. Botones dorados y cuello ingles. Prefiere tejidos mas ligeros a la vista y utiliza el foulard como accesorio.
Sigue utilizando el vestido como prenda preferida, pero mas corto y mas atrevido en escotes y trasparencias. Colores oscuros con toques mas vivos. La prenda de arriba es larga, abrigo y chaqueta ligera. El bolso el pequeño de mano. Tejidos ligeros seda y algodón acabados con detalles de flores y sin olvidar los flecos.
JEFA Va arreglada pero no demasiado elegante, ni vestidos ni faldas, prefiere el pantalón largo recto con una línea muy femenina con un cinturón de piedras para enriquecer el conjunto elige tonalidades de gris , negro, blanco, crema, pana, rosa. Tejidos gruesos con fantasías de cuadros espigas o lisos. El bolso es su accesorio durante la noche.
BASES ESTRATEGICAS -MKT MIX-
4. ESTRATEGIA DE PRODUCTO IMAGEN
LINEA 1 URBAN 40%
BASICO
MODA
TRABAJO DIA A DIA
10%
TRABAJO CHIC
20%
TARDE SOFT
10% 60%
40%
CEREMONIA
LINEA 2 FIESTA 60%
40%
CENA FORMAL
20% 5%
20%
75% TOTAL COLECC.
2,5 %
40 %
55 %
100 %
BASES ESTRATEGICAS -MKT MIX-
4. ESTRATEGIA DE PRODUCTO
MARLA MARLA M/L NOCHE
M A R L A
LOGO –presente en cada tipo de visual, merchandising, pack, bolsas que llegue en las manos de la clienta. Bien a la vista, y que sea bonito y sofisticado a la vista, de calidad.
ETIQUETAJE
– tienen que ser especiales, e incluir el marco de garantía, la info sobre calidad, tejido. Talla, codigo y precio. Las etiquetas tienen que ser ocultadas a la vista.
PACKAGING:
bolsa con logo y detalles Marla, y papel para envolver la prenda, etiquetas, visual para entregar. la clienta recibe la bolsa, con cierre-logo. Para ella es muy importante identificarse con la marca, y su prestigio.