Emprendimiento empresarial by UNICUCES

Emprendimiento Empresarial

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE -SENACORPORACIÓN UNIVERSITARIA CENTRO SUPERIOR SANTIAGO DE CALI

EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL Bernardo Angarita De La Cruz Jacinto Azcárate Serrano, PhD. Saulo Bravo García Wilson Eduardo Romero Palacios Deybi Sebastian Salas Tosne

Santiago de Cali - 2015 2

Angarita / Azcárate / Bravo / Romero / Salas

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENADirectora Regional: Dra. Esperanza Adriana Ramos Rodríguez Coordinadora Grupo formación profesional: Dra. Lucila Gutiérrez Carrión CORPORACIÓN UNIVERSITARIA CENTRO SUPERIOR Rector: Augusto Narváez Reyes Vicerrector Académico: Wilson Romero Palacios Secretario General: Edilia Diaz S. Calle 14 Norte No. 8N-35 Barrio Granada Santiago de Cali, Valle del Cauca PBX: (2) 660 1012 Sitio web: www.unicuces.edu.co EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL Autores: Bernardo Angarita De La Cruz Jacinto Azcarate Serrano, PhD. Saulo Bravo García Wilson Eduardo Romero Palacios Deybi Sebastian Salas Tosne Impresión: Litocolor Impreso en Cali, Colombia Depósito Legal: ISBN: 978-958-58853-7-0 © Derechos Reservados © UNICUCES, 2015 Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta obra por cualquier medio, sin previa autorización.

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INDICE

Introducci贸n.............................................................................5 Capitulo I..................................................................................7 Emprendimiento.......................................................................7 Empresarialidad.......................................................................8 Ejercicios de la unidad............................................................11 Capitulo II..............................................................................15 Cultura del emprendimiento...................................................15 Tipos de emprendimiento.......................................................15 Actitudes emprendedoras.......................................................17 Actividades empresariales......................................................19 Actividades de la unidad........................................................23 Capitulo III.............................................................................25 Ideas de negocio.....................................................................25 Puesta en marcha....................................................................28 Estrategias de mercadeo.........................................................30 Posicionamiento.....................................................................32 4

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Pasos para posicionarse..........................................................33 Innovación..............................................................................33 La iniciación de un negocio...................................................35 Políticas e incentivos nacionales para el emprendimiento..................................................................40 La cadena de valor de la creación de empresas......................42 El proceso: emprendimiento empresarial...............................43 Actividades del capítulo III....................................................45 Capitulo IV.............................................................................47 El emprendedor.......................................................................47 El perfil del emprendedor.......................................................47 La mentalidad empresarial......................................................49 Proyecto de vida.....................................................................50 Construyendo mi red..............................................................54 Actividades de repaso.............................................................56 Bibliografia consultada...........................................................57

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INTRODUCCIÓN Esta cartilla presenta algunas orientaciones dirigidas a aquellas personas quienes tienen el particular interés de ser emprendedores para que puedan avanzar en el proceso de conceptualización y desarrollo de la cultura del emprendimiento, involucrando actitudes emprendedoras y sentido de empresarialidad, de manera que puedan encontrar vías y herramientas para involucrarla en los diferentes ámbitos de la vida personal, social y familiar. La cartilla está organizada en cuatro partes. En la primera, se presentan conceptos fundamentales y básicos a tener en cuenta en la elaboración de procesos de formación en emprendimiento. Desde las dimensiones de la gestión humana. La segunda parte muestra cómo es posible contribuir al fomento de una cultura del emprendimiento; en ella se sugieren, como ejemplo, algunas actividades, estrategias y herramientas imprescindibles en el diseño y desarrollo de contextos propios de la gestión, tales como ejercicios propicios para desarrollar actitudes emprendedoras y de empresarialidad. En la tercera parte se presentan orientaciones para la acción y la puesta en marcha de un negocio, así como ideas, estrategias de mercado, la iniciativa de un negocio y las políticas e incentivos entre otros temas. El cuarto capítulo está dirigido al reconocimiento de la persona en su actitud de emprendimiento. De igual forma se presentan pautas para que la persona se reconozca como tal. Se invita a los lectores a interpretar estas orientaciones como puntos de referencia más no como los pasos de manera secuenciada, ni únicos u obligados a seguir al pie de la letra. Sin embargo, cada uno de los capítulos son orientadores de un proceso de emprendimiento, el cual parte de las actitudes de las personas quienes quieren serlo... 6

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CAPITULO I En este capítulo veremos algunos conceptos básicos que permitirán comprender mejor el proceso de ser emprendedores.

Conceptos Básicos

EMPRENDIMIENTO Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad. (Ley 1014 de 2006, artículo 1, numeral C.) El emprendimiento desde el enfoque del desarrollo humano integral es entendido como una forma de pensar, sentir y actuar para la creación de valor, lo cual permite a una comunidad, la familia, la sociedad y la persona proponer espacios y escenarios de formación para

construir conocimientos y desarrollar hábitos, actitudes y valores necesarios para generar acciones orientadas al mejoramiento personal y a la transformación del entorno y de la sociedad. Dar soluciones a las necesidades humanas presentes en todas sus dimensiones: social, familiar y personal con un sentido de ética y responsabilidad social y una perspectiva de desarrollo sostenible. Promover la cooperación y el trabajo en equipo. Fortalecer en los jóvenes la capacidad de conseguir y conservar un empleo, acceder a diferentes alternativas laborales y a posibilidades de autoempleo. Consolidar procesos de articulación del emprendedor con el sector productivo. 8

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EMPRESARIALIDAD La empresarialidad hace relación al contexto institucional, lo cual se manifiesta al: Concebirla como el resultado de la construcción del proyecto educativo institucional y/o PEC (Proyecto Educativo Comunitario) y el proyecto de vida de sus estudiantes, donde su diseño e implementación contemple una mirada integral del ser humano. Desarrollarla de manera intencionada y sistemática, aportando significado y relevancia a cada una de las dimensiones humanas: biológica, psicoafectiva, axiológica, política, intelectual, cultural y productiva. Promoverla en todos los espacios académicos de manera reflexiva y práctica. Reconocerla no como un proceso personal e individual sino como un espacio dinámico y social donde la interacción con el entorno, con las personas y con las situaciones favorecen, ejemplifican y potencian tanto las actitudes para el emprendimiento como para la empresarialidad. “La empresarialidad es el despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad que le rodea; es la potencialidad de todo ser humano para percibir e interrelacionarse con su entorno” (Ley 1014 de 2006), identificando las oportunidades y elaborando planes para crear empresas o unidades de negocio; gestionando la consecución de recursos; desarrollando la capacidad para asumir riesgos y abordando de manera amplia el concepto de empresarialidad, entendido éste no solamente como la generación y producción de bienes y servicios, sino también como la creación de riqueza cultural, deportiva, artística, ambiental, tecnológica. Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la capacidad de generar bienes y servicios 9

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de una forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva. (Ley 1014 de 2006, articulo 1, numeral B.) Todo aquel que arriesga de una forma responsable y consciente, calculando las consecuencias de sus actos y dispuesto en todo momento a afrontarlas. “Es el individuo que crea y mantiene un negocio innovador, un emprendimiento nuevo, él por sí mismo se enfrenta a todos los riesgos e incertidumbres que son inherentes a la creación de empresa con el propósito de obtener lucros o beneficios a través de la identificación de las oportunidades satisfaciendo los deseos y necesidades de los clientes, así como detectando las fuentes de financiamiento necesarias para su empresa, permitiendo la viabilidad de su Plan de Negocio”. Cultura Emprendedora: Es la motivación y generación de estrategias que se requieren para crear empresas y trabajo productivo. Aprender a Emprender (Emprendizaje): Significa desarrollar CAPACIDADES, teniendo como elementos esenciales entre otros: La Creatividad (desarrollo del talento innovador), la Observación (detectando oportunidades o utilidades), las Competencias (voluntad de asumir riesgos) y la Visión de conjunto (relación de gestiones, motivación de personas cooperantes, descubrir faltas de coordinación o carencias de eficacias). Estas capacidades consolidarán las COMPETENCIAS BÁSICAS por la suma y sinergia de valores individuales, desarrollando las Ventajas Competitivas que imprimen un carácter sostenible a los nuevos emprendimientos: es el Capital Intelectual - Intangible de los emprendedores. Emprender es combinar un acto creativo con una acción eficaz. Es la persona que posee un espíritu de búsqueda de algo nuevo, que acepta el riesgo como parte inherente de todo cuanto hace y que observa en cada dificultad un reto a ser vencido y no un bloqueo. Persona con vocación emprendedora que tiene como 10

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visión o meta de su plan de vida “ser empresario”. Su universo de acción es la innovación y sus límites son su propia capacidad y tiempo de vida. Empresario: Persona o personas capaces de percibir, organizar, gestionar y asumir el riesgo que demanda una oportunidad de negocio y la puesta en marcha de un proyecto empresarial, creando un valor agregado, económico y social para él y su entorno. Empresa: Es la unidad productiva que se conforma o crea durante un proceso de emprendimiento. Empresarismo: Es una estrategia que coopera en la construcción del tejido empresarial local, regional y nacional mediante la creación, fortalecimiento, sostenibilidad o crecimiento empresarial, tanto en las nuevas empresas como en las ya existentes. CULTURA: Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas, que comparten los individuos en la organización y que surgen de la interrelación social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivos que establece una identidad entre sus miembros y los identifica de otra organización. (Ley 1014 de 2006, articulo 1, numeral A.)

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EJERCICIOS DE LA UNIDAD Para ayudarte a ser un buen emprendedor realiza el siguiente ejercicio. PERFIL PERSONAL Nombre Fecha de nacimiento: _______________________________ Lugar de nacimiento: _______________________________ Edad: ___________ FORTALEZAS (Actitudes, valores, conocimientos, habilidades, etc.)

LOGROS Y EXPERIENCIAS

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ASPECTOS A MEJORAR ACCIONES PARA COMO PERSONA MEJORAR

METAS Y SUEÑOS QUE TENGO A FUTURO

QUE HARÉ PARA ALCANZARLOS

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ENTREVISTA CON MI YO FUTURO Esta es una entrevista que te harás a ti mismo pensando que eres una persona con diez años más. Fecha de la entrevista (en diez años): ___________________ 1. ¿Cuántos años tiene? (En diez años) ___________ 2. ¿Dónde está viviendo? ¿Cómo es su vida? __________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ ____________ 3. ¿En qué trabaja? ¿Qué tuvo que hacer para conseguir ese trabajo? (especifica tanto como sea posible) __________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ ____________ 4. ¿Cómo es su salud física y mental? __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ 5. ¿Está casado(a)? ¿Tiene hijos? ¿Cómo se relaciona con los miembros de su familia? __________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ ____________

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6. ¿Cuáles han sido sus mejores experiencias en los últimos diez años? __________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ ____________ 7. ¿Qué logros ha tenido en capacitación y desarrollo intelectual? __________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ ____________ 8. ¿Económicamente cómo está hoy? ¿Qué ha hecho para lograr dichos resultados económicos? __________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ ____________ 9. ¿Cuál ha sido su mejor logro en estos últimos diez años? __________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ ____________

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CAPITULO II

CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO Una construcción social de emprendimiento requiere que todos los organismos tanto del estado, como de entidades privadas fomenten una cultura del emprendimiento. “Entendiendo la cultura como el conjunto de valores, principios, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas, que comparten los individuos en una sociedad u organización, las cuales surgen de la interrelación social, generando patrones de comportamiento colectivo estableciéndose una identidad entre sus miembros identificándolos de otras organizaciones”. (Ley 1014 de 2006, art. 1º). De este modo una cultura de emprendimiento implica un desarrollo integral de competencias básicas, ciudadanas y laborales específicas. TIPOS DE EMPRENDIMIENTO Científico y/o tecnológico: Se fundamenta en componentes como la investigación y la apropiación de conocimiento para el desarrollo, adaptación o mejoramiento de sistemas, artefactos o procedimientos que satisfagan necesidades. Se genera para los diversos ámbitos de la actividad humana y social, como en: alimentación, vestido, salud, vivienda, recreación, medios de comunicación y transporte entre otras actividades.

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Ambiental: el emprendimiento ambiental o verde son las formas de pensar, de sentir y de actuar desde una conciencia ambiental. Se generan iniciativas e ideas que favorecen el desarrollo de la creatividad y la innovación de tal forma que se haga buen uso de los recursos del medio y genere desarrollo sostenible con una visión sistémica. Son propuestas para el mejoramiento del entorno y el medio ambiente desde un enfoque de desarrollo humano sostenible. Se pueden desarrollar a través de estrategias de proyectos ambientales y adelantarse en cooperación con instituciones gubernamentales o no gubernamentales, que apoyen las iniciativas para la conservación y preservación del medio ambiente.

Cultural y/o artístico: Orientados a la creación, participación y lideración de actividades y proyectos artísticos y culturales a partir del desarrollo de competencias básicas y ciudadanas en los participantes, del fomento de sus capacidades creativas e innovadoras y el desarrollo de competencias laborales específicas, cuando así se requiera. Se expresa en actividades como: musicales (sean de creación o interpretación instrumental o coral), teatrales, danza y pintura, audiovisuales o de animación; periodísticos; literarios; entre otros. Hoy han ganado espacio las industrias culturales y creativas, que incluyen la edición impresa y multimedia, la producción cinematográfica y audiovisual, la industria fonográfica, la artesanía y el diseño.

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Social: Asociado a la concepción y desarrollo en la proyección como compromiso social. Es gestión caracterizada por un conjunto de propuestas que pretenden responder de manera efectiva a necesidades, problemáticas e intereses de un grupo social, sustentadas en un diagnóstico como punto de partida. Empresarial: Implica experiencias de aprendizaje conducentes al desarrollo, la promoción y comercialización de productos o servicios que satisfagan expectativas y necesidades de las personas. Se considera el entorno social, cultural, económico y productivo en el que se desarrollan y convocan la acción decidida y comprometida del entorno. ACTITUDES EMPRENDEDORAS La actitud emprendedora se hace realidad cuando los jóvenes adquieren, entre otras, determinadas maneras de pensar, sentir y actuar. Se desarrollan desde la formación de sus competencias básicas, ciudadanas y laborales específicas. Se entiende por actitud emprendedora la disposición personal a actuar de forma proactiva frente a cualquier situación de la vida. Esta actitud genera ideas innovadoras que pueden materializarse en proyectos o alternativas para la satisfacción de necesidades y solución de problemáticas. Así mismo, propicia el crecimiento y la mejora permanente del proyecto de vida.

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Actitudes Visión de futuro

Estructurar un proyecto de vida acorde con las necesidades, las expectativas personales, las oportunidades y las posibilidades del entorno.

Comportamiento Autonomía, responsabilidad por las autorregulado acciones y decisiones propias. Capacidad para asumir riesgos

Identificar aquellos inconvenientes que pueden afectar el desarrollo de sus actividades, y actuar oportunamente para poder controlarlos y reducirlos.

Llevar a la realidad nuevas ideas. Materialización de Comunicarlas y desarrollarlas de ideas en proyectos manera individual o en colectivo. Innovación Identificación de oportunidades y recursos en el entorno Auto aprendizaje y gestión del conocimiento

Crear algo nuevo o dar un uso diferente a algo ya existente y, de esa manera, generar un impacto en su propia vida y en la de su comunidad. Reconocer y utilizar estratégicamente los recursos. Uso y manejo responsable de la ciencia y tecnología.

Creatividad

Capacidad de transformar e innovar utilizando los recursos disponibles.

Pensamiento flexible

Apertura al cambio de manera crítica, razonada y reflexiva.

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Escenarios institucionales en los que se manifiesta el emprendimiento Se puede fomentar el emprendimiento desde proyectos de aula, salidas de campo, ferias de la ciencia, ferias empresariales, estudios de caso, concursos… A través de la asociación de padres y madres de familia, talleres y escuelas para padres; semanas culturales, proyectos de alfabetización…

Entorno familiar

Actividades Académicas

Proyectos sociales

Proyectos de recuperación de cultura ancestral, afrocolombianidad, servicio social, proyectos de género, Juventud.

Proyectos Pedagógicos Productivos PPP, ProyecPropuestas de tos Ambientales Escolamejoramiento res PRAE, convenios con del entorno y el secretarías de agricultura, medio ambiente cajas de Compensación familiar, etc.

Actividades empresariales

Visitas guiadas, pasantías, proyectos pedagógicos productivos con apoyo de empresas, contratos de aprendizaje, programas de responsabilidad social empresarial.

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Actividades culturales

Izadas de bandera, grupos de danza, teatro, música, deportes, carnavales, visitas a museos, recorridos por la región…

Para comprender e interpretar el sentido de la cultura del emprendimiento es necesario tener en cuenta los conceptos presentes en el capítulo I, los cuales constituyen referentes teóricos que pueden ser enriquecidos a partir de las experiencias vividas en cada establecimiento educativo. ACTITUDES PARA LA EMPRESARIALIDAD Son aquellas actitudes que predisponen la persona hacia la actividad empresarial. En la niñez se promueven desde la formación y construcción en el desarrollo de competencias básicas y ciudadanas y desde las competencias laborales específicas para la empresarialidad o las que pueda requerir la creación de una empresa o una unidad productiva, en particular. Las actitudes para la empresarialidad parten del desarrollo de las actitudes para el emprendimiento y se deben perfeccionar en mayor profundidad y detalle para ambientes más complejos, estas actitudes y conocimientos para el fomento de la cultura de la empresarialidad pueden ser entre otras.

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ACTITUDES EMPRESARIALES

CONOCIMIENTOS EMPRESARIALES

GENERACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y CONOCIMIENTO DISCIPLINAR

• Economía y mercados • finanzas Administración de Empresas • Gestión gerencial • Educación financiera

OBSERVACIÓN, DESCUBRIMIENTO Y PERSPECTIVA

• Visión de futuro en contexto • Identificar problemas • Descubrir oportunidades • Visualizar riesgos

CREATIVIDAD E INNOVACIÓN

COMPETENCIA GERENCIAL

• Convertir ideas en proyectos • Interpretar, evaluar y proyectar información financiera • Interpretar información y hechos económicos • Diseñar y Formular planes de negocios

•Desarrolla liderazgo y sentido gerencial. •Desarrolla hábitos de buenas prácticas •Demostrar criterio ético y responsable • Poder negociador para obtener y administrar recursos.

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SENTIDO PROPOSITIVO GENERADOR DE VALOR

• Generar aportes de valor y beneficio • Contribuir a generar empleo, producción • Aportar a la riqueza cultural, artística, ..deportiva y ambiental •Generar valor sostenible

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ACTIVIDADES DE LA UNIDAD 1. Una cultura de emprendimiento es___________________ _______________________________________________ _______________________________________________ ___________________________ 2. MARQUE CON UNA x LA O LAS QUE CONSIDERE CORRECTAS Un evento deportivo es un tipo de emprendimiento si: A) Está ligado a programas organizados con proyección social ......____ B) Las formas de pensar y actuar de los participantes están en .....función del equipo _____ C) Si las formas de pensar y actuar responden a las exigencias .....de un contexto. D) Ninguna de las anteriores. E) Todas las anteriores. 3. Responda Falso o Verdadero al siguiente enunciado. En su conjunto una actitud emprendedora está constituida por las formas de pensar, de sentir y de actuar ___________ 4. Establezca una relación entre las actitudes empresariales y los conocimientos que se deben tener.

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ACTITUDES EMPRESARIALES

CONOCIMIENTOS EMPRESARIALES

GENERACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO Y CONOCIMIENTO DISCIPLINAR

Convertir ideas en proyectos

OBSERVACIÓN, DESCUBRIMIENTO Y PERSPECTIVA

finanzas Administración de Empresas

CREATIVIDAD E INNOVACIÓN

Visualizar riesgos

Aportar a la riqueza cultural, artística, deportiva y ambiental

COMPETENCIA GERENCIAL

SENTIDO PROPOSITIVO GENERADOR DE VALOR

Demostrar criterio ético y responsable

¿Qué son actitudes para la empresarialidad?

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CAPITULO III

IDEAS DE NEGOCIO

La generación de una idea con potencial de empresa nace a partir del aprovechamiento de una oportunidad, la respuesta a una problemática o la solución a una necesidad. Para ello el emprendedor debe hacer lo que mejor sabe con un valor agregado y prestar atención no solo a su intuición o juicio sino a la información que le brinda su entorno dado que factores económicos, políticos, sociales, culturales entre otros pueden beneficiar o afectar significativamente una iniciativa de negocio.

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Plantéese las siguientes cuestiones y trate de reflexionar sobre ellas.

¡Este año seré empresario! aprovecharé los recursos que tengo y le daré uso, aunque todavía no sé cómo, ni de dónde voy a sacar dinero…

Tengo que tener en cuenta el nivel de recursos que tengo, las posibilidades de conseguir otros, la comercialización, los precios, si me puedo afiliar alguna asociación….

Debo averiguar cuáles proyectos están adelantando las diferentes Secretarias de la Administración Municipal o Departamental, ya que me puede servir para establecer mi empresa.

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Una vez se han analizado todas las variables de la idea de negocio y se toma la decisión de convertirse en empresario, llega la hora de “Lanzarse al agua” y sacar adelante la empresa, para ello se requiere investigar las necesidades y gustos de los Consumidores que son cada vez más exigentes; además, identificar aquellos segmentos de mercado con necesidades particulares, que exigen productos a la medida. Estos son algunos conceptos importantes a tener en cuenta: ESTRATEGIA: es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. Nos ayuda a determinar el cumplimiento de las metas y el logro de los objetivos. MERCADEO: ciencia que se ocupa de identificar y satisfacer las necesidades humanas de forma rentable. NECESIDAD: falta, ausencia, carencia de algo vital. La necesidad humana es el estado en el que se siente la privación de algunos factores básicos. Por ejemplo: comida, agua, vestido, seguridad, sentido de pertenencia, afecto. DESEO: expresión de las necesidades, influidas por la cultura. El deseo consiste en anhelar PRODUCTOS O SERVICIOS que satisfacen las necesidades. Los deseos humanos son muchos y continuamente están siendo modelados y re modelados por las fuerzas sociales. PRODUCTO (tangible/intangible): es todo aquello que puede ofrecerse para satisfacer una necesidad a un segmento objetivo de la población. VALOR DEL PRODUCTO: es la apreciación que hace el consumidor de la capacidad del producto para satisfacer sus necesidades. MERCADO: un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico, y que podrían estar dispuestos a participar de un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo. El mercado comprende todos los compradores reales y potenciales para los productos o servicios. 28

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El único sitio en el que encontraras el éxito antes que el trabajo será en un diccionario (Vidal Sassoon). PUESTA EN MARCHA “La mejor manera de empezar algo es dejar de hablar de ello y empezar a HACERLO” Walt Disney

Al pasar del pensar al actuar, además de los pormenores técnicos y financieros se debe tener en cuenta las siguientes estrategias para el éxito de la empresa:

Generar valor agregado

Para crear diferencias con los productos o servicios existentes, y que satisfagan las necesidades del mercado. Es la mejor herramienta con la que cuenta un emprendedor a la hora de competir con otros.

Nadie puede solo. El trabajo en equipo promueve el desarrollo Trabajo en equipo sostenible de una idea de negocio y permite la especialización de sus integrantes.

Promover una manera de pensar y de actuar centrada en las oportunidades que brinda el entorno. Es más un cambio de actitud hacia las diferentes circunstancias que se pueden presentar durante el funcionamiento de la empresa.

Positivismo

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Preservación 4

del medio ambiente

Legalización

A través de la aplicación de las Buenas Prácticas Agrícolas, Pecuarias y Manufactureras. Esto no solo se evidencia en una mejora sustancial de la naturaleza sino que influye directa y significativamente en la calidad de los productos, en la reducción de los costos de producción y en la satisfacción del cliente. Para que una empresa se consolide es básico que cumpla con sus obligaciones tanto legales como tributarias. Para ello las cámaras de comercio de todo el país han implementado en sus sedes los Centros de atención empresarial CAE En donde los emprendedores pueden realizar todos los trámites necesarios para la constitución de su empresa sin necesidad de mayores desplazamientos y con la asesoría personalizada que se requiera. Al legalizarse se genera confianza entre clientes, proveedores, inversionistas, entidades financieras y comunidad.

Esto demuestra el verdadero compromiso con la empresa.

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ESTRATEGIAS DE MERCADEO – Precio. Un emprendimiento sin comer- – Producto. cialización está destinado al fracaso, para ello el empresario – Promoción. debe jugar con las variables de – Plaza. mercadeo – Distribución. – Procesos. De ahí que pueda ganar espacio en el mercado que desea competir y garantizar las ventas del producto o servicio. Delimitar el mercado a abarcar con el producto o servicio. Mercado

Porcentaje de crecimiento anual estimado. Descripción del mercado objetivo. Análisis de la situación del mercado. Ubicación geográfica.

Clientes

Descripción del cliente a quien se ofrece los productos o servicios. Tipo de cliente si es persona natural o jurídica.

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Definición del producto o servicio en forma clara y precisa. Nombre del producto o servicio el cual debe ser cortó pero que ilustre su naturaleza. Producto

Descripción general: características beneficios, usos. Aspectos innovadores este factor es CLAVE PARA EL PRODUCTO.

Unidades del producto que se esperan vender en el mes. Comercializadores del producto

Tasa de crecimiento esperada en la demanda del producto. Precio por unidad. Margen: utilidad esperada por unidad ($). Año de vigencia de estos valores. Nombre de la empresa.

Competidores

Descripción de la empresa: tamaño, a qué se dedica, número de empleados, mercado al cuál se dirige, productos, Fortalezas y debilidades.

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Identificar necesidades de conocimiento. Crear, capturar, adquirir conocimiento. Transformar conocimiento. Transferir o compartir conocimiento. Conocimiento

Aplicar conocimiento. Los beneficios relacionados con la adquisición de competencias técnicas son: Reducir costos operativos. Desarrollar nuevas capacidades. Aumentar ingresos. Retener empleados.

Un verdadero equipo obtiene resultados superiores a la suma de las decisiones y acciones individuales. Equipo de Los integrantes del equipo visualizan el fin común Trabajo como más importante que el fin individual. Son conscientes de que cada uno afecta los resultados del equipo y éstos, a su vez afectan individualmente. POSICIONAMIENTO Posicionamiento no es lo que la empresa le hace al producto y se hace ella misma; es lo que el producto y la empresa hacen en la mente de las personas. El posicionamiento es la percepción que tienen los clientes acerca de lo que son la empresa y sus productos. 33

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PASOS PARA POSICIONARSE

Una vez hayamos investigado y seleccionado nuestro mercado meta, se debe pensar en cómo diferenciar para ese mercado la oferta de nuestra empresa y la mejor estrategia es la innovación. INNOVACIÓN La innovación es la capacidad de desarrollar un idea con potencial empresarial renovando, potencializando o simplemente mejorando un proceso, un producto o un servicio. La innovación es la clave para mantenerse en el mercado y diferenciarse de la competencia. ¿QUÉ ES DIFERENCIACIÓN?

Debemos ofrecer a los clientes algo que Valoren y que la competencia no tenga. Las empresas tienen tres dimensiones básicas para diferenciar su oferta de mercado:

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Producto

Características, calidad, Durabilidad, seguridad, estilo, diseño, Funcionalidad. Servicios Entrega, instalación, asesoría, Capacitación, asesoría, reparaciones. Recursos Credibilidad, Competencia, cortesía, comunicahumanos ción. Estrategias para la Innovación. Comprende los Cambios que se desarrollan en los productos o procesos.

Ejemplo Introducir productos, servicios o procesos nuevos o mejorados.

Comprende los cambios que desarrollan Innovación en una Organización, a organizativa través del estilo de liderazgo y las personas.

Ejemplos: La implementación de una idea para una nueva política de contratación de personal, un cambio de estructura en la organización.

Innovación tecnológica

Ejemplos: Nueva presentación de un producto, Innovación comercial

Comprende los Cam- Nuevas modalidades bios en la forma de de distribución de un distribución de los producto o servicio, productos o servicios. Nuevas formas de publicidad para un producto.

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LA INICIACIÓN DE UN NEGOCIO Iniciativa de negocio

Las oportunidades de negocio se crean en la mente de quien sabe leer e interpretar la realidad y las variables del contexto, las oportunidades, los riesgos y las facilidades del entorno, las perspectivas de futuro y, especialmente, su propia capacidad, sus fortalezas y el alcance y sostenibilidad que puedan tener en el largo plazo, sus habilidades para enfrentar las complejidades, incertidumbres y retos de distinta índole que puedan aparecer en su camino. Se tendrá una iniciativa de negocio cuando el énfasis se dirige hacia la oportunidad y su aprovechamiento productivo. La siguiente es una forma de interpretación del proceso general de una iniciativa de Negocio, que incorpora las actitudes del emprendimiento. El proceso de una Iniciativa de Negocio, contiene una lógica implícita desde el descubrimiento de oportunidades y la visualización de una opción válida de acción y aprovechamiento, aunque, en la vida real, la iniciativa del emprendedor puede aparecer en cualquiera de los escalones de la figura.

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PROCESO GENERAL DE UNA INICIATIVA DE NEGOCIO 1. Descubre oportunidades visualiza futuro, campos de acción, aprovechamiento. 2. Crea su idea de negocio, define productos, objetivos, estrategias. 3. Investiga mercado, competencia, riesgo, facilidades y recursos. 4. Cuantifica, proyecta, evalúa, diseña modelo y plan de negocio. 5. Gestiona obtención de recursos, dirige la constitución del negocio. 6. Inicia proceso productivo, de mercadeo, venta, servicio gestión gerencial. Modelo de negocio El Modelo de Negocio se entiende como una metodología que permite diseñar, en la práctica, los núcleos y relaciones clave del negocio donde se crea y se entrega valor. El proceso de elaboración permite la identificación de fortalezas según la capacidad de crear valor, las debilidades en función del valor que dejan escapar, las oportunidades como posibles fuentes de valor, y las amenazas como riesgos de pérdida de valor. Existen múltiples formas de Modelo de Negocios, según el tipo de organización, sector, mercado, tamaño, contexto y filosofía del emprendedor, empresario, o inversionista, pero prácticamente todas, en los últimos años, han surgido de la metodología diseñada por Osterwalder (2006): CANVAS o lienzo, sobre el cual se diseña el Modelo, en 9 núcleos relacionales que muestran el proceso de creación y entrega de valor en una forma que facilita su continua revisión. 37

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Modelo de Negocio CANVAS 8

Red de Actividades Asociados clave

Propuesta de valor

Relaci贸n con los clientes

Segmento de clientes

Recursos clave

Canales de distribuci贸n

Costos de la estructura

Flujo de ingresos

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Estudiantes, profesores, padres de familia, inversionistas, proveedores, Cafeterías…

Toma de pedido, preparación, servicio a la mesa, domicilios, compras, Comunicación Contabilidad

Cafetería Página Profesores VIP con web, correo y personal servicio a la electrónico, directivo mesa buzón de (20), (manteles) quejas padres de de familia, productos (10) de estudiantes calidad de últimos seleccionados grados (20) 3

Salón reservado, mesas, sillas, homenaje cafetería computador KT

Directa, personalizada, con tiempo límite y con Domicilios.

Inversión:(muebles, equipos, dotación, adecuación instalaciones, computador, software… Operación: preparación, servicio, administración, insumos, materiales, arrendamiento, servicios, licencias… Costo insumos por producto, costos y gastos financieros, estructura costos… Flujo Costos.

Venta diaria de 100 cafés a $700, 40 complementos a $2.300, 40 refrescos a $1000, 10 helados a $800 por mes… por semestre… Estructura de ingresos. Flujo de Ingresos proyectados.

10 Pérdidas y Ganancias… Caja… Balance… Equilibrio…

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Este es un modelo que integra los atributos del emprendimiento en la generación de respuestas a cada factor del modelo y los atributos de la empresarialidad, en cuanto significa comprensión integra lo gerencial del modelo, para tomar decisiones de gestión, de negociación, de presentación del negocio a potenciales inversionistas interesados en sus ingresos. El modelo se desarrolla participativamente como juego creativo de ideas entre los proponentes o creadores del negocio, con las cuales se responde a cada factor del lienzo (Canvas) en el mismo orden de la numeración señalada: Precisa a quién o a qué grupo de población se dirige el producto, bien o servicio que Segmento se pretende ofrecer, cuántos y en qué de clientes lugar se localizan, cuáles son sus gustos y capacidad de compra… Identifica claramente el producto, bien o Propuesta servicio que se ofrece con los atributos de de valor valor que lo diferencian: calidad, precio, forma, facilidad de uso, de adquisición, garantía, servicio… Determina la forma en que se va a hacer llegar el producto al cliente y la manera Canales de como lo puede comprar, en punto de distribución venta, o en supermercados, o en tiendas, a domicilio, por internet… Define la manera como se va a establecer y mantener la comunicación y la atención, Relación con los quejas y reclamos con los clientes, clientes formas de servicio: personalizada, virtual, telefónica, o por representantes… Calcula y proyecta las ventas según el cumplimiento de las anteriores Flujo de condiciones determinando el nivel y flujo ingresos de ingresos y la forma de captarlos y asegurarlo. 40

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Describe la tecnología, equipos y recursos que utiliza para la producción de su Recursos clave propuesta de valor, su tamaño, capacidad y forma de manejo y de mantenimiento… Actividades clave

Define las actividades que es necesario desarrollar para el manejo y mantenimiento de los recursos clave, para la producción de la propuesta de valor, para su distribución, para mantener el contacto con el cliente y para administrarlos ingresos…

Red de asociados

Identifica las personas que debe contratar o ha contratado para desarrollar las actividades clave y que le servirán de apoyo y garantía para establecer, mantener y desarrollar el negocio…

Costos de la estructura

Reúne los costos de todos los factores anteriores para balancear con los ingresos presupuestados y determinar sus expectativas de ganancia y beneficio…

De ahí la importancia de conocer los Estudios regionales sobre Emprendimiento y Cadenas Productivas, de las Agendas de Competitividad Regional y las distintas orientaciones y documentos relacionados en la Red Nacional y en las Redes Regionales de Emprendimiento(RRE). POLÍTICAS E INCENTIVOS NACIONALES PARA EL EMPRENDIMIENTO

SISTEMA NACIONAL DE NCUBACIÓN Y CREACIÓN DE EMPRESAS (LEY 344/96)

FONDO EMPRENDER

LEY MIPYME 590/00 Y 905/04

LEY 20147/06

BANCA DE LAS OPORTUNIDADES

FOMIPYME

ACCESO AL MICROCRÉDITO

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Ley Mipyme

Constituye el marco normativo específico de la promoción y desarrollo de las Mipymes en Colombia; su objetivo es crear mejores condiciones institucionales para su creación y funcionamiento.

En este sentido la Ley plantea una estrategia de promover el Ley 1014 de 2006 Emprendimiento en todos niveles “De fomento a educativos, Crear redes entre el sector la cultura del público, privado y la academia para el Emprendimiento” fomento y apoyo del Emprendimiento en todo el país. La Ley 344 Obliga al SENA a destinar el 20% de los recursos en actividades Sistema Nacional de innovación y desarrollo tecnológico, de Creación los cuales invierte en la financiación e Incubación de Incubadoras de empresas y en de Empresas convocatorias de creación de empresas (SNCIE) de base de conocimiento que hace junto con Colciencias.

Banca de las Oportunidades

Es una estrategia de política de largo plazo del Gobierno Nacional, dirigida a lograr el acceso a servicios financieros de toda la población del país, con énfasis en aquella de bajos ingresos, con el fin de reducir la pobreza, promover la igualdad social y estimular el desarrollo económico.

Fomipyme “fondo de modernización y desarrollo tecnológico de las micro y pequeñas empresas

Cuyo objeto es la financiación de proyectos, programas y actividades para el desarrollo tecnológico de las Mipymes y la aplicación de instrumentos no financieros dirigidos a su fomento y promoción. 42

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Fondo Emprender

Fondo de Capital Semilla del Sena creado con el fin de financiar iniciativas empresariales provenientes y desarrolladas por aprendices, universitarios o profesionales de instituciones reconocidas por el Estado, a través de convocatorias presentado un Plan de Negocio.

LA CADENA DE VALOR DE LA CREACIÓN DE EMPRESAS La creación de empresas en el país no es un ejercicio espontáneo de la capacidad creativa de sus gentes, es toda una acción deliberada en una cadena de valor que busca transformar a los ciudadanos en empresarios con empresas productivas. Esta cadena de valor es: Sensibilización

Identificación

Formulación

Puesta en Marcha

Fortalecimiento

Transformación del proyecto de vida hacia el emprendimiento. Identificación del grado de madurez de la Identificación iniciativa y su posición en el entorno. Potencialización del grado de madurez de Formulación la iniciativa a través de la elaboración del plan de negocios. Construcción de la propuesta de valor de Puesta en la compañía y comenzar a operar en el Marcha mercado natural. Maximización del valor agregado de la compañía a través de la consolidación de la misma y apertura hacía mercados Aceleración nacionales e internacionalización, de la mano de la innovación y el desarrollo tecnológico para abrirse paso en escenarios más competitivo.

Sensibilización

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EL PROCESO: EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO ECONÓMICO Crea y Distribuye Valor, el Emprendimiento es el pilar fundamental del crecimiento y desarrollo de la Economía, del producto nacional bruto, niveles de igualdad y oportunidad social, distribución equitativa de la riqueza, la estabilidad de la balanza de pagos y los precios, el crecimiento del número de puestos de trabajo, disminución de los índices de subempleo, la paz, el ambiente social y la Autorrealización. Beneficia a: La persona Le ofrece independencia laboral, creatividad, expresión personal, confianza en sí mismo y realización de sueños e ideas. La empresa La oportunidad de contribuir con la función social de generación de empleo y por ende, crear mejores condiciones de vida y valor para sus accionistas. 44

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La comunidad Implica el impulso a los procesos de creaci贸n e innovaci贸n en el campo empresarial y es la posibilidad real de controlar su propio desarrollo.

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ACTIVIDADES DEL CAPÍTULO III 1. Plantéese una idea de negocio y trate de plantear en ella: a. Una estrategia. b. Cómo sería la estrategia de mercadeo, emplee todos los recursos que hay en la cartilla. 2. ¿En que se diferenciaría su producto del resto de los que existen en el mercado? 3. Utilizando el modelo Canvas, desarrolle su idea de negocio. 4. A partir de la normatividad en Colombia sobre el emprendimiento, redacte las estrategias que se proponen para promover el emprendimiento en todas las instituciones educativas. 5. Qué quiere decir el siguiente enunciado: “La creación de empresas en el país no es un ejercicio espontáneo de la capacidad creativa de sus gentes, es toda una acción deliberada en una cadena de valor que busca transformar a los ciudadanos en empresarios con empresas productivas”.

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CAPITULO IV

EL EMPRENDEDOR EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR El emprendedor de hoy y de mañana debe reunir los siguientes componentes: Actitudes, Habilidades, Conocimientos y Valores para contar con un excelente PERFIL como empresario. ACTITUDES Definidas como “estar dispuesto a...” Tienen relación con la forma como usted reacciona frente a cada circunstancia que enfrenta. En el éxito empresarial se destacan: • El Riesgo.

• Creatividad.

.• La Iniciativa.

• Recuperación del Fracaso.

• Positivismo.

• Confianza en sí mismo.

• Perseverancia

• Actualización permanente.

• Entusiasmo.

• Decisión y Tenacidad.

HABILIDADES Desarrollo de capacidades que le permitan destacarse en: • Liderazgo • Trabajo en Equipo. • Solución de Problemas • Comunicación. 48

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• Relaciones Públicas. • Toma de Decisiones • Administración de Recursos. • Negociación. • Manejo Eficiente y ágil de la información. • Detectar y aprovechar Oportunidades Flexibilidad. • Independencia. CONOCIMIENTOS Hace referencia al manejo de las diferentes áreas de la empresa y las modernas técnicas de gestión. • Administración. • Mercadeo. • Clientes, Proveedores, Competencia. • Finanzas. • Aspectos Laborales. • Aspectos Tributarios. • Medio Ambiente. • Entorno Empresarial. • Manejo del Tiempo, etc. VALORES Componente básico de la calidad humana y de la imagen que todo futuro empresario debe proyectar. Algunos de ellos son: • Honestidad. • Sinceridad. • Humildad. • Lealtad. 49

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• Generosidad. • Responsabilidad • Ética. • Solidaridad. • Compromiso Social. • Creer en la libre empresa. La diferencia entre el emprendedor y el individuo común la establece su actitud. El emprendedor es una persona con capacidad de crear, de llevar adelante sus ideas, de generar bienes y servicios, de asumir riesgos y de enfrentar problemas. Es un individuo que sabe no sólo “mirar” su entorno, sino también “ver” y descubrirlas oportunidades que en él están ocultas. Posee iniciativa propia y sabe crear la estructura que necesita para emprender su proyecto, se comunica y genera redes de comunicación, tiene capacidad de convocatoria; incluso de ser necesario sabe conformar un grupo de trabajo y comienza a realizar su tarea sin dudar, ni dejarse vencer por temores. LA MENTALIDAD EMPRESARIAL Uno de los principales errores que se comete sobre el proceso de emprender es la entenderlo como el mecanismo de ganar dinero fácil y rápidamente, ya que el verdadero emprendedor lo hace por convicción, por el deseo genuino de ver sus sueños materializarse. La mentalidad emprendedora implica perseverancia y esfuerzo, especialmente si se tienen en cuenta las estadísticas en creación y desarrollo de empresas. De acuerdo con el centro de Emprendimiento “Bogotá Emprende”1 el 75% de las empresas sobreviven el primer año, el 56% los primeros 3 años, el 45% los primeros 5 años y solo el 29% sobreviven los primeros 10 años.

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La mentalidad empresarial, puede verse evidenciada en todos los ámbitos de la sociedad, y se convierte en el mecanismo para desarrollar proyectos con el fin de dinamizar la economía, y aunque la mentalidad empresarial pareciera que se la ha apropiado la empresa, realmente debe reconocerse como un rasgo del sujeto económico, no hace parte solo del pensamiento del empresario, sino de los trabajadores, los cuales deben hacer el uso adecuado de los recursos.

DIEZ ERRORES QUE ENFRENTA UN EMPRENDEDOR 1. Quedarse en la idea. 2. Pensar que no hay Competencia o subestimar la que hay. 3. No tener un equipo de trabajo (Individualismo). 4. Dedicarle muy poco tiempo a la empresa o negocio. 5. No tener presente los aspectos legales. 6. Querer crecer más rápido de lo posible. 7. Tener exceso de confianza y Optimismo. 8. No enfrentar el cambio. 9. Poca credibilidad en sus capacidades y en sí mismo. 10. No ponerse en los zapatos de los inversionistas. Un emprendedor ve oportunidades allá donde mira, donde otros solo ven problemas (Michael Gerber). PROYECTO DE VIDA El proyecto de vida es una guía escrita que se elabora con orientaciones precisas acerca de cuáles metas personales 51

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se quieren alcanzar para sentirse realizado en la vida. Es ante todo una construcción muy personal, que no se recibe de nadie. Para la realización del proyecto de vida es indispensable realizar un diagnóstico de lo que se ha hecho en la vida y lo que se aspira a lograr, la siguiente es una excelente herramienta: El Proyecto de Vida es un factor determinante para el crecimiento de la persona, unifica la vida, da sentido a nuestro ser, nos da la capacidad de encontrar la verdad, Intenta dar respuesta a la pregunta: ¿Quién soy yo? Una excelente guía es contar con un Proyecto de Vida. Proyecto de Vida es un esquema que facilita el logro de sus metas, ya que en él se describe lo que queremos llegar a ser, los puntos principales y los resultados que deseamos obtener. Algunas personas lo tienen en la mente, otras preferimos escribirlo. La consulta frecuente a ese plan nos permite dedicarnos a lo que nos llevará a lograr nuestras metas. A continuación los pasos generales para elaborar un Proyecto de Vida.

Retírate a un lugar tranquilo

Retírate a un lugar solitario donde nadie te vaya a molestar. Puede ser tu cuarto, el parque, el patio, la playa, un templo, la biblioteca, etc. Tú decides, lo importante es que te sientas a gusto. Asegúrate de contar con un largo tiempo disponible, puedes llevar fruta, agua, golosinas y no olvides llevar un cuaderno y un lápiz para anotar tus descubrimientos y experiencias.

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Viaja al futuro

Visualizarte como te gustaría estar / ser dentro de 3, 5,10 años. Imagínate físicamente, como te gustaría vestir, a que te gustaría estar dedicado, tipo de personas a las que te gustaría tratar, que pasatiempos te gustaría tener, la familia que quieres tener, el trabajo, la empresa que te gustaría emprender, los viajes, los estudios que quieres realizar, etc. Deja volar tu imaginación y describe lo más ampliamente posible a esa persona que te gustaría llegar a ser dentro de 3, 5,10 años.

Ubícate

Empieza anotando en el cuaderno la descripción de tu propia persona. Incluye tu edad, actividades cotidianas, personas importante en tu vida, cosas que no te gusta hacer, lo que consideras más importante en la vida, lista tus virtudes y tus defectos.

Identifica

Ahora debes hacer una comparación entre lo que eres y haces actualmente; y lo que quieres llegar a ser y hacer en el futuro, y escribe con pocas palabras los aspectos en que consideras debes trabajar para convertirte en la persona que deseas ser. Estos han de ser tus objetivos generales, los cuales se alcanzan a través de objetivos específicos, como pequeños pasos que unidos te llevarán hasta donde quieras. Un viejo refrán dice “Un largo viaje empieza con el primer paso”. ¡Así que no demores más! y empieza a ser la gran persona que estas llamada a ser.

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Revisa

Ahora que ya sabes lo que tienes que hacer, empieza a actuar y procura revisar frecuentemente tus planes. Un proyecto de vida no es un plan rígido que tienes que seguir “al pie de la letra” por el contrario, debe ser una guía que te permita ir sacando el mayor provecho de las situaciones que se te van presentando; recuerda, el exterior, el mundo, los demás, no lo puedes cambiar, pero si tu forma en que respondes a ello, NACISTE PARA TRIUNFAR. No te detengas ante nada, pero ten cuidado y no te desvíes.

¿Cuál es tu Proyecto de Vida?

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ACTIVIDADES DEL CAPITULO IV CONSTRUYENDO MI RED En el círculo más pequeño escribe “YO”. Anota en el siguiente círculo, escribe los nombres de tus familiares con quienes vives. En el tercer círculo, escribe los nombres de tus amigos, tus otros familiares con quienes tienes contacto pero no viven contigo, tus vecinos cercanos, tus compañeros de estudio, trabajo y de otras actividades deportivas, culturales o académicas, etc. En el cuarto circulo. Usted va a emprender un Negocio por primera vez, y tiene que hacer contactos institucionales. ¿Dónde iría? ¿Dónde buscaría? ¿Dónde se presentaría?, escriba esas instituciones, agregue el cargo de la persona que cree que debería contactar.

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ACTIVIDADES DE REPASO FUNDAMENTACIÓN AL EMPRENDIMIENTO Objetivo: evaluar lo aprendido en esta unidad de la cartilla de emprendimiento. NOMBRE COMPLETO ____________________________ ________________ Fecha de Valoración __________ Área de formación __________________________________ 1. ¿Qué es el Emprendimiento? 2. ¿Qué es un Emprendedor? 3. ¿Qué perfil debe tener un Emprendedor? 4. ¿Ordene las etapas o aspectos del proceso de Emprendimiento? • Plan de Negocio. • Emprendedor. • Empresa. • Idea de Negocio. 5. ¿Por Qué es importante el Emprendimiento para el desarrollo personal y de la sociedad? 57

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BIBLIOGRAFÍA CONSULTADA Alcaldía de Medellín. Secretaría de Educación de Medellín. Educación Pertinente. “Emprendedores para la sociedad del conocimiento”. 2005. En: http://www.culturaemedellin.gov.co/ sites/CulturaE/Comunidadesvirtuales/Semilleros_ Emprendimiento/Paginas/Cartillas.aspx. Fecha de consulta: 23 de Marzo de 2015. Barrow, Paul, (2002) Cómo preparar y poner en marcha planes de negocios, España: Editorial Gestión. Cobo, Cristóbal. “Competencias para empresarios emprendedores: contexto europeo”. Fundación Omar Dengo - IDRC OIT/CINTERFOR, 2012. En: http://www.oitcinterfor.org/sites/ default/files/file_publicacion/comp_empre_cobo.pdf. Fecha de consulta: 23 de marzo de 2015 Correa Ch. Carlos Gabriel. (2011) “Emprendimiento y empresarismo en las Mipymes, frustración o éxito”. En: I Foro Intersectorial Unicafam: la investigación y la competitividad Mipyme Fundación Universitaria Cafam. http://www.unicafam.edu.co/EventoAcademico_1/flash/Articulos/a8.pdf Fecha de consulta: Marzo 24 de 2015. DNP, Boletín, octubre 14 de 2010. “Ejes estratégicos de cultura y deporte en Plan Nacional de Desarrollo”. En: http://www. dnp.gov.co/LinkClick.aspx?fileticket=EzPNE_UvwLg%3D&tabid=36 Grupo de trabajo Interinstitucional para las Naciones Unidas sobre el Deporte para el Desarrollo y la Paz (2006). “El deporte para el Desarrollo y la Paz”. De la práctica a la política. Toronto, Canadá. Formichella, María Marta. (2004) “El concepto de emprendimiento y su relación con la educación, el empleo y el desarrollo local”. Monografía. Instituto Nacional de Tecnología Agrope58

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(Footnotes) 1 http://www.bogotaemprende.com/documentos/3888_Main_ Spanish_Final1.pdf. El Centro de Emprendimiento Bogotá Emprende es un programa de la Alcaldía Mayor de Bogotá y la Cámara de Comercio de Bogotá.

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CORPORACIÓN UNIVERSITARIA CENTRO SUPERIOR SANTIAGO DE CALI

EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

Bernardo Angarita De La Cruz Jacinto Azcárate Serrano, PhD. Saulo Bravo García Wilson Eduardo Romero Palacios Deybi Sebastian Salas Tosne

Santiago de Cali - 2015

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA CENTRO SUPERIOR Calle 14 Norte No. 8N-35 Barrio Granada Santiago de Cali, Valle del Cauca PBX: (2) 660 1012 Sitio web: www.unicuces.edu.co

EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL Autores: Bernardo Angarita De La Cruz Jacinto Azcarate Serrano, PhD. Saulo Bravo García Wilson Eduardo Romero Palacios Deybi Sebastian Salas Tosne Impresión: Litocolor Impreso en Cali, Colombia