MATRIZ DE LA ETAPA DE DECISION :
TEMA: MATRIZ DE LA NOMBRE: ALEJANDRA CHIRIBOGA / M AT E R I A : D I R E C C I Ó N E S T R AT É G I C A
ETAPA DE DECISION
O B J E T I VO
Evaluar las estrategias alternativas factibles provenientes de la etapa de adecuaci贸n; para la elecci贸n y formulaci贸n las estrategias
M AT R I Z C UA N T I TAT I VA D E L A P L A N I F I C AC I Ó N EST R AT EG I C A (MCPE) 1.
Hacer una lista de oportunidades/amenazas externas y de las fortalezas/debilidades internas clave en la columna izquierda
de la MCPE 2.
Asignar una ponderación a cada una de los factores internos y externos claves
FACTORES CRITICOS INTERNOS Y EXTERNOS
ESTRATEGIAS OBTENIDAS EN LA ETAPA DE ADECUACION
MATRIZ DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS (FODA) Importante herramienta de la etapa de adecuación que genera 4 tipos de estrategias Estrategias FA: Utiliza fortalezas para evitar o reducir el impacto de las amenazas (CONFRONTAR) Estrategias FO: Utiliza fortalezas para aprovechar las oportunidades (EXPLOTAR) Estrategias DA: Busca superar debilidades y evitar amenazas (EVITAR) Estrategias DO: Busca superar debilidades aprovechando las oportunidades(BUSCAR)
M AT RI Z D E P O S I C I O N EST R AT EG I C A Y E VA LUAC I O N D E L A AC C I O N ( P E Y EA )
M AT R I Z D E B O STO N CO N S U LT I N G G RO U P ( B CG ) Cuadrante I Incógnitas o Interrogantes: Baja participación relativa en el mercado y alta
tasa de crecimiento de la industria. Las necesidades de efectivo son altas y la generación de caja es baja. La organización debe decidir si fortalecerse con estrategias intensivas o desinvertir(introducción)
Cuadrante II Estrellas: Alta participación relativa en el mercado y alta tasa de crecimiento. Requieren inversión para mantenerse o consolidar la posición dominante. Son aplicables estrategias de integración, intensivas y aventuras conjuntas (crecimiento).
M AT R I Z D E B O STO N CO N S U LT I N G G RO U P ( B CG ) Cuadrante III Vacas lecheras: Alta participación relativa de mercado y baja tasa de crecimiento. Genera exceso de liquidez para su necesidades y debe ser administrado
para otros propósitos que les permita mantenerse en el tiempo. Se aplican estrategias de desarrollo de producto, diversificación concéntrica o desinversión (madurez) Cuadrante IV Perros: Baja participación relativa en el mercado y baja tasa de crecimiento. Se aplican estrategias de liquidación, desinversión o reducción(declinación)
MATRIZ INTERNA -EXTERNA (IE) Tres regiones principales con diferentes implicaciones estratégicas: Región I, II y IV, está en posición crecer y construir. Se recomienda la aplicación de estrategias intensivas o de integración Región III, V y VII, está en posición de conservar y mantener. Se recomienda la aplicación de
estrategias de penetración de mercado y desarrollo de producto Región VI, VIII y IX, está en posición de cosechar o desinvertir. Se recomienda el recorte de gastos, desinversión
M AT R I Z C UA NT I TAT I VA D E L A P L A NI F I C AC I ร N EST R AT EG I C A ( M C P E ) 3.
Examinar las matrices (de adecuaciรณn) e identificar las estrategias alternativas cuya
implementaciรณn debe considerar la organizaciรณn 4.
Registrar estas estrategias en la fila superior de la matriz
5.
Determinar el puntaje de atractividad (afecta este factor la elecciรณn de las estrategias que se ha obtenido?) 1= 3=
no atractivo
razonablemente atractivo
2=
algo atractivo
4=
altamente atractivo
M AT R I Z C UA N T I TAT I VA D E L A P L A NI F I C AC I Ó N EST R AT EG I C A ( M C P E ) 6.
Calcular la calificación del atractivo, multiplicando las ponderaciones de los factores críticos o de éxitos internos y externos por el puntaje atractivo de cada fila
7.
Obtener la calificación total del atractivo
MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA (MCPE) FACTORES CLAVE FACTORES EXTERNO OPORTUNIDADES 1.- El servicio se requiere en cualquier época del año y ubicación geográfica 2.- Precios altos de los competidores 3.- Expansión a nuevos mercados 4.- Convenios de Exclusividad AMENAZAS 1.- Nuevas competencias en lo que refiere a televisión pagada 2.- Competencia desleal por la existencia de mercado pirata 3.- Dependencia del Internet 4.- Políticas comerciales restrictivas por parte de gobiernos extranjeros Total FACTORES INTERNO FORTALEZAS 1.2.3.4.-
Equipo Laboral Comprometido Adaptabilidad a los requerimientos de los clientes Precios accesibles Atracción a nuevos clientes con promociones
PONDERACION
0,20 0,15 0,15 0,10 0,20 0,05 0,05 0,10 1,00
0,20 0,15 0,12 0,18
DEBILIDADES 1.- Calidad de la definición en las películas y series 2.- Variedad de películas y series limitadas 3.- No tienen canal de distribución 4.- Reducidas Formas de pagos Total 4 = Muy atractivo 3= Razonablemente atractivo 2= Algo atractivo 1= No atractivo
0,10 0,14 0,05 0,06 1,00
ESTRATEGIA 1
ESTRATEGIA 2
ESTRATEGIA 3
PA
PA
PA
CA
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