Fit!magazine #58 by LMCG

ямБt!magazine magazine

SEPTEMBER 2015 - JAARGANG 14 - NUMMER 58

KEEP YOUR MEMBERS ON TRACK

Regelmatige health checks kunnen uw leden motiveren en helpen om hun doelen te bereiken

Prescribe app

Unity Self

Tanita

HEALTH CHECK TOOLS Om deze premium-service aan uw leden te kunnen aanbieden, is onderstaand pakket beschikbaar: • Unity Self Kiosk • Tamita Body Analizer • Prescribe App (1 jaar) • Training • Promotie materiaal

Vanwege de groeiende vraag naar steeds meer gegevens en aandacht voor een gezonde levensstijl kunnen clubs en faciliteiten er voor kiezen om een periodieke health check aan te bieden om de voortgang van hun leden na verloop van tijd te kunnen monitoren. Om te kunnen voldoen aan de behoeften van de markt is Technogym samenwerkingen aangegaan met toonaangevende bedrijven. Dankzij de integratie tussen het Technogym ecosysteem en Tanita’s body analyzers kunnen leden ervaren of hun trainingsprogramma effectief is en of ze op een gezonde manier gewicht

CHECK

ASSESS

verliezen. Alle gegevens worden automatisch gesynchroniseerd met de accounts van uw leden. De gegevens kunnen worden gevisualiseerd op de Unity kiosk en op hun persoonlijke apparaten, om hen altijd te motiveren richting het gewenste doel.

PRESCRIBE

1. MeTinG

2. presCriBe

3. CHeCk

4. WeerGaVe

Door de integratie tussen het Technogym

Gebruik de Prescribe App voor het

Laat leden regelmatig een meting

Alle gegevens worden automatisch

ecosysteem en de Tanita’s body

toewijzen van een op maat gemaakte

ondergaan om de voortgang te

gesynchroniseerd met de accounts

analyzers kunt u de fysieke toestand

training op basis van de resultaten van

monitoren en hen te stimuleren hun

van uw leden en kunnen worden

van uw leden beoordelen.

de gezondheidsmeting.

doelen te bereiken.

weergegeven op de Unity kiosk en op persoonlijke apparaten.

Maak een afspraak MeT één Van onze adViseurs Voor Meer inforMaTie

Tel: 0800-3322448 www.technogym.com

Willen winnen… Als je dit leest, is de storm misschien alweer een beetje gaan liggen. Maar terwijl ik dit schrijf is de verontwaardiging nog groot. En vooral ook de angst. Het idee dat het waarheid wordt. Iets waar we eigenlijk nooit over hebben nagedacht. Wel eens bij stilgestaan, maar daarna snel weer hebben verworpen. Het ging niet zo lekker, maar na een derde plek op het WK komt Oranje toch wel door de voorrondes van het EK?

Misschien, want de weg naar Frankrijk is voor het Nederlands Elftal nog erg lang. Natuurlijk er zijn nog kansen. En zolang er nog kansen zijn, is alles mogelijk. Alleen het vertrouwen is weg. Dan heb ik het niet alleen over het vertrouwen van al die assistent bondscoaches in het land. Ook op het veld lijkt de Hollandse leeuw er niet meer in te geloven. En daar gaat het eigenlijk mis. Als je er sec naar kijkt, zie je een elftal met grote namen waarvan een groot gedeelte ook nog eens in het buitenland voetbalt. Talent genoeg dus, zeker als je het afzet tegen de andere elftallen in de poule. Maar helaas leverde het Nederlandse elftal onomwonden het bewijs dat ‘kunnen’ alleen niet voldoende is. Je moet vooral ook willen. Met hart en ziel er voor gaan. Er voor vechten tot de laatste seconden. Maar als de passie er niet is, wordt het heel lastig. Voor de fitnessbranche een bekend fenomeen. Hoeveel mensen zetten niet –na veel vijven en zesseneindelijk een voet in het fitnesscentrum, maar haken vroegtijdig af? Bewegen kan iedereen, hoef je echt niet

voorwoord

voor in het Nederlands elftal te spelen, maar waar gaat het dan mis? De wil om er echt voor te gaan moet er wel zijn. Zo niet? Dan gaan de koppies hangen en na het af en toe verzaken, stopt men voor je het weet helemaal. Natuurlijk weet iedereen wel wat goed is, dat we te veel zitten en te weinig gezond eten. Maar hoe bereiken we toch het doel? Het gaat niet om wat je kunt, maar dat je het kunt. En daar hebben wij in deze branche toevallig veel ervaring mee. Een andere leefstijl vergt een gedragsverandering. Komen we misschien zo dicht bij de oplossing voor Oranje…? Beste heer Blind sr, natuurlijk wil ik mij nergens mee bemoeien -ik wil ook zeker niet beweren dat ik er meer verstand van heb dan uw staf- maar misschien moet u eens een kijkje nemen in de fitnessbranche. In deze branche wordt hard gestreden om het verliezen van kilo’s, het veranderen naar een gezonde leefstijl, het op krachten komen bij een revalidatie. En echt het gaat niet allemaal vanzelf. Maar we weten wel dat gedrag cruciaal is, de wil om ervoor te gaan. Anders loopt men zo van de voordeur via de achterdeur weer naar buiten. En geloof mij, in de fitnessbranche hebben we daar ervaring mee. Bewegen kan iedereen, willen bewegen: dat is waar het om draait. Door het aanspreken van deze wil, kunnen mensen echt hun leefstijl omgooien. En ik vraag mij oprecht af: willen uw jongens wel winnen? Doet mij denken aan een leus bij ons vroeger in de sporthal: ‘Willen winnen, kunnen verliezen’. Dat laatste hebben jullie bewezen, nu werken aan het eerste. Ik wens u veel succes en blijf van harte hopen dat wij elkaar in Frankrijk treffen.

info@fitmagazine.nu • twitter.com/fitmagazine • facebook.com/fitmagazine fit!magazine 3

Schrijf je nu in voor de clinic:

De impact van technolgie op de fitnessbranche 21-10-2015 22-10-2015

Tesqua, Ede Wearwaters, Brussel

Kwart van de Nederlanders registeert dagelijkse beweging Onderzoek Multiscope 2015

Tracking van data steeds populairder! Een op de vier Nederlanders (23 procent) registreert regelmatig dagelijkse beweging. De opkomst van de smartphone en de vele fitness-en healthapps hebben gezorgd voor deze populariteit. Een interessante ontwikkeling, maar wat doet u hiermee? Omarmt u deze ontwikkeling of ziet u het juist als een bedreiging? Wij denken hier graag met u over mee. Kom daarom op 21 of 22 oktober naar de gratis clinic: De impact van technologie op de fitnessbranche.

IN DIT NUMMER

‘Het gaat altijd om de kwaliteit van leven’

‘Kans om je te bewijzen als lokaal kenniscentrum’

X-Fittt Arnhem

HIIT en SGT blijven hot: maar hoe houd je het uniek?

Gooi ook je gewicht(en) in de strijd!

Sport.nl extra podium voor fitnesscentra in VindFitness.nl

Sitting is killing

Indoor Cycling Management

Een abonnement op Fit!magazine is gratis voor iedeeen die actief is in de fitnessbranche. Meer informatie over een abonnement of een adreswijziging doorgeven? Surf naar www.fitmagazine.nu/abonnement Fit!magazine verschijnt vijf keer per jaar. Volgende uitgave: November 2015 Hoofdredacteur Susanne Post Redactieraad Ronald Wouters & Lex Hendriks Adverteren? Bel. +31 (0)227 593433 of fitmagazine@lmcg.nl

Redactieadres Postbus 74, 1777 ZH Hippolytushoef tel. +31 (0) 227 593433 - info@fitmagazine.nu twitter.com/fitmagazine facebook.com/fitmagazine Vormgeving Tekstbureau Fotografie Druk

LMCG / Wijn Design Ben van den Aarssen Kenneth Stamp Senefelder Misset

Copyright Fit!magazine is een uitgave van LMCG, Postbus 74, 1777ZH Hippolytushoef. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd, opgeslagen of openbaar gemaakt zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever. Fit!magazine is niet aansprakelijk voor eventuele onjuistheden in deze uitgave. Fit!magazine is niet verantwoordelijk voor eventuele onjuistheden in deze uitgave. Fit!magazine is niet verantwoordelijk voor handelingen van derden die voortvloeien uit het lezen van deze uitgave. Fit!magazine behoudt zich het recht voor ingezonden materiaal zonder kennisgeving vooraf geheel of gedeeltelijk te publiceren.

Coverfoto iStock © Geber86

fit!magazine 5

UW BEDRIJF IN DEZE INDEX? Vanaf € 250,00 per jaar Voor meer informatie tel. +31 (0)227 593433 info@fitmagazine.nu Een indexplaatsing kan per nummer ingaan voor een periode van 12 maanden en wordt automatisch verlengd. Let op! Opzegging schriftelijk en uiterlijk 3 maanden voor het einde van het kalenderjaar.

ADVIESBUREAU’S Greinwalder Marketing | Consulting Hoge Weere 12 1689 CG Zwaag tel 06 28246319 fax 084 7569153 info@greinwalder.com www.greinwalder.com

APPS Gym Apps

Paardskerkhof 14 5223 AJ ‘s-Hertogenbosch tel. 073 820 0231 info@gym-apps.nl www.gym-apps.nl

AEROBICMATERIALEN

AUTOMATISERING Compudienst/LVP B.V.

Markkant 5 4906 KB Oosterhout tel. 0162 450506 fax 0162 453868 compudienst@lvp.nl compudienst.lvp.nl

CARDIO APPARATUUR Life Fitness (Atlantic) BV Bijdorpplein 25 - 31 2992 LB Barendrecht tel. 0180 646666 fax 0180 646699 info@lifefitness.nl www.lifefitness.nl

Studion

Elzenweg 37 5144 MB Waalwijk tel. 0416 675101 fax 0416 660066 info@hddgroep.nl www.hddgroep.nl

6 fit!magazine

Funxtion International Soestdijkerweg 10B 3734 MH Den Dolder tel. 06 54600072 tel. 06 11886581 info@funxtion.nl www.funxtion.nl

Les Mills

Elzenweg 37 5144 MB Waalwijk tel. 0416 349725 fax 0416 660232 info@hddgroep.nl www.hddgroep.nl

Matrix Fitness Benelux

Krankcycle - Matrix Fitness Benelux

Vleugelboot 14 3991 CL Houten tel. 030 2445435 info@matrixfitness.nl www.matrixmembers.nl

MoveToLive Benelux

Megawalk Nederland

KLEDINGLOCKERS Leerkotte b.v.

Asveldweg 4-6 7556 BP Hengelo tel. 074-2430885 fax 074 2422518 info@leerkotte.nl www.leerkotte.nl

KRACHT APPARATUUR eGym

Matrix Fitness Benelux Vleugelboot 14 3991 CL Houten tel. 030 2445435 marketing@matrixfitness.nl www.egym.nl

Life Fitness (Atlantic) BV Bijdorpplein 25 - 31 2992 LB Barendrecht tel. 0180 646666 fax 0180 646699 info@lifefitness.nl www.lifefitness.nl

Overbeeke 1 5258 BL Berlicum tel. 073 5947020 fax 073 5947030 info@movetolive.com www.movetolive.com

Trompstraat 16 7482 VX Haaksbergen Tel. 053 5740518 Tel. 06 24727676 info@megawalk.nl www.megawalk.nl

Matrix Fitness Benelux

Technogym Benelux B.V.

MoveToLive Benelux

Essebaan 63 2908 LJ Capelle a/d IJssel tel. 010 4223222 fax 010 4222568 info_blx@technogym.com www.technogym.com

FITNESSCIRKELS eGym

Matrix Fitness Benelux Vleugelboot 14 3991 CL Houten tel. 030 2445435 marketing@matrixfitness.nl www.egym.nl

Funxtion International Soestdijkerweg 10B 3734 MH Den Dolder tel. 06 54600072 tel. 06 11886581 info@funxtion.nl www.funxtion.nl

GROEPSFITNESS PROGRAMMA’S

FITNESS SOFTWARE Polar Nederland Antennestraat 46 1322 AS Almere tel. 036 54603 13 fax 036 5366954 verkoop@polar.nl www.polar.nl

Virtuagym

Oudezijds Achterburgwal 55-1 1012 DB Amsterdam tel. 020 7165215 info@virtuagym.com virtuagym.com/fitmagazine

Overbeeke 1 5258 BL Berlicum tel. 073 5947020 fax 073 5947030 info@movetolive.com www.movetolive.com

Polar Nederland Antennestraat 46 1322 AS Almere tel. 036 54603 13 fax 036 5366954 verkoop@polar.nl www.polar.n

Vleugelboot 14 3991 CL Houten tel. 030 2445435 info@matrixfitness.nl www.matrixmembers.nl Overbeeke 1 5258 BL Berlicum tel. 073 5947020 fax 073 5947030 info@movetolive.com www.movetolive.com

Technogym Benelux B.V.

Essebaan 63 2908 LJ Capelle a/d IJssel tel. 010 4223222 fax 010 4222568 info_blx@technogym.com www.technogym.com

HYDROMASSAGE

MARKETING

Fysioline Leisure Products.

Hidden Profits

Valeriusstraat 137 1075 ET Amsterdam tel. 020 4713456 fax 020 6204236 info@fysioline.nl www.fysioline.nl

INFRAROOD CABINES 4SeasonsSpa

Prins Hendriklaan 17 1075 AZ Amsterdam tel. 020 5286656 fax 020 5286657 info@4seasonsspa.com www.4seasonsspa.com

Asterweg 20 K2 1031 HN Amsterdam tel. 020 3458183 fax 084 7486972 info@hiddenprofits.nl www.hiddenprofits.nl

OPLEIDINGEN & CURSUSSEN SL!M

Elzenweg 37 5144 MB Waalwijk tel. 0416 675100 fax 0416 660232 info@hddgroep.nl www.hddgroep.nl

leveranciersindex

RVS ZWEMBADEN

TOEGANGSCONTROLE

WHIRLPOOLS

ZWEMBADEN AANLEG

HSB Benelux

VConsyst

4SeasonsSpa

Hellebrekers Technieken B.V.

Myrtha Pools

Syx Automations

pomaz bv

Hollander Techniek

SANITAIRE CABINES

UV-DESINFECTIE

ZONNEAPPARATUUR

Leerkotte b.v.

Hydrochemie-Conhag B.V.

JK-Nederland B.V.

Dr. Scheiber-Str. 28 A-4870 Vรถcklamarkt tel. +32 0 473 716659 fax +32 015 553204 delouker@hsb.eu www.hsb.eu Haarspit 3 1724 BG Oudkarspel tel. 0226 333000 fax 0226 333099 p.vanwijnsberge@variopool.nl www.rvszwembaden.nl

Asveldweg 4-6 7556 BP Hengelo tel. 074-2430885 fax 074 2422518 info@leerkotte.nl www.leerkotte.nl

SAUNA'S / STOOMCABINES 4SeasonsSpa

Prins Hendriklaan 17 1075 AZ Amsterdam tel. 020 5286656 fax 020 5286657 info@4seasonsspa.com www.4seasonsspa.com

Meesterstraat 2 3861 RE Nijkerk tel. 033 4328416 fax 033 4610933 info@syx.nl www.syx.nl

Cariphy

Van Coehoornstraat 5 5916 PH Venlo tel. 085 487 5900 info@cariphy.com www.cariphy.com Antennestraat 46 1322 AS Almere tel. 036 54603 13 fax 036 5366954 verkoop@polar.nl www.polar.nl

TEST & MEETAPPARATUUR THP2 Europe BV

Total tal Health & Performance Plan www.thp2.eu

Healthcheckshop.nl

Torenstraat 53 9201 JS Drachten tel. 0512 530613 mob. 06 81325148 www.healthcheckshop.nl info@healthcheckshop.nl

Postbus 174 5660 AD Geldrop tel. 040 2856658 fax 040 2867115 info@pomaz.nl www.pomaz.nl

Stuttgartstraat 22 3047 AS Rotterdam tel. 010 4622933 fax 010 2459929 info@jk-nederland.nl www.jk-nederland.nl

ProMinent Verder B.V.

Hapro Professional

Postbus 12 3450 AA Vleuten tel. 030 6779280 fax 030 6779288 zwembad@prominent.nl www.prominent.nl

WATERBEHANDELING Postbus 6 8070 AA Nunspeet tel. 0341 25 26 88 fax 0341 25 75 64 info@hellebrekers.nl www.hellebrekers.nl

Turfschipper 25 2292JC Wateringen tel. 0174 272374 info@haproprofessional.nl www.haproprofessional.nl

ZOUTELEKTROLYSE Hydrochemie-Conhag B.V. Postbus 122 2650 AC Berkel en Rodenrijs tel. 010 5115211 fax 010 5115274 info@hycon.nl www.hycon.nl

Hollander Techniek

Roozeboom & Van den Bos Instrument BV

Lotec

Van den Heuvel Watertechnologie bv

Postbus 1172 7301 BK Apeldoorn tel. 055 3681111 fax 055 3681100 info@hollandertechniek.nl www.hollandertechniek.nl

Polar Nederland

Prins Hendriklaan 17 1075 AZ Amsterdam tel. 020 5286656 fax 020 5286657 info@4seasonsspa.com www.4seasonsspa.com

Postbus 122 2650 AC Berkel en Rodenrijs tel. 010 5115211 fax 010 5115274 info@hycon.nl www.hycon.nl

Hellebrekers Technieken B.V.

SOFTWARE

Torenstraat 53 9201 JS Drachten tel. 0512 530613 mob. 06 81325148 www.thp2.eu info@thp2.eu

Schering 31 - 33 8280 AB Genemuiden tel. 038 385 70 57 fax 038 385 85 25 vconsyst@vconsyst.nl www.vconsyst.nl

Postbus 1427 5602 BK Eindhoven tel. 040 2430021 fax 040 2455390 info@lotec.nl www.lotec.nl

WATERMONITORING Pro Water B.V.

Postbus 960 7550 AZ Hengelo tel. 074 2915150 fax 074 2915350 info@prowater.nl www.prowater.nl

Postbus 395 3760 AJ SOEST tel. 035 5431511 fax 035 5431448 info@rb-instrument.nl www.rb-instrument.nl

Glashorst 114 3925 BV Scherpenzeel tel. 033 277 86 00 fax 033 277 83 99 info@vdhwater.nl www.vdhwater.nl

Postbus 6 8070 AA Nunspeet tel. 0341 25 26 88 fax 0341 25 75 64 info@hellebrekers.nl www.hellebrekers.nl

Postbus 1172 7301 BK Apeldoorn tel. 055 3681111 fax 055 3681100 info@hollandertechniek.nl www.hollandertechniek.nl

HSB Benelux

Dr. Scheiber-Str. 28 A-4870 Vรถcklamarkt tel. +32 0 473 716659 fax +32 015 553204 delouker@hsb.eu www.hsb.eu

Lotec Postbus 1427 5602 BK Eindhoven tel. 040 2430021 fax 040 2455390 info@lotec.nl www.lotec.nl

Myrtha Pools

Haarspit 3 1724 BG Oudkarspel tel. 0226 333000 fax 0226 333099 p.vanwijnsberge@variopool.nl www.rvszwembaden.nl

ZWEMBAD AFDEKDEKENS Variodeck BV

Haarspit 3 1724 BG Oudkarspel tel 0226 333000 fax 0226 333099 info@variodeck.nl www.variodeck.nl

ZWEM-DRIJFPAK EasySwim Nederland Meerbosweg 7 5469 PL Erp tel: 06 24107997 fax: 0413 213821 info@easyswim.com www.easyswim.com

Zilvold BV Robbertsmatenstraat 15 8081 HL Elburg tel. 0525 686822 fax 0525 686133 mail@zilvoldhf.nl www.zilvoldhf.nl

fit!magazine 7

De verkoopafdeling heeft zichzelf slecht verkocht Een aparte verkoopafdeling binnen fitnessclubs was hot. Was, want steeds meer fitnessondernemers heben hun buik vol van dat zogenaamde uiterst succesvolle verkoopsysteem. Na het volgen van enkele dure trainingen, hetÂ werven van een geschikte verkoopmedewerker en een uitgebreid implementatietraject valt het resultaat tegen. Niet bij iedereen, maar wel bijÂ velen. Waarom? De vier voornaamste valkuilen in beeld.

8 fit!magazine

Cultuur van de club Fitnessclubs hebben allemaal een eigen bedrijfscultuur. Die cultuur is in veel gevallen een afspiegeling van de eigenaar of manager. Omdat diezelfde eigenaar vaak zelf een sportachtergrond heeft, zijn ook de overige medewerkers sterk vakinhoudelijk georiënteerd. Het accent ligt op de producten, diensten en programma’s. Als je diep in het hart (of soms helemaal niet zo diep) van de eigenaar kijkt, dan wordt verkoop toch gezien als een soort noodzakelijk kwaad. Om planmatig nieuwe leden te werven, stuit vele ondernemers tegen de borst. Gevolg is dat het draagvlak voor het verkoopsyteem nogal dun is. Bij enige tegenslag wordt de sluimerende weerstand ook echt uitgesproken. ‘Zie je wel, bij ons werkt dat niet’. Dodelijk voor de verdere implementatie. Als de eigenaar of manager er niet met hart en ziel achter staat, is het gedoemd te mislukken. Als verkoop niet gedragen wordt binnen alle geledingen van de club, wordt het gedoogd in plaats van dat het de motor van het bedrijf is. Waardoor de verkoopafdeling vaak een eiland vormt binnen de club en niet goed samenwerkt met andere afdelingen zoals de receptie, fitness en groepsfitness. Dat terwijl die samenwerking noodzakelijk is om optimaal te kunnen presteren.

Aansturing medewerker De werving en selectie van goede verkoopmedewerkers is een arbeidsintensieve klus. Toch wordt na enkele gespreksrondes de meest geschikte kandidaat geselecteerd. Vaak worden van deze nieuwelingen wonderen verwacht. ‘Hij heeft er voor

gestudeerd, dus hij mag de kar gaan trekken’. In het licht van bovenstaande geen verrassende uitspraak, maar wel dramatisch voor het beoogde succes. Met een dergelijke uitspraak distantieert de eigenaar zich eigenlijk al vanaf de start van het verkoopsyteem. Het maakt geen onderdeel uit van de dagelijkse bedrijfsvoering, het is een afdeling die door een einzelgänger wordt gerund. Voordat de club voor een verkoopmedewerker koos, hadden de vragen over aansturing aan bod moeten komen. Wat verwachten we van de medewerker, welke doelen stellen we, hoe vaak evalueren we (dagelijks!), wie neemt de coaching voor zijn of haar rekening? Na het aannemen van de verkoopmedewerker begint het pas, terwijl te vaak wordt gedacht dat het succes vanzelf zal komen.

Discipline Het verkopen van lidmaatschappen is topsport. Om iedere dag maar weer gestelde doelen te behalen, is focus en discipline cruciaal. Natuurlijk worden er doelen gesteld en gewerkt richting een gepland resultaat, maar bij verkoop gaat dat vaak net een stap verder. De doelen zijn dusdanig ver uitgekristalliseerd, dat voor iedere dag vaststaat wat er gedaan moet worden. Hoeveel prospects, hoeveel afspraken en hoeveel rondleidingen om het gestelde maanddoel te behalen. Althans dat zou het geval moeten zijn. In de praktijk blijkt echter dat deze planmatige aanpak na verloop van tijd verwatert. De verkoopmedewerker krijgt door de geringe aansturing alle vrijheid om het op z’n eigen manier aan te pakken, waardoor de focus verloren gaat en het resultaat niet wordt bereikt. In plaats van

bezig te zijn met het werven van prospects en het maken van afspraken, wordt bijvoorbeeld tijd besteed aan het opzetten van acties en andere marketingachtige werkzaamheden. Zonde, want focus en discipline vergroten het resultaat.

Manusje van alles Het begin is vaak nog goed. De verkoopmedewerker gaat fris aan de slag, heeft een vast aantal uren om te bellen en rond te leiden en heeft de agenda goed gevuld. Toch wordt steeds vaker een beroep op de verkoopmedewerker gedaan om te assisteren bij de receptiewerkzaamheden. Geen probleem, want brede kennis van de organisatie kan nooit kwaad. Is het druk, heb je mooi back up. Jammer! Want dit is het begin van het einde. Er zal geen fitnessondernemer zijn die het in zijn hoofd haalt om een groepslesinstructeur tijdens de les op te halen om te assisteren achter de bar. Waarom de verkoopmedeweker dan wel? Als de verkoopmedewerker achter de bar staat, blijven er dan geen verkoopwerkzaamheden liggen? Voordat je met een verkoopafdeling begint, moet je realiseren wat de consequenties zijn. Niet alleen voor de nieuwe medewerker, maar vooral ook voor de werkwijze van andere medewerkers en de manager. Voor de algehele bedrijfsvoering. De kernvraag is: staat verkoop ten dienste van de organisatie, of staat de totale organisatie ten dienste van de verkoopafdeling? Dat gaat niet van de een op de andere dag, maar is een langdurig proces dat uiteindelijk resulteert in het inschrijven van meer tevreden leden.

column Lennaert Noordman is eigenaar van NHN Support, aanbieder van het softwarepakket ClubPlanner. ClubPlanner helpt fitnesscentra bij het meer grip krijgen op de instroom van nieuwe leden en het behouden van bestaande leden. Wil je reageren op zijn column? Mail dan naar lennaert@nhnsupport.nl fit!magazine 9

‘Het gaat altijd om de kwaliteit van leven’

foto: www.buurmanfotografie.nl

Sportplan Tegenkracht biedt kankerpatiënten sportbegeleiding op maat. Een gesprek met personal trainer Michel Nijmeijer en Jan Kamp, een fanatieke toerfietser die de wedstrijd van zijn leven won. Samen kijken ze terug op een bewogen halfjaar in Lifestyle Centre Raalte. ‘’Je moet leren denken in mogelijkheden.’’

10 fit!magazine

Natuurlijk gaf het een knal toen Jan Kamp (66) te horen kreeg dat hij darmkanker had. Alsof je een klapband krijgt, maar dan vele malen erger. Ruim een jaar geleden stapte hij bij Lifestyle Centre Raalte binnen. Na de operatie, de chemo en wat een mens in zo’n situatie verder allemaal meemaakt. De stoma was wennen, dat kun je begrijpen. Maar Jan is een positief ingesteld mens. Vastbesloten was hij om de draad van zijn leven weer op te pakken. Thuis, in de volkstuin en op de racefiets. In Michel Nijmeijer trof hij de begeleider die bij hem paste. Zoals ook de huiskamersfeer in het Lifestyle Centre om de hoek in zijn voordeel werkte. De post-revalidatie is een intensief proces, voor beide partijen. Of zoals Kamp het zegt. ‘’Je gaat samen op pad.’’

Realistisch trainingsprogramma De sportwens van de patiënt staat altijd centraal bij Stichting Tegenkracht. Ook Kamp kreeg van hen een financiële steun in de rug. Extra begeleiding is nodig om van de revalidatie een succes te maken en dat betaal je niet met een gewoon sportabonnement. In samenspraak met Kamp stelde Nijmeijer een realistisch trainingsprogramma op, gebaseerd op de persoonlijke wensen en doelstellingen van de patiënt. Terug op de fiets, in dit geval. Werken op het land. Maar wel rekening houdend met de beperkingen van Kamp. Een stoma die het buigen lastig maakt. De vermoeidheid als gevolg van de chemo. Een uitdaging noemt Nijmeijer het werken met (ex) -kankerpatiënten. Natuurlijk ligt het in het verlengde van wat hij als personal trainer met andere doelgroepen doet. Maar toch is het ook weer onvergelijkbaar. ‘’Uiteindelijk gaat het altijd om de kwaliteit van leven. Dat geldt bijvoorbeeld ook voor het begeleiden van mensen met overgewicht. Je zorgt dat iemand beter in zijn vel komt te zitten. Maar dit is vele malen groter. Deze groep heeft de dood voor ogen gehad.’’

Kennis delen Twee jaar werkt Nijmeijer inmiddels met (ex) kankerpatiënten. Dankbaar werk. De waardering is groot. Wie sport voelt zich sterker. De re-integratie verloopt sneller. Het is ook werk dat extra vaardigheden vraagt van de personal trainer. Je moet leren doorvragen, bij de patiënt en ook bij de specialisten in de eerste lijn. Ook Nijmeijer heeft discussies gehad met behandelende artsen in de eerste lijn. Het wantrouwen gevoeld. Hij heeft zich nooit laten afschepen. Zo nodig voerde hij zelf aanvullende testen uit, om de belastbaarheid van de

patiënt in kaart te brengen. Zonder passie en betrokkenheid lukt het niet. In het Forum Kanker & Sport ontmoet hij medestanders. Zijn boodschap: er is altijd meer mogelijk dan je denkt. ‘’Ik geloof niet in obstakels. Je moet leren denken in mogelijkheden. Kennis delen, ook dat is belangrijk. Met de oncoloog, fysiotherapeuten, sportartsen en andere betrokken partijen. Je wilt sportscholen en zorg bij elkaar brengen, om samen te werken aan de gezondheid en het geluk van de klant.’’

Leren doseren Nijmeijer en Kamp werkten wekelijks een uur intensief samen. Veel krachtapparatuur om de conditie op te vijzelen. Maar ook de spinningfiets werd gebruikt, met virtuele beklimmingen en al. Wat ook belangrijk was: Kamp leren doseren. ‘’De klant moet zich bewust worden van wat hij wel en niet kan.’’ Voor Kamp was dat doseren misschien nog wel het moeilijkste uit de hele revalidatie. ‘’Dat is niet de aard van het beestje.’’ De ervaringen van de wekelijkse work-out leidden soms tot aanpassingen van het trainingsschema. De persoonlijke begeleiding maakte voor Kamp het verschil. In z’n eentje stoeien met de apparatuur, daar had hij eerlijk gezegd nog wel eens moeite mee. ‘’Je gaat dan toch al gauw een beetje smokkelen.’’ Kamp zit ondertussen weer regelmatig op de racefiets. Mede dankzij Tegenkracht en de gedrevenheid van Nijmeijer. Wel heeft hij de klikpedalen verwisseld voor gewone trappers. Voor de zekerheid. ‘’Je bent toch bang dat je ineens helemaal kapot zit.’’ Ook op de volkstuin is Kamp weer volop in de weer. En hij is vrijwilliger geworden in de plaatselijke hospice. Kamp is blij dat hij er nog is. In het hospice realiseert hij zich dat maar al te goed. ‘’Ik sta aan de goede kant van het bed.’’

Symposium ‘Sport- en beweegbegeleiding en kanker’ Op vrijdag 13 november 2015 organiseren Fit!vak, Stichting Tegenkracht en de Vereniging voor Sportgeneeskunde een symposium over sporten beweegbegeleiding en kanker. Actieve revalidatie wordt steeds vaker geadviseerd door oncologen en oncologisch fysiotherapeuten. Ruim 25% van de kankerpatiënten geeft aan actief te willen revalideren. Wil je je kennis vergroten over het begeleiden van mensen met kanker en/of wil je meer vertrouwen krijgen om met deze doelgroep aan de slag te gaan, schrijf je dan in voor het symposium ‘Sport- en beweegbegeleiding en kanker’ op vrijdag 13 november bij Expo Houten van 10.00 tot 15.00 uur. Voor meer informatie www.sportgeneeskunde.com/symposium-sporten-beweegbegeleiding-en-kanker fit!magazine 11

trainingsprogramma obesitas met enkel winnaars

X-Fittt Arnhem

Hoe bereik je als fitnessclub of beweegcentrum mensen met overgewicht en obesitas? Met het programma X-Fittt hebben ze bij Formupgrade in Arnhem een aanpak gevonden die werkt. Een belangrijke succesfactor is Dave van der Kamp, winnaar van de Biggest Loser bij SBS6. Ook social media worden optimaal ingezet om de doorgaans moeilijke bereikbare doelgroep voor X-Fittt te winnen. Wat ook telt: X-Fitt bewijst zich in Arnhem als de ideale schakel tussen sportschool en eerste lijnszorg. Deelnemers aan het programma hoeven ervaringsdeskundige Dave van der Kamp niets wijs te maken. “Ik ken alle smoesjes.’’ De doelgroep woont om de hoek, in de Arnhemse volkswijk Klarendal. Mustapha Harrak Gharafi, manager van Formupgrade in de nevenvestiging in Arnhem-Zuid, is zelf uit die wijk afkomstig. Daarmee was hij destijds de aangewezen man om de marketing voor Formupgrade en X-Fittt op zich te nemen. “Je moet de taal van het publiek spreken.’’ Alle kennis en vaardigheden van zijn opleiding marketing & communicatie kon Harrak Gharafi in de club kwijt. Huisstijl, logo, niets was er nog. Wel waren er de nauwe banden met Thomas Verheij, de eigenaar van het centrum die in het voetspoor van zijn overleden

12 fit!magazine

vader Ton sporten en bewegen bereikbaar wil maken voor mensen met een smalle beurs. Bevlogen mensen allemaal, geïnspireerd door marketinggoeroe Philip Kotler en zijn Marketing 3.0. Je mag het gerust de wereld willen verbeteren noemen. Niet op eigen houtje. Maar door partners te zoeken met een gemeenschappelijke visie, in de eerste lijnszorg en daarbuiten. Drie jaar na de start brengt Formupgrade in Arnhem en omstreken zo’n 1.500 mensen in beweging. Het is een aanpak die werkt, juist in wat we met z’n allen zo mooi krachtwijken noemen. Formupgrade is anders dan het doorsnee

sportcentrum. Dat was ook de ervaring van Van der Kamp toen hij voor het eerst binnen stapte. ‘’Het eerste wat ik zag waren drie dikke mensen op een loopband. Hier moet ik zijn, dacht ik.’’

Rolmodel Na het winnen van de Biggest Loser, de realityserie over mensen met eetverslaving en obesitas, is Van der Kamp uitgegroeid tot Bekende Nederlander en rolmodel voor de X-Fitt doelgroep. In het vroege voorjaar van 2013 was dat anders. De ooit afgetrainde Van der Kamp woog 170 kilo, na een tijd zelfstandig wonen boven een friteszaak en tegenover een supermarkt. De straat durfde hij haast niet meer op. Laat staan ergens naar binnen gaan. Het is het verhaal van de doelgroep in een notendop. Schaamte, geen zelfvertrouwen, angst. Van der Kamp werd een binnenvetter, letterlijk en figuurlijk. Totdat de nachtelijke angstaanvallen hem te veel werden. Natuurlijk had hij al een zoekspoor van sportscholen en fitnesscentra achter zich, op het moment dat hij bij Formupgrade over de drempel stapte. ‘’Dan viel ik weer een kilo of tien af, een mooie reden om mezelf te belonen met iets vets. En vervolgens werd ik weer zwaarder en haakte af bij die club’’, vat Van der Kamp die zwarte periode samen. Met Thomas Verheij als personal trainer sloeg hij nieuwe wegen in. Een intensief trainingsprogramma van een halfjaar volgde, nog zonder echte voedselaanpassingen. Het resultaat: 15 kilo eraf. En toen diende de kans zich aan om mee te doen aan de Biggest Loser. Plots was er weer de angst en de twijfel. ‘’Ik was helemaal overstuur. Met m’n blote buik op televisie? Echt niet!’’

personal trainer en met een zorgvuldig samengesteld voedingsschema. Een belangrijke succesfactor was volgens Harrak Gharafi de groepsapp. ‘’Iedereen is tegenwoordig actief op social media, ook in de volkswijken. Iedereen heeft ook een eigen Facebook pagina. We wilden een community creëren, teamgevoel.’’ Dagelijks moesten de deelnemers rapporteren over hun activiteiten en eetgedrag. Elke week werd er gewogen, altijd met Van der Kamp erbij. Het is het cruciale moment in het programma. Met alle smoezen en uitvluchten die daarbij horen. Van der Kamp kent ze allemaal: de vrouwen zijn bijna altijd ongesteld, er zijn blessures en pijntjes, andere ongemakken. Harde woorden vallen er soms. Emoties komen los. Van der Kamp is onverbiddelijk. ‘’De weegschaal liegt nooit.’’

Juiste begeleiding De rest is geschiedenis. Van der Kamp liet zich overhalen door zijn partner en de mensen om hem heen, ook die van Formupgrade. Als winnaar verliet hij na veertien weken het Brabantse klooster, 52,2 kilo lichter dan toen hij er in ging. Verheij en Harrak Gharafi zagen meteen de kansen om hun beroemde lid in te zetten voor een trainingsprogramma, volledig gericht op mensen met obesitas en overgewicht. De ervaringen van Van der Kamp in het tv-programma werden gecombineerd met oefenstof die in Formupgrade mensen in beweging krijgt: cardio en vooral groepslessen. Het resultaat: X-Fittt. De missie: iedereen kan afvallen, als ze maar de juiste begeleiding krijgen. De duur van het programma is 12 weken. Er werd begonnen met een pilot van tien mensen, onder begeleiding van een

Ingewikkelde hulpvragen Inmiddels draait X-Fittt bijna twee jaar en zijn ruim 400 deelnemers uit de doelgroep bereikt. Van der Kamp heeft zijn baan in de financiële sector verruild voor personal trainer bij Formupgrade, iets wat hij zelf nooit voor mogelijk had gehouden. Ook voor HBO-stagiaires van de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen (HAN) gaan er volgens Harrak Gharafi bij Formupgrade vaak nieuwe werelden open. ‘’In veel gevallen hebben ze, voor ze bij ons komen, nooit een Turk of een Marokkaan van dichtbij gezien. Ze gaan hier weg met een schat aan kennis en ervaring over hoe de samenleving in elkaar zit.’’ Het werken met fit!magazine 13

M400. Je beste training ooit.

De Polar M400 biedt uw leden het beste op het gebied van GPS en geavanceerde trainingsfuncties, samen met vele mogelijkheden om 24/7 hun dagelijkse activiteit en slaappatroon te volgen. Alle activiteits- en trainingsgegevens worden automatisch gesynchroniseerd naar de Polar Flow app en webservice. In deze online community kunnen uw leden indoor en outdoor trainingen analyseren, een trainingsprogramma maken op basis van hun doel, andere sporters/vrienden volgen en hun hoogtepunten delen op Social Media. Het Polar Flow ecosysteem biedt u unieke begeleidingsmogelijkheden, ongeacht de locatie en sport. Met Polar producten en apps profiteert u optimaal van de megatrend van sport wearables.

polar.com

leden uit de X-Fittt doelgroep vraagt volgens Harrak Gharafi wel extra vaardigheden. ‘’Het gaat vaak om ingewikkelde hulpvragen. Het zijn mensen met een hoog verwachtingspatroon. Je moet een vertrouwensband met hen weten op te bouwen. Het succes van het programma staat of valt met goede begeleiding, persoonlijke aandacht en op de juiste manier communiceren.’’ Van alle marketing technieken werkt beeld het best: de klassieke foto bij de eerste training, naast het plaatje van de vele kilo’s lichtere deelnemer na de laatste sessie. Op social media zorgen ze steevast voor veel feedback. ‘’Het beeld spreekt.’’

Succesformule De sensationele resultaten van X-Fittt zingen rond in Arnhem en omstreken. De deelnemers zijn inmiddels afkomstig uit de wijde regio, van Apeldoorn en Tiel tot Doetinchem toe. Een andere opvallende ontwikkeling: de deelnemers zijn niet meer uitsluitend afkomstig uit de volkswijken. Ook andere sociale klassen worden ondertussen bereikt. Vanuit de eerste lijnszorg komen er steeds meer doorverwijzingen. Het succes heeft ook een keerzijde, wachtlijsten hebben hun intrede gedaan. En ook de grenzen om deel te mogen nemen zijn opgerekt, zegt Harrak Gharafi.’’De BMI is flink omhoog gegaan.’’ Onder het kritisch oog van Van der Kamp 12 weken lang intensief sporten, waarvan wekelijks twee uur verplicht met de X-Fittt groep, blijkt een succesformule. De kick-off van elk programma is volgens Van der Kamp steeds spannend. ‘’Je wordt soms echt vervloekt door de

deelnemers.’’ De groepsapp bewijst nog steeds zijn meerwaarde, aldus Harrak Gharafi. ‘’Er ontstaan vriendschappen, recepten worden uitgewisseld, iedereen houdt elkaar scherp.’’ En aan het eind is er de beloning. ‘’Ik heb soms mensen huilend in mijn armen gehad.’’

Zelfvertrouwen De ruim 200 lesgeld voor X-Fittt blijkt in de praktijk geen belemmering, ook niet voor deelnemers met de laagste inkomens. Met de Arnhem-kaart krijgen zij bovendien 50 procent korting. Ondertussen wordt achter de schermen gewerkt om het programma officieel gevalideerd te krijgen. De signalen vanuit het Nederlands Instituut voor Sport en Bewegen (NISB) zijn positief. Ook is er contact met zorgverzekeraars om deelname aan X-Fittt vergoed te krijgen. Er zijn inmiddels plannen om het programma uit te rollen naar andere steden in het land. Binnen niet al te lange tijd hoopt Formupgrade ook een X-Fittt Kids te lanceren. Een op diabetes patiënten gericht trainingsprogramma is eveneens in de maak. X-Fittt heeft volgens Harrak Gharafi enkel winnaars. ‘’Deelnemers winnen aan zelfvertrouwen. Zeker de vrouwen gaan na het programma meteen shoppen en nieuwe kleren kopen. In die zin stimuleren we zelfs de economie. Ook de zorgkosten worden lager. En ook Formupgrade wordt er beter van. Veel van de deelnemers aan het programma blijven bij ons sporten.’’ En Van der Kamp? Hij heeft het bij Formupgrade ongelooflijk naar zijn zin. ‘’Het voelt niet als werk.’’ fit!magazine 15

Wij feliciteren de volgende clubs met het live gaan van hun mobiele app:

Sportivo

RYB

SGZ

Bennies

Active Leisure

Next Step

Enjoy Sports

Ringer

De Toekomst

Sportpunt Hoeven

Budofit

Sportarena

Wat zeggen leden van de clubs over de apps van Gym Apps: Astridâ&#x20AC;&#x2122;s Aerobics Werkt goed! De oefeningen die de app weergeeft zijn zeer handig!

Fitlife Budel Boordevol nuttige informatie

LaVita Lifestyleclub Balance Sportcenter Een erg handige en overzichtelijke app. Veel tips over voeding en ook handige oefeningen voor thuis. Verder ook veel info over het sportcenter zelf en andere leuke gadgets om bijvoorbeeld bmi of maximale hartslag te berekenen. Een echte aanrader!

Wat een verrassend mooie app. Top al die workouts. En leuk dat het medewerkers team er in staat.

ABC Fitness Top Mooie app hoor! Goede informatie en hij werkt goed.

Ook een eigen app voor je club? Kijk op www.gym-apps.nl

Fysiotherapie op de sportschool: meer dan alleen revalideren Wat mij vaak opvalt bij fitnesscentra is dat veel ondernemers mogelijke inkomsten laten liggen op verschillende gebieden. Wanneer ik zeg dat dit op het gebied van secundaire inkomsten is en dan specifiek (sport)fysiotherapie, dan hoor ik je al denken: “Hier horen wij niet bij.” En: “Dit hebben wij goed voor elkaar.” Maar is dat wel echt zo? Inderdaad is het gelukkig zo dat bijna elk zichzelf respecterend fitnesscentrum tegenwoordig een (sport)fysiotherapeut heeft. Maar hoe is deze samenwerking vormgegeven? Is de (sport) fysiotherapeut weggestopt in een ruimte die toevallig beschikbaar was of is er een bewuste keuze gemaakt voor de te gebruiken ruimte? Bestaat de waarde van de samenwerking alleen uit maandelijkse inkomsten vanuit huur of is er extra waarde toegevoegd? Sportfysiotherapie is een specialisatie binnen de fysiotherapie. Iedere klacht verdient de juiste aandacht. Met kinderen ga je naar de kinderfysiotherapeut en voor een sportblessure naar de sportfysiotherapeut. Heel transparant. Als patiënt, klant, consument is het best moeilijk om een keuze te maken naar welke fysiotherapeut je moet gaan met je klacht. Wat je eigenlijk wilt, is individuele aandacht voor jou en je klacht en dan hoop je ook dat de gekozen fysiotherapeut de moeite heeft genomen zich continu bij te scholen in hetgeen waar hij goed in moet zijn. Is dit te veel gevraagd?

Laatst stond ik in een winkel waar ik geholpen werd door een verkoper. Toen ik aangaf waar ik precies naar op zoek was, liep de verkoper met mij mee naar het product. Binnen één minuut merkte ik al op dat de verkoper niet wist waar hij mee bezig was. Kwalijke zaak? Ach soms kun je het de verkoper niet eens kwalijk nemen. In dit geval was het waarschijnlijk een te jong iemand met weinig kennis en een zeer matige begeleiding van zijn leidinggevende. Neemt niet weg dat je als consument het beste advies mag verwachten. Dit geldt in de detailhandel en dat geldt ook zeker in de fitnessbranche. De beste hulp vraagt om specialisatie. De sportfysiotherapeut is de specialist op het gebied van sportblessures en revalidatie. Het gaat dus niet alleen maar om de maandelijkse huur die de (sport)fysiotherapeut afdraagt. Veel belangrijker is een fysiotherapeut waar zowel leden als niet-leden gebruik van willen maken. Iemand die zoveel waarde creëert dat er naast de maandelijkse huur ook structureel extra inkomsten uit bijvoorbeeld nieuwe lidmaatschappen binnenkomen. Voor een succesvol voorbeeld uit de praktijk is het een aanrader om te kijken bij Leon Meijer (geen familie) van fysiosportief: www.fysiosportiefgroningen.nl.

column Charles Meijer is accountmanager bij de HDD Group en is vanaf 2007 werkzaam in de fitnessbranche. Wil jij reageren op zijn column? Mail dan naar charles@hddgroup.com

fit!magazine 17

18 fit!magazine

Gooi ook je gewicht(en) in de strijd! ‘De afgelopen drie maanden heb ik zoveel geleerd. Door de begeleiding van zowel de sportinstructeur als de diëtiste en de mental coach heb ik weer plezier gekregen in het sporten, weet ik hoe ik gezonder kan eten en voel ik me 10x beter!’ Kimberly, 15 jaar. Wil jij ook een maatschappelijke rol vervullen en aanbod ontwikkelen voor jongeren met overgewicht? Een extra stimulans hiertoe is de Sportimpuls Kinderen sportief op gewicht (KSG). Sinds 2013 zijn verschillende fitnessondernemers je voor geweest. In dit artikel delen zij hun geleerde lessen en praktische tips. Put uit hun ervaringen en vergroot jouw kansen op het draaien van een succesvol project. De Sportimpuls KSG richt zich op kinderen van 0-4 jaar met (risico op) overgewicht en jeugd van 12-18 jaar met overgewicht. Lokale sporten beweegaanbieders dienen samen met partijen uit de (jeugd)gezondheidszorg een subsidieaanvraag in om deze doelgroepen op weg te helpen naar een duurzame sportieve en gezonde leefstijl.

Nu al beginnen… Waarom? Het kost aan de voorkant veel tijd en energie om tot een succesvolle ‘lancering’ van je project te komen. Vergelijk het met een raket, die 90% van zijn energie nodig heeft om op te stijgen. Er gaat niet alleen veel tijd zitten in het schrijven van de aanvraag, maar bijvoorbeeld ook in het opzetten van een netwerk en het nadenken over hoe je het project wil borgen. Ondanks de investering is het de moeite meer dan waard, vertelt een projectleider: ‘Wij hadden al een netwerk, maar zelfs dan moet je je niet vergissen in hoeveel werk het is om een aanvraag te schrijven. Waarom ik er toch voor ging? Vanwege de subsidiepot? Nee, je wordt er niet rijk van. Het laat onze maatschappelijke betrokkenheid zien. En de resultaten geven voldoening: jongeren zijn enthousiast en een groot deel valt daadwerkelijk af. Ook blijven ze bezig met sport en een gezondere leefstijl.”

‘Het opzetten van een netwerk… Wie dan?’ Door samen te werken met professionals uit andere organisaties bundel je expertises. Het begeleiden van jongeren met overgewicht naar een gezonde leefstijl is immers niet gemakkelijk. Hoe ga je aan de slag? Betrek allereerst de gemeente via de ambtenaren sport of gezondheid. De gemeente heeft zicht op bestaande regelingen en aanbod en kent de lokale netwerken rondom de doelgroep. Bedenk tevens welke professionals een rol spelen in het signaleren van overgewicht en het doorverwijzen van de jongeren. Partijen die hiervoor geschikt zijn omdat ze altijd rechtstreeks contact hebben met jongeren zijn: het onderwijs, de huisarts of de jeugdgezondheidszorg. Vraag je verder af wie de begeleiding en coaching in de aanpak oppakt. Vaak ben jij dat, eventueel in samenwerking met andere sporten beweegaanbieders, een diëtist en/of een psycholoog. En wie is er voor de nazorg? Dat is degene die contact met de jongeren houdt, hen coacht om de gedragsverandering vol te houden

TIP Betrek een buurtsportcoach bij de netwerkvorming. Zij zijn een kei in het leggen van verbindingen, bijvoorbeeld tussen het fitnesscentrum en zorgaanbieders in de wijk. fit!magazine 19

e n g a p m a c f r e w n Nationale lede r van het jaar lle Doe mee met de kna

! 5 w eken Fi tKiesin kom in vorm: jouw programma en 5 jaa r jon ge r 5 kil o mi nd er 5 x me er kr ac ht ken.com

itin5we

www.f

Sluit je aan bij een sterk collectief en profiteer van de power en voordelige condities! Greinwalder & Partner Consulting | Marketing

al gestart. 126 clubs zijn lgende in voor de vo l e sn jf ri ch S r! op 1 oktobe starttermijn

17 & 18 September

2015

www.fitin5weken.com

en die eventueel ingrijpt als het mis dreigt te gaan. Deze rol kan een fitnesscentrum oppakken, maar wellicht ook de huisarts of het onderwijs.

‘Maar samenwerken met de zorg is toch onmogelijk?’ Zorgpartijen spelen een belangrijke rol bij KSG projecten. Maar, verbinding leggen met zorgpartijen is voor veel fitnessondernemers één van de grootste uitdagingen. De volgende tips helpen bij het aangaan van een succesvolle samenwerking: • Stel vragen aan de zorgverlener en vertel niet alleen wat je kunt bieden. Ga op zoek naar de gezamenlijke ambitie en sluit zoveel mogelijk aan bij de behoeften. • Leg persoonlijk contact met de zorgverlener. Wees zo open mogelijk over je belangen en leg uit waarom je die belangen hebt. Hiermee creëer je vertrouwen en openheid. Zorgverleners moeten namelijk niet alleen tijdens het project, maar ook na afloop willen samenwerken. • Maak aannemelijk dat je de jongeren op een goede en veilige manier begeleidt en dat je tijdig terugverwijst naar bijvoorbeeld de fysiotherapeut als dat nodig is. Beweegaanbod dat begeleid wordt door gekwalificeerd kader geeft zorgverleners vaak meer vertrouwen. TIP: Persoonlijk contact is beter dan mailen. Vertel zorgverleners wat je doet en laat ze je enthousiasme zien. Daarna is het belangrijk dat je contact blijft houden, bijvoorbeeld over het verloop van het programma en hoeveel deelnemers je (nodig) hebt. Ga af en toe langs om een folder te brengen.

En dan komen ze vanzelf, die jongeren met overgewicht? Helaas is dat vaak niet geval. Het vinden en enthousiasmeren van jongeren blijkt soms lastig. Naast het creëren van voldoende draagvlak bij de ‘doorverwijzers’, hier nog wat tips: • Zorg voor voldoende publiciteit (posters, flyers, (social) media). Leun niet alleen op je zorgpartners. • Begin op tijd! Het is moeilijk om de cursus vol te krijgen. • Bouw aan vertrouwen. Wees je ervan bewust dat zaken als kwaliteit en veiligheid belangrijk

zijn. Laat zien dat jongeren bij jouw centrum verantwoord sporten. • Realiseer je dat overgewicht vaak een gevoelig onderwerp is. De drempel om deel te nemen aan een activiteit voor jongeren met overgewicht blijkt hoog. Wees daarom creatief met hoe je het project presenteert.

Nu al beginnen met borging? Ik ben nog niet eens gestart! Bij borging gaat het over het vasthouden van wat gerealiseerd of bereikt is. Nu al nadenken over borging klinkt daardoor wellicht vreemd, maar is wel belangrijk. Door potentiële financierders aan de voorkant al te betrekken bij de planvorming, is de kans groter dat zij na afloop van het project investeren. Ga daarom nu al na welke mogelijke financierders er zijn. Bij borging gaat het overigens niet alleen om de financiële borging. Het betreft ook de borging van kennis, kwaliteit, samenwerking, professionaliteit, cultuur en monitoring en evaluatie. Meer over deze aspecten is te lezen in het themadossier ‘Borging van lokale sportinitiatieven’ op de website van NISB. Enkele tips uit de praktijk: • Vraag vanaf de start een eigen bijdrage aan de deelnemers. Ga bij de gemeente na welke mogelijkheden er zijn voor jongeren afkomstig uit lage SES-gezinnen. • Door de kwaliteitscirkel (plannen, uitvoeren, monitoren en aanpassen) steeds te doorlopen behoud je kwaliteit en verbeter je daar waar dat nodig is in aanpak of proces. Je krijgt zicht in de tevredenheid van deelnemers en partners.

Nathalie Daalder en Rebecca Beck Adviseurs NISB, namens Sport en Bewegen in de Buurt

Wil jij jongeren als Kimberly ook op weg helpen naar een gezondere leefstijl met behulp van de Sportimpuls KSG? Wacht dan niet langer en begin met het voorbereiden van je aanvraag! De voorbeelden en tips uit dit artikel zijn slechts een greep uit alle kennis en informatie die inmiddels is verzameld. Kijk voor meer informatie op www.sportindebuurt.nl

fit!magazine 21

Een kijkje in de keuken Zoals u waarschijnlijk weet, staat de maand september ook in het teken van de start van de grootste campagne voor de fitnessbranche ooit: Fit in 5 weken. De titel klinkt misschien wat simplistisch. Misschien zelfs een beetje banaal. Want laten we eerlijk zijn: kunnen we het ons als serieus fitnessprofessional eigenlijk wel veroorloven om de indruk te wekken dat je in 5 weken fit kunt worden? Is het niet juist onze taak om de consument aan te moedigen tot een structureel gezonde lifestyle?

Daar zijn we het direct over eens. Hoe komt een dergelijke campagne dan toch eigenlijk tot stand? Ik neem u graag even mee voor een kijkje in de keuken. De wereld om ons heen verandert in een razend tempo. Het leven is verworden tot een ware ´ratrace´ , waarin doorlopend keuzes moeten worden gemaakt. Waarin het steeds lastiger wordt focus te houden op datgene wat daadwerkelijk moet gebeuren, we worden steeds beïnvloed om weer andere keuzes te maken.

Keuzes Marketing is ontstaan om bedrijven en producten zichtbaar te maken in die brei van keuzemogelijkheden. En dat ervaren we allemaal, bewust en onbewust. Niet alleen in het dagelijks leven, maar continu. Waar we vroeger kozen uit een Opel Kadett, een Volkswagen Kever of een Mercedes, kiezen we nu uit tientallen merken die honderden modellen in duizenden uitvoeringen

22 fit!magazine

aanbieden. En toch spelen niet al die mogelijkheden mee in onze keuze. Bewust en onbewust maken we een gedegen voorselectie. Vaak gebaseerd op emotie. Waar je vroeger de rust had van het gezamenlijk avondeten om 6 uur en aansluitend het 8 uurjournaal, hebben we nu eetmogelijkheden altijd en overal. Waarbij tegelijkertijd het nieuws van over de hele wereld gevolgd kan worden via mobiel of tablet die we altijd bij ons hebben. Wat maakt dan de ene aanbieder nu sterker en succesvoller dan de ander? Je ziet dat succes wordt bepaald door het onderkennen en erkennen van belangrijke maatschappelijke ontwikkelingen.

Prijs vs TIJD! Ook in onze branche is het low-budget segment enorm sterk geworden en nog steeds groeiende. Maar is prijs eigenlijk wel het belangrijkste aankoopargument? Als het product identiek is en de

service ook, dan is dat veelal zeker het geval. Maar de factor tijd is minimaal zo belangrijk. Tijd is schaarser geworden. Het heeft een hogere, vooral ook emotioneel hogere, waarde gekregen. We moeten ons daarbij goed realiseren dat onze dienstverlening wordt genoten in de belangrijkste tijd die er is: vrije tijd. Maar de consument heeft geen tijd meer om te wachten. En wordt steeds veeleisender. Het gevoel dat je bij een fitnessclub de juiste oplossingen kunt vinden, gekoppeld aan de factor ´tijd/gemak´ zet aan tot extra aankopen (denk aan Ikea, benzinestations). Het succes van bedrijven als Cool Blue en Bol.Com is niet gebaseerd op de prachtige producten, want die zijn niet anders dan elders. Het succes is ook niet gebaseerd op de lage prijzen, want die zijn elders vaak lager. Het succes van dergelijke bedrijven drijft op het vermogen om de consument praktisch direct datgene te leveren wat wordt gewenst. Snel, effectief en met een extreem hoge kwaliteitsbeleving. Daarbij worden nieuwe referentiekaders ontwikkeld die de consument ervaart, waardeert en in het vervolg ook verwacht. Niet alleen van de genoemde voorbeelden, maar ook van onze branche. ´Een dag reactietijd´ op een informatieaanvraag was vroeger toereikend, maar is inmiddels een eeuwigheid in de perceptie van de consument.

Flexibiliteit De consument is zo veranderlijk als het weer en wil zelf de regie over zijn leven voeren. Niet persé lange termijn verplichting ‘omdat het moet’, maar commitment op het moment dat er een goede tegenwaarde van het geïnvesteerde geld en tijd wordt ervaren.

Verantwoordelijkheid De verzorgingsstaat is niet meer te financieren. In toenemende mate worden we verantwoordelijk voor ons eigen welzijn. We worden door verzekeraars met kortingen beloond wanneer we goed voor onze eigen gezondheid zorgen en worden gestraft met toeslagen als we dat niet doen.

Ontwikkeling van specialisten Ook in onze branche is de groei van het aantal special-interest-clubs internationaal explosief. Denk daarbij onder meer aan ‘spinning-only-clubs’, Curves, Mrs. Sporty. Hierin wordt zeer gericht een specifieke doelgroep aangesproken, met een zeer specifiek product. Tegen een duidelijk hogere prijs dan van de allround-aanbieders.

‘Oud wil jong’ Daarnaast zijn de senioren een interessante doelgroep. Ouderen willen zich voelen als 20 jaar geleden en er uitzien alsof ze 10 jaar jonger zijn. De oudere van nu kleedt zich anders, leeft totaal anders dan ouderen vroeger. Ouderen willen erbij horen en niet gestigmatiseerd worden. Hier liggen nog veel andere kansen dan bijvoorbeeld senioren-gym. Antiaging, daar gaat het om. Zo ontwikkelt zich een maatschappij waarin:´CoolBlue en Bol.com de nieuwe ´Overtoom´ zijn geworden en onder het motto ‘tuut, tuut, dat is snel!’. Waarin ‘Oil of Olaz alle rimpels direct verwijdert’ en ‘Calgon echt alle kalk direct verwijdert, zonder strepen’. Zou het echt? Dat is de vraag, maar de consument vertrouwt erop en koopt het. En besluit vervolgens of de gewekte verwachting de moeite waard was. Om daarna af te haken of een herhalingsaankoop te doen. Dus: kan iemand in 5 weken geheel fit worden? Misschien wel, misschien niet. Ik weet het niet. Een ding weet ik wel en dat is dat ieder zichzelf respecterend fitnesscentrum ervoor zal zorgen dat iemand zich in 5 weken beduidend fitter voelt. In de campagne ‘Fit in 5 weken’ lever jij de expertise op het gebied van bewegen en wij alles wat verder nodig is om de toekomstige klant te overtuigen jouw club uit te proberen. En dan, nadat het iemand onder bezielende leiding is gelukt zich in 5 weken fitter te gaan voelen, kan ik me heel goed voorstellen dat de consument overtuigd is dat een herhalingsaankoop voor hem of haar de enige juiste keuze is.

column Arjan van Dorp is Senior Consultant bij Greinwalder, wereldmarktleider op gebied van marketing en consulting in de fitnessbranche. Wil je reageren op zijn column? Mail dan naar arjan.van.dorp@greinwalder.com fit!magazine 23

Je hoort het steeds vaker: zitten is het nieuwe roken! Oftewel, zitten is dodelijk. In het Engels: Sitting is killing. Maar, wat is er precies zo ongezond aan zitten? En waarom heeft zitten de aandacht getrokken van gerenommeerde gezondheidsonderzoekers en bewegingswetenschappers? Wanneer je in je comfortabele bureaustoel of op de bank thuis gaat zitten, komt je lichaam in een rust toestand en vult zo je geest zich met een heerlijke rust. Je warme kop koffie staat op tafel en je kunt je gedachten afsluiten van alle externe stress momenten. Dit is jouw moment: je kunt je helemaal op jezelf concentreren zonder enige afleiding.

24 fit!magazine

Op het eerste gezicht ziet alles er perfect uit. Maar de reactie die in je lichaam plaatsvindt, verdient ook een kans om het bekende verhaal vanuit zijn perspectief te vertellen.

‘Super relaxte’ staat Als je zit krijgen de grote spiergroepen die je lichaam ondersteunen enige rust. Je bovenbeenspieren, hamstrings en

kuiten kunnen zich ontspannen. Je spieractiviteit houdt op terwijl de bloedcirculatie en stofwisseling juist langzamer gaan. Tegelijkertijd vermindert de hoeveelheid calorieën die een persoon van 85 kilo gebruikt met ongeveer 90 kilocalorieën. Dit komt uit op een gebruik dat bijna gelijk staat aan wanneer je slaapt. De miljoenen actine en myosine filamenten, de elementen

die je spierbeweging aansturen, stoppen met werken en begeven zich dan in een ‘super relaxte’ staat. De spieren nemen een vermindering in het energiegebruik waar en geven het signaal door aan de bovenste spiercellen dat de voedingsstoffen niet langer nodig zijn in de rest van de cel. De voedingsstoffen in het bloed krijgen hetzelfde signaal en reizen verder naar het vetweefsel. Je lichaam gaat vanuit een verbruiksmodus naar een opslagmodus om zo energie voor de volgende expeditie te sparen.

Zitmaatschappij Per minuut worden de spieren steeds vermoeider door een gebrek aan zuurstof. Zelfs het zuurstofgebruik van de zenuwen neemt af en afvalstoffen beginnen zich op te bouwen. De bloedsomloop bereikt de hersenen minder effectief en uiteindelijk voelt je hoofd pijnlijk aan en voel je jezelf een beetje flauw worden. Je kunt niet meer helder denken en je energieniveau daalt. Het metabolisme van de rugspieren en schijven worden belast, zeker wanneer je aan het hangen bent. De ongebruikte voedingsstoffen die in het bloed circuleren reizen naar hun opslagplaats, waardoor slijtage van de wanden van de bloedvaten die kleine ontstekingsreacties kunnen veroorzaken wordt voorkomen. De ontstekingsreacties in de bloedvaten verslechteren en cholesterol hoopt zich in de bloedvaten op. De spieren worden niet meer gebruikt, de aanmaak van eiwitten vermindert en de spieren beginnen te krimpen. De schijven in je rug takelen af door een voortdurend slechte balans en je nek en schouders

beginnen pijn te doen. Door deze extra energie begin je een buikje te vormen en elk jaar stijgt je bloeddruk, waardoor het risico op diabetes en hart- en vaatziekten toeneemt. De transformatie naar een schoolvoorbeeld van de zitmaatschappij is gevormd.

•

Disbalans Naast het feit dat zitten je metabolisme aantast, zorgt zitten voor dezelfde reactie in je spiersystemen. Om in zitpositie te komen, worden de spieren die je heupen verlengen uitgerekt terwijl je heupflexoren worden verkort. Omdat je hierdoor voor langere tijd een slechte houding aanneemt, komen je spieren los en zijn ze niet meer in staat om je tijdens het bewegen in balans te houden. Je lichaam past zicht te snel aan het zitten aan en dit is weer nadelig voor het bewegen. Langzamerhand zorgt de disbalans in je spieren voor problemen in andere plekken in je lichaam, waardoor spieren, gewrichten en andere lichaamsdelen aftakelen. Dit valt allemaal te wijten aan een inactieve en statische houding. Deze veranderingen veroorzaken over het algemeen de grootste problemen in de onderrug en nek. We zien deze klachten vaak bij medewerkers die voornamelijk zitten. En helaas neemt het aantal mensen dat een ‘zittend beroep’ heeft of in de vrije tijd veel zit alleen maar toe.

•

Een aantal feiten op een rij: • Mensen die meer dan 7,4 uur per dag zitten, hebben 68% meer kans op overgewicht dan degenen die minder dan 4,7 uur per dag zitten. • Meer dan 6 uur per week op het werk zitten, zorgt voor een toename van pijn in de onderrug. • Intensief zitten tijdens het werk zorgt

•

voor een afname van de botdichtheid van de onderste ledematen. De hoeveelheid uren staan per dag is een onafhankelijke factor en direct gerelateerd aan minder heupbreuken. Elke 2 uur van langdurig zitten op het werk staat gelijk aan een stijging van 5% in overgewicht en een toename van 7% op diabetesrisico’s. Het risico op overgewicht en diabetes is respectievelijk met 23% en 14% verhoogd door elke 2 uur van televisiekijken ongeacht leeftijd, roken, alcoholgebruik en lichaamsbeweging. Over een langere periode, verhoogt elk uur van televisiekijken het risico op voortijdige sterfte met 11% en het sterven aan een hartziekten met 18% ongeacht leeftijd, geslacht, tailleomtrek en sporten in vrije tijd. In vergelijking met mensen die minder dan 2 uur per dag televisiekijken, hebben mensen die meer dan 4 uur per dag televisiekijken 46% meer kans op vroegtijdige sterfte en heeft 80% een hoger risico op hartziekten ongeacht leeftijd, geslacht, roken, gezond eten, tailleomtrek en sporten in vrije tijd. Daarbij is bekend dat mensen die meer dan 4 uur per dag televisiekijken een 2 keer zo grote concentratie van C-reactief proteïne aanmaken. Dit is ook een bekende ziekteoorzaak. Elke 2 uur van wandelen of door thuis te gaan staan zorgt voor een afname van het risico van overgewicht met 9% en het risico op diabetes neemt met 12% af. Elk uur van sportief wandelen, zorgt voor een daling van het risico op overgewicht met 24% en het risico op diabetes neemt met 34% af.

column Jan Middelkamp is onderzoeker en ondernemer. In het verleden was hij als COO werkzaam voor Fitness First en later voor HealthCity/BasicFit. Hij was tevens vijf jaar CEO van de HDD Group. Momenteel is bij Development Directeur bij HDD en CEO van BlackBoxPublishers. Tevens doet hij promotieonderzoek naar retentie aan de Radboud Universiteit. Wil je reageren op zijn column? Mail naar jan@hddgroup.com fit!magazine 25

Heeft jouw club een zwembad? Dan zien we je graag op 14 oktober in DeFabrique in Utrecht

www.zwembadbranche.nl/dag

Fitness als Dafne Schippers De zomer en daarmee de sportzomer loopt tegen het einde. We hebben kunnen genieten van mooie sportevenementen en topprestaties van wielrenners, atleten, hockeyers, roeiers en zwemmers. Nederlandse topsporters zijn doorgeschoten naar de absolute mondiale top. Met trots heb ook ik naar de beelden van Dafne Schippers gekeken en artikelen gelezen over haar weg naar de top. Maar ik heb ook met gefronste wenkbrauwen kennisgenomen van artikelen in de media over de vraagtekens die worden gezet bij de zuiverheid van de prestaties van Schippers. Met enig chauvinisme neem ik direct afstand van deze beschuldigingen, want zoiets zou onze Dafne nooit doen. Ik begrijp dan ook heel goed de verongelijkte reacties van fitnessondernemers als onze branche wordt geassocieerd met het gebruik van stimulerende middelen. Fitness en doping wordt vaak in één adem genoemd en dat steekt. Zeker als je als fitnessondernemer er alles aan doet om leden optimaal te begeleiden en goed voor te lichten. Juist daarin zit ook de kracht van de fitnessbranche: zichzelf positioneren als een sector die er alles aan doet om mensen verantwoord, gezond en ‘schoon’ te laten sporten en bewegen. Maar betekent het dan dat we onze ogen moeten sluiten voor het gebruik van stimulerende middelen in de fitnessbranche? Nee, integendeel. Het gebruik van verschillende prestatie verhogende stoffen en methoden wordt bijna altijd geassocieerd met sporters die hun grenzen willen verleggen, een record najagen, zich willen kwalificeren, een medaille willen behalen of een bepaalde prestatie of uitdaging aangaan. Onderzoeken hebben echter uitgewezen dat dopinggeduide

middelen ook worden gebruikt door mensen die bijvoorbeeld willen afvallen, die een beter figuur willen krijgen, die een gespierder lichaam nastreven. Niet een sportieve prestatie, maar een cosmetisch ideaalbeeld is dan de drijfveer. Deze categorie sport, zoals we weten, vaak in een fitnesscentrum. Fit!vak is tegen het gebruik van doping. In de opleiding van fitnessprofessionals en in de keuring van fitnesscentra wordt daarom aandacht besteed aan dopinggeduide middelen. Fit!vak vindt het dan ook belangrijk dat fitnessconsumenten, en zeker fitnessprofessionals, verstand hebben van doping. Met die kennis kunnen ze dopinggebruik herkennen en potentiële gebruikers informeren over de bijwerkingen van dopinggebruik. Temeer omdat niet alle fitnessconsumenten onder de ‘gebruikers’ zich bewust zijn dat ze dopinggeduide middelen gebruiken en dus ook niet weten welk gezondheidsrisico zij lopen door de mogelijke bijwerkingen. De meeste middelen krijgen zij via de illegale markt. Gebruikers weten dan ook niet goed wat zij in handen hebben en wat zij innemen. Daarnaast zijn fitnessprofessionals vaak een vraagbaak voor fitnessconsumenten die een bepaald doel nastreven, zoals afvallen of gespierder worden. Het verhogen van het kennisniveau van fitnessprofessionals op het gebied van doping is en blijft daarom van groot belang. Daarom trekt Fit!vak samen met de Dopingautoriteit, Atletiekunie, KNVB, KNBB en NOC*NSF op in het antidopingplan, dat met ondersteuning van het ministerie van VWS uitgevoerd gaat worden. Zodat ook wij een bijdrage leveren aan nog schoner sporten en bewegen in Nederland. En ik met veel plezier en bewondering kan blijven genieten van Nederlandse topsporters die op eigen kracht de wereld veroveren, zoals Dafne Schippers.

column ‘Van jongs af aan speelt sport een centrale rol in mijn leven. Nog dagelijks geniet ik ervan om, ook professioneel, met sport bezig te zijn. Om met de kennis en ervaring die ik heb opgedaan mensen te inspireren hun levensstijl te veranderen en ze plezier te laten beleven aan bewegen. Uit eigen ervaring weet ik wat het met je doet en nog mooier is het om dat dan ook te mogen uitdragen.’ Ronald Wouters (MSBI) directeur Fit!vak. Wil je reageren op zijn column? mail naar r.wouters@fitvak.com

fit!magazine 27

Tien fitnesscentra van Fit!vak geselecteerd voor landelijke pilot ‘Duurzame inzetbaarheid in het MKB’

‘Kans om je te bewijzen als lokaal kenniscentrum’ Tien gecertificeerde fitnesscentra die zijn aangesloten bij Fit!vak krijgen binnen het project ‘Duurzame inzetbaarheid in het MKB’ de rol van loket voor lokale bedrijven op het gebied van gezondheidsmanagement. MKB-Nederland en het ministerie van SZW hebben in dit project voor Fit!vak gekozen, omdat de branchevereniging een landelijk dekkend netwerk van leefstijlcentra vertegenwoordigt die goed zijn ingebed in lokale netwerken, laagdrempelig zijn en veel kennis hebben over vitaliteit. De aanpak en kennis die wordt ontwikkeld door de tien centra zal vervolgens worden ontsloten voor andere fitnesscentra. 28 fit!magazine

In het midden- en kleinbedrijf werkt maar liefst 70% van de beroepsbevolking. Zij zijn voor de meeste bedrijven het ‘grootste kapitaal’. Het is voor de vitaliteit van de Nederlandse economie dan ook van groot belang dat personeel langdurig gezond en inzetbaar is. Maar duurzame inzetbaarheid van medewerkers is geen vanzelfsprekendheid. Het vraagt om gerichte investeringen van bedrijven. Integraal gezondheidsmanagement is voor veel MKB-bedrijven echter te hoog gegrepen: ze hebben de kennis en de middelen niet. MKB-Nederland en het ministerie van SZW hebben daarom het programma ‘Duurzame inzetbaarheid in het MKB’ opgezet. Binnen dit programma wordt een aanpak ontwikkeld hoe MKB-bedrijven hun menselijk kapitaal gezond en inzetbaar kunnen houden. Fit!vak, NISB en HAN Seneca zijn drie van de partners in dit project die samen een aanpak gaan ontwikkelen.

Praktijk en wetenschap “MKB-Nederland en het ministerie hebben voor Fit!vak gekozen omdat onze centra een belangrijke rol spelen als aanbieder van leefstijlinterventies”, benadrukt Ronald Wouters, directeur van Fit!vak. “Onze centra zijn gecertificeerd, beschikken over aantoonbaar gekwalificeerde fitnessprofessionals, zijn sterk verankerd in de lokale gemeenschap, hebben vaak al goede contacten met MKBbedrijven, zijn laagdrempelig en zeven dagen in de week geopend. Op basis van de combinatie van kennis, faciliteiten, bereikbaarheid en landelijk netwerk is voor Fit!vak gekozen. Dat we binnen dit project samenwerken met NISB en HAN Seneca juich ik toe, want zo kunnen we een sterke relatie leggen tussen praktijk en wetenschap.”

Nieuwe wegen Dat MKB-Nederland en het ministerie van SZW in dit project voor Fit!vak hebben gekozen, onderstreept volgens Ronald Wouters ook dat fitnesscentra steeds meer worden gezien als lokale kenniscentra. “Als branche willen we graag de fitnesscentra herpositioneren als kenniscentra op het gebied van gezondheid, participatie en inzetbaarheid. We krijgen nu de kans om aan te tonen dat die rol ook bij onze leden past. Tien geselecteerde fitnesscentra gaan participeren in

dit project, maar de kennis en ervaring die wordt ontwikkeld komt beschikbaar voor al onze leden. En dat gaat veel verder dan sec bedrijfsfitness aanbieden. Verkend wordt welke nieuwe wegen we kunnen inslaan om personeel fit en gezond te houden. Daarmee kunnen gecertificeerde fitnesscentra op het gebied van leefstijl zich gaan onderscheiden van bijvoorbeeld discounters.”

Businessmodellen Met ondersteuning van NISB en HAN Seneca zal een (deels) gestandaardiseerde intakeprocedure worden ontwikkeld voor sporten bewegingscentra waarmee de vraag en specifieke behoeften van een MKB-ondernemer in kaart kunnen worden gebracht. Deze intake beslaat alle dimensies van duurzame inzetbaarheid van personeel. Ronald Wouters: “Vooral op de dimensie vitaliteit zal het sporten bewegingscentrum een belangrijke rol kunnen spelen.” Naast de intakeprocedure wordt een breed aanbod met interventies, begeleidingsvormen en dienstverleners op het gebied van duurzame inzetbaarheid samengesteld. Op basis van de intake en het aanbod krijgen MKB-ondernemers een maatwerktraject aangeboden om hun personeel duurzaam inzetbaar te houden. “Daaruit kunnen nieuwe businessmodellen voor fitnessondernemers ontstaan.”

Pilot De tien fitnesscentra geven ieder met minimaal twee MKB-bedrijven uit hun eigen netwerk invulling aan de pilot. Zodoende maken minimaal twintig MKB-bedrijven, naast de tien fitnesscentra, onderdeel uit van het project. Elk fitnesscentrum krijgt een stagiaire van de HAN die zowel binnen het centrum zelf kan worden ingezet, als bij de bedrijven die het centrum begeleiden. Het project start met een algemene kick-off en eindigt met een openbaar symposium. Gedurende de looptijd van de pilot wordt tweemaal een kenniscafé georganiseerd voor alle deelnemende fitnesscentra en MKB-bedrijven. Alle kennis, praktijkervaringen en nieuwe inzichten zal na de afronding worden ontsloten voor geïnteresseerde MKB-bedrijven en fitnesscentra. fit!magazine 29

30 fit!magazine

HIIT en SGT blijven hot: maar hoe houd je het uniek? Ze staan vandaag de dag met trots in de lijst van grootste trends in de fitnessindustrie: High Intensity Interval Training (HIIT) en Small Group Training (SGT). Maar wat kun je als professional met deze trends? Hoe houd je het leuk voor jezelf en voor de groep die je traint? Hoe zorg je dat zij de beste resultaten bereiken? “Door kritisch naar jezelf te kijken”, legt Keith Smith de vinger meteen op de zere plek. Smith, trainer bij de Life Fitness Academy, laat ruim honderd fitnessprofessionals de hand in eigen boezem steken tijdens de Life Fitness clinic in Barendrecht: hoe zet je HIIT en SGT succesvol in het fitnesscentrum in? De ervaren trainer uit Londen start zijn verhaal door op enthousiaste wijze met humor over de ontwikkelingen in de branche te vertellen. “De laatste vijftien jaar is de fitnessindustrie ongelooflijk hard gegroeid, zonder dat iemand daar iets voor hoefde te doen. Je zette een pand neer en de leden - en daarmee het geld kwamen vanzelf binnenstromen”, schetst Smith. “Dit resulteert in een ietwat luie industrie waarin mensen zoveel mogelijk aangespoord worden om te bewegen.“

Leden binnenhalen en behouden Maar wat doet een fitnesscentrum nu werkelijk om het ledenpijl op orde te houden en om hen tevreden te houden”, vraagt Smith zich hardop af. Uit onderzoek blijkt dat mensen om heel andere redenen lid worden (prijs, doelen behalen) dan de redenen dat ze lid blijven. Dat laatste gebeurt alleen als ze gemotiveerd blijven en continu verrast worden, laat de trainer zien. De fitnessondernemers, fysiotherapeuten en aanwezige Personal Trainers komen er in kleine groepjes achter welke doelgroepen ze hebben en wat voor die doelgroep de reden is om bij hen te komen sporten. Zo vinden ouderen vaak het sociale aspect prettig, studenten kiezen voor een lage prijs en dertigers komen af op flexibiliteit. Maar waarom blijven ze? “Enkel en alleen als ze

gemotiveerd blijven en verrast worden”, aldus Smith. Het is dus de hoogste tijd om aan de slag te gaan en kritisch naar het aanbod van diensten te kijken en naar de trainers die het doen. In hoeverre sluit alles aan bij de doelgroep en weet je wat hun motivatie is om te blijven wanneer ze eenmaal binnen zijn?

‘Ugly, akward of uncomfortable’ Met de kritische consument van tegenwoordig, is het niet meer genoeg om gewoon ‘een trend’ aan te bieden. “De basis ligt in het willen delen van kennis. En dat kan alleen maar als je eigen kennis up-to-date is. We doen allemaal alsof HIIT een nieuwe trend is, maar deze manier van trainen werd decennia terug al toegepast”, laat Smith weten. Hij toont trainingsschema’s van Olympische sporters die in de jaren twintig van de vorige eeuw al successen behaalden met de, destijds zeer ongewone, manier van intervaltraining. Voor effectieve HIIT trainingen en SGT inspireert Smith met een scala aan trainingsopties die wetenschappelijk zijn onderbouwd met goed resultaat. “De kennis is er al, wanneer jij zorgt dat je gebruik maakt van wat er al is, kun je variëren met de trends die er zijn. Zo blijf je verrassen en krijg je door het inzetten van trends zoals HITT en SGT ook écht loyale leden die resultaat behalen en zich met plezier steeds weer laten verrassen.” Onder begeleiding van Smith kijken de aanwezige kritisch naar hun eigen Small Group Trainingen: wat zijn de voordelen voor de klant om op deze manier te trainen? En wat zijn de voordelen voor de fitnessondernemer en de fysiotherapeut die deze vorm van training aanbieden? Motivatie, fit!magazine 31

For everyday heroes. # R E T H I N K YO U R D AY

P OL AR LOOP 2 ACTIVITY TRACKER

Tijd vinden om goed voor jezelf te zorgen, kan een uitdaging zijn. De L O O P 2 helpt je met motiverende feedback en individuele begeleiding. Er zijn zoveel manieren om actief te zijn. Vind de manier die het beste bij jouw past en vul de activiteitsbalk, elke dag opnieuw. Polar biedt met de Polar Loop 2 en het Polar Flow ecosysteem de mogelijkheid om leden zowel binnen als buiten de clubomgeving optimaal te begeleiden. CALO RI Eﾃ起

S M A RT NOT I FI CAT I O NS M ET T RI L S I GNA A L

SLAAPPATROON

W W W. P O L A R . C O M

WATE RBE STE N D IG

GRATIS APP E N WE BSE RVICE

herkenning, kennisdelen en een fijne omgeving binnen of buiten zijn belangrijke elementen voor de sporter. De mogelijkheid om je te onderscheiden van andere aanbieders, minder personeelskosten dan bij PT en een scherpere kostenverhouding maken het voor een ondernemer interessant. Smith wijst wel op de allerbelangrijkste factor bij zowel HIIT als SGT: de trainer. “Dat is degene die zijn eigen persoonlijkheid moet laten stralen en met enthousiasme en kennis de groep mee moet krijgen”. Met zijn eigen energie en een flinke scheut humor geeft Smith nog een serie tips mee waar een goede trainer aan moet voldoen. “Een lid die zich tijdens de training ‘ugly, akward of uncofortable’ voelt, zal niet meer terugkomen. Zorg dus dat de leden zich vermaken”, benadrukt Smith.

Inspelen op wat je ziet en weet In het tweede gedeelte van de gratis clinic in Barendrecht wijst PT-specialist Filip Debast (Life Fitness Academy) op de (on)mogelijkheden voor de trends HIIT en SGT. Door eerst de theoretische kennis te vergroten of op te frissen, maakt hij de aanwezigen bewust van de gevaren die er zijn als je mensen stimuleert diep te gaan in een training. “Fitness is nummer drie op de lijst van oorzaken sportblessures. Zorg dat je de mensen die mee willen doen goed screent van te voren en dat zij weten hoe ze de oefeningen uit moeten voeren”, waarschuwt Debast. “Het lichaam als één geheel zien, wordt steeds belangrijker. Wat is je basishouding en welke spieren worden door die houding versterkt of juist verzwakt?”, legt Debast uit.

Hij benadrukt dat een korte analyse van de persoon die bij je komt trainen heel veel informatie geeft waardoor je hem/haar - ook in Small Group Training – een goed persoonlijk trainingsplan kunt geven. “Ik laat de deelnemers weten wat hun basishouding is en leg uit welk effect dit heeft. Bij mijn circuit heb ik verschillende oefeningen voor verschillende basishoudingen.” Tijdens de clinic leren de deelnemers vervolgens over verschillende oefeningen voor iemand met een Upper Cross Syndrome, een Lower Cross Syndrome of een Sway Back Posture. “Dat is waar je ook als trainer het verschil mee maakt. Kennis hebben, kennis delen en het toepassen in een gevarieerde en verrassende training die je deelnemers sterker maakt.” Na de theorie volgt de praktijk: in kleinere groepen bepalen de sportinstructeurs en fysiotherapeuten hun eigen basishouding om vervolgens in een SGT onder leiding van Debast te ervaren welke elementen er in een succesvolle SGT zitten.

Clinic bijwonen? De clinics van Life Fitness over allerhande onderwerpen worden enthouasast bezocht door fitnessondernemers, instructeurs, fysio- en ergotherapeuten en door andere professionals en paramedici met interesse voor trainen en bewegen. Waar mogelijk hebben de clinics naast het theoretische deel ook een praktijkgedeelte, zodat de nieuwe kennis direct kan worden toegepast. De eerstvolgende clinic gaat over de impact van technologie op de fitnessbranche. Deze of een andere clinic gratis bijwonen? Kijk op www.lifefitness.nl fit!magazine 33

Needto know Nice Medifit Healthclub brengt online communicatie onder bij Gym Apps Sinds begin dit jaar verkoopt Gym Apps ook websites. Deze worden beheerd in de communicatiecockpit, het content management systeem die het mogelijk maakt om apps, website en social media in één systeem te beheren. Zo is alle online communicatie onder één dak. Tim van Lieshout, directeur van Medifit Healthclub vertelt over zijn ervaringen met de communicatiecockpit. De website van Medifit Healthclub was aan vervanging toe en men was op zoek naar een betrouwbare partner om de

website een nieuwe look te geven. Tegelijkertijd startte Gym Apps met het leveren van websites inclusief mobiele websites. Aangezien een mobiele versie van je website in deze tijd onmisbaar is, was dit dan ook een belangrijke eis van Tim van Lieshout. “Daarnaast zijn we natuurlijk al in het bezit van een app van Gym Apps met een handig en eenvoudig Content Management Systeem, waar de nieuwe website ook aan gekoppeld is. Het brengt ons zo in staat om zelf al onze communicatie te beheren en aan te passen.”

Nieuws in no-time Daarnaast is voor Van Lieshout een belangrijk pluspunt de gebruiksvriendelijkheid. “Het CMS is eenvoudig en overzichtelijk, net als de app. Omdat de onze website is gekoppeld aan hetzelfde CMS kunnen we in één systeem zowel de app als website bijhouden. Hierdoor hoeven we maar één keer iets in te voeren en wordt het automatisch op zowel de app als de website geüpdate. Daarnaast kunnen we ook onze social media bijhouden in het CMS. Nieuwsberichten kunnen we eenvoudig doorzetten naar Facebook en Twitter. Dit scheelt gewoon enorm veel tijd.” Van Lieshout benadrukt dat de tijd voor het beheren van de online communicatie zelfs is gehalveerd. “We hebben nu ons laatste nieuws binnen no-time breed gecommuniceerd. Daarnaast kunnen we in het CMS ook vooruit plannen en automatische verwijderdata instellen. Zo kunnen we berichten heel gericht tonen en weer weghalen als het niet meer relevant is. De tijd die we hiermee besparen geven we weer terug aan de leden door middel van persoonlijk contact in onze club. Hetgeen waar het eigenlijk om draait.” Voor meer informatie www.gym-apps.nl

34 fit!magazine

Glunderende klanten voor fitness ondernemers dankzij Cariphy Excite Cariphy biedt software met wetenschappelijk onderbouwde inhoud voor professionals in de fitness en health branche. Onlangs introduceerde Cariphy haar nieuwste softwarepakket Cariphy Excite. Naast het opstellen van hoogstaande trainingsschema’s kunnen fitness en health professionals cliënten nu nog makkelijker begeleiden naar het hoogst haalbare resultaat.

Relevante informatie op de juiste plek

Sportschoolhouders, fitnessinstructeurs en (medisch) personal trainers kunnen trainingsschema’s samenstellen en aanpassen in hun eigen huisstijl. Daarbij kunnen ze eindeloos combineren met de Cariphy oefeningen database. Elke oefening is zorgvuldig geselecteerd en beschreven. Aan de hand van echte foto’s is te zien hoe een oefening moet worden uitgevoerd.

Remy Moelchand, medisch personal trainer en één van de bedenkers van Cariphy: “De markt voor fitness software en apps is op dit moment booming. We zijn zeker niet de enige speler, maar wel anders omdat elk onderdeel van de software is bedacht door professionals uit het werkveld. Trainingsschema’s zijn realistisch en gedetailleerd, zodat ook voor een cliënt duidelijk is wat er wordt verwacht. Het cliëntenbeheer in de software laat alleen zien wat relevant is voor de trainer. De voortgang van een cliënt, zijn trainingsprogramma’s en de afspraken zijn allemaal aan elkaar gekoppeld. Hierdoor hoeft een trainer minder te zoeken in zijn administratie, waardoor sneller werken mogelijk wordt. Er is op dit moment geen enkel soortgelijk product op de markt dat de koppelingen in de software op deze manier aanbiedt.”

Voortgang duidelijk in beeld

Over Cariphy

Ook is het voor trainers mogelijk om cliënten toe te voegen in de software en hierbij alle relevante informatie over de cliënt in te voeren en te beheren. Metingen van onder andere gewicht, vetpercentage en buikomvang kunnen worden ingevoerd. Cariphy Excite maakt de voortgang van cliënten zichtbaar in grafieken. Cliënten zijn gekoppeld aan een persoonlijke agenda die te delen is met collega’s binnen dezelfde organisatie.

Cariphy wordt ontwikkeld door een team van (medisch) personal trainers, fysiotherapeuten en voedingsdeskundigen. Dit team werkt zich elke dag in het zweet om te begrijpen hoe health en fitness professionals het prettigst werken. Met als doel een het meest complete softwarepakket voor health en fitness professionals.

Trainingsschema’s in eigen huisstijl

Voor meer informatie www.cariphy.com fit!magazine 35

Needto know Nice Overgewicht Preventie Netwerk op meer dan 30 locaties In 2013 ontwikkelde Fit!vak, in samenwerking met TNO, het kennisdossier en begeleidingsprotocol ‘Beweegdeskundige Overgewicht en Obesitas’. Op basis hiervan, en aangevuld met de kennis van motivational interviewing, cognitieve gedragstherapie en NLP (Neuro Linguïstisch Programmeren), ontwikkelde EFAA een Overgewicht Preventie programma en een Overgewicht Preventie Coach opleiding. Dit programma, dat in 2014 een ‘Erkende interventie’ status kreeg van de NISB, zal vanaf september tot november op meer dan 30 plaatsen in Nederland worden aangeboden.

Gym Apps neemt activiteiten FitApp4You over FitApp4You, gespecialiseerde app-ontwikkelaar voor fitnessclubs, wordt per direct toegevoegd aan het portfolio van branchegenoot Gym Apps, is onderdeel van app ontwikkelaar Concapps. Alle activiteiten zullen verder samengaan onder de naam Gym Apps. “Deze toevoeging past in onze strategie van. We willen marktleider zijn en blijven in het ontwikkelen van communicatietoepassingen, specifiek voor fitnessclubs. Door onze focus hebben de afgelopen jaren reeds honderden clubs gekozen voor de producten van Gym Apps. Dit geeft ons ook de ruimte om te blijven doorinvesteren in onze oplossingen. De producten en relaties van FITApp4You zijn een welkome aanvulling op onze portfolio”, aldus Gym Apps directeur en oprichter Hans Donkers.

De pijlers van het programma komen overeen met de pijlers binnen zorg gerelateerde obesitas programma’s zoals bewegen, voeding en mentale fitheid. Het verschil tussen het zorgprogramma en dit Overgewicht Preventie programma is dat binnen de zorg een psycholoog, diëtist en fysiotherapeut ingezet worden. Dat is ook een optie binnen het Overgewicht Preventie programma van EFAA, genaamd Leefstijl Challenge, alleen de basis begeleiding wordt verzorgd door een gecertificeerd Overgewicht Preventie Coach. Deze werkt samen met een psycholoog, een diëtist en een fysiotherapeut en verwijst door indien noodzakelijk.

Ivar Roos (optichter FitApp4You) voegt toe: ”De wereld van mobiele oplossingen ontwikkelt zich razendsnel. Schaalgrootte is hierbij een essentiële randvoorwaarde. Door ons aan te sluiten bij Gym Apps kunnen wij onszelf en onze klanten verzekeren van een up-to-date product waarop wordt doorontwikkeld. Wij gaan de FITApp4You klanten de komende periode bezoeken om te bekijken wat deze verandering voor hen kan betekenen.”

Bij veel mensen is het probleem van overgewicht nog niet van dien aard, dat men in kan stromen in het zorgtraject. Maar deze mensen kunnen wel aan dit preventie programma deelnemen. Tevens is dit programma geschikt om vanuit een zorg behandelingstraject door te stromen naar een regulier leefstijlen beweegprogramma. Hierdoor wordt de kans op duurzaam resultaat aanzienlijk verhoogd.

Klanten van FITApp4You worden voortaan geholpen en ondersteund door Gym Apps. FITApp4You oprichter Ivar Roos zal aanspreekpunt blijven voor deze bedrijven en gaat als accountmanager bij Gym Apps aan de slag.

Voor meer informatie: www.efaa.nl

Voor meer informatie www.gym-apps.nl

36 fit!magazine

Ontdek dé nieuwe manier van trainen

Kracht opbouwen? Check. De balans, coördinatie en lenigheid van het lichaam verbeteren? Dubbel check. Maak kennis met het nieuwe Johnny G In-Trinity® fitnessboard van Matrix. Het geheim zit hem in het gebruik van zwaartekracht, waarbij extra weerstand wordt gecreëerd. Dit leidt tot intensievere oefeningen en effectievere resultaten. Het innovatieve platform biedt ook unieke toegang tot beweging ‘onder het board’. Hierdoor trainen leden op manieren die

voorheen niet mogelijk waren. In-Trinity® biedt de perfecte balans tussen inspanning en ontspanning. De eindeloze trainingsmogelijkheden bevorderen zowel het fysieke welzijn als de mindfullness. Creëer nieuwe lessen met In-Trinity® of integreer het in bestaande disciplines als Yoga, Pilates, Martial Arts of andere groepstrainingen. Voor meer informatie: www.matrixfitness.nl fit!magazine 37

Needto know Nice HealthCity faciliteert outdoor bootcamp en calisthenics HealthCity heeft bij de sportscholen in Hoofddorp en Amstelveen een outdoor sportfaciliteit van Yalp geplaatst voor haar leden. HealthCity is daarmee de allereerste keten in Nederland die de sporten bootcamp en calisthenics in de buitenlucht aanbiedt. De outdoor faciliteiten passen goed bij de visie van HealthCity, onderstreept Jim Kruunenberg (vestigingsmanager van HealthCity Toolenburg). “Wij willen een zo breed mogelijk aanbod aan luxe sport en ontspanningsfaciliteiten onder één dak bieden. Met de bootcamp- en calisthenicsfaciliteit kunnen leden vanaf nu heerlijk in de buitenlucht werken aan hun kracht en conditie.” Deze sportfaciliteit is een oplossing voor iedereen die wil afslanken, een gespierder lichaam wil verkrijgen of wil voorbereiden op een groot hardloop- of obstacle evenement. Door oefeningen op het eigen niveau en zo vaak als de eigen lichamelijke conditie toelaat uit te voeren, zijn de faciliteiten geschikt voor de beginnende sporter, maar ook voor getrainde atleten. Kruunenberg: “In de praktijk is dan ook te zien dat trainingsgroepen gevarieerd zijn opgebouwd qua leeftijd, geslacht en fitheidsniveau. Het mooie is dat zij allemaal tegelijkertijd kunnen trainen. Vanaf nu kunnen leden samen trainen op de stormbaan, een high intensity workout op de verschillende krachtapparaten uitvoeren of werken aan hun conditie op de renbaan.” De outdoor bootcamp en calisthenicsfaciliteit zijn geleverd door Yalp. De toestellen zijn ontwikkeld in samenwerking met Mikko Salo, CrossFit wereldkampioen 2009 en Anu Puonti, coach CrossFit in Finland. Voor meer informatie www.yalp.nl/bootcamp

38 fit!magazine

PEC Zwolle en Life Fitness starten samenwerking Aan het begin van het huidige eredivisieseizoen zijn de fitnessfaciliteiten van PEC Zwolle nog verder geprofessionaliseerd. Zo is de fitnessruimte in het IJsseldelta stadion uitgebouwd en in samenspraak met Life Fitness compleet vernieuwd volgens de laatste fitnesstrends in de topsport. “We zijn heel blij met Life Fitness als partner. In het kader van verder professionaliseren is het fijn dat ze hun expertise op het gebied van fitness met ons willen delen”, vertelt commercieel directeur van PEC Zwolle Joost Broerse. Ook Herman Bakker, Country Manager van Life Fitness Benelux, ziet veel voordelen. “PEC Zwolle heeft een positieve uitstraling, is succesvol, maar blijft toch goed benaderbaar. Dit sluit prima aan bij hoe wij ons als Life Fitness presenteren en positioneren en we passen dus goed bij elkaar. Bij het inrichten van de Zwolse fitnessruimte wilden we de club voorzien van trainingsapparatuur die past bij een topsportorganisatie. Met ons merk Hammer Strength hebben wij een trainingsoplossing die wereldwijd door (top)sportorganisaties erkend is, van teams uit de American Football league tot NBA teams. We zijn content dat we nu ook met PEC Zwolle een samenwerking zijn gestart en zo een bijdrage kunnen leveren aan hun sportieve ambities.” Voor meer informatie www.lifefitness.nl

fit!magazine 39

Needto know AKE TRAINING TO THETO NEXT LEVELLEVEL TAKENice TRAINING THE NEXT

TAKE TRAINING TO THE NEXT LEVEL

l de barbell workoutworkout van jouw naar naar een nog hogerhoger niveau metmethethetrevolutionaire Til de barbell vanclubleden jouw clubleden een nog niveau revolutionairehaltersysteem haltersysteem n Lesvan Mills:LesdeMills: SMARTBAR. De LesDeMills is zeer gebruiksvriendelijk de SMARTBAR. Les SMARTBAR Mills SMARTBAR is zeer gebruiksvriendelijk& biedt & biedttalloze talloze ogelijkheden voor devoor gebruiker. De unieke voordelen van van de SMARTBAR zijn:zijn: mogelijkheden de gebruiker. De unieke voordelen de SMARTBAR

QUICK & EASY WISSELEN QUICK & EASY WISSELENVAN VANGEWICHTEN GEWICHTEN unieke ‘slide-on’ kliksysteemgaat gaathet hetwisselen wisselen van van Met Met het het unieke ‘slide-on’ kliksysteem gewichten eenvoudig en snel. gaat weinigtijdtijdverloren, verloren, gewichten eenvoudig en snel. Er Er gaat weinig waardoor de trainingsintensiteit hoog blijft.Deelnemers Deelnemerskunnen kunnen waardoor de trainingsintensiteit hoog blijft. het gewicht tijdens oefeningen slechtsenkele enkeleseconden seconden het gewicht zelfszelfs tijdens oefeningen in inslechts aanpassen om nog betere resultaten te behalen! aanpassen om nog betere resultaten te behalen!

DESIGN EFFECTIEVEREWORKOUT WORKOUT SMARTSMART DESIGN EFFECTIEVERE Door het roterende kliksysteem draaien de schijven rond

Door het roterende kliksysteem draaien de schijven rond en en voelen open neerwaartse bewegingen gelijkmatig en voelen op-aan. en neerwaartse bewegingen gelijkmatig en soepel Dit helpt deelnemers om een goede houding een goede houding in soepelaan aan. Dit helpt te nemen en deelnemers te behouden. om Leden zullen, bijvoorbeeld je BODYPUMP lessen, de effectiviteit van de SMARTBAR aan te nemen en te behouden. Leden zullen, bijvoorbeeld in direct voelen! je BODYPUMP lessen, de effectiviteit van de SMARTBAR direct voelen!

EASY GRIP MEER MOGELIJKHEDEN

Veel gewichtschijven zijn moeilijk vast te houden, waardoor polsen en vingers eerder moe zijn dan de spieren waarvoor Veel gewichtschijven zijn moeilijk vast te houden, waardoor de oefening bedoeld is. De SMARTBAR gewichten met polsen en vingers eerder moe zijn dan de spieren waarvoor ergonomische handgrepen zijn makkelijk vast te houden. gewichten met de oefening bedoeld is. meer De SMARTBAR Deelnemers kunnen gewicht dragen, 2 schijven ergonomische handgrepen zijn makkelijk vastopteblessures. houden. tegelijk vasthouden en hebben minder kans

Deelnemers kunnen meer gewicht dragen, 2 schijven tegelijk vasthouden en hebben minder kans op blessures. Neem om de Les Mills SMARTBAR te bestellen contact op met Studion: T: +31 (0)416 67 51 01 - E: info@studion.nl - W: www.studion.nl

‘European week of Sport’ stimuleert jeugd te bewegen

Van 8 tot 13 september vond de eerste ‘European week of Sport’ plaats. Fit!vak werkt samen met Les Mills om het ALCIS project (Active Learning for Children in School) in Nederland te lanceren. Beiden delen de missie: kinderen inspireren een levenslange liefde voor bewegen te ontwikkelen. Het doel is dan ook om bij kinderen in de leeftijd van 8 – 12 jaar en hun families bewustwording over gezondheid en beweging te creëren. Volgens de Europese Associatie voor de Studie van Obesitas kampt één op de vijf kinderen in Europa met overgewicht of obesitas. Deze cijfers zijn te wijten aan fysieke inactitviteit: Europese kinderen zijn ongeveer 5% van hun schooltijd fysiek actief en minder dan 10% van hen voldoet aan de WGOaanbevelingen voor fysieke activiteit. Maar sport heeft ook een positief effect op de cognitieve functies van kinderen zoals geheugen, aandacht, concentratie en participatie in de klas.

‘My Choices Planner’ De Europese Unie en de Europese fitnesssector zetten zich daarom in om de voordelen van bewegen bij jonge Europeanen te promoten. Reden ook dat de Europese Commissie het ALCIS project financiert. Het ALCIS-project wil kinderen aansporen om na te denken over verschillende leefstijlen in relatie tot fysieke activiteit, omgaan met stress en algemeen welzijn. Het project combineert bewegingslessen waarin het accent ligt op plezier, met educatief materiaal over levensstijlen dat is gebaseerd op de ‘My Choices Planner’ (Mijn keuzeplanner). Deze pedagogische tool komt voort uit een methodologie die niet alleen informatie verschaft, maar ook sociale vaardigheden aanleert zoals kritisch denken, doelen stellen en zelfanalyse. Op die manier leren jongeren hun eigen levensstijl te kiezen en in de praktijk te brengen.

missie, namelijk ‘het creëren van een gezonde toekomst’. Les Mills heeft naar aanleiding van de verontrustende gegevens internationaal grootschalig onderzoek gedaan naar de levensstijl en behoefte van kinderen. BORN TO MOVE geeft het zelfvertrouwen van het kind een boost en de vaardigheden worden ontwikkeld door rollenspellen, verhalen, spellen, teambuilding en probleemoplossend denken. De programma’s voor de kids van 8 tot 12 jaar die deelnemen aan het ALCIS project bestaan uit dans, vechtsporten en yogabewegingen op motiverende muziek.

Gezonde toekomst

BORN TO MOVE is door Fit!vak geselecteerd als het programma voor het ALCIS project in Nederland. In totaal werken 20 fitnesscentrum in de maanden september en oktober mee aan het ALCIS project. Het gaat om vier groepslessen voor 50-100 kinderen per school die binnen of buiten het fitnesscentrum plaatsvinden.

Het BORN TO MOVE programma van Les Mills voor kids heeft een vergelijkbare

Voor meer informatie: www.fitvak.com fit!magazine 41

Needto know Nice

WTC De nacht van 24 op 25 oktober 2015 is het weer zover: de Wintertijd Challenge. Het enige moment in het jaar dat we tijd kunnen winnen. Tijd winnen om de behandeling en genezing van spierziekte bij kinderen te realiseren.

Uniek sportevenement in de nacht Veel kinderen met een spierziekte hebben 24 uur per dag hulp nodig, ook ’s nachts. Sommige kinderen worden in de nacht beademd zodat ze overdag meer energie en lucht hebben. Dit betekent ook dat ouders in de weer zijn ‘s nachts, 365 dagen per jaar. Tijdens de Wintertijd Challenge vraagt Spieren voor Spieren één keer aan anderen om ’s nachts het bed uit te komen tijdens dit grootse sportieve goede doelen evenement. Nergens anders wordt er in 1 seconde (+ het uur winst door het verzetten van de klok) zo’n grote sportieve prestatie neergezet. Organiseer ook een Wintertijd Challenge bij jouw fitnesscentrum.

Spieren voor Spieren Spieren voor Spieren wil alle spierziekten bij kinderen de wereld uit helpen. Door middel van sportieve fondsenwerving financiert men wetenschappelijk onderzoek naar behandelmethodes, maar realiseert men ook de beste diagnostiek en zorg voor kinderen met een spierziekte door kinderen expertisecentra op te zetten en de ontwikkeling van hulpmiddelen te financieren.

Recordpoging Ieder jaar groeit het aantal Challenges, deelnemers en het bedrag dat we ophalen. Ook dit jaar wil Spieren voor Spieren voorgaande resultaten overtreffen, het streven is 150 Challenges en een recordbedrag van € 400.000. Diverse fitnesscentra zijn al vertegenwoordigd deze nacht, maar er is zeker nog ruimte voor meer.

Doe mee! Mocht je je nog niet hebben opgegeven, maar wil je wel graag een Challenge organiseren. Kijk dan op www.wintertijdchallenge.nl

42 fit!magazine

Sportinnovatie in Spanje De zon schijnt, het is vroeg in de ochtend en ik zit met zo’n twintig (volwassen) studenten in de metro van Barcelona. De Catalanen maken zich op voor een nieuwe werkdag, terwijl wij ons in het kader van een meerdaagse studiereis onderdompelen in de wereld van ‘sportinnovatie’. Hoe pakt men dat in Barcelona aan? We zijn onderweg naar een vestiging van Holmes Place, een keten van innovatieve fitnesscentra met vestigingen in Barcelona en Madrid. Een aantal vestigingen is volledig privaat, daarnaast is er ook een aantal vormgegeven als publiek-private samenwerking (PPS). Beide varianten bieden een breed scala aan sporten wellnessactiviteiten. Wij zijn op weg naar een van de PPS-vestigingen. Ik ben benieuwd of er verschillen zijn in de wijze waarop zij innoveren in vergelijking met hun volledig private collega’s, en welke vorm nu eigenlijk het aantrekkelijkst is voor de ondernemer. Eenmaal aangekomen lopen we de trap af naar de ingang. We worden vriendelijk ontvangen in wat een doorsnee ‘hoger segment’ fitnesscentrum lijkt. De entree is netjes verzorgd en er staan poortjes die je door middel van een vingerscanner toegang tot de voorzieningen verschaffen. De ruimtes zijn nog niet zichtbaar, maar ik verwacht een high end zaal met cardioen krachtapparatuur. Eenmaal door de poortjes staan we tot onze verrassing ineens in een gemeentelijke sporthal. Met aan de zijkant een zwembad en diverse sportzalen (waaronder een cardioen fitnesszaal) en een sportveld op het dak.

Dit centrum blijkt gebouwd in en rondom een al ‘oudere’ bestaande gemeentelijke sportaccommodatie. Dat brengt uiteraard allerlei beperkingen met zich mee. Maar er zijn ook voordelen die voortvloeien uit het bestaande gebouw, de ligging ervan en de opdracht die de organisatie heeft gekregen van de gemeente. Zo kan men volstaan met andere (lagere) tarieven en hoeft men geen grote investeringen te doen om bijvoorbeeld een zwembad aan te leggen. De opdracht van de gemeente is om diverse doelgroepen te bedienen zoals ouderen, mensen met een beperking en kinderen. Dit vraagt veel creativiteit op het gebied van opzet en invulling van het aanbod. En niet zonder succes, het blijkt dat deze constructie financieel het aantrekkelijkst is en dat de PPSvestigingen de meest winstgevende organisaties zijn. Opvallend, dat had ik van tevoren niet verwacht. Maar zit er nu verschil in de innovatiegraad tussen de twee soorten centra? Dat is lastig te zeggen. Beiden proberen binnen de mogelijkheden maximaal rendement te genereren, maar op een andere manier. In de volledig private vestigingen zit bij navraag de innovatie meer in het toevoegen van de nieuwste technologische snufjes, terwijl bij de PPSvestigingen meer ‘zachte innovaties’ te vinden zijn omdat ze worden gedwongen creatief om te gaan met de randvoorwaarden. ‘Slim samenwerken en combineren’. De beperkingen leiden in dit geval tot (sociale) innovatie. De belangrijke les van de reis is tevens een mooie uitdaging. Een PPS constructie met sociale innovatie én een goed financieel resultaat lijkt me een prachtig uitgangspunt voor meer creatieve samenwerkingen in Nederland!

column José Cuperus werkt bij HAN als opleidingscoördinator bij de Master Sport- en Beweeginnovatie, een opleiding voor professionals om vernieuwing te realiseren in de (sport)praktijk. Daarnaast werkt ze voor SENECA als adviseur op het gebied van (sociale) innovatie. Wil jij reageren op de column, mail naar Jose.Cuperus@han.nl fit!magazine 43

Sport.nl extra podium voor fitnesscentra in VindFitness.nl Op de website Sport.nl kunnen Nederlanders zien welke takken van sport zij in hun omgeving kunnen beoefenen en een test doen welke sport- of beweegvorm het beste bij hen past. Bezoekers van de site kunnen zo ook kennismaken met het fitnessaanbod, zowel qua trainingsvormen als qua fitnesscentra in Nederland. Er is een automatische koppeling gemaakt met de website VindFitness.nl. Alleen de fitnesscentra die zich (gratis) hebben geregistreerd bij VindFitness.nl, worden weergegeven op Sport.nl. 44 fit!magazine

Fit!vak heeft de zoek & vind applicatie VindFitness. nl ontwikkeld om voor consumenten, organisaties, bedrijfsleven, zorgverzekeraars, zorgaanbieders en instellingen inzichtelijk te maken welke fitnesscentra zijn aangesloten bij Fit!vak. Een kwaliteitsregister voor fitnesscentra. Met het register wil Fit!vak een bijdrage leveren aan het verantwoord sporten en bewegen van Nederlanders. Want bij deze centra werken immers de instructeurs die verstand van zaken en gevoel voor mensen hebben.

Extra etalage Ook NOC*NSF staat voor de doelstelling om meer mensen aan het bewegen te krijgen en te houden. “Met de website Sport.nl wil NOC*NSF het sportaanbod de mensen als het ware op een digitaal presenteerblad aanbieden,” stelt Ronald Wouters, directeur van Fit!vak. “Op dat presenteerblad hoort ook fitness thuis. Het is goed voor onze leden als mensen weten uit welke trainingsvormen fitness bestaat en waar ze dat op verantwoorde wijze kunnen doen. Daarom hebben wij een koppeling gemaakt met VindFitness.nl. De fitnesscentra die in ons kwaliteitsregister staan, krijgen er zo gratis een extra etalage bij.”

basis daarvan is het mogelijk een betrouwbaar sportadvies te geven. De Sportwijzer geeft drie sporten die passen bij het profiel. Daarnaast worden enkele suggesties gedaan: sporten die niet direct aansluiten bij het sportprofiel, maar zeker de moeite waard zijn om eens te proberen. Als na het lezen van de uitkomst ook nog de postcode wordt ingevoerd, kan de deelnemer aan de test direct zien waar hij of zij in de buurt de genoemde sporten kan beoefenen. Voor de Sportwijzer worden niet alleen de standaard demografische kenmerken gebruikt, zoals leeftijd of geslacht, en sportgerelateerde kenmerken, maar ook lifestyle en interesses. Onderzoek wijst namelijk uit dat niet-sportieve interesses veel zeggen over welke sport goed bij iemand past. Voor meer informatie www.sport.nl

Up-to-date Ronald Wouters wil meer van dergelijke verbindingen leggen. “Er zijn ook andere platforms waar mensen kennis kunnen maken met het sportaanbod in Nederland. Soms staan daar fitnesscentra bij, soms niet. Het versterkt de professionele uitstraling van onze branche als we dan een koppeling met VindFitness.nl maken. Mensen komen dan automatisch uit op VindFitness.nl. Dat is goed voor de fitnesscentra die in het kwaliteitsregister staan. Fitnesscentra hoeven zich dan ook niet meer zelf druk te maken waar en hoe ze worden vermeld. Fit!vak faciliteert dat. Ze hoeven er alleen maar voor te zorgen dat hun informatie bij VindFitness.nl up-to-date is.”

Sportwijzer Op Sport.nl kunnen mensen ook een sporttest doen en een advies op maat krijgen: de Sportwijzer. Uit de antwoorden op de vijftien vragen komt een sportprofiel naar voren en op fit!magazine 45

Erkende instructeurs zijn geen vanzelfsprekendheid Klanten van fitnesscentra gaan er automatisch van uit dat ze worden begeleid door erkende en vakkundige instructeurs en trainers. Dat zou ook zo moeten zijn. Maar de praktijk wijst uit dat er ook nog centra zijn met instructeurs die niet de gewenste opleiding en het vereiste diploma hebben. Om klanten duidelijk te maken in welke centra ze wél op vakkundige begeleiding door gekwalificeerde instructeurs kunnen rekenen en welke centra wél kwaliteit bieden, heeft Fit!vak een officieel register voor trainers: FITNED.NL

FITNED.NL is bestemd voor instructeurs en trainers met de juiste kwalificaties en competenties om het beroep van gekwalificeerde trainer in de fitnessbranche veilig en effectief uit te oefenen. Fitnesscentra met gecertificeerde medewerkers kunnen zich eveneens inschrijven. Zij krijgen onder meer een FITNED.NL raamsticker en banner, waarmee ze zich kunnen onderscheiden van centra die zich niet op basis van kwaliteit kunnen of willen profileren. Schrijf je als centrum dus in bij FITNED.NL en ontvang een banner, zodat ook jouw klanten weten dat je kwaliteit biedt.

* Informeer naar de voorwaarden tel. 026 339 07 30 of info@ﬁtvak.com - meer informatie: www.FITNED.NL en www.ﬁtvak.com

2015

Met een banner van FITNED.NL * laat je zien dat jouw klanten wél kwaliteit kunnen verwachten.

HIER WERKEN ERKENDE INSTRUCTEURS

www.fitvak.com

www.fitned.nl

Komen… Afvallen… En dan blijven komen… Gedrag blijvend veranderen is zo’n beetje het moeilijkste wat er is. Dat is niet anders in de sport. Mensen die niet sportief zijn, hoe krijg je die in vredesnaam in beweging? En als ze zich dan hebben laten verleiden om een kennismakingsabonnement te nemen bij het fitnesscentrum om de hoek, komt de tweede uitdaging. Hoe houd je de notoire ‘couch potato’ geboeid en gebonden? In de sport is het één van de meest ingewikkelde vraagstukken van deze tijd. En toch, er komen steeds meer wetenschappelijke inzichten beschikbaar over gedragsverandering. Ik deel graag een aantal van die inzichten. Volgens mij zijn ze zakelijk gezien interessant, retentie is immers een groot probleem in de fitnessbranche.

Ik begin met een ingewikkelde. Voorzien in voldoende basale levensbehoeften is belastend. Het vraagt aandacht en laat minder ruimte voor andere ‘issues’. Als een potentiële klant ervaart dat er een tekort is aan bijvoorbeeld geld, veiligheid of gezondheid, is de kans klein dat hij openstaat voor een actieve leefstijl. Wat kun jij – denk daarbij aan samenwerking met andere organisaties – doen aan het invullen van basale behoeften van mensen, zodat ze met aandacht en energie klant worden bij jouw fitnessonderneming?

Om te vervolgen met een ogenschijnlijke ‘open deur’. Als je wilt dat mensen iets gaan doen, maak het eenvoudig. En dan bedoel ik niet de belofte van een fit lijf in 20 minuten per week waarbij je je niet hoeft om te kleden. Heb je er eens echt serieus bij stilgestaan hoe je het iemand, die overweegt om te gaan sporten, nóg makkelijker kan maken?

Oké, ik maak het weer iets complexer. Gedrag wordt versterkt als het aanvankelijke voordeel dat er mee gepaard gaat betekenisvol, onverwacht en gepersonaliseerd is. Betekenisvol houdt in dat je met het stellen van doelen en het zichtbaar maken van vooruitgang probeert aan te sluiten bij de intrinsieke motivatie van die klant. Een interessante vraag met vele antwoorden: hoe kun je je klant positief verrassen met het voordeel waarnaar hij of zij op zoek is?

Het volgende inzicht is eveneens een lastige. Het is goed je te realiseren hoe de mens in elkaar steekt. We denken over onszelf in termen van goed en fout. Vast heel herkenbaar. Als je een keertje zondigt, als je een keer verzaakt of als je je een keer niet houdt aan een belofte aan jezelf of een ander. Dan ben je fout bezig, of erger: een slecht mens. Het is reuze moeilijk dat gevoel niet te hebben. En tegelijkertijd weten we rationeel dat ons oordeel niet zo absoluut moet zijn. Een waardevol inzicht in het begeleiden van mensen naar een actieve gezonde leefstijl, toch?

En dan tot slot een uitsmijter. Omdat het een leuk inzicht is. We willen van onszelf denken dat we eerlijke, goede mensen zijn en tegelijkertijd willen we profiteren van een klein beetje valsspelen. Ik ben erg benieuwd hoe dit inzicht van waarde kan zijn bij het boeien en binden van nieuwe klanten! O ja, dan nog één ander belangrijk weetje voor een innovatieve sector die de fitnessbranche bij uitstek is. Vanaf 7 september is het initiatief www.sportinnovator.nl opengesteld. Bedrijven en kennisinstellingen kunnen subsidie aanvragen voor innovatieve projecten gericht op het verhogen van de sportparticipatie. Kan ik jouw aanvraag voor een innovatief idee tegemoet zien?

column Remco Boer is directeur van het Nederlands Instituut voor Sport en Bewegen. NISB en Fit!vak zijn in het zelfde gebouw gevestigd in Ede en zoeken elkaar steeds meer op voor samenwerking en uitwisseling van kennis. Wil je reageren op zijn column? mail naar remco.boer@nisb.nl fit!magazine 47

Indoor Cycling Management: wat zijn de essentiële succesfactoren? Indoor cycling is razend populair, al sinds de jaren negentig. Door boutique clubs als SoulCycle en initiatieven als Immersive Fitness van Les Mills is de focus op dit segment de laatste tijd sterk toegenomen. Maar wat zijn de essentiële succesfactoren binnen Indoor Cycling Management? of enkele personen. Tot slot moet het natuurlijk wel rendabel zijn, zonder de kwaliteit uit het oog te verliezen.

Hyperconcurrentie Voor de programma’s geldt, die je overigens kunt inkopen of zelf kunt ontwikkelen, zoals zo vaak: alles wat je kiest in de breedte, mis je in de diepte. En andersom. Als je probeert in alle soorten programma’s uit te blinken en alle mogelijke programma’s wilt aanbieden, gaat dit ten koste van je kwaliteit en herkenbaarheid. Je zult uiteindelijk nergens echt goed in worden. Vanuit deze visie is het dus noodzakelijk om keuzes te maken, jezelf te specialiseren en je programma-aanbod te definiëren. Zeker in een markt met hyperconcurrentie is herkenbaarheid cruciaal. Niet geheel verwonderlijk is daarom ook de opkomst en sterke marktpositie van gespecialiseerde indoor cycling studio’s.

Net zoals bij alle andere groepslessen, moet je bij het indoor cycling aanbod rekening houden met enkele simpele uitgangspunten. Het moet aansluiten aan bij de visie, missie en doelen van het fitnesscentrum. Kortweg het concept en de marktpositie. Tevens moet het geschikt zijn voor de doelgroepen en mag het niet afhankelijk zijn van een

48 fit!magazine

In de fitnessbranche wordt regelmatig onderscheid gemaakt tussen gestandaardiseerde programma’s en free style programma’s, ook bij indoor cycling. Enkele essentiële ingrediënten voor een indoor cycling programma zijn: • Een heldere doelgroep: voor wie is het? • Een unieke programmaformule: hoe wordt het vormgeven? • Welke oefeningen gebruik je, maak je ook gebruik van muziek en voedingsprotocollen? • Een prijsstelling: is het inclusief het lidmaatschap of moet men bij betalen? • Waar ga je het programma aanbieden? Binnen of buiten of misschien online? • Op welke wijze ga je het programma positioneren en onderscheidend promoten?

Financieel Hieronder vind je een simpel voorbeeld van een financiële analyse van een studio of groepsfitnesszaal, bijvoorbeeld een indoor cycling studio. In de studio wordt slechts 1 indoor cycling programma gegeven, 20 uur per week, met een maximale capaciteit van 50 klanten per les (voorbeeld uit het boek Strategisch management in fitnessclubs, Doorenbosch e.a., 2014). Unieke gebruikers per maand Primaire omzet

500 € 20.000

Secundaire omzet

€ 1.000

Directe kosten Instructor fees

€ 1.600

Licentie fees

€ 200

Marketing

€ 500

Onderhoud

€ 400

Indirecte kosten Groepsﬁtness managersfee

€ 600

Afschrijving bouw studio

€ 167

Afschrijving apparatuur

€ 833

Leasekosten apparatuur

€0

Overige

€ 250

Overige doorbelastingen Huur club algemeen

€ 2.000

Overhead anders dan hierboven

€ 2.000

Een korte toelichting op dit overzicht: • Dit specifieke programma telt 500 unieke gebruikers per week. • Het is bekend dat een groot aantal gebruikers meerdere keren per week komt. Stel: de unieke gebruikers komen gemiddeld 1,5x per week, dan zijn dat dus 3.000 gebruikers per maand. • De studio telt 50 plaatsen (fietsen) en er is dus ruimte voor 4.000 deelnemers per maand. • De bezettingsgraad is dus 75%. • Bij een maandabonnement van € 40 ex. BTW zou de omzet voor deze studio en dit programma dus € 20.000 zijn. • De gebruikers nemen deel aan het programma dat 20 uren per week wordt aangeboden, zeg voor het gemak 80 uren per maand. • Bij de kosten wegen vooral de instructor fees, € 20

per les, dus in totaal € 1.600 per maand. • Er worden verder kosten gemaakt voor licenties, marketing en onderhoud (inclusief schoonmaak), 20 uren per maand x € 20 per uur. • Het is lastiger om de indirecte kosten te bepalen, enkele zijn opgesomd. Een mogelijke methode om de kosten van een groepsfitnessmanager(GFM) door te belasten is om deze te berekenen naar rato van het aantal lessen. Als deze club dus 100 lessen per week aanbiedt, waarvan 20 in studio 1, dan wordt dus een vijfde van deze kosten doorbelast. Stel dat de GFM € 3.000 per maand (alles inclusief) kost, dan komt het neer op € 600. • Stel dat de bouwkosten voor de studio € 20.000 waren, die in tien jaar worden afgeschreven, dan komt dit neer op € 167 per maand. • Bij apparatuur denk je aan fietsen, geluid, licht, et cetera. Stel dat de investering hiervoor € 50.000 was, af te schrijven in vijf jaren, dus € 833 per maand. In dit geval zijn er geen leasekosten. • Bij ‘overige’ kun je denken aan rentelasten. • Bij overige doorbelastingen gaat het om de huur van de club in het algemeen. • Stel de huur is € 10.000 per maand voor duizend vierkante meter oppervlakte, en studio 1 omvat 200 vierkante meter, dan zijn de huurlasten € 2.000 per maand. In dit geval worden huurkosten van kleedkamers, receptie. niet meegenomen. • Tot slot belasten we een stuk overhead door van bijvoorbeeld de eigenaar, administratie, verkoper(s). Stel: dit is € 2.000 per maand. Uit dit overzicht kun je een reeks van KPI’s destilleren (Key Performance Indicators). Een KPI is bijvoorbeeld de bezettingsgraad (75%). Al met al gaat het in dit vereenvoudigde voorbeeld om een rendabele studio en een winstgevend programma. Een en ander wordt vooral bepaald door de relatief lage directe kosten per gebruiker, per les. Dit komt vooral door het grote aantal plaatsen (fietsen). Zou dit de helft zijn, dan komt het financiële plaatje er anders uit te zien. Kortom, Indoor Cycling biedt veel kansen en mogelijkheden voor de fitnessbranche. Het kan bijdragen aan het onderscheidend vermogen, wat zeker in de huidige markt cruciaal is. Wil je meer weten over de mogelijkheden van Indoor Cycling Management of weten of het financieel interessant is? Neem contact op met Jos Timmermans van de HDD Group via +31 (0)416 334315. fit!magazine 49

Snelstartgids voor preventiemedewerkers Werkgevers zijn vanuit de Arbowet verplicht om een veilige en gezonde werkomgeving te bieden aan werknemers. De preventiemedewerker speelt hierin een belangrijk rol. Vaak is hij of zij werknemer van het bedrijf. Heb jij interesse om preventiemedewerker te worden? Of heeft jouw werkgever jou gevraagd om die rol op je op te nemen? Of wil je als werkgever jouw preventiemedewerker beter faciliteren? De preventiemedewerker (m/v) houdt zich bezig met veilig en gezond werken in de organisatie. Hij draagt bij aan een veilige en gezonde werkomgeving voor zijn collega’s. Dat doet hij, zoals het woord al zegt, preventief. Dus hij probeert onveilige situaties te voorkomen of te veranderen. Dit in tegenstelling tot bedrijfshulpverleners die zich voorbereiden op incidenten en calamiteiten en dus reageren als het mis is gegaan.

Diverse taken De taken van een preventiemedewerker kunnen divers zijn, afhankelijk van wat is afgesproken met de werkgever. In de Arbowet staat dat de minimale taken van de preventiemedewerker in ieder geval bestaan uit: 1. Het meewerken aan het opstellen van een risicoinventarisatie en -evaluatie (RI&E) en plan van aanpak. 2. Het adviseren aan de personeelsvertegenwoordiging of ondernemingsraad over de verbetermaatregelen. 3. Het (helpen) uitvoeren van de maatregelen die volgen uit de RI&E. Afhankelijk van wat de preventiemedewerker en de organisatie belangrijk vinden, kunnen de taken worden uitgebreid. Denk bijvoorbeeld aan het geven van voorlichting over veilig(er) werken en het registreren van bedrijfsongevallen.

50 fit!magazine

Bescherming Om goed te kunnen functioneren als preventiemedewerker is het belangrijk dat hij ongehinderd kan adviseren. Daarom hebben preventiemedewerkers bescherming tegen benadeling. Zo kunnen ze niet worden ontslagen vanwege hun werk als preventiemedewerker. Ze zijn niet eindverantwoordelijk voor de veiligheid en gezondheid van de werkomgeving. Deze verantwoordelijkheid ligt altijd bij de werkgever. Maar ook werknemers zelf hebben een rol en verantwoordelijkheid als het gaat om veilig en gezond werken. Zij moeten wel gebruik maken van veiligheidsmaatregelen. De preventiemedewerker is in eerste instantie een adviseur en soms ook de rechterhand van het management op het gebied van arbo. De hoeveelheid tijd die een preventiemedewerker nodig heeft, is afhankelijk van de bedrijfsgrootte, de hoeveelheid risico’s, de ernst en complexiteit van de risico’s. Het kan variëren van 2 tot 4 uur per week bij kleinere bedrijven tot een volwaardige functie bij grotere organisaties. De Snelstartgids voor preventiemedewerkers helpt je op weg en geeft antwoord op veelgestelde vragen. Deze gids is te vinden op het ledendeel van www.fitvak.com

ONTDEK DE NIEUWE MANIER VAN TRAINEN Kracht, Balans, Flexibiliteit Ontdek dé nieuwe manier van trainen. Het Johnny G In-Trinity® fitnessboard van Matrix is een innovatief trainingsplatform voor de opbouw van kracht, flexibiliteit, balans en lenigheid van het lichaam. Creëer nieuwe lessen met In-Trinity® of integreer het in bestaande disciplines als Yoga, Pilates, Martial Arts of andere groepstrainingen. In-Trinity® biedt unieke mogelijkheden voor bewegingen ‘onder het board’ en laat u trainen op manieren die voorheen niet mogelijk waren. Maak kennis met deze nieuwe en verfrissende manier van trainen. Daag uw clubleden uit met In-Trinity® trainingen! In-Trinity®: Een verhoogd platform. Een innovatieve training. Een nieuw product.

matrixfitness.nl