Edición Abril 2015
LADO B EL SOL ESTÁ CAYENDO PERO EL DÓLAR VIENE SUBIENDO Producto heavy rock
Crédito para capital de trabajo
hacer para crecer Conoce al nuevo frontman de BPE
LADOB
EL SOL ESTÁ CAYENDO PERO EL DÓLAR VIENE SUBIENDO
Así cantaba Raúl Romero en el famoso hit noventero “Magdalena” de Los Nosequién & Los Nosecuántos. Veinte años después pareciese que la situación económica descrita tiene vigencia pues este año el dólar se las trae. Sucede que la moneda norteamericana atraviesa un eje de fortalecimiento a nivel mundial debido a diversos factores como la disminución del desempleo en la economía estadounidense y el aumento en los indicadores de consumo. En nuestro país, el impacto negativo del fenómeno del niño y la incertidumbre generada a nivel político en año pre-electoral contribuyen a afianzar esta situación de devaluación del nuevo sol.
S/.
Ante este escenario, es fundamental aprovechar las oportunidades de mercado que nos permitan alcanzar mayores ingresos por cambios. Hay que estar pendientes de los movimientos importantes de las monedas, alertas ante los días de mayor volatilidad pues nuestros clientes realizan cambios de sus excedentes y recomponen su deuda.
Y puesto que este 2015 es el año del trading, presta atención a estos consejos de cierre de operaciones:
Oportunidades para cerrar operaciones Spot
Oportunidades para cerrar operaciones Forward
Conocer el flujo de negocio de nuestros clientes es clave para asesorarlo adecuadamente, permitiéndonos brindarle precios competitivos con buenos márgenes de utilidad. Aprovechemos las oportunidades de cerrar operaciones de compra o venta cada día gracias a la volatilidad propia del mercado. Para lograrlo también necesitamos conocer todos los medios disponibles para realizar sus operaciones de transacción:
En estos casos es de suma importancia recomendar a nuestros clientes endeudarse en la moneda que generan. Así, si el financiamiento es para adquirir un bien o pagar una obligación en moneda extranjera, se puede tomar una cobertura para mitigar el riesgo cambiario. Recordemos que el cierre de estas operaciones no tiene ningún costo y que si la mayoría de nuestros clientes generan ingresos en soles pero cuentan con obligaciones en dólares pueden verse afectados con cada incremento en el tipo de cambio. Ayudémonos trabajando en conjunto con el equipo de Mesa de Dinero.
• Canales electrónicos utilizando su TIE. • Carta de instrucción escaneada vía correo (previa firma de CAD). • Correo simple de confirmación de operaciones entre cuentas o Interbancarias de la empresa sin comisiones (previa firma de Carta Genérica).
Publicación mensual del Área de Banca de Pequeña Empresa - Interbank Edición Abril del 2015
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Equipo Retail-BPE
Edición VPN
Redacción Eliana Fry
Diagramación y Diseño DV Corp
Fotografía Cami Zevallos
PRODUCTO HARD ROCK CRÉDITO PARA CAPITAL DE TRABAJO: GRAN ALIADO PARA LA CAMPAÑA DEL DÍA DE LA MADRE Llega el mes de mayo y con él una de las fechas más importantes del calendario: el día de las madres. Importantes figuras del rock han dedicado conmovedores estribillos y potentes riffs de guitarra para homenajear a sus madrecitas. Ahí tenemos el clásico de The Wall, “Mother”, interpretado por Pink Floyd, a Freddie Mercury quitándose el alma en “Mother Love”, a Gustavo Cerati enterneciendo con “Zona de Promesas”, y hasta a los durísimos de Rata Blanca dando de alaridos en “Mamma”. Y es que todos necesitamos encontrar la mejor manera de decirle ‘gracias’ a mamá. Por eso hoy te ayudaremos a aconsejar a tus clientes BPE para que con una adecuada asesoría financiera puedan obtener importantes incrementos de ventas. Llenar a mi mami de regalos es un buen ideal y en BPE tenemos clientes en varios rubros como prendas de vestir, calzado, productos de cuidado personal y gadgets tecnológicos. Hoy por hoy, los empresarios no deben temer a la falta de liquidez para emprender o continuar con el crecimiento de su negocio pues en Interbank tenemos una diversidad de productos que se adaptan a las necesidades de financiamiento. En este sentido el producto más demandado es el Crédito para Capital de Trabajo, de gran ayuda para campañas puntuales como la del Día de la Madre ya que les permite incrementar su producción en respuesta al aumento específico de la demanda.
Comparte con tus clientes este ranking de consideraciones Recuerda que si ellos crecen, nosotros crecemos también.
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Realizar una adecuada planificación: Revise sus controles internos y estime sus ventas. Pensar en productos novedosos a precios accesibles.
Estudiar el mercado: Explore y observe las tendencias en otros países. Si trabaja en dólares debe prever el tipo de cambio.
Plantear estrategia y objetivos: Al proyectar correctamente sus ventas podrá contratar al personal adicional necesario, fijar descuentos, etc.
Ordenar inventarios: Crear ofertas en paquetes con la mercadería de poca rotación es una gran oportunidad.
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Revisar las campañas pasadas: Si es su primera vez, cruzar información con potenciales clientes y proveedores para conocer sus expectativas.
Contactar buenos proveedores: El éxito dependerá de cuanto conozca al proveedor y la relación que mantenga con él.
Hora y lugar adecuados para el producto: La diferencia está en el servicio. Ofrece lo que puede controlar para cuidar su imagen y reputación.
Reservar recursos como contingencia: Mantener una parte del capital para posibles contingencias o imprevistos que lo obliguen a realizar gastos extras.
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entrevista
HACER PARA CRECER Amante de la guitarra eléctrica, con sentido del humor, integridad, espíritu de superación, vocación de servicio, innovación y trabajo en equipo serán las bases de donde sostendrá sus próximos logros Yván, nuevo Director Ejecutivo de BPE ¡Bienvenido! Banca Pequeña Empresa (BPE) tiene a Yván Marquezado como su nuevo frontman. Con experiencia tanto en comercial como en gestión de riesgos, Yván se perfila como el líder que el grupo necesita para lanzar éxito tras éxito. “Todo lo que hagas tiene que reflejar un cambio. Solo tendremos un mejor banco si somos mejores personas”, asegura. Estamos en una de las fiestas organizadas por Interbank. Las mesas van llenándose y las luces copan de colores el ambiente en el que las risas parecen ser la mejor música de fondo. Pero ahora uno de los anfitriones pide al discjockey una buena salsa y saca a una colega a bailar. Los tachos de luz enfocan al escenario, tratando de seguir sus pasos. En las mesas los murmullos no se hacen esperar. “Aguanta, no me digas que es…”, “¿será posible?”, “¿es el mismo de la oficina?”, “no creo, jamás lo había visto bailar”, comentan los compañeros sorprendidos pero no menos entusiasmados. ¿QUIÉN ES? Yván Marquezado Takayama 13/11/1974 40 años Economista Casado hace 13 años Tres hijos ¡Es feliz! Pero sí, quien domina la pista de baile es nada menos que Yván Marquezado, el ahora nuevo gerente de BPE, quien sonríe sin cesar mientras los aplausos del público le marcan el ritmo. Y es que Yván nunca ha escatimado esfuerzos cuando de animar a su equipo se trata. Lo hemos visto disfrazado de astronauta, de guerrero romano y hasta rapeando. Su máxima es darlo todo por la empresa. Pero él entiende que la empresa no sería posible sin en el factor humano, su verdadera gran preocupación. Muchacho provinciano El popular dicho “de inga y de mandinga” describe a la perfección la infancia de Yván. Sus abuelos maternos vivieron muchos años en Japón antes de decidir migrar al Perú, estableciéndose en Huaral cuando llegaron. Su padre, por otro lado, es de Piura. Él mismo recuerda crecer entre chacras, en esas instancias sosegadas que proporcionan las provincias. No será hasta los 17 años que decida mudarse a Lima para empezar sus estudios universitarios en la PUCP.
Hoy su padre vive en Chimbote y su madre en Lima. Con ella almuerza todos los fines de semana sin excepción. Y con un buen vino espera a su padre cada vez que este viene a Lima, lo que –para alegría de Yván- sucede cada quince días. Es en estas reuniones familiares donde recuerda que de niño hubiera querido ser astronauta o deportista. Hincha del Cristal, durante su etapa universitaria, Yván era asiduo a cuanta pichanga o campeonato se jugase. Al ingresar a Interbank, la afición no disminuyó e integró la selección bancaria jugando de lateral y de seis (al medio). Su otra pasión es correr. Lo hace de tres a cuatro veces por semana, diez kilómetros por día. El año pasado corrió por primera vez una media maratón y a inicios de este, una ultramaratón. Yván está constantemente superándose a sí mismo. Posee, además, un máster hecho en Madrid y un MBA en la Universidad del Pacífico, ambos en gestión de riesgos corporativos. Esto nos describe a un hombre analítico con un potencial enorme para hacer frente a situaciones límites. A primera instancia pareciese ser muy serio, de poco hablar. Craso error. Yván es un gran conversador, de una amabilidad apabullante, gran amante de la música y un deportista disciplinado. Es cierto que su hablar es calmo y pausado pero esto denota una de sus mayores virtudes: darse el tiempo necesario para analizar antes de tomar una decisión o brindar una respuesta. No estamos ante una persona reactiva. Así que ante cualquier necesidad no teman tocarle la puerta de su oficina. La vida te da sorpresas Esta nueva gerencia que Yván asume desde marzo de este año, lo entusiasma y aprehende lleno de ganas. “BPE ha tenido distintas etapas de crecimiento y reorientación, todas enfocadas a seguir avanzando. Hoy no será distinto. ¿Cómo lo haremos? Utilizando inteligencia comercial y motivando al equipo”, nos explica a la vez que recuerda que cuando egresó de la universidad, muchos de sus compañeros de promoción decidieron salir del país debido a la crisis financiera internacional. “Yo decidí quedarme y fue cuando Interbank me brindó la oportunidad de trabajar”. Desde entonces Yván es parte de este equipo que ha considerado esencial su perfil analítico y comercial como una exitosa sumatoria para BPE. MI TOP 5 Joaquín Sabina Michael Jackson Grupo Niche El Gran Combo Andrés Calamaro
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Su formación de riesgo crediticio hizo que tras un año en dicha área sea trasladado a provincia. “Pensé que me estaban castigando”, nos dice entre risas, empezando ese nuevo reto en la región centro. Pero las sorpresas no terminarían de llegar pues al poco tiempo es nombrado Gerente Regional de Tienda. Ello implicó más viajes pero muchos progresos en su carrera ya que gracias a su gestión ciudades como Marcona, Nazca o Cerro de Pasco vieron nacer oficinas de Interbank. “Gracias al banco yo puedo decir que he conocido todo el país. Me faltan conocer solo dos departamentos: Amazonas y Apurímac”. Conocer distintas idiosincrasias así como distintas formas de hacer negocio coloca a Yván en una posición aventajada para BPE. Su éxito en su etapa de riesgo comercial como en tiendas se basa en lograr resultados concretos. Hoy los frentes a los que enfoca buscan generar un círculo virtuoso dentro de BPE: mejorar la efectividad de campaña, ser más ágiles en los procesos y fomentar un espacio donde los trabajadores estén contentos, motivados pues entiende que solo así el cliente podrá estarlo también. “Proyectamos en el otro lo que somos, cómo nos sentimos. Yo no quiero ejecutivos cobrando básico sino mucho más porque eso a ellos les va a permitir ser mejores personas. No por el dinero en sí sino por lo que pueden lograr como estudiar, darle una mejor calidad de vida a sus hijos, cumplir los sueños de la mamá, viajar. Trabajo por hacer que nos creamos que somos parte de un mismo banco. Por ejemplo, en la historia del premio “Experiencias memorables de Interbank”, una sola vez ha figurado BPE. Eso lo vamos a cambiar”, dice Yván con palpable emoción, contagiando energía, como el buen líder de una banda que entiende que The Beatles no era solo Lennon sino un conjunto de de gente trabajando en equipo, buscando el éxito común.
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CIRCUITOELÉCTRICO Pascua en el Centro BPE Los Olivos
Almuerzo de integración del Centro BPE Los Olivos
CUMPLEN AÑOS EN INTERBANK Benigno Bustinza (1 año), César Sierra (5 años) y Uriel Tafur (1 año)
Nadia Shishido cumple 10 años en IBK