ĮKVĖPIMO GIDAS

Moterų verslumo skatinimas per mentoriavimą ir mokymąsi Europoje Mokymosi Mokymosi visą visą gyvenimą gyvenimą programa programa –– Leonardo Leonardo da da Vinči Vinči programa, programa, Naujovių Naujovių perkėlimas perkėlimas

ĮKVĖPIMO GIDAS

Mokymosi visą gyvenimą programa – Leonardo da Vinči programa, Naujovių perkėlimas

Moterų verslumo skatinimas per mentoriavimą ir mokymąsi Europoje FFEMALE / 2013-1-IS1-LEO05-02635

ĮKVĖPIMO GIDAS Parengė Madrido savarankiškai dirbančių moterų verslininkių asociacija Bendradarbiaujant su Kauno mokslo ir technologijų parku

Šis projektas finansuojamas remiant Europos Komisijai. Šis pranešimas atspindi tik autoriaus požiūrį, todėl Komisija negali būti laikoma atsakinga už bet kokį jame pateikiamos informacijos naudojimą.

ĮKVĖPIMO VADOVAS © I leidimas, 2015

Leidinio autoriai: © Isabel Contreras Ocaña, 2015 © Gemma Puertas Rodriguez, 2015 © Vaiva Kelmelyte, 2015 © Irma Bagdoniene, 2015 Grafinis dizainas © Artés Gráficas Unigraf S.L., 2015 Visos teisės saugomos. Griežtai draudžiama naudoti ir platinti esančią tekstinę ir grafinę informaciją be rašytinio autorių sutikimo. Bet koks minėtų teisių pažeidimas gali tapti autorių teisių pažeidimu.

Leidinys iš dalies finansuojamas Europos Komisijos pagal Mokymosi visą gyvenimą programą. Projektas FFEMALE: Moterų verslumo skatinimas, teikiant mentorystės ir mokymosi pagalbą Europoje. LLP – Leonardo da Vinči, Naujovių perkėlimas.

Table of Contents 1.

Kokią informaciją rasite šiame vadove? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

2.

Verslumas kaip galimybė susirasti darbą. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 2.1 Kas yra verslumas? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 2.2 Kodėl jums gali būti aktualu tapti moterimi verslininke . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 2.3 Mes moterys verslininkės: gebėjimai, žinios ir požiūriai . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 2.4 Verslavimas naudojantis artimiausios aplinkos žmonių pagalba: šeimos nariai, draugai ir kolegos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 2.5 Verslo pradėjimas ir asmeninio, šeimyninio bei profesinio gyvenimo suderinimas . . . . . . . . . 12 2.6 Būti moterimi verslininke krizės metu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

3.

Ką reiškia būti moterimi verslininke? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

4.

Įkvepiančios istorijos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 4.1. Anglės Valerie Boulding įkvepianti istorija . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

4.2. Anglės Jessica Zeun įkvepianti istorija . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 4.3. Ispanės Rosa Jimenez įkvepianti istorija . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 4.4. Ispanės Lourdes Garcia įkvepianti istorija . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 4.5. Islandės Fida įkvepianti istorija . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 4.6. Islandės Aðalbjörg įkvepianti istorija . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 4.7. Lietuvės Vitos įkvepianti istorija . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 4.8. Lietuvės Daivos Eleditos įkvepianti istorija . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 5.

Kokios rūšies išteklių jums reikės? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54

6.

Kur galite kreiptis pagalbos? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57

7.

Kokių žinių ir kompetencijų jums reikės kaip verslininkei? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69 1.

žingsnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69

2.

žingsnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72

3.

žingsnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73

4.

žingsnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74

8.

Papasakokite visiems apie savo verslo sprendimą . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74

9.

Mano verslo perspektyvos. Vidutinės trukmės ir ilgalaikė vizija . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75 9.1 Mano verslas jau vykdomas. Kaip rasti tinkamą momentą šuoliui į priekį ir augimui.. . . . . . . 75 9.2 Nesėkmė kaip galimybė. Kaip nukreipti tai konstruktyvia linkme. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75 9.3 Žinoti kaip suprasti, kada jūs turite sustoti ir baigti savo verslą ir kaip tai padaryti . . . . . . . . 77

1. Kokią informaciją rasite šiame vadove? Šis vadovas parengtas galvojant apie moteris, kurios svarsto pradėti savo verslą arba kurios užsiima verslu ir nori jį plėsti.

08

pat apie turimas stipriąsias puses ir išteklių teikiamas galimybes.

Mes, šį vadovą paruošęs kolektyvas, taip pat esame moterys ir žinome, kad pradedančios verslą moterys susiduria ne tik su tokiais pačiais iššūkiais kaip ir vyrai, bet taip pat ir tiesiogiai su jų lytimi susijusiais iššūkiais.

Mes padėsime jums įveikti visus šiuos iššūkius ir atrasti kompetencijas bei stipriąsias puses, apie kurių egzistavimą net nenutuokėte. Taip pat akcentuosime veiklos sritis arba įgūdžius, kuriuos galėsite patobulinti, kad užtikrintumėte savo sėkmę.

Mes suprantame, kad greičiausiai abejojate ir klausiate savęs ar neklystate priimdamos sprendimą užsiimti verslu dabrtinėje socioekonominėje aplinkoje.

Verslo vykdymas gali būti sėkmės dalyku, tačiau sėkmingas verslas pagrinde susijęs su darbiniais ir asmeniniais įgūdžiais, kuriuos turėdamos sugebėsite priimti iškylančius iššūkius.

Jums ko gero reikalinga pagalba, o dar svarbiau būtinas postūmis reikiama linkme. Kadangi apsisprendimas užsiimti verslu gali būti pačiu geriausiu ir sunkiausiu dalyku, jums reikalingas geras patarimas ir žinojimas apie tikruosius iššūkius, su kuriais teks susidurti, o taip

Teisingą sprendimą galėsite priimti turėdamos visą reikalingą informaciją. Šį vadovą parengėme tam, kad padėtumėme jums šio proceso eigoje. Leiskite mums įkvėpti jus tapti geriausia kokia tik įmanoma moterimi verslininke!

Priėmusios sprendimą, galėsite pasinaudoti „FEMALE“ programos metu sukurtais ištekliais, kurie padės įgyti visus sėkmingai moteriai verslininkei reikalingus įgūdžius.

« FEMALE programa padės įgyti esminių įgūdžių ir tapti sėkminga verslininke »

2. Verslumas kaip galimybė susirasti darbą 2.1 Kas yra verslumas?

2.2 Kodėl jums gali būti aktualu tapti moterimi verslininke

Kai kalbama apie verslumą, kalbama apie troškimą užsiimti verslu aiškiai įsisąmoninant apie teikiamus privalumus, kylančius įsipareigojimus ir atsirandantį poveikį kitiems gyvenimo aspektams.

Tikriausiai supratote, kad šiuo metu verslumas auga. Dabartinėje visuomenėje verslininkas turi vertę ir yra labai vertinamas.

Daugelį žmonių galima vadinti versliais žmonėmis. Tokie žmonės išsiskiria kažkokiais bendrais įgūdžiais, bruožais ir elgesio modeliais, pvz. vadovavimas, kūrybiškumas ar derėjimosi įgūdžiai. Tačiau tai nebūtinai reiškia, kad šie žmonės nori ir turi asmeninį siekį steigti savo įmonę.

Verslumas – tai kuo geresnis talentų, įgūdžių ir gebėjimų panaudojimas, vadovavimasis aistra veiklai ir įsipareigojimų prisiėmimas tam, kad būtų pasiekti numatyti ir realistiški tikslai.

Daugumoje atvejų verslumas gali būti puikia darbo galimybe moterims su skirtingomis asmeninėmis situacijomis ir poreikiais. Nuosavas verslas turi aiškius privalumus: ne viena moteris svajoja apie Realiai žiūrint, tapti verslininku ir dirbti savarankiškai galimybę būti pačiai sau viršininke, turėti reiškia priimti sprendimą susirasti tokį darbą, kuris sėkmingą verslą ir sudaryti svarbią sutartį su klienpatenkintų asmeninius reikalavimus, ambicijas arba tu. Daugeliui žmonių mintis būti pačiam sau viršiporeikius, ko nepavyktų įgyvendinti, jeigu būtų dir- ninku yra labai patraukli, tačiau būti verslininku ne bamas tradiciškesnis darbas. visada lengva. Daugumoje atvejų arba mažiausiai 99% atvejų tai nebūna sėkmingas pasirinkimas (žiTapdama moterimi verslininke turėsite galimybę kar- noma, šiame pasaulyje esama žmonių, kuriuos jeros perspektyvai ir augimui. Tokia proga pasitaiko sėkmė lydi regis nuo pat ankstyvo ryto vos tik atne kiekvienoje įmonėje netgi turint puikų gyvenimo sikėlus, tačiau kažkas giliai viduje jums šnabžda, aprašymą. kad nesate viena iš tokių, ar ne?) Ir viskas tampa dar sudėtingiau, jeigu esate moteris.

Gal būt prieš keletą metų įgijote laipsnį ir nesėkmingai ieškote darbo. Neseniai sukūrėte šeimą ir norite Tam, kad taptumėte verslininke, reikalingi ištekliai. gauti darbą, kurį galėtumėte organizuoti pagal savo Ne tik finansiniai, bet taip pat kiti nematerialūs ištepačios poreikius. Arba turite jus neapleidžiančią kliai, tokie kaip kompetencijos, įgūdžiai ir požiūidėją, kurią siekiate įgyvendinti. riai.

09

Norime, kad būtumėte realistėmis. Įmonės steigimas yra sunkus procesas. Jis pareikalaus visos jūsų kantrybės, valios ir ryžto. Turite būti labai gerai pasiruošusios ir apgalvojusios savo sprendimą. Turėkite omenyje, kad sėkmingam verslui reikia 1% sėkmės ir 99% sunkaus darbo.

Ar prisimenate devintame dešimtmetyje populiarų televizijos serialą „Šlovė“ (Fame)? Jeigu nesate tokia jauna, greičiausiai prisiminsite žymiąją frazę “Nori išgarsėti… Tai nepamiršk, kad išgarsėjimas turi savo kainą”. Žinoma, jūs tikriausiai nesiekiate tapti garsia dainininke arba šokėja. Dabar greičiausiai galvojate “Aš viso labo noriu atidaryti savo architektūros studiją” arba “savo keksiukų parduotuvėlę“.

Esate teisi taip manydama. Jūs juk nesivaikote šlovės ir siekiate vertingesnių dalykų: planuojate būti savarankiška ir nepriklausoma nuo kitų žmonių sprendimų.

10

nigus. Žinoma, nesėkmė gali būti teigiama patirtimi ir suteikti vertingą pamoką. Nereikia bijoti nesėkmės. Norime, kad žinotumėte, jog jeigu patirsite nesėkmę, tai įvyks nebūtinai dėl to, kad priėmėte nepagrįstus ir neapgalvotus sprendimus arba pasielgėte neteisingai nuo pat pradžių.

giama prasme. Dėl kai kurių vyraujančių socialinių stereotipų įmones steigiančios moterys susiduria su daugiau kliūčių nei įmones steigiantys vyrai. Taip pat moterys pasižymi gebėjimais, disponuoja žiniomis ir laikosi požiūrių, kurie skiriasi nuo vyrų, gali labai praversti steigiant įmonę ir apie kuriuos svarbu žinoti.

Šio vadovo tikslas yra suteikti visą reikalingą informaciją, paremti priimant geriausią sprendimą bei pasirūpinti tuo, kad įgytumėte žinias, įgūdžius ir gebėjimus, kurių prireiks tampant pačia sau viršininke.

Nors realiai skirtumai mažėja, daugiau įmonių įsteigia vyrai negu moterys. Bendrai kalbant, jie ambicingesni ir greitesni. Todėl jų verslas ir auga greičiau. Tačiau jie dažniau susiduria su krizinėmis situacijomis ir nesėkmėmis negu moterys.

2.3 Mes – moterys verslinikės: gebėjimai, žinios ir požiūriai

Jeigu jums pasiseks, sulauksite vertingo atpildo: turėsite darbą, priimsite sprendimus ir galiausiai užsidirbsite pinigų.

Visa tai skaitydamos tikriausiai pagalvojote: “Verslumas yra sudėtingas procesas, tačiau vyrų atveju jis yra skirtingas. Koks skirtumas, kai verslą pradeda vyras ir moteris?”

Tačiau jeigu jums nepasiseks, prarasite laiką ir pi-

Egzistuoja keletas skirtumų. Ir ne vien tik nei-

Moterims verslininkėms būdingas apdairumas, atsargumas, kruopštumas ir didesnis gilinimasis į smulkmenas. Mes sunkai dirbame ir atliekame kelis uždavinius. Visos šios savybės puikiai tinka verslo pradėjimui.

Tačiau kadangi daugeliui moterų trūksta pasitikėjimo, joms būdinga tyrinėti, ieškoti patarimo ir klausytis kitų. Moterims rūpi ką kiti turi pasakyti ir ko kiti nori, todėl joms geriau sekasi palaikyti santykius su žmonėmis: esamais ir po-

tencialiais klientais, tiekėjais arba darbuotojais.

Dėl šios priežasties moterys ilgiau steigia įmones ir įsteigia mažesnį jų skaičių. Tačiau jų įmonės stovi ant tvirto pagrindo. Statistika nemeluoja. Moterims priklausančios įmonės gyvuoja ilgiau.

Neverta jaudintis, abejonė ir baimė yra natūralūs dalykai. Galima net teigti, kad tai yra teigiami dalykai: išsklaidžiusios abejones ir įveikusios baimes, galėsite grįžti į vėžes ir sėkmingai vykdyti verslą.

2.4 Verslavimas naudojantis artimiausios aplinkos žmonių pagalba: šeimos nariai, draugai ir kolegos Verslumas asocijuojasi su didele problema, sudėtingu ir nepaprastu žingsniu. Tačiau pamirštame, kad daugumoje atvejų būtent

mūsų artimiausia aplinka suteikia reikalingas galimybes ir išteklius, kad galėtumėme žengti šį svarbų žingsnį.

Daug diskutuojama apie tai, ar verslininkais gimstama ar tampama. Kad ir koks teisingas būtų atsakymas į šį klausimą, tiesa yra tokia, kad jeigu gyvenate aplinkoje, kurioje susipažįstate su verslumo vertybėmis, turite natūralų polinkį dirbti sau ir galvoti apie įmonės steigimą.

Kai kurie tyrinėtojai išanalizavo, kokį vaidmenį vaidina šeima verslumo procese ir naujų verslo galimybių atsiradime.

Mes laikomės nuomonės, kad šeima atlieka du pagrindinius vaidmenis skirtinguose verslo proceso etapuose.

Pradiniame etape šeima gali tapti įkvėpimo bei esamų arba naujų verslo galimybių šaltiniu. Per visą žmonijos istoriją didžioji dalis įmonių buvo šeimos verslais, į kuriuos įsitraukdavo visi šeimos nariai įsitikinę, kad tęs šeimos verslą dėl tokio gyvenimo būdo.

Per paskutinius dešimtmečius viskas labai pasikeitė, tačiau galbūt esate būtent toks šeimos narys, kurio šeima turi keletą metų sėkmingai veikiantį verslą. Jeigu tai jūsų atvejis, pasinaudokite šia proga! Šeimos verslo tęsimas nereiškia, kad turite atsisakyti kūrybiškumo ir tampate antrarūše verslininke.

Priešingai, turite galimybę įnešti kūrybiškumo į savo šeimos verslą ir paskatinti šeimos verslo augimą paversdama jį tuo kas yra jūsų.

Net jeigu neturite šeimos verslo, kurį galėtumėte plėsti, šeima vaidina svarbų vaidmenį pradiniame verslo kūrimo etape, nes ji gali suteikti reikalingą ekonominį kapitalą, palaikymą ir padrąsinimą, kai priimate sprendimą dėl verslo idėjos plėtojimo.

Verslo vykdymo ir stiprinimo etape šeima taip pat vaidina svarbų vaidmenį. Būti verslininke yra nelengva, todėl jeigu šeima jūsų nepalaikys ir nesuteiks jums reikiamos pagalbos, viskas bus dar sudėtingiau. Tai anksčiau ar vėliau paskatins jus atsisakyti verslo idėjos, nes neatlaikysite susidariusios įtampos tarp profesinio ir

11

šeimyninio gyvenimo. Jūsų šeima gali suteikti jums emocinį palaikymą. Tai padės įveikti sunkumus ir sustiprinti motyvaciją.

Deramai įvertinkite, kuo jūsų draugai ir kolegos gali jums pasitarnauti ir pasikliaukite jais rengdama savo verslo planą.

Tačiau viskas gali susiklostyti taip, kad jūsų įmonė pareikalaus iš jūsų tiek daug laiko, jog teks drastiškai sumažinti drauge su šeima praleidžiamų valandų skaičių. Tokiu atveju reiktų žengti žingsnį atgal ir pagalvoti, kaip būtų galima geriau subalansuoti savo gyvenimą tam, kad verslavimas taptų subalansuotu ir malonumą teikiančiu gyvenimo būdu.

2.5 Verslo pradėjimas ir asmeninio, šeimyninio bei profesinio gyvenimo suderinimas

Galiausiai jūsų draugai ir kolegos yra taip pat svarbus ramstis verslo vystymo procese, nes jie gali tapti verslo partneriais, suteikti finansinę pagalbą arba tiesiog ištiesti pagalbos ranką prireikus.

Jie taip pat gali prisidėti prie jūsų verslo reklamavimo ir tapti jūsų pirmaisiais klientais bei efektyviausia rinkodaros kampanija, nes yra didelė tikimybė, kad praneš apie jūsų įmonę visiems savo kontaktams.

12

Prieš priimdama sprendimą įsteigti savo pačios įmonę turite žinoti, kad šis sprendimas apima daugiau nei išlaidų, numatytų įplaukų ir investicijų analizę. Jūsų gyvenime vyksta daugybė pokyčių, į kuriuos tikriausiai neatsižvelgėte, nes jie nėra verslo plano dalimi. Žinokite, kad sėkmė versle yra tiesiogiai proporcinga aistrai, kurią įnešate į savo veiklą. Jeigu įnešite šią aistrą į veiklą ir veikla pradės augti, verslui reikės skirti daugiau laiko, o visiems kitiems svarbiems dalykams jo liks mažiau.

Tai gali neigiamai atsiliepti jūsų šeimyniniam gyvenimui ir jums reikia apsispręsti ar ištikrųjų esate pasiruošusi skirti mažiau laiko savo mylimiems žmonėms. Pamąstykite ne tik, ar norite šito, bet ir ar galite sau tai leisti. Pasirūpinkite, kad sulauktumėte reikalingo palaikymo visose situacijose, kuriose gali prireikti papildomos pagalbos.

Net jeigu neturite šeimos, būsite priversta skirti mažiau laiko draugams ir pomėgiams.

Turėsite investuoti laiką į profesinį gyvenimą ir asmeninį augimą. Turite būti įsitikinusios, jog tai yra tai, ko norite tam, kad vėliau išvengtumėte konfliktiškų situacijų, keliančių galvos skausmą.

Tačiau kas liečia laiko trūkumą, galima išskirti ir teigiamus dalykus! Remiantis Sent Luiso federalinio rezervų banko atliktu tyrimu, mažiausiai du vaikus turinčios moterys yra produktyvesnės už visas kitas moteris, įskaitant vaikų neturinčias moteris. Šio tyrimo rezultatai rodo, kad susidūrus su spaudimu ir laiko apribojimu, padidėja

produktyvumas kaip atsakomoji reakcija į patiriamą įtampą. Todėl greičiausiai rasite būdą kaip susitvarkyti su visais asmeniniais ir profesiniais įsipareigojimais savo kasdieninėje darbotvarkėje. Tai įgyvendinsite kovodamos su atidėliojimu. Nešvaistykite laiko nereikšmingiems dalykams ir skirkite visą turimą laiką susitelkimui ir susikoncentravimui į tai, ką būtina atlikti kiekvieną dieną.

Pateikiame nuoroda į straipsnį, kuriame duodami patarimai kaip kovoti su atidėliojimu: http://addicted2success.com/successadvice/10-effective-strategies-to-fightprocrastination-get-your-groove-back/ Jeigu profesinio ir asmeninio gyvenimo balansas neleidžia ramiai miegoti, paskaitykite vieną iš šių knygų: 

Startup Life: Surviving and Thriving in a Relationship with an Entrepreneur. Brad Feld and Amy Batchelor (Naujo gyvenimo pradžia: išgyvenimas ir klestėjimas, palaikant santykius su verslininku).

http://www.amazon.es/Startup-Life-SurvivingRelationship-Entrepreneur/dp/1480563862 

For Better or For Work: A Survival Guide for Entrepreneurs and Their Families. Meg Cadoux Hirshberg (Varge ar darbe:

išgyvenimo gidas verslininkams ir jų šeimoms). http://www.amazon.com/For-Better-WorkSurvival-Entrepreneurs/dp/0983934002

2.6 Būti moterimi verslininke krizės metu Be abejo, pradėti verslą yra sunku, o tai, kad gyvename krizės metu, tik dar labiau viską apsunkina.

Jeigu pasakysime jums, kad pačios didžiausios įmonės buvo įsteigtos krizės metu, niekuo jums nepadėsime, nes tikriausiai esate girdėjusios apie tai daugybę kartų.

Tačiau, jeigu turėsite idėją arba svajonę, niekas jūsų nesustabdys. Jeigu būsite pakankamai kūrybinga, sugebėsite pasukti situaciją reikiama linkme ir rasti naujas galimybes netgi sudėtingu metu.

Steve Jobs, „Apple“ kompanijos įkūrėjas, yra sakęs, kad vienintelis skirtumas tarp sėkmingo ir nesėkmingo verslininko – tai atidėliojimas.

Taip pat galit pamąstyti ir apie socialinės įmonės steigimą. Socialinių įmonių gebėjimas greitai atsitiesti parodė, kad jos yra puiki alternatyva. Be to, socialinis verslumas yra pagrindinis elementas į kurį sekančiais metais investuos Europos Komisija. Jos manymu tai yra svarbiausias veiksnys, prisidedantis prie Europos ekonomikos atgaivinimo.

13

3. Ką reiškia būti moterimi verslininke?

Penki būdai savo svajonėms sunaikinti

Ar esate kalbėjusi apie savo verslo idėją su draugais arba šeimos nariais? Kartais gali nesinorėti apie tai šnekėtis dėl baimės, kad jiems nepatiks jūsų idėja arba kad nepatenkinsite jų lūkesčių.

Tačiau garsiai kalbėti apie idėjas yra labai svarbu, o klausytis moterų, kalbančių apie tai, kas yra verslumas ir ką jis apima, yra labai naudinga. Net jeigu nevisada tapatinatės su verslininkės profiliu, apie kurį jos kalba.

Ką iš tikrųjų reiškia būti verslaujančia moterimi, geriausiai sužinosite klausydamasi ir mokydamasi iš kitų šį dalyką išmanančių moterų.

Toliau lentelėje pateikiamos nuorodos į vaizdo klipus, kuriuose pasakojamos įkvepiančios Lietuvos verslininkių istorijos bei rodomos įdomios „TED“ konferencijos su subtitrais lietuvių kalba.

Kiekvienas iš mūsų norime sukurti išskirtinį produktą, įsteigti sėkmingą įmonę, parašyti perkamiausią knygą. Bet tik kai kuriems tai pavyksta. „TED“ konferencijos narė ir Brazilijos verslininkė Bel Pesce laužo penkis lengvai įtikimus mitus, garantuojančius, kad jūsų svajonių projektai taip ir liks neįgyvendinti.

14

Kodėl mes neturime daug moterų lyderių

Moterys versle: kas jas įkvepia ir palaiko?

Verslaujančios moterys: "Happeak" Vaida ir "Kukumuku" Laura

Facebook vykdančioji direktorė Sheryl Sandberg apžvelgia, kodėl karjeros viršūnę pasiekia toks mažas moterų skaičius palyginus su vyrais ir pateikia tris veiksmingus patarimus direktorės posto siekiančioms moterims.

Živilė Baubonienė, „BZN start“ įkūrėja, ir Armina Staniulienė, elektroninio vestuvių planuotojo įgyvendintoja, diskutuoja apie 50 pačių populiariausių jaunų, inovatyvių moterų įsteigtų įmonių.

Dvi moterys verslininkės dalinasi sėkmingo verslo istorijomis ir tikisi, kad jų pavyzdys įkvėps kitas moteris pasitikėti savo idėjomis ir paskatins jas kurti savo verslus.

15

4. Įkvepiančios istorijos Mes taip pat pristatome įkvepiančias verslaujančių moterų istorijas. Šios moterys yra tokios kaip ir jūs – priėmusios sprendimą užsiimti verslu, susidūrusios su daugybe kliūčių ir patyrusios sėkmę.

Jos yra iš Jungtinės Karalystės, Islandijos, Ispanijos ir Lietuvos – iš keturių šalių, kuriose įgyvendinama "Go4It" programa.

4.1 Anglės Valerie Boulding įkvepianti istorija Valerie Boulding gimė 1959 metais Šefildo mieste ir užaugo dideliame Parson Kros socialinių gyvenamųjų namų kvartele. Ji turi 3 brolius ir 2 seseris. Valerie užaugo galvodama, kad tik berniukams buvo suteiktos galimybės. Vienas pirmųjų jos darbų buvo biurų valytoja. Valerie ištekėjo būdama aštuoniolikos metų ir susilaukė dviejų vaikų. 31-erių išsiskyrė ir tapo šeimos galva. Jai stigo pasitikėjimo savimi, tačiau pavyko įveikti jo stygių ir galiausiai buvo paaukštinta iki operacijų vadovės-instruktorės pareigų. 2001 metais buvo atleista iš darbo dėl etatų mažinimo, todėl grįžo prie mokslų, studijavo darnias bendruomenes ir įgijo dėstytojos laipsnį. Valerie

16

pradėjo dirbti bendruomenių vystymo srityje.

2007 metais pasibaigus finansavimui ėmė galvoti apie galimybę dirbti sau.

Ji pasirašė 18 mėn. sutartį su Šefildo moterų švietimo ir mokymo įstaiga ir pradėjo dirbti projektų vadove, o 2007 metais pasibaigus sutarčiai, jau žinojo, kad nori išmėginti savarankiškai dirbti bendruomenių vystymo srityje.

Išklausiusi „Inova“ mentoriavimo programą tapo sau dirbančia dėstytoja. 2015 metais išklausiusi dar vieną programą tų pačių metų rugpjūtį atidarė sendaikčių parduotuvę. Valerie nežiūri į save kaip į verslininkę, o kaip į

žmogų, įveikusį pasitikėjimo trūkumą ir baimę daryti tai, kas patinka.

jančių grupių. Taip pat nepaprastas palaikymas buvo iš šeimos narių ir draugų pusės.

Idėja atidaryti parduotuvę gimė prieš keletą metų, tapus sendaikčių, tokių kaip arbatinukai, puodeliai ir lėkštutės, kolekcionuotoja. Ji pradėjo žiūrėti į savo kolekciją kaip į asortimentą, kuriam plečiantis ėmė galvoti apie parduotuvės atidarymą.

Kas liečia parduotuvę, dar anksti kalbėti, nes ji veikia labai trumpą laiką, tačiau kas liečia mokymą, Valerie pamatė, kad nudirbo didelį darbą skleisdama informaciją iš lūpų į lūpas ir sugebėjo užmegzti santykius su žmonėmis.

Pradžioje iškilo sunkumų dėl pirmosios mokesčių deklaracijos pateikimo, tačiau su laiku viskas palengvėjo.

Prieš atidarydama parduotuvę susidūrė su keliomis problemomis. Pavyzdžiui, turėjo pateikti prašymą išduoti leidimą prekiauti naudotais daiktais ir sužinojo, kad jos turimas asortimentas yra per mažas parduotuvės atidarymui. Valerie teko daug ką išsiaiškinti, pvz. apie daiktų pirkimą mažesne kaina perpardavimui ir skirtingus senų drabužių stilius. Tikru iššūkiu tapo asortimento kontrolė ir finansų valdymas.

Ji sulaukė didelio palaikymo iš „Inova“ programą vykdančių moterų bei kitų mentoriau-

čių centre ir susidurdama su stresinėmis situacijomis ji išmoko tinkamai sutvarkyti savo profesinį gyvenimą.

Valerie pataria moterims verslininkėms tiesiog paimti ir įgyvendinti savo idėją. Ji teigia: „Tai yra sunku, tačiau nepabandžiusi, nesužinosit ir neduos ramybės mintis, kad gal vertėjo pamėginti.“

Dabar ji tikisi, kad jos parduotuvė veiks bent jau metus ir jeigu tai taps perspektyviu ir sėkmingai augančiu verslu, ji norėtų juo užsiimti ateityje ir galbūt persikelti į tinkamesnes patalpas.

Paklausta apie profesinio ir šeimyninio gyvenimo balansą Valerie atsako, kad stengiasi visus darbo reikalus palikti darbe ir surasti laiko šeimai bei draugams. Dirbdama vadove skambu-

17

4.2. Anglės Jessica Zeun įkvepianti istorija Jessica Zeun gimė Šefilde. Jos motina dirbo Šefildo universitete, o tėvas turėjo nuosavą verslą. Dirbdama pilnu etatu bare Jessica neakivaizdiniu būdu įgijo laipsnį Šefildo Halamo universitete. Vėliau ji tapo Šefildo Halamo universiteto vyriausiąja lektore bei dalį laiko dėstytojavo Šefildo universitete. Šefildo Halamo verslo iššūkių konkursas paskatino Jessica pradėti savo pirmąjį verslą drauge su viena iš geriausių draugių. Jos sudalyvavo konkurse tam, kad smagiai praleistų laiką ir sužinotų, kaip pradėti verslą, o tapo finalistėmis daugiau nei 100-to verslo idėjas siūlančių varžovų tarpe ir laimėjo antrąją vietą.

Kadangi Jessica visada būdavo pasišovusi padėti įmonėms maksimaliai pasinaudoti technologijų teikiamais privalumais, ji nusprendė sukurti mokymo paslaugų verslą, sukoncen-

18

truotą į tokias sritis kaip skaitmeninė rinkodara, verslo valdymo sistemos, duomenų apsauga ir informacinės technologijos. Steigdama įmonę Jessica nesusidūrė su rimtais sunkumais, nes jau daugiau nei 10 metų sukosi versle ir turėjo patirties vadovaujant įmonėms ir vedant reikalus su jomis. Ji taip pat sulaukė pagalbos iš daugybės įstaigų ir paramos organizacijų. Jessica užsiminė, kad prieinama įvairi pagalba, tik reikia žinoti, kur jos ieškoti. Taip pat labai praverčia geras kontaktų tinklas.

Kalbėdama apie pagalbą Jessica pažymėjo, kad turi ją labai palaikantį partnerį, kuris dažnai padeda tvarkyti verslo reikalus, kai jai prireikia jo pagalbos. Draugai ir šeimos nariai taip pat vaidina svarbų vaidmenį. Tačiau vertingiausios pagalbos sulaukia iš panašų etapą išgyvenančių arba panašią patirtį turinčių verslininkių per moterų verslininkių tinklus ir mentoriavimo

grupes.

Pirmieji verslavimo metai einasi gerai. Šį kartą Jessica nenorėjo imti paskolos, todėl jai nereikia sukti galvos dėl kredito viršijimo, kreditinės kortelės turėjimo ar dėl paimtos verslo paskolos kylančių įsipareigojimų. Ji pažymi, kad kol kas viskas einasi gerai ir smagu jaustis neskolingai bankui.

Kas liečia dabartinę verslo situaciją, Jessica neperseniausiai paliko nuolatinį darbą ir skiria visą savo laiką verslui, kurį kuria iš lėto tikėdamasi pasiekti tokį lygį, kai atsiradus poreikiui, galės samdyti darbuotojus ir persikelti iš namų į darbo patalpas. Tai yra didelis žingsnis, kurio ji yra ėmusis jau anksčiau, tik šį kartą ji yra daug geriau pasiruošusi spąstams ir nenumatytoms išlaidoms.

Galiausiai kalbėdama apie profesinio ir šeimyninio gyvenimo balansą Jessica pažymi, kad dirbdama pati sau ji gali būti lanksti ir tvarkytis su įsipareigojimais jai patogiu metu. Ji užsiima ne tik verslu, bet ir vadovauja plaukimo lauke klubui, veikiančiam ne pelno siekiančiu pagrindu. Jai tai puikus užsiėmimas ir geras būdas atsikratyti streso.

Jessica duoda tokius patarimus moterims verslininkėms: klausti kitų verslaujančių moterų patarimo, nebijoti kreiptis pagalbos, skaityti verslaujančioms moterims skirtus tinklaraščius ir pasitikėti savo jėgomis bei sprendimais.

19

4.3. Ispanės Rosa Jimenez įkvepianti istorija KAIP IŠ PAGALBINĖS SLAUGYTOJOS VIRSTI MADOS IR DIZAINO SPECIALISTE Rosa Jimenez Noguera, „Persirengimo kambario“ savininkė, yra moteris verslininkė, kuriai pavyko persikvalifikuoti ir pakeisti veiklos sektorių Ispanijoje kilusios ekonominės krizės metu.

Rosa, 42 m., turi slaugytojos padėjėjos kvalifikaciją. Nuo pat vaikystės ją traukė verslo pasaulis. Ji gimė 1973 m. rugsėjo mėn. 18 d. Basoje (Ispanija, Grenada). Baigusi studijas, pradėjo dirbti slaugytoja padėjėja, tačiau šis darbas nelabai traukė. Su savo seserimi matė kokios sėkmės jų mama susilaukė versle ir sekdamos jos pavyzdžiu nusprendė įžengti į verslo pasaulį.

Pasinaudodamos šeimos teikiama finansine pa-

20

galba, Rosa kartu su savo seserimi leidosi į naują verslo avantiūrą įsteigdamos vieną unikaliausių namų dekoravimo prekių parduotuvių Basos regione "Glass Dekora". Jos teigimu, tai buvo sunkus gyvenimo laikotarpis, nes teko susidurti su visiškai nauju dalyku. Rosa nurodė, kad abi su dideliu entuziazmu nuomojosi pirmąsias patalpas ir reklamavo verslą klientams siūlydamos kokybiškas ir madingas prekes namų dekoravimo srityje.

Verslas po truputėli pradėjo augti ir ji galėjo leisti sau įsigyti savo pačios patalpas. Tuo metu Rosa jau buvo vienintelė verslo savininkė.

2010 metais dar labiau pagilėjus ekonominei krizei Ispanijoje, pradėjo smarkiai kristi apyvarta. Pagrindinė problema buvo ta, kad žmonės

pramonė visada buvo jos didžiausiu pomėgiu.

Nuo pat vaikystės sekdavo mados tendencijas per radiją, televizorių, mados žurnalus, o dabar ir per internetą. Todėl nusprendė kurti rankines, diržus, galvos apdangalus ir t.t., kuriuos ėmė pardavinėti savo namų dekoravimo prekių parduotuvėje. Ši varomoji jėga buvo būtent tai ko reikėjo jos verslui, tačiau Rosa nesugebėjo susitvarkyti su kiekvieną mėnesį atsirandančiomis parduotuvės išlaidomis.

liovėsi leidę pinigus namų dekoravimui, nes buvo priversti skirti pinigus kitų būtiniausių poreikių patenkinimui (maisto pirkimui, sąskaitų apmokėjimui ir šeimos išlaikymui).

Ji pradėjo galvoti apie tai, kaip galėtų pagerinti apyvartą kažkokiu visiškai nauju būdu. Mados

Tai nepalaužė verslininkės dvasios. Rosa apibūdina save kaip aktyvią moterį, kurios gyvenime turi būti vietos naujoms veikloms ir iššūkiams.

Nuo tada, kai įsigijo nuosavas patalpas, ji daugiau nei metus svarsto, kaip būtų galima geriau jomis pasinaudoti ir pritaikyti visą turimą informaciją bei žinias apie madą savo naujoje

veikloje. "Visos Basos regiono moterys perkasi drabužius dideliuose prekybos centruose.

Pajautusi, kad tai galėtų būti mano niša rinkoje, 2015 m. kovo mėn. 7 d. vėl atvėriau duris naujam verslui – pradėjau pardavinėti daiktus, kurių prekinio ženklo pavadinimas yra „Persirengimo kambarys".

Prekinis ženklas „Persirengimo kambarys“ atspindi stiprią šios moters asmenybę ir aistrą madai. Tai yra moterims skirta mados linija, apjungianti žavesį ir mados tendencijas konkurencingomis kainomis.

Patyrusi nesėkmę su savo ankstesne veikla, jautėsi labai demotyvuota, tačiau pradedant naują verslą, šeimos palaikymas vaidino labai svarbų vaidmenį. Dabar Rosa dar labiau motyvuota kaip niekad anksčiau palaikyti šią naują verslo idėją.

Tam, kad pradėtų naują verslą, ji pasinaudojo

21

ekonomine pagalba: pasitelkė nuosavus išteklius ir šeimos finansinę paramą bei paėmė banko paskolas.

Moteris teigia, kad baimę pradėti naują verslą įveikė šeimos dėka, tačiau nors ir kliovėsi šeimos narių teikiama pagalba, slapčia visada bijojo juos nuvilti arba deramai jų pačių nepalaikyti. Investavimas į naują verslą neduodavo ramiai miegoti naktimis. Ji labai nerimaudavo galvodama apie tai, kad didelės pastangos ir piniginiai indėliai nueis perniek ir jos naujasis verslas vėl patirs nesėkmę.

Rosa pati nudažė visus parduotuvės baldus ir papuošė parduotuvę panaudojusi viską, ką buvo galima paimti iš ankstesnės parduotuvės.

Pagrindinis iššūkis, su kuriuo teko susidurti moteriai buvo tas, kad savo klientėms reikėjo įrodyti, jog joms visai nebūtina kažkur toli vykti tam, kad įsigytų nebrangius, puošnius ir ma-

22

dingus drabužius. Basos regiono moterims patiko Rosos parduotuvė. Ji pažymėjo, kad sulaukė neįtikėtino palaikymo: klientės paragino tęsti naująjį verslą ir pagyrė už tai, kad padarė madą pasiekiamesnę ir palaikė asmeniškus santykius.

Rosos asmenybė yra ypatinga – ji žino kaip elgtis su klientėmis, kad šios patogiai jaustųsi.

Moters parduotuvė veikia 6 mėnesius ir kol kas viskas einasi gerai, net geriau negu įsivaizdavo.

Rosa pradėjo pardavinėti kai kuriuos daiktus internetu. Dabar galvoja apie galimybę atidaryti ir internetinę parduotuvę.

"Dėka susikurto "Facebook" puslapio apie mano parduotuvę sužinojo klientės iš daugybės skirtingų Ispanijos regionų. Penkių mėnesių bėgyje mano parduotuvę pamėgo 1091 žmonės! Pradėtas naujas verslas labai sustiprino mano savigarbą. Kai verslas nesiseka, tai daro įtaką charakteriui ir šeimos santykiams. Dabar galiu pasakyti, kad esu laiminga ir moty

vuota. Tai neįtikėtina! Dar prieš metus net neįsivaizdavau, kad viskas taip susiklostys".

valdyti savo pačios laiką. Ji turi 6 metų dukrą, kuria rūpinasi bei taip pat kliaujasi savo šeimos palaikymu, "Aš sugebu viską labai gerai

"Kadangi verslas einasi sklandžiai ir esu laiminga, kad pragyvenu iš to, ką mėgstu daryti, dabar esu įsipareigojusi padėti kitiems žmonėms pagerinti jų gyvenimus. Prieš du mėnesius suorganizavau pirmąjį labdaringą mados šou solidarizuojantis su Psichinę negalią turinčių žmonių asociacija "Jabalcón". Tai buvo įspūdingas renginys, į kurį įsitraukė visas Basos miestas ir visus renginio metu surinktus pinigus už parduotus daiktus skyriau šiai asociacijai".

Kalbėdama apie profesinio ir asmeninio gyvenimo balansą, Rosa teigia, kad reikia išmokti

suderinti".

Rosa mano, kad jos verslas labai perspektyvus. Dabar ji galvoja apie internetinės parduotuvės atidarymą.

"Jeigu esate tokia moteris kaip aš, ir norite pradėti savo verslą, galvokite apie ateitį ir nebijokite. Be abejo, kliūčių kelyje išvengti nepavyks, tačia,u jeigu turėsite šeimos palaikymą ir dirbsite atsidavusi, galėsite pragyventi iš to, ką jums patinka daryti ir ateityje tapsite laimingiausiu žmogumi".

FOLLOW EL VESTIDOR NEWS ON SOCIAL MEDIA Alamillo g. 10, Basa (Ispanija, Grenada) - Telefono numeris: +34 958 86 15 05 Užsakymai internetu. Prekes galite užsisakyti ir elektroniniu paštu: elvestidor2015@gmail.com

23

4.4. Ispanės Lourdes Garcia įkvepianti istorija Lourdes García, 34 m., yra moteris verslininkė iš Kanarų salų, šiuo metu gyvenanti Malagoje.

Dar mokydamasi mokykloje žinojo, kad studijuos reklamą. Baigusi mokyklą pirmiausiai studijavo prekybos vadybą ir rinkodarą, o po to reklamą ir viešuosius ryšius Madride. Ji visada matė save verslaujančios moters vaidmenyje.

Moters dėmesį patraukė rinkos tyrimų sritis, kurioje nagrinėjama, kodėl vieni dalykai klientams patinka, o kiti dalykai nepatinka, kokia ypatinga savybė padaro produktą sėkmingu ir t.t. Domėjimasis šiomis sritimis leido susirasti darbą rinkos tyrimų institute, kuriame įsitraukdavo į tarptautinius projektus, susijusius su vartojimo prekėmis ir jų prekiniais ženklais. Lourdes pajuto, kad tam tikra prasme pasiekė tai, ko norėjo, tačiau kažkas giliai viduje šnabždėjo, kad ši vieta ne jai ir ji nenori visą likusį gyvenimą dirbti šį darbą, pagrinde dėl pro-

24

blemų, su kuriomis tektų susidurti derinant profesinį ir šeimyninį gyvenimą. "Darbas žinomoje reklamos bendrovėje reikalauja atsisakyti kai kurių dalykų gyvenime, pavyzdžiui galimybės būti mama...Aš nebuvau pasiruošusi tokiai aukai". Dėl asmeninių priežasčių ji persikėlė gyventi į Malagą. Būtent šiame mieste ir gimsta visi jos verslo projektai.

Lourdes aistra madai ir domėjimasis rinkos tyrimais paskatino pradėti „Nutlu“ (nutlu.com) projektą. Moteris išmoko siūti dar būdama vaiku ir siūdavo sukneles lėlėms. Ji visada gyveno iškarpų ir siuvimo mašinų apsuptyje, nes šeimoje yra gili siuvimo ir mados tradicija. „Siūdama aš atsipalaiduoju". Tam, kad sukurtų naują koncepciją ir brendą bei padarytų madą pasiekiama savo klientams, ji pasinaudojo turimomis rinkodaros žiniomis.

jus papuošimus galima gauti visiškai kitokį rezultatą“. "Nutlu“ užtikrina savo klientų poreikių patenkinimą kviesdama siuvimo įgūdžių neturinčius klientus dalyvauti vaikiškų drabužių kūrimo procese. Tokia yra "Nutlu“ paskirtis – suteikti klientams galimybę įsitraukti į drabužių kūrimo procesą ir sukurti tai, ką jie pageidauja.

Pradėjusi įgyvendinti verslo idėją Lourdes susidūrė su kai kuriais iššūkiais. Pagrindine kliūtiMoteris nusprendė pardavinėti savo sukurtus vaikiškus drabužius, nes siūdavo juos šeimos nariams ir draugams, kurie užsimindavo, kad patys norėtų kurti ir siūti vaikiškus rūbelius, tačiau nieko apie tai neišmano. "Šiais laikais į siuvimą žiūrima kaip į tradicinę veiklą, kuria užsiima močiutės ir mamos".

mi tapo žiniatinklio platformos sukūrimas. "Nieko neišmaniau apie elektroninę prekybą ir per labai trumpą laiką teko įgyti profesinius įgūdžius, susijusius su technikos ir projektavimo sritimis“.

kūrimo verslo idėja. "Pati drabužių esmė ma-

Moteris įdėjo daugybę pastangų į tai, kad susirastų patį geriausią platformos projektavimo specialistą. Per du sunkaus darbo pareikalavusius metus jai teko susidurti su dvejomis neigiamomis patirtimis, paskatinusiomis galvoti

žai kuo skiriasi, tačiau pakeitus audinį ir pridė-

apie verslo idėjos atsisakymą. "....nes nepai-

Žmonėms patinka prisiliesti prie produkto kūrimo proceso. Tai tapo kertine vaikiškų drabužių

sant visų išleistų pinigų, jaučiausi taip tarsi visos pastangos, laikas ir atsidavimas būtų nuėję perniek, neįgyvendinus pagrindinės projekto dalies. Atsigavusi vėl atgaudavau motyvaciją ir pradėdavau galvoti, kad jeigu čia nepavyko, tai kažkurioje kitoje vietoje rasiu žiniatinklio platformą galinčią sukurti įmonę arba tai gebantį atlikti žmogų". Todėl Lourdes skyrė daug laiko tam, kad paruoštų dokumentą, kuriame pateikė visą informaciją apie tai kokios "Nutlu" platformos pageidauja. Jos tikslas buvo sukurti paprastą, intuityvią ir draugišką naudotojui platformą.

Galiausiai po ilgų paieškų moteriai pavyko rasti žmogų, kuris pagavo "Nutlu" esmę, žinojo kaip perteikti ją žiniatinklio platformoje ir pilnai įsitraukė į projekto įgyvendinimą. Dabar "Nutlu“ turi įvairiapusišką žiniatinklio platformą, kuri suprojektuota galvojant apie ateitį. Ši platforma leidžia pritaikyti pagal savo asmeninius poreikius ne tik drabužius, bet ir bet kokį kitą

25

dalyką, kurį galima pateikti nuotraukos pavidalu.

Lourdes įgyvendino savo verslo įdėją pasinaudodama savo pačios finansiniais ištekliais ir šeimos teikiama pagalba. "Pagrindinis "Nutlu" investuotojas yra mano šeima. Šeimos nariai ir draugai manimi pilnai pasitiki. Dabar noriu plėsti verslą ir perkelti jį į kitą lygį, todėl ieškau naujų finansinių išteklių".

Lourdes supranta, kad įgyvendina didelį potencialą turintį projektą, nes "Nutlu" laimėjo kelis apdovanojimus. Dabar atsiranda vis daugiau "Nutlu" tipo žiniatinklio platformų, skirtų moterų drabužiams, batams, mašinoms ir t.t.

Tuo tarpu "Nutlu" yra vaikiškų drabužių kūrimo pradininke. "Noriu išnaudoti šios rinkos nišos teikiamas galimybes".

Jos verslui vieneri metai. Šiuo laikotarpiu buvo įdėta daug sunkaus darbo, o visos gautos paja

26

mos pakartotinai investuotos į verslą tam, kad būtų sudaryta galimybė augti ir įsitvirtinti.

Kalbant apie profesinio ir šeimyninio gyvenimo suderinimą, šiuo metu Lourdes neturi vaikų, todėl gali skirti visą savo laiką verslui. Ji mano, kad būdama verslininke sugebės suderinti profesinį ir šeimyninį gyvenimą, nes galime tvarkyti laiką taip, kaip norime. Kitas moters asmeninis projektas numato tapimą mama.

Siekdama praskaidrinti savo kasdienybę ir užtikrinti geresnį profesinio bei šeimyninio gyvenimo suderinamumą, Lourdes pradėjo dirbti darbovietėje: "Kai esi verslo savininkė, visą savo laiką skiri jam....Dirbdama namuose, atsikeldavau ir iš karto nepapusryčiavusi ir nenusiėmusi pižamos įsijungdavau nešiojamąjį kompiuterį...Tokie dalykai neigiamai atsiliepia asmeniniam gyvenimui, todėl nusprendžiau vykti dirbti į darbovietę ir bandyti tvarkyti savo laiką

kitokiu būdu".

Prieš pradėdamos įgyvendinti savo verslo idėją atlikite rinkos tyrimą: "...Nebūtina atlikti profe-

Ji pataria dirbti darbovietėje, nes tai leidžia praskaidrinti kasdienybę, susitikti su kitais žmonėmis ir dalintis patirtimis. "....Darbovietėje atmosfera labai gera".

Patarimai moterims verslininkėms: "Jeigu tikite savo projektu ir nenustygstate vietoje, tikrai rasite jį įgyvendinti padėsiančias priemones. Visko žinoti neįmanoma. Paverčiau savo pomėgį verslo projektu ir turėjau daug ko išmokti apie mados pasaulį. Moterys sugeba padaryti daugiau negu mano galinčios padaryti".

sionalų tyrimą, užtenka išeiti į gatvę ir apklausti žmones apie tai, ko jie pageidauja, ir už kokius produktus galės sau leisti sumokėti. Visa tai padės paruošti verslo planą".

"Taip pat noriu pasakyti, kad būdama moterimi verslininke ir stumdama verslą į priekį jausitės vieniša ir bejėge. Būtent tokia buvo mano asmeninė patirtis. Patariu susirasti itin prityrusį mentorių, kuris norėtų pasidalinti savo patirtimi ir pakartotinai investuoti į bendruomenę, remiančią tokias verslininkes kaip mes. Šiuo metu man žinomos verslumą skatinančios programos nesiūlo tokios paslaugos, o aš manau, kad verslaujančioms moterims tai yra labai svarbu".

Lourdes pataria įgyti reikiamas žinias: "Prieš įsitraukdamos į konkretaus sektoriaus veiklą pirmiausiai viską apie jį sužinokite ir išsiaiškinkite".

Susitikite su kitomis moterimis verslininkėmis ir prisijunkite prie jų: "Tam, kad verslas augtų, labai svarbu turėti galimybę sudaryti verslo kontaktų tinklą ir prisijungti prie kitų verslininkių si

27

• Malagos universiteto pumpurinės įmonės apdovanojimas.

nergijos tikslais".

"Nutlu" yra gavusi šiuos apdovanojimus: • "Emprende SM" apdovanojimas už geriausią verslo idėją elektroninės prekybos srityje.

nacionaliniame konkurse "Dalykinis prisistatymas", finalininkė.

zijos kanalas "Onda Azul" transliuos apdovanojimų finalą, kurio metu Lourdes duos interviu. Interviu žiūrėti ir balsuoti už ją galėsite šiuo internetinės svetainės adresu:

• Naujai įsteigtos įmonė apdovanojimas, įteiktas naujai įsteigtų įmonių susirinkime.

• Laimėtas "TAMDEN" projektas - vienas iš penkių projektų investuotojų paieškai.

https://www.facebook.com/imfemalaga?ref=ts &fref=ts

• Geriausios elektroninės prekybos idėjos apdovanojimas (2013 m.).

•

•

http://nutlu.com/ SEKITE "NUTLU“ NAUJIENAS SOCIALINIUOSE TINKLUOSE

28

• Malagos "IMFE" konkurso finalininkė. 2016 m. gegužės mėn. 16 d. Malagos vietinis televi-

Vieno iš šešių geriausių projektų, pateiktų

Sėkmingai sudalyvauta mados šou – Mala-

gos "Baltosios nakties" programoje.

e-mail: info@nultu.com

4.5. Islandės Fida įkvepianti istorija Trumpa biografija

įvairius dalykus!

Gimiau Jeruzalėje, Palestinoje. Turiu laipsnį technologijų srityje ir taip pat esu įgijusi verslo administravimo magistro kvalifikacinį laipsnį vadybos srityje. Persikėliau gyventi į Islandiją, kai man buvo 16 metų. Prireikė daug laiko, kad užbaigčiau mokslus. Visą gyvenimą kovoju už tai, ką noriu turėti, negimiau su marškinėliais. Kadangi tiek daug visko patyriau gyvenime, nebijojau steigti savo įmonės.

Kodėl ji nusprendė tapti verslininke?

Manau, kad žmonės gimsta verslininkais. Nuo pat mažens norėdavau daryti viską kitaip ir pastebėdavau dalykus, į kuriuos kiti neatkreipdavo dėmesio. Pavyzdžiui, visada skaičiuodavau lempas kitų žmonių namuose ir stebėdavausi kam jiems jų tiek daug reikia, juk turėdami mažiau lempų, galėtų sutaupyti daugiau pinigų. Žmonės dažnai sakydavo, kad aš per daug galvoju apie

Daugiau niekuo nenorėjau tapti, norėjau užsiimti kažkuo, ko niekas anksčiau nėra daręs. Man būdinga būtent taip mąstyti. Norėjau sukurti vertę sukurdama kažką visiškai nauja.

Niekada nepriimu dalykų arba žmonių, kaip savaime suprantamą dalyką.

Kokia buvo jos verslo idėja ir kaip ji gimė?

Idėja buvo tokia – utilizuoti nepanaudotus išteklius Islandijos geoterminėse zonose, turint omenyje, kad Hellisheiðar gamykloje daugeliu atvejų iš geoterminio vandens gaunamas silicio dioksidas. Idėja kilo studijuojant universitete ir rašant baigiamąjį darbą tema "Preliminariūs tyri-

29

mai: Reykjanes geoterminės elektrinės silicio dioksido ir druskingo vandens panaudojimas ir sterilizavimo poveikis žmonių sveikatai".

Kadangi buvo gauti labai teigiami rezultatai, man tereikėjo tęsti nepanaudotų išteklių tyrimus, vystyti kilusią idėją bei utilizuoti kiekvienais metais susidarančias 40000 tonų silicio dioksido atliekas.

Kaip vyko įmonės steigimo procesas? Su kokiomis problemomis, kliūtimis ir iššūkiais ji susidūrė? Įsteigti įmonę nėra sunku, daug sunkiau yra ją valdyti ir išlaikyti veikiančia turint nedidelę pinigų sumą. Jeigu atvirai, daug kartų buvau besirengianti nutraukti visą šitą kelionę. Kai 2012 metais įsteigėme įmonę, verslavimas buvo gana naujas dalykas, ypatingai jauniems žmonėms ir moterims. Mano pažįstami verslininkai yra vyrai, išėję į pensiją arba turintys daug patirties, kurią gali pa-

30

naudoti mokydami ir konsultuodami kitus. Visada turėdavau jiems paaiškinti, kad tai nėra svajonė arba laisvalaikio užsiėmimas, o idėja, kurią matau ir noriu įgyvendinti.

Kokia parama ir finansine pagalba ji kliovėsi?

Iš pradžių gavome Islandijos technologijų fondo dotaciją, kuri palengvino verslo pradžią. Kitais metais pasinaudojome Socialinio aprūpinimo ministerijos ir vietinio fondo dotacijomis. Esu tikra, kad jeigu ne šios dotacijos, įmonė ko gero neegzistuotų. Labai svarbu suprasti, kokį vaidmenį vaidina idėja, verslo planas ir projekto veiksmų planas bei kokia yra būtina įmonės steigimo sąlyga.

Nežinojau, kas tuo metu buvo siūloma verslininkams.

Iš pradžių darbas vyko namuose. Turėjau finansuoti įmonę savo pačios lėšomis. Tuo metu buvau neseniai baigusi universitetą, todėl turėjau mažai pinigų. Šiuo laikotarpiu patyrėme daug

31

sunkumų, kol negavome technologijų fondo dotacijos, kurios dėka galėjome išsinuomoti mažą biurą Ásbrú verslo inkubatoriuje. Pirmieji metai pareikalavo daug darbo ir įtampos. Mažai kas suprato, kad technologijos vystymui reikia laiko, o produkto sukūrimui ir pardavimui jo reikia dar daugiau.

Tam tikrų laikotarpių metu nebuvome įsitikinę, ar tęsime toliau. Mano partneris turėjo susirasti kitą apmokamą darbą, todėl kurį laiką buvau viena.

Kai galėjome sau leisti samdytis pirmuosius darbuotojus, reikalai pagerėjo. Dabar turime iš viso 5 darbuotojus.

Kokie buvo pirmieji verslo metai ir kokia yra dabartinė situacija?

"Geosilica" pateikė pirmąjį produktą į rinką 2015 metų sausio mėnesį ir nuo tada sėkmingai vykdo veiklą. Šiais metais nuo birželio iki liepos mėnesio pardavimai išaugo penkis kartus ir liepos mėnesį pasiekėme rekordą. Produktas sulaukė didelio pasisekimo rinkoje ir viršijo visus lūkesčius. Dabar esame sukaupę daug žinių apie technologijas ir žaliavas, tačiau vis dar turime atlikti daugiau tyrimų. Mūsų tikslas - paremti tyrimus bei atlikti papildomus klinikinius tyrimus.

Taip pat investavome savo laiką į tai, kad suteik

Mums labai pasisekė su darbuotojais, kuriems taip pat priklauso įmonės akcijų dalis. Jeigu neturėčiau kolektyvo, tikriausiai nebūčiau žengusi taip toli į priekį!

32

33

tumėme pagalbą kitiems pradinėje verslo fazėje esantiems verslininkams. Įmonė auga ir šiandiena esame geroje padėtyje. Taip pat išplėtėme verslo partnerių gretas, kas leido sustiprinti įmonės valdymą ir finansinę padėtį.

Kaip jai pavyksta suderinti asmeninį ir profesinį gyvenimą?

Jeigu atvirai, labai sunkiai. Norint tai padaryti, reikia palaikymo iš pačių artimiausių žmonių. Mano vyras ir dukros visą laiką palaiko mane. Kartą girdėjau kaip mano aštuonmetė dukra aiškino savo draugei, kokį poveikį silicio dioksidas daro žmogaus organizmui ir kodėl jos mamai derėtų jį vartoti. Taigi, mano dukra supranta verslo esmę!

Mano vyras baigė mokslus, padarė pertrauką darbe ir pirmuosius 2 metus rūpinosi namais ir vaikais.

Sunku būti moterimi verslininke, nes praleidi ma-

34

žai laiko namuose, turi dirbti vakarais ir savaitgaliais. Turiu šeimos palaikymą, tačiau iš kitų žmonių susilaukiau nusistatymo. Ypatingai todėl, kad neėmiau vaiko priežiūros atostogų ir pradėjau dirbti iš karto pasigimdžiusi dukras. Manau, kad visuomenė netoleruoja tokio moters poelgio, tačiau viliuosi, jog viskas pasikeis, nors nemanau, kad tai nutiks greitu metu.

Patarimai šiuo metu pradedančioms verslauti moterims Patariu suburti gerą darbuotojų komandą, kuria būtų galima kliautis viso proceso metu. Tai yra labai svarbu. Negalite visko pačios žinoti ir padaryti. Taip pat patariu susirasti partnerių, nes tai leidžia sutiprinti įmonę. Labai svarbu sekti paskui savo idėją ir neleisti, kad su žmonėmis palaikomos diskusijos darytų jums neigiamą įtaką. Labai sveikintinas dalykas kreiptis pagalbos ir naudotis kontaktų tinklu.

Ir galiausiai nepersidirbkite ir atidžiai susiplanuokite dienas. Neįmanoma visko iš karto padaryti, tačiau jeigu susiplanuosite ir susiorganizuosite dienas, galite daug ką pasiekti.

Kita interviu metu pateikta įdomi informacija Pažvelgus į mano rezultatus galima matyti, kad tinkamai nuveikiau daugybę dalykų. Tačiau pradžioje nežinojau kaip viską reikia daryti, tai sužinojau viską taikydama praktikoje. Jeigu turėčiau galimybę kažką kitaip atlikti, aiškiau apibrėžčiau nuosavybės teises ir atsižvelgčiau į steigėjų darbo valandas, kad užkirčiau kelią bet kokiems ginčams. Antras dalykas, kurį noriu pasakyti yra tas, kad pačioje pradžioje nepasirašynėkite sutarčių, susaistančių įmonę ilgalaikiais įsipareigojimais, t.y. tokių sutarčių, kurios gal būti naudingos tik stipresniam partneriui.

Daugiau apie Fidą sužinosite asižiūrėjusios šį vaizdo klipą

35

4.6. Islandės Aðalbjörg įkvepianti istorija Aðalbjörg Þorsteinsdóttir Villimey

Kur gimėte ir kokia jūsų biografija?

Gimiau ir užaugau Talknaorduro kaime. Jame gyvenau iki 14 metų. Nors ir persikėliau gyventi į Reikjaviką, Talknaorduro kaime dirbdavau vasaros ir Kalėdų atostogų metu. Reikjaviko koledže studijavau verslą. Visada daug dirbau, pvz. būdama septynerių dirbau aukle, o sulaukusi aštuonerių įsitraukiau į džiovintos menkės gamybą. Manau, kad man buvo lemta tapti verslininke. Nuo pat jaunystės domino vaistažolės. Visada rinkdavau žinias apie augalų funkcijas. Įsteigusi įmonę sužinojau, kad mano protėviai taip pat užsiėmė vaistažolėmis ir augalais. Mano proprosenelė, kurios garbei esu pavadinta,

36

buvo vaistažolių ir gydymo gamtos pagalba specialistė. Vaikystėje daug laiko praleisdavau su seneliais ir stebėdavau kaip senelis dirba.

Jis dirbo pats sau, turėjo nuosavą garažą ir vadovavo vietos viešo ir oro transporto paslaugų verslui. Daug laiko praleisdavau su juo šiame garaže. Vėliau nusipirkau šį pastatą iš savivaldybės ir įrengiau jame savo įmonės biuro patalpas. Manau, kad sunkaus darbo nebijojimas ir savarankiškumo siekimas nuo pat mažens įtakojo mano norą tapti verslininke. Senelis buvo pavyzdys ir padarė didelę įtaką mano gyvenimui.

Kokia buvo jūsų verslo idėja ir kaip ji jums gimė?

Pradėjau ieškoti informacijos apie vaistažoles dėl asmeninių priežasčių. Dar nuo paauglystės laikų pečių srityje sukildavo raumenų įtampa.

Išbandžiau daugybę vaistų ir tepalų, tačiau niekas nepadėjo. Todėl ėmiau ieškoti informacijos apie gydomąją galią turinčias vaistažoles ir per keletą metų sukaupiau apie jas daug žinių, kuriomis pradėjau dalintis su šeimos nariais ir giminaičiais. Taip pat ėmiau eksperimentuoti su tepalais, gydančiais įvairius mano pačios ir artimųjų negalavimus. Pradžioje sukūriau artrito ir raumenų įtampos gydymui skirtą tepalą "Muscles and Arthritis Magic". Vėliau atsirado pėdų, žaizdų, odos, pilvo ir vaikų užpakaliukų priežiūrai skirti kremai "Feet and Sores Magic" ir "Skin, Bottom and Belly Magic". Kas nors nuolat skatindavo kurti naujus produktus.

Pavyzdžiui, ketverių metų bėgyje pagimdžiusi tris mergaites niekaip negalėjau rasti tinkamo kremo jų užpakaliukų ir mano pilvo srities priežiūrai, todėl pati pradėjau kurti tokius kremus.

Mane visada domino augalai. Dar nesulaukusi dvidešimties pradėjau ieškoti grynų gamtos produktų, kurių sudėtyje nebūtų konservantų arba toksiškų cheminių medžiagų. Man visada

buvo svarbu kurti grynus organiškus produktus. 2005 metais paleidau savo produktų liniją ir nuo tada įmonės sėkmingai auga.

Kodėl nusprendėte užsiimti verslu ir tapti verslininke?

Mano šeima paragino daryti kažką daugiau su sukurtais produktais. 2003 metais į mane pradėjo kreiptis ne šeimos rato žmonės, pageidavę įsigyti kai kurių kremų ir balzamų diskomfortui pašalinti. Mano pradinis tikslas buvo pagerinti savo pačios ir savo šeimos narių sveikatą, tačiau po kurio laiko brolienė ėmė raginti steigti savo įmonę. Visada aistringai domėjausi gydymu gamtos pagalba.

Kaip vyko įmonės steigimo procesas? Su kokiais iššūkiais arba su kokiomis kliūtimis teko susidūrti?

Pačioje pradžioje susidūriau su daygybe kliū

37

38

čių ir nesu tikra ar būčiau įsteigusi įmonę, jeigu būčiau žinojusi kiek daug darbo visas šis procesas pareikalaus. Sulaukiau didelės pagalbos ir gavau geras konsultacijas iš moters vardu Bjarnheidur, dirbančios Pietų Islandijos Verslo vystymo agentūroje. Ji supažindino mane su įstatymais ir reglamentais bei informavo mane kur reikia kreiptis dėl būtinų licencijų įsigijimo. Ši moteris suteikė man visą informaciją apie daugumą pačioje pradžioje reikalingų ir įmonės steigimui svarbių dalykų. Galbūt turėjo reikšmės tai, kad ji buvo moteris, tačiau aš taip pat sulaukiau pagalbos bei patarimų verslo klausimais ir iš vyrų. Pradėjau tvarkyti reikalus po truputį ir beveik viską dariau pati. Buvo labai sunku, ypatingai, kas liečia grynų gamtos produktų pakavimą ir sertifikavimą. Dažnai būdavau pasirengusi viską mesti, tačiau kiekvieną kartą turėdama tokių minčių sulaukdavau skambučio iš žmogaus, kuris papasakodavo kaip mano produktai jam/jai ar kažkam kitam padėjo. Tai suteikdavo jėgų toliau judėti

pirmyn. Pagrindiniai sunkumai, su kuriais teko susidurti buvo daugiausiai susiję su dideliais darbo krūviais, nes viską dariau viena ir ištisus metus dirbau kiekvieną dieną nuo ankstyvo ryto iki vėlyvo vakaro. Mes patys rinkome visas vaistažoles iš sertifikuotų ekologiškų natūralių plotų. Tai pareikalavo daug fizinio darbo, tačiau kartu suteikė naudos. Dažnai tekdavo spręsti sunkius uždavinius ir ieškoti sprendimų, tačiau paprastai pavykdavo juos surasti.

Kokie buvo pirmieji verslavimo metai? Kaip ėjosi verslo reikalai?

čiose parduotuvėse ir pasiūliau prekiauti mano produktais. Vėliau kitos parduotuvės pradėjo kreiptis dėl galimybės prekiauti mano produktais. Produktų paklausa augo, jie turėjo gerą reputaciją. Tuo metu auginau tris mažus vaikus, todėl buvau gana užimta. Tada nebuvau užsiėmusi rinkodara, produktus padėdavo parduoti tai, kad jie turėjo gerą reputaciją. Štai taip viskas ir prasidėjo - iš pradžių kūriau kremus šeimos nariams, o po to kitiems žmonėms! Kiekvieną kartą viską darydavau pati po truputį. Šiame versle labai pravertė dalykai, kuriuos sužinojau dirbdama ankstesnėse darbovietėse. Buvau dirbusi banke – pradžioje kasininke, o

Aš įsteigiau savo įmonę kaip uždarąją akcinę bendrovę 2003 metais, o pirmuosius savo produktus pateikiau į rinką 2005 metais. 2006 metais įmonė jau buvo atpažįstama. Rimtu iššūkiu tapo produktų pakuotė, nes reikėjo apsispręsti dėl dizaino ir kitų susijusių dalykų. Pačioje pardavimų proceso pradžioje apsilankiau skirtingose natūraliais produktais prekiaujan-

39

vėliau vadybininke. Tai leido išmokti buhalterijos ir tvarkyti nedidelių laivų pramonės reikalus.

Visa sukaupta patirtis buvo labai naudinga.

Kokioje padėtyje yra jūsų verslas šiuo metu?

Kokius ateities planus kuriate dėl įmonės vystymo? Įmonės reikalai einasi gerai, turime didelį gerų klientų ratą. Islandijos maisto produktų sertifikavimo įstaiga MATIS patikrino mūsų produktus ir pateikė rezultatus, kurie patvirtina produktų veiksmingumą, apie kurį esame pareiškę. Žmonės perka mūsų produktus, nes jie yra veiksmingi. Dabar dar yra atlikti oficialūs tyrimai, kurie patvirtina kremų funkcijų efektyvumą.

Mums džiugu tą žinoti, nes tai viską keičia. Šiandiena daugiau nei 100 po visą šalį išsibarsčiusių parduotuvių ir vaistinių parduoda mūsų produktus. Šiuo metu esame užsiėmę produkcijos eksportu į kitas šalis ir įsikverbimu į naujas rinkas.

Deramės su prekiautojais, tačiau sunku rasti

40

prekeivius, kuriais būtų galima pasitikėti. Esame aptarę reikalus su kai kuriais iš jų, bet kol kas nėra jokių rezultatų ir dalykų, kuriai būtų galima kliautis. Nepaisant to, galima teigti, kad vykdome eksportą, nes mūsų produkcija parduodama anglų internetinėje svetainėje adresu http://villimey.is/is/shop/ ir turime klientų iš užsienio. Taip pat mūsų produktus galima įsigyti Keflaviko tarptautinio oro uosto neapmuitintų prekių parduotuvėje ir lėktuvuose. Mūsų tikslas yra padaryti mūsų produktus prieinamais užsienio parduotuvėse.

Kaip suderinate asmeninį, šeimyninį ir profesinį gyvenimą bei kaip sustiprinote įmonę?

Visada sunku suderinti profesinį ir šeimyninį gyvenimą. Paskutinius penkerius metus gyvenu viena su trimis dukterimis paauglėmis. Be abejo, visą savo laiką skiriu įmonei ir šeimai, o kitiems dalykams jo lieka mažai. Produktų kūrimas visada užima daug laiko. Noriu įgyvendinti

daug idėjų, tačiau jų vystymo procesas užtrunka labai ilgai. Įmonėje dirba šeimos nariai. Kiekvieną vasarą vaistažoles rinkti padeda ir vaikai.

Nuo 2006 metų atostogaujame tik namuose ir tik vieną savaitę. Visą vasarą renkame vaistažoles ir augalus, kad galėtumėme pateikti žaliavas produktų gamybai. Kartais papildomai pasamdome žmonių, pavyzdžiui mano dukrų bendraklasius. Aš ir visi šeimos nariai į viską įdedame labai daug darbo. Be šeimos narių įmonėje taip pat dirba keli laikini darbuotojai, kurių pagalba pasinaudoju esant skubiems atvejams. Taip pat įvairiems darbams atlikti pasitelkiu subrangovus, pvz. projektuotojus ir internetinių svetainių kūrėjus. Labai svarbu, kad tam tikrus darbus padarytų specialistai.

dalykas. Pavyzdžiui, vieną produktą pateikiau į rinką tik atlikusi produkto bandymus, kurie truko mažiausiai trejus metus, ir gavusi atitinkamus rezultatus. Judėdamos pirmyn, imkitės mažų ir atsargių žingsnių. Pasiruoškite tam, kad daug metų teks sunkiai dirbti kol įmonė pradės nešti pelną bei tam, kad pradžioje didžiąją dalį dalykų teks nuveikti pačiai.

Patariu pradedančioms verslininkėms kreiptis pagalbos ir paramos, pvz. į verslo vystymo agentūrą. Ten dirbantys žmonės žino, kaip reikia valdyti įmonę ir kokius licencijavimo bei reglamentavimo reikalavimus būtina patenkinti.

Jie patars ir suteiks padrąsinimą.

Kokius patarimus duotumėte pradedančioms verslauti moterims?

Prieš šokdamos į baseiną, viską nuodugniai išnagrinėkite. Manau, kad judėti palengva yra geras

41

4.7. Lietuvės Vitos įkvepianti istorija Trumpa jūsų biografija, prisistatymas Esu Vita Markevičiūtė, Tarptautinio verslo magistrė EMBA (IE, Madrid), turiu daugiau nei 20 metų darbo patirties įvairiose Lietuvos verslo ir finansų įmonėse. Šiuo metu esu Innospark steigėja ir vadovaujanti partnerė.

Mane į priekį veda tikėjimas, kad kuriu tai, kas svarbu ne man vienai ir noras prisidėti prie progreso kūrimo.

Trumpas verslo idėjos pristatymas Augindami vaikus, kuriame ateitį. Todėl kiekviena akimirka, praleista su vaikais, yra svarbi ir gali nulemti jų ateities galimybes.

Mes kuriame, gaminame ir siūlome įsigyti kūrybiško ugdymo priemones, kurios įkvepia

42

vaikus žaisti, kurti ir mokytis vienu metu. Jos lavina vaizduotę, loginį mąstymą, savarankiškumą, stiprina pasitikėjimą savimi. http://www.edu2.lt/en/ Kodėl nusprendėte tapti verslininke?

Esu iš tų žmonių, kurie stipriausią motyvaciją randa savo viduje. Tai supratau dar dirbdama samdomą darbą. Vos tik atiduodavau motyvacijos kūrimą į darbdavio rankas, pasijausdavau už tai neatsakinga.

Tad savo verslo pradžia man tapo kelionė į save. Dirbdama samdomą darbą, dažnai sakydavau, kad jeigu tik turėčiau gerą idėją, tai kurčiau savo verslą. Išėjau iš paskutinio darbo ekonominės krizės metu, ir tai buvo galutinis spyris imtis verslo - dabar arba niekada.

Kaip gimė verslo idėja?

Kai pradėjau galvoti apie savo verslą, pamačiau, kad idėjų yra ne viena ir kad jos laukia, kas suteiktų joms gyvybę. Dar vėliau supratau, kad ne unikali idėja yra svarbiausia, o jos geras įgyvendinimas. edu2 verslo idėja gimė šeimoje. Mano mama didžiąją savo gyvenimo dalį pašventė vaikų ugdymui. Jai pirmai parodome mūsų naujus produktus, ir jeigu pamatome degančias akis, žinome, kad judame teisinga kryptimi.

Kaip sekėsi pradėti savo verslą? Su kokiomis problemomis ir iššūkiais susidūrėte?

Pirmąsias pajamas gavau po 3 mėnesių nuo įmonės steigimo pradžios.

Sukausi greitai, nes tiksliai žinojau, ką reikia daryti. Iš pradžių šviesos staliukus sėkmingai pirko ikimokyklinio ir pradinio mokyklinio ugdymo įstaigos. Jau po metų tapo aišku, kad ši rinka ne guminė – Lietuvoje darželių skaičius auga labai lėtai, šviesos staliukai yra ilgaamžiai ir jų ilgai nereikės pakeisti. Pradėjome eksportą į kaimyninę Latviją, tačiau ten rinka dar mažesnė, nors susidomėjimas didelis. Iššūkių yra daug, ir

43

kiekvienam iššūkiui yra atsakymas.

Kaip jums sekasi šiandien ir kokie ateities planai?

Kokią pagalbą ir paramą gavote iš šalies?

Atrodytų, kad paramos priemonių yra daug, tačiau maža įmonė dažnai gali pasinaudoti tik nefinansinėmis priemonėmis, konsultacijomis. Deja, man tai nebuvo aktualu. Labiausiai reikėtų pagalbos ar paramos, įsisavinant naujas rinkas, nes Lietuvos rinka yra pernelyg maža. Tačiau esu dėkinga už galimybę pasinaudoti inovaciniu čekiu naujo produkto kūrimui.

Kokie buvo pirmieji verslo metai?

Pirmieji metai buvo kupini tikėjimo, entuziazmo ir kūrybos. Jie buvo lengvesni nei antrieji metai, kai baigėsi pradinės investicijos ir reikėjo pasiekti rezultatus, kurie patvirtintų verslo modelį ir produktų poreikį.

44

Šiandien sekasi gerai – esu optimistė. Per verslavimo metus supratau, kad stebuklų mažai, ir tikslus galiu pasiekti nuosekliu, atkakliu darbu. Šiais metais užsibrėžiau tikslą įžengti į bent vieną didelę rinką, ir dabar esu užmezgusi kontaktus Vokietijoje, Lenkijoje, Ispanijoje.

Kaip pavyksta suderinti asmeninį gyvenimą ir verslą? Šis klausimas skirtingai skamba, kai dirbi samdomą darbą ir kai dirbi sau. Jeigu vis dar dirbčiau samdomą darbą, tikriausiai turėčiau daugiau laiko šeimai, bent jau tokią sąlygą kelčiau darbdaviui. Tačiau dabar esu kitoje barikadų pusėje. Esu aptarusi su šeima, kad dabar kelis metus galėsiu mažiau skirti laiko atostogoms ir

savaitgaliams. Nepaisant to, kiekvieną dieną apkabinu savo sūnų ir pasakau, kad jį labai myliu.

Kokie būtų jūsų patarimai pradedančioms moterims verslininkėms?

Dar nepradėjusiems ir norintiems pradėti verslą noriu patarti, kad neieškotų ir nelauktų tos vienintelės unikalios idėjos. Imkite ir darykite. Ir mokykitės iš savo suklupimų, praradimų ir atradimų. Įgyvendinimas yra ne mažiau, o gal net svarbiau nei idėja. Naujo verslo pradžia dažnai būna panaši į daugybės raštelių užkimštuose buteliuose plukdymą plačiuose van-

denynuose – niekada nežinai, kur jie nuplauks, kas juos perskaitys, ir ar jie apskritai pasieks krantą. Kuo toliau, tuo aiškesni tampa rašteliai ir tuo tiksliau gali numatyti vandenyno sroves, kuriomis juos plukdai. Noriu palinkėti ir sau, ir kitiems pradedantiems verslininkams tikėjimo, kad galų gale užkimštas butelis su rašteliu pasiektų tikslą.

M. +370 699 96092

45

4.8. Lietuvės Daivos Eleditos įkvepianti istorija Trumpa jūsų biografija, prisistatymas

kuriamas versliukas.

Esu Daiva Eledita, rankdarbių vaikams ir namams projekto http://www.eleditadesigns.com sumanytoja, įkūrėja ir įgyvendintoja.

Trumpas verslo idėjos prisistatymas

Augau ir mokiausi Šiauliuose. Pirmosios studijos- edukologijos. Pirmasis darbas – vaikų darželio auklėtoja. Tai buvo įdomu ir manau buvo likę mano pasirinkimu, jeigu ne pasikeitusi politinė ir ekonominė situacija. Nuo tada prasidėjo ir iki šiol tęsiasi kitas etapas susijęs su trikotažo gamyba. Pradžioje masinė gamyba skirta Rytų rinkai. Vėliau kūrybinis ir vadybinis darbas įmonėje, kurioje visi gaminiai buvo mezgami rankomis. Šiuo metu - techninis ir vadybinis darbas įmonėje, kurios veikla trikotažo gamyba. Jame pristingu kūrybiškumo, tad šį trūkumą kuo puikiausiai užpildo mano

46

Mano verslas – originalių ir kokybiškų rankdarbių skirtų vaikams, namams ir šventėms kūryba.

Kol kas tai nėra pagrindinis mano darbas. Tai tik laisvalaikio pomėgis pamažu virstantis verslu.

Kodėl nusprendėte tapti verslininke?

Rankdarbiai visada užėmė didelę dalį mano laisvalaikio. Buvo smagu matyti atrodytų iš niehttp://www.eleditadesigns.com/ http://www.etsy.com/shop/EleditaDesigns/

kur atsiradusius drabužius, aksesuarus, interjero puošmenas. Pradžioje sau. Paskui savo artimiesiems bei draugams. Ir girdėdama užuominas, kodėl tuo nesidaliju su daugiau žmonių, vis dažniau aplankydavo mintis "o kodėl gi ne".

Kaip gimė verslo idėja?

Nutarusi verslauti turėjau iš daugybės galimų variantų išsirinkti tai, kuo sudominčiau pirkėją ir kas būtų įdomu man pačiai. Pasirinkau gaminius vaikams ir namams. Nuojauta neapgavo – vaikus lepina ir dovanas jiems dovanoja ne tik mamos, bet ir močiutės, tetos. O namus nori papuošti visi. Kuriu ne vienetinius gaminius, o jų grupes. Nes taip lengviau. Kaskart nereikia ieškoti vis kitokių žaliavų, kurti ir fotografuoti naujų gaminių. Tai sutaupo ir laiko, ir pinigų.

47

Kaip sekėsi pradėti savo verslą? Su kokiomis problemomis ir iššūkiais susidūrėte?

Pradžioje daugiausia nerimo kėlė mintis ar tikrai noriu skirti laisvalaikį ne poilsiui, o papildomai veiklai. Taip pat svarsčiau, ar mano kuriami daiktai yra gražūs tiek, kad juos norėtų turėti ne tik man artimi žmonės. Dar viena užduotis - teko išmokti daiktą įvertinti pinigais ir tą kainą pasakyti net artimiesiems.

Buvo ir yra įdomu. Susikurti gaminių grupes, kurios būtų perkamos. Susirasti fotografę su kuria būtų ne tik malonu dirbti, bet ir bendrauti. Pačiai susikurti internetinį puslapį. Išbandyti įvairiausius reklamos ir bendravimo būdus su pirkėjais.

Kokią pagalbą ir paramą gavote iš šalies?

Finansinės paramos nereikėjo, nes pirminėms investicijoms - puslapiui išlaikyti, foto-

48

grafės paslaugoms, mokesčiams, minimalioms žaliavų gaminiams atsargoms, pakavimo ir reklaminėms priemonėms - užteko 300 eurų sumos. Svarbiausia buvo ir yra artimųjų supratimas ir palaikymas, taip pat esamų ir potencialių pirkėjų nuomonė.

Kokie buvo pirmieji verslo metai? Kaip jums sekasi šiandien ir kokie ateities planai?

Nuo verslavimo pradžios praėjo 1,5 metų. Sekasi puikiai. Tai ne tik atsipirkusios investicijos ir gaunamas pelnas, bet ir patiriamas malonumas kuriant, girdint pirkėjų įvertinimus. Taip pat naujos patirtys ir pažintys.

Ateities planuose įvairių gaminių kūrimas ir naujų reklamos būdų išbandymas. Dalyvavimas įvairiuose projektuose, renginiuose. Laikui bėgant labai tikiuosi originalių rankdarbių, skirtų vaikams, namams ir šventėms, kūrimą paversti savo pagrindine veikla.

49

Kaip pavyksta suderinti asmeninį gyvenimą ir verslą?

Laikas yra tai ko man labiausiai trūksta. Pagrindinis darbas, savas verslas, namų reikalai.

Labai džiaugiuosi kad esu iš tų laimingųjų, kuriems verslas ir hobis yra tas pats.

Kokie būtų jūsų patarimai pradedančioms moterims verslininkėms?

Mano patarimai toms, kurios ruošiasi verslauti: Išnaudokite savo ir savo artimųjų gebėjimus, patirtis, pažintis. Tiek ieškant verslo idėjos, tiek ją įgyvendinant.

Neskubėkite pradėti veiklos, kol tinkamai nepasiruošėte tiek emociškai, tiek techniškai.

Nes pirmasis prisistatymo įspūdis išlieka ilgam. Bet kai apsispręsite, neatidėliokite iki begalybės – apniks abejonės.

50

Greito ir didelio pelno tikėtis pavojinga, nes gali tekti greitai nusivilti.

Manyti, kad įsibėgėjus verslui teks mažiau dirbti taip pat klaidinga, nes dėl atsiradusių įsipareigojimų ir noro plėstis bus atvirkščiai.

Ir svarbiausia. Nebijokite bandyti. Nesvarbu kiek Jums metų būtų – 20, 30, 40, 50... Jeigu nedrąsu ar neturite galimybių imtis didelio verslo, paverskite savo pomėgius verslu.

Kita aktuali, įdomi informacija.

BZN START žurnalas, 2015 pavasaris Pomėgį užsiimti rankdarbiais moterišku versliuku pavertusi DAIVA ELEDITA STANKEVIČIŪTĖ teigia: "Dirbant nemėgstamą darbą galima jį atlikti gerai, ta

čiau žmogus nebus laimingas. Verta ieškoti srities, kuri yra įdomi. Tada patirsite ne tik malonumą, anksčiau ar vėliau, tai atneš iš atlygį.

Nesvarbu, kiek Jums metų: dvidešimt, trisdešimt, keturiasdešimt ar penkiasdešimt. Jeigu neturite galimybių ar drąsos sudrebinti savo gyvenimo dideliu verslu, prisiminkite mažus laisvalaikį praskaidrinančius dalykus ir nustebsite, kad tai gali būti jūsų duona – maistas tiek kūnui, tiek sielai."

NEPABANDĘS NESUŽINOSI Šiaulių gyventojus kūrybiškais rankdarbiais pradžiuginti sumaniusi moteris daugiausiai laiko vis dar skiria vesti atsargų apskaitai vienoje įmonių, gaminančioje drabužius. Ši veikla moteriai įdomi, tačiau kiek monotoniška.

"Retsykiais pristingu kūrybiškumo, tad šį trūkumą kuo puikiausiai užpildo mano verslas.

Laikui bėgant, labai tikiuosi originalių rankdarbių, skirtų vaikams, namams ir šventėms,

kūrimą paversti savo pagrindine veikla, - svajonėmis dalijasi pašnekovė. Rankdarbiai visada užėmė didelę dalį mano laisvalaikio. Buvo smagu matyti, kaip mano rankose iš siūlų kamuolio, audinio juostelės, karoliukų žingsnelis po žingsnelio gimsta kažkas nauja. Pradžioje kurdavau grožį tik sau. Paskui savo artimiesiems bei draugams. Ir, vis girdėdama užuominų, kodėl tuo nesidaliju su daugiau žmonių, sykį neberadau atsakymo. Taigi mintis "kodėl gi ne" ir buvo projekto "EleditaDesigns" pradžia."

VERSLUI PRADĖTI UŽTEKO 300 EURŲ Beveik prieš metus rankdarbių verslą įkūrusi moteris teigia, kad pradžioje didžiausia investicija buvo laikas. "Reikėjo sukurti tai, kuo sudominčiau pirkėją. Pirminėms finansinėms investicijoms – puslapiui išlaikyti, fotografės paslaugoms, mokesčiams, minimalioms žaliavų gaminiams atsargoms, pakavimo ir rekla

51

minėms priemonėms - užteko 300 eurų sumos, – atvirauja pomėgį verslu pavertusi D. Stankevičiūtė. - Įdomu, tačiau nelengva buvo susikurti gaminių grupes, kurios būtų paklausios; susirasti fotografę, su kuria būtų galima ne tik techniškai dirbti, bet ir kurti; pačiai susikurti interneto puslapį; išbandyti įvairiausius reklamos ir bendravimo būdus su pirkėjais; rasti puikiausių krautuvėlių, kurios norėtų prekiauti mano gaminiais." Vardydama verslo įsukimo etapus, moteris neabejoja, jog viską įveikė kur kas lengviau, nes buvo sukaupusi vertingos technologės ir vadybininkės darbo patirties trikotažo gamyba užsiimančiose įmonėse.

"Kas gali būti maloniau, nei pačiai pamatyti ar skaityti mamos laišką apie vaikų džiaugsmą, gavus mano gaminį?" - apie malonumą, atperkantį kasdieninį stresą, užsimena D. Stankevičiūtė.

52

RANKDARBIO VERTĖ NE TIK EMOCINĖ, BET IR PINIGINĖ Daugiausia nerimo dėl verslo kūrimo pašnekovei kėlė dvejonė, ar tikrai ji nori skirti laisvalaikį ne poilsiui, o papildomai veiklai. "Be to, svarsčiau, ar kuriami daiktai yra gražūs tiek, kad juos norėtų turėti ne tik mano draugai.

Dar viena užduotis – teko išmokti daiktą įvertinti pinigais ir tą kainą pasakyti net artimiesiems. Tai sudėtinga, nes laisvalaikio pomėgį teko perkelti į kitą lygį. Mano patarimas tiems, kas dar eina šiuo keliu: neskubėkite pradėti veiklos, kol dar tinkamai nepasiruošėte, nes pirmasis prisistatymo įspūdis išlieka ilgam.

Greito ir didelio pelno tikėtis irgi pavojinga, nes gali tekti greitai nusivilti. O manyti, jog vėliau teks mažiau dirbti, irgi klaidinga, nes dėl atsiradusių įsipareigojimų ir noro plėstis bus atvirkščiai", – patirtimi dalijasi verslininkė.

53

5. Kokios rūšies išteklių jums reikės?

Kai jūs pradedate verslą, turėdama aiškią idėją apie tai, ką jūs norite padaryti ir ko norite pasiekti, laikui bėgant gali atsirasti skirtumų tarp sėkmės arba ne.

Esminis dalykas yra savo verslo modelį ir verslo strategiją apibrėžti pagal šį pavyzdį. Faktiškai labiausia naudinga priemonė yra šis verslo modelio paveikslas: https://youtu.be/QoAOzMTLP5s Čia organizacijos verslo modelis yra formuojamas, naudojant devynis esminius blokus. Tai yra įrankis, kuris padeda aptarti, modeliuoti esamą ar sukurti naują verslo modelį. Kiekvienas blokas turi tam tikrą ryšį su kitu bloku ir yra neatsiejami. Naudodami verlso modelio paveikslą jūs galite savo verslą planuoti viename paveiksle – jis yra naudingas tiek pradedantiems verslininkams, tiek ilgą laiką veikiančioms įmonėms.

Turint minty verslo strategijos Go4It modulį, tai taip pat gal būti naudinga jums.

Prieiga prie verslo strategijos mokymosi modulio Naudodami šio verslo modelio paveikslą, gausite aiškų vaizdą apie tai, kokia yra jūsų verslo pasiūlymo vertė ir koks yra verslo modelis, kurį jūs turite realizuoti, aiškiai nurodant visus išteklius, reikalingus kiekvienam verslo aspektui ar jūsų verslo sričiai. Būtų labai naudinga, jei jūs pasidarytumėte visų šių elementų ir išteklių, kurių jums reikės savo verslui sukurti, sąrašą, o tuomet laikas nuo laiko galite atsižvelgti į tai ir būti ti-

54

kra, kad einate tinkama linkme. Šiame sąraše nepamirškite ypatingą dėmesį atkreipti į šiuos dalykus: Patikrinti ir sudaryti finansinių išteklių, kuriuos jūs turite turėti, sąrašą. Apsvarstyti santaupas, kurias jūs turite, ir pinigus, kuriuos galite gauti iš savo šeimos ar draugų. Be pinigų dar reikia atkreipti dėmesį į visus kitus išteklius, kuriuos jūs turite, ir kurie gali tapti jūsų įmonės turtų: patalpoms tinkanti erdvė, transporto priemonė, kurią galite naudoti prekių paskirstymui, kompiuteris, kita reikalinga įranga…

Sudaryti aiškų finansinį planą ir nustatyti, kiek pinigų turite investuoti. Šiame plane būtina nustatyti ir po vieną detaliai identifikuoti visas investicijas, kurias turite padaryti. Labiausiai įprastos jų yra: Patalpų nuoma.

Verslo modelio paveikslas

Kam sudaryta:

Kas sudarė:

Data:

Pagrindiniai partneriai

Pagrindinės veiklos

Vertingi pasiūlymai

Santykiai su klientais

Vartotojų segmentai

Kas yra mūsų pagrindiniai partneriai?

Kas yra mūsų pagrinidniai tiekėjai?

Kokius pagrindinius išteklius mes gauname iš partnerių?

Kokias pagrindines veiklas partneriai atlieka?

Kokių pagrindinių veiklų mūsų vertingi pasiūlymai reikalauja?

Mūsų tiekimo kanalai?

Santykiai su klientais?

Pajamų srautai?

Kokią vertę mes teikiame savo klientams?

Kurią savo klientų problemą mes padedame išspręsti?

Kokį produktų ir paslaugų rinkinį mes siūlome savo klientams?

Kokius kliento poreikius mes patenkiname?

Kokio tipo santykių su mumis mūsų klientai tikisi?

Kokie santykiai yra šiuo metu?

Kaip jie yra integruoti š mūsų verslo modelį?

Kokių kaštų tai reikalauja?

Kam mes kuriame vertę?

Kas yra mūsų patys svarbiausi klientai?

Pagrindiniai ištekliai

Kanalai

Kokių pagrindinių išteklių mūsų vertinti pasiūlymai reikalauja?

Mūsų tiekimo kanalai?

Santykiai su klientais?

Pajamų srautai?

Kokiais kanalais atskiri mūsų klientų segmentai norėtų būti pasiekti?

Kaip mes juos pasiekiame dabar?

Kurie būdai yra geriausi?

Kurie būdai yra brangiausi?

Kaip mes juos integruojame į klientų kasdienybę?

Kaštų struktūra

Pajamų srautai

Kokie yra patys svarbiausi neatsiejami kaštai mūsų biznio modelyje?

Kurie pagrindiniai ištekliai yra brangiausi?

Kurios pagrindinės veiklos yra brangiausios?

Už ką mūsų klientai norėtų mums mokėti?

Už ką jie moka dabar?

Kaip jie moka šiuo metu?

Kaip jie norėtų mokėti?

Versija:

Automobilio nuoma/pirkimas.

šalies programas, kurios suteiks konsultacijas šiuos klausimu.

Baldų ir panašių elementų nuoma/pirkimas.

Investicijos į technologijas/įrangą, reikalingą jūsų produktų kūrimui arba paslaugų teikimui. Tai gali būti techninė, programinė įranga, mašinos ir t.t.

Produktų gamybai reikalingos žaliavos, kad būtų galima finansuoti numatomą jų poreikį per pirmuosius metus.

Nustatyti visas galimybes lėšoms gauti, analizuoti kiekvieno varianto privalumus bei trūkumus ir išsirinkti variantą, kuris geriausiai atitiktų jūsų poreikius.

1.

Esant minimalioms finansinio mokumo galimybėms galite apsvarstyti banko paskolos prašymą.

Gauti banko paskolą gali būti labai sunku, todėl yra svarbu surinkti visa reikalingą informaciją iš bankų apie garantijas ir reikalavimus, kurių jie prašo, ir pasiruošti labai gerai pristatyti savo verslo idėją, kai einate į banką pokalbiui dėl paskolos. Įvairios verslininkus remiančių institucijų programos gali suteikti pagalbą šiuo aspektu ir padėti pasirengti pokalbiui su banku. Tolimesniame skyriuje rasite esamas jūsų

56

2.

Jei verslo paskola yra nepakankama arba nėra jums tinkamas variantas, galite apsvarstyti kitus alternatyvius finansavimo šaltinius. Svarbiausi jų šiuo metu yra: Minios finansavimas. Tai yra bet kokios rūšies projekto finansavimas, pinigines lėšas didinant įnašais iš minios. Toks finansavimo iš minios atsiradimas yra siejamas su internetu, kuris yra natūrali priemonė organizuojant finansavimą iš minios ir paskutiniais metais tapo itin populiarus. Egzistuoja šimtai finansavimo iš minios platformų. Keletas platformų, veikiančių Lietuvoje: • •

http://www.kelkbures.lt/ https://www.fundedbyme.com/en/

Verslo angelai. Taip yra vadinamai privatūs asmenys, paprastai turtingi, kurie nusprendžia investuoti savo pinigus į verslą pradedančias įmones mainais už akcijų paketą. Pastaruoju

metu jie tampa vis labiau populiaresni ir verslo angelų tinklus galite rasti visose šalyse. Verslo angelų fondai Lietuvoje: • •

lies verslininkams. Įvertinkite savo įgūdžius bei gebėjimus realiai nustatydami, ar jums reikia samdyti kai kuriuos žmones, kurie padėtų jums plėtoti veiklą, ar jūs galite pats valdyti savarankiškai. Negalima nuvertinti šio punkto. Būkite realiste ir nebandykite būti superheroje, nes kitu atveju kai kurie mėnesiai gali būti nuostolingi.

http://www.versloangelai.eu/ http://www.practica.lt/

3.

Apsvarstykite visas valstybės lėšas, kurios gali būti prieinamos remiant naujus verslininkus jūsų šalyje arba regione. Peržiūrėkite sekantį skyrių, skirtą programoms, siūlančioms konsultacijas ir finansavimą jūsų ša-

6. Kur galite kreiptis pagalbos?

Net jei turite visus reikalingus finansinius išteklius, bet kokia pagalba, kurią galite gauti, yra sveikintinas dalykas šiame nelengvame verslo procese. Yra daug viešųjų ir privačių paslaugų ir programų, kurios gali pasiūlyti jums savo pagalbą, nebūtinai finansines konsultacijas, bet jie taip pat gali nurodyti jums reikalingas priemones bei žinias, kad būtumėte geriau pasirengę vykdyti savo veiklą.

Toliau žemiau rasite egzistuojančias programas ir išteklius, skirtus Lietuvos verslininkams:

1.

Verslo inkubatoriai (VI).

(Lietuvoje yra 7 verslo inkubatoriai). Verslo inkubatorius – viešoji įstaiga, veikianti vienos apskrities arba kelių savivaldybių teritorijoje. Verslo inkubatoriai nuomoja patalpas, techninę ir biuro įrangą ūkio subjektams lengvatinėmis sąlygomis, teikia verslo informaciją, konsultavimo ir mokymo paslaugas. Pagrindinis verslo inkubatorių tikslas - remti pradedančius verslininkus, skatinti naujų darbo vietų kūrimą, mažinti verslo riziką ir padėti įmonėms, kurios yra finansiškai silpnos, bet turi gerų idėjų,

57

pasiekti tokį lygį, kad jos galėtų savarankiškai dirbti ir konkuruoti rinkoje.

2.

Organizacijos pavadinimas

Vieta

Nuoroda

Kazlų Rūdos verslo inkubatorius

Kazlų Rūda

http://www.krvi.lt

Šiaulių verslo inkubatorius

Šiauliai

http://www.svi.lt

Telšių apskrities verslo inkubatorius

Telšiai

http://www.tavi.lt

Alytaus verslo konsultacinis centras

Alytus

http://www.alytusvi.lt

Užupio menų inkubatorius

Vilnius

http://www.umi.lt

Kauno mokslo ir technologijų parkas

Kaunas

http://www.ktc.lt/lt/

Ignalinos AE regiono verslo inkubatorius

Ignalina

http://www.inkubatorius.lt

Mokslo parkas (MTP).

(Lietuvoje yra 10 mokslo ir technologijų parkų). Mokslo (ir technologijų) parkas yra profesionaliai valdoma organizacija, kurios tikslas didinti visuomenės gerovę remiant inovacijų kultūrą ir didinant žiniomis pagrįstos veiklos konkurencingumą. Mokslo ir technologijų parkas yra

58

fizinė arba virtuali vieta, kurioje organizacija vykdo taikomuosius mokslinius tyrimus ir atlieka kitus novatoriškus veiksmus, siūlančius specializuotas su pridėtine verte paslaugas tokias kaip verslo inkubavimas, konsultacijos ir technologijų perdavimas.

Organizacijos pavadinimas

Vieta

Nuoroda

Saulėtekio slėnio mokslo ir technologijų parkas

Vilnius

http://sunrisevalley.lt

Kauno mokslo ir technologijų parkas

Kaunas

http://www.ktc.lt

Šiaurės miestelio technologijų parkas

Vilnius

http://www.smtp.lt

Klaipėdos mokslo ir technologijų parkas

Klaipėda

http://www.kmtp.lt

Visorių informacinių technologijų parkas

Vilnius

Žemės ūkio mokslo ir technologijų parkas prie Lietuvos žemės ūkio universiteto

Kaunas

http://www.lzuu.lt/mtp

Mokslo ir technologijų parkas TECHNOPOLIS

Kaunas

http://www.technopolis.lt

Panevėžio mokslo ir technologijų parkas

Panevėžys

http://www.pmtp.lt

Fizikos Instituto mokslo ir technologijų parkas

Vilnius

http://www.fimtp.lt

Liepiškių technologijų parkas

Vilnius

http://www.litepa.lt

Mokslo parkų paslaugos: Infrastruktūros paslaugos: susiję su fizine infrastruktūra ir jos paslaugomis.

Pridėtinę vertę kuriančios paslaugos: Inkubavimo paslaugos: galimybių studijos, partnerių paieška, parama kuriant verslo planus, konsultacijos, informacija apie finansavimą ir pan.

59

Paslaugos po inkubacinio periodo: technologijų perdavimas, rinkodara, specializuotas mokymas, viešųjų ryšių kampanijos, produkto kūrimas, finansavimo paieška ir pan.

Teikiamų konsultacijų, mokymų ir informavimo metodai ir modeliai 3.

Verslo informacijos centras (VIC).

(Lietuvoje yra 34 verslo informacihjos centrai ). Verslo centras - viešoji įstaiga, veikianti vienos apskrities arba kelių savivaldybių teritorijoje, kuri teikia verslo informacijos ir konsultavimo paslaugas, organizuoja moky-

Organizacijos pavadinimas

mus, informacijos sklaidos renginius, įvairias verslo skatinimo kampanijas, tarpininkauja ieškant verslo partnerių Lietuvoje ir užsienyje mažoms ir vidutinėms įmonėms ir asmenims, ketinantiems pradėti verslą šioje srityje. Verslo informacijos centrai taip pat atlieka įmonių registravimo procedūras, parengia verslo planus ir kitą reikalingą dokumentaciją verslininkams, pataria Europos Sąjungos struktūrinių fondų finansavimo klausimais, ir rengia paraiškas Europos Sąjungos struktūriniams fondams bei teikia platų biurų paslaugų spektrą.

Nuoroda

Verslo namai Ignalinos atominės elektrinės regiono verslo inkubatorius

http://www.inkubatorius.lt

Kazlų Rūdos verslo informacijos centras

http://www.krvi.lt

Vilnijos verslo informacijos centras Telšių verslo informacijos centras Anykščių verslo informacijos centras

60

http://www.tavi.lt

Ignalinos verslo informacijos centras

http://www.inppregion.lt

Joniškio rajono verslo informacijos centras Jurbarko verslo centras Kaišiadorių verslo informacijos centras

http://verslas.kaisiadorys.lt/

Kėdainių verslo informacijos centras

http://www.kedainiuvic.lt

Žmonių su negalia verslo informacijos centras

http://www.nvic.iti.lt

Pakruojo verslo informacijos centras

http://www.pakruojovic.lt

Raseinių verslo informacijos centras

http://www.rvic.lt

Rietavo verslo informacijos centras

http://www.rietavovic.lt

Skuodo verslo informacijos centras

http://www.infoskuodas.lt

Šakių verslo informacijos centras Šiaulių rajono verslo informacijos centras

http://www.siauliair-vic.lt

Tauragės verslo informacijos centras

http://www.tbic.lt

61

Ukmergės turizmo ir verslo informacijos centras

http://www.ukminfo.lt

Utenos verslo informacijos centras

http://www.utenosvic.lt

Vilkaviškio turizmo ir verslo informacijos centras Zarasų verslo informacijos centras

http://www.zarasai.lt

Šilalės turizmo ir verslo informacijos centras

http://www.silale.lt

Rokiškio rajono verslo informacijos centras Druskininkų turizmo ir verslo informacijos centras

http://www.info.druskininkai.lt

Kupiškio verslo informacijos centras Jonavos verslo informacijos centras Varėnos turizmo ir verslo informacijos centras

62

Šilutės turizmo ir verslo informacijos centras

http://www.siluteinfo.lt

Molėtų turizmo ir verslo informacijos centras

http://www.infomoletai.lt

Kelmės turizmo ir verslo informacijos centras

http://www.kelmevic.lt

Mažeikių turizmo ir verslo informacijos centras

http://www.infocentras.mazeikiai.lt

4.

Lietuvos inovacijų centras (LIC).

Inovacijų centras yra viešoji ne pelno organizacija, siekianti skatinti inovacijas ir verslumą, technologijų ir mokslinių tyrimų perkėlimą į verslą ir novatoriškų įmonių plėtrą Lietuvoje.

IC siekai aktyvinti technologijų perdavimą ir verslo procesus. Pagrindinis inovacijų centro veiklos kryptis yra MVĮ įtraukimas į nacionalines ir tarptautines inovacijų programas ir parama MVĮ, organizuojant įvairius projektus ir renginius, o taip pat mokymus bei techninę paramą, tokiu būdu siekiant pagerinti įmonėse inovacijų valdymo įgūdžius. IC teikia inovacijų paramos paslaugas MVĮ ir vaidina svarbų vaidmenį kaip tarpininkas tarp mokslo ir verslo.

Lietuvoje yra 2 inovacijų centrai. Inovacijų centro (IC) tikslas yra skatinti inovatyvius procesus: kurti inovacijų kultūrą, mokslo inovacijas verslui, inovatyvaus verslo plėtrą.

Nuoroda: http://www.lic.lt

63

5.

Nacionalinis inovacijų ir verslo centras (NIVC).

NIVC uždaviniai: organizuoti ir vykdyti žinių ir technologijų perdavimo veiklą; siekti užtikrinti sėkmingą fundamentaliųjų ir taikomųjų mokslinių tyrimų bei eksperimentų plėtros naudojimą ir komercializaciją; padėti mokslininkams puoselėti mokslinių tyrimų ir eksperimentinę plėtrą (MTEP), pagrįstą verslo idėjomis; apsaugoti akademinę intelektinę nuosavybę; plėtoti ir stiprinti bendradarbiavimo veiklą tarp aukštojo mokslo ir MTEP grupių ir institucinio verslo. Viena iš NIVC veiklų apima verslumo centą ”Startup space”. Tai yra tarsi idėjų katilas, skirtas jaunų įmonių, regionų ir šalių idėjoms bei atradimams. Čia programuotojai, inžinieriai, projektuotojai ir kt. organizuoja verslininkams renginius ir seminarus. Čia kasdien yra sukuriami nauji produktai, o bendruomenės nariai dalijasi savo žiniomis ir atradimais, padeda vieni kitiems pasiekti dar daugiau. Naujas Startup Space verslo plėtros departamentas teikia pilną paramą verslo pradžiai: nemokamas patalpas, verslo konsultacijas, nuolat organizuojamus renginius, kurie padėtų pritraukti finansavimą, ir padėtų sukurti kolegų bendruomenę. Šis departamentas yra įsikūręs netoli taip vadinamo KTU miestelio.

Startup Space komanda pagalbą verslo plėtros klausimais gauna iš specialistų. Vienas iš svarbiausių privalumų pradedant verslą Startup Space – jaunų, kūrybingų žmonių bendruomenė. Per 1,5 metų “StartupSpace” įsteigė 27 naujas įmones ir sukūrė 50 prototipų.

Nuoroda: http://nivc.ktu.edu

64

6.

Prekybos, pramonės ir amatų rūmai (PPAR).

(Lietuvoje yra 5 PPAR). PPA rūmai šalies apskrityse veikia kaip nevyriausybinė ir ne pelno siekianti organizacija. Jos pagrindinis tikslas yra remti įmonių ekonominės veiklos plėtrą ir ginti verslo interesus. Bendruomenė susideda iš įvairių įmonių ir švietimo bei mokslo ir aukštųjų technologijų institucijų. Rūmų teikiamos paslaugos verslui apima: verslo

7.

informaciją ir tyrimus; verslo tinklus; seminarų, konferencijų, verslo renginių ir mokymų organizavimą; ES projektų veiklą; profesinį, darbo rinkos ir suaugusiųjų švietimą; tarpininkavimą bendraujant su užsienio subjektais ir valstybinėmis institucijomis; naujų investicijų pritraukimą; eksporto skatinimą ir pagalbą Lietuvos įmonėms patekti į Europos ir pasaulio rinkas; užsienio prekybos dokumentų išdavimą.

Organizacijos pavadinimas

Vieta

Nuoroda

Vilniaus prekybos, pramonės ir amatų rūmai (Vilniaus PPAR)

Vilnius

http://www.cci.lt

Kauno prekybos, pramonės ir amatų rūmai (Kauno PPAR)

Kaunas

Klaipėdos prekybos, pramonės ir amatų rūmai (KPPAR)

Klaipėda

http://www.kcci.lt

Šiaulių prekybos, pramonės ir amatų rūmai (Šiaulių PPAR )

Šiauliai

http://www.rumai.lt

Panevezys prekybos, pramonės ir amatų rūmai

Panevėžys

http://www.ccic.lt

Eurochambres moterų tinklas (EWN).

EWN yra dalis ES Prekybos ir pramonės rūmų, kai vietos arba regiono lygiu vykdoma daugybė įdomių ir atitinkamų iniciatyvų, susijusių su moterų verslumo skatinimu. Visos šios veiklos yra sutelktos į tris pagrindinius klausimus: padėti moterims pradėti savo verslą, skatinti moterų verslo plėtros iniciatyvas ir didesnį jų įtraukimą į sprendimų priėmimo procesus bei suteikti moterims galimybes gilinti savo žinias įvairiuose mokymuose.

65

8.

66

Mokslo inovacijų ir technologijų agentūra (MITA).

Mokslo inovacijų ir technologijų agentūra (MITA), MITA teikia paslaugas klientams iš verslo, mokslo ir viešojo sektoriaus, besidomintiems galimybėmis kurti tvirtus bendradarbiavimo ryšius su tarptautiniais partneriais ir gauti finansinę paramą mokslinių tyrimų ir inovacijų projektams. Pagrindinė šios agentūros veikla yra nacionalinių tarptautinių mokslinių tyrimų programos (HORIZON2020, EUREKA, EUROSTARS), technologijų plėtra ir inovacijos bei kitos finansinės sistemos (inovaciniai čekiai, pramoninės nuosavybės apsaugos teisės. MITA teikia nacionalinę finansinę paramą projektų dalyviams, o taip pat skatina verslo ir mokslo bendradarbiavimą, mokslinių tyrimų komercializavimą ir intelektinės nuosavybės teisių apsaugą. MITA palankiai vertima novatorius, išradėjus, verslininkus, komersantus, mokslininkus ir kitus asmenis, kurie turi novatoriškų idėjų ir nebijo rizikuoti.

tinti inovacijas MVĮ – inovaciniai čekiai – bei skatinti bendradarbiavimą tarp verslo ir mokslo institucijų. Inovaciniai čekiai yra maži kreditai, kurie MVĮ suteikia galimybę iš mokslo ir studijų institucijų pirkti mokslinių tyrimų ir plėtros patirtį arba žinias. Inovaciniai čekiai labiau atitinka šiuolaikinių įmonių, kuriose dominuoja maži, trumpalaikiai projektai, filosofiją.

MITA administruojanti institucija, siekianti ska-

Nuoroda: http://www.mita.lt

Iniciatyvos: 9.

”Lietuva gali”.

TV projektas "Lietuva gali" suteikia galimybę didelę patirtį turintiems verslininkams savo patirtimi pasidalinti su pradedančiais verslininkais, kurie yra iš to paties regiono ar miesto ir kuria įmones šiame regione. Šis TV projektas yra "SEB Banko” verslumo skatinimo iniciatyvos dalis ir yra rodomas jau ketvirtą kartą.

Nuoroda: http://www.lrt.lt

10.

”Išmani moteris”.

Tai yra virtuali bendruomenė, kurianti tikrą verslą. Jis yra suskurtas moterų, kurios, galbūt, nėra technologijų specialistės, bet jos gerai žino, kad greitas mąstymas versle suteikia ypatingo pranašumo. Šis projektą sukūrė privati s kompanija App Camp, mokslo inovacijų ir technologijų agentūra (MITA), telekomunikacijų kompanija ”Omnitel’.

Nuoroda: http://www.ismanimoteris.lt

67

68

7. Kokių žinių ir kompetencijų jums reikės kaip verslininkei?

1 žingsnis - Ar turite verslininkui reikalingų savybių?

Svarbiausias dalykas, kurį pirmiausiai reikia išsiaiškinti prieš leidžiantis į šią avantiūrą, yra suvokti, ar turte reikiamų verslo kompetencijų ir asmeninių gebėjimų tapti verslininke. Labai svarbu suvokti savo stipriąsias ir silpnąsias puses, aiškiai žinoti savo gabumus ir žinias, o taip pat ir spragas bei įgūdžius, kuriuos reikia pagerinti. Tuomet jūs, o tai labai svarbu, galėsite suvokti skirtumą tarp išlikimo ir jūsų verslo pabaigos.

Siekiant padėti jums nustatyti, ar turite visus reikiamus bruožus, ar reikia tai tobulinti, jūs galite dalyvauti moterų mentorystės cikle (FEMALE Mentoring Circles™), kuris yra įtrauktas į FEMALE Go4IT programą.

Gauti informacijos apie FEMALE programą jūsų šalyje galite šiuo internetiniu adresu: (http://inovaconsult.com/) Norint apžvelgti savo pasirengimą pradėti verslą, patariame užpildyti šį trumpą klausimyną.

Tik malonumui: greita apklausa - ar esate pasirengus dirbti pati sau?

1

Balai 1

2

Ar norite tapti nepriklausoma, būti pačiai sau viršininku ir paklusti tik pačiai sau (ir savo klientams)?

Taip

Ne

Ar norite turėti lanksčias darbo valandas?

Taip

Ne

69

Balai

70

3

Ar jums patinka priimti sprendimus?

Taip

Ne

4

Ar jums patinka apie problemas galvoti kūrybiškai?

Taip

Ne

5

Ar galite pastebėti spragas rinkoje?

Taip

Ne

6

Ar jūs esate tas žmogus, kuris visuomet ieško arba sukuria galimybes?

Taip

Ne

7

Kuomet jūs turite gerą idėją arba pastebite galimybę, ar manote ką nors apie tai?

Taip

Ne

8

Ar jums patinka pokyčiai ir ar ruošiatės jiems?

Taip

Ne

9

Ar jums patinka nuolat tobulinami dalykai ?

Taip

Ne

10

Ar jūs kada dirbote versle, kurį jūs norite pradėti?

Ar turite patirties šioje srityje?

Taip

Ne

11

Ar jums patinka parduoti daiktus ir vesti derybas?

Taip

Ne

12

Ar turite savo partnerio, šeimos ar draugų palaikymą?

Taip

Ne

13

Ar galite pati likti entuziastinga net ir tuomet, kai tampa sunku?

Taip

Ne

Balai

14

Ar esate pakankamai organizuota, kad galėtumėte valdyti savo užduotis ir nustatyti laiko prioritetus? (Atsimenant, kad niekas jūsų nemato!)

Taip

Ne

15

Ar este disciplinuota?

Ar užbaigiate tai, ką pradėjote?

Taip

Ne

VISO

1

© Inova Consultancy - visos teisės saugomos Balų skiltyje už kiekvieną atsakymą “taip” įrašykite 2 balus, už kiekvieną “ne” įrašykite 0 balų.

Bendrą rezultatą įrašykite į langelį VISO. Pagal gautą rezultatą perskaitykite ir sužinokite, kaip esate apsiruošusi dirbti savarankiškai.

Rezultatai: 0-6: tai reiškia, kad jūs dar nesate pilnai pasirengusi dirbti savarankiškai. Gal būt jūs galite pasikalbėti su verslo konsultantu arba mentoriumi/treneriu ir peržvelgti tas sritis, kuriose jums reikia gauti papildomą paramą ar ugdyti įgūdžius, kurie netolimoje ateityje suteiktų jums pasitikėjimo. Jūs taip pat turėtumėte apsvarstyti verslo pradžią su kitais žmonėmis, kurie pasidalintų savo įgūdžiais ir patirtimi.

71

8-14: Jums atrodo, kad vis trūksta kai kurių savybių, požiūrio ar paramos, kad galėtumėte pradėti savo verslą. Nepristikite ryžto! Įdėjus šiek tiek pastangų, patobulinus įgūdžius ar radus verslo partnerį, turintį reikalingos patirties, jūs galite pradėti savo verslą. Verslo mentorius ar treneris taip pat galėtų būti įkvėpimo šaltiniu ir paremti jus, kad padėtų įgyti pasitikėjimo savimi ir pradėti verslą.

16-20: Jūs galite padaryti verslą sėkmingu ir jaučiate, kad esate pasiruošusi pradėti. Jūs vis dar norite pasikalbėti su žmonėmis iš kitų verslo sričių ir manote, kad reikia daugiau paramos ar pagalbos prieš priimant galutinį sprendimą dirbti sau.

22-30: Veikite! Jūs turite reikiamą požiūrį ir reikalingus bruožus sėkmingam verslui pradėti. Atminkite, kad vis dar naudinga prašyti pagalbos tose srityse, kurias norite toliau plėtoti versle ar asmeniškai. Galite pabandyti rasti verslo kuratorių, kuris padėtų sėkmingai įsitraukti į verslą ir išsamiau pažvelgti į šią verslo sritį.

2 žingsnis - Bukite tikra, kad turite visas reikiamas žinias apie verslo valdymą.

Verslo strategija Produktų kūrimas Rinkodara Socialinės programos Eksportas

72

3 žingsnis - Tinklai, tinklai ir dar kartą tinklai!

Užmegzkite kontaktus, kurie padės jums gauti reikaimą pagalbą arba reikalingą medžigą bei išteklius (svarbų vaidmenį vaidins tiekėjai).

tinklą, jūs galite: •

Registruotis ir dalyvauti FEMALE tinkle, kad galėtumėte palaikyti ryšį su kitomis visos Europos moterimis verslininkėmis.

•

Dalyvauti mugėse ir svarbiuose savo sektoriui susitikimuose, kurie suteiks galimybę palaikyti ryšius ir auginti savo verslą.

•

Įsijungti į savo miesto verslininkų asociaciją.

Tai leis jums sužinoti vykstančias naujienas, būti pakviestai į tinklus ir pastoviai vykstančius renginius.

Tinklų kūrimas yra viena iš įgūdžių formų, kurioje moterys turi tam tikrų įgūdžių.

Pirmiausiai jūs turite peržiūrėti savo adresatų tinkle. Pabandykite nustatyti, ką jums galėtų pasiūlyti jūsų dabartinis tinklas (iš esmės šeima ir draugai).

Išplėskite savo tinklą kitu lygmeniu: tikriausiai jūs niekuomet nemanėte apie juos, kaip profesinį ryšį, tačiau jie taip pat gali atlikti svarbų jūsų verslo plėtros vaidmenį: jūsų vaikų klasės draugų mamos, sporto salės kolegos, kiti savanoriškos asociacijos, kurioje jūs dalyvaujate, nariai…

Siekiant pagerinti savo bendradarbiavimo įgūdžius ir nuolat didinti savo profesionalų

4 žingsnis - Visuomet būkite priekyje!

•

Nuolat ieškokite internete naujausių tendencijų ir naujovių, taip siekiant išlaikyti savo verslą einantį koja kojon su paskutinėmis jūsų sektoriaus naujovėmis. Internetiniai puslapiai, socialiniai tinklai ir žurnalai, knygos savo verslo tematika.

73

•

•

•

Išlaikykite analitinį mąstymą ir bandykite atrasti kryptis bei numatyti pokyčius jūsų klientų pomėgių atžvilgiu.

Nuolat atnaujinkite su jūsų verslu susijusius naujausius reglamentus ir įstatymus.

Niekada nepamirškite inovacijų. Pastoviai peržvelkite kainų pasiūlymus ir bandykite

juos analizuoti, jei jie vis dar galioja rinkoje ir jei vis dar atitinka jūsų klientų poreikius ir lūkesčius.

•

Tęskite mokymus visose srityse, kurios gali būti jums naudingos. Yra daug mokymų pasiūlymų, nauji e-mokymosi metodai leidžia jums mokytis bet kuriuo metu ir bet kurioje

vietoje ir tai galite derinti su savo įtempta darbotvarke. Naršykite masiniuose atviruose internetinių kursų variantuose, kurie leidžia laisvai naudotis internetu. Daugelis prestižinių universitetų šiuos mokymus siūlo įvairiomis temomis.

8. Papasakokite visiems apie savo sprendimą Ar jau nusprenndėte tapti verslininke?

Ar manote, kad šis vadovas bus jums naudingas?

Atminkite, kad reklama yra jūsų verslo esmė, o jūsų skaitmeninis brendas ir reputacija internete taip pat labai svarbu. Savo verslui skatinti naudokite visa turimą socialinę žiniasklaidą. Tai yra nemokama ir niekada negali žinoti, kur jus gali rasti potencialūs klientai.

74

Mūsų platformą jūs galite naudoti atidaryti savo verslą kitose pasaulio šalyse.

Jei norite, galite tiesiog įkelti savo nuotrauką ir užrašyti savo mintis.

http://www.femaleproject.eu/connect-ineurope?lang=en

Jūs galite kreiptis į savo FEMALE paskyrą ir įkelti tai, kuo norite pasidalinti su savo kolegėmis tinkle ir, gal būt, kitos moterys iš JK, Islandijos, Ispanijos ar Italijos žiūrėdamos jūsų vaizdo klipą ar skaitydamos jūsų istoriją bus įkvėptos pačios tai padaryti.

Į savo išmanųjį telefoną ar kitu būdu užrašykite savo patirtį, kalbėkite apie savo patirtį arba patarkite kitoms moterims, kurios yra tokioje pačioje situacijoje.

Tai bus jūsų indėlis skatinant moterų verslumą.

9. Mano verslo perspektyvos. Vidutinės trukmės ir ilgalaikė vizija 9.1 Mano verslas jau vykdomas. Kaip rasti tinkamą momentą šuoliui į priekį ir augimui.

Tikriausiai pradiniame etape jūs negalite teigti, kad jūsų verslas auga, ir jums gali prireikti restruktūrizuoti tolimesnį augimą. Paprasčiausiai pradėkite ir pamatysite, kad tokia veikla yra jūsų svajonė.

Bet jei jūs sunkiai ir atkakliai dirbsite, vieną dieną jūsų svajonė taps tikra ir jūs suprasite, kad reikia žengti dar vieną žingsnį į priekį ir savo verslą perkelti į kitą lygmenį.

Labai svarbu, kad būtumėte akyla ir pastoviai stebėtumėte savo verslą, žinodama visus savo klientų poreikius ir numatytumėte, kaip reiktų elgtis esant tų poreikių pokyčiams. Galų gale jums gali reikėti nuomoti didesnes patalpas,

keisti paslaugų tiekėjus ar užmegzti ryšį su naujais, samdyti naujus darbuotojus arba įdiegti rinkoje naują paslaugą, kurią tiektumėte kartu su kitomis savo paslaugomis.

9.2 Nesėkmė kaip galimybė. Kaip nukreipti tai konstruktyvia linkme.

Kaip nustatyti tinkamą momentą priimti šiuos sprendimus? Ar turėsite pakankamai žinių šiems poreikiams nustatyti? Tai yra viskas apie problemų sprendimą.

Nesėkmė taip pat yra įmanoma kaip ir sėkmė.

Nežiūrint į tai, kad niekas nemėgsta nesėkmės, realybė yra tokia, kad nesėkmė yra natūrali kiekvieno besivystančio proceso ir kiekvieno mūsų veiksmo dalis. Mes galime suklysti savo asmeniniuose projektuose, sprendimuose, kuriuos mes priimame, ir, žinoma, versle, kai įsipareigojame… Ką jūs turite atminti yra tai, kad jūs iš to mokysitės! Verslo nesėkmė yra efektyviausias ir labiausiai patikimas žinių šaltinis apie tai, kaip pradėti ir nesustabdyti verslo. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai būti objektyviu ir turėti teigiamą požiūrį analizuojant savo veiklos rezultatus bei nustatyti, ką galima priimti kaip pamoką.

Turite užduoti klausimą sau: kiek energijos, laiko ir pinigų aš galiu išleisti? Ar aš sutaupysiu pinigų ir padidinsiu savo pelną, jei pasielgsiu kitaip?

Tai yra klausimai, kurie turi nuolat būti verslininko mintyse. Mąstymas, kaip daryti dalykus, kurie būtų labiau efektyvūs, yra kūrybiška ir inovatyvu!

Tikriausiai pajusite, kad negalite to padaryti viena, todėl kreipkitės pagalbos!

Svarbu, kad jūsų verslo nesėkmė netaptų asmeninės nesėkmės priežastimi. Tai projektas,

75

kuris jums nepasisekė. Jūs, kita vertus, sutvirtėjote kaip asmuo, nes įgavote daugiau patirties ir išmokote vertingą pamoką. Svarbu yra tai, kad jūs žinote, kaip analizuoti verslo nesėkmės priežastis, kad ateityje būtų išvengta panašių klaidų.

•

Jūsų susitelkimu į norą uždirbti pinigų ir gauti iš verslo naudos, o ne į savo verslo projekto ir pridėtinės vertės kūrimą.

•

Žinių trūkumu.

Galbūt dabar pats laikas pradėti vėl einant teisinga linkme ir stengiantis išvengti dalykų, sukeliančių nesėkmes. Dažnai tai gali būti susiję su:

•

Noru manyti, kad galite viską padaryti pati ir kad viską galite padaryti gerai.

•

Strategijos vizijos trūkumu, priimant lemiamus verslo sprendimus.

•

Neaiškiais tikslais ar blogu jūsų veiksmų planavimu.

•

Finansavimo trūkumu.

•

Dėmesio trūkumu. Neskyrėte pakankamai dėmesio verslui, nes bandėte padaryti keletą dalykų vienu metu.

•

Pernelyg dideliu pasitikėjimu ar pasitenkinimu savimi, kuris vadovavimą atvedė prie budrumo sumažėjimo.

•

76

Jūs skubėjimu ir noru, kad viskas įvyktų anksčiau, nelaukiant, kol viskas bus pakankami gerai subrendę.

Taip, jūs teisi manydama, kad investavote pernelyg daug laiko, energijos, pastangų... To jums per daug! Žinoma, bet niekas negali būti pasiekiama be šių investicijų. Tai kaina, statymas, kurį turite daryti… Ir tai nėra sėkmės garantas. Gali pasisekti arba ne. Bet kuriuo atveju laikas ir pastangos nepradingsta, tai yra investicija į mokymąsi ir patirtį... Tai bus kito jūsų gyvenimo istorijos skyriaus aprašymas.

Nesėkmė visuomenėje paprastai vertima neigiamai, tačiau nesėkmės pasekmės didesnės yra jūsų galvoje nei realybėje. Nors gal būt galvojate, kad neišpildėte savo šeimos ir draugų

lūkesčių, jie ir toliau jus mylės net jei jums nepasiseks ar jums nepavyks… jie vertins jūsų pastangas , kurias jūs įdėjote bet kuriuo atveju ir jie didžiuosis jumis, kad esate drąsi ir bandėte įgyvendinti savo svajonę.

Ir dar, nesėkmė neketina tapti nenutrinama dėme jūsų CV ar pakenkti jūsų profesinei karjerai. Tai, kaip ir prieš tai minėjome, ši dėmė didesnė jūsų mąstyme, nes visą spaudimą darėte sau siekdama padaryti geriausiai ir bandydama savo svajonę perkelti į projektą.

Neleiskite, kad ankstesnė klaidinga patirtis taptų jūsų naujų, esamų ar būsimų verslo planų kliūtimi. Žinoma, ateityje į jūsų ankstesnę nesėkmę versle gali neigiamai atsižvelgti finansininkai, bankai ar dotacijas teikiančios institucijos. Bet gali būti ir priešingai, kad jie vertins realų turtą, o nesėkmę laikys tik nepakankama patirtimi.

Atminkite, kad nesėkmė visuomet yra galimybė, o nesėkmės baimė negali sustabdyti jūsų pasirinktame kelyje!

Toliau esančios citatos labai suprantamai ir aiškiai padės suprasti nesėkmės vertę ir kad nėra prasmės jos bijoti:

"Sunku pakelti nesėkmę, tačiau daug blogiau niekada nesistengti pasiekti sekmės." – Teodoras Ruzveltas

" Aš nuoširdžiai manau, kad geriau patirti nesėkmę užsiimant mėgstama veikla negu patirti sėkmę užsiimant nemėgstama veikla." – žordžas Bernsas

"Sėkmė nebūna galutinė, nesėkmės nėra fatališkos: svarbi tik tvirtybė tęsti." – Vinstonas Čerčilis

"Dažnai sėkmės sulaukia tie, kurie nenutuokia, kad nesėkmė yra neišvengiama." – Koko Šanel "Pamirškite apie nesėkmės padarinius. Nesėkmė yra tik laikinas pokytis kelyje, kuris veda tiesiai į naują sėkmę." – Denisas Veitlis

"Sėkmė – tai ėjimas nuo vienos nesėkmės prie kitos, neprarandant entuziazmo." ― Vinstonas S. Čerčilis "Tas, kuris bijo nesėkmės, apriboja savo veiklą. Nesėkmė – tai galimybė pradėti iš naujo, bet protingiau." – Henris Fordas

9.3 Žinoti kaip suprasti, kada jūs turite sustoti ir baigti savo verslą ir kaip tai padaryti Jūsų verslo konsolidavimo etape galite susidurti su skirtingomis situacijomis. Žinoma, jei situacija yra tokia, kad po 2 metų jūs prarandate pinigus, ir suvokiate, kad neturite finansavimo savo verslui išlaikyti, tuomet, aišku, turite baigti savo veiklą.

į neveikimo būseną, kurioje neturite nei praradimų, nei pakankamo uždarbio. Jūs dirbate valandų valandas ir pradedate jausti nuobodulį bei nusivylimą. Kai pastebite šiuos požymius, laikas priimti sprendimą. Galbūt tokius požymius pastebėti pačia yra sunku, todėl įsiklausykite į aplinkinius ir ypač į artimuosius.

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti prieš priimant šį svarbų sprendimą, yra išanalizuoti situaciją. Kodėl susiklostė tokia situacija? Kokios yra pagrindinės šios situacijos priežastys? Ar buvo pokyčių iš klientų pusės arba pasikeitė jūsų lūkesčiai ir požiūris?

Kita gana dažna situacija yra, kai jūs patenkate

77

Šiame analizės procese turite apsvarstyti tai, į ką, kaip taisyklė, nebuvo atsižvelgta: alternatyviąsias sąnaudas. Tai yra, ko atsisakote siekdama išlaikyti įmonės veiklą? Galbūt jūs ne tik prarandate pinigus, bet ir savo šeimai skirtą laiką arba dalykus, kuriuos jums patinka daryti labiausiai. Jūs turte nuspręsti, ar verta skirti visą energiją į šį verslą ir mesti kutus jums svarbius dalykus. Jūs turite viską subalansuoti ir pasverti!

Gavus atsakymus į visus šiuos klausimus turite nuspręsti, ar sprendimas gali būti įgyvendintas, kiek lėšų prireiks šiam sprendimui ir, svarbiausiai, kiek turite energijos ir entuziazmo susidurti su tikiu sprendimu.

Jei manote, kad kaina yra per didelė arba nesate pakankamai motyvuota, tuomet laikas pradėti užbaiginėti savo verslą.

Nepriklausomai nuo to, kurioje stadijoje realiai yra jūsų verslas, ar tai būtų pradžia, ar sprendimas užbaigti verslą, mes tikime, kad šis vadovas įkvėpė jus toliau su nauja energija žengti į priekį.

Atminkite, kad parašydama pagalbos tinkamu momentu galite pakeisti situaciją. Jūs ne viena!

Kreipkitės į artimiausią verslininkų konsultacinę instituciją ir bet kuriuo atveju nedvejodami taip pat galite susisiekti su mumis: Kontaktiniai duomenys:

Šiame taške kitas žingsnis yra išanalizuoti, ar galite išsaugoti bent dalį verslo arba jei galima transformuoti į naują kitokį verslą, kuris geriau atitiktų rinkos poreikius arba patiktų jums labiau nei ankstesnis verslas. Mūsų aprašytose įkvepiančių istorijų skyriuje rasite pavyzdį, kaip moteris visiškai pakeitė savo verslo procesus ir jai pavyko.

Jei jūs nusprendėte pakeisti savo verslą, turite pradėti tai daryti nuo tam tikrų reikalingų žingsnių. Priešingai, jei nusprendėte, kad laikas galutinai baigti verslą, turite pereiti į uždarymo stadiją. Šiame procese svarbu turėti galimybę pasikliauti profesionalu, kuris patars dėl visų reikalingų veiksmų, kad būtų galima išvengti klaidų, kurios ateityje galėtų sukelti galvos skausmą.

Pagrindiniai 3 įmonės veiklos nutraukimo žingsniai yra visų skolų ir laukiamų įplaukų padengimas, sprendimo gavimas ir pabaiga, įmonės išregistravimas iš oficialių registrų.

78

Kauno mokslo ir technologijų parkas K. Petrausko g. 26 Kaunas LIETUVA Telefonas: 8 37 333040 El. paštas: info@kaunomtp.lt http://www.kaunomtp.lt